‫פרויקטים בהתייעלות בשיטת‬
Performance Contracting
Introduction to Energy Performance
Contracting
[email protected]
050-6206269
1
‫ספקי שירותי אנרגיה – ‪ - ESCOs‬הגדרה‬
‫גורם המספק פתרונות משולבים להשגת יעדי‬
‫התייעלות המתבטאים בהורדת עלויות לצרכן ‪-‬‬
‫לשים לב!!!‬
‫‪ ESCO‬הוא סוג של חברה לא סוג של‬
‫עיסקה!!!‬
‫‪2‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪050-6206269‬‬
‫ספקי שירותי אנרגיה – ‪– ESCOs‬‬
‫השירותים המוצעים‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫‪3‬‬
‫יעוץ הנדסי‬
‫תכנון‬
‫ניהול פרויקטים‬
‫הכשרה‪/‬הדרכה‬
‫ניטור‬
‫ניהול סיכונים‬
‫ניתוחים אנרגטיים‬
‫עבודות ביצוע‬
‫מימון‬
‫ערבויות ביצוע‬
‫החזקה‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪050-6206269‬‬
‫השיטה המקובלת‬
Contractors
Professional
Consulting
Engineer
Equipment
Manufacturers
Client
Energy
Suppliers
Governments
Financial
Institutions
[email protected]
050-6206269
4
‫שיטת ה – סש"א (ספק שירותי‬
)ESCO – ‫אנרגיה‬
Contractors
Client
Equipment
Manufacturers
Governments
ESCO
Guarantees
•Analysis
•Concept
•Installation
•Financing
•Monitoring
•Training
Financial
Institutions
Professional
Consulting
Engineer
Energy
Suppliers
[email protected]
050-6206269
5
‫חוזה בתגמול מותנה תוצאות – ‪Performance‬‬
‫‪ – Contract‬מהו?‬
‫חוזה שלפיו התוצאות העסקיות בידי הספק כפופות‬
‫להשגת יעדי התייעלות שנקבעו מראש – רק ‪win/win‬‬
‫• מהווה פלטפורמה יעילה וגמישה לביצוע וניהול פרויקט‬
‫התייעלות אנרגטית‬
‫• מאפשר מימון פרויקטים מתזרים המזומנים הנובע‬
‫מהתייעלות אנרגטית‬
‫• מאפשר ביצוע פרויקטים אשר היו נידחים מהעדר‬
‫תקציבים‬
‫• מבטיח השגת יעדי ההתייעלות בלו"ז מוגדר‬
‫‪6‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪050-6206269‬‬
‫כמה דברים לזכור בענין פרוקט התייעלות –‬
‫במיוחד בשיטת ‪Performance Contracting‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫‪7‬‬
‫אם מה שהיה – הוא שיהיה; הפרויקט ייכשל‬
‫פרויקט אינו מסתיים בהתקנה – הוא רק מתחיל בתום‬
‫ההתקנה‪.‬‬
‫העיסקה היא עיסקה משותפת – אם אין ‪,win/win‬‬
‫הפרויקט ייכשל‪.‬‬
‫פרויקט כזה הוא כל – כולו ניהול סיכונים‪ .‬צד אינו לוקח‬
‫על עצמו דבר שהוא בשליטה התפעוליתשל השני‪.‬‬
‫סיכונים "חיצוניים" – לפי הסדר חוזי‬
‫המעקב אחרי התוצאות הוא האלמנט הקריטי ביותר‬
‫בפרויקט‪.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪050-6206269‬‬
‫סוגי חתמ"ת‬
Guaranteed ( ‫• שיטת החיסכון המובטח‬
)Savings
Shared ( ‫• שיטת ההשתתפות בחיסכון‬
)Savings
)Chauffage( ‫• שיטת עיגון המחיר‬
[email protected]
050-6206269
8
‫סוגי סיכון‬
‫• סיכון טכני‪:‬‬
‫הציוד לא עובד‬
‫‬‫מסיבות כלשהן שאינן תלויות בפעילות‬
‫‬‫הלקוח – הפרויקט אינו משיג את ייעודו‬
‫• סיכון הלקוח‪:‬‬
‫הלקוח אינו מוכן לשלם את המגיע ממנו‬
‫‬‫הלקוח אינו מוכן לבצע את המוטל עליו‬
‫‬‫• סיכון פיננסי‬
‫לקוח המממן אינו מסוגל לשלם לו את חובו‬
‫‪-‬‬
‫‪9‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪050-6206269‬‬
‫שיטת החיסכון המובטח‬
‫מימוש חיסכון – לאחר סיום ההתקנה‬
Customer retains
Savings in excess of
debt service
Realized energy savings
Customer pays Bank
Directly for Debt
Service. Customer is
the borrower.
Customer
Customer pays ESCO
Project Costs - ESCO
issues Guarantee for
Savings
BANK
[email protected]
050-6206269
Lender
ESCO
10
‫חיסכון מובטח ‪ -‬ניתוח סיכונים‬
‫• סיכון טכני – על הסש"א (‪)ESCO‬‬
‫ בידי הסש"א ‪ -‬מטופל באמצעות הסכמי‬‫שירות‪ ,‬נוהלי עבודה‪ ,‬תכנית המעקב‬
‫ בידי הלקוח – מטופל באמצעות בטוחה מצד‬‫הסש"א‬
‫• סיכון הלקוח – אין‪ .‬התשלום הוא כאל קבלן בינוי‬
‫רגיל‬
‫• סיכון פיננסי ‪ -‬במסגרת יחסי בנק‪/‬לקוח‬
‫‪11‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪050-6206269‬‬
‫שיטת ההשתתפות בחיסכון‬
ESCo
Client
[email protected]
050-6206269
Lender
12
‫השתתפות בחיסכון ‪ -‬ניתוח סיכונים‬
‫• סיכון טכני – על הסש"א (‪)ESCO‬‬
‫ בידי הסש"א ‪ -‬מטופל באמצעות הסכמי‬‫תפעול‪/‬שירות‪ ,‬נוהלי עבודה‪ ,‬תכנית המעקב‬
‫ בידי הלקוח – לא רלוונטי‪ :‬אין חיסכון‪ ,‬אין‬‫תשלום‬
‫• סיכון לקוח ‪ -‬על הסש"א‪ .‬מטופל באמצעות הסדרים‬
‫חוזיים‪ ,‬ערבויות‪ ,‬מועדי העברת בעלות וכו'‬
‫• סיכון פיננסי – על הסש"א‪ .‬מטופל באמצעות הסדרים‬
‫מממן‪/‬סש"א‬
‫‪13‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪050-6206269‬‬
‫שיטת עיגון המחיר‬
ESCO supplies
energy from
facility
Customer
Customer
pays ESCO
for energy
ESCO implements
project and owns the
energy facility.
Typically pays 1030% equity share.
ESCO
Energy
Facility
Bank lends 7090% of project
costs to ESCO.
ESCO is the
borrower.
ESCO assigns receivables from
Customer directly to bank
(sometimes pays via bank). Loan is
usually secured with energy assets.
BANK
Lending
Institution
‫עיגון המחיר – ניתוח סיכונים‬
‫• סיכון טכני – על הסש"א (‪)ESCO‬‬
‫ בידי הסש"א ‪ -‬מטופל באמצעות תפעול‬‫וחלוקת האנרגיה‪ ,‬שירות‪ ,‬נוהלי עבודה‬
‫ בידי הלקוח – לא רלוונטי‪ :‬אין "מוצר" ‪ -‬אין‬‫תשלום‪ ,‬ערבויות ביצוע להספקה‬
‫• סיכון לקוח ‪ -‬על הסש"א‪ .‬מטופל באמצעות הסדרים‬
‫חוזיים בדומה להסכם מכר‪.‬‬
‫• סיכון פיננסי – על הסש"א‪ .‬מטופל באמצעות הסדרים‬
‫מממן‪/‬סש"א‬
‫‪15‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪050-6206269‬‬
‫מילה על המעקב‬
‫• פרוטוקול ‪IPMVP‬‬
‫ מהווה כלי קביעת נתוני ייחוס‬‫ מהווה כלי ניהול אנרגיה‬‫ מהווה כלי מדידת תוצאות ומסקנות חוזיות‬‫• גמיש‪,‬מאפשר טיפול בשינויים‬
‫• אפשרות התנייה וקביעת הסדרי יציאה‪.‬‬
‫‪16‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪050-6206269‬‬
‫מילה על המחיר‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫‪17‬‬
‫ככל שהסיכון על הסש"א גדל ‪ -‬עולה מחיר‬
‫העיסקה‪.‬‬
‫חיסכון מובטח הינו המנגנון הזול ביותר לביצוע‬
‫עיסקאות ‪.EPC‬‬
‫מעקב ואשרור (‪ )M&V‬הוא מרכיב עם עלות‬
‫עיסקאות ‪ EPC‬בד"כ בנויות בצורה גמישה לאפשר‬
‫"היפרדות מוקדמת" לצורך הורד עלויות – בעיקר‬
‫‪.M&V‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪050-6206269‬‬
‫תודה‬
050 - 6206269
:‫זאב גרוס‬
[email protected]
[email protected]
050-6206269
18