24
Lørdag 28. mars 2015
Lørdag 28. mars 2015
eksportprisen 2015
Pengemaskin på nitrogen
INDUSTRI: Air Products i Kristiansand
MADS LANGAARD
[email protected]
Vekst inn i 2015
Det norske virksomheten hadde en
omsetningsvekst på friske 29 prosent i 2014, og farten er god inn i
2015.
– Vi kan allerede se at den positive utviklingen fortsetter i 2015.
Den rekordhøye ordreinngangen i
2014 står for mye av omsetningen i
2015, sier Cantero.
Nitrogengeneratorer, som er Air
Products’ norske hovedprodukt, består av avanserte membraner – tusenvis av tynne, hule kunststoffibre
som henter nitrogen ut av luften og
bruker den til å legge et beskyttende
«teppe» over eksplosjonsutsatte installasjoner til sjøs. Membranene
produseres av et søsterselskap i Air
Products-konsernet, mens generatorene og alt rundt produseres og
settes sammen i Norge.
Mill. kr.
400
Omsetning,
venstre akse
Aktive dager: Testingeniør John Ivar Tronstad (f.v.) og adm. direktør Tom
Cantero. – Kravet fra International Maritime Organization (IMO), som
også nå omfatter mindre tonnasje,
har gitt en økning i etterspørselen.
Dette er en viktig årsak til veksten
vi opplever, sier Cantero.
Fremover skal Cantero & Co, i
tillegg til å rendyrke den eksisterende forretningen, vokse i markedet
for rensing av CO2.
– Vår søsterbedrift i St. Louis i Missouri har forsket på membranens
egenskaper i et samarbeid med
NTNU. Med samme metode som
vi allerede bruker på nitrogen, kan
den nye membranen skille ut CO2,
forklarer Cantero.
Han forteller at de er i gang
med et utviklingsprosjekt på sementfabrikken Norcem i Brevik,
og at det er dannet et konsortium
med NTNU, Norcem og DNV GL
i Nederland, mens en søknad om
støtte til prosjektet er oversendt
Gassnova.
80
Resultat før
skatt, høyre
akse
70
100
2011
1
Hvordan har dere
vokst ut i verden?
2012
2013
2014
50
Kostnadsnivået er høyt, men det
kan i stor grad oppveies med smarte
løsninger og høy grad av standardisering. Som en rendyrket eksportbedrift føler vi Kristiansand er et
veldig bra sted å operere ut ifra når
vi jobber med internasjonalt salg.
Node-nettverket, som i dag består
av 67 lokale bedrifter fra Agderfylkene, drar vi også stor nytte av.
Hvordan merker dere
effekten av kronefallet og oljeprisnedgangen?
3
Vi selger i dollar og euro, men kjøper
også inn membranene fra en underleverandør i dollar. Derfor er ikke kronesvekkelsen av spesiell betydning,
men kanskje litt negativ. Vi har gode
rutiner og avtaler for å sikre valutaen
for svingninger. Oljeprisfallet gjør at
nedgangen i offshore-segmentet har
vært betydelig. For både rigg og supply er det roligere enn tidligere. Andre
områder og segmenter går svært bra,
og veier godt opp for nedgangen.
CO2-rensing
60
2010
FOTO: ANDERS MARTINSEN
Wærsted.
200
2009
Tom Cantero
Hva er de største
utfordringene ved å
drive eksport fra Norge?
Prisen har som formål
å premiere norske
eksportører som har lykkes med
å bygge verdier i Norge gjennom
markeder ute, og deles ut på
Eksportkonferansen 9. april.
Nominasjonsprosessen ble
avsluttet 31. desember, og nær
40 bedrifter ble nominert.
GIEK, GIEK Kredittforsikring og
Eksportkreditt Norge er ansvarlig
for prisen. Juryen består av John
G. Bernander, Siri Hatlen og Gunn
300
0
RASKE:
2
– Jeg regner med at søknaden
blir godkjent i løpet av noen måneder, og at vi dermed kan gå i gang til
Air Products
500
TRE
Mye dreier seg om å ha et godt kundenettverk, og vi jobber i tillegg med
eget agentnettverk. Samtidig støtter
vi oss på Air Products internasjonalt. I tillegg er det selvfølgelig helt
avgjørende å ha det beste produktet
innenfor den nisjen du opererer i. I
et land som Sør-Korea, som har det
største volumet av skipsanlegg, har
vi egne folk som fortløpende jobber
med igangkjøring og service – det er
viktig med korte linjer til markedet.
tjener millioner på salg av membraner
som skiller ut nitrogen. Nå skal sørlandsbedriften vinne markedet for
rensing av CO2.
– Vi fyller 45 år i år, og det er 30 år
siden vi introduserte membranteknologien. Det skal markeres til
høsten. Vi er gode til å markere,
sier daglig leder Tom Cantero i
Kristiansand-baserte Air Products,
en leverandør av nitrogenproduserende systemer.
På New York Stock Exchange
stanger aksjekursen til morselskapet Air Products and Chemicals
(APC) i taket. 152 dollar pr. aksje er
330 prosent over kursnivået i 2009 –
året Tom Cantero inntok sjefsstolen
i datterselskapet i Kristiansand.
– Jeg skal ikke ta æren for det,
sier en lattermild Cantero, mens
han viser til en omsetning i APC
på over 10 milliarder dollar, mot
358 millioner kroner i selskapet
han selv leder.
25
Etablert: 1970.
Andel eksport: 100 %.
Hovedvirksomhet: Produsent
av nitrogenutskillende anlegg.
Adm. direktør: Tom Cantero.
Eier: Amerikanske Air Products and Chemicals Inc, som
er notert på New York Stock
Exchange.
Kilde: Ravninfo/selskapet.
høsten, sier Cantero.
For 30 år siden var Air Products
først ute med å ta nitrogengeneratorene til havs samt å kommersialisere teknologien. Nå opplever
selskapet den største veksten fra
shippingbransjen, en bransje som
veltet halve ordreboken til selskapet
under finanskrisen, men som er på
full retur nå.
Mål om 500 millioner
– Det er spesielt innen LNG, kjemikalier og produkttank vi merker den største etterspørselen. Vi
er mye på dual fuel-prosjekter,
som gjør at du kan kjøre hovedmaskinen på både tungolje og
naturgass (LNG). Etterspørselen
er spesielt høy fra USA, som drar
fordel av den billige skifergassen.
De kan inngå veldig lave langtidskontrakter for LNG til en brøkdel
av det du betaler i Europa, sier
Cantero.
I 2009 skilte selskapet ut inertgassvirksomheten (IG, eller eksosgass) og solgte den sammen med 22
ansatte.
– Det var en lykkelig seperasjon.
Våre eiere har et veldig høyt krav til
lønnsomhet, og på det tidspunktet
så vi at denne virksomheten ikke
klarte å møte de målene. Derfor
kvittet vi oss med all annen teknologi enn membranteknologien, sier
Full gass: QC-ingeniør Kenneth Knutsen i Air Products har nok å henge
Vi kan
allerede
se at den
positive utviklingen
fortsetter i 2015
fingrene i. Tom Cantero, Air Products
FOTO: STEINAR HAUGLAND
Videre vekst: Adm.direktør
Tom Cantero i Air Products forteller
om god fart inn i 2015.
til leie
FOTO: ANDERS MARTINSEN
Cantero.
Han viser til at topplinjen var
tilbake på 2009-nivået i fjor, men
at lønnsomheten er enda høyere.
Det er likevel ikke nok til at Kristiansand-bedriften hviler på laurbærene.
I 2015 er målsetningen å nå en
halv milliard kroner i omsetning.
– Er det realistisk?
– Det er et litt hårete mål, men
som bør være innen rekkevidde,
konkluderer Cantero.
…”Fløyelsmykt ”
…”Lekkert marmorert”
…”Perfeksjon”
…”Saftig”
…”Smelter i munnen”
…”Himmelsk”
Trancher Frogner 22 44 44 60 – Trancher Grünerløkka 22 36 47 60
www.trancher.no
KONTORLOKALER I KVADERATUREN
RING 984 00 000
Opulens
Eiendomsselskap