der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Modul: T3.6 MICE Industrie
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Agenda
Theorie (Jerzy Jaworski):
1. Einführung – Problemstellung
2. Veranstaltungsformen und –arten
3. Der Kongress- die Beteiligten, Ziele und Funktionen
4. Die Messe - die Beteiligten, Ziele und Funktionen
5. Der Messe- und Kongressmarkt
6. Standortbestimmungen für eine Veranstaltungsstätte
7. Die Zukunftstrends in der MICE-Industrie
Einführung
2 Stunden
2 Stunden
4 Stunden
4 Stunden
4 Stunden
2 Stunden
2 Stunden
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Praxis (Lars Sommer):
Veranstaltungszentrum Öffentlich-rechtliche Stätte/ Private Location
Aufgaben, Funktionen, Marketingkonzepte
Eventmarketing, Live-Kommunikation, Imagetransfer, Event-Sponsoring
Event-management: Planung, Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung
Kongress Deutschland
Trends und Tendenzen
Exkursionen:
wann? (welcher Wochentag?) wohin?
1. Landesmesse Stuttgart am ??? um 15.00 Uhr
2. Rosengarten Mannheim am ??? um 15.00 Uhr
3. am 20. Mai 2015: IMEX in FfM (Future Leader Forum)
http://www.imex-frankfurt.com/events/forums/future-leaders-forum/
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1
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der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
1.
Deutschland der größte Gastgeber bei Messereisen...
2.
Vier der fünf größten Messeplätze in Europa liegen in
Deutschland
Trends
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Der deutsche Messemarkt
Drittgrößte Kongressdestination der Welt...
Problem: die Datenerhebung
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2
der Messe- und Kongressmarkt
Die statistischen Werte zeigen ein positives Bild der Deutschen
Messe- und Veranstaltungswirtschaft in internationalen
Vergleich:
3.
Seite: 5 -
Seite: 5 -
3
!
Deutschland ist weltweit Messplatz Nummer eins für internationale
Messen.
!
Zwei Drittel der global führenden Messen finden in Deutschland statt.
!
2007 wurden in Deutschland 139 internationale Messen veranstaltet.
–
Ausstellerzahl: insgesamt 165.759 (deutsche Aussteller: 75.944)
–
Zahl der internationalen Aussteller stieg um 5,3% auf 89.813.
–
Besucher insgesamt: 10.579.410 (Steigerung 2% zum Vorjahr)
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4
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Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Der deutsche Messemarkt
!
!
Fünf der zehn weltweit umsatzstärksten Messegesellschaften
haben ihren Sitz in Deutschland.
Zahl der Messen, die von deutschen Messeveranstaltern im
Ausland organisiert wurden stieg im Verlauf der Jahre 2003 bis
2007 um ca. 75% an.
–
!
2007 wurden insgesamt 216 ausländische Messen von deutschen
Messegesellschaften organisiert
Jahresumsatz der Messegesellschaften
–
–
–
–
2005: 2,4 Mrd. Euro
2006: 2,55 Mrd. Euro
2007: 2,65 Mrd. Euro
2008: zwischen 2,7 und 2,8 Mrd. Euro
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5
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der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
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Messe Deutschland
Kongress international
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6
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Kongress Deutschland
Trends
Seite: 5 -
Einführung
7
Messe international
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Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
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8
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Einführung
Messe international
Messe Deutschland
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der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Die wichtigsten Messeplätze weltweit (ausser Deutschland)
Birmingham
Chicago
New York
Tokyo
Paris
Milano
Las Vegas
Osaka
Singapore
Orlando
eine Übungsaufgabe: Nennen Sie bitte die sechs bedeutendsten/größten
Messeplätze in Deutschland:
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9
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der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
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der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Deutschland kann stolz sein...
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Messeplatz Deutschland (2010) Messestädte in Deutschland – international / überregional
797,6%Mrd.%€%%
Import
951,9%Mrd.%€%%
Export
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Seite: 5 - 12
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Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Messe international
die führenden Messegesellschaften Deutschlands
Deutsche Messen im Ausland…
1.
Messe Berlin
http://www.messe-berlin.de/%
Transfer von deutschen Messen ins Ausland
2.
Messe Essen
http://www.messe-essen.de%
3.
Messe Frankfurt
http://messefrankfurt.de%
4.
Messe Hannover
http://www.hannovermesse.de%
5.
Messe Köln
http://www.koeln-messe.de%
6.
Messe Leipzig
http://www.messe-leipzig.de%
7.
Messe Nürnberg
http://www.messe-nuernberg.de%
•
Messe Stuttgart
http://www.messe-stuttgart.de
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Messe international
Messe Deutschland
Deutsche Messen im Ausland…
Kongress international
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
vier verschiedene Strategien:
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der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe Deutschland
Seite: 5 - 14
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Deutsche Messen im Ausland…
vier verschiedene Strategien:
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
vier verschiedene Strategien:
Transfer von deutschen Messen ins Ausland
Transfer von deutschen Messen ins Ausland
Durchführung der Messe durch Kooperationspartner
Durchführung der Messe durch Kooperationspartner
Erprobung neuer innovativen Messe im Ausland
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Seite: 5 - 15
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Seite: 5 - 16
der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Deutsche Messen im Ausland…
Kongress international
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Deutsche Messen - Zukunftsszenarien…
vier verschiedene Strategien:
Transfer von deutschen Messen ins Ausland
Fünf positive Schlüsselfaktoren:
Durchführung der Messe durch Kooperationspartner
+ Globalisierung
Drei Negative Schlüsselfaktoren:
- Konkurrenzdruck
+ Profilierungsstrategien
Erprobung neuer innovativen Messe im Ausland
- wirtschaftliche Schwankungen
+ das Live-Communication Erlebnis
ein eigenes Messegelände im Ausland aufzubauen
+ die integrierte Kommunikation
- gesellschaftliche und
ökologische Diskontinuitäten
+ Dias Thema Umweltschutz
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Seite: 5 - 17
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der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Seite: 5 - 18
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Die weltweite Kongresswirtschaft...
Die Zukunft der internationalen Messewirtschaft…
Drei Szenarien:
A. wachsende Weltmärkte mit global profilierten Messekonzernen
B. Kontinentale Messemärkte in einer spannungsgeladenen Welt
C. Smart Exhibitions in einer digitalisierten Welt
Die%Messe%wird%zunehmend%interna>onalisiert!
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Seite: 5 - 19
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Seite: 5 - 20
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Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Deutschland: das beliebteste Land der Welt:
Messe international
Messe Deutschland
Meetings
1. USA
2. Deutschland
3. Spanien
4. Großbritannien
???
577
463
434
Seite: 5 - 21
Prof. Dr. Jerzy Jaworski: MICE Industrie
Messe Deutschland
Kongress international
Städte
1.
2.
3.
4.
Meetings
Wien
Paris
Barcelona
Berlin
181
174
150
147
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der Messe- und Kongressmarkt
Messe international
Trends
(Quelle ICCA 2012)
(Quelle: ICCA 2012)
Einführung
Kongress Deutschland
Kongresstandort Deutschland:
Länder
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Kongress international
Seite: 5 - 22
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Kongress Deutschland
Trends
Seite: 5 - 23
Einführung
Messe international
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Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Seite: 5 - 24
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Einführung
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Messe Deutschland
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der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Deutschland weltweit auf Platz 1 in den Bereichen unkompliziertes
Reisen und Lebensstandard
Quelle: Weber Shandwick den Country Brand Index (CBI) - 2009
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Seite: 5 - 25
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der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Die wichtigsten Kongressstädte weltweit
(ausser Deutschland)
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Die acht bedeutendsten Kongressstädte in Deutschland:
Amsterdam
• Berlin
• München
Kopenhagen
London
• Köln
Brüssel
Washington
Seite: 5 - 26
Wien
Paris
• Hamburg
Budapest
• Bonn
Genf
• Frankfurt
Singapore
• Heidelberg
• Düsseldorf.
Wieder eine Übungsaufgabe: Nennen Sie bitte die sechs bedeutendsten
Kongressstädte in Deutschland:
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Seite: 5 - 27
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Seite: 5 - 28
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Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
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Kongress Deutschland
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Trends
Seite: 5 - 29
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Messe international
Messe international
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Messe Deutschland
Kongress international
Kongress international
Kongress Deutschland
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Einführung
Messe Deutschland
Trends
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Trends
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Messe international
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Messe Deutschland
Kongress international
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Trends
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Einführung
Messe international
Messe Deutschland
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der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
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Einführung
Messe international
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Seite: 5 - 34
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
bis zu 1 Tag
44%
4 Tage
Trends
28%
5%
5%
42%
2 Tage
11%
3 Tage
49%
Seminare
Ø 1,6 - 1,8 Tage
Quelle: Anbieterbefragung
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Kongress Deutschland
9%
5 Tage und mehr
49,4
%
Großveranstaltungen
Kongress international
1 Tag
Tagungen &
Konferenzen
Kongresse 2% Trends
79% der Veranstaltungen dauern nicht länger als 2 Tage
Der Markt: 1,3 Mio. Veranstaltungen
5%
Kongress Deutschland
der Messe- und Kongressmarkt
Deutschland profitiert von einem ausgewogenen
Veranstaltungsmarkt
Events
Kongress international
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der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe Deutschland
Quelle: Anbieterbefragung
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der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
72 % der Veranstaltungen bringen den Veranstaltungshäusern
16 % der Umsätze
Die Hotels als Tagungslocations sind von den Verbänden GCB, VDR,
DGVM anerkannt.
7 Pflicht-Anforderungen:
1. Ein Tagungshotel muss über einen eigenen, professionellen Tagungsbereich
verfügen.
2. Ein Tagungshotel muss standardisiertes Informationsmaterial in Druck- und in
digitaler Form vorweisen.
3. Ein Tagungshotel muss ein standardisiertes Angebotsprocedere einhalten.
4. Ein Tagungshotel muss professionelle, tagungsspezifische F&B-Leistungen
sowie die entsprechenden F&B-Räumlichkeiten zur Verfügung stellen.
5. Ein Tagungshotel muss eine professionelle Veranstaltungsbetreuung
sicherstellen.
6. Ein Tagungshotel muss einen vorgegebenen Abrechnungsprozess sowie eine
vorgegebene Abrechnungsform einhalten.
7. Ein Tagungshotel muss in Ausstattung und Dienstleistung geschäftsreise-geeignet
sein.
Veranstaltungen mit bis zu 50 Teilnehmern
Veranstaltungen mit über 50 Teilnehmern
Veranstaltungen
Umsätze
Quelle: Anbieterbefragung
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der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Obwohl nur jede 7. Veranstaltung in Kongresszentren
stattfindet, entfallen darauf 50% aller Teilnehmer
Hotels
Kongresszentren
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Die wichtigsten Kongresszentren Deutschlands
Summe
Internationale Internationale Nationale Nationale internationle
Kongresse
Teilnehmer
Kongresse Teilnehmer und nationale Summe aller
Name des Kongress-Zentrums
ab 500 Pax
gesamt
ab 500 pax gesamt
Kongresse
Teilnehmer
Congress Center Messe Frankfurt GmbH
15
70
85
0
ICC Berlin
28
97900
52
89300
80
187200
CCH Congress Centrum Hamburg
23
40800
27
29700
50
70500
CC Rosengarten Mannheim
25
37000
20
14850
45
51850
Leipziger Messe GmbH
13
19135
27
41656
40
60791
Congress Center Mainz
5
6100
31
27295
36
33395
Köln Kongress
11
24
35
0
ICM München
8
19400
16
32600
24
52000
Kurhaus Wiesbaden
4
18
22
0
Sindelfinger Veranstaltungs-GmbH
4
14
18
0
Freiburg Wirtschaft & Touristik / Konzerthaus
6
10
16
0
Stuttgarter Messe- und Kongress GmbH
5
6997
9
19002
14
25999
DüsseldorfCongress. Veranstaltungs mbH
13
13
0
Hannover Congress Centrum
7
6
13
0
Halle Münsterland
5
3175
6
16395
11
19570
Congress Centrum Saar
0
11
11
0
Musik- und Kongresshalle Lübeck
3
7410
6
3810
9
11220
Messe Bremen
4
5350
5
6230
9
11580
Kongresszentrum Weimarhalle
1
2500
7
14600
8
17100
Hochschulen & Flughäfen
Teilnehmer
69 Mio.
Veranstaltungen
1,3 Mio.
Quelle: Anbieterbefragung
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Seite: 5 - 38
Seite: 5 - 39
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Seite: 5 - 40
der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Aus der Sicht der Kongressstätte setzt sich die Nachfrage
aus den:
• Teilnehmern
Also zwei Arten
• Die Nachfrage Zahlenspiele... Fragen an Sie...
In Deutschland gibt es 11.000 Tagungsstätten..
von Kunden...
• Veranstaltern
• Wie groß ist der Anteil der Ausländer bei den
Teilnehmern der deutschen Veranstaltungen?
- Privatwirtschaft (Firmen)
- Verbände, Vereine, Institutionen
- Professional Congress Organizer (PCO)
- Kommerzielle Konferenzveranstalter
•Und Kongressen spezial?
• Wie viele Teilnehmer kommen zu der Veranstaltung mit der
Begleitperson?
• Wie viele machen dann einen Anschlussurlaub in der
Region?
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Seite: 5 - 41
Prof. Dr. Jerzy Jaworski: MICE Industrie
der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Seite: 5 - 42
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Über 9 Mio. Teilnehmer haben ausländische Nationalität
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress Deutschland
Trends
Wirtschaftlicher Transfer-Effekt von Geschäfts- zu Urlaubsreisen
69 Mio. Teilnehmer
Anreise
Kongress international
Kommen mit
Begleitperson
Besucher
Ausland
12%
Verknüpfung mit
Urlaubstagen 6%
Ausland
Inland
Inland
Kommen
alleine 88%
Ausländeranteil bei Kongressen 30% -> der moderne Export...
Prof. Dr. Jerzy Jaworski: MICE Industrie
Seite: 5 - 43
Prof. Dr. Jerzy Jaworski: MICE Industrie
Keine Verknüpfung
mit Urlaubstagen 94%
Seite: 5 - 44
der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Bei den Veranstaltern kommen zwei Drittel der Nachfrage aus
der Privatwirtschaft
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Bei den Veranstaltern kommen zwei Drittel der Nachfrage aus
der Privatwirtschaft
Verbände / Vereine /
Institutionen
Firmen /
Privatwirtschaft
37%
63%
Prof. Dr. Jerzy Jaworski: MICE Industrie
Seite: 5 - 45
Prof. Dr. Jerzy Jaworski: MICE Industrie
der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Seite: 5 - 46
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Kunden des GCB und ihre Erwartungen
Weltweite Marktpotenziale
Erwartungen an:
•
Städtische Büros
International sehr ähnliche Marktstrukturen:
Nationale Kongressbüros
43%
Information
• in Privatwirtschaft wie bei Verbänden - rund 90% der Veranstaltungen im Heimatland - rund 10% der Veranstaltungen im Ausland
34%
28%
Beratung
20%
21%
20%
Vermittlung
Planung
Akquisitionspotenzial für deutsche Anbieter
Organisation
18%
12%
21%
17%
In %
Quelle: Veranstalterbefragung
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Seite: 5 - 47
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Seite: 5 - 48
der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Die Tagungs- und Kongressdestination Deutschland weist überwiegend
Stärken auf:
Die Stärken
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
• größeres Marktvolumen mit mehr Angebot und Umsatz
Hohe
Kosten
• Kürzere, aber häufigere Veranstaltungen: Dauer der Veranstaltungen hat sich verkürzt und nimmt weiter ab bei zunehmender Bereitschaft zum häufigeren Besuch
Infrastruktur
Sprache
Professionalität / Know-how
• Mehr Veranstaltungen: Die Zahl der Veranstaltungen wuchs prozentual stärker als die der Teilnehmer
Service
Zuverlässigkeit
Flexibilität
Flexibilität
Trends
Zusammenfassung und Tendenzen
Die Schwächen
Perfektion
Gutes Preis- LeistungsVerhältnis
Messe international
• Kleinere Veranstaltungen: Die durchschnittliche Zahl der Teilnehmer pro Veranstaltung ist gesunken
Wetter
Quelle: Veranstalterbefragung
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Seite: 5 - 49
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der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Seite: 5 - 50
der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Messe international
Zusammenfassung und Tendenzen
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Fazit
• Nachfrageorientiertes Wachstum auf der Anbieterseite: hohe Zuwächse von Veranstaltungen und Angebotskapazität flachen in den nächsten fünf Jahren ab
Zum Standort und Angebot
• Gute verkehrsmäßige Erreichbarkeit Max. 200 km von den wichtigsten Quellmärkten entfernt.
" ob das stimmt???
• Preisbewusster und kosteneffizienter: Bei steigendem Veranstaltungsvolumen bleiben Veranstaltungsbudgets gleich
• Übernachtungs-, Gastronomie-, Freizeit-, Kultur- und • Internationaler: steigender Anteil von Teilnehmern mit ausländischer Nationalität und Veranstaltungen zunehmend außerhalb des Heimatlandes
• Komplettangebote unter einem Dach Unterhaltungsangebot in unmittelbarem Umfeld Nähe zu einer touristisch attraktiven Region.
Verbindung von Kongresszentrum mit Hotel.
• Moderne Tagungstechnik.
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Seite: 5 - 51
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Seite: 5 - 52
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der Messe- und Kongressmarkt
Kongress Deutschland
Trends
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Trends & Tendenzen
Fazit
Zum Dienstleistungsangebot und Marketing
• Feste Ansprechpartner
• Hohe Flexibilität
• Differenzierte und flexible Preisgestaltung
• Zusammenstellung von Packages
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der Messe- und Kongressmarkt
Einführung
Messe international
Messe Deutschland
Kongress international
Kongress Deutschland
Trends
Trends & Tendenzen
Laut Schreiber werden die Standortkriterien lediglich von sechs deutschen Städten
optimal erfüllt. Das sind:
Berlin
Hamburg
Düsseldorf
Köln
Frankfurt/Main
München
Quelle Schreiber 2001
Tendenz:
nur qualitativ hochwertige und anerkannte Veranstaltungsstätten wählen...
Wie können Sie sonst den Weggang der Firmen Porsche und Daimler mit den
Jahreshauptversammlungen nach Berlin erklären?
BMW auch nach Berlin...
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