Firmenkundenbank 2015/2016 - Rheinisch
Firmenkundenbank Einfach machen! Alexander Pavel FIRMENKUNDENBANK 2015 I 16 Kurt Beilfuß I Telefon 0251 7186-8201 I [email protected] Die GuV-Rechnung der Genossenschaftsbanken geraten in diesen Zeiten von verschiedenen Seiten unter Druck. Das nachhaltig niedrige Zinsniveau mit seiner flachen Zinsstrukturkurve belastet die Margen in Kundengeschäft und Treasury. Regulatorische Anforderungen nehmen deutlich zu und tragen zur Kostensteigerung bei. Vor diesem Hintergrund wird ein erfolgreiches Firmenkundengeschäft den betriebswirtschaftlichen Erfolg Ihrer Häuser künftig mehr noch als heute schon determinieren. Erfolgreiche Gewerbekundenberater und Firmenkundenbetreuer, eine kompetente Marktfolge und effiziente Kreditprozesse sind der Garant dafür, den anspruchsvollen Herausforderungen im Firmenkundengeschäft entgegenzutreten. Unsere Mitarbeiter im Bereich der Firmenkundenbank verfügen über langjährige Erfahrungen im Firmenkundengeschäft einer Volks- oder Raiffeisenbank. Das Firmenkundengeschäft ist ihre Leidenschaft. Die Identifikation mit den Zielen und Anforderungen Ihrer Häuser lässt uns passgenaue PE-Konzepte, Seminarund Tagungsformate für Sie enwickeln – sei es als offene Veranstaltung oder als Inhouse-Veranstaltung – individuell in und für Ihre Bank. Wir unterstützen Sie gerne bei der Personalentwicklung Ihrer Firmenkundenbank. Bitte sprechen Sie uns an! Herzlichst, Ihr Kurt Beilfuß Abteilungsleiter Privatkundenbank und Firmenkundenbank 4 | FIRMENKUNDENBANK | inhalt | 7 Ihre Ansprechpartner 8-9Entwicklungswege 10 Vernetzung von Segmentierung, Vertriebs- und Personalentwicklungskonzept 11 Genossenschaftliche Beratung im Firmenkundengeschäft 12-25 MARKT UND MARKTFOLGE 13Übersicht 17-19MARKT 17-19FIRMENKUNDENBETREUUNG 17 FK1201 Volkswirtschaftliche Rahmenbedingungen für das Firmenkundengeschäft 17 FK1202 Risikofrüherkennung/Intensivbetreuung 17 FK1203 Vertiefung Jahresabschlussanalyse/Investitions- und Finanzplanung 18 FK1204 Vertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft 18 FK1205 Vermögensanlage, Absicherung und Betriebliche Altersvorsorge 18 FK1206 Komplexe Existenzgründungen und Unternehmensnachfolgen 19 FK1207 Anspruchsvolle Gespräche erfolgreich führen 19 FK1208 Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen 19 FN120 Kompetenznachweis FirmenkundenBetreuung 20-21MARKTFOLGE 20-21 QUALIFIZIERTER FIRMENKREDITSACHBEARBEITER 20 FK2201 Risikofrüherkennung/Intensivbetreuung 20 FK2202 Vertiefung Jahresabschlussanalyse/Investitions- und Finanzplanung 20 FK2203 Konsolidierung von Jahresabschlüssen 20 FK2204 Ausgewählte Fragen des Kreditvertrags- und Sicherheitenrechts 21 FK2205 Vertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft 21 FK2206 Sichere Kommunikation in Konfliktsituationen 21 FK2207 Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen 21 FN220 Kompetenznachweis Qualifizierte FirmenkreditSachbearbeitung 22-25PROBLEMKREDIT 22Übersicht 14-16 14 14 14 15 15 15 15 16 16 16 FIRMENKUNDENBERATUNG / FIRMENKREDITSACHBEARBEITUNG FK1101 Auswahl und Bewertung von Kreditsicherheiten FK1102 Jahresabschlussanalyse FK1103 Bonitätsbeurteilung (BWA, Freiberufler, VR-Rating) FK1104 Zusammenhänge im Unternehmen kennen, verstehen und erleben FK1105 Existenzgründung FK1106 Kreditentscheidungen in der Praxis FK1107 Verkaufstraining für FirmenkundenBerater FK2107 Kommunikationstraining für FirmenkreditSachbearbeiter FN110 Kompetenznachweis FirmenkundenBeratung FN210 Kompetenznachweis FirmenkreditSachbearbeitung 23SANIERUNG 23 FK3101 Prüfung gefährdeter Kreditengagements auf Erhaltungswürdigkeit 23 FK3102 Entwicklung und Begleitung von Sanierungskonzepten 23 FK3103 Sanierungsverhandlungen erfolgreich führen 23 FN310 Kompetenznachweis Sanierung 24-25ABWICKLUNG 24 FK4101 Zwangsvollstreckung in das mobile Vermögen 24 FK4102 Zwangsvollstreckung in Immobilien 24 FK4103 Grundlageninsolvenzrecht 1 (Verbraucherinsolvenz, Restschuldbefreiung) 25 FK4104 Grundlageninsolvenzrecht 2 (Regelinsolvenz) 25 FK4105 Abwicklungsgespräche erfolgreich führen 25 FN410 Kompetenznachweis Abwicklung | FIRMENKUNDENBANK | inhalt | 5 26-33 ERGÄNZENDE ZERTIFIKATE 26-31MARKT 26Übersicht 27GEWERBEKUNDENBERATUNG 27 FS1104 Bonitätsprüfung und Kreditentscheidung bei Gewerbekunden 27 FS1105 Vorsorge- und Vermögensberatung für Gewerbekunden 27 FS1106 Investitions- und Finanzierungsgestaltung bei Gewerbekunden 27 FS1107 Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Gewerbekunden erfolgreich führen 27 FN180 Kompetenznachweis GewerbekundenBeratung 28 28 28 28 ZERTIFIZIERTER ZAHLUNGSVERKEHRSEXPERTE FS7101 Produktbündel im Zahlungsverkehr VC4030 Zahlungsverkehr im Firmenkundenvertrieb FN710 Kompetenznachweis Zahlungsverkehrsexperte 28-29FREIBERUFLERBERATUNG 28 FS5101 Heilberufe im Detail 29 FS5102 Freiberufler richtig beraten - Vermögensanlage 29 FS5103 Die Bonität von Freiberuflern sicher beurteilen 29 FS5104 Freiberufler bei Finanzierungen kompetent begleiten 29 FS5105 Freiberufler ganzheitlich beraten – Vertriebstraining 29 FN510 Kompetenznachweis FreiberuflerBeratung 30-31FIRMENKUNDENASSISTENZ 30 FS6101 Vertriebsunterstützung in der ganzheitlichen Firmenkundenbetreuung 30 FS6102 Kontoservice und Zahlungsverkehr 30 FS6103 Kreditantragsbearbeitung und Engagementbegleitung 31 FS6104 Interne und externe Kommunikation erfolgreich gestalten 31 FN610 Kompetenznachweis Firmenkundenassistenz 32-33MARKTFOLGE 32Übersicht 33 33 33 33 33 32-44 34-36 34 34 34 34 35 35 35 36 36 36 36 INTERNER GUTACHTER – WOHN- UND STANDARDGEWERBEIMMOBILIEN FS1090 Grundlagen der Immobilienbewertung FS1091 Beleihungswertermittlung bei Wohn- und Standardgewerbeimmobilien FS1092 Wertermittlung und Gutachtenerstellung anhand praktischer Fälle FN190 Kompetenznachweis Interner Gutachter- Wohn- und Standardgewerbeimmobilien AKTUELLE ANGEBOTE UPDATE-SEMINARE FÜR ERFAHRENE MITARBEITER FS1109 Update: Aktuelles Steuerrecht FS1028 Update: Aktuelles Kreditrecht FS1168 Update: Kreditsicherheiten FS1036 Update: Kapitaldienstfähigkeitsermittlung bei verschiedenen Einkünften FS1059 Update: Aktuelles zur Beleihungswertermittlung FS1040 Update: BWA-Analyse FS1061 Update: Bewertung von renditestarken Immobilien FS1151 Firmenkundenassistenz Kompaktseminar – Berater unterstützen, Marktzeiten erhöhen FS1156 Update: Bankbürgschaften im Firmenkundengeschäft FS1150 Workshop Unternehmensbewertung: Praktiker Know-how, Fallstudie FS1193 Update: Heilberufe Beraterwissen 37VR-FINANZPLAN MITTELSTAND – ERFOLGREICH IM VERTRIEB (MinD.BANKER) 37 FS1072 Beratungsthema Investition und Finanzierung 37 FS1085 Beratungsthema Absicherung 37 FS1069 MinD.banker für Entscheider 37 FS1159 Unternehmensnachfolge im Mittelstand 6 | FIRMENKUNDENBANK | inhalt | 38 38 38 38 BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE BEURTEILUNG VON KREDITNEHMERN UND BONITÄTSANALYSE FS1006 Bonitätsbeurteilung komplexer Kreditnehmereinheiten FS1011 Beurteilung von Unternehmenskonzepten bei Expansion, Konsolidierung, Sanierung FS1002 Die Krise verstecken mit Hilfe von Bilanzmanipulationen – erkennen, hinterfragen und korrigieren 39RECHT 39 FS1016 Kreditvertrags- und Kreditsicherungsrecht 39 FS1167 Grundpfandrechte 39 FS1041 Meldewesen im Kreditgeschäft 40-41PROBLEMKREDIT/SANIERUNG/INSOLVENZ/ABWICKLUNG 40 FS1038 Grundlagen des Zwangsversteigerungsverfahrens 40 FS1039 Besonderheiten des Zwangsversteigerungsverfahrens 40 FS1018 Zwangsvollstreckung in das bewegliche Vermögen 41 FS1122 Einführung in das Insolvenzrecht 41 FS1123 Insolvenzanfechtung und Verwertung mobiliarer Sicherheiten 41 FS1146 Kreditkündigung und gerichtliches Mahnverfahren 42-44 42 42 42 43 43 43 44 44 44 44 44 BRANCHEN SPEZIAL FS1031 Landwirtschaft im Wandel FS1033 Analyse, Beurteilung und Interpretation von Jahresabschlüssen landwirtschaftlicher Betriebe FS1034 Existenzgefährdung und Krise landwirtschaftlicher Betriebe FS1148 Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten FS1149 Bewertung von Anlagen zur Erzeugung regenerativer Energien FS1158 Vertiefung Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten FS1166 Rechtliche Aspekte bei erneuerbare Energien FS1191 Spediteure: Branchen-News und Quick-Checks für Markt und Marktfolge FS1190 Was die Hausbank nicht erfährt: Tricks und Manipulationen der Autohäuser! FS1086 Praktische Vorstandskompetenz „Kredit“ FS1089 Kundenveranstaltungen zu wichtigen Themen des Firmenkundengeschäfts 45-46FACHTAGUNGEN 46 46 46 46 FS1088 FS1113 FS1025 FS1175 Fachtagung Marktfolge Firmenkundengeschäft Fachtagung FirmenkundenBetreuung Fachtagung Agrar Fachtagung Erneuerbare Energien Hinweis Bekanntlich führen wir seit dem 01.04.2014 die Seminare im Raum Münster in ausgewählten Tagungshotels durch. Die Auswahl des jeweiligen Hotels nehmen wir aus logistischen Erwägungen und aus Kostengründen unter Berücksichtigung der Teilnehmerstärke und des regionalen Aspekts vor. Unsere Philosophie ist es hierbei, zukünftig mit einigen wenigen Häusern zusammenzuarbeiten, die sowohl die Bedürfnisse der Teilnehmer als auch unsere Anforderungen bestmöglich erfüllen. Insofern erfahren Sie den genauen Tagungsort dieser Veranstaltungen mit den Einladungsschreiben, auf unserem Serviceportal, per Rundschreiben oder auf www.rwga.de. Dort finden Sie auch ergänzende Hinweise zu aktuellen Angeboten, Zusatzterminen oder möglichen kurzfristigen Terminänderungen. Die abgedruckten Preise gelten für die Qualifizierungsmaßnahmen zuzüglich der Bewirtungs- und Übernachtungskosten. Bei Fachtagungen mit einer Abendveranstaltung ist diese im Modulpreis inbegriffen. Die Pauschalversteuerung nach §37b EStG bei diesen Fachtagungen erfolgt durch die RWGA. Eine mögliche ertragsteuerliche Belastung ist daher abgegolten, so dass eine individuelle Besteuerung durch Sie nicht erforderlich wird. Banken ohne Lizenzvertrag wird für Module, die eine E-Learning-Vorbereitungsphase beinhalten, ein Nutzungsentgelt in Höhe von 75 Euro in Rechnung gestellt. Das vorliegende Programm beinhaltet die Planungen zum Zeitpunkt der Drucklegung. Terminänderungen und Druckfehler vorbehalten. Bei Fragen zu unseren Angeboten und Ihren Buchungen stehen wir jederzeit gerne zur Verfügung und freuen uns auf den weiteren Dialog mit Ihnen. Ihr Team der RWGA | FIRMENKUNDENBANK | ihre ansprechpartner | 7 Bei Fragen zu Ihren Buchungen stehen Ihnen unsere Kolleginnen im Kunden-Service-Center gerne zur Verfügung! Telefon 0251 7186-8000 Telefax 0251 7186-8199 [email protected] Wir informieren Sie gerne über die Details und erstellen ein individuelles Angebot für Sie. Sprechen Sie uns an! Kurt Beilfuß Abteilungsleiter Privatkundenbank Firmenkundenbank Telefon 0251 7186-8201 [email protected] Susanne Froning Dozent, Trainer Entwicklungsweg: Zertifizierter Interner Gutachter Seminare und Fachtagungen im Kontext Landwirtschaft Telefon 0251 7186-8213 [email protected] Sven Piecocha Dozent, Trainer Entwicklungswege: FirmenkundenBeratung FirmenkundenSachbearbeitung FirmenkundenBetreuung Qualifizierte FirmenkreditSachbearbeitung GewerbekundenBeratung ZahlungsverkehrsExperte FirmenkundenAssistenz Telefon 0251 7186-8219 [email protected] Stephan Spinnrath Dozent, Trainer Entwicklungswege: Zertifizierte FreiberuflerBeratung Problemkredit (Sanierung/Abwicklung) Aktuelle Themen Fachtagungen: FirmenkundenBetreuung Marktfolge Firmenkundengeschäft Praktische Vorstandskompetenz Kredit Telefon 0251 7186-8214 [email protected] 8 | Firmenkundenbank | entwicklungswege | markt Zertifizierte FirmenkundenAssistenz Zertifizierter ZahlungsverkehrsExperte Zertifizierter FreiberuflerBerater Zertifizierter VR-GewerbekundenBerater Zertifizierter VR-FirmenkundenBetreuer + Fachwirt BankCOLLEG FN610 KN FirmenkundenAssistenz FN710 KN ZahlungsverkehrsExperte FN510 KN FreiberuflerBeratung FN180 KN GewerbekundenBeratung FN120 KN FirmenkundenBetreuung FS6101 Vertriebsunterstützung in der ganzheitlichen Firmenkundenbetreuung FS7101 Produktbündel im Zahlungsverkehr FS5101 Heilberufe im Detail FS1104 Bonitätsprüfung und Kreditentscheidung bei Gewerbekunden FK1201 Volkswirtschaftliche Rahmenbedingungen für das Firmenkundengeschäft FS6102 Kontoservice- und Zahlungsverkehr FS6103 Kreditantragsbearbeitung und Engagementbegleitung FS6104 Interne und externe Kommunikation erfolgreich gestalten VC4030 Zahlungsverkehr im Firmenkundenvertrieb FS5102 Freiberufler richtig beraten – Vermögensanlage FS5103 Die Bonität von Freiberuflern sicher beurteilen FS5104 Freiberufler bei Finanzierungen kompetent begleiten FS5105 Freiberufler ganzheitlich beraten – Vertriebstraining FS1105 Vorsorge- und Vermögensberatung für Gewerbekunden FS1106 Investitions- und Finanzierungsgestaltung bei Gewerbekunden FS1107 Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Gewerbekunden erfolgreich führen FK1202 Risikofrüherkennung/Intensivbetreuung FK1203 Vertiefung Jahresabschlussanalyse/ Investitions- und Finanzplanung FK1204 Vertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft FK1205 Vermögensanlage, Absicherung und betriebliche Altersvorsorge FK1206 Komplexe Existenzgründungen und Unternehmensnachfolgen FK1207 Anspruchsvolle Gespräche erfolgreich führen FK1208 Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen FN110 KN FirmenkundenBeratung FK1101 Auswahl und Bewertung von Kreditsicherheiten FK1102 Jahresabschlussanalyse FK1103 Bonitätsbeurteilung (BWA, Freiberufler, VR-Rating) FK1104 Zusammenhänge im Unternehmen kennen, verstehen und erleben FK1105 Existenzgründung FK1106 Kreditentscheidungen in der Praxis FK1107 Verkaufstraining für Firmenkundenberater | Firmenkundenbank | entwicklungswege | 9 marktFolge Zertifizierter VR-FirmenkreditSachbearbeiter Zertifizierter VR-Kreditspezialist Sanierung Zertifizierter VR-Kreditspezialist Abwicklung Zert. Interner Gutachter für Wohn- und Standardgewerbeimmobilien FN310 KN Sanierung FN410 KN Abwicklung FN190 KN Interner Gutachter Wohn- und Standardgewerbeimmobilien FK3101 Prüfung gefährdeter Kreditengagements auf Erhaltungswürdigkeit FK4101 Zwangsvollstreckung in das mobile Vermögen FS1090 Grundlagen der Immobilienbewertung FK4102 Zwangsvollstreckung in Immobilien FS1091 Beleihungswertermittlung bei Wohn- und Standardgewerbeimmobilien + Fachwirt BankCOLLEG FN220 KN Qualifizierte FirmenkreditSachbearbeitung FK2201 Risikofrüherkennung/Intensivbetreuung für das Firmenkundengeschäft FK2202 Vertiefung Jahresabschlussanalyse/ Investitions- und Finanzplanung FK2203 Konsolidierung von Jahresabschlüssen FK2204 Ausgewählte Fragen des Kreditvertrags- und Sicherheitenrechts FK2205 Vertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft FK2206 Sichere Kommunikation in Konfliktsituationen FK2207 Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen FN210 KN FirmenkreditSachbearbeitung FK1101 Auswahl und Bewertung von Kreditsicherheiten FK1102 Jahresabschlussanalyse FK1103 Bonitätsbeurteilung (BWA, Freiberufler, VR-Rating) FK1104 Zusammenhänge im Unternehmen kennen, verstehen und erleben FK1105 Existenzgründung FK1106 Kreditentscheidungen in der Praxis FK2107 Kommunikationstraining für FirmenkreditSachbearbeiter FK3102 Entwicklung und Begleitung von Sanierungskonzepten FK3103 Sanierungsverhandlungen erfolgreich führen FK4103 Grundlagen Insolvenzrecht 1 FK4104 Grundlagen Insolvenzrecht 2 FK4105 Abwicklungsgespräche erfolgreich führen FS1092 Wertermittlung und Gutachtenerstellung anhand praktischer Fälle 10 | Vernetzung von Segmentierung, Vertriebs- und Personalentwicklungskonzept | Vernetzung von Segmentierung, Vertriebs- und Personalentwicklungskonzept BVR Segmentierungsansatz FirmenkundenBetreuung FirmenkundenBeratung BVR Definition der Segmente PE-Konzept RWGA Oberer Mittelstand > 6. Mio Euro Umsatz p. a. 750 TEUR Aktiv- oder Anlagevolumen Mittelstand 0,5 - 6. Mio Euro Umsatz p. a. FN120 (Module FK1201 bis FK1208) 250 - 750 TEUR Aktiv- oder Anlagevolumen Gewerbekunden Beratung Gewerbekunden 0,25 - 0,5 Mio Euro Umsatz p. a. FN110 (Module FK1101 bis FK1107) 50 - 250 TEUR Aktiv- oder Anlagevolumen GeschäftskundenBeratung Geschäftskunden < 0,25 Mio Euro Umsatz p. a. < 50 TEUR Aktiv- oder Anlagevolumen FN180 (Module FS1104 bis FS1107) Hinweis Ihr Ziel ist die Beratung und Betreuung von Firmenkunden? Dann besuchen Sie unsere Module der FirmenkundenBeratung. (FK1101 bis FK1107) und der FirmenkundenBetreuung (FK1201 bis FK1208). Die Module der GewerbekundenBeratung (FS1104 bis FS1107) ersetzen NICHT die Module der FirmenkundenBeratung. | Genossenschaftliche beratung im firmenkundengeschäft | 11 Genossenschaftliche Beratung im Firmenkundengeschäft (VR-FinanzPlan Mittelstand) Hinweis Markt und Marktfolge Die Seminare der FirmenkundenBeratung (Markt) und der FirmenkreditSachbearbeitung (Marktfolge) beinhalten die (Basis-) Kenntnisse im Firmenkundengeschäft. Wir führen sie für Mitarbeiter des Marktes und der Marktfolge gemeinsam durch, da sich die zu vermittelnden (Basis-) Kenntnisse nicht unterscheiden. Oftmals hat bei den i. d. R. jungen Mitarbeitern noch keine abschließende Orientierung zur FirmenkundenBeratung oder FirmenkreditSachbearbeitung stattgefunden. Die zum Teil unterschiedlichen Blickwinkel auf die verwendeten Fallstudien lassen die Teilnehmer ferner von denen des jeweils anderen Bereichs profitieren. Aufgrund der unterschiedlichen Anforderungen im betrieblichen Alltag differieren jedoch die Trainingsmodule (FK1107 und FK2107) und die Kompetenznachweise (FN110 und FN210). 12 Markt und Marktfolge | Übersicht | Markt und marktfolge | 13 Markt Marktfolge Zertifizierter VR-FirmenkundenBetreuer Zertifizierter VR-FirmenkreditSachbearbeiter FN120 KN FirmenkundenBetreuung FK1201 Volkswirtschaftliche Rahmenbedingungen FN220 KN Qualifizierte FirmenkreditSachbearbeitung FK2201 Risikofrüherkennung/ Intensivbetreuung für das Firmenkundengeschäft für das Firmenkundengeschäft FK1202 Risikofrüherkennung/Intensivbetreuung FK1203 Vertiefung Jahresabschlussanalyse/ FK2202 Vertiefung Jahresabschlussanalyse/ FK1204 V ertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft FK1205 Vermögensanlage, Absicherung und betriebliche FK2203 Konsolidierung von Jahresabschlüssen FK2204 Ausgewählte Fragen des Kreditvertrags- und FK1206 Komplexe Existenzgründungen und FK2205 Vertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft FK2206 Sichere Kommunikation in Konfliktsituationen FK2207 Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen Investitions- und Finanzplanung Altersvorsorge Unternehmensnachfolgen FK1207 Anspruchsvolle Gespräche erfolgreich führen FK1208 Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen FN110 FK1101 FK1102 FK1103 FK1104 KN FirmenkundenBeratung Auswahl und Bewertung von Kreditsicherheiten Jahresabschlussanalyse Bonitätsbeurteilung (BWA, Freiberufler, VR-Rating) Z usammenhänge im Unternehmen kennen, verstehen und erleben FK1105 Existenzgründung FK1106 Kreditentscheidungen in der Praxis FK1107 Verkaufstraining für FirmenkundenBerater Investitions- und Finanzplanung Sicherheitenrechts FN210 FK1101 FK1102 FK1103 FK1104 KN FirmenkreditSachbearbeitung Auswahl und Bewertung von Kreditsicherheiten Jahresabschlussanalyse Bonitätsbeurteilung (BWA, Freiberufler, VR-Rating) Z usammenhänge im Unternehmen kennen, verstehen und erleben FK1105 Existenzgründung FK1106 Kreditentscheidungen in der Praxis FK1107 Kommunikationstraining für FirmenkreditSachbearbeiter 14 | MARKT UND MARKTFOLGE | Firmenkundenberatung | Firmenkreditsachbearbeitung | Das Modul „Grundpfandrechte“ (FS1167, S. 39) ist eine optimale Ergänzung! Auswahl und Bewertung von Kreditsicherheiten Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig FK1101 Ausschreibung 2014/2015 eingesetzt werden. 27.01.-30.01.2015Forsbach 03.02.-06.02.2015Münster IHR NUTZEN Sie beurteilen die typischen Kreditsicherheiten im Firmenkundengeschäft in rechtlicher und Ausschreibung 2015/2016 wirtschaftlicher Hinsicht. INHALTE -- Bedeutung der Sicherheiten im Firmenkundengeschäft -- Praxisgerechter Umgang mit Bürgschaften, Zessionen, Pfandrechten und Sicherungsübereignungen -- Grundpfandrechte und Rechte in Abt.II (E-Learning) -- aktuelle Rechtsprechung zu den Sicherheiten -- Kriterien für die Auswahl von Sicherheiten und Entscheidungen über Blankokredite -- Sicherheitenbewertung inkl. gewerblicher Beleihungswertermittlung -- Fallstudien Sehr praxisnah! Jahresabschlussanalyse Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden. IHR NUTZEN Sie analysieren effizient Jahresabschlüsse und können die Analyseergebnisse formulieren und kommunizieren. INHALTE -- Zielsetzung und Bestandteile des Jahresabschlusses -- Jahresabschlussanalyse mit bank21-FBS -- Ermittlung der nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit -- Erfolgswirtschaftliche und finanzwirtschaftliche Kapitaldienstfähigkeit -- Bestandsveränderungen -- wichtige Unternehmenssteuern -- Fallstudien Immer wieder gut! Bonitätsbeurteilung (BWA, Freiberufler, VR-Rating) Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden. 23.03.-26.03.2015Münster 07.04.-10.04.2015Forsbach 22.06.-25.06.2015Münster 14.09.-17.09.2015Münster 18.01.-21.01.2016Forsbach 22.02.-25.02.2016Münster DAUER PREIS HINWEIS 4 Tage 690 Euro FK1102 Ausschreibung 2014/2015 23.02.-27.02.2015Forsbach 16.03.-20.03.2015Forsbach Ausschreibung 2015/2016 04.05.-08.05.2015Münster 15.06.-19.06.2015Forsbach 17.08.-21.08.2015Münster 19.10.-23.10.2015Münster 15.02.-19.02.2016Forsbach 14.03.-18.03.2016Münster DAUER 5 Tage PREIS 880 Euro HINWEISE FK1103 Ausschreibung 2014/2015 VORAUSSETZUNG Inhalte des Moduls FK1102 23.03.-27.03.2015Forsbach 20.04.-24.04.2015Münster IHR NUTZEN Sie führen selbstständig fundierte Bonitätsanalysen durch. Ausschreibung 2015/2016 INHALTE -- Aufbau, Inhalt und Analyse einer DATEV-BWA -- Grenzen der Aussagefähigkeit einer BWA -- Kapitaldienstfähigkeitsberechnung auf Basis der BWA -- Auswertung und Analyse der Einnahmenüberschussrechnung -- Beurteilung ergänzender Unterlagen -- Grundlagen des VR-Rating -- Ratingaufbau in den einzelnen Segmenten -- Analyse, Interpretation und Kommunikation der Ratingergebnisse -- Fallstudien 15.06.-19.06.2015 Münster 06.07.-10.07.2015 Forsbach 31.08.-04.09.2015 Forsbach 07.12.-11.12.2015Münster 14.03.-18.03.2016Forsbach 25.04.-29.04.2016Münster DAUER 5 Tage PREIS 880 Euro HINWEISE | MARKT UND MARKTFOLGE | Firmenkundenberatung | Firmenkreditsachbearbeitung | 15 FK1104 Zusammenhänge im Unternehmen kennen, verstehen und erleben Ausschreibung 2014/2015 eingesetzt werden. 02.03.-04.03.2015Forsbach 11.05.-13.05.2015Forsbach VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1102 und FK1103 Ausschreibung 2015/2016 Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig IHR NUTZEN Durch Simulation und Rollentausch wächst Ihr Verständnis für den Unternehmer als Partner. INHALTE -- Planspiel mit Elementen aus Kostenrechnung, Kalkulation und Finanzbuchhaltung -- Ansätze für eine betriebswirtschaftliche Beratung von Firmenkunden -- Controllinggrundlagen für mittelständische Unternehmen Sie erleben die Situation des Unternehmers in einem Planspiel. 05.10.-07.10.2015 Forsbach 30.11.-02.12.2015 Forsbach 21.03.-23.03.2016 Forsbach 17.05.-19.05.2016Forsbach DAUER PREIS HINWEIS 3 Tage 540 Euro FK1105 Existenzgründung Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden. VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1102 und FK1103 IHR NUTZEN Sie können Existenzgründungsvorhaben einschätzen und begleiten. INHALTE -- Bedeutung des Geschäftsfeldes Existenzgründung -- Beurteilung von Existenzgründungen -- Fallstudien Ausschreibung 2014/2015 18.02.-19.02.2015Forsbach 01.06.-02.06.2015Forsbach Ausschreibung 2015/2016 24.08.-25.08.2015Münster 03.12.-04.12.2015Forsbach 18.04.-19.04.2016Münster 20.06.-21.06.2016Forsbach DAUER PREIS HINWEIS 2 Tage 360 Euro Kreditentscheidungen in der Praxis Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden. VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101-FK1105 IHR NUTZEN Sie sind in der Lage, vorliegende Informationen eines Kreditnehmers zu analysieren und eine qualifizierte Kreditentscheidung abzuleiten. INHALTE -- Beurteilung des Firmenkundengeschäfts unter Ertrags-/Risikoaspekten -- Kalkulation von Kundengeschäften (DB III-Rechnung) -- Grundlagen der Aufbau- und Ablauforganisation im Firmenkundengeschäft -- Mindestanforderung an das Risikomanagement der Kreditsinstitute (MaRisk) -- Kreditkompetenzen -- Unterlagenanforderung in Abhängigkeit von Rechtsformen und Engagementgröße -- Auswertung der relevanten Unterlagen -- Ableitung der Bonitätseinschätzung, Abgabe eines Kreditvotums und Kreditentscheidung -- Anforderung an die Unternehmensanalyse aus den §18 und §19 Abs.2 KWG -- Fallstudien FK1106 Ausschreibung 2014/2015 13.04.-14.04.2015Münster 05.08.-06.08.2015Forsbach Ausschreibung 2015/2016 29.06.-30.06.2015Forsbach 21.09.-22.09.2015Münster 14.12.-15.12.2015Forsbach 20.04.-21.04.2016Münster 22.06.-23.06.2016Forsbach DAUER PREIS HINWEIS 2 Tage 450 Euro Verkaufstraining für FirmenkundenBerater FK1107 Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden. Ausschreibung 2014/2015 Zielgruppe VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101-FK1105 IHR NUTZEN Sie können Kundengespräche effektiv vorbereiten und erfolgreich führen. INHALTE -- Training verschiedener Gesprächsanlässe und -situationen -- Neukundengewinnung -- Cross-Selling -- Preis- und Konditionsgespräche -- Sicherheitenvereinbarung -- Einwandbehandlung 02.02.-05.02.2015Forsbach 08.06.-11.06.2015Münster 19.10.-22.10.2015Forsbach Ausschreibung 2015/2016 04.01.-07.01.2016Forsbach 27.06.-30.06.2016Münster 17.10.-20.10.2016Forsbach DAUER PREIS HINWEIS 4 Tage 700 Euro 16 | MARKT UND MARKTFOLGE | Firmenkundenberatung | Firmenkreditsachbearbeitung | Kommunikationstraining für FirmenkreditSachbearbeiter Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundenbereich eingesetzt sind oder zukünftig FK2107 VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101 bis FK1103 Ausschreibung 2014/2015 eingesetzt werden. IHR NUTZEN Sie können Analyseergebnisse prägnant formulieren und lösungsorientiert mit dem FirmenkundenBerater besprechen. 15.06.-16.06.2015Münster 26.10.-27.10.2015Forsbach Ausschreibung 2015/2016 INHALTE 04.07.-05.07.2016Münster 24.10.-25.10.2016Forsbach -- Grundlagen der Kommunikation -- Zusammenarbeit Markt und Marktfolge -- Kommunikationstraining -- Zusammenarbeit im Team DAUER PREIS 2 Tage 340 Euro FN110 Ausschreibung 2014/2015 Kompetenznachweis FirmenkundenBeratung Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die in der FirmenkundenBeratung eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden. VORAUSSETZUNG Inhalte der Module der FirmenkundenBeratung IHR NUTZEN Sie zeigen Ihre fachliche, methodische, soziale und persönliche Kompetenz im Bereich der FirmenkundenBeratung. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis. 07.04.2015 Forsbach 03.08.2015 Forsbach 11.08.2015 Münster 07.12.2015 Forsbach 14.12.2015 Münster Ausschreibung 2015/2016 25.01.2016 21.06.2016 15.08.2016 28.11.2016 06.12.2016 Forsbach Münster Forsbach Forsbach Münster Dauer Preis 1 Tag 650 Euro Prüfformen Klausur Beratungsgespräch mündl. Prüfung Klausur und mündliche/ praktische Prüfung finden an einem Tag statt. FN210 Kompetenznachweis FirmenkreditSachbearbeitung Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die in der FirmenkreditSachbearbeitung eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden. VORAUSSETZUNG Inhalte Module FirmenkreditSachbearbeitung IHR NUTZEN Sie zeigen Ihre fachliche, methodische, soziale und persönliche Kompetenz im Bereich der FirmenkreditSachbearbeitung. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis. Ausschreibung 2014/2015 04.08.2015Forsbach 12.08.2015Münster 08.12.2015Forsbach 15.12.2015Münster Ausschreibung 2015/2016 26.01.2016Forsbach 22.06.2016Münster 16.08.2016Forsbach 07.12.2016Münster Dauer Preis 1 Tag 650 Euro Prüfformen Klausur Gespräch unter Kollegen mündl. Prüfung Klausur und mündliche/ praktische Prüfung finden an einem Tag statt. | MARKT | Firmenkundenbetreuung | 17 Markt / FirmenkundenBetreuung Volkswirtschaftliche Rahmenbedingungen für das Firmenkundengeschäft Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung IHR NUTZEN Sie erkennen den Einfluss volkswirtschaftlicher Parameter auf das Firmenkundengeschäft. FK1201 INHALTE 09.03.-10.03.2015Münster 17.08.-18.08.2015Forsbach -- Aktuelle Fragen und Inhalte der Wirtschaftspolitik -- Globalisierung der Märkte und deren Auswirkungen auf mittelständische Unternehmen -- Konjunkturelle Einflüsse und die daraus resultierenden Konsequenzen für die Firmenkunden -- Geld- und Kapitalmarkt, Bestimmungsfaktoren der Zinsentwicklung -- Ableitung von Prognosen für mittelständische Unternehmen aus Konjunkturindikatoren DAUER PREIS HINWEIS 2 Tage 380 Euro Risikofrüherkennung/Intensivbetreuung Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung IHR NUTZEN Sie erkennen frühzeitig Risiken bei Kreditengagements. INHALTE -- Möglichkeiten zur Erkennung von Frühindikatoren für Unternehmenskrisen -- Ansatzpunkte und Kriterien zur Intensivbetreuung kritischer Engagements -- Entwicklung von individuellen Engagementstrategien -- Fallstudien FK1202 11.03.-13.03.2015Münster 19.08.-21.08.2015Forsbach DAUER PREIS HINWEIS 3 Tage 600 Euro Vertiefung Jahresabschlussanalyse/Investitions- und Finanzplanung Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung IHR NUTZEN Sie begleiten Firmenkunden erfolgreich bei Investitionsvorhaben. INHALTE -- Bilanzpolitik und Bilanzmanipulation -- Testatsformen -- Analyse von Anhang und Lagebericht -- Grundlage und Hilfsmittel zur Investitions- und Finanzplanung -- Chancen/Grenzen der IFRS-Bilanzierung für mittelständische Unternehmen -- MinD.banker -- Möglichkeiten einer betriebsgerechten Finanzierung -- Prüfung der nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit -- Alternative Finanzierungsmöglichkeiten -- Fallstudien FK1203 20.04.-24.04.2015Münster 28.09.-02.10.2015Forsbach DAUER PREIS HINWEISE 5 Tage 920 Euro 18 | MARKT | Firmenkundenbetreuung | Vertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung IHR NUTZEN Sie kennen wesentliche steuerliche Regelungen mit Relevanz für das Firmenkundengeschäft. INHALTE -- Aktuelle steuerliche Rahmenbedingungen -- Betriebliche Steuern und ihre Gestaltungsmöglichkeiten für unterschiedliche Rechtsformen -- Fallstudien FK1204 11.05.-12.05.2015Münster 23.11.-24.11.2015Forsbach DAUER PREIS 2 Tage 390 Euro Vermögensanlage, Absicherung und betriebliche Altersvorsorge Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung IHR NUTZEN Sie begleiten Ihren Firmenkunden ganzheitlich und kompetent. INHALTE -- Inhalte abgeleitet aus der genossenschaftlichen Beratung im Firmenkundengeschäft -- Beratungsthema Absicherung -- Beratungsthema Vorsorge -- Beratungsthema Vermögen -- Beratungsthema Private Finanzplanung FK1205 22.06.-24.06.2015Münster 25.11.-27.11.2015Forsbach DAUER PREIS 3 Tage 570 Euro Aus der Praxis für die Praxis. Komplexe Existenzgründungen und Unternehmensnachfolgen Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung IHR NUTZEN Sie kennen die spezifischen Anforderungen im Themenkreis Existenzgründung und Unternehmensnachfolge und sind kompetenter Gesprächspartner für Existenzgründer, Nachfolger und übergebende Unternehmer. INHALTE -- Die strategische Aufgabe: Einstieg in den Ausstieg -- Ermittlung des Kaufpreises und Methoden zur Ermittlung des Unternehmenswertes -- Zielkonflikte beim Management des Generationswechsels -- Herausforderungen für Übergeber und Nachfolger -- Erstellung des Anforderungsprofils für den Nachfolger -- Rolle des FirmenkundenBetreuers im Rahmen der Nachfolgeplanung -- Unternehmensnachfolgekonzepte -- ungeplante Nachfolge -- Fallstudien Existenzgründungen und Unternehmensnachfolge Hoher lerntransfer! FK1206 10.08.-13.08.2015Münster 14.12.-17.12.2015Forsbach DAUER PREIS 4 Tage 800 Euro | MARKT | Firmenkundenbetreuung | 19 Anspruchsvolle Gespräche erfolgreich führen Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung und der Module FK1201 bis FK1206 IHR NUTZEN Sie können mit Firmenkunden des gehobenen Mittelstands auf Augenhöhe kommunizieren. FK1207 INHALTE 21.09.-24.09.2015Münster 15.02.-18.02.2016Forsbach -- Gesprächs- und Verhandlungstaktik -- Ganzheitliche Beratungsgespräche -- Krisen- und Konfliktgespräche DAUER PREIS - Kundentypologien 4 Tage 760 Euro Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihen FirmenkundenBeratung und der Module FK1201 bis FK1207 IHR NUTZEN Sie sind in der Lage, vorliegende Informationen eines Kreditnehmers zu analysieren, eine qualifizierte Kreditentscheidung abzuleiten und diese zu kommunizieren. FK1208 INHALTE -- Sammeln, Aufarbeiten, Vergleichen und Beurteilen von internen und externen Daten und Informationen -- Beurteilen und Darstellen der rechtlichen und wirtschaftlichen Verhältnisse des Kreditnehmers, der nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit und der Besicherung 16.11.-17.11.2015Münster 14.03.-15.03.2016Forsbach DAUER PREIS -- Kommunikation der Ergebnisse -- Komplexe Fallstudien 2 Tage 420 Euro Kompetenznachweis FirmenkundenBetreuung Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der FirmenkundenBeratung VORAUSSETZUNG KN FirmenkundenBeratung, Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBetreuung FN120 Ausschreibung 2014/2015 10.02.2015Münster IHR NUTZEN Sie zeigen Ihre fachliche, methodische, soziale und persönliche 26.01.2015Forsbach Kompetenz in der FirmenkundenBetreuung. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte Ausschreibung 2015/2016 Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis. 16.12.2015Münster 11.04.2016Forsbach Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises und dem Abschluss des Fachwirt BankCOLLEG erhalten Sie den Titel Dauer 1 Tag „Zertifizierter VR-FirmenkundenBetreuer “. Preis 820 Euro Prüfformen Klausur Betreuungsgespräch Präsentation Klausur und mündliche/ praktische Prüfung finden an einem Tag statt. 20 | MARKTFOLGE | qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung | Marktfolge / Qualifizierte FirmenkreditSachbearbeitung Risikofrüherkennung/Intensivbetreuung Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkreditSachbearbeitung IHR NUTZEN Sie erkennen frühzeitig Risiken bei Kreditengagements. FK2201 INHALTE 18.02.-20.02.2015Forsbach -- Möglichkeiten zur Erkennung von Unternehmenskrisen durch Frühindikatoren -- Ansatzpunkte und Kriterien zur Intensivbetreuung kritischer Engagements -- Entwicklung von individuellen Engagementstrategien -- Fallstudien DAUER PREIS HINWEIS 3 Tage 600 Euro Vertiefung Jahresabschlussanalyse/Investitions- und Finanzplanung Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkreditSachbearbeitung IHR NUTZEN Sie beurteilen Investitionsvorhaben von Firmenkunden fundiert. INHALTE -- Chancen und Grenzen der IFRS-Bilanzierung für mittelständische Unternehmen -- Grundlagen und Hilfsmittel zur Investitions- und Finanzplanung -- Bilanzpolitik und Bilanzmanipulation -- Testatsformen -- Analyse von Anhang und Lagebericht -- MinD.banker -- Möglichkeiten einer betriebsgerechten Finanzierung -- Prüfung der nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit -- Alternative Finanzierungsmöglichkeiten -- Fallstudien FK2202 13.04.-17.04.2015Forsbach DAUER PREIS HINWEISe 5 Tage 920 Euro Konsolidierung von Jahresabschlüssen Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkreditSachbearbeitung und des Moduls FK2202 IHR NUTZEN Sie beherrschen die Jahresabschlusskonsolidierung bei Kreditnehmereinheiten. FK2203 INHALTE 22.06.2015 Forsbach -- Bildung von Kreditnehmereinheiten -- Konsolidierung von Jahresabschlüssen -- Analyse der konsolidierten Abschlüsse -- Fallstudien DAUER PREIS HINWEIS 1 Tag 240 Euro Ausgewählte Fragen des Kreditvertragsrecht und Sicherheitenrecht Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung IHR NUTZEN Sie handhaben Kreditsicherheiten professionell – auch bei etwaigen Besonderheiten. INHALTE -- Vertiefende Behandlung von Bürgschaften, Grundpfandrechten, Zessionen, Pfandrechten und Sicherungsübereignungen -- Sonderfälle im Kreditvertrags- und Sicherheitenrecht -- Fallstudien und Vorgehen bei einer Verbandsprüfung oder Sonderprüfung gemäß §44 KWG FK2204 23.06.-26.06.2015Forsbach DAUER PREIS 4 Tage 760 Euro | MARKTFOLGE | qualifizierte Firmenkreditsachbearbeitung | 21 Vertiefung Steuern im Firmenkundengeschäft Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung IHR NUTZEN Sie kennen wesentliche steuerliche Regelungen mit Relevanz für das Firmenkundengeschäft. FK2205 INHALTE 24.08.-25.08.2015Forsbach -- Aktuelle steuerliche Rahmenbedingungen -- Betriebliche Steuern und ihre Gestaltungsmöglichkeiten für unterschiedliche Rechtsformen - Fallstudien DAUER PREIS 2 Tage 390 Euro Sichere Kommunikation in Konfliktsituationen Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung IHR NUTZEN Durch geschickte Gesprächsführung reduzieren Sie das Konfliktpotenzial in Gesprächen. FK2206 INHALTE -- Grundlagen Konfliktmanagement -- Erfolgreiche Kommunikationsmodelle -- Rollenfunktion und innere Einstellung 26.08.-27.08.2015Forsbach Training schwieriger Gesprächssituationen anhand von Praxisfällen. DAUER PREIS 2 Tage 400 Euro Komplexe Kreditentscheidungen sicher fällen Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft VORAUSSETZUNG Inhalte der Modulreihe FirmenkundenBeratung, Inhalte der Module FK2201-FK2205 IHR NUTZEN Sie sind in der Lage, vorliegende Informationen eines Kreditnehmers zu analysieren, eine qualifizierte Kreditentscheidung abzuleiten und diese zu kommunizieren. INHALTE -- Sammeln, Aufarbeiten, Vergleichen und Beurteilen von internen und externen Daten und Informationen -- Beurteilen und Darstellen der rechtlichen und wirtschaftlichen Verhältnisse des Kreditnehmers, der nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit und der Besicherung -- Kommunikation der Ergebnisse -- Komplexe Fallstudien FK2207 28.10.-29.10.2015Forsbach DAUER PREIS 2 Tage 420 Euro FN220 Kompetenznachweis Qualifizierte FirmenkreditSachbearbeitung 02.12.2015Forsbach Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung in der Marktfolge Firmenkundengeschäft VORAUSSETZUNG Kompetenznachweis FirmenkreditSachbearbeitung (FN210) und Inhalte der Modulreihe Qualifizierte FirmenkreditSachbearbeitung IHR NUTZEN Sie zeigen Ihre fachliche, methodische, soziale und persönliche Kompetenz im Bereich der Qualifizierten FirmenkreditSachbearbeitung. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis. Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises und dem Abschluss des Fachwirt BankCOLLEG erhalten Sie den Titel „Zertifizierter VR-FirmenkreditSachbearbeiter ”. Dauer Preis 1 Tag 820 Euro Prüfformen Klausur Gespräch unter Kollegen mündl. Prüfung und Präsentation Klausur und mündliche/ praktische Prüfung finden an einem Tag statt. 22 | Übersicht | Problemkredit | Problemkredit Zertifizierter VR-Kreditspezialist Sanierung Zertifizierter VR-Kreditspezialist Abwicklung FN310 KN Sanierung FK3101 Prüfung gefährdeter Kreditengagements FN410 FK4101 FK4102 FK4103 FK4104 FK4105 auf Erhaltungswürdigkeit FK3102 Entwicklung und Begleitung von Sanierungskonzepten FK3103 Sanierungsverhandlungen erfolgreich führen KN Abwicklung Zwangsvollstreckung in das mobile Vermögen Zwangsvollstreckung in Immobilien Grundlagen Insolvenzrecht 1 Grundlagen Insolvenzrecht 2 Abwicklungsgespräche erfolgreich führen | problemkredit | Sanierung | 23 Prüfung gefährdeter Kreditengagements auf Erhaltungswürdigkeit Zielgruppe Firmenkundenberater und Firmenkreditsachbearbeiter mit (perspektivischem) Aufgabenfeld Sanierung VORAUSSETZUNG Inhalte der Module der FirmenkreditSachbearbeitung und der Qualifizierten FirmenkreditSachbearbeitung IHR NUTZEN Sie beurteilen die Sanierungsfähigkeit von Kreditnehmern. INHALTE FK3101 -- Abgrenzung Problemkredit (Intensivbetreuung, Sanierung und Abwicklung) -- Analyse und Überwachung problematischer Kreditengagements -- Entwicklung von Handlungsalternativen und Lösungsvorschlägen -- Entscheidungsfindung Sanierung oder Abwicklung -- Fallstudien 11.05.-12.05.2015Forsbach DAUER PREIS 2 Tage 510 Euro Entwicklung und Begleitung von Sanierungskonzepten Zielgruppe Firmenkundenberater und Firmenkreditsachbearbeiter mit (perspektivischem) Aufgabenfeld Sanierung VORAUSSETZUNG Inhalte der Module der FirmenkreditSachbearbeitung und der Qualifizierten FirmenkreditSachbearbeitung IHR NUTZEN Sie entwickeln und begleiten Sanierungskonzepte. INHALTE -- Entwicklung von Sanierungskonzepten -- Bewertung von Entwicklungsprognosen -- Weiterbehandlung des Engagements -- Rechtliche Risiken der Sanierung -- Beurteilung von Kreditsicherheiten in der Krise -- Begleitung der Sanierung -- Störgrößen in der Sanierung und Sanierungscontrolling -- Einführung in die Insolvenzordnung -- Regelinsolvenz -- Insolvenzplan -- Fallstudien FK3102 07.09.-11.09.2015Forsbach DAUER PREIS 5 Tage 1.120 Euro Sanierungsverhandlungen erfolgreich führen Zielgruppe Firmenkundenberater und Firmenkreditsachbearbeiter mit (perspektivischem) Aufgabenfeld Sanierung VORAUSSETZUNG Inhalte der Module der FirmenkreditSachbearbeitung und der Qualifizierten FirmenkreditSachbearbeitung IHR NUTZEN Sie führen erfolgreich Sanierungsverhandlungen. INHALTE -- Vorbereitung eines Sanierungsgesprächs -- Strukturierte Gesprächsführung -- Verhandlungspositionen von Bank und Firmenkunde -- Ziele und Strategien der Bank -- Ziele des Firmenkunden -- Umgang mit Widerständen -- Der Sanierer im Spannungsfeld zwischen Risiko und Nutzen für die Bank FK3103 09.11.-10.11.2015Forsbach DAUER PREIS Kompetenznachweis Sanierung Zielgruppe Firmenkundenberater und Firmenkreditsachbearbeiter mit (perspektivischem) Aufgabenfeld Sanierung VORAUSSETZUNG 03.12.2015Forsbach Inhalte der Modulreihe Sanierung IHR NUTZEN Sie zeigen Ihre fachliche, methodische, soziale und persönliche Kompetenz im Bereich Sanierung. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis. Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten Sie den Titel „Zertifizierter VR-Kreditspezialist Sanierung FN310 “. Dauer Preis 1 Tag 690 Euro Prüfformen Sanierungsgespräch mündl. Prüfung und Präsentation 2 Tage 460 Euro 24 | problemkredit | abwicklung | Je nach Organisation der Bank sind über die genannten Kenntnisse hinaus ggf. Kenntnisse aus Modulen der FirmenkreditSachbearbeitung, der Qualifizierten FirmenkreditSachbearbeitung und der Sanierung notwendig. Bitte sprechen Sie mich an! Stephan Spinnrath Telefon 0251 7186-8214 [email protected] Zwangsvollstreckung in das mobile Vermögen Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung im Firmenkundengeschäft, die im Abwicklungsbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden. VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101 und FK2204 IHR NUTZEN Sie kennen die Rahmenbedingungen und die Gepflogenheiten der Zwangsvollstreckung in das mobile Vermögen. INHALTE -- Titulierung von Forderungen -- Zwangsvollstreckungsvoraussetzungen -- Mobiliarvollstreckung durch den Gerichtsvollzieher -- Vermögensauskunft -- Zwangsvollstreckung in Forderungen und andere Vermögensrechte -- Drittschuldnererklärung -- Verrechnung von Teilzahlungen des Schuldners -- Rechtsbehelfe in der Zwangsvollstreckung -- Fallstudien FK4101 29.04.-30.04.2015Forsbach DAUER PREIS 2 Tage 400 Euro Zwangsvollstreckung in Immobilien Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung im Firmenkundengeschäft, die im Abwicklungsbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden. VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101 und FK2204 IHR NUTZEN Sie kennen die Rahmenbedingungen und die Gepflogenheiten der Zwangsvollstreckung in Immobilien. INHALTE -- Voraussetzungen für den Versteigerungsantrag durch die Bank -- Bewertung und Berücksichtigung vorrangiger Ansprüche -- Rangklassen und geringstes Gebot -- Verhalten im laufenden Verfahren inkl. des Versteigerungstermins -- Erlösverteilung und Kosten der Vollstreckung -- Zwangsversteigerung zum Zwecke der Auseinandersetzung -- Rückgewähransprüche und Löschungsvormerkung -- Zwangsverwaltung -- Fallstudien FK4102 26.05.-28.05.2015Forsbach DAUER PREIS 3 Tage 600 Euro Grundlagen Insolvenzrecht 1 (Verbraucherinsolvenz, Restschuldbefreiung) Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung im Firmenkundengeschäft, die im Abwicklungsbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden. VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101 und FK2204 IHR NUTZEN Sie beherrschen die besonderen Schutzbestimmungen bei Insolvenzen von Verbrauchern. INHALTE -- Verfahrensablauf -- Erteilung der Restschuldbefreiung und etwaige Versagungsgründe -- Formularwesen -- Aktuelle Gesetzeslage und Rechtsprechung FK4103 15.06.2015 Forsbach DAUER PREIS 1 Tag 200 Euro | problemkredit | abwicklung | 25 Grundlagen Insolvenzrecht 2 (Regelinsolvenz) Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung im Firmenkundengeschäft, die im Abwicklungsbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden. VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101 und FK2204 IHR NUTZEN Sie lernen den Ablauf eines Regelinsolvenzverfahrens und dessen Auswirkungen auf die Bank-Kunde-Beziehung kennen. INHALTE -- Einführung in die Insolvenzordnung -- Eröffnungsvoraussetzungen -- Sicherungsmaßnahmen im Eröffnungsverfahren -- Entscheidung des Insolvenzgerichts -- Beteiligte des Insolvenzverfahrens und deren Rechtsstellung -- Zahlungsverkehr in der Insolvenz -- Verwertung und Verteilung der Insolvenzmasse -- Verwertungsrecht der Bank -- Insolvenzanfechtung und Insolvenzplan -- Fallstudien FK4104 07.09.-08.09.2015Forsbach DAUER PREIS 2 Tage 400 Euro Sie können eigene Problemstellungen in das Seminar einbringen. Diese müssen den Referenten rechtzeitig vor Seminarbeginn vorliegen. Abwicklungsgespräche erfolgreich führen Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung im Firmenkundengeschäft, die im Abwicklungsbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden. VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FK1101, FK2204 und FK4101 bis FK4104 IHR NUTZEN Sie kommunizieren mit Abwicklungskunden der Situation angemessen und begegnen Insolvenzverwaltern auf Augenhöhe. INHALTE FK4105 05.10.-07.10.2015Forsbach -- Telefoninkasso -- Kundengespräche -- Gespräche mit dem Insolvenzverwalter DAUER PREIS 3 Tage 720 Euro Kompetenznachweis Abwicklung Zielgruppe Mitarbeiter mit Erfahrung im Firmenkundengeschäft, die im Abwicklungsbereich eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden. VORAUSSETZUNG Inhalte dieser Modulreihe IHR NUTZEN Sie zeigen Ihre fachliche, methodische, soziale und persönliche Kompetenz im Bereich Abwicklung. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis. Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten Sie den Titel „Zertifizierter VR-Kreditspezialist Abwicklung “. FN410 23.11.2015Forsbach Dauer Preis 1 Tag 690 Euro Prüfformen Klausur Abwicklungsgespräch Präsentation 26 | Übersicht | ERGÄNZENDE Zertifikate Markt | BVR Segmentierungsansatz FirmenkundenBetreuung FirmenkundenBeratung BVR Definition der Segmente PE-Konzept RWGA Oberer Mittelstand > 6. Mio Euro Umsatz p. a. 750 TEUR Aktiv- oder Anlagevolumen Mittelstand 0,5 - 6. Mio Euro Umsatz p. a. FN120 (Module FK1201 bis FK1208) 250 - 750 TEUR Aktiv- oder Anlagevolumen GewerbekundenBeratung Gewerbekunden 0,25 - 0,5 Mio Euro Umsatz p. a. Geschäftskunden < 0,25 Mio Euro Umsatz p. a. < 50 TEUR Aktiv- oder Anlagevolumen Die Module der GewerbekundenBeratung (FS1104 bis FS1107) ersetzen NICHT die Module der FirmenkundenBeratung und FirmenkundenBetreuung. FN110 (Module FK1101 bis FK1107) 50 - 250 TEUR Aktiv- oder Anlagevolumen GeschäftskundenBeratung Ihr Ziel ist die Beratung und Betreuung von Firmenkunden? Dann besuchen Sie unsere Module der Firmenkunden-Beratung (FK1101 bis FK1107) und der FirmenkundenBetreuung (FK1201 bis FK1208). FN180 (Module FS1104 bis FS1107) Ergänzende Zertifikate Hinweis Ihr Ziel ist die Beratung und Betreuung von Firmenkunden? Dann besuchen Sie unsere Module der FirmenkundenBetratung (FK1101 bis FK1107) und der FirmenkundenBetreuung (FK1201 bis FK1208). Die Module der GewerbekundenBeratung (FS1104 bis FS1107) ersetzen NICHT die Module der FirmenkundenBeratung. Zertifizierte FirmenkundenAssistenz FN610 KN FirmenkundenAssistenz FS6101 Vertriebsunterstützung in der ganzheitlichen Firmenkundenbetreuung FS6102 Kontoservice- und Zahlungsverkehr FS6103 Kreditantragsbearbeitung und Engagementbegleitung FS6104 Interne und externe Kommunikation erfolgreich gestalten Zertifizierter ZahlungsverkehrsExperte Zertifizierter FreiberuflerBerater Zertifizierter VR-GewerbekundenBerater FN710 KN ZahlungsverkehrsExperte FS7101 FN510 KN FreiberuflerBeratung FN180 KN GewerbekundenBeratung FS5101 FS1104 Produktbündel im Zahlungsverkehr VC4030 Zahlungsverkehr im Firmenkundenvertrieb Heilberufe im Detail FS5102 F reiberufler richtig beraten – Vermögensanlage FS5103 Die Bonität von Freiberuflern sicher beurteilen FS5104 Freiberufler bei Finanzierungen kompetent begleiten FS5105 Freiberufler ganzheitlich beraten – Vertriebstraining B onitätsprüfung und Kreditentscheidung bei Gewerbekunden FS1105 V orsorge- und Vermögensberatung für Gewerbekunden FS1106 Investitions- und Finanzierungsgestaltung bei Gewerbekunden FS1107 B eratungs- und Verkaufsgespräche mit Gewerbekunden erfolgreich führen | MARKT | gewerbekundenberatung | 27 Bonitätsprüfung und Kreditentscheidung bei Gewerbekunden Zielgruppe Gewerbekundenberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekunden beraten oder zukünftig beraten werden. IHR NUTZEN Sie sind sicher in der Bonitätsanalyse bei Gewerbekunden und fällen qualifizierte Kreditentscheidungen. INHALTE -- Jahresabschlussanalyse bei Gewerbekunden -- Bonitätsprüfung bei nicht bilanzierenden Firmenkunden -- VR-Rating – Gewerbekunden/Freiberufler und Firmenkundenschnellrating -- Ermittlung der nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit -- Vertriebsansätze aus den wirtschaftlichen Unterlagen -- Kreditentscheidung FS1104 02.03.-06.03.2015Forsbach DAUER PREIS 5 Tage 840 Euro Fallstudien und Gesprächstraining in den bedarfsfeldern Vorsorge- und Vermögensberatung für Gewerbekunden Zielgruppe Gewerbekundenberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekunden beraten oder zukünftig beraten werden. IHR NUTZEN Sie wissen, dass ein großer Teil des Ertragspotenzials bei Gewerbekunden im Privatbereich des Kunden liegt. Sie erkennen Signale, unterbreiten initiativ passende Lösungen oder ziehen Spezialisten hinzu. Sie gewinnen einen Überblick über die wesentlichen Merkmale ausgesuchter Anlage- und Vorsorgeprodukte. FS1105 INHALTE 08.06.-12.06.2015Münster -- Vorsorgeberatung für Gewerbekunden -- Beratungsfelder Absicherung, Vermögen und Private FinanzPlanung DAUER PREIS - Erbrecht 5 Tage 840 Euro Fallstudien und Gesprächstraining im beratungsthema investition und finanzierung Investitions- und Finanzierungsgestaltung bei Gewerbekunden Zielgruppe Gewerbekundenberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekunden beraten oder zukünftig beraten werden. IHR NUTZEN Sie stellen geeignete Betriebsmittel- und Investitionsfinanzierungen für Gewerbekunden zusammen, treffen eine fundierte Kreditentscheidung und schöpfen Cross-Selling-Potenzial aus. INHALTE -- Betriebsmittel- und Investitionsfinanzierung -- Leasing als Finanzierungsalternative -- Praxisgerechte Absicherung von Gewerbekrediten -- Beurteilung und Finanzierung von Existenzgründern FS1106 07.09.-11.09.2015Forsbach DAUER PREIS 5 Tage 840 Euro Gesprächstraining! Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Gewerbekunden erfolgreich führen Zielgruppe Gewerbekundenberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekunden beraten oder zukünftig beraten werden. IHR NUTZEN Sie erfahren die Bedeutung des ganzheitlichen Beratungsansatzes und des initiativen Vertriebs, setzen verkaufsfördernde Beratungshilfen ein, wecken bei Ihren Kunden Interesse für Zusatzgeschäfte und können Ihre Angebote nutzenorientiert darstellen. INHALTE -- Initiative Kundenansprache -- Gezielte Gesprächsvorbereitung -- Vorgehensweise in der ganzheitlichen Beratung in der Philosophie der Genossenschaftlichen Beratung im Firmenkundengeschäft (VR FinanzPlan Mittelstand) 24.11.-26.11.2015Forsbach -- Vertriebsorientierter Einsatz von Beratungshilfen und Gesprächsleitfäden -- Zielorientierte Angebotspräsentation/Nutzenargumentation -- Umgang mit Einwänden Kompetenznachweis GewerbekundenBeratung FS1107 DAUER PREIS 3 Tage 540 Euro Zum Thema Kreditsicherheiten empfehlen wir Ihnen den Besuch des Moduls FK1101 (S. 14). Zielgruppe Gewerbekundenberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekunden beraten oder zukünftig beraten werden. VORAUSSETZUNG Inhalte dieser Modulreihe IHR NUTZEN Sie erbringen den Nachweis der fachlichen, methodischen, sozialen und persönlichen Kompetenz in der GewerbekundenBeratung. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis. FN180 Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten Sie Dauer Preis den Titel „Zertifizierter VR-GewerbekundenBerater “. Ausschreibung 2015/2016 17.12.2015 Forsbach 1 Tag 550 Euro Prüfformen Klausur Beratungsgespräch Mündliche Prüfung 28 | MARKT | zertifizierter zahlungsverkehrsexperte | Freiberuflerberatung | Produktbündel im Zahlungsverkehr Zielgruppe Führungskräfte im Firmenkundengeschäft, Firmenkundenberater, EBL-Berater IHR NUTZEN Sie erarbeiten die Grundlagen des Zahlungsverkehrsgeschäftes Ihres Firmenkunden/ Unternehmenskunden, wobei Sie die Strukturen der Zahlungsverkehrssysteme sowie der -instrumente kennenlernen. Sie erhalten einen detaillierten Überblick über die Grundlagen des Karten- und Auslandsgeschäftes, insbesondere deren Aktuere, Systeme und entsprechende Instrumente. INHALTE -- Grundlagen Zahlungsverkehr -- Kartengeschäft -- Auslandsgeschäft FS7101 09.02.-11.02.2015 Forsbach DAUER PREIS Dozent 3 Tage 920 Euro Experten aus dem RWGA-Netzwerk, der WGZBank und erfahrene Bankpraktiker Zahlungsverkehr im Firmenkundenvertrieb Zielgruppe Führungskräfte im Firmenkundengeschäft, Firmenkundenberater, EBL-Berater IHR NUTZEN Sie nutzen Ihre Kenntnisse aus dem Modul FS7101, um strategische und operative Ansätze im Firmenkundenvertrieb zu erarbeiten und diese erfolgreich in die Bankpraxis umzusetzen. INHALTE Strategische Ansätze im FK-Vertrieb -- Bedeutung -- ProfiZV -- Bedeutung, Inhalte und Umsetzung ganzheitlicher Beratungsansatz Operative Ansätze im FK-Vertrieb -- Prozesse, Steuerung und Verantwortlichkeiten -- Betreuungskonzept -- Zielprodukte und Ansprachestrategien VC4030 09.03.-10.03.2015 Kardinal Schulte Haus bei Forsbach DAUER PREIS Dozent 2 Tage 620 Euro Experten aus dem RWGA-Netzwerk, der WGZBank und erfahrene Bankpraktiker Kompetenznachweis Zahlungsverkehrsexperte Zielgruppe Führungskräfte im Firmenkundengeschäft, Firmenkundenberater, EBL-Berater VORAUSSETZUNG Inhalte dieser Modulreihe IHR NUTZEN Sie zeigen Ihre fachliche, methodische, soziale und persönliche Kompetenz im Bereich des Zahlungsverkehrs mit Schwerpunkt Firmenkundengeschäft. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis. Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten Sie den Titel „Zertifizierter Zahlungsverkehrsexperte RWGA“. FN710 20.03.2015 Forsbach Dauer Preis 1 Tag 680 Euro Prüfformen Erstellen einer Hausarbeit (im Vorfeld) Präsentation der Hausarbeit mit anschließendem aufgabenbezogenem Prüfungsgespräch | MARKT | Freiberuflerberatung | Heilberufe im Detail Zielgruppe Künftige Freiberuflerberater IHR NUTZEN Sie erwerben einen vertieften Einblick in die speziellen Anforderungen, denen sich ein Freiberufler ausgesetzt sieht und werden als kompetenter Ansprechpartner wahrgenommen. Sie schätzen den bankwirtschaftlichen Nutzen der Freiberufler besser ein. INHALTE -- Bedeutung der Kundengruppe aus Banksicht (Markt- und Ertragschancen) -- Berufsgruppenspezifische Abrechnungssysteme und Versorgungswerke -- Aktuelle Entwicklungen -- Rechtliches, betriebswirtschaftliches und steuerliches Wissen -- Rechtformen, Gemeinschaftspraxen -- Unternehmensbewertung: Grundlagen und aktuelle Tendenzen FS5101 Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. DAUER PREIS 5 Tage 1.200 Euro | MARKT | Freiberuflerberatung | 29 Freiberufler richtig beraten – Vermögensanlage Zielgruppe Künftige Freiberuflerberater IHR NUTZEN Sie analysieren und strukturieren die Gesamtsituation des Kunden (Vorsorge/Vermögen) und entwickeln unter Beachtung rechtlicher Anforderungen spezielle Gestaltungsmöglichkeiten, die Sie im Betreuungsgespräch umsetzen. INHALTE -- Systematischer Vermögensaufbau -- Geld- und Vorsorgeprodukte für Freiberufler -- Vermögensnachfolge- und Erbschaftsplanung -- Financial/Estate-Planning FS5102 Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. DAUER PREIS 5 Tage 1.200 Euro Die Bonität von Freiberuflern sicher beurteilen Zielgruppe Künftige Freiberuflerberater IHR NUTZEN Sie führen fundierte Bonitätsbeurteilungen bei Freiberuflern durch. INHALTE -- Jahresabschlussanalyse -- Analyse von Einnahmen-Überschussrechnungen gem. §4, Abs. 3 EStG -- Analyse von Betriebswirtschaftlichen Auswertungen, Einkommensteuererklärung und -bescheid -- VSÜ sowie Selbstauskunft und Schufa -- Ermittlung und Beurteilung der Kapitaldienstfähigkeit -- VR-Rating -- Berufsgruppenspezifische Besonderheiten bei der Bonitätsbeurteilung FS5103 Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. DAUER PREIS 4 Tage 990 Euro Freiberufler bei Finanzierungen kompetent begleiten Zielgruppe Künftige Freiberuflerberater IHR NUTZEN Sie begleiten Freiberufler fundiert bei allen Finanzierungsfragen. Sie sind Ansprechpartner auf Augenhöhe bei den Themen Gründung, Nachfolge und Rechtsformwahl. Sie kennen die wesentlichen Parameter zur Risikofrüherkennung. INHALTE -- Finanzierungsbegleitung/-gestaltung: Investitions- und Liquiditätsfinanzierung sowie alternative Finanzierungsformen -- Betriebswirtschaftl. Begleitung von Freiberuflern: Rechtsform, Unternehmensbewertung, Gründung und Nachfolge -- Risikofrüherkennung FS5104 Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. DAUER PREIS 4 Tage 990 Euro Freiberufler ganzheitlich beraten – Vertriebstraining Zielgruppe Künftige Freiberuflerberater IHR NUTZEN Die ganzheitliche Beratung zeichnet die Vertriebsqualität des Freiberuflerberaters aus. Sie beraten Ihre Kunden ganzheitlich und sorgen so für eine nachhaltige Kundenbindung sowie die Steigerung der Cross-Selling-Quote je Kunde. INHALTE -- Vermarktung der bankeigenen Beratungsphilosophie im Bestandskundengeschäft und in der Neukundenakquise -- Vertriebsansätze aus VR-FinanzPlan Freie Berufe, MinD.banker, bank21 Aufgabenliste und den wirtschaftl. Unterlagen -- Beraterstabilität in anspruchsvollen Situationen -- Motivgesteuerte, zielorientierte Ansprache der Bedarfsfelder -- Zukunftsorientierter Beratungsansatz -- Abstimmung kundenindividueller Gesprächsintervalle und Kontaktaufnahme -- Qualifizierte Gesprächsvor- und -nachbereitung -- Empfehlungsmarketing Kompetenznachweis FreiberuflerBeratung Zielgruppe Künftige Freiberuflerberater VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FS5101 bis FS5105 IHR NUTZEN Sie erbringen den Nachweis der fachlichen, methodischen, sozialen und persönlichen Kompetenz in der Beratung von Freiberuflern. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis. Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten Sie den Titel „Zertifizierter FreiberuflerBerater“. FN510 Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. Dauer 1 Tag Preis 750 Euro Prüfformen Klausur und Beratungsgespräch FS5105 Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. DAUER PREIS 3 Tage 870 Euro 30 | MARKT | Firmenkundenassistenz | Vertriebsunterstützung in der ganzheitlichen Firmenkundenbetreuung Zielgruppe Mitarbeiter, die eine Tätigkeit als Assistenz in der Firmenkundenbank anstreben. IHR NUTZEN Sie erkennen die Bedeutung des Firmenkundengeschäfts. Sie lernen die Betreuungsphilosophie der Genossenschaftlichen Beratung im Firmenkundengeschäft (VR-FinanzPlan Mittelstand) kennen und sind in der Lage, Kundengespräche im Sinne des Betreuungskonzeptes vor- und nachzubereiten. Dies umfasst auch die Signalerkennung für Zusatzgeschäft, die Vorbereitung von Kundenangeboten sowie die Informationsrecherche rund um den Kunden. INHALTE -- Firmenkundengeschäft – Bedeutung und Rahmenbedingungen -- ganzheitliche Betreuung in der Philosophie der Genossenschaftlichen Beratung im Firmenkundengeschäft (VR-FinanzPlan Mittelstand) -- die Rolle der Assistenz als Bindeglied zwischen Firmenkundenbetreuern, Kunde, Marktfolge sowie internen und externen Spezialisten -- Selbstorganisation und Zeitmanagement -- Signalerkennung aus der Geschäftsbeziehung und den wirtschaftlichen Unterlagen -- Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen (inkl. Unternehmensexposés) -- Vorbereitung von Kundenangeboten inklusive Deckungsbeitragsrechnung Margenkalkulation -- Durchführung von Recherchen (Kunde/Wettbewerb/Branche) -- Umsetzungstraining FS6101 TERMIN/ORT Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. DAUER PREIS 3 Tage 590 Euro Kontoservice und Zahlungsverkehr Zielgruppe Mitarbeiter, die eine Tätigkeit als Assistenz in der Firmenkundenbank anstreben. IHR NUTZEN Sie können den Kontoservice unter Berücksichtigung der Gesellschaftsform des Unternehmens rechtssicher leisten und den Kunden in Fragen des Zahlungsverkehrs unterstützen. INHALTE Kontoservice für Firmenkunden -- Kontoeröffnung und Vollmachtenerteilung -- Legitimation bei verschiedenen Rechtsformen -- wirtschaftlich Berechtigter und Geldwäschegesetz -- Bankauskünfte einholen und erteilen Zahlungsverkehr -- Grundlagen SEPA -- Grundlagen des Kartengeschäfts -- elektronische Zahlungssysteme -- Onlinebanking für Firmenkunden -- Grundlagen des Auslandszahlungsverkehrs FS6102 TERMIN/ORT Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. DAUER PREIS 2 Tage 410 Euro Kreditantragsbearbeitung und Engagementbegleitung Zielgruppe Mitarbeiter, die eine Tätigkeit als Assistenz in der Firmenkundenbank anstreben. IHR NUTZEN Sie kennen die rechtlichen Anforderungen an die Offenlegung der wirtschaftlichen Verhältnisse und an die Bildung von Kreditnehmereinheiten. Sie unterstützen die Kreditantragsbearbeitung durch Anforderung und Zusammenstellung der notwendigen Unterlagen, durch Erstellung der Kapitaldienstfähigkeitsberechnung und durch Erstellen des Sicherheitenstatus auf Basis vorliegender Auswertungen. INHALTE Grundlagen § 18 und 19,2 KWG Erstellung VR-Rating (Mittelstand/Oberer Mittelstand) Vorbereitung des Kreditantrags/-votums -- notwendige Unterlagen -- Grundlagen der Kreditbesicherung -- Kapitaldienstfähigkeitsermittlung Beantragung Fördermittel/GenoStart FS6103 TERMIN/ORT Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. DAUER PREIS 2 Tage 410 Euro | MARKT | Firmenkundenassistenz | 31 Interne und externe Kommunikation erfolgreich gestalten Zielgruppe Mitarbeiter, die eine Tätigkeit als Assistenz in der Firmenkundenbank anstreben. IHR NUTZEN Sie formulieren professionelle und kundenorientierte Briefe und E-Mails in einer klaren Sprache, in einem ansprechenden Ton ohne Phrasen, Amts- oder Papierdeutsch. Sie lernen Formulierungstipps kennen und setzen diese um. Am Telefon können sie überzeugende und vertriebsorientierte Gespräche führen und gehen dabei sicher mit Einwänden und Vorwänden um. Termine werden professionell und gezielt vereinbart. Sie erlernen den souveränen Umgang mit Beschwerden und können Reklamationen in ein Instrument der Kundenbindung wandeln. INHALTE Moderne Businesskorrespondenz -- Grundlagen für gelungene schriftliche Kommunikation -- Aufbau und Gestaltung von Geschäftsbriefen -- kundenorientierte Schreibweise -- Regeln für E-Mail-Korrespondenz FS6104 Erfolgreiche Kundenkontakte per Telefon -- Besonderheiten der Kommunikation am Telefon -- persönliche Wirkungsmittel - die Macht der Stimme -- aktive Ansprache bei Terminvereinbarungen und Nachfassaktionen TERMIN/ORT Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. Kundennutzenargumentation und Einwandbehandlung Umgang mit Reklamationen und schwierigen Situationen Praktische Übungen DAUER PREIS 2 Tage 390 Euro Kompetenznachweis FirmenkundenAssistenz Zielgruppe Mitarbeiter, die eine Tätigkeit als Assistenz in der Firmenkundenbank anstreben. VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FS6101 bis FS6104 FN610 IHR NUTZEN Sie erbringen den Nachweis der fachlichen, methodischen, sozialen und persönlichen Kompetenz in der FirmenkundenAssistenz. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis. TERMIN/ORT Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten Sie den Titel „Zertifizierte FirmenkundenAssistenz“. Dauer Preis Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. 1 Tag 530 Euro Prüfformen Klausur Fallpräsentation mit Nachfragegespräch 32 | Übersicht | zertifikat marktfolge | STEUERUNG BANK | Entwicklungswege controlling | 32 Marktfolge Zertifizierter Interner Gutachter für Wohn- und Standardgewerbeimmobilien FN190 FS1090 FS1091 FS1092 KN Interner Gutachter Wohn- und Standardgewerbeimmobilien Grundlagen der Immobilienbewertung Beleihungswertermittlung bei Wohn- und Standardgewerbeimmobilien Wertermittlung und Gutachtenerstellung anhand praktischer Fälle | MARKTFOLGE | interner gutachter wohn- und standardgewerbeimmobilien | 33 Grundlagen der Immobilienbewertung Zielgruppe Mitarbeiter, die die Funktion des Internen Gutachters für Wohn- und Standardgewerbe- immobilien ausüben sollen. IHR NUTZEN Sie kennen die Grundbegriffe für die Immobilienwertermittlung sowie die notwendigen bautechnischen Grundlagen. Sie können die Lage und die relevanten Eigenschaften eines Objektes bezüglich des Einflusses auf den Beleihungswert richtig einschätzen. INHALTE -- Grundlagen der Immobilienbewertung -- Bautechnische Grundlagen FS1090 29.04.-30.04.2015Forsbach DAUER 2 Tage PREIS 440 Euro Dozent Katja Liedmann, Ver- einigte Volksbank eG Beleihungswertermittlung bei Wohn- und Standardgewerbeimmobilien Zielgruppe Mitarbeiter, die die Funktion des Internen Gutachters für Wohn- und Standardgewerbe- immobilien ausüben sollen. IHR NUTZEN Sie kennen die gesetzlichen Anforderungen an die Wertermittlung der Genossenschaftsbanken und wenden die verschiedenen Wertermittlungsverfahren für Wohn- und Standardgewerbeimmobilien an. Dabei nutzen Sie angemessene Wertvorgaben und berücksichtigen eventuelle Sondereinflüsse auf die Bewertung. FS1091 16.06.-17.06.2015Forsbach DAUER 2 Tage PREIS 440 Euro Dozent Markus Schulz, WL BANK Matthias Kruse, VB Bad Salzuflen eG INHALTE -- Beleihungswertermittlung -- Sondereinflüsse auf die Bewertung Wertermittlung und Gutachtenerstellung anhand praktischer Fälle Zielgruppe Mitarbeiter, die die Funktion des Internen Gutachters für Wohn- und Standardgewerbe- immobilien ausüben sollen. IHR NUTZEN Sie setzen Ihre Kenntnisse in der Wertermittlung in die Praxis um. Über die Bewertung der verschiedenen Objektarten erlernen Sie, die sachgerechte Auswahl der notwendigen Bewertungsansätze und objektbedingte Beleihungsrisiken sachgerecht darzustellen. INHALTE -- Erstellung von Vollgutachten unter bank21 -- Wohnobjekte -- Gemischt genutzte Immobilien -- Standardgewerbeimmobilien -- Besondere Bewertungsfälle Kompetenznachweis Interner Gutachter Wohn- und Standardgewerbeimmobilien Zielgruppe Mitarbeiter, die die Funktion des Internen Gutachters für Wohn- und Standardgewerbeimmobilien ausüben sollen. VORAUSSETZUNG Inhalte der Module FS1090 bis FS1092 IHR NUTZEN Sie erbringen den Nachweis der fachlichen Kompetenz für die Funktion des Internen Gutachters für Wohn- und Standardgewerbeimmobilien. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag der Prüfung eine qualifizierte Rückmeldung und im Anschluss ein Zeugnis. Zertifikat Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten Sie den Titel „Zertifizierter Interner Gutachter Wohn- und Standardgewerbeimmobilien“. FS1092 16.09.-18.09.2015Forsbach DAUER PREIS Hinweis 3 Tage 870 Euro Dozent Jürgen Henke, WL BANK Matthias Kruse, VB Bad Salzuflen eG Hinweis Für die verantwortliche Übernahme der Funktion des Internen Gutachters ist ergänzend eine mindestens fünfjährige praktische Tätigkeit auf dem Gebiet der Grundstückswirtschaft erforderlich. Davon müssen mindestens drei Jahre intensiv auf dem Sachgebiet „Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken“ gearbeitet worden sein. FN190 09.11.2015Forsbach Dauer Preis 1 Tag 690 Euro Prüfformen Klausur Mündliche Prüfung Präsentation 34 | Update seminare für erfahrene Mitarbeiter | Aktuelle Angebote Update: Aktuelles Steuerrecht Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus Gewerbekundenberatung, Firmenkundenberatung und -betreuung und aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN Sie sind in der Lage, Risiken aus der „steuerlichen Flanke“ zu erkennen, einzuschätzen und zu beurteilen. INHALTE Die Inhalte variieren gemäß aktuellen Anlässen in ihren Schwerpunkten. FS1109 10.02.2015 Forsbach DAUER PREIS Dozent 1 Tag 335 Euro Frank Hemker, Steuerabteilung des RWGV FS1028 Update: Aktuelles Kreditrecht Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus Gewerbekundenberatung, Firmenkundenberatung und -betreuung und aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN Sie kennen die aktuelle Rechtslage und berücksichtigen diese im Kundengeschäft und der Vertragsgestaltung. INHALTE Die Inhalte variieren gemäß aktuellen Anlässen in ihren Schwerpunkten. 23.02.2015 Forsbach 24.02.2015 Münster 05.03.2015 Forsbach 06.03.2015 Münster DAUER 1 Tag PREIS 330 Euro Dozent Erfahrene Update: Kreditsicherheiten Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus Gewerbekundenberatung, Firmenkundenberatung und -betreuung und aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN Sie weisen nach, dass Sie über die aktuellen rechtlichen Kenntnisse und Fertigkeiten verfügen, um Kreditsicherheiten rechtssicher zu beurteilen und zu nutzen. INHALTE Die Inhalte variieren gemäß aktuellen Anlässen in ihren Schwerpunkten. Rechtsdozenten FS1168 29.04.2015Forsbach DAUER 1 Tag PREIS 330 Euro Dozent Erfahrene Rechtsdozenten Update: Kapitaldienstfähigkeitsermittlung bei verschiedenen Einkünften Zielgruppe Mitarbeiter aus Gewerbekundenberatung sowie aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN Sie können die Kapitaldienstfähigkeit bei verschiedenen Einkunftsarten beurteilen. INHALTE -- verschiedene Einkunftsarten -- Kapitaldienstfähigkeitsberechnung bei Vorlage von Jahresabschlüssen und betriebswirtschaftlichen Auswertungen -- Kapitaldienstfähigkeitsberechnung unter Einbeziehung der verschiedenen Einkunftsarten -- Formular zur Ermittlung der Kapitaldienstfähigkeit -- Fallstudien zur Kapitaldienstfähigkeitsberechnung FS1036 21.09.-22.09.2015Forsbach DAUER PREIS Dozent 2 Tage 560 Euro Erfahrene Fach- und Praxisdozenten | Update seminare für erfahrene Mitarbeiter | 35 FS1059 27.04.-28.04.2015Münster Update: Aktuelles zur Beleihungswertermittlung Zielgruppe Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv mit einem Tätigkeitsschwerpunkt in der Immobilienbewertung DAUER 2 Tage PREIS 540 Euro Dozent Benno Kirchhof, WL BANK, Immobiliengutachter CIS HypZert, Mitentwickler der IHR NUTZEN Sie erhalten einen aktuellen Überblick über den rechtlichen Rahmen der Beleihungswertermittlung. bank21-Wertermittlung INHALTE Die Inhalte variieren gemäß aktuellen Anlässen in ihren Schwerpunkten. HypZert anerkannt Update: BWA-Analyse Zielgruppe Mitarbeiter aus Gewerbekundenberatung, Firmenkundenberatung und -betreuung und aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv VORAUSSETZUNG Grundkenntnisse der Jahresabschlussanalyse IHR NUTZEN Sie kennen die Probleme Betriebswirtschaftlicher Auswertungen und können diese einschätzen. INHALTE - Die wichtigsten Komponenten (kurzfristige Erfolgsrechnung, Vergleichs-BWA sowie Summen- und Saldenliste) als wesentliche Bestandteile der DATEV-BWA -- Grenzen der Aussagefähigkeit einer BWA -- Kapitaldienstfähigkeit auf Basis der BWA bei unterschiedlichen Unternehmensformen (Dienstleistungs-, Handels- und Produktionsunternehmen) - Umgang mit der BWA in der Praxis FS1040 02.11.-03.11.2015 Münster DAUER PREIS Dozent 2 Tage 560 Euro H eike Willms, Dipl. Betriebswirtin (FH) Update: Bewertung von renditestarken Immobilien Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung sowie aus der Marktfolge/ Qualitätssicherung Aktiv, Immobiliengutachter, zu deren Aufgaben die Bewertung von Immobilien zählt sowie Kompetenzträger, die sich einen Überblick verschaffen wollen, um die vorgelegten Gutachten zu plausibilisieren. Das Modul spricht sowohl Teilnehmer mit großer Erfahrung in der Wertermittlung, wie auch Einsteiger im Gutachterwesen an. IHR NUTZEN Sie erhalten einen aktuellen Überblick über die wichtigsten Ertragswert-Immobilien sowie einen praktischen Bezug auf bewertungsrelevante Ansätze. Sie klären die Frage, wie der Gutachter zu klaren und für Dritte nachvollziehbaren Aussagen gelangt. INHALTE -- Aktuelle volkswirtschaftliche Rahmendaten -- Betriebswirtschaftliche Überlegungen der Investoren -- Büroimmobilien -- Lager- und Logistikimmobilien -- Hotel und Gaststätten -- Handelsimmobilien -- Umgang mit Leerständen -- Wie wirken sich Betriebskosten auf die Werte aus? -- Alternative Berechnung (Renditeberechnungen, Cash Flow-Berechnung, Leverage-Effekt) FS1061 22.04.2015 Forsbach DAUER PREIS Dozent 1 Tag 325 Euro Thomas Schroth, VR WERT, dipl. Bankbetriebswirt (ADG), CIS HypZert (F/M) HypZert anerkannt 36 | Update seminare für erfahrene Mitarbeiter | Firmenkundenassistenz Kompaktseminar – Berater unterstützen, Marktzeiten erhöhen Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenassistenz IHR NUTZEN Sie bauen fachliche und methodische Kompetenz auf, um Firmenkundenberater und -betreuer versiert und vertriebsorientiert zu unterstützen und von administrativen Aufgaben zu entlasten. INHALTE -- Grundlagen der Analyse von Jahresabschlüssen, BWAs und Einnahmen/Überschussrechnungen -- Ermittlung der Kapitaldienstfähigkeit -- Aufbereitung von Kundenunterlagen -- Ganzheitlicher Beratungsansatz -- Signalerkennung aus Bonitätsunterlagen, Kontoführung und Kundengespräch -- Gesprächsvorbereitung und -nachbereitung -- Telefontraining -- Zeitgemäße Verkaufsrhetorik und Businesskorrespondenz FS1151 09.11.-11.11.2015 Münster DAUER PREIS Dozent 3 Tage 675 Euro Andrea Fürst Update: Bankbürgschaften im Firmenkundengeschäft Zielgruppe Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv Sie erhalten eine Aktualisierung, Auffrischung und Vertiefung Ihrer Kenntnisse zum Thema Bankbürgschaften im Firmenkundengeschäft. Sie wenden die unterschiedlichen Bürgschaftsformulare rechtssicher an. IHR NUTZEN INHALTE -- Avalkreditvertrag -- Bürgschaftstypen (Vertragserfüllung, Mängelgewährleistung, Anzahlungsbürgschaften, Bauhandwerkerversicherung, Bürgschaft gem. § 7 MaBV, Mietbürgschaft, Prozessbürgschaft) -- Umgang mit individuellen Bürgschaftstexten -- Inanspruchnahme aus der Bürgschaft -- Abwehr der Inanspruchnahme -- Freistellungsanspruch FS1156 28.10.2015 Forsbach DAUER 1 Tag PREIS 320 Euro Dozent Erfahrene Rechtsdozenten Workshop Unternehmensbewertung: Praktiker Know-how, Fallstudie Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenbetreuung und aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN In diesem Workshop erhalten Sie praktikable Anregungen und Tools zur Unternehmensbewertung und verproben diese an einer „echten“ Fallstudie. INHALTE -- Basiswissen Unternehmensbewertung -- Beurteilung unterschiedlicher Bewertungsmethoden -- Unternehmenswertgutachten verstehen -- Kaufpreisabschätzung für eigene Beratungsfälle beurteilen -- Unternehmensverkauf in der mittelständischen Praxis -- Fallstudie FS1150 12.05.2015 Forsbach DAUER PREIS Dozent 1 Tag 290 Euro Prof. Dr. Birgit Felden Update: Heilberufe Beraterwissen Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung und aus der Marktfolge/ FS1193 IHR NUTZEN Sie werden über aktuelle Entwicklungen betreffend dieser Klientel informiert. 10.11.2015 Forsbach INHALTE DAUER PREIS Dozent Qualitätssicherung aktiv, die sich der Klientel „niedergelassene Ärzte“ widmen. -- Aktuelle Themen der Gesundheitspolitik -- Aktuelle Themen zur Honorarabrechnung -- Neue Versorgungsformen -- Fallstudien 1 Tag 270 Euro Erfahrener Referent der Frielingsdorf Consult GmbH, Köln | VR-Finanzplan mittelstand | erfolgreich im Vertrieb (MinD.banker) | 37 Beratungsthema Investition und Finanzierung Zielgruppe Gewerbekundenberater, Firmenkundenberater und -betreuer IHR NUTZEN Sie begleiten mittelständische Firmenkunden bei bedeutenden Investitionsvorhaben und entwickeln bedarfsgerechte Finanzierungskonzepte. INHALTE -- Grundlagen der Investitions- und Finanzplanung -- Möglichkeiten einer betriebsgerechten Finanzierung -- Prüfung der nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit -- Hilfsmittel zur Investitions- und Finanzplanung -- Planungsrisiken und deren mögliche Eindämmung -- Alternative Finanzierungsmöglichkeiten -- MinD.banker FS1072 TERMIN/ORT Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. DAUER PREIS 3 Tage 695 Euro Beratungsthema Absicherung Zielgruppe Gewerbekundenberater, Firmenkundenberater und -betreuer IHR NUTZEN Sie werden für betriebliche Risiken des Unternehmens und persönliche Risiken des Unternehmers sensibilisiert, beurteilen diese Risiken im Hinblick auf die Stabilität des Unternehmens und erarbeiten betriebsgerechte Absicherungsmodelle. INHALTE -- Sach- und Personenversicherungen -- Rechtschutz und Haftpflicht -- Ausfall- und Kautionsversicherungen FS1085 TERMIN/ORT Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. DAUER PREIS 1 Tag 250 Euro MinD.banker für Entscheider Zielgruppe Führungskräfte im Firmenkundengeschäft IHR NUTZEN Sie erhalten unterstützende Informationen zum Einsatz von MinD.banker in der ganzheitlichen Firmenkundenberatung und können MinD.banker in die Ablauforganisation einbinden. INHALTE -- Kernelemente der Genossenschaftlichen Beratung im Firmenkundengeschäft (VR-FinanzPlan Mittelstand) und MinD.banker -- Zielsetzung, Aufbau und Möglichkeiten von MinD.banker -- Qualitäts- und Ertragssteigerung durch den Einsatz von MinD.banker FS1069 TERMIN/ORT Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. DAUER PREIS 1 Tag 295 Euro Unternehmensnachfolge im Mittelstand Zielgruppe Gewerbekundenberater, Firmenkundenberater und -betreuer IHR NUTZEN Sie erkennen die Interdisziplinarität des Themas und können fundierte Gespräche über einzelne Aspekte der Unternehmensnachfolge führen. Anderen Beratern des Firmenkunden sind Sie ein kompetenter Gesprächspartner. INHALTE -- Einführung in die Thematik -- Ziele eines Generationswechsels aus Bankensicht -- Fachwissen Generationswechsel (rechtliche, steuerrechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte) -- Nachfolgeplanung -- Wie findet man Nachfolger? -- Was Unternehmen wert sind -- Gestaltungsvarianten zur Regelung von Nachfolge FS1159 TERMIN/ORT Informationen erhalten Sie unter www.rwga.de oder per Rundschreiben. DAUER PREIS 2 Tage 530 Euro 38 | betriebswirtschaftliche beurteilung von kreditnehmern und bonitätsanalyse | Bonitätsbeurteilung komplexer Kreditnehmereinheiten Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung und aus der Marktfolge/ Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN Sie erfassen komplexe Kreditnehmereinheiten richtig, werten die vorgelegten Unterlagen zielgerichtet aus und erstellen einen aussagefähigen Bericht. FS1006 INHALTE 01.06.-03.06.2015Forsbach -- Festlegung notwendiger Mindestinformationen und -unterlagen zur Bonitätsanalyse komplexer Kreditnehmereinheiten -- Die Querschnittsanalyse und gegenseitige Verprobung von Jahresabschlüssen, Einnahmen-/ Überschussrechnungen, Vermögensaufstellungen, Einkommenssteuererklärungen und -bescheide -- Möglichkeiten einer zeitsparenden Analyse und Darstellung der übergreifenden Bonitätssituation DAUER PREIS Dozent einer Kreditnehmereinheit 3 Tage 930 Euro R eferenten der RDG-Management Beratungen GmbH Beurteilung von Unternehmenskonzepten bei Expansion, Konsolidierung, Sanierung Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung und aus der Marktfolge/ Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN Sie beurteilen fundiert Unternehmenskonzepte in den Phasen Expansion, Konsolidierung, Sanierung. FS1011 INHALTE 22.06.-23.06.2015Forsbach -- Aufbau von und inhaltliche Anforderung an Unternehmenskonzepte -- Prüfung der Konzepte auf Plausibilität und Realisierbarkeit -- Beurteilung der zukünftigen Strategie und der daraus abgeleiteten Maßnahmen einschließlich Budget- und Finanzplanung -- Abgabe betriebswirtschaftlich fundierter Stellungnahmen zu diesen Konzepten -- Voraussetzungen für erfolgreiche Umsetzung von Unternehmenskonzepten DAUER PREIS Dozent 2 Tage 650 Euro R eferenten der RDG-Management Beratungen GmbH Die Krise verstecken mit Hilfe von Bilanzmanipulationen – erkennen, hinterfragen und korrigieren Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung und aus der Marktfolge/ Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN Sie erkennen Möglichkeiten und Grenzen der konventionellen Bilanzanalyse mit bank21-FBS, kennen und bewerten bilanzpolitische Maßnahmen und Manipulationen. FS1002 INHALTE 16.09.-18.09.2015Forsbach -- Stärken und Schwächen der konventionellen Jahresabschlussanalyse -- Beurteilung der Bilanzierungs- und Bewertungsspielräume in der Handels- und Steuerbilanz -- Bilanzpolitische Manipulationen sicher erkennen und in ihrer Ergebnisauswirkung beurteilen -- Zukunftsorientierte Jahresabschlussanalyse mit der Konzentration auf die zukünftige Ertrags- und Finanzkraft -- legale und illegale Praktiken zur Schönung von Jahresabschlüssen -- Checklisten für die Anwendung in der Beratungspraxis -- Fallstudienarbeit an „echten“ Kreditengagements DAUER 3 Tage PREIS 930 Euro Dozent Referenten der RDG-Management Beratungen GmbH Hinweis | recht | 39 Kreditvertrags- und Kreditsicherungsrecht Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung aus der Marktfolge/ Qualitätssicherung Aktiv, Zweigstellenleiter und Mitarbeiter aus der Innenrevision. VORAUSSETZUNG Grundkenntnisse im Kreditvertrags- und Kreditsicherungsrecht IHR NUTZEN Sie erhalten einen ausführlichen Überblick über die aktuellen rechtlichen Rahmenbedingungen im Kreditvertrags- und Kreditsicherheitsrecht unter besonderer Berücksichtigung der aktuellen Tendenzen der Rechtsprechung und Gesetzgebung. INHALTE -- Kreditvertragsrecht -- AGB-Recht -- Haustürwiderrufsrecht -- Bürgschaften -- Grundpfandrechte -- Sicherungsübereignung -- Sicherungszessionen -- Aktuelle Rechtsprechung, aktuelle Formulare -- Praxisfälle FS1016 18.03.-20.03.2015Forsbach DAUER 3 Tage PREIS 750 Euro Dozent Erfahrene Rechtsdozenten Grundpfandrechte Zielgruppe Mitarbeiter mit Bankausbildung, die im Firmenkundegeschäft eingesetzt sind oder zukünftig eingesetzt werden. IHR NUTZEN Sie aktualisieren und vertiefen das Thema Grundpfandrechte. FS1167 INHALTE 11.03.2015Münster -- Grundschuld -- Beleihungsobjekt -- Grundbuchrecht -- Grundschuldbestellung und -abtretung -- Sicherungszweckerklärung DAUER 1 Tag PREIS 200 Euro Dozent Erfahrene Rechtsdozenten Meldewesen im Kreditgeschäft Zielgruppe Mitarbeiter, die im Tätigkeitsfeld „Meldewesen Kreditgeschäft“ eingesetzt werden. VORAUSSETZUNG Grundkenntnisse KWG IHR NUTZEN Sie setzen die melderechtlichen Anforderungen in Ihrer täglichen Arbeit um. FS1041 INHALTE 19.02.-20.02.2015Münster -- Überblick über KWG-Vorschriften im Kreditgeschäft -- Bildung von Kreditnehmereinheiten -- Vorschriften der Groß- und Millionenkreditverordnung (GroMiKV) -- Vorstellung relevanter Meldeformulare -- Meldungen zu Groß- und Millionenkrediten anhand praktischer Beispiele DAUER PREIS Dozent 2 Tage 540 Euro G erhard Wernink, GAD, Manfred Südbeck, GAD 40 | Problemkredit | sanierung | insolvenz | abwicklung | Grundlagen des Zwangsversteigerungsverfahrens Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus den Bereichen Sanierung und Abwicklung. Je nach Organisation der Bank auch Mitarbeiter der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv. IHR NUTZEN Sie kennen die Zwangssicherungshypothek und setzen diese praxisgerecht ein. Sie leiten das Zwangsversteigerungsverfahren ein und bereiten den Termin vor. Sie verstehen den Ablauf eines Zwangsversteigerungstermins, die Voraussetzungen eines Zwangsverwaltungsverfahrens sowie die Bedeutung der dinglichen Mietpfändung. INHALTE -- Voraussetzungen für den Versteigerungsantrag durch die Bank -- Bewertung und Berücksichtigung vorrangiger Ansprüche -- Rangklassen und geringstes Gebot -- Verhalten im laufenden Verfahren inkl. des Versteigerungstermins -- Erlösverteilung und Kosten der Vollstreckung -- Zwangsversteigerung zum Zwecke der Auseinandersetzung -- Rückgewähransprüche und Löschungsvormerkung -- Zwangsverwaltung -- Fallstudien FS1038 26.05.-28.05.2015 Forsbach DAUER PREIS Dozent 3 Tage 600 Euro E rfahrene Fach- und Praxisdozenten Besonderheiten des Zwangsversteigerungsverfahrens Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus den Bereichen Sanierung und Abwicklung. Je nach Organisation der Bank auch Mitarbeiter der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv. VORAUSSETZUNG Kenntnisse aus dem Modul FS1038 IHR NUTZEN Sie haben fundierte Kenntnisse über die Tücken einer Vollstreckungsversteigerung, kennen den Ablauf einer Teilungsversteigerung und nehmen die Rechte der Bank wahr. Sie beurteilen, welche Maßnahmen für die Bank in der jeweiligen Situation Erfolg versprechend sind. INHALTE -- Durchsetzbarkeit des vollstreckbaren Anspruchs -- Versteigerung mehrerer Grundstücke (Einzel-, Gruppen-, Gesamtangebot) -- Abweichende Versteigerungsbedingungen -- Gläubigerablösung -- Zuschlagsentscheidung -- Nachzahlungsverpflichtung -- Wertersatz eines Rechtes aus Abt. II des Grundbuchs -- Minderanmeldung in der Erlösverteilung -- Auswirkung eines Rangvorbehaltes auf die Erlösverteilung -- Liegenbelassungsvereinbarungen -- Nichtzahlung des Steigpreises FS1039 28.09.-30.09.2015Forsbach DAUER PREIS Dozent 3 Tage 750 Euro E rfahrene Fach- und Praxisdozenten Zwangsvollstreckung in das bewegliche Vermögen Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus den Bereichen Sanierung und Abwicklung. Je nach Organisation der Bank auch Mitarbeiter der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv. IHR NUTZEN Die Voraussetzungen für die Zwangsvollstreckung in das bewegliche Vermögen, in Forderungen und andere Vermögensrechte sind Ihnen bekannt. Sie kennen die Bedeutung einer eidesstattlichen Versicherung. Sie leiten die Zwangsvollstreckung ein und begleiten diese, verrechnen die Teilzahlungen des Schuldners und kennen die Rechtsbefehle in der Zwangsvollstreckung. INHALTE -- Titulierung von Forderungen -- Zwangsvollstreckungsvoraussetzungen -- Mobiliarvollstreckung durch den Gerichtsvollzieher -- Vermögensauskunft -- Zwangsvollstreckung in Forderungen und andere Vermögensrechte -- Drittschuldnererklärung -- Verrechnung von Teilzahlungen des Schuldners -- Rechtsbehelfe in der Zwangsvollstreckung -- Fallstudien FS1018 29.04.-30.04.2015Forsbach DAUER PREIS Dozent 2 Tage 400 Euro E rfahrene Fach- und Praxisdozenten | Problemkredit | sanierung | insolvenz | abwicklung | 41 Einführung in das Insolvenzrecht Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus den Bereichen Intensivbetreuung, Sanierung und Abwicklung. Je nach Organisation der Bank auch Mitarbeiter der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv und Innenrevision. IHR NUTZEN Sie lernen den Ablauf eines Regel-Insolvenzverfahrens vom Antrag bis zur Restschuldbefreiung und die Auswirkungen auf die Bank-Kunde-Beziehung kennen. INHALTE -- Grundsätze der Insolvenzordnung -- Eröffnungsvoraussetzungen und Sicherungsmaßnahmen im Eröffnungsverfahren -- Entscheidung des Insolvenzgerichts -- Beteiligte des Insolvenzverfahrens und deren Rechtsstellung -- Zahlungsverkehr in der Krise und Insolvenz -- Restschuldbefreiung FS1122 07.09.2015 Forsbach DAUER PREIS Dozent 1 Tag 200 Euro Erfahrene Fach- und Praxisdozenten Insolvenzanfechtung und Verwertung mobiliarer Sicherheiten Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus den Bereichen Intensivbetreuung, Sanierung und Abwicklung. Je nach Organisation der Bank auch Mitarbeiter der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv und Innenrevision. VORAUSSETZUNG Kenntnisse aus dem Modul FS1122 IHR NUTZEN Sie lernen den systematischen Umgang mit dem komplexen Insolvenzanfechtungs- und -verwertungsrecht anhand der aus der Rechtsprechung entwickelten Beispiele. INHALTE -- Grundlagen der Insolvenzanfechtung -- Allgemeine Voraussetzungen -- Rechte des vorläufigen und endgültigen Insolvenzverwalters -- anfechtungsrechtlicher Rückgewähranspruch Bargeschäft -- kongruente und inkongruente Deckung -- vorsätzliche Gläubigerbenachteiligung -- Gegenrechte des Anfechtungsgegners -- Verwertung beweglicher Sachen und Forderungen -- Gläubigerrechte -- Erlösverteilung -- spezifische Problemfelder FS1123 08.09.2015 Forsbach DAUER PREIS Dozent 1 Tag 250 Euro Erfahrene Fach- und Praxisdozenten Kreditkündigung und gerichtliches Mahnverfahren Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte aus den Bereichen Sanierung und Abwicklung. Je nach Organisation der Bank auch Mitarbeiter der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv. IHR NUTZEN Sie werden mit den rechtlichen Grundlagen der Kreditkündigung und des gerichtlichen Mahnverfah- rens vertraut gemacht. Die Thematik wird anhand praktischer Beispiele diskutiert und weiter vertieft, so dass vorhandene Unsicherheiten für die praktische Arbeit beseitigt und die Risiken für die Bank minimiert werden. INHALTE -- betriebliche Mahnung -- Verzugsschadenberechnung -- Kreditkündigung -- gerichtliches Mahnverfahren FS1146 09.02.2015 Forsbach DAUER PREIS Dozent 1 Tag 270 Euro Erfahrene Fach- und Praxisdozenten 42 | branchen spezial | Landwirtschaft im Wandel Zielgruppe FirmenkundenBerater landwirtschaftlicher Betriebe und Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN Sie erhalten aktuelle Informationen zu Situation und Entwicklungen landwirtschaftlicher Unternehmen. INHALTE -- Aktuelle Entwicklungen und Zukunftsstrategien in der Landwirtschaft und deren Anforderungen an Management, Banken und das Umfeld -- Betriebsstrukturen und Organisationsformen in der Landwirtschaft -- EU-Agrarreform -- Grundlagen -- Zahlungsansprüche -- Anforderungen durch Cross Compliance -- Auswirkungen auf den landwirtschaftlichen Sektor, Rentabilität, Liquidität und auf die Faktorpreise FS1031 12.03.2015 Münster DAUER 1 Tag PREIS 270 Euro Dozent Dr. Harald Lopotz, LWK NRW, Thomas Rieger, LWK NRW Analyse, Beurteilung und Interpretation von Jahresabschlüssen landwirtschaftlicher Betriebe Zielgruppe FirmenkundenBerater landwirtschaftlicher Betriebe und Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN Sie werten Jahresabschlüsse landwirtschaftlicher Betriebe fundiert und zielgerichtet aus, interpretieren die Ergebnisse und erstellen ein Votum über die wirtschaftlichen Verhältnisse. INHALTE -- Vorstellung und Aufbau des landwirtschaftlichen Jahresabschlusses nach HGB -- Besonderheiten: Viehvermögen, Feldinventar, Rücklagen, Bewertungsmethoden und stille Reserven, Bewertung der neuen EU-Zahlungsansprüche -- Bilanzanalyse und Beurteilung von Kennzahlen und Erfolgsmaßstäben zu Rentabilität, Stabilität und Liquidität -- Analyse der Ertrags- und Aufwandspositionen -- Pflanzen- und Tierproduktion -- sonstige Erträge und Aufwendungen -- Vertikaler und horizontaler Betriebsvergleich -- Branchenkennzahlen -- Benchmarking -- Unternehmensanalyse -- Gesamteinkommen -- verfügbares Einkommen FS1033 29.01.2015 Münster DAUER PREIS Dozent 1 Tag 270 Euro M itarbeiter der BSB GmbH Landwirtschaftliche Buchungsstelle Münster Existenzgefährdung und Krise landwirtschaftlicher Betriebe Zielgruppe FirmenkundenBerater landwirtschaftlicher Betriebe und Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv VORAUSSETZUNG Kenntnisse aus dem Modul FS1033 IHR NUTZEN Sie erkennen mögliche Finanzierungsfehler und deren Konsequenzen sowie mögliche Verschuldungsursachen landwirtschaftlicher Betriebe. Sie werden sensibel für Warnsignale, erkennen mögliche Unternehmensgefährdungen früher und bewerten Problemlösungen. INHALTE -- Kennzeichen einer Existenzgefährdung landwirtschaftlicher Betriebe -- persönlich-familiäre Dimensionen einer Unternehmenskrise -- Gefährdungsursachen und Ansatzpunkte für eine Konsolidierung -- Finanzierungsfehler und Optimierungsmöglichkeiten -- Erfolgsfaktoren bei der Entwicklung und Umsetzung von Konzepten zur nachhaltigen Einkommens- und Vermögenssicherung -- Überblick zu relevanten Aspekten des Insolvenzrechtes FS1034 18.06.2015 Münster DAUER PREIS Dozent 1 Tag 270 Euro B ernhard Gründgen, LWK NRW | branchen spezial | 43 Die Inhalte ergänzen sich optimal mit der Veranstaltung „Bewertung von Anlagen zur Erzeugung regenerativer Energien“ (FS1149) in Münster. Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten Zielgruppe Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv mit einem Tätigkeitsschwerpunkt in der Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten. IHR NUTZEN Sie erhalten einen Überblick über die Technik der Wertermittlung für landwirtschaftliche Objekte. INHALTE -- Rechtliche Grundlagen -- Bewertung landwirtschaftlicher Flächen mit detaillierter Marktanalyse -- Erläuterungen zum Markt für landwirtschaftliche Immobilien -- Wahl der Wertermittlungsverfahren -- Vorstellung des Substitutionswertverfahrens -- Vorstellung des Ertragswertverfahrens auf Basis der Vollkostenrechnung für landwirtschaftliche Spezialimmobilien (Stallanlagen, Getreidelager) -- Diskussion einzelner Parameter (Kapitalisierungszinssätze, Restnutzungsdauer, Instandhaltungskosten und Mietausfallrisiko) -- Beleihungswert, Drittverwendungsfähigkeit -- Auswirkungen der Finanzkrise auf den Sicherungswert landwirtschaftlicher Immobilien und Grundstücke -- Diverse Praxisfälle (Bodenwertermittlung, „Resthof“, Vierseitenhof, Substitutions- und Ertragswertverfahren) FS1148 25.06.2015 Münster DAUER PREIS Dozent 1 Tag 370 Euro C hristian Bödecker, Dipl.Ing.agr. (MRICS) CIS HypZert (F) HypZert anerkannt Die Inhalte ergänzen sich optimal mit der Veranstaltung „Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten“ (FS1148) in Münster. Bewertung von Anlagen zur Erzeugung regenerativer Energien Zielgruppe Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv mit einem Tätigkeitsschwerpunkt in der Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten. IHR NUTZEN Sie erhalten detaillierte Bewertungskenntnisse von Anlagen zur Erzeugung regenerativer Energien. INHALTE -- Marktskizzierung -- Bauliche Voraussetzungen -- Vorstellung des Ertragswertverfahrens auf Basis der Vollkostenrechnung für Anlagen zur Erzeugung regenerativer Energien -- Funktionsweise der jeweiligen Anlagen -- Darstellung der Ableitung des naturalen Ertrages der Anlagen -- Diskussion einzelner Parameter (Kapitalisierungszinssätze, Restnutzungsdauer, Instandhaltungskosten, Mietausfallrisiko) -- Diskussion der Erträge gemäß den Vorgaben des EE -- Nutzung von Datenquellen aus dem Internet FS1149 09.06.2015 Münster DAUER PREIS Dozent 1 Tag 370 Euro Christian von Derenthall, Landwirt, Forstassessor HypZert anerkannt Wir empfehlen vorab den Besuch des Moduls „Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten FS1148 Vertiefung Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten Zielgruppe Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv mit einem Tätigkeitsschwerpunkt in der Bewertung von landwirtschaftlichen Objekten. IHR NUTZEN Sie vertiefen Ihre Kenntnisse über die Technik der Wertermittlung von landwirtschaftlichen Objekten. INHALTE -- Rechtliche Grundlagen -- Vorstellung des Ertragswertverfahrens auf Basis der Vollkostenrechnung für landwirtschaftliche Spezialimmobilien -- Bewertung landwirtschaftlicher Flächen mit detaillierter Marktanalyse -- Erläuterungen zum Markt für landwirtschaftliche Immobilien -- Wahl der Wertermittlungsverfahren -- Vorstellung des Substitutionswertverfahrens -- Diskussion einzelner Parameter -- Beleihungswert, Drittverwendungsfähigkeit -- Auswirkungen der Finanzkrise auf den Sicherungswert landwirtschaftlicher Immobilien und Grundstücke -- Praxisfälle FS1158 23.09.2015 Münster DAUER PREIS Dozent 1 Tag 360 Euro C hristian Bödecker, Dipl.Ing.agr. (MRICS) CIS HypZert (F) HypZert anerkannt 44 | branchen spezial | FS1166 Rechtliche Aspekte bei erneuerbaren Energien Zielgruppe Mitarbeiter, die sich mit dem Thema erneuerbare Energien befassen IHR NUTZEN Sie lernen die rechtlichen Aspekte bei erneuerbaren Energien kennen und erhalten einen Überblick über die aktuelle Rechtssprechung. INHALTE Die Inhalte variieren gemäß aktuellen Anlässen in ihren Schwerpunkten. 25.02.-26.02.2015Münster DAUER PREIS Dozent 2 Tage 625 Euro E ngemann und Partner, Rechtsanwälte und Notare, Lippstadt Spediteure: Branchen-News und Quick-Checks für Markt und Marktfolge Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung sowie aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN Sie erhalten wertvolle Brancheninformationen zur richtigen Bewertung der wirtschaftlichen Verhältnisse von Spediteuren. INHALTE -- Branchenstatistik, Fachbegriffe und Branchenstruktur -- Wettbewerbssituation -- Konjunkturelle Perspektiven -- Betriebswirtschaftliche Situation -- Ergebnisrechnung im Speditionsgewerbe -- LKW-Spedition Fernverkehr: Beispiel Angebotskalkulation -- Kernaspekte, Kennzahlen und Checkliste für die Hausbank -- Kontaktadressen und Quellenangaben FS1191 13.08.2015 Münster DAUER PREIS Dozent 1 Tag 340 Euro D r. Jan Gröpper, IFU-Institut Unternehmensberatung Was die Hausbank nicht erfährt: Tricks und Manipulationen der Autohäuser! Zielgruppe Mitarbeiter aus der Firmenkundenberatung und -betreuung sowie aus der Marktfolge/ Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN Sie werden in die Lage versetzt, „auf Augenhöhe“ mit dem Unternehmer zu kommunizieren FS1190 und erhalten wertvolle Praxistipps aus der Betreuung von über 300 Sanierungsengagements. 16.04.2015 Münster INHALTE DAUER PREIS Dozent -- Sicherstellung korrekter Berichtdaten -- Manipulationen zum Schaden der Hausbank, zum Schaden des Unternehmers und zum Schaden Dritter -- Gegenmittel: Branchecontrolling/Managementbericht Praktische Vorstandskompetenz „Kredit“ Zielgruppe Angehende Vorstände, die ihre Expertise bisher primär außerhalb des Kreditbereichs haben und effizient eine handlungsorientierte Kreditkompetenz erlangen wollen. IHR NUTZEN Sie erhalten kreditspezifisches Know-how zur Erfüllung der hohen fachlichen und formalen Anforderungen an die Position eines Bankleiters. INHALTE -- Selektiver und ggf. partieller Besuch von Modulen aus dem Firmenkundenbereich -- Coaching durch Firmenkundenspezialisten der RWGA (Komplexe Praxisfälle, ausgewählte Problemstellungen und deren Lösung, praktische Ausübung der Kreditvollmacht) 1 Tag 340 Euro D r. Jan Gröpper, IFU-Institut Unternehmensberatung FS1086 Die Dauer und der Preis sind abhängig von der jeweiligen Ausgangssituation. Die Maßnahme wird gemeinsam mit Ihnen geplant und auf Ihre Wünsche abgestimmt. -- Literaturempfehlungen zum Selbststudium (begleitet) Kundenveranstaltungen zu wichtigen Themen des Firmenkundengeschäfts Sie wollen Ihre Kunden über wichtige Themen informieren – wir haben die passenden Referenten! FS1089 | Fachtagungen | 45 Fachtagungen 46 | fachtagungen | Fachtagung Marktfolge Firmenkundengeschäft Zielgruppe Vorstände, Führungskräfte und Mitarbeiter aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN Sie erhalten aktuelle und spezifische Informationen zu Entwicklungen, Prüfung und FS1088 Rechtsprechung und tauschen Ihre Erfahrungen mit Kollegen aus. 03.11.-04.11.2015Münster INHALTE Die genauen Tagungspunkte sowie die Referenten der Tagung teilen wir Ihnen frühzeitig über DAUER PREIS Rundschreiben und auf unserer Homepage www.rwga.de mit. 2 Tage 700 Euro Fachtagung FirmenkundenBetreuung Zielgruppe Vorstände, Führungskräfte aus Gewerbekundenberatung, Firmenkundenberatung und -betreuung. IHR NUTZEN Sie erhalten aktuelle und spezifische Informationen zu Entwicklungen in der Firmenkundenbe- FS1113 treuung und tauschen Ihre Erfahrungen mit Kollegen aus. 15.09.-16.09.2015Münster INHALTE Die genauen Tagungspunkte sowie die Referenten der Tagung teilen wir Ihnen frühzeitig über DAUER PREIS Rundschreiben und auf unserer Homepage www.rwga.de mit. 2 Tage 700 Euro Fachtagung Agrar Zielgruppe Vorstände, Führungskräfte aus Gewerbekundenberatung, Firmenkundenberatung und -betreuung und aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN Sie erhalten aktuelle Informationen zu Situation und Entwicklungen landwirtschaftlicher FS1025 Unternehmen. 22.09.2015 Münster INHALTE Die genauen Tagungspunkte sowie die Referenten der Tagung teilen wir Ihnen frühzeitig über DAUER PREIS Rundschreiben und auf unserer Homepage www.rwga.de mit. 1 Tag 395 Euro Fachtagung Erneuerbare Energien Zielgruppe Vorstände, Führungskräfte aus Gewerbekundenberatung, Firmenkundenberatung und -betreuung und aus der Marktfolge/Qualitätssicherung Aktiv IHR NUTZEN Sie erhalten aktuelle und spezifische Informationen zur Entwicklung im Bereich der erneuerbaren FS1175 Energien und tauschen Ihre Erfahrungen mit Kollegen aus. 07.05.2015 Münster INHALTE Die genauen Tagungspunkte sowie die Referenten der Tagung teilen wir Ihnen frühzeitig über DAUER PREIS Rundschreiben und auf unserer Homepage www.rwga.de mit. 1 Tag 395 Euro Wir freuen uns auf Sie. Ihr Team der RWGA. Impressum Konzept und Redaktion: Sabine Vaupel, RWGA Gestaltung und Umsetzung: Uhlemann Design, Düsseldorf, www.uhlemann-design.de Fotos: Petra Warrass, Düsseldorf Die Rheinisch-Westfälische Genossenschaftsakademie ist eine Einrichtung in Trägerschaft des Rheinisch-Westfälischen Genossenschaftsverbandes. Terminänderungen und Druckfehler vorbehalten. Die abgebildeten Personen sind Mitarbeiter und Teilnehmer der Veranstaltungen der RWGA. Es gelten die Sonderbedingungen des RWGV für die Teilnahme an Bildungsveranstaltungen der Akademie. In diesem Katalog wird zur besseren Lesbarkeit nur die männliche Form verwendet, die weibliche Form ist selbstverständlich immer mit eingeschlossen. Forsbach Raiffeisenstraße 10-16 51503 Rösrath Fax 0251 7186-8199 Kunden-Service-Center Telefon 0251 7186-8000 © 2014 Rheinisch-Westfälische Genossenschaftsakademie (RWGV Akademie) Qualifikation braucht einen Partner. www.rwga.de
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