1. No category

VALMENNUSTALO
Myyntikoulutus
Koulutus on suunnattu eri myynnin rooleissa
työskenteleville: myynnin ammattilaiselle,
esimiehelle, myyntityötä aloittavalle ja
myyntiin suuntautuvalle henkilölle.
Myyntikoulutus on tehokas kokonaisuus
myyntityön monipuoliseen kehittämiseen.
Koulutus antaa vastauksia siihen, miten omaa
aikaa tulisi hallita, jotta panostus myyntiin olisi
mahdollisimman tuottoisaa. Koulutuksen aikana opitaan myynnin perusteet, tekniikkaa, taktiikkaa sekä asennepuolen asioita. Osallistujat
saavat työkaluja vuorovaikutukseen, kaupan
clousaamiseen, myyntihenkiseen asiakaspalveluun ja oppivat viemään opiskellut asiat
käytännön toiminnaksi asti – lopputuloksina
mahdollisuus kasvattaa myyntiä ja viedä innostunut myyntiasenne yritykseen!
Myyntikoulutus voidaan toteuttaa pitkäkestoisesti tai lyhyemmässä ajassa monimuotokoulutuksena. Laadimme yhteistyössä kanssanne
juuri teidän organisaatiollenne parhaiten soveltuvan koulutusmallin ja toteutuksen.
Myyntikoulutus
•
•
•
Strategia
Missio
Visio
Myynnin perusteet
•
•
•
•
•
•
Vuorovaikutus
Myyntitekniikka (1-2)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Myyntiprosessi
Asiakkaan
ostoprosessi
Itsensä myyminen
Erilaisille asiakkaille
myyminen
Hyödyn myyminen
Ostosignaalit
Argumentointi
Vastaväitteet
Oikea-aikainen
kaupan pyytäminen
Mitä myynti on?
Mitä asiakas ostaa?
Hyvä myyjä –
huippumyyjä
Myyjän perusvirheet
Määrä-Laatu-Suunta
panos
Myyjän motivaatio
(motivaatiotesti)
•
•
•
•
•
Vuorovaikutus
työyhteisössä
Suullinen ja
kirjallinen viestintä
Esiintymistaito
Kuunteleminen
Tiedonhankinta ja
työelämän tekstit
•
•
•
•
•
•
Puhelinmyynti
Käyntimyynti
Asiakaskäynnit
Messut
•
•
•
Avaimet myyntityön
psykologiaan
Luottamuksen
rakentaminen
Myynnin esteet
•
•
•
Asiakaspalvelu
yrityksen
käyntikorttina
Asiakasmenetyksen
syitä
Tarjouksen
tekeminen
Talouden näkökulma
•
•
•
Hinnoittelu
Alennukset
Katelaskenta,
myyntikate ja
käyttökate
Tuotteistaminen ja
palvelupaketit
•
•
•
VALMENNUSTALO
Myyntikampanjan
suunnittelu
Suoramainonta
myynnin tukena
Asiakaskohderyhmä
ja segmentointi
Asiakkuuden hallinta
ABC –asiakasjako
Tavoitteet ja seuranta
Myynnin psykologia
Käytännön myyntityö
•
•
•
•
Myyntihenkinen
asiakaspalvelu
Myynnin suunnittelu
Ohjattu työssäoppiminen
Myynnin merkitys
yrityksessä
Asiakaslähtöisten
tuotteiden ja
palveluiden
suunnittelu
Ratkaisupakettien
ABC
Hinnaston laatiminen
Valmennustalo Educo
Vähäheikkiläntie 56 A
20810 Turku
02 2828 511
info@educo.fi
www.educo.fi