טק הטוב בישרא בית הספר היי - טק הסבת אנשי מכירות להיי -

‫בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‬
‫הסבת אנשי מכירות להיי‪-‬טק‬
‫משך הקורס‪ 200 :‬שעות אקדמיות ‪ 200 +‬שעות עבודה עצמית בבית‬
‫מבוא‬
‫ענף ההיי‪-‬טק הינו ענף הצומח ומתפתח בקצב מהיר מאוד‪ ,‬בעולם בכלל ובישראל בפרט‪.‬‬
‫רמת המשכורות הגבוהה בענף הינה בגדר "סוד גלוי"‪ .‬בהתאם‪ ,‬בדומה לבעלי התפקידים הטכנולוגיים‬
‫בענף‪ ,‬גם אנשי מכירות ושיווק נהנים מרמת תגמול גבוהה כמו גם סביבת עבודה נעימה ומאתגרת‪.‬‬
‫בדרך כלל חברות היי‪-‬טק לא מגייסות אנשי מכירות או שיווק מתחילים‪.‬‬
‫קיימים ‪ 2‬מסלולי קבלה לתפקידי מכירות ושיווק בענף ההיי‪-‬טק‪:‬‬
‫‪" .1‬קידום אורגני" – קידום עובד ותיק בחברה לתפקיד מכירות‪ .‬בעלי תפקידים טכניים )כדוגמת‬
‫מפתחי תוכנה או אנשי ‪ (qa‬שמגלים יכולות בין אישיות גבוהות עשויים לעבור לתפקידי‬
‫‪ .pre/post sale‬תפקיד ‪ pre/post sale‬הינו תפקיד עזר ותמיכה לאנשי מכירות‪ ,‬כאשר אנשי‬
‫‪ pre/post sale‬טובים יכולים גם לעבור לאחר מספר שנים לתפקידי מכירות‪.‬‬
‫‪ .2‬גיוס אנשי מכירות מנוסים – גיוס איש מכירות‪/‬שיווק מנוסה מחברת היי‪-‬טק אחרת או מענף‬
‫אחר‪.‬‬
‫תפקידי מכירות ושיווק בענף ההיי‪-‬טק דורשים‪ ,‬ראשית כל‪ ,‬כישורים בתחום מיומנויות המכירה‬
‫וההתנהלות הבין אישית בדיוק כמו בכל ענף‪.‬‬
‫אולם‪ ,‬בנוסף לכך‪ ,‬קיים צורך גם בהבנה מעמיקה של הז'רגון הטכני בענף‪ ,‬וכן קשה מאוד להיות איש‬
‫מכירות מוצלח ללא רקע טכני רחב‪.‬‬
‫בהתאם‪ ,‬הציפיה הנוספת בחברות ההיי‪-‬טק ממועמדים לתפקידי מכירות ושיווק הינה הצגת רקע רחב וידע‬
‫רחב בטכנולוגיות היי‪-‬טק‪ ,‬מעבר לשליטה במיומנויות המכירה והשיווק‪ .‬הידע הרחב הנדרש הינו ראשית‬
‫כל בטכנולוגיות אינטרנט ו‪ ,web-‬הבנה בתכנות‪ ,‬בסיסי נתונים וטכנולוגיות רשת ומערכות הפעלה‪.‬‬
‫הייפראקטיב – בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‬
‫הייפראקטיב הינה בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‪ .‬נקודה‪.‬‬
‫קיימים הרבה גורמים שמעבירים קורסי הכשרה בענף ההיי‪-‬טק‪ .‬חלק לא קטן מהם עושים עבודה סבירה‬
‫או אפילו טובה‪.‬‬
‫אנחנו הכי טובים‪.‬‬
‫יש לכך מספר סיבות‪:‬‬
‫‪ .1‬המרצים הכי טובים בתעשיה‪ .‬בסופו של דבר הגורם החשוב ביותר הינו המרצה‪ .‬בחברות‬
‫אחרות המרצים הינם שכירים‪ .‬אצלנו המרצים הינם שותפים ובעלי החברה‪.‬המרצים שלנו‬
‫אינם "מטובי המרצים" אלא הטובים ביותר‪ .‬לא ראש התחום‪ ,‬לא "האחראי הפדגוגי" אלא‬
‫המרצה עצמו הינו הטוב ביותר בתעשיה‪.‬‬
‫________________________________________________________________________________‬
‫מגדל משה אביב‪ ,‬רחוב ז'בוטינסקי ‪ ,7‬קומה ‪ , 52‬רמת ג טלפו‪0722409433 :‬‬
‫אתר‪www.hyperactive.co.il :‬‬
‫דוא"ל‪[email protected] :‬‬
‫בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬
‫‪.6‬‬
‫‪.7‬‬
‫הקורסים עם היקף החומר הלימודי הגדול ביותר‪ .‬כל אחד מהקורסים הנלמדים בהייפראקטיב‬
‫כולל חומר רב יותר הנלמד בהיקף שעות גדול יותר מקורסי המתחרים‪ .‬תלמידים רבים‬
‫מחפשים קורס קל וזריז אולם לצערנו קורסים כאלה אינם אלא מאחז שווא – בתנאי שוק‬
‫העבודה התחרותיים נדרש ידע רב ויתרון יחסי כדי להתקבל לעבודה ולהתקדם בקריירה בסולם‬
‫הארגוני‪ .‬הקורסים בהייפראקטיב מיועדים לקהל איכותי שמסוגל לעמוד בעומס לימודים מוגבר‬
‫ולהנות מיתרון יחסי על בוגרי הקולגות‪.‬‬
‫הקורסים הקשים ביותר לקהל האיכותי ביותר‪ .‬כן קורס קשה הוא יתרון‪ .‬קורס קשה משמעו‬
‫רמה גבוהה והיקף תוכן לימודי נרחב‪ .‬אנחנו מאמינים אדוקים באמרה "קשה באימונים קל‬
‫בקרב" ומקיימים מנטרה זו בכל ההכשרות שלנו‪ .‬כדי להצליח להעביר קורס קשה נדרש גם קהל‬
‫תלמידים איכותי‪ .‬לצערנו לא ניתן לקבוע באמצעות מבחנים שונים ומשונים מראש מי יצליח‬
‫בהיי‪-‬טק )והראיה אחוז הנשירה הגבוהה בטכניון ובאוניברסיטת תל אביב בסוף שנה א' למרות‬
‫המבחנים הפסיכומטריים‪/‬פסיכולוגיים ונתוני הקבלה הגבוהים(‪ .‬אצלנו רוב קהל התלמידים‬
‫מורכב מבוגרי תארים אקדמאיים – כאשר עצם העמידה בלימודים אקדמאיים מאומצים במשך ‪3‬‬
‫שנים היא אמת המידה הטובה ביותר לפוטנציאל העמידה בקורסים הקשים שלנו‪.‬‬
‫מסגרות לימודים מיוחדות לאקדמאים ולבוגרי מדעי המחשב‪ .‬אנחנו היחידים שמציעים‬
‫קורסים מיוחדים שתפורים בלעדית לבוגרי מדעי המחשב שזקוקים להתמחות גבוהה מעבר‬
‫לתואר האקדמי‪ .‬אנחנו גם היחידים שמציעים קורסים שמיועדים מלכתחילה לקהל אקדמאי‬
‫איכותי‪.‬‬
‫נסיון‪ .‬הייפראקטיב ומייסדיה עוסקים שנים רבות בהוראת קורסי מחשבים‪ .‬הייפראקטיב סיפקה‬
‫שירותי הדרכה עבור חברות הדרכה אחרות‪ ,‬חלקנו היה שותף בעבר בהקמת חלק מהקולגות או‬
‫הדריך במסגרתן‪ .‬על רקע נסיון זה החלטנו שלקהל הלקוחות מגיע שירות טוב יותר‪ ,‬איכותי‬
‫יותר ואמין ללא פשרות‪.‬‬
‫טכנולוגיות הלמידה המתקדמות ביותר‪ .‬הייפראקטיב עושה שימוש בכל טכנולוגיה שעשויה‬
‫להקל‪ ,‬לזרז ולהעמיק את ידיעות התלמידים‪ .‬הקורסים שלנו נלמדים בשיטה היברידית המשלבת‬
‫הוראה פרונטלית ושיטת לימודים יחודית "פרטי‪-‬משותף" המתבססת על למידה מבוססת חומרים‬
‫דיגיטליים מקוריים בליווי מורה פרטי‪ .‬באופן זה זמן הלמידה מנוצל באופן אופטימלי לתועלת‬
‫התלמיד‪.‬‬
‫‪ .Value for money‬איננו מתימרים להציע קורסים זולים‪ ,‬גם לא קורסים יקרים‪ .‬אנחנו‬
‫מספקים את הקורסים הטובים ביותר וביחס עלות תועלת עליון על כל קולגה‪.‬‬
‫תיאור הקורס‬
‫קורס הסבת אנשי מכירות להיי‪-‬טק מיועד לאנשי מכירות ושיווק המעונינים להשתלב בענף ההיי‪-‬טק‪.‬‬
‫הקורס איננו עוסק במיומנויות מכירה ושיווק – מיומנויות אלה זהות בכלל הענפים‪.‬‬
‫לעומת זאת‪ ,‬הקורס מתמקד בהקניית רקע וידע רחב בטכנולוגיות היי‪-‬טק ובז'רגון המקובל בתחום‪ ,‬באופן‬
‫שיאפשר לאיש מכירות ושיווק כללי להשתלב בענף‪.‬‬
‫הקורס נפתח בסדנת מבוא לענף ההיי‪-‬טק המועברת על ידי מומחה רב תחומי בעל למעלה מ‪ 20-‬שנות‬
‫נסיון בתעשיה‪ .‬הסדנא נפתחת בהקנית ידע רב באוצר המילים היחודי לתעשיה וב‪ buzz word-‬שאיש‬
‫היי‪-‬טק חייב להכיר בחומרה‪ ,‬תוכנה‪ ,‬תקשורת‪ ,‬רשתות ומובייל‪ .‬הסדנא מוסיפה ידע במגוון יכולות‬
‫טכניות שאיש ‪ IT‬חייב להכיר – כדוגמת וירטואליזציה ואמולציה ולסיום מציגה לתלמיד את מבנה ענף‬
‫ההיי‪-‬טק הישראלי‪ ,‬דינמיקות בתהליכי פיתוח ובדיקה‪ ,‬תכנון ובקרת קריירה בענף ההיי‪-‬טק ושיקולים‬
‫________________________________________________________________________________‬
‫מגדל משה אביב‪ ,‬רחוב ז'בוטינסקי ‪ ,7‬קומה ‪ , 52‬רמת ג טלפו‪0722409433 :‬‬
‫אתר‪www.hyperactive.co.il :‬‬
‫דוא"ל‪[email protected] :‬‬
‫בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‬
‫משפטיים וחשבוניים בניהול קריירה‪ .‬בסדנא מוצגת גם סקירה של מסלולי קריירה‪ ,‬רקע משפטי‬
‫ודינאמיקה של יחסי עבודה‪.‬‬
‫לאחר סיום הסדנה עובר התלמיד שורה של הכשרות בסיס המקנות רקע בטכנולוגיות החשובות בענף‪.‬‬
‫כך בתחום פיתוח התוכנה נלמד מבוא והתנסות בתכנות בשפת ‪ ,c#‬בתחום מערכות המידע נלמדת עבודה‬
‫עם בסיסי נתונים ותכנות בשפת ‪ ,sql‬בתחום האינטרנט נלמדת בניית דפי אינטרנט באמצעות שפת ‪html‬‬
‫ובניית אתרים ותוכן באמצעות סביבת העבודה ‪ ,Dream Weaver‬ולסיום בתחום הרשתות והתשתיות‬
‫נלמד ניהול רשת בסביבת ‪.windows 7‬‬
‫הקורס אינטנסיבי ודורש זמן תרגול בבית בנוסף על הלימודים בכיתה כאשר לרוב התלמידים נדרשת‬
‫לפחות שעת תרגול אחת כנגד כל שעת לימוד בכיתה‪ .‬התרגול בבית הינו חלק אינטגרלי מהקורס וללא‬
‫השקעת זמן מספקת בבית לא יצליח התלמיד למצות את פוטנציאל הקורס‪.‬‬
‫בסיום הקורס יכול איש המכירות להגיש מועמדות למשרת היי‪-‬טק מתוך ביטחון שאיננו נופל ברקע‬
‫הטכנולוגי שלו ממתחרים בשוק‪.‬‬
‫מתכונת הלימודים ומשך המסלול‬
‫הקורס כולל חומר לימודי בהיקף רב ביותר‪ .‬חומר הלימוד מועבר בשתי מסגרות‪:‬‬
‫‪ .1‬סדנאות לימודים מרוכזות‪.‬‬
‫‪ .2‬לימודים במסגרת "פרטי‪-‬משותף"‪.‬‬
‫הכשרת התלמיד במבוא לענף ההיי‪-‬טק מבוצעת במסגרת סדנא מרוכזת‪.‬‬
‫שיטת הלימוד בסדנא כוללת העברת ידע פרונטלית‪ ,‬תרגילים קבוצתיים‪ ,‬סימולציות ודיונים בקבוצה‬
‫ומטרתה לאפשר לימוד חוויתי ככל הניתן של סוגיות עקרוניות בהן נהנים התלמידים מהפריה רעיונית‬
‫הדדית‪ .‬לתלמידים בסדנא ניתנים תרגילי בית מעשיים ומחשבתיים כאחד המצריכים מהתלמיד להשקיע‬
‫מזמנו גם בבית‪.‬‬
‫הסדנא משובצת במהלך הלימודים ומתקיימת ביום ג' בשעות ‪ 17:30-21:30‬וביום ו' בשעות ‪9:00-‬‬
‫‪.13:00‬‬
‫הכשרת התלמיד במיומנויות הטכניות מתבצעת בשיטת לימודים יחודית "פרטי‪-‬משותף" המתבססת על‬
‫למידה מבוססת חומרים דיגיטליים מקוריים בעברית בליווי מורה פרטי‪ .‬הלימודים בשיטת "פרטי‪-‬‬
‫משותף" מתקיימים במסלולי היום בימים ב' ו‪-‬ה' בשעות ‪ 9:00-17:00‬ובמסלולי הערב בימים א'‪,‬ב'‪,‬ד' ו‪-‬‬
‫ה' בשעות ‪ .17:30-21:30‬התלמיד יכול לקבוע את משך הלימודים במסלול על ידי החלטה לכמה מפגשי‬
‫ערב‪/‬יום ברצונו להגיע – בתוכנית הסטנדרטית תלמיד לומד פעמיים בשבוע )אך ניתן ללמוד גם רק פעם‬
‫אחת או אפילו ‪ 3‬או ‪ 4‬פעמים בשבוע( ומסיים קורס יום תוך כחודשיים וחצי וקורס ערב תוך פחות מ‪5-‬‬
‫חודשים‪.‬‬
‫מודגש בזאת כי השקעת זמן לימוד בבית‪ ,‬כאמור לעיל‪ ,‬הינה תנאי יסודי להצלחת התלמיד בקורס‪.‬‬
‫הלימודים מתנהלים בקצב מהיר וללא תרגול מתאים יתקשה התלמיד לעמוד בדרישות הקורס‪.‬‬
‫קהל יעד ודרישות קדם‬
‫________________________________________________________________________________‬
‫מגדל משה אביב‪ ,‬רחוב ז'בוטינסקי ‪ ,7‬קומה ‪ , 52‬רמת ג טלפו‪0722409433 :‬‬
‫אתר‪www.hyperactive.co.il :‬‬
‫דוא"ל‪[email protected] :‬‬
‫בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‬
‫הקורס מומלץ לאנשי מכירות בעלי נסיון של ‪ 2‬שנות עבודה בשטח‪.‬‬
‫תכני המסלול‪:‬‬
‫נושאים ושעות‬
‫סדנת מבוא לענף ההיי‪-‬טק‬
‫‪25‬‬
‫מבוא והתנסות בתכנות ב‪c# -‬‬
‫‪65‬‬
‫עבודה עם בסיסי נתונים ותכנות ‪SQL‬‬
‫‪15‬‬
‫בניית דפי אינטרנט באמצעות שפת ‪html‬‬
‫‪15‬‬
‫בניית אתרים ותוכן באמצעות ‪30 Dream Weaver‬‬
‫ניהול תשתיות ורשת בסביבת ‪windows 7‬‬
‫‪50‬‬
‫פירוט תכנים לנושאים‬
‫סדנת מבוא לענף ההיי‪-‬טק‬
‫היכרות עם ענף ההיי‪-‬טק הישראלי‪ ,‬טכנולוגיות בסיס חיוניות לאנשי הי‪-‬טק וקריירה בענף‪.‬‬
‫הסדנא מועברת על ידי מומחה רב תחומי בעל למעלה מ‪ 20-‬שנות נסיון בתעשיה‪ .‬הסדנא נפתחת בהקנית‬
‫ידע רב באוצר המילים היחודי לתעשיה וב‪ buzz word-‬שאיש היי‪-‬טק חייב להכיר בחומרה‪ ,‬תוכנה‪,‬‬
‫תקשורת‪ ,‬רשתות ומובייל‪ .‬הסדנא מוסיפה ידע במגוון יכולות טכניות שאיש ‪ IT‬חייב להכיר – כדוגמת‬
‫וירטואליזציה ואמולציה ולסיום מציגה לתלמיד את מבנה ענף ההיי‪-‬טק הישראלי‪ ,‬דינמיקות בתהליכי‬
‫פיתוח ובדיקה‪ ,‬תכנון ובקרת קריירה בענף ההיי‪-‬טק ושיקולים משפטיים וחשבוניים בניהול קריירה‪.‬‬
‫במסגרת הסדנא נסקרים גם בזריזות התכנים הנלמדים במסלולי הלימוד השונים בחברה‪ ,‬נוהלי הלימוד‬
‫הלימוד‪ ,‬הדרישות מהתלמידים כדי להצליח בלימודים ושיטות הלמידה האפקטיביות‪ .‬כן מבוצעים תיאום‬
‫ציפיות והגדרת יעדים לתלמידי הקורס‪.‬‬
‫מבוא והתנסות בתכנות ב‪c#-‬‬
‫שפת ‪ c#‬הינה אחת השפות הפופולאריות ביותר בחברות היי‪-‬טק בישראל‪ .‬במסגרת נושא זה מוקנית‬
‫היכרות אלמנטרית של מהות התהליך התכנותי והמושגים הקשורים לתהליך תוך התנסות מעשית בכתיבת‬
‫תוכניות ‪.c#‬‬
‫________________________________________________________________________________‬
‫מגדל משה אביב‪ ,‬רחוב ז'בוטינסקי ‪ ,7‬קומה ‪ , 52‬רמת ג טלפו‪0722409433 :‬‬
‫אתר‪www.hyperactive.co.il :‬‬
‫דוא"ל‪[email protected] :‬‬
‫בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‬
‫בין היתר נלמדים הנושאים הבאים‪:‬‬
‫סביבת העבודה ‪ ,visual studio‬תוכניות ראשונות‪ ,‬אופרטורים ‪ ,‬משתנים‪ ,statements ,‬קלט‪/‬פלט‪,‬‬
‫משפטי ‪ , while, if‬משפטי ‪ ,do while, for‬בסיסי ספירה‪.‬‬
‫במסגרת הלימוד נכתבות כ‪ 30-‬תוכנות מחשב בסיסיות‪.‬‬
‫שלב לימוד זה עשוי להיות קשה לחלק מהתלמידים אולם מטרתו בעיקר לאפשר לחוות את אופי התכנות‬
‫כאשר שליטה בחומר נדרשת רק בהיבט הפאסיבי )הבנת התוכניות(‪.‬‬
‫עבודה עם בסיסי נתונים ותכנות ‪SQL‬‬
‫בשוק מערכות ה‪ RDBMS -‬קיימים מספר מוצרים מובילים כדוגמת ‪ sql server ,oracle‬ו‪.MySQL-‬‬
‫התלמיד איננו אמור להיות ‪ DBA‬אבל כן נדרש להתמודד עם התקנה עצמאית של שרת בסיס נתונים ועם‬
‫תכנות שוטף בשפת ‪ .SQL‬בהתאם נלמדת התקנת שרת ‪) MySQL‬שהינה יותר מורכבת מהמתחרים‬
‫האחרים בתחום ה‪ ,(RDBMS-‬נלמד תחביר שפת ‪ SQL‬העיקרי כולל כל פקודות ‪ CRUDS‬ומתורגל‬
‫שימוש בהן כולל יצירת שאילתות מורכבות באמצעות ה‪.MySQL monitor application-‬‬
‫בניית דפי אינטרנט באמצעות שפת ‪html‬‬
‫‪ Html‬הינה שפה פשוטה יחסית שמשמשת כבסיס ליצירת דפים באתרים באינטרנט‪.‬‬
‫בין היתר נלמדים – מבנה שפת תגיות‪ ,‬תגית ו‪ ,property-‬חלקי הדף השונים והתגיות הקשורות בהם‪,‬‬
‫יצירת מלל‪ ,‬טבלאות‪ ,‬רשימות‪ ,‬וטפסים במסמך ‪ .html‬שילוב תמונות ועיצוב דף נאה בסיסי‪ .‬במסגרת‬
‫הלימודים נדרש התלמיד לבנות מספר דפי ‪ html‬באופן ידני‪.‬‬
‫בניית אתרים ותוכן באמצעות ‪Dream Weaver‬‬
‫‪ Dream Weaver‬הינה בבסיסה תוכנת עריכה ועיצוב דפי אינטרנט מבוססי ‪ html‬הטובה בעולם‪.‬‬
‫התוכנה מאפשרת להקים במהירות אתר אינטרנט מעוצב אפילו ללא ידיעה מעמיקה של פרטי שפות‬
‫העיצוב ‪ html‬ו‪ .css-‬בנוסף התוכנה מאפשרת לעשות שימוש גם ביכולות עיצוב מתקדמות לשולטים‬
‫בשפות העיצוב במלואן‪.‬‬
‫בין הנושאים הנלמדים‪ :‬ממשק התוכנה‪ ,‬שימוש בסרגלי הכלים השונים‪ ,‬עיצוב דפי אינטרנט בסיסי‬
‫ומתקדם‪ ,‬שילוב מלל וגרפיקה‪ ,‬יבוא ויצוא נתונים מתוכנות אדובי אחרות )כדוגמת ‪ ,(photoshop‬עיצוב‬
‫מבוסס טבלאות ועיצוב מבוסס ‪ ,css‬שילוב קישורים חיצוניים ופנימיים דרך עוגנים‪ ,‬שילוב מולטימדיה‬
‫וטפסים‪.‬‬
‫ניהול תשתיות ורשת בסביבת ‪windows 7‬‬
‫לימוד מעמיק ופרקטי של מערכת ההפעלה ‪ windows 7‬בהיקף שמאפשר לתלמיד לשמש בפועל כמנהל‬
‫רשת בסביבת ‪ .windows 7‬מרבית הנושאים הנלמדים מקבילים לדרישות הסף למבחן ההסמכה‬
‫הבינלאומי של חברת מיקרוסופט ‪ 70-680‬לתואר ‪ ,MCTS‬בהתאם למפורט באתר של מיקרוסופט‬
‫בכתובת‪:‬‬
‫‪http://www.microsoft.com/learning/en/us/exam.aspx?ID=70‬‬‫‪680&locale=en-us#tab2‬‬
‫________________________________________________________________________________‬
‫מגדל משה אביב‪ ,‬רחוב ז'בוטינסקי ‪ ,7‬קומה ‪ , 52‬רמת ג טלפו‪0722409433 :‬‬
‫אתר‪www.hyperactive.co.il :‬‬
‫דוא"ל‪[email protected] :‬‬
‫בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‬
‫________________________________________________________________________________‬
‫מגדל משה אביב‪ ,‬רחוב ז'בוטינסקי ‪ ,7‬קומה ‪ , 52‬רמת ג טלפו‪0722409433 :‬‬
‫אתר‪www.hyperactive.co.il :‬‬
‫דוא"ל‪[email protected] :‬‬