tuloskunto
ASIANTUNTIJAN MYYNTITYÖ™ -valmennusohjelmat
1. osa
Asiantuntijan myyntitaito™ - valmennusohjelma
kenelle
Valmennus on tarkoitettu vaativaa myyntityötä tekeville asiantuntijoille ja esimiehille, jotka
tarvitsevat käytännönläheistä oppia ja harjoitusta osaamisen myyntiin. Ohjelma soveltuu erityisen
hyvin tilanteeseen, jossa on tarkoitus jakaa osallistujien myyntiosaamista toisilleen.
sisältö









Oman osaamisen/tuotteen/palvelun hahmottaminen asiakkaan näkökulmasta
Asiakkaan ostoprosessin ja oman myyntiprosessin avainvaiheet
Asiakkaan ostovaikuttajat
Oma ja asiakkaan toimintatyyli
Myyntityön suunnittelu
Myyntineuvottelun vaiheet
Asiakkaan kuunteleminen ja kyselytekniikka
Asiakaskeskeinen ratkaisujen ja etujen myynti
Myyntisimulaatiot
Valmennusohjelmassa on paljon omakohtaista tekemistä ja harjoittelua, joten oppiminen on
tehokasta ja varmaa. Harjoituksissa käytetään osallistujien omia tuotteita ja asiakastilanteita.
Opittujen taitojen ja toimintatapojen avulla kynnys henkilökohtaisen myyntityön aloittamiseen ja
erityisesti asiakkaan tarpeiden selvittämiseen madaltuu. Motivaatio myyntityöhön kasvaa.
Myyntitulokset paranevat.
jaksotus
Esityö
1.
Välityö
päivä
~ 2 viikkoa
2.
3.
päivä
päivä
~ 2 viikkoa
Asiakaskeskeisten tuotehahmotusten työstäminen
Opittujen tietojen ja taitojen käyttöönotto ja soveltaminen omaan työhön
yhteys
Tuloskunto Oy, Westendintie 99-101, 02160 Espoo, Finland
tel (09) 4391360, fax (09) 43913620, [email protected], www.tuloskunto.fi
© Tuloskunto Oy