E-handelen i Norden i 2015

E-handelen i
Norden i 2015
Innhold
Om rapporten...................................................................................................................................2
Norden, et e-handelsmarked i forkant..................................................................3
Tilgjengelighet og valgfrihet stadig viktigere............................................... 4
Norden........................................................................................... 6
E-handel for nesten 130 milliarder kroner........................................................ 6
Dette handler vi: klær og sko på topp...................................................................7
E-handel for drøyt 35 milliarder kroner fra utlandet i 2014........... 8
Nordiske forbrukere handler helst på nettet
fra Storbritannia............................................................................................................................. 9
Digitalt og fysisk samspill..................................................................................................10
Bankkort den mest populære betalingsmåten i Norden...............11
Nordiske forbrukere krever rask levering........................................................12
Komplett Group - en fremgangsrik
e-handelsaktør i Norden.....................................................................................................13
Sverige..........................................................................................16
Svenskene handlet på nett for 50 milliarder kroner i 2014.........17
Svenskene handlet for 11 milliarder kroner fra utlandet.................. 18
Samspill mellom fysiske og digitale kanaler................................................ 19
Svenskene krever rask levering............................................................................... 20
Danmark..................................................................................... 22
Dansker handler oftest på nett................................................................................. 23
Danskene handlet for 7 milliarder kroner fra utlandet................... 24
Vanlig med research på nettet før kjøp i fysisk butikk.................... 25
Høyre krav til rask levering............................................................................................26
Norge........................................................................................... 28
Nordmenn bruker høyest beløp
per person på netthandel...............................................................................................29
Nordmenn handlet for 10 milliarder kroner fra utlandet............. 30
Digitalt og fysisk samspill...................................................................................................31
Krever rask levering............................................................................................................... 32
Finland......................................................................................... 34
Finner handler sjeldnere på nett............................................................................. 35
Finnene handlet for 8 milliarder kroner fra utlandet........................36
Digitalt og fysisk samspill..................................................................................................37
Lavest krav til leveringstid i Norden....................................................................38
En bransje der ting endrer seg raskt,
krever lydhøre aktører........................................................................................................40
Detaljerte resultater................................................................................................................42
PostNord og e-handel..........................................................................................................46
Om rapporten
PostNord har sju år på rad gjennomført en undersøkelse av
det nordiske e-handelsmarkedet under navnet «E-handelen i
Norden».
Årets rapport bygger på nettintervjuer gjennomført av TNS
Sifo i løpet av alle kvartalene i 2014. Nettintervjuene er gjennomført med et landsrepresentativt utvalg av privatpersoner
i alderen 18–79 år i Sverige, Danmark, Norge og Finland. Legg
merke til at ikke alle spørsmålene i rapporten ble stilt hvert
kvartal. Fordi metoden er ny, kan ikke resultatet sammenlignes med fjorårets resultat. I 2014 ble e-handelens omsetning i
Norden beregnet for første gang.
Undersøkelsen ble gjennomført med TNS Sifos Internett-panel, med følgende antall respondenter per land og kvartal:
Q1
Q2
Q3
Q4
Gjennomsnitt
Sverige
1 180
1 326
1 301
1 066
1 218
Danmark
1 210
1 479
1 479
1 170
1 335
Norge
1 044
1 427
1 337
1 151
1 240
Finland
1 263
1 310
1 305
1 196
1 269
2
Fordi undersøkelsen er gjort med et Internett-panel, er den
representativ for den delen av befolkningen som har tilgang
til Internett. Enkelte spørsmål ble bare stilt i ett kvartal, og
rapporteres derfor kvartalsvis i tabeller og grafer.
I rapporten defineres e-handel som salg av fysiske varer via
Internett. Varene leveres hjem til forbrukeren, til et utleveringssted eller hentes av forbrukeren i butikk, på et lager
eller et annet utleveringssted. Det betyr at tjenester, som
streamingtjenester, ikke omfattes av vår definisjon i denne
rapporten. Det samme gjelder salg via Internett mellom
privatpersoner eller mellom bedrifter.
>> E-handelen i Norden Forord Håkan Ericsson
Norden, et e-handelsmarked
i forkant
At befolkningen i de nordiske landene har vært raske med å tilpasse seg
til det nye digitale klimaet, kombinert med vår historie med handel
på postordre og sterke økonomier,
skaper unike forutsetninger for
e-handel.
N
Håkan Ericsson,
administrerende
direktør og
konsernsjef PostNord.
orden er stort, både med hensyn til
areal og med tanke på økonomi. Arealmessig er Norden til og med større
enn Tyskland, Storbritannia og Italia til
sammen.
Selv om Norden er et tynt befolket område
sammenlignet med resten av Europa, har Sverige,
Norge, Danmark og Finland et høyt sammenlagt
BNP og utgjør til sammen Europas sjette største
økonomi.
Utviklingen har også gjort at forbrukerne krever
mer av leverandørene. Det skal gå raskt å få
forsendelser tilsendt, og det blir stadig viktigere for
forbrukeren å kunne bestemme mer over vilkårene
for leveringen, for eksempel når og hvor en vare
leveres.
De store geografiske avstandene har også medført
en historie og tradisjon for postordrehandel, noe
som har ført til at steget videre til netthandel
generelt har vært kort for oss nordboere.
I 2014 handlet den nordiske befolkningen på nett
for til sammen 129,9 milliarder kroner.
Handelsrelaterte B2C-forsendelser økte med 15
prosent på det nordiske markedet i 2014. Økningen
«Grensene mellom
fysiske og digitale
handelsplasser
viskes ut.»
merkes også i PostNords virksomhet.
Dette ser vi både i rapporten «E-handelen i NorDen digitale utviklingen har medført mange
den» og i vår daglige virksomhet hos PostNord.
forandringer, både for privatpersoner og bedrifter
i Norden. I en verden der digitale kanaler vokser
Rapporten «E-handelen i Norden» gis nå ut for
seg sterkere, ser vi at grensene mellom fysiske og
sjuende år på rad. Ved hjelp av rapporten ønsker
digitale handelsplasser viskes ut.
vi å formidle den kunnskapen vi får gjennom
undersøkelsene vi gjennomfører regelmessig, men
Vi merker for eksempel at forbrukere ser på varer
også den kunnskapen vi har opparbeidet oss som
i butikken og senere kjøper dem på nettet, og
en stor e handelspartner for bedrifter i Norden.
motsatt.
Vi vil fortelle hvordan situasjonen er akkurat nå,
Norden er også et område som er følsomt for
trender. For eksempel har de nordiske landene
høyere Internett-penetrering enn gjennomsnittet i
om hvordan trendene rundt e-handel ser ut i dag
og hvordan vi mener at de kommer til å se ut i
fremtiden.
EU, og for en stor del av befolkningen er det å være
Håkan Ericsson
på nettet via smarttelefon eller nettbrett, en del av
Administrerende direktør og konsernsjef PostNord
hverdagen.
3
>> Norden PostNords eksperter
Tilgjengelighet og
valgfrihet stadig viktigere
E-handelen i Norden utvikler seg kraftig og følger de nyeste trendene, der
omnichannel – kombinasjonen av handel i fysiske og digitale kanaler – er
den tydeligste. Det sier PostNords e-handelseksperter når de analyserer
og kommenterer resultatene av årets undersøkelse og utviklingen av
e-handelen i Norden. For å lykkes er det avgjørende at man lytter til
forbrukernes behov og ønsker om tilgjengelighet og valgfrihet. Her blir
den personlige kontakten stadig viktigere.
E
-handelen i Norden er i voldsom utvikling,
– Norden er i varierende grad en kokende gryte av
det er alle PostNords eksperter enige om.
nystartede bedrifter, og nye næringsdrivende er
For forbrukerne i Norden blir det stadig
på vei inn i e-handelsmarkedet. Det er en utrolig
mer naturlig å handle på nettet, de finner
tilstrømning av unge gründere, noe som også
flere og flere produkttyper der, og e-handelsaktø-
skaper gode forutsetninger for at vi skal klare å
rene blir også stadig flinkere til å utvikle nettstede-
henge med rent teknologimessig.
ne og tilbudene.
land, der e-butikkene ikke er like godt utviklet, sier
sen følger den forventede utviklingen, blant annet
Arne. Dette er Jouni Lamberg, sjef for E-commerce
når det gjelder hvilke bransjer som vokser og hvor-
PostNord Finland, enig i.
dan e-handelsaktørene utvikler butikkene sine.
– Det er ikke noe galt med kjøpeviljen – tvert imot.
Ikke minst har de norske e-butikkene blitt mye
De finske forbrukerne vil handle og er på samme
bedre den siste tiden, mener ekspertene. Norske
nivå som forbrukerne i de andre nordiske landene
forbrukere er også de som bruker mest penger
med tanke på teknisk utvikling, men tilbudet i
på nettet. Kristin Anfindsen, utviklingssjef for
landet er fortsatt litt for dårlig, sier Jouni.
E-commerce i PostNord Norge, understreker dette
og peker på hvordan norske forbrukere mer og
mer bruker Internett og fysiske butikker om hverandre, både når det gjelder research og kjøp. Hun
mener Norge kommer til å oppleve økt integrasjon
mellom fysiske og digitale kanaler fremover.
Han råder e-handelsaktørene til å satse litt ekstra
på markedsføringen, både på nett og i tradisjonelle
kanaler. Dette for å kunne nå alle alders- og målgrupper. En annen ting de finske e-handelsaktørene må bli bedre på, er å tilpasse sidene slik at de
kan vises på ulike enheter, for eksempel nettbrett
– Jeg tror også det vil være nødvendig for at nor-
og mobiler. Det merkes også ved at andelen for-
ske e-handelsaktører skal kunne møte den store
brukere som handler på nett via mobilen, er liten i
konkurransen fra utlandet. For å kunne hevde seg
Finland.
i konkurransen bør norske e-handelsaktører også
se på hvordan de utvikler tilbudene sine og jobber
med fysisk og digital markedsføring, og dessuten
satse ekstra mye på logistikk, service og personlig
kundekontakt. Det gjelder forresten for alle e-handelsaktører i Norden, sier Kristin.
Det er de derimot ikke alene om. Også i Danmark
er antallet mobil-shoppere lavt, noe som ifølge
ekspertene kan skyldes at det finnes relativt få
virkelig store e-handelsaktører. Carsten Dalbo,
sjef for E-commerce i PostNord Danmark, tror
handelsaktørene må tilpasse seg mer etter hvert
Arne Andersson, e-handelsspesialist i PostNord,
som forbrukerne begynner å stille flere krav og
mener at forholdene for e-handelsaktører i
forvente seg større innflytelse på kjøpene sine. Det
Norden generelt er gode og at vi er godt rustet for
gjelder også levering.
fremtiden.
4
Det landet som kanskje skiller seg litt ut er Fin-
Ekspertene ser at alle resultatene fra undersøkel-
>> Norden PostNords eksperter
«Alle PostNords
eksperter
understreker
det økende
behovet for
å lytte til
kundene»
Arne Andersson mener at Norden fortsatt ikke
har oppnådd omnichannel, eller enkelt uttrykt:
integrerte fysiske og digitale salgskanaler. En del
av løsningen ligger i organisasjonsendringer og å
endre på gamle systemer og rutiner, samt at hele
kjeden fra leverandøren til handelsaktøren blir
flinkere til å samarbeide.
– Hvis vi skal klare å ta hele spranget fra e-handel
via multikanal til strømlinjeformet omnichannel,
må også vi i leverandørkjeden bli mer strømlinjeformet. Vi må bli flinkere til å kommunisere
med hverandre og med kundene. Teknologi og
markedsføring har selvsagt stor betydning, men
– Tradisjonelt har det vært e-handelsaktørene som
til syvende og sist tror jeg at det viktigste for at
har bestemt vilkårene for frakten ved e-handel,
e-handelen skal fungere, er god intern kommunika-
men i dag kan vi se en endring der forbrukerne tar
sjon slik at medarbeiderne virkelig forstår bedrif-
stadig mer kontroll over vilkårene. Vi ser at forbru-
tens strategi og kan kommunisere med kunden i
keren styrer og interagerer mer med leverandøren,
tråd med denne.
for eksempel via e-post og telefon. Det som før var
kommunikasjon fra bedrift til forbruker, har i større
grad blitt en dialog.
Alle PostNords eksperter understreker det økende
behovet for å lytte til kundene, noe som skyldes de
sterke trendene tilgjengelighet og valgfrihet.
– Trenden handler om tilgjengelighet på flere
måter, blant annet når det gjelder mange ulike
butikker å velge mellom, men også når det gjelder
lager. Hvis vi skal oppnå omnichannel helt, og for
at vi skal kunne koble kanalene sammen, må det
finnes varer som er lett tilgjengelige i alle kanaler,
sier Arne.
Ekspertene
Arne Andersson,
e-handelsspesialist i PostNord,
rådgiver og foreleser innen
e-handel i Sverige.
Kristin Anfindsen,
utviklingssjef for E-commerce
i PostNord i Norge.
Carsten Dalbo,
sjef for Logistics og
E-commerce i PostNord i
Danmark.
Jouni Lamberg,
Vice President for
E-commerce, Mail and
Marketing i PostNord i Finland.
5
>> Norden Nettkundene
E-handel for nesten 130 milliarder kroner
>> Nordisk e-handel til en verdi av 129,9 milliarder NOK (Q1-Q4)
Hvor mye anslår du at du har kjøpt varer for på Internett de tre siste månedene?
 Sverige
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
 Danmark  Norge  Finland  Norden
50 326 MNOK
27 023 MNOK
32 243 MNOK
20 270 MNOK
129 864 MNOK
Drøyt 12 millioner nordiske forbrukere handlet
varer på nettet i 2014
Vi handler på nettet først og fremst fordi det er
enkelt
Folk i Norden er vant til å handle på nettet og er
Det er tydelig at den viktigste årsaken til at folk i
ivrige kunder. I gjennomsnitt handlet 12,4 millioner
Norden handler på nettet, er at det er enkelt. Det
personer i Norden varer på nettet hvert kvartal
er fleksibelt, tidsbesparende og praktisk. Etter
i 2014. Sverige står for den største andelen med
enkelhet er andre viktige årsaker at forbrukerne
nesten 5 millioner nettkunder, men de øvrige
i Norden opplever at prisen er lavere og utvalget
landene ligger like bak med mellom 2,3 og 2,7
bedre på nettet enn i en vanlig butikk.
millioner nettkunder hvert kvartal.
De finske forbrukerne skiller seg noe ut fra sine
En tredjedel av befolkningen i Norden handler på
nordiske naboer. Her er enkelhet mye mindre
nettet hver måned, noe som er en økning i alle land
viktig, mens pris og utvalg er av større betydning.
sammenlignet med i fjor. Danskene handler oftest
Pris ser ut til å tillegges mindre vekt i Danmark,
på nettet; nesten to av fem dansker svarte at de
Sverige og Norge sammenlignet med fjorårets
kjøper varer på nettet minst én gang i måneden.
undersøkelse.
I Finland hadde derimot bare én av fem handlet
>> Andel som handler varer på nettet hver måned (%)
minst en gang i måneden.
Grunnlag: Hele befolkningen
Nordisk netthandel til en verdi av 129,9
milliarder
Norden
Forbrukerne i Norden anslår at de i 2014 handlet
varer på nettet til en verdi av 129,9 milliarder
33
Danmark
39
Norge
36
Sverige
35
kroner. Svenske nettkunder handlet for det største
beløpet dette året, drøyt 50 milliarder kroner. Deretter kom norske forbrukere. De handlet for cirka
Finland
32 milliarder kroner i 2014. I Danmark var verdien
20
0  10
20
30
40
50 
på den totale netthandelen om lag 27 milliarder
kroner, og i Finland drøyt 20 milliarder kroner.
>> De største fordelene ved å handle på nettet (Q4, %)
>> Gjennomsnittlig antall forbrukere i Norden som
handlet varer på nettet per kvartal i 2014 (Q1-Q4)
Har du kjøpt varer på nettet de tre siste månedene?
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Grunnlag: Samtlige*
60
Norden
50
53
50
40
Sverige
41
30
20
24
23
18
18
10
8
6
 Enklere
Danmark
2 661 615
Norge
2 615 937
Finland
0
Sverige
Danmark
14
13
10
4 774 248
24
21
19
16
12 353 073
48
Norge
Finland
 Billigere  Utvalg  Annet, vet ikke
2 301 273
0
2
4  6
8
10
Millioner forbrukere
12
14 
>> Norden Nettkundene
Dette handler vi:
klær og sko på topp
Klær og sko, hjemmeelektronikk og bøker
topper netthandelen
Klær og sko kjøpes mest på nettet i Norden som hel-
>> Gjennomsnittlig antall forbrukere i Norden som
handlet varer på nettet per kvartal (Q1-Q4)
Hvilken vare/varer har du kjøpt på nettet de siste månedene?
het, og disse varene topper også listen i hvert land.
Den nest mest populære varekategorien i Norden
under ett er hjemmeelektronikk. Men det varierer
mellom landene hva som faktisk ligger på andreplass på listen over populære varer. I Sverige er det
bøker, mens det i de øvrige landene er hjemmeelektronikk. Også kosmetikk, hud- og hårpleieprodukter
og sports- og fritidsartikler er populært. Blant de
mest populære varene ligger CD-plater nederst på
listen.
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Klær/sko
2652
1467
Hjemmeelektronikk
2005
1025
Bøker
2121
837
Kosmetikk, hud- og
hårpleieprodukter
Sports-/fritidsutstyr
1276
1141
898
1452
1091
749
1094 517 647 523
342
845 507 566
305
Hjemmeinnredning
663
385 342
251
Data- eller TV-spill
Filmer (DVD/Blu-ray)
629
253 324
332
679
487
338
206
CD-plater
480
216 379
0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000
 Sverige
 Danmark  Norge  Finland
7
>> Norden E-handel over grensene
E-handel for drøyt 35 milliarder kroner
fra utlandet i 2014
Svensker og nordmenn bruker mest
fordel ved netthandel. Ser vi Norden under ett,
Forbrukere i Norden fortsetter i stor grad å kjøpe
er netthandel fra utlandet vanlig. I gjennomsnitt
varer på nettet utenfor sitt eget lands grenser.
handlet 42 prosent av de nordiske forbrukerne fra
Svenskene og nordmenn bruker mest, om lag 10,5
utlandet hvert kvartal i 2014.
milliarder kroner gikk til utenlandske nettbutikker
fra hvert av disse landene i 2014. Danske og finske
Klær på topp for netthandel fra utlandet
forbrukere netthandlet fra utlandet til en verdi av
Akkurat som for netthandel i Norden, ligger
henholdsvis 6,5 og 8,1 milliarder kroner. Verdien av
klær på topp også for netthandel fra utlandet.
e-handelen fra utlandet utgjorde cirka 27 prosent
I gjennomsnitt handlet nesten en tredjedel
av den totale anslåtte verdien av netthandelen i
av nordiske forbrukere klær fra utenlandske
Norden.
nettsteder hvert kvartal i 2014. Hjemmeelektronikk
ligger på andreplass. Det er verdt å merke seg at
Når det gjelder hvor stor andel av befolkningen
Danmark ligger nederst på listen når det gjelder å
som handler på nett fra utlandet, ligger Norge
kjøpe hjemmeelektronikk fra utlandet.
på topp. Av de norske nettkundene har over
halvparten handlet på nettet fra utlandet i løpet av
året. Finland ligger også langt oppe på listen. Det
kan skyldes at finnene synes utvalget er en viktig
>> Gjennomsnittlig kjøp fra utenlandske nettsteder
per kvartal (Q1-Q4, %)
>> Varer fra utlandet, gjennomsnitt (Q1-Q4, %)
Andel av den nordiske befolkningen som har handlet fra
utenlandske nettsteder i løpet av de tre siste månedene
Hvilke varer kjøpte den nordiske befolkningen fra utenlandske
nettsteder i løpet av de tre siste månedene?
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Norden
Klær/sko
42
Norge
Bøker
49
Danmark
38
Sverige
33
0  10
20
30
40
50
32
Hjemmeelektronikk
57
Finland
Grunnlag: Har handlet fra utenlandske nettsteder i løpet av kvartalet
21
11
Kosmetikk, hud- og
hårpleieprodukter
10
Sports-/fritidsutstyr
10
0  10
60 
20
30
40
50
60 
>> Hvor mye den nordiske befolkningen handlet for på nettet utenfor sitt eget lands grenser (Q1-Q4)
Hvor mye anslår du at du har kjøpt varer for fra utenlandske nettsteder de tre siste månedene?
 Sverige
Grunnlag: Har handlet fra utenlandske nettsteder
 Danmark  Norge  Finland  Norden
10 536 MNOK
6 453 MNOK
10 319 MNOK
35 426 MNOK
8
8 117 MNOK
>> Norden E-handel over grensene
Nordiske forbrukere handler
helst på nettet fra Storbritannia
Storbritannia mest populært i Danmark Storbritannia er fortsatt det mest populære landet
for folk i Norden å handle fra på nettet når det gjel-
>> Topp 4: Landene alle de spurte handler på nettet
fra, i gjennomsnitt (Q1-Q4, %)
Hvilke land (utlandet) har du kjøpt varer fra på nettet de tre siste
månedene?
der netthandel utenfor eget land. I gjennomsnitt
hadde 41 prosent av de nordiske forbrukerne som
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Storbritannia
41
handlet på nettet fra utlandet, handlet fra Storbritannia i 2014. I Danmark hadde halvparten handlet
på nettet fra Storbritannia. USA og Tyskland deler
USA
27
Tyskland
24
andreplassen nesten likt, men også Kina begynner
å bevege seg opp mot de samme nivåene.
Kina
21
0  10
20
30
40
50
Sverige mest populært av de nordiske landene
Handelen i Norden er i stor grad rettet mot Sverige.
I gjennomsnitt handlet 10 prosent av finnene og
10 prosent av nordmenn varer på nett fra Sverige
>> E-handel i Norden i gjennomsnitt (Q1-Q4, %)
Hvor stor andel av de nordiske forbrukerne kjøpte varer på nettet
fra respektive nordiske land de tre siste månedene?
Grunnlag: Har handlet fra utenlandske nettsteder i løpet av kvartalet
hvert kvartal. Tilsvarende tall for Danmark er 6 prosent. Danmark er det nest mest populære landet å
kjøpe varer fra på nettet blant landene i Norden.
Sverige
18
Danmark
7
Norge
2
Finland
1
0
4
8
12
16
20
9
>> Norden Veien til nettkjøpet
Digitalt og fysisk samspill
Omnichannel fortsatt en voksende trend
Det blir stadig viktigere å møte forbrukerne i alle
tilgjengelige kanaler for å oppnå strømlinjeformet
netthandel. Dette kalles vanligvis omnichannel og
betyr kort sagt at bedriftene integrerer de fysiske
og digitale kanalene hvor forbrukerne både kan
lete etter informasjon og handle. Bevisstheten
rundt dette øker hos e-handelsaktørene i
Norden, samtidig som kravene fra forbrukerne
om strømlinjeformet handel også øker. Dertil
kommer økt bevissthet hos e-handelsaktørene
om betydningen av tilgjengelighet og logistikk,
blant annet når det gjelder lager. For at den
strømlinjeformede handelen skal fungere, må
varene være lett tilgjengelige i alle kanaler.
>> Leser på nettet – handler i butikk (Q4, %)
Andel som minst én gang i løpet av de tre siste månedene først
gjorde research på nettet og deretter kjøpte varen i en fysisk butikk?
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Norden
49
Sverige
54
Norge
49
Finland
46
Danmark
45
0
10
20
30
40
50
60
>> Varer kjøpt i butikk etter research på nettet (Q4, %)
Grunnlag: Har i løpet av kvartalet først gjort research på nettet og deretter kjøpt varen i en fysisk butikk
80
70
60
Fysisk research før digitale kjøp
Mer enn hver tiende person i Norden har det siste
kvartalet i 2014 sett på eller prøvd en vare i en
butikk før vedkommende har utført selve kjøpet
på nettet. I Sverige gjelder det nesten hver femte,
noe som kan skyldes at Sverige har kommet litt
lengre i sin omnichannel-tankegang enn de andre
landene i Norden.
Varene nordiske forbrukere kjøper på denne
måten, er først og fremst klær og sko. Der ligger
Finland langt over gjennomsnittet for Norden,
samtidig som de ligger lavt sammenlignet med de
andre landene når det gjelder fysisk research av
50
40
42 42
39
35
30
28
32
27
24
20
14 15
10
12
11
14
9
9 10
10
0
Hjemmeelektronikk
Klær/sko
 Sverige
Sports-/fritidsutstyr
Bøker
5 3
Leker
 Danmark  Norge  Finland
>> Ser i butikk – handler på nettet (Q4, %)
Andel som minst én gang de siste tre månedene først har sett på /
prøvd en vare i en butikk for deretter å kjøpe den på nettet
Grunnlag: Har handlet på nettet i kvartalet
Norden
13
Sverige
19
Norge
hjemmeelektronikk før et digitalt kjøp.
11
Danmark
Digital research gir grunnlag for kjøp i butikk
Enda flere velger fortsatt å undersøke varer på
nettet for deretter å gjennomføre det faktiske kjøpet
i butikken. Noen ganger kan det sågar dreie seg
om research på nettet mens kunden befinner seg
i butikken. Dagens raske og smarte telefoner og
nettbrett gjør det mulig for kundene å stå ved hyllen,
se varen, gjøre undersøkelser og sammenligne på
nettet i sanntid.
19
10
Finland
8
0
5
10
15
20
25
>> Varer kjøpt på nettet etter at kunden har sett på
dem i butikk (Q4, %)
Grunnlag: Har i løpet av kvartalet først gjort research i fysisk butikk og deretter kjøpt varen på nettet
80
70
68
60
50
For Norden som helhet er det i hovedsak
hjemmeelektronikk som kjøpes etter slike
undersøkelser, fulgt av klær og sko. Unntaket er
Norge der kategorien klær og sko er den kategorien
som handels mest på nettet på denne måten.
10
47
40
41
43
33 34
30
24
20
15
10
13
13
8
0
Klær/sko
Hjemmeelektronikk
 Sverige
Bøker
10 10 10
5
5
Sports-/
fritidsutstyr
 Danmark  Norge  Finland
8
5 5
8
Kosmetikk, hud- og
hårpleieprodukter
>> Norden Nettkjøpet
Bankkort den mest populære
betalingsmåten i Norden
Folk i Norden handler via mobiltelefonen
betalingsmåten er mer populær enn faktura i alle
Mer enn én av ti innbyggere i Norden opplyste at
de nordiske landene. Men det er ganske store
de kjøpte varer på nettet med mobiltelefonen i fjer-
variasjoner fra land til land når det gjelder hvor
de kvartal i 2014. Spesielt vanlig var dette i Sverige,
stor andel av forbrukerne som foretrekker de ulike
der nesten én av fem hadde kjøpt varer på nettet
betalingsmåtene. Selv om bankkort er mest popu-
via mobiltelefonen. Det kan skyldes at Sverige har
lært, er det mer enn dobbelt så mange i Danmark
kommet litt lengre når det gjelder omnichannel og
som i Sverige som foretrekker denne betalingsmå-
at mange svenske kjeder har tilpasset seg utviklin-
ten. På den andre siden troner Sverige og Finland
gen med mobile og responsive nettsteder, det vil si
listen når det gjelder hvor populært det er med
nettsteder som automatisk tilpasser seg til enheten
direktebetaling via bank.
de vises på. I Danmark ligger tallet derimot lavest i
Norden. Det kan skyldes at Danmark ennå ikke har
>> Andel som kjøpte varer via mobiltelefonen (Q4, %)
så mange virkelig store e-handelsselskaper, og at
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
de danske selskapene dermed ikke har responsive
Norden
nettsteder i samme utstrekning som for eksempel
Sverige
i Sverige.
populære betalingsmåten ved e-handel, og denne
>> Mest populære betalingsmåte (Q4, %)
Hvilken av følgende betalingsmåter vil du helst bruke når du skal
betale for en vare du har kjøpt på nettet?
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
90
84
70
64
50
40
30
37
38
35
27
20
18
19
18
10
13
5
0
Bank- eller
kredittkort
Faktura
 Sverige
2 1
Direktebetaling
i bank
5 3
10
Paypal,
Payson e.l.
13
Finland
Generelt sett er betaling med bankkort den mest
60
18
Norge
Fakturaer går ned og bankkort går opp
80
13
4 3 4
6
10
Danmark
8
0
5
10
15
20
25
«En av ti innbyggere
i Norden har kjøpt
varer på nettet med
mobiltelefonen
i fjerde kvartal i
2014.»
Annet, usikker,
vet ikke
 Danmark  Norge  Finland
11
>> Norden Levering
Nordiske forbrukere krever rask
levering
>> Forventninger til leveringstiden
(Q1, virkedager, antall)
>> Forventninger til leveringstiden
(Q1, virkedager, %)
Når du bestiller en vare på nettet, hvilke forventninger har du til
leveringstiden – det vil si hvor mange virkedager kan det maksimalt
gå før du mottar varen?
Når du bestiller en vare på nettet, hvilke forventninger har du til
leveringstiden – det vil si hvor mange virkedager kan det maksimalt
gå før du mottar varen?
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
9
4,3
68
Norden
4,2
Sverige
16
8
4,9
7
Finland
4,3
65
Norge
18
4,4
9
Norge
4,5
10
64
4,3
4,2
Finland
18
Sverige
9
21
60
3,3
Danmark
3,8
Danmark
9
9
0
1
2
3
4
5
0%
6
 Q1 2014  2013
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
 1-2 dager  3-5 dager  6 dager eller mer  Vet ikke
Grensen går ved fire dager
Forbrukere i de nordiske landene vil ha korte
Befolkningen i Norden vil ha varen rett hjem
eller til et postkontor
leveringstider. Den gjennomsnittlige tiden er
Ønsket leveringsform varierer noe i de ulike
riktignok 4,3 dager, men andelen som forventer
landene, men sammenfattet er levering i
seg å få varene innen 1–2 arbeidsdager, har økt
postkassen mest populært, etterfulgt av henting
sammenlignet med i fjor og ligger nå på én av ti
på postkontor. Danmark skiller seg noe ut i
innbyggere i Norden. I Danmark gjelder det over to
andelen som ønsker levering hjem på dagtid. Det
av ti. Det antyder at leverandørene må innstille seg
kan skyldes at danskene har tradisjon for å skrive
på en stadig kortere leveringstid i fremtiden. Og
fullmakt, slik at pakken kan leveres på avtalt sted
det igjen kan være et signal til e-handelsaktørene
uten at man må ta imot den personlig. I Danmark
om at de må vurdere leveringsalternativene
er også andelen som vil hente varen på postkontor,
sine og mulighetene for å tilby forbrukerne ulike
lav, mens man i resten av Norden i stor grad
leveringstider.
foretrekker denne leveringsmåten. Resultatet
viser også at det er liten interesse for levering på
kveldstid (eventuelt mot pristillegg).
Danskene vil ha levering raskest
I Danmark kan det maksimalt ta 3,3 virkedager å
få levert varen kunden har kjøpt. Danmark er også
det landet der flest forventer seg å få varen innen
1–2 virkedager. Begge disse aspektene kan skyldes
at det er forholdsvis korte avstander i Danmark
sammenlignet med øvrige land i Norden.
>> Mest populære leveringsmåte (Q1, %)
Når du handler på nettet, hvordan vil du helst få varen levert?
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Sverige
46
Norge
44
Danmark
28
Finland
30
0
12
40
5
37
10
3
24
13
4
42
10
20
30
7
40
50
60
70
7
10
2
1
1
3
8
5
2
80
2
4
4
8
1
90
 I postkassen av postbudet  Hente selv på postkontor/utleveringssted  Levert hjem på dagtid 9–17  Hente selv i pakkeautomat
 Levert hjem på kveldstid 17–21, selv om det koster mer  Levert til arbeidsplass  Hente selv i fysisk butikk  Annet, usikker, vet ikke
2
7
100
>> Norden Slik lykkes du med e-handel i Norden
«Vår visjon og
plan er å bli
et komplett
handlested
for nordiske
forbrukere. »
Komplett Group –
en fremgangsrik
e-handelsaktør i Norden
Anton Hagberg, sjef
for Komplett Norden.
Komplett Group startet som et ungdomsprosjekt og har utviklet seg
til å bli Nordens største e-handelsselskap. For Komplett er det viktig
at grunnleggende funksjoner som levering og kundeservice fungerer,
samtidig som teknologi, tilbud og kommunikasjon er i konstant
utvikling. Anton Hagberg, sjef for Komplett Norden, forteller om reisen
Komplett har gjort og som har foregått parallelt med utviklingen av
det nordiske e-handelsmarkedet. Han gir også tips til hvordan man kan
lykkes på det nordiske markedet som e-handelsaktør.
Komplett Group – slik startet det
I
1991 etablerte noen unge gutter i alderen
Sammenlignet med dagens e-handel var det en
18–20 år selskapet Norek. I starten impor-
svært enkel nettbutikk. Den hadde en gjestebok,
terte de komponenter til datamaskiner samt
besøkerne kunne laste ned en prisfil som pdf,
disketter og diskettstasjoner. Etter hvert
mens bestillingene ble mottatt på faks og telefon.
begynte selskapet å samarbeide med Komplett
Data som var en fysisk butikk. Etter hvert kom
ideen om å åpne en butikk på Internett. Det var
ikke et selvsagt steg, flere i ledelsen var skeptiske. Men i 1996 åpnet nettbutikken ­Komplett.no
– Norges første nettbutikk.
Ordrehåndteringen ble utført manuelt.
I dag har selskapet Komplett Group vokst til en
omsetning på 6,7 milliarder norske kroner i 2014.
Den norske nettbutikken Komplett.no har siden
starten vært Norges største nettbutikk, uavhengig av bransje.
13
>> Norden Slik lykkes du med e-handel i Norden
Virksomhet:
Nordens største
e-handelsaktør
med 15 nett­
butikker. Kjøpte
aksjemajoriteten
i tyske Comtech i
februar 2015.
Grunnlagt:
1991 i Norge av
blant andre Eric
Sandtrø og Sven
Aage Lysebo. Startet
med netthandel i
1996. Komplett.no
er Norges største
nettbutikk.
Eiere:
Canica Invest AS
Utfordringer og fremtidsplaner
– Vår største utfordring, i og med at majoriteten av
kundene våre er og har vært menn, er å få kvinner
til å handle hos oss, sier Anton Hagberg, sjef for
Komplett Norden.
Dette løser Komplett gjennom å jobbe med
personalisering, slik at nettet tilpasses til den
som befinner seg der. Nettet ser ganske enkelt
annerledes ut avhengig av hvem man er og hvilke
preferanser man har. Komplett sørger også for å ha
grundig oversikt over hvilke produkter og tjenester
forbrukerne etterspør.
– Vi jobber mye med kundeinnsikt og kundefokus
Adm.dir.:
Ole Vinje
nå, og har gjort det de siste årene. Vi utfører kun-
Markeder:
Norge, Sverige,
Danmark, Finland,
Tyskland
1 000 – 2 000 personer for å finne ut hva kundene
Omsetning:
6,7 milliarder norske
kroner i 2014
Antall ansatte:
700
Nettbutikker:
Online electronics
komplett.no
komplett.se
komplett.dk
mpx.no
comtech.de
Online beauty
& wellness
Blush.no
Online mother
& baby
babybanden.no
Online autoparts
bildeler.no
bremsedeler.no
senk.no
deundersøkelser blant et representativt utvalg på
trenger, sier Anton Hagberg.
Komplett arbeider også intensivt med å identifisere og ta inn nye produktgrupper, samt med å
etablere seg i nye bransjer. Komplett Group har for
eksempel nettbutikker innen apotek, bank, forsikring, kosmetikk og hage, i tillegg til babyprodukter.
– Vår visjon og plan er å bli et komplett handlested
for nordiske forbrukere. Man skal i prinsippet
kunne få tak i alt hos oss, forteller Anton.
Komplett har i dag lokale nettbutikker i Norge,
Sverige og Danmark og snuser også på Finland.
Men det er ikke bare det nordiske markedet som er
interessant for Komplett Group. Selskapet kjøpte
nylig tyske Comtech og utelukker ikke ytterligere
ekspansjon om noen år.
Det nordiske markedet
Anton synes det er vanskelig å snakke om Norden
som bare ett marked.
– Vi i Komplett tenker selvsagt nordisk, men jeg er
helt overbevist om at man i tillegg til dette må ha
en lokal bevissthet. Det finnes kulturelle forskjeller og det finnes ulike kommunikasjonsstiler.
Dessuten er det forskjeller i hvilke produkter som
gjelder på de ulike markedene. For å lykkes i de
enkelte landene må man ha kunnskap om alt dette,
forklarer Anton.
Komplett om utviklingen av e-handelen i
Norden
Komplett forsøker i stor grad å tilpasse seg sine
Multichannel
electronics
Webhallen.com
Kompletts lange historie i e-handelsbransjen har
ulike marked. De gjør det i kommunikasjonen og
gitt selskapet god innsikt i hvordan e-handelen har
når det gjelder hvilke produkter de løfter frem,
utviklet seg i Norden siden midten på nittitallet. De
men selskapet har også andre strategier.
Finance & insurance
komplettforsikring.no
komplettbank.no
konstaterer for eksempel at utviklingen har gått fra
at det hovedsakelig er ungdom som er på nettet, til
at nesten alle aldersgrupper bruker Internett i dag.
Det har også medført at stort sett alle, bortsett fra
de aller eldste, handler på nett.
– Et godt utgangspunkt er at man finnes rent fysisk
i det landet man opererer i. Komplett.se sitter
for eksempel sentralt i Göteborg og Komplett.dk
sentralt i København. Det tror jeg er helt avgjørende for at vi skal få følelsen av hva forbrukerne vil
– Det skyldes i stor grad god trygghet rundt
ha. Det handler om å forstå hva som gjelder lokalt,
e-handel. I Norden har vi svært sikre betalingsløs-
velge egnet mediemiks i markedsføringen, kjenne
ninger, samt lovverk som omfatter returrett og
målgruppene på hvert marked og tilby kunde-
angrerett. Barrierene mot å handle på nettet finnes
service på det lokale språket. Det er vår strategi i
ikke lenger, sier Anton Hagberg.
forhold til å være nordiske, men samtidig lokale,
sier Anton Hagberg.
14
>> Norden Slik lykkes du med e-handel i Norden
«Barrierene mot å handle på
nettet finnes ikke lenger»
Hva er det neste store utviklingssteget?
– Kjøp via mobilen er selvsagt i ferd med å bli veldig stort. Det jobber vi mye med nå. For øvrig tror
jeg ikke det kommer til å dreie seg om så veldig
store steg. Jeg er av den oppfatning at innovasjon
hele tiden handler om små, enkle ting som utvikles
kontinuerlig.
Videre tror Anton det vil skje ting når det gjelder
leveringsmåte og hvordan man leter etter og finner produkter, og at dette kommer til å bli viktige
Komplett gir sine beste
tips til e-handelsaktører
Hva har gjort at dere har lykkes så godt
som aktør på e-handelsmarkedet?
Vi var fremfor alt veldig tidlig ute. Og så
har vi vært modige og testet nye ting tidlig.
Noen ting har fungert, andre ikke. Vi har
utviklet gode systemer og fokusert mye på
det grunnleggende som levering, logistikk
virkemidler i konkurransen.
og kundeservice.
– Sosiale medier vil fortsatt være viktige, og der
kan vi egentlig ikke forutsi utviklingen. Det gjelder
Tre tips fra Anton til e-handelsaktører på
det nordiske markedet
bare å henge med. Når det gjelder kundekommuni-
1.
Få mobil e-handel på plass. Har man
kasjon generelt, må vi stadig utvikle oss. Vi er nødt
ikke en god mobilløsning i løpet av
til å leke med og teste nye måter å kommunisere
noen få år, så tror jeg man er ute.
på. Det er en evig reise, sier Anton Hagberg.
2.
Sats på det grunnleggende: god
levering, god produktinformasjon, god
kundeservice – det har stor betydning.
3.
Lokal tilpasning. Vi i Norden er ganske
like, men vi vil bli behandlet som ulike.
15
>> Sverige
Sverige
» Befolkning (18–79 år)
» Andel av befolkningen med tilgang til Internett
93 %
» Andel av befolkningen som handlet varer på nettet minst én gang per år
84 %
» Andel av befolkningen som kjøper varer på nettet minst én gang i måneden
35 %
» Andel av befolkningen som handlet varer på nettet fra utlandet i 2014
33 %
» Andel av befolkningen som har kjøpt varer på nettet via mobiltelefon Q4 2014
18 %
» Gjennomsnittlig antall virkedager som nettkundene maksimal forventer at leveringen skal ta Q1 2014
» Total sum svenskene anslår de har handlet for i 2014
16
7 130 000
4,3
50,3
milliarder NOK
>> Sverige Nettkundene
Svenskene handlet på nett for 50
milliarder kroner i 2014
Sverige bruker mest penger på e-handel i
Norden
Klær og sko er favorittproduktene til svenske
nettkunder
Svenskene har handlet varer på nett for hele
Klær og sko er de varene flest svensker kjøpte
50,3 milliarder kroner i 2014. Sverige bruker det
på nett i 2014, akkurat som i de øvrige nordiske
største anslåtte beløpet på e-handel totalt for 2014
landene. Cirka 40 prosent av svenskene kjøpte
sammenlignet med de andre nordiske landene.
klær eller sko på nettet hvert kvartal dette året.
I forhold til resten av Norden bruker svenskene
Etter klær og sko var bøker og hjemmeelektronikk
dessuten nest mest på e-handel per person. Kun
de mest populære varekategoriene.
nordmenn bruker mer.
>> Så ofte handler svenskene på nettet (%)
35 prosent av svenskene handler på nettet hver
måned
Hvor ofte kjøper du varer på nettet?
Grunnlag: Samtlige svensker 18–79 år
E-handel er fortsatt en naturlig del av hverdagen
Hver uke
for mange svensker. Over en tredjedel (35 prosent)
av alle svensker handler varer på nett minst én
2
9
2–3 ganger i måneden
gang i måneden, og vel seks av ti (63 prosent)
Én eller et par ganger i måneden
24
handler på nett minst én gang i kvartalet.
Én eller et par ganger i kvartalet
28
Én eller et par ganger i halvåret
12
Én eller et par ganger i året
12
Sjeldnere
9
7
Aldri
0
5
10
15
20
25
30
>> Svenske nettkunders favorittvarer (Q1-Q4, gjennomsnitt, %)
Hvilke varer har du kjøpt på nettet de siste månedene?
Grunnlag: Samtlige svensker 18–79 år
80
70
60
50
40
43
39
41 40
30
31
33
28
36
30
28
31 32
20
18 17
10
14
17
12
11
12
16
12
7
10 11
10 9 8 11
10 10 8
13
0
Klær/sko
Bøker
Hjemmeelektronikk
Kosmetikk, hud- og
hårpleieprodukter
Sports-/
fritidsutstyr
 Q1
Hjemmeinnredning
 Q2  Q3  Q4
Data- eller
TV-spill
Filmer/DVD/
Blu-ray
8 7
9
5
CD-plater
17
>> Sverige E-handel over grensene
Svenskene handlet for 11 milliarder
kroner fra utlandet
Når svenskene
handler på nett
utenfor Sverige, er
Storbritannia det
vanligste landet å
handle fra. Også USA,
Tyskland og Kina er
populære land blant
svenske nettkunder.
Hver tredje svenske handler fra utenlandske
nettsteder
I gjennomsnitt handlet 33 prosent av svenskene
varer fra utenlandske nettsider hvert kvartal i
>> Topp 5: Landene svenskene helst handler på
nettet fra (Q1-Q4, gjennomsnitt, %)
Fra hvilke land har du kjøpt varer på nettet de tre siste månedene?
Grunnlag: Har handlet fra utenlandske nettsteder i løpet av kvartalet
2014. Den totale verdien av e-handel fra utlandet
var cirka 10,5 milliarder kroner i 2014, det vil si 21
Storbritannia
prosent av den totale e-handelen dette året. Klær
USA
var den mest populære varen svensker kjøpte på
Tyskland
nett fra utlandet, etterfulgt av hjemmeelektronikk
og bøker.
42
29
25
Kina
Danmark
22
7
0  10
Mest populært å handle fra Storbritannia
Når svenskene handler fra utenlandske nettsteder,
er Storbritannia det vanligste landet å handle fra.
Også USA, Tyskland og Kina er populære land
blant svenske nettkunder. En relativt lav andel av
20
40
50
>> Så mange har handlet fra utenlandske nettsteder
(Q1-Q4, gjennomsnitt, %)
Andel som har handlet fra utenlandske nettsteder i løpet av de tre
siste månedene
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
netthandelen skjer fra de andre nordiske landene.
Selv det landet i Norden svenskene handler mest
fra – Danmark – ligger lavt med kun 7 prosent per
kvartal.
33
18
30
>> Sverige Nettkjøp
Samspill mellom fysiske og digitale
kanaler
Annenhver svenske bruker nettet før kjøp i
fysisk butikk
>> Research på nettet før kjøp i butikk (Q4, %)
Har du minst én gang de tre siste månedene først gjort research på
nettet og deretter kjøpt varen i en fysisk butikk?
Drøyt halvparten av de svenske nettkundene oppgir
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
at de har gjort research på nettet før de kjøpte
varen i en fysisk butikk, én eller flere ganger i fjerde
kvartal 2014. Den aller vanligste varekategorien
svenskene sjekket på nettet før kjøp i butikk, var
hjemmeelektronikk. Svenskene handlet også gjerne
klær og sko samt sports- og fritidsutstyr på denne
måten.
54
Nesten hver femte svenske valgte også å gjøre det
omvendt én eller flere ganger i fjerde kvartal, dvs.
å sjekke varer i butikk først for deretter å handle
på nettet. Svenskene ligger på topp i Norden når
det gjelder denne atferden, noe som kan tyde
på at svenske nettsteder har kommet lengst i
tilpasningen til mobile enheter. De vanligste varene
>> Andel som først sjekker varen i en butikk (Q4, %)
Har du minst én gang de tre siste månedene først sett på / prøvd
en vare i en butikk og deretter kjøpt den på nettet?
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
svenskene ser på i butikken og deretter handler på
nettet, er klær og sko, hjemmeelektronikk og bøker.
Bankkort foran faktura
19
De fleste svenske nettkunder foretrekker å betale
for varene med bank- eller kredittkort. Deretter
følger betaling med faktura, mens direktebetaling
via bank kommer på tredjeplass.
>> Mest populære betalingsmetode (Q4, %)
Vilket av följande sätt vill du helst använda när du ska betala för en
vara som du handlat på internet?
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
37
Bank- eller
kredittkort
32
35
Faktura
36
19
Direktebetaling
i bank
20
5
Paypal, Payson e.l.
8
4
Annet,
usikker, vet ikke
4
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
 Q4 2014  2013
19
>> Sverige Levering
Svenskene krever rask levering
«To av fem vil ha
varen levert innen
maksimalt tre
virkedager»
40 prosent vil ha varen levert innen tre
virkedager
Svenske nettkunder krever rask levering; to
av fem vil ha varen levert innen tre virkedager. Likevel godtar så mye som 16 prosent
av svenskene å vente mer enn seks virkedager på å få varen levert. I gjennomsnitt
kan svenske nettkunder tenke seg å vente
maksimalt cirka fire dager på en vare.
>> Svenskenes forventninger til leveringstiden (Q1, %)
Når du bestiller en vare på nettet, hvilke forventninger har du til leveringstiden, dvs. hvor mange virkedager kan det maksimalt gå før du
mottar varen?
 1 virkedag
1
 2 virkedager  3 virkedager  4 virkedager  5 virkedager  6 virkedager eller mer  Usikker, vet ikke, annet svar
8
0%  10%
20
31
20%
12
30%
40%
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
25
50%
60%
16
70%
80%
8
90%
100%
>> Sverige Levering
«Svenske nettkunder
foretrekker å betale for
varene med bank- eller
kredittkort.»
21
>> Danmark
Danmark
» Befolkning (18–79 år)
» Andel av befolkningen med tilgang til Internett
90 %
» Andel av befolkningen som handlet varer på nettet minst én gang per år
87 %
» Andel av befolkningen som kjøper varer på nettet minst én gang i måneden
39 %
» Andel av befolkningen som handlet varer på nettet fra utlandet i 2014
38 %
» Andel av befolkningen som har kjøpt varer på nettet via mobiltelefon Q4 2014
» Gjennomsnittlig antall virkedager som nettkundene maksimal forventer at leveringen skal ta Q1 2014
» Total sum danskene anslår de har handlet for i 2014
22
4 180 000
8%
3,3
27
milliarder NOK
>> Danmark Nettkundene
Dansker handler oftest på nett
Danskene handlet på nett for 27 milliarder
Klær og sko er mest populært
Danskene handlet varer på nett for 27 milliarder
Klær og sko er den mest populære varekatego-
kroner i 2014. Per person bruker dermed danskene
rien for danske nettkunder. I løpet av andre og
mer penger på netthandel enn finner, men mindre
tredje kvartal i 2014 handlet to av fem dansker
enn svensker og nordmenn. Også når man ser
klær eller sko på nett. De nest vanligste varene
på totalsummen for 2014 havner danskene på
som danskene kjøpte på nettet, var bøker og
tredjeplass basert på den samlede verdien de har
hjemmeelektronikk.
handlet på nett for.
>> Så ofte handler danskene på nettet (%)
Hvor ofte kjøper du varer på nettet?
Én av tre dansker handler på nett minst én gang
i måneden
Grunnlag: Samtlige dansker 18–79 år
Hver uke
Sammenlignet med de andre nordiske landene
forekommer e-handel hyppigst i Danmark. Nesten
to av fem dansker kjøper varer på nettet minst én
3
12
2–3 ganger i måneden
Én eller et par ganger i måneden
24
gang i måneden. 66 prosent av danskene handler
Én eller et par ganger i kvartalet
på nett minst én gang hvert kvartal, noe som er
26 prosentenheter høyere enn tilsvarende tall for
27
Én eller et par ganger i halvåret
Finland.
16
Én eller et par ganger i året
6
Sjeldnere
6
Aldri
6
0
5
10
15
20
25
30
>> Danske nettkunders favorittvarer (Q1-Q4, gjennomsnitt, %)
Hvilke varer har du kjøpt på nettet de siste månedene?
Bas: Samtliga danskar 18–79 år
80
70
60
50
40
37
4040 39
30
28
20
19 20
22
26 27 25
31
14
10
17
11
13 13 12
13
16
14
10
8 9
7 6 6 8
Hjemmeinnredning
Data- eller
TV-spill
0
Klær/sko
Bøker
Hjemmeelektronikk
Kosmetikk, hud- og
hårpleieprodukter
Sports-/
fritidsutstyr
 Q1
9 8 9 10
Filmer/DVD/
Blu-ray
6
4 5
8
CD-plater
 Q2  Q3  Q4
23
>> Danmark E-handel over grensene
Danskene handlet for 7 milliarder
kroner fra utlandet
Danskene handler
ikke like ofte på nett
fra de andre nordiske
landene, men når de
gjør det, skjer det
oftest fra Sverige.
Om lag hver tredje danske handler fra
utenlandske nettsteder
I gjennomsnitt handlet 38 prosent av danskene
varer på nett fra utlandet hvert kvartal i 2014.
>> Topp 5: Landene danskene helst handler på nettet
fra (Q1-Q4, gjennomsnitt, %)
Fra hvilke land har du kjøpt varer på nettet de tre siste månedene?
Grunnlag: Har handlet fra utenlandske nettsteder i løpet av kvartalet
Totalt for 2014 handlet danskene varer for 6,5 milliarder kroner fra utenlandske nettsteder, noe som
utgjorde 24 prosent av den totale netthandelen i
Storbritannia
50
Tyskland
29
landet. Klær, sko, bøker og hjemmeelektronikk var
USA
16
de vanligste varene som danskene handlet på nett
Sverige
16
fra utlandet i løpet av året.
Kina
15
0  10
20
40
Britiske nettbutikker mest populære blant
dansker
>> Så mange har handlet fra utenlandske nettsteder
(Q1-Q4, gjennomsnitt, %)
Når danskene handler på nett fra utlandet er det
Andel som har handlet fra utenlandske nettsteder i løpet av de tre
siste månedene
fremfor alt fra Storbritannia. Nest vanligst er Tyskland, etterfulgt av USA og Kina. Danskene handler
50
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
ikke like ofte på nett fra de andre nordiske landene,
men når de gjør det, skjer det oftest fra Sverige.
38
24
30
>> Danmark Nettkjøp
Vanlig med research på nettet før kjøp
i fysisk butikk
45 prosent av danskene gjør research på nettet
før de handler i butikken
De danskene som gjorde research i butikken før
I fjerde kvartal 2014 hadde nesten halvparten av
hjemmeelektronikk.
de handlet på nettet, kjøpte oftest klær, sko eller
danskene gjort research på nettet før de handlet
i en fysisk butikk. De vanligste varene danskene
valgte å sjekke på nettet før de handlet i butikken,
var klær og sko. Hjemmeelektronikk og sports- og
fritidsutstyr var også varer danskene gjerne så på
på nettet før de kjøpte dem i butikken.
Bank- og kredittkort dominerer
Når danskene handler på nett, foretrekker de
å betale med bank- eller kredittkort fremfor
andre betalingsmåter. 84 prosent av de danske
nettkundene oppga at de foretrakk å betale med
Det var ganske få som gjorde det omvendte, det vil
bank- eller kredittkort første kvartal 2014, og kun 5
si prøvde eller så på en vare i en butikk og deretter
prosent foretrakk å betale via faktura.
kjøpte varen på nettet der den var billigst, eller
der de fant riktig størrelse. Kun en tiendedel av
danskene handlet på den måten.
>> Research på nettet før kjøp i butikk (Q4, %)
Har du minst én gang de tre siste månedene først gjort research på
nettet og deretter kjøpt varen i en fysisk butikk?
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
45
>> Andel som først sjekker varen i en butikk (Q4, %)
>> Mest populære betalingsmetode (Q4, %)
Har du minst én gang de tre siste månedene først sett på / prøvd
en vare i en butikk og deretter kjøpt den på nettet?
Hvilken av følgende betalingsmåter vil du helst bruke når du skal
betale for en vare du har kjøpt på nettet?
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
84
Bank- eller
kredittkort
80
5
10
Faktura
8
2
Direktebetaling
i bank
3
3
Paypal,
Payson e.l.
6
3
Annet,
usikker, vet ikke
3
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
 Q4 2014  2013
25
>> Danmark Levering
Høyre krav til rask levering
>> Danskenes forventninger til leveringstiden (Q1, %)
Når du bestiller en vare på nettet, hvilke forventninger har du til leveringstiden, dvs. hvor mange virkedager kan det maksimalt gå før du
mottar varen?
 1 virkedag
3
 2 virkedager  3 virkedager  4 virkedager  5 virkedager  6 virkedager eller mer  Usikker, vet ikke, annet svar
18
0%  10%
33
20%
30%
40%
Danskene er mest utålmodig – drøyt
annenhver danske vil ha varen levert
innen tre virkedager
Danskene er de som stiller høyest krav til
rask levering i Norden. Over halvparten av
de danske nettkundene forventer at varen
leveres innen maksimalt tre virkedager.
Kun 9 prosent av danskene kan tenke seg
å vente mer en seks virkedager på varer
de har bestilt på nettet. I gjennomsnitt kan
danskene vente maksimalt tre virkedager
på varene, det er én virkedag mindre enn
snittet i Sverige og Norge og nesten to
virkedager mindre enn snittet i Finland.
26
13
50%
60%
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
14
70%
80%
9
90%
9
100%
«Mer enn
halvparten
av de danske
nettkundene
forventer å motta
varene innen
maksimalt tre
dager»
>> Danmark Levering
«De danskene som
gjorde research i
butikken før de handlet
på nettet, kjøpte
oftest klær, sko eller
hjemmeelektronikk.»
27
>> Norge
Norge
» Befolkning (18–79 år)
» Andel av befolkningen med tilgang til Internett
97 %
» Andel av befolkningen som handlet varer på nettet minst én gang per år
82 %
» Andel av befolkningen som kjøper varer på nettet minst én gang i måneden
36 %
» Andel av befolkningen som handlet varer på nettet fra utlandet i 2014
59 %
» Andel av befolkningen som har kjøpt varer på nettet via mobiltelefon Q4 2014
13 %
» Gjennomsnittlig antall virkedager som nettkundene maksimal forventer at leveringen skal ta Q1 2014
» Total sum nordmenn anslår de har handlet for i 2014
28
3 707 000
4,4
32,2
milliarder NOK
>> Norge Nettkundene
Nordmenn bruker høyest beløp per
person på netthandel
Nordmenn bruker mest penger på netthandel
per person
Klær og sko ligger på topp blant nordmenn
Totalt anslår nordmenn at de handlet varer for 32,2
handler på nett. Cirka 40 prosent av nordmenn
milliarder kroner på nett i 2014. Det er den høyeste
kjøpte klær eller sko på nettet i løpet av året. Bøker
summen per person sammenlignet med resten av
og hjemmeelektronikk var også populære varer
Norden. Nordmenn bruker til og med mer penger
blant nordmenn som handlet på nett.
Klær og sko er den vanligste varetypen nordmenn
på netthandel enn danskene sammenlagt, til tross
for at den norske befolkningen er mindre. Det
er bare Sverige som har en høyere totalsum enn
>> Så ofte handler nordmenn på nettet (%)
Norge.
Hvor ofte kjøper du varer på nettet?
Grunnlag: Samtlige nordmenn 18–79 år
Hver uke
62 prosent av nordmenn handler varer på nettet
minst én gang hvert kvartal
2
12
2–3 ganger i måneden
E-handel er en naturlig del av hverdagen for
Én eller et par ganger i måneden
mange nordmenn. 36 prosent av nordmenn
handler varer på nett minst én gang per måned, og
22
Én eller et par ganger i kvartalet
langt over halvparten, 62 prosent, handler på nett
26
Én eller et par ganger i halvåret
minst én gang i kvartalet.
14
7
Én eller et par ganger i året
Sjeldnere
9
7
Aldri
0
5
10
15
20
25
30
>> Norske nettkunders favorittvarer (Q1-Q4, gjennomsnitt, %)
Hvilke varer har du kjøpt på nettet de siste månedene?
Grunnlag: Samtlige nordmenn 18–79 år
80
70
60
50
40
37
4040 39
30
28
26
20
22
24
26 27 25
31
19 20
10
18
16 17
14
16 15
9 8 8 9
7 7 6 8
Hjemmeinnredning
Data- eller TV-spill
11 9
7
10
0
Klær/sko
Bøker
Hjemmeelektronikk
Kosmetikk, hud- og
hårpleieprodukter
Sports-/fritidsutstyr
 Q1
Filmer/DVD/Blu-ray
7
5 4
7
CD-plater
 Q2  Q3  Q4
29
>> Norge E-handel over grensene
Nordmenn handlet for 10 milliarder
kroner fra utlandet
Når nordmenn velger
å handle fra de andre
nordiske landene,
ligger Sverige på
topp, etterfulgt av
Danmark.
Annenhver nordmann har handlet fra
utenlandske nettsteder
I gjennomsnitt handlet 57 prosent av nordmenn
varer på nett fra utlandet hvert kvartal i 2014. Den
>> Topp 5: Landene nordmenn helst handler på nettet
fra (Q1-Q4, gjennomsnitt, %)
Fra hvilke land har du kjøpt varer på nettet de tre siste månedene?
Grunnlag: Har handlet fra utenlandske nettsteder i løpet av kvartalet
totale verdien av nordmenns e-handel fra utlandet
Storbritannia
41
prosent av den totale e-handelen. Klær og sko var
USA
41
den varekategorien som nordmenn oftest kjøpte
Kina
var 10,3 milliarder kroner i 2014. Det utgjør 33
på nett fra utlandet, etterfulgt av hjemmeelektronikk og bøker.
27
Sverige
17
Tyskland
14
0  10
20
30
40
50
Flest nettkjøp fra Storbritannia og USA
Når nordmenn handler varer over grensene, er
det først og fremst fra britiske og amerikanske
nettsteder. Også Kina er populært blant nordmenn,
>> Så mange har handlet fra utenlandske nettsteder
(Q1-Q4, gjennomsnitt, %)
Andel som har handlet fra utenlandske nettsteder i løpet av de tre
siste månedene
som er de som handler mest derfra, sammenlignet
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
med de andre landene i Norden. Når nordmenn velger å handle fra de andre nordiske landene, ligger
Sverige på topp, etterfulgt av Danmark.
57
30
>> Norge Nettkjøp
Digitalt og fysisk samspill
Halvparten av nordmenn ser på nettet før de
handler i butikken
Bankkort vanlig i Norge
De tre siste månedene i 2014 gjorde annenhver
betalingsmiddel blant nordmenn. Etter kort
nettkunde i Norge research på nettet før varen ble
foretrekker nordmenn å betale med faktura eller via
kjøpt i fysisk butikk. Det vanligste var å undersøke
Paypal, Payson og lignende.
Bank- og kredittkort har en sterk posisjon som
hjemmeelektronikk på nettet før kjøp i butikk. Klær
og bøker var også varer nordmenn ofte valgte å se
på online før de handlet i en fysisk butikk.
Det var ikke like vanlig at nordmenn gjorde
research i butikken for deretter å kjøpe varen på
nettet. Kun 11 prosent handlet varer på den måten.
Den varetypen nordmenn helst sjekket i butikken
og deretter kjøpte på nettet, var klær, etterfulgt av
hjemmeelektronikk og bøker.
>> Research på nettet før kjøp i butikk (Q4, %)
Har du minst én gang de tre siste månedene først gjort research på
nettet og deretter kjøpt varen i en fysisk butikk?
Grunnlag: Har handlet på nett i løpet av kvartalet
49
>> Andel som først sjekker varen i en butikk (Q4, %)
>> Mest populære betalingsmetode (Q4, %)
Har du minst én gang de tre siste månedene først sett på / prøvd
en vare i en butikk og deretter kjøpt den på nettet?
Hvilken av følgende betalingsmåter vil du helst bruke når du skal
betale for en vare du har kjøpt på nettet?
Grunnlag: Har handlet på nett i løpet av kvartalet
Grunnlag: Har handlet på nett i løpet av kvartalet
64
Bankeller kredittkort
67
18
11
Faktura
14
13
Paypal, Payson e.l.
14
1
Direktebetaling
i bank
3
4
Annet,
usikker, vet ikke
2
0
10
20
30
40
50
60
70
80
 Q4 2014  2013
31
>> Norge Levering
Krever rask levering
«En tredjedel av
nordmenn vil
ha varene sine
levert innen tre
virkedager»
Hver tredje nordmann vil ha varen levert
innen tre virkedager
Norske nettkunder stiller krav til leveringstiden; en tredjedel ønsker at varene blir
levert innen tre virkedager. Kun 18 prosent
av nordmenn kan tenke seg å vente mer en
seks virkedager på varene de har bestilt.
Den gjennomsnittlige tiden nordmenn
maksimalt kan tenke seg å vente, er cirka
fire dager.
>> Nordmenns forventninger til leveringstiden (Q1, %)
Når du bestiller en vare på nettet, hvilke forventninger har du til leveringstiden, dvs. hvor mange virkedager kan det maksimalt gå før du
mottar varen?
 1 virkedag
 2 virkedager  3 virkedager  4 virkedager  5 virkedager  6 virkedager eller mer  Usikker, vet ikke, annet svar
7
0%  10%
32
25
20%
17
30%
40%
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
23
50%
60%
18
70%
80%
9
90%
100%
>> Norge Levering
«Etter kort
foretrekker
nordmenn å
betale med
faktura»
33
>> Finland
Finland
» Befolkning (18–79 år)
» Andel av befolkningen med tilgang til Internett
89 %
» Andel av befolkningen som handlet varer på nettet minst én gang per år
76 %
» Andel av befolkningen som kjøper varer på nettet minst én gang i måneden
20 %
» Andel av befolkningen som handlet varer på nettet fra utlandet i 2014
49 %
» Andel av befolkningen som har kjøpt varer på nettet via mobiltelefon Q4 2014
10 %
» Gjennomsnittlig antall virkedager som nettkundene maksimal forventer at leveringen skal ta Q1 2014
» Total sum finnene anslår de har handlet for i 2014
34
4 056 000
4,9
20,3
milliarder NOK
>> Finland Nettkundene
Finner handler sjeldnere på nett
Finnene bruker minst penger på e-handel
Klær og sko er mest populært
Finner handler på nettet for det laveste beløpet i
Klær og sko ligger på topp blant de varene finnene
Norden – både når det gjelder den totale summen
helst kjøper på nettet. Bortsett fra første kvartal i
samt beløp per person. Likevel oppgir finnene
2014, handlet cirka 40 prosent av finnene klær og
at de handlet på nett for en verdi på totalt 20,3
sko på nett. De nest vanligste varene som finnene
milliarder kroner i 2014.
kjøpte på nettet, var hjemmeelektronikk og bøker.
>> Så ofte handler finnene på nettet (%)
20 prosent av finnene handler på nettet hver
måned
Hvor ofte kjøper du varer på nettet?
Grunnlag: Samtlige finner 18–79 år
E-handel er minst utbredt i Finland sammenlignet
med de andre nordiske landene. En femtedel (20
Hver uke
prosent) av finnene kjøper varer på nettet minst
2
7
2–3 ganger i måneden
én gang i måneden. Men 40 prosent av finnene
Én eller et par ganger i måneden
handler på nett minst én gang per kvartal.
11
Én eller et par ganger i kvartalet
20
Én eller et par ganger i halvåret
16
20
Én eller et par ganger i året
Sjeldnere
15
9
Aldri
0
5
10
15
20
25
30
>> Finske nettkunders favorittvarer (Q1-Q4, gjennomsnitt, %)
Hvilke varer har du kjøpt på nettet de siste månedene?
Grunnlag: Samtlige finner 18–79 år
80
70
60
50
42 41 43
40
30
36
35
20
22
24
26
30 29
19 18
13
10
15 15 15
12
9 10 10 9
9 9 8
9 9 7
11
11
13 14
16
10 10 10
12
0
Klær/sko
Bøker
Hjemmeelektronikk
Kosmetikk, hud- og
hårpleieprodukter
Sports-/
fritidsutstyr
 Q1
Hjemmeinnredning
Data- eller
TV-spill
Filmer/DVD/
Blu-ray
CD-plater
 Q2  Q3  Q4
35
>> Finland E-handel over grensene
Finnene handlet for 8 milliarder kroner
fra utlandet
Når finnene handler
på nett fra de andre
nordiske landene,
dominerer det
svenske markedet.
Annenhver finne har handlet fra utenlandske
nettbutikker
>> Topp 5: Landene finnene helst handler på nettet
fra (Q1-Q4, gjennomsnitt, %)
I gjennomsnitt handlet 49 prosent av finnene varer
Fra hvilke land har du kjøpt varer på nettet de tre siste månedene?
fra utenlandske nettbutikker hvert kvartal i 2014.
Totalt handlet finnene varer for 8,1 milliarder kroner fra utenlandske nettsteder i 2014. Dette står for
Grunnlag: Har handlet fra utenlandske nettsteder i løpet av kvartalet
Storbritannia
33
Tyskland
29
hele 40 prosent av den samlede finske e-handelen,
noe som er en større andel enn i øvrige nordiske
land.
Klær, hjemmeelektronikk, kosmetikk og hår- og
hudpleieprodukter var de vanligste varene finnene
handlet på nett i løpet av året.
Storbritannia og Tyskland mest populært
Sverige
20
USA
19
Kina
18
0  10
30
40
50
>> Så mange har handlet fra utenlandske nettsteder
(Q1-Q4, gjennomsnitt, %)
Andel som har handlet fra utenlandske nettsteder i løpet av de tre
siste månedene
Når finner handler varer fra utlandet, er det først
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
og fremst fra Storbritannia og Tyskland. Nest
vanligst er USA og Kina. Når finnene handler på
nett fra de andre nordiske landene, dominerer det
svenske markedet.
49
36
20
>> Finland Nettkjøp
Digitalt og fysisk samspill
Nærmere halvparten av finnene gjør research på
nett før de handler i butikken
46 prosent av finnene sjekket varer på nettet før
>> Research på nettet før kjøp i butikk (Q4, %)
Har du minst én gang de tre siste månedene først gjort research på
nettet og deretter kjøpt varen i en fysisk butikk?
Grunnlag: Har handlet på nett i løpet av kvartalet
de kjøpte dem i en fysisk butikk, én eller flere
ganger i fjerde kvartal 2014. De vanligste varene
finnene undersøkte på nettet før kjøp i butikk, var
hjemmeelektronikk etterfulgt av klær, sko samt
bøker.
Svært få finner sjekket varen i butikken for å kjøpe
den på nett etterpå. Kun 8 prosent av finnene
46
handlet varer på den måten. De finnene som først
gjorde research i en fysisk butikk og deretter
handlet på nett, kjøpte oftest klær eller sko.
Bankkort vanligere enn faktura
Finske nettkunder foretrekker bank- eller kredittkort
>> Andel som først sjekker varen i en butikk (Q4, %)
Har du minst én gang de tre siste månedene først sett på / prøvd
en vare i en butikk og deretter kjøpt den på nettet?
som betalingsmåte fremfor faktura, selv om
Grunnlag: Har handlet på nett i løpet av kvartalet
faktura kommer på andreplass etter bankkort.
Direktebetaling i bank er også en relativt populær
betalingsmetode blant finner, nesten hver femte
8
nettkunde ønsker å betale på den måten.
>> Mest populære betalingsmetode (Q4, %)
Hvilken av følgende betalingsmåter vil du helst bruke når du skal
betale for en vare du har kjøpt på nettet?
Grunnlag: Har handlet på nett i løpet av kvartalet
38
Kontokort
eller kreditkort
41
27
Faktura
27
18
Direkte betaling
i bank
17
10
Paypal, Payson e.l.
5
6
Annet,
usikker, vet ikke
10
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
 Q4 2014  2013
37
>> Finland Levering
Lavest krav til leveringstid i Norden
En fjerdedel vil ha varen levert innen tre
virkedager
Finnene er de som har lavest krav til
leveringstid i Norden. Kun en fjerdedel av
de finske nettkundene forventer å få varene
levert innen maksimalt tre virkedager, og
hele 27 prosent av finnene kan vente mer
enn seks virkedager på varer de har bestilt
på nettet. Den gjennomsnittlige tiden
finnene maksimalt kan tenke seg å vente på
«Hele 27 prosent
av finnene kan
tenke seg å vente
mer en seks
virkedager»
varene, er cirka fem dager, nesten to dager
mer enn gjennomsnittet i Danmark.
>> Finnenes forventninger til leveringstiden (Q1, %)
Når du bestiller en vare på nettet, hvilke forventninger har du til leveringstiden, dvs. hvor mange virkedager kan det maksimalt gå før du
mottar varen?
 1 virkedag
1
 2 virkedager  3 virkedager  4 virkedager  5 virkedager  6 virkedager eller mer  Usikker, vet ikke, annet svar
5
0%  10%
38
20
12
20%
30%
27
40%
50%
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
27
60%
70%
80%
9
90%
100%
>> Finland Levering
«46 prosent av
finnene sjekket
varer på nettet
før de kjøpte dem
i en fysisk butikk»
39
>> PostNord og e-handel Intervju med Annemarie Gardshol
Annemarie Gardshol,
sjef for E-commerce
& Corporate Clients
hos PostNord.
En bransje der ting endrer seg
raskt, krever lydhøre aktører
Det nordiske e-handelsmarkedet fortsetter å vokse og utvikle seg i rasende takt. Leverandørenes utfordring er å nå ut til riktig målgruppe med varene sine. Både forbrukere og leverandører stiller stadig høyere krav til et
velsmurt e-handelsmaskineri der varene enkelt kan fraktes mellom partene. Her har PostNord en sentral rolle i å drive og utvikle bransjen fremover.
E
-handelsmarkedet i Norden har modnet
– Vi har omorganisert oss og opprettet et team
kraftig de siste årene. En sterk årlig vekst
som arbeider på fulltid med å videreutvikle og øke
på cirka 15 prosent har lokket mange
PostNords tilbud innen e-handel. Kjernen i dette
bedrifter til også å selge varene sine via
arbeidet er å analysere trender, opparbeide en
nettet. Utviklingen er i ferd med å viske ut grense-
forståelse av forbrukeren og leverandørens behov
ne mellom den fysiske og den digitale butikken og
samt å utvikle nye konsepter for kundene våre. Vi
har åpnet for at bedriftene kan nå ut til kundene på
arbeider tett på kunden og forbrukeren i alt vi gjør,
nye, spennende måter.
sier Annemarie Gardshol, sjef for E-commerce og
I takt med den sterke veksten øker konkurransen
om de stadig mer kresne nettkundene.
Bedriften må ha tilgang til velfungerende kommunikasjons- og logistikkløsninger for å kunne være
en seriøs utfordrer på det nordiske markedet. Derfor jobber PostNord hardt for å være den ledende
kommunikasjons- og logistikkaktøren i Norden ved
å levere innovative løsninger og en kjøpsopplevelse i verdensklasse.
40
Corporate Clients hos PostNord.
Det voksende e-handelsmarkedet har gitt grobunn
for rask vekst for mange e-handelsaktører. Å
oppnå en tilsvarende lønnsom vekst har derimot
vært mer utfordrende. For å gjøre det enklere for
kundene har derfor PostNord utviklet kommunikasjonsløsninger som hjelper bedrifter å identifisere
og lokke til seg nye kunder til en lavere kostnad.
E-handelsaktører har også begynt å støte på utfordringer på logistikksiden.
>> PostNord og e-handel Intervju med Annemarie Gardshol
– Det kommer stadig nye varekategorier på
Retter man blikket
netthandelsmarkedet, f.eks. mat- og apotekvarer.
mot e-handelsmark-
Men dette fører også til logistiske utfordringer for
edet i USA og Storbri-
aktørene. Vi arbeider kontinuerlig på disse områ-
tannia er det tydelig
at det nordiske
dene for å sørge for at det finnes gode leverings-
markedet fortsatt
løsninger for alle typer produkter, sier Annemarie
har stort potensial
Gardshol.
og at utviklingen vil
fortsette.
Retter man blikket mot e-handelsmarkedet i USA
og Storbritannia er det tydelig at det nordiske markedet fortsatt har stort potensial og at utviklingen
vil fortsette. Nordiske nettkunder kommer til å stille
høyere krav til enkelhet, fleksibilitet og valgfrihet
med tanke på leveringssted. På et marked som blir
stadig mer digitalt, utfordres tradisjonelle salgs- og
markedsføringsstrategier.
– E-handelsaktører vil måtte beskjeftige seg enda
mer med spørsmål som hvordan man fremmer
kundelojalitet hos kunder som er i ferd med å
gå over til den digitale handelsplassen. Hvordan
man lokker til seg kunder i den komplekse beslutningsprosessen på nettet vil bli et sentralt tema
for e-handelsaktører fremover, sier Annemarie
Gardshol.
For å hjelpe e-handelsaktører i Norden foretar PostNord løpende markeds- og kundeundersøkelser. På
den måten kan selskapet ligge i forkant og gi kundene sine et best mulig tilbud. En bransje i stadig
endring og der ting skjer rask, krever at aktørene er
lydhøre og raske til å reagere på nye trender.
I Danmark er konseptet med pakkestasjoner godt
etablert. I både Sverige og Danmark tilbyr man
løsninger for hjemmelevering av mat. I Norge
har man et velutviklet hjemmeleveringskonsept
med tilhørende tilleggstjenester, og man har også
lansert en tjeneste for levering i postkassen.
– Å tilby sømløse, grenseoverskridende løsninger
«Sømløse,
grenseover­
skridende tilbud
kommer til å bli
svært viktig for
oss»
vil bli svært viktig for oss som jobber for å være
den fremste nordiske logistikkaktøren, sier Annemarie Gardshol.
Det er tydelig at det nordiske e-handelsmarkedet
vil oppleve en fortsatt sterk vekst de kommende
årene. Gjennom å fortsette å bygge opp en sterk
nordisk infrastruktur vil PostNord drive bransjen
fremover og levere innovative logistikk- og kommunikasjonsløsninger som støtter e-handelsaktørenes virksomhet og gir en positiv kjøpsopplevelse
for forbrukeren.
– Det er bare én måte å få dette markedet til å
vokse på: å hele tiden fokusere på sluttforbrukeren
når man utvikler nye løsninger, avslutter Anne­
marie Gardshol.
41
>> E-handelen i Norden Detaljerte resultater
Detaljerte resultater
Forbrukere i Norden som har tilgang til Internett 2014 (%)
Befolkningstall (18–79 år) i de nordiske landene
Kilder: scb.se, 2013/Statistikbanken.dk, 2013/ssb.no, 2013/tilastokeskus.fi, 2013
Sverige
7 130 000
Danmark
4 180 000
Norge
3 707 000
Finland
4 056 000
Andel av befolkningen som har tilgang til Internett
Kilder: Internet World, 2012
Sverige
93 %
Danmark
90 %
Norge
97 %
Finland
89 %
Andel av befolkningen som har tilgang til Internett
Grunnlag: Samtlige*
Sverige
4 774 248
Danmark
2 661 615
Norge
2 615 937
Finland
2 301 273
* Grunnlaget «samtlige» er definert som andel av befolkningen mellom 18–79 år som har tilgang til Internett. Beregning av antall individer tar utgangspunkt i
landets befolkning i alderen 18–79 år, vektet mot Internett-penetrasjonen i hvert enkelt land. Det totale antallet individer i alderen 18–79 år med tilgang til Internett
er deretter multiplisert med den andelen som har gitt det aktuelle svaret på spørsmålet.
Total e-handel i 2014
Hvor mye anslår du at du har kjøpt varer for på Internett de tre siste månedene?
Totalt i 2014
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Sverige
Danmark
Norge
Finland
Totalt, nasjonal valuta
54 762
MSEK
23 701
MDKK
32 243
MNOK
2 399
MEUR
Totalt, MNOK
50 326
27 023
32 243
20 270
Gjennomsnitt NOK per person (18–79 år)
7 059
6 465
8 698
4 998
Norden
129 864
Den største fordelen ved å handle på nettet (Q4)
Hva er den viktigste fordelen ved å kjøpe varer på nettet i stedet for i en tradisjonell butikk?
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Sverige
Danmark
Norge
Finland
Norden
Enklere*
53 %
50 %
48 %
41 %
49 %
Jeg kan handle når det passer meg
30 %
33 %
29 %
27 %
30 %
Tidsbesparende
9%
10 %
11 %
8%
9%
Mer bekvemt
14 %
7%
8%
6%
10 %
Billigere
23 %
19 %
24 %
24 %
23 %
Større og bedre utvalg
16 %
13 %
18 %
21 %
17 %
Annet, usikker, vet ikke
8%
14 %
10 %
14 %
11 %
* Svaralternativene ”jeg kan handle når det passer meg”, ”mer bekvemt” og ”tidsbesparende” er slått sammen til ”enklere”.
42
>> E-handelen i Norden Detaljerte resultater
Toppvarer som forbrukere i Norden kjøpte på Internett i 2014 (Q1-Q4)
Hvilken vare/varer har du kjøpt på nettet de tre siste månedene? Flere svar mulig.
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Sverige
Danmark
Norge
Finland
Klær/sko
41 %
39 %
36 %
40 %
Bøker
32 %
22 %
25 %
21 %
Hjemmeelektronikk
30 %
27 %
32 %
30 %
Kosmetikk, hud- og hårpleieprodukter
17 %
14 %
18 %
15 %
Sports-/fritidsutstyr
13 %
14 %
16 %
10 %
Hjemmeinnredning
10 %
10 %
9%
10 %
Data- eller TV-spill
10 %
7%
7%
9%
Filmer (DVD/Blu-ray)
10 %
9%
9%
14 %
CD-plater
7%
6%
6%
11 %
Andel av befolkningen som i 2014 minst én gang først har sett på / prøvd en vare i en
butikk og deretter kjøpt den på nettet (Q4)
Har du minst én gang det siste kvartalet først sett på / prøvd en vare i en butikk og deretter kjøpt den på nettet? Andel som
svarte ja.
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Sverige
Danmark
Norge
Finland
Norden
Ja
19 %
10 %
11 %
8%
13 %
Andel av befolkningen som i 2014 minst én gang først har sett på / prøvd en vare i en
butikk og deretter kjøpt den på nettet (Q4)
Hvilken vare/varer har du kjøpt på nettet de tre siste månedene? Flere svar mulig.
Grunnlag: Har du i løpet av kvartalet først sett på en vare i en butikk og deretter kjøpt
den på nettet?
Sverige
Danmark
Norge
Finland
Klær/sko
41 %
47 %
43 %
68 %
Hjemmeelektronikk
24 %
33 %
34 %
15 %
Bøker
13 %
8%
13 %
5%
Sports-/fritidsutstyr
10 %
10 %
10 %
5%
Kosmetikk, hud- og hårpleieprodukter
8%
5%
5%
8%
Andel av befolkningen som i 2014 først gjorde research på nettet og deretter kjøpte varen i
en butikk (Q4)
Har du minst én gang det siste kvartalet først gjort research på nettet og deretter kjøpt varen i en tradisjonell butikk?
Andel som svarte ja.
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Sverige
Danmark
Norge
Finland
Norden
Ja
54 %
45 %
49 %
46 %
49 %
Andel av befolkningen som i 2014 først gjorde research på nettet og deretter kjøpte varen i
en butikk (Q4)
Hvilken type vare(r) har du det siste kvartalet først gjort research om på nettet og deretter kjøpt i en tradisjonell butikk?
Grunnlag: Har i løpet av kvartalet først gjort research på nettet og deretter kjøpt varen
i en fysisk butikk.
Sverige
Danmark
Norge
Finland
Hjemmeelektronikk
39 %
28 %
42 %
42 %
Klær/sko
24 %
35 %
27 %
32 %
Bøker
9%
12 %
14 %
10 %
Sports-/fritidsutstyr
14 %
15 %
19 %
11 %
Leker
9%
10 %
5%
3%
43
>> E-handelen i Norden Detaljerte resultater
Rask levering stadig viktigere (Q1)
Når du bestiller en vare på nettet, hvilke forventninger har du til leveringstiden, dvs. hvor mange virkedager kan det maksimalt gå før du mottar varen?
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Sverige
Danmark
Norge
Finland
Norden
1 virkedag
1%
3%
0%
1%
1%
2 virkedager
8%
18 %
7%
5%
9%
3 virkedager
31 %
33 %
25 %
20 %
28 %
4 virkedager
12 %
13 %
17 %
12 %
13 %
5 virkedager
25 %
14 %
23 %
27 %
23 %
6 virkedager
6%
1%
3%
3%
4%
7 virkedager
5%
3%
11 %
15 %
8%
8 virkedager
5%
5%
4%
9%
6%
Vet ikke
8%
9%
9%
9%
9%
Gjennomsnitt
4,3 virkedager
3,3 virkedager
4,4 virkedager
4,9 virkedager
4,3 virkedager
Foretrukket leveringsmåte (Q4)
Når du bestiller en vare på nettet, hvordan vil du helst få den levert?
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Sverige
Danmark
Norge
Finland
Norden
Levert i postkassen av postbudet
46 %
28 %
44 %
30 %
39 %
Hente selv på postkontor/utleveringssted
40 %
10 %
37 %
42 %
34 %
Levert hjem på dagtid
5%
24 %
3%
7%
9%
Hente selv i pakkeautomat
13 %
10 %
Levert hjem på kveldstid, selv om det koster mer
2%
4%
2%
2%
2%
Levert til arbeidsplass
1%
7%
1%
1%
2%
Hente selv i fysisk butikk
3%
5%
8%
2%
4%
Annet, usikker, vet ikke
4%
8%
4%
7%
5%
E-handel fra utlandet (Q1-Q4)
Har du minst én gang i løpet av de tre siste månedene kjøpt varer fra utenlandske nettsteder? Med utlandet menes det
landet du opplever at nettbutikken en hjemmehørende.
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Sverige
Danmark
Norge
Finland
Norden
Ja
33 %
38 %
57 %
49 %
42 %
Total e-handel fra utlandet i 2014 (Q1-Q4)
44
Grunnlag: Har handlet på nett i kvartalet
Sverige
Danmark
Norge
Finland
Totalt, nasjonal valuta
11 465 MSEK
5 660 MDKK
10 319 MNOK
961 MEUR
Totalt, MNOK
10 536
6 453
10 319
8 117
Norden
35 426
>> E-handelen i Norden Detaljerte resultater
E-handel fra utlandet (Q1-Q4)
Hvilken vare/varer har du kjøpt på nettet fra utlandet de tre siste månedene?
Grunnlag: Har handlet fra utenlandske nettsteder i løpet av kvartalet
Sverige
Danmark
Norge
Finland
Norden
Klær/sko
32 %
31 %
26 %
37 %
32 %
Hjemmeelektronikk
20 %
18 %
22 %
24 %
21 %
Bøker
9%
15 %
14 %
9%
11 %
Kosmetikk, hud- og hårpleieprodukter
8%
8%
13 %
10 %
10 %
Sports-/fritidsutstyr
11 %
9%
10 %
7%
10 %
Grunnlag: Har handlet fra utenlandske nettsteder i løpet av kvartalet
Sverige
Danmark
Norge
Finland
Norden
Storbritannia
42 %
50 %
41 %
33 %
41 %
USA
29 %
16 %
41 %
19 %
27 %
Tyskland
25 %
29 %
14 %
29 %
24 %
Kina
22 %
15 %
27 %
18 %
21 %
16 %
17 %
20 %
18 %
13 %
3%
7%
2%
2%
E-handel fra utlandet (Q1-Q4)
Fra hvilke land (utlandet) har du kjøpt varer på nettet de tre siste månedene?
Sverige
Danmark
7%
Norge
2%
2%
Finland
1%
0%
1%
1%
45
>> E-handelen i Norden PostNord og e-handel
PostNord og e-handel
PostNord er den ledende leverandøren av kommu-
Kontakt oss for mer informasjon
nikasjons- og logistikkløsninger til, fra og i Norden.
Vi sørger også for posttjenester til privatpersoner
Danmark
og bedrifter i Sverige og Danmark. Gjennom vår
Carsten Dalbo
ekspertise og et sterkt distribusjonsnett legger vi
E-post: [email protected]
grunnlaget for morgendagens kommunikasjon,
Tlf.: +45 33 61 48 28
e-handel, distribusjon og logistikk i Norden. I 2014
hadde konsernet en omsetning på 36,76 milliarder
kroner og 38 000 medarbeidere.
PostNord er den største og opplagte partneren
Finland
Jouni Lamberg
E-post: [email protected]
Tlf.: +358 400 503 358
for e-handel på det nordiske markedet. Vi har
et heldekkende tilbud med en rekke tjenester
Norge
innen distribusjon, advisering, markedsføring og
Kristin Anfindsen
kundekommunikasjon.
E-post: [email protected]
Tlf.: +47 99 77 05 71
Vi gjør hverdagen enklere for e-handelsselskapene.
Med Nordens bredeste distribusjonsnett krymper
Sverige
vi avstanden mellom e-handelen og sluttkunden.
Arne Andersson
PostNord har 5 800 utleveringssteder forholdsvis
E-post: [email protected]
jevnt fordelt mellom Sverige, Danmark, Norge
Tlf.: +46 73 079 05 52
og Finland. I Sverige og Danmark besøker våre
postbud dessuten alle husstander og bedrifter på
Resten av verden
alle virkedager.
Direct Link Group
E-post: [email protected]
PostNords Direct Link tilbyr distribusjonsløsninger
Tlf.: +46 10 436 00 00
til og fra 192 land. Vi hjelper e-handelsselskaper
fra hele verden som vil gjøre forretninger på det
Media
nordiske markedet, med alt fra markedsanalyse til
Emma Riblom
direktemarkedsføring og distribusjonsløsninger.
E-post: [email protected]
Tlf.: +46 10 437 98 40
Foto/Omslag
PostNord, Getty Images og Paulina Westerlind
46
47
48