Agenda
•
•
•
•
•
Lidt om virksomheden
Generelt om udbud
Vores erfaringer med Ifirs
Vores erfaringer med øvrige udbud, elektroniske kataloger og lignende
Spørgsmål
Da Preben kom ind med 4-toget…
I efteråret 1961 kom Preben Orloff Lauridsen i
bedste Mads Skjern-stil ind med 4-toget fra
Vestjylland for at erobre det odenseanske
herreekviperingsmarked.
Preben startede med et konkursbo på adressen
Middelfartvej 54 med 60 m² tøjbutik på godt og
ondt. Hans kone Emma og et par småbørn blev
installeret på lageret i kælderen mellem øreklapper,
uldsokker og andet stykgods.
I 1977 åbnede Preben så en – set med datidens
briller – relativ stor tøjbutik i den gamle Bolbrobiograf ”Apollo Teatret” på Middelfartvej.
Tarup Centeret var Preben med til at bygge og
starte op i 1968 og familien har i dag stadig den
samme butik, nu DIN TØJMAND, der har ligget
samme sted alle årene.
I 1988 starter Orloff Firmatøj A/S
Firmaets historie
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
1961
1968
1988
1995
1997
2001
2008
2009
2010
2010
2012
2012
2013
2015
Prebens Herremagasin etableres i Bolbro
Åbner i Tarup Center
Orloff Firmatøj starter
Orloff flytter til Rugårdsvej
Four Danes etableres med 3 kollegaer
Orloff åbner afdeling i Århus
Orloff bygger og flytter til Tarupvej
Orloff opkøber H. S. Workwear i Århus
Orloff åbner afdeling i Kolding
Orloff opkøber Hassing Erhvervsbeklædning, Odense
Orloff opkøber Stokholm Firmatøj, København
Orloff åbner afdeling i København
Orloff opkøber COMWEAR Arbejdstøj
Orloff runder de 50 medarbejdere
Fakta om Orloff Firmatøj A/S
Ejere:
Orloff Lauridsen Holding ApS
Direktion:
Adm. direktør Torben Orloff Lauridsen
Direktør Peter Klostergaard
Afdelinger:
Odense
Århus
Kolding
København
24 medarbejdere
12 medarbejdere
7 medarbejdere
7 medarbejdere
Samarbejdspartnere
Arbejdstøj:
• Kansas, Engel, Mascot, Work Zone, Helly Hansen, Snickers, Tranemo
Profiltøj:
• Eterna, Bosweel, Sunwill, Wrangler, Webmore, ID Wear, Hurricane,
Stormtech, Nimbus, Harvest, Xplor, Cutter & Buck, Eton
Arbejdssko:
• Bjerregaard, Sika, Brynje, Green Comfort, Kansas, Mascot, Ecco, HKS, Lloyd
Værnemidler:
• Skydda, Ejendals, Otto Schachner
Hvilke kunder handler vi med?
Uddrag af kundeliste
Hvilke kunder handler vi med?
Offentlige og halvoffentlige kunder
•
•
•
•
•
•
•
•
Århus Kommune
Odense Kommune
Fællesindkøb Fyn
Indkøbsfællesskabet i Horsens,
Hedensted og Odder Kommuner
Odense Universitetshospital
Syddanske Erhvervsskoler
Indkøbsfællesskabet Nordsjælland
Brøndby Kommune
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Københavns Kommune
Høje Taastrup Kommune
Holbæk Kommune
Kriminalforsorgen
Bane Danmark
Affald Plus
Energi Fyn
Energi Midt
Vandcenter Syd
Individuel skræddersyet WEBSHOP løsninger
•
•
•
•
•
•
Nyeste teknologi.
Rollebaseret.
Styring af forbrug.
Integreres med
kundens nuværende ITværktøjer.
Mulighed for flere
leveringsadresser.
Rådgivning & support.
Orloff Sponsorater
Hvordan markedsfører vi os?
• Netværk/sponsorater
• Kampagner året rundt i trykte medier
og på de digitale platforme
• LinkedIn Virksomhedsside
• Via Content marketing
- fx. Orloff Workwear Magazine
Generelt om udbud
Vigtigt at både udbyder og tilbudsgiver definerer formål
og forventninger med udbuddet.
Udbyder:
•
•
•
•
Afstemme produkt-behov
Indkøbsprocedurer
Krav til data.
Grundig forberedelse
Tilbudsgiver:
•
•
•
•
Krav i udbudsmaterialet
Kompetencer
Synergi effekter
Forretning
IFIRS
Vigtigt at både udbyder og tilbudsgiver definerer formål
og forventninger med udbuddet.
• Opbygning af det aktuelle udbud
• Kategorier og Tøjmærker
• Rabat på vejledende prisliste.
• Tilbudsliste 1 – et givent sortiment.
• Tilbudsliste 2 – fuldt sortiment
• Udfordring ved rabat
• Reguleres i forhold til udviklingen af nettoprisindekset.
Vedligeholde prisliste
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
IFIRS ID
UNSPSC kode/varekategori
Varenummer
Varetekst
Mærke
Bestillingsenhed
Antal stk. pr. bestillingsenhed
Rabatsats pr. UNSPSC kode/varekategori
Ny pris pr. enhed ekskl. moms
Ny pris inkl. rabat
Udviklingen i kr.
Udviklingen i %
Samlet prisliste medfører en del efterbehandling af data
Omfattende Excel-arbejde.
Generelt om udbud
•
•
•
•
•
Indkøbsplatforme.
Platforme benyttes ikke af brugerne.
Langt mellem brugere og beslutningstagere.
Bestillingssystemer - meget nemt og overskueligt.
EAN numre.
Generelt om udbud
•
•
•
•
2012: omkring 10 udbud
2013+2014: over 20 udbud
2015: under 10 udbud
25 % annulleres eller går om.