1/11/2017
Sopimisen mahdollisuuksista ja rajoituksista
Asianajajapäivä 13.1.2017
Antti Heikinheimo
Konfliktipyramidi
Intressipohjainen
sovintoneuvottelu
ja/tai sovittelu
Korkein
oikeus
~60 riita-/vakuutus-/maaasian valituslupaa
~1.000 siviiliasiaa
Hovioikeus
~2.000 siviiliasiaa
Käräjäoikeus
~10.000 siviiliasiaa
Kääntyminen
lakimiehen puoleen
Kymmeniä tuhansia
konflikteja
Yhteydenotto toiseen
osapuoleen
Konfliktin siemen / koettu vääryys
Satojatuhansia konflikteja
Miljoonia insidenttejä
1
1/11/2017
Konfliktin vaiheet
Kustannus /
haitta
Ennaltaehkäisy
Analysointi
Vapaaehtoinen
ratkaisu
Lainkäyttö
Kulttuuri
Sillensä
jättäminen
Koulutus
Konfliktidiagnoosi
Kommunikaatio
Riskien
hallinta
(WATNA,
BATNA,
RATNA)
Dokumentointi
Sopimukset
Käräjäoikeus
Korkein
oikeus
Neuvottelu
Asiantuntijalausunto
Hovioikeus
Sovittelu
Välimiesoikeus
Etiikka ja
asenteet
Konfliktin
siemen
Aika
Tuomioistuinsovittelut 2006 – 2015
Määrät ja sovintoprosentit
1800
80%
1600
70%
1400
60%
1200
50%
1000
40%
800
30%
600
400
20%
200
10%
0
0%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Tuomioistuin sovittelut
Sovinto saavutettu
Sovintoprosentti
2
1/11/2017
Intressiperusteinen neuvottelustrategia
1. Keskity tavoitteisiin, älä asenteisiin
2. Erota ihmiset ongelmista
3. Pidä kiinni objektiivisista kriteereistä
4. Rakenna molempien osapuolten intressit toteuttavia vaihtoehtoja
Lähde: Roger Fisher, William Ury, Getting to Yes
Konfliktidiagnoosin kymmenen vaihetta 1/3
1. Konfliktin tunnistaminen ja kartoittaminen
•
•
•
Mistä konfliktissa on kyse
Keitä konfliktiin on kietoutunut
Konteksti
2. Konfliktin syiden ja taustatekijöiden selvittäminen
•
•
•
Kuinka konflikti on syntynyt ja eskaloitunut
Onko sitä aiemmin yritetty käsitellä/ratkaista
Kommunikaation taso
3. Intressianalyysin tekeminen
•
•
•
Intressit: psykologiset, proseduraaliset, oikeudelliset, taloudelliset ja henkilökohtaiset
Mikä osapuolille tärkeää: aika, raha, kunnia, koetun vääryyden korjaaminen, oikeudenmukainen
ratkaisu vai paras ratkaisu, suhteen säilyminen
Ovatko arvot tai perustarpeet keskeisessä roolissa?
6
3
1/11/2017
Konfliktidiagnoosin kymmenen vaihetta 2/3
4. Konfliktin perusluonteen analysoiminen (kilpaileva – yhteistoiminnallinen)
•
•
Koskeeko konflikti oikeuksia, intressejä vai valtaa
Kuinka kärjistynyt konflikti on
5. Luottamuksen määrän arvioiminen ja lisääminen
•
•
Osapuolet eivät luota toisiinsa
Stereotyyppiset käsitykset
6. Konfliktinratkaisun esteiden kartoittaminen
•
•
•
Pyrkimyksenä paras mahdollinen ratkaisu mahdollisimman pienillä transaktiokustannuksilla
Pareto-optimaalisuus
Kartoita mahdolliset esteet yhteistoiminnalliselle ratkaisulle (esim. kostonhalu, metakonfliktit,
epäluottamus, erilaiset käsitykset todellisuudesta, ylivarustautuminen, jackpot-syndrooma,
tappion vastenmielisyys, konfliktikytkökset)
Konfliktidiagnoosin kymmenen vaihetta 3/3
7. Osapuolten neuvottelutyylien analysointi
•
Joustava, välttelevä, kilpaileva, yhteistoiminnallinen, kompromissaava
8. Osapuolten valta-asemien analysointi
9. Eri vaihtoehtojen vertailu ja analysointi
•
•
•
•
•
WATNA (worst alternative to negotiated agreement)
BATNA (best alternative to negotiated agreement)
RATNA (realistic alternative to negotiated agreement)
MLATNA (most likely alternative to negotiated agreement)
ZOPA (zone of possible alternatives)
10. Konfliktinratkaisumenetelmän valinta
Lähde: Laurie S. Coltri, Conflict Diagnosis and Alternative Dispute Resolution
4
1/11/2017
Lainkäyttö vs. sovittelu
Motiivit
•
Muotoihin
sidottu
menettely
•
Aineellisesti
lakiin
sidottu
tuomio
menneisyys
Näyttö
Laki
nykyhetki
•
Vapaamuotoinen
menettely
•
Aineellisesti
intresseihin
perustuva
ratkaisu
Neuvottelu
Lainkäyttö
Tarpeet
tulevaisuus
Kiitos
Antti Heikinheimo
Asianajaja, laamanni
Puhelin: +358 9 2288 4260
Sähköposti: [email protected]
5