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RUMBO A NUESTRO DÉCIMO ANIVERSARIO
Canal TI
APUNTES
ISSN 1998-5347
DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 10 •NO 470•LUNES, 18 DE MAYO DE 2015
El usuario
lo prefiere
Pág. 6
Pág. 14
Lenovo proyecta crecimiento
de doble dígito
Microsoft Partner Conecta 2015
ARTÍCULO
ESET analiza la evolución del malware
En el marco de la celebración del Día de Internet, ESET repasa
cuáles fueron los desarrollos claves en la historia de los
códigos maliciosos y cómo ha ido cambiando su forma de
propagación y la lucha para enfrentarlos.
P
ara comenzar, la historia del
malware se remonta a 1986,
año en el que apareció el primer virus para plataformas IBM PC
utilizando mecanismos de ocultamiento. El entonces llamado Pakistani Brain, infectó el sector de arranque
de los discos floppy, lo que le permitió propagarse en cuestión de semanas. A su vez, hacia finales de los 80,
irrumpe el Gusano Morris, malware
conocido como el primer gusano que
se propagó en miles o quizás decenas de miles de minicomputadoras
y estaciones de trabajo como VMS,
BSD y SunOS.
En la década del 90, se recuerda
el famoso Michelangelo, virus que
infectaba el sector de arranque de
los disquetes floppy y el sector MBR
de los discos rígidos. En 1994 se
detectó el primer malware de tipo
ransomware, llamado OneHalf, y
aunque no pedía rescate ni había un
código de desactivación, cifraba la
primera serie de sectores del disco
rígido. Si se usaba FDISK/MBR, el
sector MBR infectado se reemplazaba
por uno vacío y el sistema ya no era
capaz de arrancar. Pero fue recién
hacia 1997 cuando comenzó a surgir
la tendencia de abandonar el malware
auto-propagante por los troyanos. El
furor por el robo de credenciales de
las cuentas de AOL adoptó diferentes
formas que presagiaron el fenómeno
de phishing que viene dominando el
siglo XXI.
En el 2000 llegó un gusano para correo electrónico, que atacó a decenas
de millones de PC Windows. También
conocido como ILOVEYOU, la amenaza llegaba como un archivo adjunto que se hacía pasar por una carta
de amor, y era capaz de acceder al
sistema operativo, al almacenamiento
secundario, al sistema y a los datos
de usuario de la víctima.
Ya hacia 2005 nos encontramos con
CommWarrior, el primer malware para
teléfonos móviles capaz de propagarse mediante mensajes MMS Y Bluetooth. Éste atacó la línea de teléfonos
inteligentes Symbian Series 60. Aunque tuvo poco impacto, sus implicaciones para los expertos en antivirus
fueron enormes.
En 2008, apareció Conficker, código
malicioso que convertía a los equipos
infectados en parte de una botnet.
Esta amenaza se propagó por muchísimo tiempo y afectó a miles de
usuarios mientras que su empelo de
algoritmos variables para impedir su
rastreo constituyó un indicador para
los desarrollos futuros.
En 2010 apareció un gusano denominado Stuxnet que marcó una nueva
era del malware moderno. El mismo
atacaba los sistemas de control industrial y se utilizó contra instalaciones nucleares iraníes. Ya para el
2012, aparece Medre, amenaza que
robaba información extrayendo do-
cumentos de AutoCAD. El equipo de
ESET lo descubrió y analizó, llegando
a la conclusión de que se había desarrollado para robar planos de empresas privadas, especialmente de Perú.
En la actualidad, nos encontramos
con amenazas como Hesperbot, troyano avanzado que atacó a usuarios
bancarios mediante campañas de
estilo phishing, imitando a organizaciones confiables. Así cuando los
atacantes lograban que sus víctimas
ejecutaran el malware, obtenían las
credenciales de inicio de sesión. También apareció Windigo, que en 2014
tomó el control de 25.000 servidores
Unix en todo el mundo y envió millones de mensajes de spam diarios con
el fin de secuestrar servidores, infectar los equipos y robar información.
“Lo códigos maliciosos han evolucionado con el paso del tiempo y
las amenazas llegaron a ser cada
vez más sofisticadas. En la actualidad, las amenazas que más detectamos tienen que ver con Troyanos,
así como también diferentes tipos de
Ransonware. Hoy en día, las amenazas, no sólo llegan a ser más masivas
que en sus inicios sino que también
sus metodologías de propagación e
infección son más elaboradas, buscando como principal objetivo el
rédito económico para el cibercriminal”, comentó Pablo Ramos, jefe
del Laboratorio de Investigación de
ESET Latinoamérica.
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Canal TI 469 (Lunes, 11 de Mayo de 2015)
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VIDATI
Tras la adquisición de la unidad de servidores x86 de IBM
Lenovo proyecta crecimiento de doble dígito
E
n un evento dirigido a sus socios
de negocios, y que tuvo la presencia de Pedro Pablo Kuczynski,
Lenovo anunció que busca consolidarse
como un jugador clave en el mercado
de soluciones corporativas, luego de
diversificar y potencializar su unidad de
Enterprise Business Group (EBG), tras la
reciente adquisición de la unidad de servidores x86 de IBM. De esta manera, el área
EBG de Lenovo ofrecerá un portafolio
integral que comprende servidores, almacenamiento, redes y comunicaciones,
así como soluciones con un ecosistema
de socios de primer nivel (Intel, EMC,
Microsoft, etc.) y servicios (que incluye
consultoría al cliente y posventa).
Asimismo, la compañía también tiene
como próximo objetivo, convertirse en
líder del mercado corporativo, y para este
año se marca una meta concreta en el
Perú: crecer a doble dígito. “Hoy, en el
segmento corporativo a nivel mundial,
ya somos número tres. Nuestro próximo
objetivo es ser número uno en Latinoamérica en un plazo de tres años. Creemos
que es un gran reto, pero alcanzable, y la
operación en nuestro país juega un papel
determinante para lograrlo”, afirmó Marco
Jiménez, gerente general de Lenovo Perú.
Por otro lado, Esteban Gugliermino,
gerente de EBG de Lenovo Latinoamérica, señaló que al darse la operación,
ez
Marco Jimen
Lenovo-IBM, en la primera de tres olas
de cambio se incluyó a los mercados más
importantes para la marca. “Hablamos
del 20 % de países que hacen el 80 %
de la facturación. En Latinoamérica solo
Brasil, México, Colombia, Chile y Perú
fueron parte de la primera ola. Esto da a
entender el valor del mercado peruano
para Lenovo”, finalizó
Para lograr el crecimiento proyectado, el
equipo EBG se ha planteado una estrategia de ventas en nuestro país basada
en 95 % en la fuerza de sus canales, los
cuales suman más de 1000 a nivel nacional, incluidos los resellers.
Wong.
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Enterpris
APUNTES
ViewSonic organiza noche de Karaoke con PC Link
V
iewSonic organizó una amena
noche de Karaoke con PC Link
para afianzar los lazos comerciales y pasar un momento de camaradería.
Durante la noche de canto y diversión
estuvieron presentes la plana gerencial de PC Link: Fernando Valderrama, gerente general; Francisco Díaz,
gerente de ventas y Liliana Enciso;
así como todo su equipo comercial.
Hubo participación de canto individual como grupal, pero quien destacó
por su enérgica y melodiosa voz fue
Sonia Valderrama.
Alex Carlos, gerente de Territorio para
Perú y Bolivia de ViewSonic, destacó
que este tipo de eventos les permite
confraternizar con sus canales de una
forma diferente, ya que se realizan
fuera del ambiente laboral, pero también les permite desarrollar temas comerciales desde otra perspectiva. En
esta ocasión, se exhibió videos de las
SAP y Google
Google y SAP trabajan juntas para
ayudar a simplificar el trabajo, mejorar
la productividad y ampliar la colaboración entre empleados sin importar
dónde eligen trabajar. Las áreas clave
de colaboración son la movilidad,
analíticas y aplicaciones empresariales. El acuerdo de colaboración fue
anunciado por Bill McDermott, CEO
de SAP, durante la última edición de
Sapphire Now, evento celebrado en
Orlando, Estados Unidos.
El acuerdo abarca áreas de movilidad, herramientas analíticas, aplicaciones empresariales y experiencia
del usuario. En el primero de los
ámbitos, SAP trabaja con Google
desde hace algún tiempo para apoyar
Android for Work, la plataforma de
esta última para impulsar el uso de los
teléfonos inteligentes y para proteger,
gestionar e innovar sobre Android.
El mes pasado, SAP lanzó Mobile
Secure 2.7 con Android for Work.
Juntas, SAP y Google trabajan en
todos los aspectos de la movilidad.
familias de productos de ViewSonic.
“Los eventos de concepto After Office son importantes para reforzar los
lazos con los equipos comerciales
con el fin de buscar todos el mismo
objetivo”, finalizó.
De multifuncionales laser 2014
Xerox destaca en el mercado
“Para Xerox del Perú es
importante el reconocimiento de IDC, ya que
respalda la trayectoria,
y constante trabajo que
realizamos en la compañía. El 2014 fuimos
líderes del mercado de
multifuncionales en el
país, y este año apunEjecutivos de Xerox del Perú, junto a Juan del Castro, gerente
tamos a continuar con
general de la compañía en Perú.
dicha
participación,
siempre ofreciendo un
Xerox del Perú fue nombrado líder
del mercado peruano en multifun- portafolio con excelentes equipos y
cionales en el 2014, considerando la mejor tecnología para todo tipo de
la categoría de producción y oficina, necesidades en las diferentes emprecon una participación de mercado de sas del país”, indicó Anina Sánchez23.2 % en valor, de acuerdo con el Salazar, gerente de Marketing de XeWorldwide Quarterly Hardcopy Peri- rox del Perú
pherals Tracker 2014 Q4; realizado
por la consultora IDC.
Cabe destacar que la oportunidad de
crecer en dicho mercado se debe al variaSegún indicó la reconocida compañía do portafolio con la mejor tecnología del
estadounidense en investigación de rubro, como la tecnología ConnectKey,
mercado, Xerox del Perú mantuvo su plataforma para manejar de manera fácil,
liderazgo debido al constante creci- segura e inteligente los documentos del
miento a lo largo del 2014.
entorno laboral actual.
8 CANAL TI
ENTREVISTA
Ingram Micro y su nueva
visión tecnológica
¿
Cómo va el proceso de integración
entre Ingram Micro y Tech Data?
Combinar dos compañías de este
tamaño representa un gran trabajo, pero
el equipo se ha integrado muy bien. Desde
el primer día nos enfocamos en nuestros
socios para asegurarnos de que no haya
ninguna desorganización en el negocio y
así mantener nuestros niveles de servicio
y de velocidad en todo el proceso.
Con la fusión de Ingram Micro y Tech Data, el mercado
tecnológico peruano se repotencia. Mike Zilis,
Executive VP and President, Latin America, Technology
Solutions, de la renovada compañía Ingram Micro, nos
revela que su meta es convertirse en la mejor
organización de venta de soluciones informáticas.
Esta unión es el primer gran paso para lograrlo.
En cuanto a la elección de los profesionales, ¿en qué etapa se encuentran?
Ya hemos identificado a la mayoría de
cuadros para nuestro equipo de liderazgo.
Ahora estamos avanzando en presentarlo.
Muchos de ellos han empezado a trabajar
directamente con nuestros vendedores y
clientes para orientarlos sobre los objetivos
hacia los que debemos apuntar. Estamos
donde necesitamos estar en cuanto a la
inmigración en conjunto. Aún nos falta
trabajo por hacer en las siguientes semanas y meses y meses, pero estamos
progresando.
¿Y adecuar los sistemas?
Probablemente es lo que toma más tiempo, pero en realidad eso no importa,
porque desde el día uno empezamos
a operar. Ambos sistemas han podido
trabajar negocios. Tech Data o Ingram
Micro se está volviendo invisible a los
ojos de nuestros socios, de manera muy
rápida. Así debe ser, porque desde su
perspectiva es una sola compañía. Nosotros internamente debemos lidiar con
el hecho de que aún estamos pasando
por esfuerzos para combinar, pero eso
no debería tener ningún impacto externo,
esa es la meta. Creo que hemos hecho
un muy buen trabajo hasta ahora.
El canal pregunta si Tech Data ha
desaparecido. ¿Cómo están manejando este tema?
No diría que ha desaparecido. Aunque
la compañía combinada se llama Ingram
Micro, la clave para cada negocio es la
gente. En el Perú, Tech Data era un negocio más grande que Ingram Micro y
es a esos colaboradores a los que estamos reteniendo para manejar y operar
esta compañía. Esa parte de Tech Data
siempre será importante para esta organización. Ambas compañías fueron muy
exitosas en el Perú y juntas esperamos
lograr mucho más.
¿Cuánto tiempo demandará la integración?
Es un proceso largo. No lo puedes hacer
de la noche a la mañana. En el primer día,
muchas de nuestras actividades en los
mercados de oro y líneas de crédito fueron
combinadas, en algunos casos aumentaron, pero esas cosas pasan rápidamente.
Las tres cosas que toman un poco más
de tiempo son la estructura organizacional
final, asignar a los colaboradores sus roles
finales y combinar instalaciones para que
los lugares correctos estén optimizados.
En esta etapa del proceso de integración, ¿consideran que es necesario
contratar a otra compañía o pueden
hacerlo solos?
La mayoría lo estamos haciendo por
nuestra cuenta. En el caso de Ingram
Micro, globalmente ha hecho más de
20 adquisiciones en los últimos cuatro o
cinco años, hemos estado muy activos,
así que Ingram Micro tiene un proceso
en el cual se puede respaldar. Nuestros
recursos globales también ayudan para
impuestos, planeamiento, estructura,
instalaciones, entre otros aspectos.
Somos una compañía global de US$ 47
billones, así que hay muchos recursos
que podemos atraer internamente. Sin
embargo, hay ciertas áreas de especialidad como impuestos, requerimientos
locales de impuestos, requerimientos
legales locales, en las que solicitamos
el apoyo de consultores. Si en algún
momento necesitáramos ayuda o consejos sobre algún tema, buscaríamos
a los profesionales idóneos, pero por
ahora hemos podido hacerlo todo internamente.
10 CANAL TI
¿Los requerimientos locales les han
generado muchas dificultades?
No. Desde mi perspectiva, trabajando en
muchos países diferentes, el Perú no es un
país muy difícil de operar. Me parece que
está realizando una correcta estructura,
siguiendo las regulaciones y obedeciendo
los regímenes ambientales. Todo es un
proceso, pero en realidad no es difícil.
¿Cuál es su opinión del mercado de
tecnología informática peruana?
Considero que es uno de los mercados
con mayor crecimiento en la región. Tenemos una gama amplia en países como
Venezuela, Argentina y Brasil, aún en recesión, así que hay una mezcla a través de
la región, sin lugar a dudas. El Perú está
mostrando crecimiento, un ambiente estable y un buen lugar para hacer negocios.
Por eso estamos invirtiendo acá.
¿Cómo percibe el clima laboral entre
los trabajadores de Ingram Micro y
Tech Data?
Me parece que se han unido muy bien,
como un equipo. Esta industria es un
mundo pequeño. Muchas personas de
Ingram Micro han trabajado en Tech Dada
y viceversa, o ha laborado para otros distribuidores o vendedores. Todos se conocen.
Eso pasa en todas partes, en México, en
Estados Unidos. Es algo bueno, ya que todos se conocen, es un buen punto inicial.
Creo que el equipo ha hecho un trabajo
excelente de unirse y asegurarse de que
no haya desorganización con nuestros
socios. Estoy muy feliz.
¿Sucede lo mismo con los vendedores?
Los vendedores son positivos. Desde el
primer día vieron que la combinación de
ambas compañías ha creado un negocio
más fuerte para ellos. Obviamente, cada
ENTREVISTA
¿Cuáles es el siguiente paso para
Ingram Micro en Latinoamérica, especialmente en el Perú?
En el Perú y en Latinoamérica, Ingram
Micro es un voto para la inversión. Eso no
significa realizar solo adquisiciones, puede haber otras oportunidades. Siempre
estamos buscando posibilidades, pero
más que adquisiciones, invertimos millones de dólares cada año para construir
inversiones orgánicas en la región y para
crecer en capacidades y en expansión
geográfica. Queremos crear una mejor
organización de venta de soluciones,
que conserve a sus socios de manera efectiva. Por eso, antes de finalizar
esta adquisición, ya habíamos firmado
un plan en el Perú y en el resto de la
región. Vemos un gran valor en el mercado latinoamericano, un gran potencial
y seguiremos creciendo.
¿Cuál es la percepción que tienes ahora
del Perú?
Mi percepción es muy similar a la de hace
16 meses. El Perú es un muy buen mercado para hacer negocios, muy estable.
Mientras adquiero más experiencia y visito
más al equipo, creo más en ello. Pienso que hay mucho potencial, vemos se
están produciendo más adopciones de
nuevas tecnologías, vemos infraestructura y mejoras en el ancho de banda. Hay
más inversión gubernamental y privada.
Estamos bien posicionados.
¿Entre los ejecutivos se ha presentado
cierta confusión por la integración?
No, no creo que haya habido mucha confusión. Sí pienso que la gente se pregunta
cómo se verá nuestra estructura organizacional, es natural, pero creo que con
los vendedores y clientes está bastante
claro cómo se está manejando la relación.
Creo que todo va en la línea que comenté:
asegurarnos de que los socios no se vean
afectados por esto y que, por el contrario,
vean un beneficio en esta combinación al
percibir una compañía más grande, más
actual, que los pueda ayudar a hacer crecer su negocio de manera más efectiva.
¿Cuál es el objetivo de Ingram Micro
en esta nueva etapa?
Somos un jugador más significativo en
"Vamos a continuar
creciendo y
aportando al
desarrollo
tecnológico de
Latinoamérica".
Mike Zilis, Executive
VP and President,
Latin America,
Technology
Solutions.
este mercado. Cada uno, Tech Data e Ingram Micro, eran exitosos en sus áreas,
ahí es donde tenemos la verdadera oportunidad, tomando esas áreas diferentes,
reteniéndolas, haciéndolas aún más
fuertes y creando realmente lo mejor de
ambas compañías. Hemos integrado a las
mejores personas, los mejores procesos,
los mejores sistemas, las mejores ofertas
de productos y todo eso lo hemos puesto
en una compañía más grande. Nos hemos
convertido en una base combinada más
relevante para este mercado. Además,
nuestra habilidad para hacer crecer el
negocio es más profunda de lo que fue
alguna vez.
¿Qué es lo más importante para esta
compañía?
Siempre las personas. Las personas son
las que operan, las que se relacionan
con nuestros clientes y vendedores,
por eso son lo primero en la lista. Por
ellos también nos tomamos el tiempo
11 CANAL TI
para decidir sobre la estructura, porque
debemos asegurarnos no solo de que
nos estamos quedando con las mejores
personas, sino también de que les daremos oportunidades para avanzar, hacer
cosas nuevas y crecer. Esa es mi preocupación más importante. Los procesos,
los sistemas y las instalaciones también
son muy importantes porque impactan
en las personas. Necesitamos sistemas
para operar o las personas se sentirán
frustradas o sobrecargadas, pero eso es
manejable. La clave es asegurarnos de
mantener a las mejores personas y hacer
la mejor organización posible.
¿Cuál es tu mensaje para el mercado
peruano de tecnología?
Ingram Micro observa gran valor en el
mercado peruano y en toda la región. Las
inversiones continuarán, espero que todos
lo vean. Vamos a continuar creciendo y
aportando al desarrollo tecnológico de
Latinoamérica.
Foto Hans Romero
uno tiene distintos grados de negocios con
nosotros y deben asegurarse de que no
haya ninguna desorganización. Hasta ahora la reacción es positiva y no veo que eso
vaya a cambiar. Nuestro nivel de ejecución
seguirá siendo muy bueno hasta el final.
CENTRAL
A diferencia de las PC Portá
El smartp
liderando
Por Víctor Velarde
Benites
Analista principal de
Dominio Consultores
Dominio Consultores, realizó un estudio acerca del crecimiento de los
dispositivos móviles en Perú, en donde los protagonistas fueron los
smartphones, que tuvo un crecimiento en embarques de 71 % en el
2014, bordeando los 2.7 millones de unidades importadas en el periodo,
reafirmándose como el dispositivo móvil con mayor demanda de parte
de los usuarios.
L
Evolución de los dispositivos móviles en base a los embarques al país
A través de un análisis de embarques de los últimos tres
años (2012-2014) para los tres principales dispositivos móviles: PC portátil, tablet y smartphone se ha obtenido los
siguientes hallazgos: *vease infografía 1
a movilidad es la tendencia hacia donde se está dirigiendo el mercado de Tecnologías de la Información
y las Comunicaciones a nivel mundial, aunque a diferentes escalas de adopción según el país que se analice. Dentro de la movilidad se pueden identificar diferentes
dispositivos que permiten hacer uso de esta tendencia,
entre ellos tenemos a: PC portátiles, tablets, smartphones
y wearables (smartwatches, smartglasses y otros).
Las PC portátiles se han mantenido en los últimos tres
años dentro del rango de las 700 000 unidades importadas teniendo un crecimiento de 7 % en el 2014.
En ese sentido, para el presente estudio y una mejor comprensión, hicimos una clasificación acerca del uso que se
le da a los dispositivos móviles:
Uso más común
Dispositivo
Generación de información
PC portátil
Consumo de información
Tablet
Comunicación de información
Smartphone
Las tablets disminuyeron su crecimiento en el 2014 que
terminó siendo de 31 % a comparación del crecimiento
obtenido en el 2013 que fue de 135 %. Al cierre del 2014
la importación anual fue de 1.3 millones de unidades.
Los smartphones tuvieron un crecimiento en embarques
a nivel de unidades de 89 % en el 2014 llegando a los 6
millones de unidades importadas en el año.
Wearables
(según tipo de
dispositivo)
infografía 1
Embarques 2012 - 2014
en miles de unidades
PC PortátilT
ablet
6,055
Smartphone
3,206
1,654
716
421
2012
706
990
2013
12 CANAL TI
756
1,295
2014
CENTRAL
átiles, tablets y wearables
tphone sigue
o el mercado
Embarques hasta abril del 2015
Adicionalmente hemos realizado un análisis de los primeros
cuatro meses del presente año para poder tener un resultado actualizado sobre la tendencia de demanda de estos dispositivos.
Las PC portátiles han sufrido una disminución en los embarques al país del 17 % con respecto al mismo periodo del año
2014. Se tiene estimado que al cierre del año su volumen de
unidades muestre una disminución con respecto al año pasado.
Las tablets han tenido un decrecimiento en los embarques de
-35 % a comparación del crecimiento obtenido en el 2013 que
fue de 28 %. Este decrecimiento también se ha dado a nivel
mundial debido a un enfriamiento de la demanda y redirección
del consumidor hacia los smartphones como dispositivo de
consumo de información.
Los smartphones tuvieron un crecimiento en embarques de
71 % en el 2014 bordeando los 2.7 millones de unidades
importadas en el periodo y se confirma como el dispositivo
relacionado a la movilidad con mayor demanda de parte de
los usuarios.
Perspectivas en los dispositivos
Los fabricantes de PC portátiles con la finalidad de evitar una
mayor caída de este producto están lanzando al mercado dispositivos convertibles que permiten la funcionalidad de “portátil
y tablet”. El mercado de las PC convertibles aún es pequeño
y aún no se ha identificado una fuerte demanda de parte de
los consumidores.
Las tablets están iniciando su proceso de disminución de
la demanda de parte de los usuarios. Consideramos que la
competencia de los smartphones, con cada vez mayores
y mejores funcionalidades, terminará de desplazar a este
dispositivo a un papel secundario dentro de la gama de
equipos relacionados a la movilidad.
Además el consumidor ya tiene un mayor conocimiento del
uso que le puede dar a una tablet y que no es un reemplazo
para la PC portátil por lo que sus expectativas de tenencia
disminuyen.
Los smartphones seguirán su crecimiento ante un amplio
mercado potencial que se encuentran con la necesidad
de utilizar diferentes herramientas para comunicarse y
socializar. Es en este punto donde el smartphone toma
considerable ventaja sobre los otros dispositivos ya que
permite la integración en un solo dispositivo el poder realizar estas acciones.
2,695
Embarques Abril 2012 - 2014 - 2015
en miles de unidades
Enero - Abril 2013
Enero - Abril 2014
Enero - Abril 2015
1,572
234
225
187
PC Portátil
375
479
Tablet
641
311
Smartphone
Continua en la página 14
13 CANAL TI
ENTREVISTA
Evento se realizará mañana, 19 de mayo, en el Delfines Hotel & Casino en San Isidro
¿
Microsoft Partner Conecta
¿Qué beneficios tendrán los participantes al evento?
Los participantes que se inscriban en el
programa de socios, tendrán acceso a
la herramienta Discovery, la cual los habilitará de descuentos en su siguiente
venta. Evidentemente, por el nivel de los
expositores y la agenda, saldrán con un
mayor conocimiento de nuestros distintos
servicios de nube como Azure, Office 365,
CRM Online, así como de plataforma Microsoft en general. Además, podrán vivir
toda la experiencia de productividad de
Microsoft, pasando también por consumer,
smartphones, dispositivos, etc. Finalmente, habrá sorteos de Windows Phone y
vouchers de entrenamiento.
¿Qué es el programa Discovery?
Discovery es una herramienta a la que
pueden acceder los socios inscritos en
nuestro Programa Microsoft Partner Network. A través de ella pueden registrar
oportunidades de negocio, valorizarlas y
una vez cerradas, acceder a descuentos
para el cliente final. Es un valioso recurso
de aceleración de cierre para el socio y
beneficios al cliente.
¿Qué temas tratarán durante el desarrollo del evento?
Vamos a presentar nuestra visión de Productividad, últimos lanzamientos como
Windows 10, y los beneficios del programa de socios mundial y localmente.
Además, tendremos conferencias en
simultáneo sobre venta de valor de herramientas de productividad en la nube,
plataforma de datos, cómo aprovechar
el momento actual para escenarios de
virtualización en la nube, back up en la
nube, entre otros temas. Cabe resaltar
que en Conecta 2015 hemos hecho un
gran esfuerzo por desarrollar un modelo
Foto Hans Romero
Para quienes está dirigido el Microsoft Partner Conecta?
Cualquier socio actual de Microsoft,
así como todas las empresas interesadas
en convertirse en socios nuestros. Hay
diferentes caminos, especialidades y
oportunidades en tecnología Microsoft.
Solo deben inscribirse en la página web
www.conecta2015.com y llevar su código
de barras impreso al evento o mostrarlo
en su smartphone.
Conecta 2015 es un evento dirigido a los socios
actuales y potenciales de Microsoft, que tiene por
objetivo presentar las últimas tendencias y
lanzamientos, así como brindarles claras
oportunidades de negocios. Para Nancy Ferradas,
gerente de Desarrollo de Socios de Negocios en
Microsoft Perú, en un mundo empresarial de
productividad y conectividad, hoy es el momento
para los socios de Microsoft, y por ello, es importante
que eventos como este ayuden al canal a
familiarizarse con la propuesta de la compañía.
de negocios para nuevos socios, brindar
más oportunidades de rentabilidad para
los socios que siempre nos acompañan y
elaborar una propuesta temática integral
de toda la experiencia Microsoft.
El momento de transformación a Cloud
debe darse ahora, por eso los socios están encontrando sus líneas de negocio
y desarrollo en la Nube, Dispositivos y
Aplicaciones Microsoft.
¿Este evento es único para Lima o también se hará en provincias?
Este año será en Lima, pero invitamos a
socios de todo el país a que nos acompañen. Queremos continuar expandiéndonos
geográficamente y por ello, contaremos
con la presencia de nuestros mayoristas
que poseen sedes en diferentes provincias del país.
Nuestro portafolio es tan amplio que,
sin importar la especialidad o nicho
del canal, pueden encontrar oportunidades interesantes. La estrategia es
que el canal se expanda de acuerdo
a sus propios diferenciadores, buscamos tanto socios transaccionales de
servicios, como también implementadores o desarrolladores de soluciones
de valor agregado sobre la Nube, que
aceleren aún más la productividad y
rentabilidad de la empresa. Y para todos ellos tenemos una propuesta basada en rentabilidad y desarrollo. Para
enterarse de más, tienen que inscribirse y asistir al Conecta 2015.
¿Tendrán más novedades o programas
de incentivos para sus canales en próximamente?
Los incentivos de Microsoft en cuanto a
servicios en la nube se refieren, pueden
superar el 40 % en algunos escenarios.
14 CANAL TI
VIDA TI
RSA Conference 2015 en San Francisco
“Muros más altos no
solucionarán nuestro problema”
Por Wilder Rojas
A finales de abril se desarrolló el
RSA Conference 2015 en el centro
de convenciones Moscone Center
de San Francisco. Fue la primera
presentación de Amit Yoran, el
presidente de RSA, que tomó la
posta en el cargo del carismático e
histórico Art Coviello.
Yoran afirma que hay una
mentalidad antigua detrás de los
retos del sector y propone un
nuevo enfoque respecto de la
seguridad para lidiar con las
amenazas avanzadas. Explica que
cualquier enfoque de seguridad
basado en herramientas
predictivas e, incluso, en la
detección de malware fallará frente
a las campañas de ataques
actuales.
F
rente a un número récord de profesionales de seguridad de equipos
en la conferencia insignia de RSA,
Amit Yoran, presidente de RSA, la División
de Seguridad de EMC retó al sector a
renunciar a los antiguos enfoques para
combatir los ataques cibernéticos; enfoques que han fallado, pero que siguen
brindando a las organizaciones una falsa
sensación de seguridad.
“El año 2014 fue otro recordatorio de que
estamos perdiendo la batalla”, afirmó
Yoran en su discurso de apertura frente
a más de 30 000 ejecutivos del sector
cibernético. “Los adversarios están allá
afuera controlando el sector con sus
estratagemas y, por donde se lo mire,
están ganando”.
Comparó el enfoque actual del sector con
una mentalidad estancada en la Edad
Media, en el cual las empresas emplean
soluciones y estrategias de seguridad que
ya no se adecuan al negocio ni al ambiente
de amenazas al que nos enfrentamos.
“Para protegernos de los bárbaros, solo
estamos construyendo muros más altos
en nuestros castillos y cavando fosas más
profundas. Muros más altos no solucionarán nuestro problema”.
Yoran señala que el sector continúa buscando una solución tecnológica para algo
Amit Yoran
propone al
sector de la
seguridad
trazar un
nuevo rumbo
para enfrentar
amenazas
cibernéticas
que básicamente es un problema de enfoque estratégico: un enfoque reiterativo
para mejorar nuestra estrategia defensiva
es incapaz de derrotar a los creadores
de amenazas que pueden evolucionar
sus tácticas mucho más rápido que lo
que nosotros tardamos en crear nuevos
muros. Basándose en sus décadas de
experiencia que abarcan desde su puesto
en el Departamento de Defensa hasta
su actual rol de liderazgo en una de las
empresas de seguridad líderes del mundo,
Yoran describió su visión respecto del
camino que se debe tomar:
1
Dejen de creer que alcanza con
protecciones avanzadas
“Sin importar cuán altos o inteligentes
sean los muros, un adversario enfocado
logrará pasar por arriba, por abajo, por
un costado o a través de él”. Muchos
de los ataques avanzados del año
pasado ni siquiera utilizaron malware
como táctica principal.
2
Adopten un nivel exhaustivo y
generalizado de visibilidad real
en todas partes, desde el endpoint
hasta la nube
“Necesitamos visibilidad generalizada y precisa de nuestros ambientes
empresariales. No es posible brindar
seguridad sin tener visibilidad de la
captura continua de paquetes de red
y la evaluación de los endpoints comprometidos”.
3
La identidad y la autenticación
son más importantes que nunca
“En un mundo sin perímetro y con menos puntos de referencia de seguridad,
la identidad y la autenticación importan
más que nunca. En algún punto de la
campaña de cualquier ataque exitoso,
el uso indebido de la identidad es un
trampolín que los atacantes utilizan para
lograr su objetivo”.
4
La inteligencia de amenazas
externas es una funcionalidad
central
“Existen orígenes increíbles para la
inteligencia de amenazas adecuada.
Esta debe ser automotizada y de lectura
mecánica para aumentar la velocidad y
el aprovechamiento. Debe ser operativo en el programa de seguridad y se
debe ajustar a los intereses y recursos
de nuestra organización para que los
analistas puedan enfrentar las amenazas que representan un riesgo mayor”.
5
Comprendan qué es más importante para su negocio y qué es
de misión crítica.
“Deben comprender qué es más importante para su negocio y qué es de
Continua en la página 18
16 CANAL TI
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VIDA TI
misión crítica. Deben proteger lo que
es importante y protegerlo con todo
lo que tienen”.
Yoran señaló que RSA, como empresa,
se está realineando para adaptarse a este
nuevo paradigma. “Como sector, estamos
en un camino que seguirá evolucionando
en los próximos años gracias al esfuerzo
que hagamos nosotros ahora”. También
agregó: “Hemos navegado más allá de los
mapas. Quedarse sentados y esperar instrucciones no es una opción. Y tampoco
lo es lo que veníamos haciendo: seguir
navegando con nuestros mapas antiguos
aunque el mundo haya cambiado”.
Yoran concluyó que muchas de las tecnologías existen para proporcionar verdadera visibilidad, inteligencia de amenazas
adecuada y sistemas que ayudan a administrar el riesgo digital y del negocio.
“No se trata de un problema tecnológico.
Es un problema de mentalidad”, afirmó.
RSA presentó a la familia RSA Via de
soluciones Smart Identity, creada para
combinar autenticación, administración
de acceso e identidades y sistemas aislados de gestión de identidades en una
solución unificada que permite la administración dinámica de identidades de
punto a punto en todos los sistemas y
usuarios. Los sistemas de administración
de identidades tradicionales no pueden
mantenerse a la par de la forma en que
los negocios operan actualmente. Tienen
dificultades para administrar el movimiento rápido e impredecible de los usuarios
y la diversidad de nuevas aplicaciones
móviles y de nube que los negocios necesitan. El portafolio de soluciones de
RSA Via se diseñó para que los dinámicos
ambientes de TI actuales y la necesidad
de administración de identidades estuvieran estrechamente alineados con las
necesidades y prioridades del negocio.
La oferta más reciente de la familia RSA
Via es RSA Via Access, una solución basada en SaaS que está diseñada para
permitir que los usuarios se autentiquen
de forma más simple y segura aprovechando varios métodos de autenticación
convenientes alojados en sus dispositivos
móviles. A diferencia de los métodos
de autenticación tradicionales, RSA Via
Access se creó para basarse en contexto
inteligente en lugar de depender de reglas
estáticas para proporcionar un método
de acceso más ágil y sin inconvenientes. Con un enfoque de nube híbrida,
RSA Via Access también permite a las
organizaciones controlar la privacidad y la
seguridad de las identidades, enfrentando
uno de los principales obstáculos de la
adopción de la nube.
El portafolio de RSA Via incluye RSA
SecurID y RSA Adaptive Authentication, y las tres soluciones que figuran
a continuación están diseñadas para
realizar lo siguiente:
18 CANAL TI
RSA Via Access
Permite a las empresas recuperar la agilidad del negocio con acceso cómodo y
seguro más allá de contraseñas. Cuenta con autenticación avanzada, sólida y
contextual mediante un dispositivo móvil
inteligente incorporado de manera transparente con SSO, para validar quién es
quién. Los usuarios pueden acceder de
forma rápida y eficiente a todos sus recursos en un solo lugar, lo que minimiza
la necesidad de burlar las pautas de TI
y reduce los focos de “TI en la sombra”.
Los usuarios aprecian la naturaleza no
intrusiva de los métodos de autenticación
y el negocio puede operar con plena tranquilidad al saber que los recursos están
bien protegidos.
RSA Via Governance
Simplifica la tarea del buen manejo y
control del acceso de usuarios en toda
la empresa. Ayuda a las empresas a
lograr un cumplimiento de normas sostenido mediante la automatización del
monitoreo, la creación de informes, la
certificación y la corrección de derechos de usuarios. RSA Via Governance,
basada en la plataforma RSA Identity
Management and Governance adquirida
de Aveksa, proporciona visibilidad en
toda la empresa de privilegios de acceso de usuarios, automatiza los análisis
de acceso de los usuarios y destaca
las cuentas de usuarios huérfanos y el
acceso inadecuado de usuarios.
RSA Via Lifecycle
Simplifica y automatiza cómo se solicita,
aprueba y entrega el acceso. Combina una
interfaz empresarial útil para la solicitud y
la aprobación de acceso, con un enfoque
innovador respecto del aprovisionamiento
automatizado en todos los sistemas de
destino. RSA Via Lifecycle, basada en
la plataforma RSA Identity Management
and Governance adquirida de Aveksa,
proporciona un servicio fácil de usar para
solicitar y aprobar el acceso, y para ejecutar rápidamente cambios de acceso
de los usuarios sin esfuerzo manual en
aplicaciones clave en las instalaciones
o en ambientes SaaS.
APUNTES
En galería Compuplaza
L
LG capacita a resellers
G Perú realizó una capacitación a
los resellers de las galerías Compuplaza y Garcilazo de la Vega
en el Centro de Lima con el propósito
de dar a conocer las novedades de LG
en su Línea de Productos IT para este
2015. En el encuentro, los expositores
dieron detalles de las innovaciones en
todos sus productos, las cuales han
sido desarrolladas pensando en generar un valor agregado en la vida de
sus consumidores.
La capacitación destacó el amplio portafolio de equipos LG para este año,
dentro de los cuales anunció la continuación de los monitores Ultrawide
incorporando el monitor curvo de 29”
(modelo 29UC97) con relación de aspecto 21:9. Este equipo también ofrece
la función 4-Screen-Split que permitirá
a los usuarios dividir el monitor hasta en
cuatro pantallas independientes favoreciendo la multitarea. De forma adicional,
este año los monitores Ultrawide de 29”
y 34” tendrán la función Game Mode
para brindarle a los consumidores una
mejor experiencia gamer, ofreciendo
condiciones óptimas de visualización
del juego en sus pantallas.
Otro de los productos notables de
este año son los proyectores LED ultra portátiles que ofrecen una duración
de 30 000 horas. Estos proyectores
emplean tecnología LED, lo cual permite que el foco tenga mayor tiempo
de vida. Actualmente, los modelos que
se encuentran en el mercado son el
PW600G, el PA1000 y el PH300; ellos
serán los aliados tanto en la oficina,
como en casa para el entretenimiento
de la familia.
Asimismo, se presentó soluciones digitales en la línea de monitores Signage, estos destacan por ofrecer un
mejor uso comercial comparado con
un televisor convencional, ya que
brinda la posibilidad de mantenerlo
encendido las 24 horas del día, mientras que un televisor ofrece sólo ocho
horas. Como beneficio adicional,
cabe mencionar que el consumidor
puede usarlo en posición vertical u
horizontal, dependiendo de sus necesidades de exhibición
Canon presenta nueva línea de impresoras Pixma
Orange lanza smartphone
con Firefox OS
Para la casa u oficina
Los primeros smartphones Firefox OS en Senegal y Madagascar salieron a la venta esta
semana. El lanzamiento se produce después del anuncio de
Mozilla y Orange en el Mobile
World Congress 2015.
“Estamos muy contentos de
asociarnos con Orange para llevar la Web móvil a los usuarios
en un número considerable de
mercados de nuevo crecimiento en África y Oriente Medio.
También estoy encantado de
ver cómo la inminente llegada
de Firefox OS ha sido recibida
con gran entusiasmo en las comunidades locales de Mozilla”,
comentó Andreas Gal, CTO de
Mozilla.
Firefox OS es una plataforma
móvil abierta y construida totalmente con tecnologías web,
ofreciendo más opciones y
control para la industria móvil.
Canon lanza al mercado peruano,
una nueva línea de impresoras inteligentes Pixma Serie E, con inyección
de tinta y diseñadas para proporcionar a los usuarios, ahorros económicos con los cartuchos originales de
tinta a bajo costo.
presión que son ideales para el uso
diario. También hace que la impresión
sea más económica para los usuarios
ya que les permite imprimir hasta 400
páginas en B/N y hasta 300 páginas
a color con los nuevos cartuchos de
tinta de alto rendimiento y bajo costo.
Viene en tres modelos, todas ellas
con la posibilidad de imprimir a un
bajo costo por página impresa, así
como otras características tradicionales en una multifuncional (fotocopias y escaneo). La Pixma E481
ofrece facilidad de uso, ahorro de
espacio y características avanzadas
de conectividad inalámbrica e im-
Por su parte, la Pixma E461 permite
copiar, escanear e imprimir desde
prácticamente cualquier lugar dentro
de la casa gracias a su conectividad
inalámbrica. Además, es compatible
con cartuchos de tinta XL, lo que
hace que se pueda disfrutar de una
mayor cantidad de impresiones con
menos reabastecimientos.
20 CANAL TI
APUNTES
Rendimiento para el análisis de tiempo real y la informática de misión crítica
Nuevos procesadores Intel Xeon
I
ntel presentó a la familia de productos del procesador Intel Xeon
E7-8800/4800 v3, que proporciona conocimientos acelerados de los
negocios por medio del análisis en
tiempo real, rendimiento mejorado y
fiabilidad para la computación de misión crítica.
Representantes de la compañía señalaron que la inteligencia empresarial en
tiempo real es prioridad de las empresas de todo el espectro de industrias,
desde la salud y el sector minorista
hasta las telecomunicaciones, entre
otros. La necesidad de extraer rápidamente la comprensión de los grandes
volúmenes de datos está impulsando
la demanda de nuevas tecnologías
para la computación en memoria y
para el análisis del Big Data.
Teniendo en cuenta la actual y la futura
demanda para la computación en memoria, Gartner cree que los ingresos en
este segmento del mercado superarán
Con sus socios de negocios
HP celebra Día
de la Madre
HP envió a sus Socios de Negocio
hermosos regalos para reconocer
a las madres PPS que superan todos los estándares de excelencia
como personas y profesionales.
“Para HP PPS es fundamental
hacer pausas en el camino y ser
parte de las fechas importantes
de nuestros socios. Por esta razón, quisimos reconocer y honrar
a las madres por su esfuerzo y
dedicación”, comentó Sally Gil,
PPS Partner Marketing Manager
para MCA.
los US$ 9500 millones hasta fines del
2018, y al menos un 50 % de las grandes organizaciones adoptará la computación en memoria para permitir las
estrategias de negocios digitales.
“En la economía de los servicios di-
gitales, el éxito o el fracaso puede
depender de la rapidez con que las
empresas actúan en la comprensión
de las vastas informaciones almacenadas”, dijo Diane Bryant, vicepresidente senior y gerente general del
Data Center Group de Intel.
Asus y Thermaltake
en el Ragnarok 2015
Asus y Thermaltake estuvieron presentes en la sexta edición del Ragnarok 2015, de la mano de su partner
Nvidia y de Grupo Infotec.
El evento se realizó el pasado 25 y
26 de abril en el Coliseo Eduardo Dibos de San Borja. Por primera vez, un
evento de deportes electrónicos tuvo
un escenario de esta magnitud, con
una capacidad total de 6000 personas, por lo que se convirtió en el mayor festival tecnológico nivel nacional.
El evento estuvo dividido en tres
áreas: Lan Party, Expo y Dota 2 Arena. Conto con diferentes actividades
como torneos, Concurso de Cosplay
y conferencias.
El stand de Asus y Thermaltake destacó tanto por su decoración como
por la cantidad y calidad de Demos
exhibidas. Asus tuvo una gran acogida por parte de los asistentes quienes
pudieron comprobar las exclusivas
tecnologías de sus placas madre de
22 CANAL TI
la línea ROG con las Maximus VII Formula, además de presentar la nueva
X99 Rampage V Extreme con el exclusivo OC Socket de Asus, que permite
un rendimiento mas estable durante
un overclocking extremo. Y en cuanto a las tarjetas de video, destacaron
la línea ROG y la nueva Línea Strix
presentando la Strix GTX 970 y GTX
960 con el nuevo GPU Maxwell, que
permite otorgar una experiencia visual
de alto nivel con un bajo consumo de
energía.