NCEI Markedsforum
21.05.2015
Arne U. Hoff, Faveo
|||||||||||||||||AQ
Hvordan bygge og videreutvikle et
nettverk av bedrifter som har felles
utfordringer og felles muligheter?
FRAM Si
FAVEO, Nordens største selskap innen
profesjonell prosjektledelse
• 350 ansatte i Norge og i Sverige
• Omsetning NOK 500 mill
• Tilbyr planlegging, styring og
gjennomføring av alle typer små
og store prosjekter
Noen kunder som benytter vår
profesjonelle prosjektledelse
Referanser utbygging
Helsebygg Midt-Norge
Sykehus
Kilden
Teater- og kulturhus
Kolsåsbanen
Samferdsel
EGE 2010
Gjenvinningsanlegg
RBK
Lerkendal Stadion
Tromsø kommune
Rådhus
Telenor Fornebu
Hovedkontor
Tromsø
Langnes skole
FRAM Si
FRAM Si
FRAM Si
Fordeler
• Forbedring av lønnsomhet
FRAM fokuserer systematisk på lønnsomhetsforbedring. 8 av 10 deltakerbedrifter rapporterer om gode resultater på gjennomførte prosjekter.
• Frigjøring av tid
Det settes fokus på at tiden ikke alltid strekker til. Tidligere deltakere har erfart
at de bruker tiden bedre og har fått mer overskudd til å arbeide effektivt med de
riktige oppgavene.
• Tilgang på ideer fra andre bedrifter
En gruppe ledere møtes hver tredje måned for å utveksle erfaringer, diskutere
anvendbar teori og arbeide i grupper. Deltakerne benytter hverandre som
samtalepartnere og får et nettverk som varer lenge etter at prosjektet er over.
• Tryggere veivalg
FRAM er en god arena for å utvikle, utveksle og teste ideer før de settes ut i
livet. FRAM har en praktisk arbeidsmetodikk for å gjøre konkrete veivalg.
Utveksling av erfaring mellom rådgivere og bedriftsledere gir økt trygghet i
vanskelige avgjørelser.
Mål
•
•
•
•
•
•
•
Økt lønnsomhet
Forbedret konkurransekraft - Vekst
En klarere og tydeligere utviklingsretning
En plan for videreutvikling av kompetansen
Ledelse. Bedre arbeidsdeling, økt delegering, mm
Forbedring av styrearbeidet
Økt innovasjon
10
Prosessbeskrivelse
Styrkeprofil
Situasjonsanalyse
12 bedrifter
Gjennomføring
Erfaring og resultater
Styrefunksjonen
Atferd
Salg
Markedsføring
3. samling
Mål og veivalg
Prioritering
10 bedrifter
3 mnd.
Gjennomføring
Situasjonsanalyse
Veivalg
Forretningsplanlegging
.
3 mnd.
3 mnd.
Forretningsplan
Lønnsomhetsutvikling
Markedsføring
Handlingsplan
1. samling
Erfaring og resultater
Vekst
Ledelse- og
organisasjonsutvikling
4. samling
Planlegging
3 mnd.
2. samling
Gjennomføring
Erfaring og resultater
Spesialtema
Design
Kompetanse
5. samling
Rådgiverbistand 60-90 timer pr bedrift
3 mnd.
Avslutning / fremtid
Tilbakeblikk
Erfaringer
Sluttrapporter
Veien videre
6. samling
11
Forretningssplan for
internasjonalisering
År
Bedriftens
navn:
Dato
Samling 1
Forretningssidé (presiserer behovet vi skal dekke)
Hovedmålsettinger:
Hovemotivene for internasjonalisering
Produkter og
tjenester
Geografiske
markeder
Kjøpekriterier
(Hva er viktigst for
kunden ved valg av lev. )
Nødvendig
kompetanse
Presentasjon
Forretningside
Vekstmål
Prosjekt- og
prosessmål
Inngangsstrategi i
ulike markeder
Internt:
Målgrupper
Eksternt:
Mest kritiske suksessfaktorer
Mål
J F M A M J J A S 0
Samling 2
Samling 3 og 4
Samling 5
Produkter / Tjenester
Produktutvikling
Marked / Markedsplan
Samarbeidspartnere
Ledelse/organisering
Markedsintroduksjon
Behov
Kjøpekraft/Kjøpekriterier
Suksessfaktorer
Ledelse/organisering
Kobling mot teknologiog kompetansemiljø
Relasjonsbygging
Partnere / partnerskap
Ledelse/organisering
Samling 6
Resultatrapportering
Evaluering
Oppfølging
Videre arbeid
Eksempel på FRAM program for 1. samling
Dag 1
10.00
11.00
11.30
12.30
13.30
15.00
16.30
18.00
Innledning
FRAM-programmet
Forandringsledelse
Lunsj
Forandringsledelse
Forretningsplanen
Veivalgsanalyse
Ressurser og fortrinn
Dag 2
08.30
10.30
12.30
13.30
16.15
16.30
Verdikjeder
Marked, behov, produkter
Lunsj
Innovasjon og utviklingsprosjekter
Videre arbeid
Avslutning
Eksempel på FRAM program for 2. samling
Dag 1
10.00
10.15
12.00
13.00
15.00
17.30
Innledning
Lønnsomhetsutvikling
Lunsj
Lønnsomhetsutvikl. forts.
Innovasjon og internasj.
Erfaringsutveksling
Dag 2
08.30
09.00
12.00
13.00
15.45
16.00
Oppsummering
Markedsføring
Lunsj
Egen organisering
Videre arbeid
Avslutning
Eksempel på FRAM program for 3. samling
Dag 1
10.00
10.15
12.00
13.00
14.30
16.00
19.00
Innledning
Styrefunksjonen
Lunsj
Vurdere mennesker
Atferd
Erfaringsutveksling
Avslutning
Dag 2
08.30
09.00
12.00
13.00
15.45
16.00
Oppsummering
Salg
Lunsj
Styring av innovasjon
Videre arbeid
Avslutning
Eksempel på FRAM program for 4. samling
Dag 1
10.00
10.15
12.00
13.00
17.30
19.30
Innledning
Hvordan skape vekst
Lunsj
Leder- og org. utvikling
Erfaringsutveksling
Avslutning
Dag 2
08.30
09.00
12.00
13.00
15.45
16.00
Oppsummering
Delegering og målstyring
Lunsj
Kreativitet
Videre arbeid
Avslutning
Eksempel på FRAM program for 5. samling
Dag 1
10.00
12.00
13.00
17.00
Design
Lunsj
Internasjonalisering
Erfaringsutveksling
Dag 2
08.30
09.00
12.00
13.00
15.45
16.00
Oppsummering
Fritt tema
Lunsj
Kompetanseutvikling
Videre arbeid
Avslutning
Fordeler
• Programmet skreddersys etter deltakernes behov
• Tilgang på eksperter og diskusjonspartnere ute i
bedriften
• Nettverksbygging
• Lav egenandel
• De fleste Fram-prosjektene har flere interesserte enn
det er plass til. En styringsgruppe i Innovasjon
Norge bestemmer hvem som inviteres med og legger
opp budsjett i forhold til gruppen
FRAM Si
Next Step
• Logge interesse for en gruppe
• Forprosjekt (finansiert av Innovasjon Norge
– Deltakere
– Mål
– Innhold
– Finansiering
• FRAM-prosjekt (delfinansiert av Innovasjon
Norge)
• Bedriftsnettverksordningen (del-finansiert av
Innovasjon Norge)
FRAM Si