Teollinen markkinointi ja kansainvälinen liiketoiminta Pääaineinfo 10.3.2015 4301+02 klo 12:15-14 Teollinen markkinointi ja kansainvälinen liiketoiminta − Pääaineen opiskelijat käyvät sekä markkinoinnin että kansainvälisen liiketoiminnan kursseja, mutta voivat itse päättää suuntautumisen pääaineen sisällä − Teollinen markkinointi − Keskittyy yritysten väliseen liiketoimintaan − Opetuksen painopisteet: liiketoimintasuhteet ja -verkostot, projektien ja ratkaisujen markkinointi − Kansainvälinen liiketoiminta − Tarjoaa kykyjä kansainvälisessä liiketoiminnassa pärjäämiseen − Opetuksessa keskitytään globaaliin liiketoimintaan ja siirtymätalouksiin, erityisesti Venäjään ja Venäjän markkinoiden erityispiirteisiin Home of GMIT − Yliopiston suurin kansainvälinen maisteriohjelma − TUTAn ainut kansainvälinen maisteriohjelma − Kokonaan englanniksi − Yhdistelmä kansainvälistä liiketoimintaa, innovaatiojohtamista ja teknillisiä opintoja Teollinen markkinointi ja kansainvälinen liiketoiminta TkK Markkinoinnin peruskurssi DI (pak.) Business Relationships and Networks DI (v.v.) Cleaner Technologies and Markets Economic Challenges in Russia Managing International Business Business in Russia International Business Methods Management of Innovations in Russia Teollisen markkinoinnin johtaminen Kandidaatintyö ja seminaari Introduction to Research Methods Industrial Project and Solution Marketing Qualitative Research in Industrial Management Tyypillisiä työtehtäviä pääaineesta valmistuneille − Yrityksen kansainvälisten liiketoimintojen suunnittelu ja johtaminen Tuotepäällikkö Markkinointipäällikkö − Kansainväliset projektitehtävät − Kansallisen ja kansainvälisen markkinoinnin tehtävät, niiden suunnittelu ja johtaminen − Palveluliiketoiminnan kehittäminen ja johtaminen − Yleisjohdon tehtävät − Opetus- ja tutkimustehtävät − Konsultointitehtävät Konsultti Myyntipäällikkö Aluepäällikkö After sales manager Key account manager Vientipäällikkö Asiakaspalvelujohtaja Nimiä titteleille − − − − − − − − − − − − Henri Riihimäki: Country Director, OOO Inlook Color Antti Heiskanen: Nordic Development Manager, Skanska Pekka Hyvärinen: Sales Manager, Meltwater Group Markus Järvenpää: Project Manager, ISS Palvelut Simo Riistakoski: Business Analyst, Isku Elina Mäkinen: Marketing Manager, FlowRox Markus Jääskeläinen: Co-founder, CMO, SimAnalytics Maria Claudelin: Senior Consultant, Enoro Heidi Muranen: Sales Manager, Geneset Oy Åke Mujunen: SAP FICO Consultant, IBM Santeri Ahokas: Project Engineer, RealCase Oy Jaakko Pelkiö: Technical Help Desk Engineer, ExxonMobil Kandiaiheita KV-LIIKETOIMINTA − Suomalaisen peliteollisuuden kasvu ja kansainvälistyminen − Kansainvälinen sopimusvalmistus ja kestävä kehitys – Case Nike − Projektinjohtopalveluliiketoiminnan kansainvälistyminen − Kiinalaisten yritysten kansainvälistyminen − Offshoring – palvelujen etätuotanto − Venäläisten suuryritysten innovaatiotoiminta TEOLLINEN MARKKINOINTI − Kyvykkyydet ratkaisuliiketoiminnassa − Asiakasreferenssimarkkinointi − Laitetoimittajan palvelusopimusmallit − Mobiilimarkkinointi − Asiakasarvon mittaaminen ratkaisuliiketoiminnassa − Teollisten palveluiden brändääminen DI-työaiheita KV-LIIKETOIMINTA − Russian Venture Capital Markets − Integrating environmental aspects into product development process − The success factors of the Danish energy service industry − Clustering and International Competitiveness of Information Technology Industry in the Saint-Petersburg Area − Market Area Selection of a Sawmill Machinery Manufacturer TEOLLINEN MARKKINOINTI − The concept of solution: industry’s insights compared to theoretical views − Customer-related internal communication in a global matrix organization − Developing co-operation of business units – exploring synergies and a joint business model − Developing a Sustainable Value Proposition for an Industrial Monitoring System − Arvon rakentuminen arvoverkostossa – Case älykäs kanta-asiakaskortti − Uuden liiketoiminta-alueen arvoverkostot ja potentiaalisten avainasiakkaiden identifiointi Tutkimus TEOLLINEN MARKKINOINTI − − − − Ratkaisutarjooma Arvon todentaminen Asiakasreferenssit Kestävä kehitys ratkaisuliiketoiminnassa − Projektit − RIVIS − DemaNET − Cleantech Solutions − Esimerkkejä yrityskumppaneista − Outotec, Vaisala, Kemira, Pöyry, Konecranes, Ruukki, UPM, ST1 KV-LIIKETOIMINTA − − − − − − − − − Yritysten kansainvälinen innovaatiotoiminta T&K ulkoistaminen Kansainvälinen yhteistyö Kehittyvät taloudet, erityisesti Venäjä Ulkomaiset investoinnit ja kansainvälinen laajentuminen Innovativeness in Russian high-tech industries Competition and co-operation between Finnish and Russian Enterprises Multinational enterprises social responsibility and impact in emerging countries Työterveyspalveluiden vienti Venäjälle Professors Professori Juha Väätänen +358 5 6212694 [email protected] Professori Pekka Sutela Professori Anne Jalkala Professori Asta Salmi +358 40 128 2884 +358 50 383 2476 [email protected] [email protected] Professor of Practise [email protected] www.pekkasutela.fi