Affärsplan (senast uppdaterad 2015-10-07) Innehåll 1. Introduktion......................................................................................................................................... 3 2. Marknad .............................................................................................................................................. 7 3. Ekonomi ............................................................................................................................................. 11 Enkel demosida stefanloa.com/project Kreativa människor kan sällan tjäna pengar på sin passion. Det ska vi ändra på. 1. Bakgrund Problem I Sverige ligger en enorm björn och sover. Det är en björn av guld som kan tillföra kreativitet och välfärd till miljontals människor. Björnen sover eftersom minst 2 miljoner svenskar tycks ha en unik kreativ hobby eller spetskompetens, som att illustrera, fotografera, skriva, översätta, bildredigera, videoanimera, programmera, spela instrument, sjunga, dansa, ”storblogga”, och så vidare. Miljoner svenskar skulle köpa dessa kreativa tjänster OM vår innovation var fullt etablerad, menar vi. Nu är den inte etablerad, och som regel kan kreativa människor inte tjäna pengar på sin passion. Därför måste någon väcka den sovande björnen. Och skapa en sajt som förenar kreatörer och köpare på ett sätt Sverige aldrig sett maken till. Lösning (affärsidé) I Sverige har vi uteslutande tillgång till traditionella frilanssajter, men ingen gedigen mikrojobbsajt som gör tjänsteutbytet kul, enkelt och personligt. Om du exempelvis vill beställa en företagslogga och går via en vanlig frilanssajt måste du först registrera dig, sen beskriva vad du vill ha, sen vänta, därefter matchas mot en frilansare, sen vänta på att få kontakt med frilansaren, och så vidare, bara för att få en enkel logga. Vi tycker detta är ett alltför trist, tidskrävande och kostsamt förfarande. Därför skapar vi en sajt enligt ny mikrojobbmodell, där man snabbt och enkelt väljer bland de tjänsteprodukter som redan ligger synliga på sajten, sen klickar man på ”köp” och något dygn senare har man skapet i sin dator. Klart! (Intäkterna får vi in via 15% provision som automatiskt dras vid köpet.) Kombinera YouTube med Blocket. Genom den modellen skapar vi ett nytt koncept och blir först i Sverige. Vi väcker den svenska sovande björnen – en enorm kreativ marknad. Öppningssida (mock-up) 2. Marknad Målgrupper 20-40 år, inkomst under riksgenomsnittet, könsfördelning kvinnor/män 50/50. Studenter, deltidsarbetande, arbetslösa och företag med passion och specialistkompetens inom musik, konst, illustration, dans, författande, journalism, video, blogg, sociala media, marknadsföring, programmering, eller annat som ansluter till kreativ produktion. Säljare och köpare Målgrupperna och sajten består av säljare och köpare: Säljare     Individer som skaffat en unik kreativ spetskompetens via arbete eller hobby. Arbetslösa – omkring 0,5 miljoner individer (enl. SCB 2013). De som är fast i ett otrivsamt arbete – 1 till 1,5 miljoner (enl. SCB 2013). De som är fast i schematiska arbetsstrukturer Vi menar att minst en av fem personer i Sverige har en kreativ kompetens och vill tjäna pengar på den om tillfälle gavs. Hos oss får de skapa en attraktiv portfolio som kan delas i sociala medier, de får kontakt, ha kul, synas och sälja. Köpare Hur många vill inte någon gång – snabbt och enkelt – få en logga, en karikatyrmålning av lillasyrran till hennes födelsedag, hjälp med programmering, videoredigering, coaching i att dansa tango, personliga marknadsföringsvideos, lösa knepigheter i Photoshop, och så vidare. Vi menar att över halva Sveriges befolkning är potentiella köpare under en treårsperiod, förutsatt att sajten är fullt etablerad. Dels vill de snabba upp sina projekt, men även få kontakt och ha kul. Under en treårsperiod skulle över halva Sveriges befolkning nyttja sajten om den var fullt utvecklad? Priser Priserna blir ovanligt låga i förhållande till kvalitén, eftersom kreatörerna är så specialiserade. I början får kreatörerna sälja för max 200 kr per skap, därefter 500, 1000, 2000 och eventuellt 10.000 kr. Intäkter Om var femte svensk i snitt handlar ett skap a 300 kr per år: 2 miljoner*300 kr*15% provision – skatt 22% = drygt 70 miljoner kronor. För hela Norden kan man räkna med dubbla intäkten. Konkurrenter (inspiratörer) Sverige Det saknas regelrätt konkurrens i Sverige:  50lappen.se är främsta svenska ”konkurrent”. Direkt ripoff av världsledande Fiverr, men klart sämre än originalet. Känns ändå någorlunda levande och trovärdig med kanske 1-5 sälj per dygn.   Giggad.com är en undermålig sajt som drivs av en enda person. Taskrabbit, Hinnerdu, med flera mikrojobbsajter, tillhör inte riktigt vår kreativa kategori. Mycket svagt utbud av svenska mikrojobbsajter. Internationellt      Fiverr.com är enda signifikanta sajten för kreativa mikrojobb, med 2.000.000 tjänsteprodukter och 50 miljoner investerat i riskkapital senaste året. Relativt okänd i Sverige. Etsy.com är den världsledande sajten för nätförsäljning av kreativa fysiska produkter. Undermåliga engelskspråkiga Fiverr-kopior, såsom Fourerr och Fivess. Engelskspråkiga sajter med Fiverrs koncept men som nischar sig, såsom SEOclerks.com, verkar lyckas bättre än renodlade kopior. Utländska icke engelskspråkiga sajter såsom polska jopillo.com. Jopillo känns egen och genuin, men har inte fått igång omsättningen det första året. Vi har vårt eget koncept även i ett internationellt perspektiv. SWOT- analys (För detaljer, läs appendix ”Marknadsföringsplan”.) Hur etablerar vi oss? Vi börjar med en sajt i Sverige på svenska. Då SEO-konkurrerar vi enbart i Sverige. När vi fått en väl fungerande modell i Sverige kan vi applicera den på våra grannländer och skapa sajter på deras lokala språk. Därefter expanderar vi ut i Europa. (Läs vidare i appendix ”Marknadsföringsplan” samt Projektplanen.) 3. Ekonomi Finansiering Maximal finansiering så snart som möjligt genom att söka anslag hos STING, Springfield, ALMI, Startupstockholm, Stockholms stad och Stockholms Universitets inkubatorprogram. Utöver detta eventuellt ta lån via ALMI och banker, i sista hand gå via riskkapital, Private Equity, hedgefonder och affärsänglar. Crowdfunding eller låta sajtens medlemmar äga aktier kan också bli aktuellt. Vi vill snarast omvandla företaget till AB. Resultatbudget I en ytterst oviss digital värld presenterar vi tre huvudscenarier: Bästa, sämsta och medel. Bästa-scenario 2016 får vi 300.000 kr i finansiering från STING eller Springfield och ytterligare 200.000 kr från andra källor. Finansieringen går till att få fart på sajten och den skjuter fart redan några månader efter lansering. Vi skapar sajter på norska, finska, danska och isländska. 2017 får vi finansiering av Springfield omkring 5 miljoner, samt eventuellt någon miljon från andra källor. Vi använder över 5 miljoner till marknadsföring, och resten till att expandera ut i Europa. Vi betalar även ut löner till oss själva, där en heltidslön motsvarar 600.000 kr per år. Sämsta-scenario 2016 får vi ingen extern finansiering och enbart 100 sälj på sajten (vilket motsvarar minimumkravet i kontraktet gentemot MD solution). Sajten kräver mer omsorg och justeringar är beräknat och projektet går med minus 250.000 kr. 2017 får vi ingen extern finansiering alls. Vid ett sämsta-scenario (vi får ingen funding alls) kommer vi ändå försöka gå in med resurser – 8000 kr/månad samt personliga arbetsinsatser – för att marknadsföra sajten och göra den levande. Med tillräckligt starka initiativ bör sajten snabbt gå om de svenska konkurrenterna. Medel-scenario 2016 får vi 300.000 kr i finansiering, antingen via STING, Springfield eller via andra parter, och inom ett halvår är sajten igång med drygt 50 sälj per dag. Vi lägger ned 300.000 kr på att dra igång marknadsföringskanaler, och en av dessa satsningar faller till sist ut så pass väl att vi lägger allt krut på den. Vi skapar en sajt på norska, danska, finska och isländska. 2017 får vi in finansiering via Springfield eller andra källor. Vi siktar på expansion till övriga Europeiska länder. I övrigt går intäkter och finansiering till att öka kvalitet och kvantitet på sajten. Utöver att köra vidare på den invanda marknadsföringen letar vi efter nya fräcka tilltag genom stötvisa kampanjer. Vi betalar även ut lön till oss själva från vinsten. Likviditetsbudget För detaljer kring affärsplanen, se appendix. För djupläsning kring detta projekt, se projektplanen.