Una única solución para la gestión
integral de la Estrategia Comercial,
SAP Vistex
Una aproximación a las soluciones SAP Vistex
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Agenda
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Presentación
Retos de la gestión comercial eficiente
Soluciones SAP Vistex
Techedge y Nidera: Caso de Éxito
Por qué Techedge
Ruegos y Preguntas
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Presentación
TECHedg3
Juan I. Benvenuto
Controller & Financial Director
Nidera Agrocomercial, S.A.
M: [email protected]
C: +00 34 648 074 851
Aitor Sánchez
Julio César de la Torre
Business Consulting Director
SAP ERP Senior Consultant
Techedge España
Techedge España
M: [email protected]
C: +00 34 609 085 305
M: [email protected]
C: +00 34 648 097 493
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Techedge y Nidera: Caso de Éxito
Por qué Techedge
Ruegos y Preguntas
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Retos de la gestión comercial eficiente
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“¿Puedo mejorar la eficiencia de mis
relaciones comerciales con los
clientes?”
“No tengo visibilidad en tiempo real
sobre el rendimiento de mis campañas,
ni previsión sobre el coste de
comisiones.”
“Tardo más de una semana en
actualizar los precios de mi catálogo y
llegamos cuando las campañas ya están
en marcha.”
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Ruegos y Preguntas
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Soluciones / Vistex; entorno conocido
TECHedg3
Acuerdos, Incentivos y descuentos y
Gestión de Precios
Procesos COMPLEMENTARIOS
con SAP Estándar
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Soluciones / Gestión de Acuerdos
• Gestión contractual
centralizada.
Negociación y
Simulación
Reporting
Gestión
contrato
• Múltiples tipos de contrato
que se van adaptando
según las necesidades.
• Datos SAP y no SAP.
• Trazabilidad.
Provisión y
emisión facturas
Gestión
Operativa
• Simulaciones de
condiciones del contrato y
su impacto en contribución
al margen.
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Soluciones / Gestión de Acuerdos
Cabecera, Condiciones, Términos…
Trazabilidad
Integración
Estándar FI
WF aprobación
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Soluciones / Gestión de Acuerdos; beneficios
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 Visión en tiempo real
 Trazabilidad, Validación y Control
 Información analítica
total del proceso comercial y
 Cobertura
logístico
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Soluciones / Incentivos y Descuentos
Contrato incentivo con los
partners
Ventas/factura con
distribuidor
Pago del montante
pendiente del incentivo
Simulación para identificar
posibles escenarios,
aplicación de éstos y
proceder a su emisión
Incentivo Parcial Calculado
sobre ventas pero pagado a
través de MIRO (MM)
Evaluación sobre objetivos
alcanzados
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Soluciones / Incentivos y Descuentos
TECHedg3
Flujos complejos de relaciones en
las que los descuentos se
provisionan automáticamente
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Soluciones / Incentivos y Descuentos; beneficios

TECHedg3
Reducción días reembolsos pendientes
de productividad en los recursos
 Incrementos
administrativos y de IT
de efectividad en los procesos de
 Incremento
reclamación
de las pérdidas en reembolsos por
 Reducción
descuentos
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Soluciones / Gestión avanzada de precios
TECHedg3
Introducción
de datos
automatizada
Herramientas
de Análisis y
Reportes
Flexibles
Pricing
Proactivo
Cambios
Masivos en
tiempo
DMp
Aprobar
cambios
propuestos;
WF
Comprensible
14
Soluciones / Gestión avanzada de precios
Libro de precios
Catálogos
Evaluación
TECHedg3
Creación de
Registros
Ciclo
vida
Precio
Mantenimiento
de Registros
Ejecución de
Precios
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Soluciones / Gestión avanzada de Precios; beneficios

TECHedg3
Incrementos de productividad en los
recursos comerciales y de administración
con gestiones masivas de datos
 Flexibilidad y rapidez de adaptación
integral del ciclo de los registros de
 Gestión
precios; trazabilidad; propuesta; aprobación
proactiva de precios; Análisis
 Evaluación
predictivos, Libros de precios, Price Proposal
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Techedge y Nidera: Caso de Éxito
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TECHedg3
Cálculo complejos de precios de trading en acuerdos Vistex
Previsión de posiciones de riesgos en compra venta con gestión
de documentos IP
Gestión centralizada de Comisiones
Reducción de un 50% en la gestión de procesos administrativos
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