‫בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‬ ‫הסבת אנשי מכירות להיי‪-‬טק‬ ‫משך הקורס‪ 200 :‬שעות אקדמיות ‪ 200 +‬שעות עבודה עצמית בבית‬ ‫מבוא‬ ‫ענף ההיי‪-‬טק הינו ענף הצומח ומתפתח בקצב מהיר מאוד‪ ,‬בעולם בכלל ובישראל בפרט‪.‬‬ ‫רמת המשכורות הגבוהה בענף הינה בגדר "סוד גלוי"‪ .‬בהתאם‪ ,‬בדומה לבעלי התפקידים הטכנולוגיים‬ ‫בענף‪ ,‬גם אנשי מכירות ושיווק נהנים מרמת תגמול גבוהה כמו גם סביבת עבודה נעימה ומאתגרת‪.‬‬ ‫בדרך כלל חברות היי‪-‬טק לא מגייסות אנשי מכירות או שיווק מתחילים‪.‬‬ ‫קיימים ‪ 2‬מסלולי קבלה לתפקידי מכירות ושיווק בענף ההיי‪-‬טק‪:‬‬ ‫‪" .1‬קידום אורגני" – קידום עובד ותיק בחברה לתפקיד מכירות‪ .‬בעלי תפקידים טכניים )כדוגמת‬ ‫מפתחי תוכנה או אנשי ‪ (qa‬שמגלים יכולות בין אישיות גבוהות עשויים לעבור לתפקידי‬ ‫‪ .pre/post sale‬תפקיד ‪ pre/post sale‬הינו תפקיד עזר ותמיכה לאנשי מכירות‪ ,‬כאשר אנשי‬ ‫‪ pre/post sale‬טובים יכולים גם לעבור לאחר מספר שנים לתפקידי מכירות‪.‬‬ ‫‪ .2‬גיוס אנשי מכירות מנוסים – גיוס איש מכירות‪/‬שיווק מנוסה מחברת היי‪-‬טק אחרת או מענף‬ ‫אחר‪.‬‬ ‫תפקידי מכירות ושיווק בענף ההיי‪-‬טק דורשים‪ ,‬ראשית כל‪ ,‬כישורים בתחום מיומנויות המכירה‬ ‫וההתנהלות הבין אישית בדיוק כמו בכל ענף‪.‬‬ ‫אולם‪ ,‬בנוסף לכך‪ ,‬קיים צורך גם בהבנה מעמיקה של הז'רגון הטכני בענף‪ ,‬וכן קשה מאוד להיות איש‬ ‫מכירות מוצלח ללא רקע טכני רחב‪.‬‬ ‫בהתאם‪ ,‬הציפיה הנוספת בחברות ההיי‪-‬טק ממועמדים לתפקידי מכירות ושיווק הינה הצגת רקע רחב וידע‬ ‫רחב בטכנולוגיות היי‪-‬טק‪ ,‬מעבר לשליטה במיומנויות המכירה והשיווק‪ .‬הידע הרחב הנדרש הינו ראשית‬ ‫כל בטכנולוגיות אינטרנט ו‪ ,web-‬הבנה בתכנות‪ ,‬בסיסי נתונים וטכנולוגיות רשת ומערכות הפעלה‪.‬‬ ‫הייפראקטיב – בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‬ ‫הייפראקטיב הינה בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‪ .‬נקודה‪.‬‬ ‫קיימים הרבה גורמים שמעבירים קורסי הכשרה בענף ההיי‪-‬טק‪ .‬חלק לא קטן מהם עושים עבודה סבירה‬ ‫או אפילו טובה‪.‬‬ ‫אנחנו הכי טובים‪.‬‬ ‫יש לכך מספר סיבות‪:‬‬ ‫‪ .1‬המרצים הכי טובים בתעשיה‪ .‬בסופו של דבר הגורם החשוב ביותר הינו המרצה‪ .‬בחברות‬ ‫אחרות המרצים הינם שכירים‪ .‬אצלנו המרצים הינם שותפים ובעלי החברה‪.‬המרצים שלנו‬ ‫אינם "מטובי המרצים" אלא הטובים ביותר‪ .‬לא ראש התחום‪ ,‬לא "האחראי הפדגוגי" אלא‬ ‫המרצה עצמו הינו הטוב ביותר בתעשיה‪.‬‬ ‫________________________________________________________________________________‬ ‫מגדל משה אביב‪ ,‬רחוב ז'בוטינסקי ‪ ,7‬קומה ‪ , 52‬רמת ג טלפו‪0722409433 :‬‬ ‫אתר‪www.hyperactive.co.il :‬‬ ‫דוא"ל‪[email protected] :‬‬ ‫בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‬ ‫‪.2‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫‪.4‬‬ ‫‪.5‬‬ ‫‪.6‬‬ ‫‪.7‬‬ ‫הקורסים עם היקף החומר הלימודי הגדול ביותר‪ .‬כל אחד מהקורסים הנלמדים בהייפראקטיב‬ ‫כולל חומר רב יותר הנלמד בהיקף שעות גדול יותר מקורסי המתחרים‪ .‬תלמידים רבים‬ ‫מחפשים קורס קל וזריז אולם לצערנו קורסים כאלה אינם אלא מאחז שווא – בתנאי שוק‬ ‫העבודה התחרותיים נדרש ידע רב ויתרון יחסי כדי להתקבל לעבודה ולהתקדם בקריירה בסולם‬ ‫הארגוני‪ .‬הקורסים בהייפראקטיב מיועדים לקהל איכותי שמסוגל לעמוד בעומס לימודים מוגבר‬ ‫ולהנות מיתרון יחסי על בוגרי הקולגות‪.‬‬ ‫הקורסים הקשים ביותר לקהל האיכותי ביותר‪ .‬כן קורס קשה הוא יתרון‪ .‬קורס קשה משמעו‬ ‫רמה גבוהה והיקף תוכן לימודי נרחב‪ .‬אנחנו מאמינים אדוקים באמרה "קשה באימונים קל‬ ‫בקרב" ומקיימים מנטרה זו בכל ההכשרות שלנו‪ .‬כדי להצליח להעביר קורס קשה נדרש גם קהל‬ ‫תלמידים איכותי‪ .‬לצערנו לא ניתן לקבוע באמצעות מבחנים שונים ומשונים מראש מי יצליח‬ ‫בהיי‪-‬טק )והראיה אחוז הנשירה הגבוהה בטכניון ובאוניברסיטת תל אביב בסוף שנה א' למרות‬ ‫המבחנים הפסיכומטריים‪/‬פסיכולוגיים ונתוני הקבלה הגבוהים(‪ .‬אצלנו רוב קהל התלמידים‬ ‫מורכב מבוגרי תארים אקדמאיים – כאשר עצם העמידה בלימודים אקדמאיים מאומצים במשך ‪3‬‬ ‫שנים היא אמת המידה הטובה ביותר לפוטנציאל העמידה בקורסים הקשים שלנו‪.‬‬ ‫מסגרות לימודים מיוחדות לאקדמאים ולבוגרי מדעי המחשב‪ .‬אנחנו היחידים שמציעים‬ ‫קורסים מיוחדים שתפורים בלעדית לבוגרי מדעי המחשב שזקוקים להתמחות גבוהה מעבר‬ ‫לתואר האקדמי‪ .‬אנחנו גם היחידים שמציעים קורסים שמיועדים מלכתחילה לקהל אקדמאי‬ ‫איכותי‪.‬‬ ‫נסיון‪ .‬הייפראקטיב ומייסדיה עוסקים שנים רבות בהוראת קורסי מחשבים‪ .‬הייפראקטיב סיפקה‬ ‫שירותי הדרכה עבור חברות הדרכה אחרות‪ ,‬חלקנו היה שותף בעבר בהקמת חלק מהקולגות או‬ ‫הדריך במסגרתן‪ .‬על רקע נסיון זה החלטנו שלקהל הלקוחות מגיע שירות טוב יותר‪ ,‬איכותי‬ ‫יותר ואמין ללא פשרות‪.‬‬ ‫טכנולוגיות הלמידה המתקדמות ביותר‪ .‬הייפראקטיב עושה שימוש בכל טכנולוגיה שעשויה‬ ‫להקל‪ ,‬לזרז ולהעמיק את ידיעות התלמידים‪ .‬הקורסים שלנו נלמדים בשיטה היברידית המשלבת‬ ‫הוראה פרונטלית ושיטת לימודים יחודית "פרטי‪-‬משותף" המתבססת על למידה מבוססת חומרים‬ ‫דיגיטליים מקוריים בליווי מורה פרטי‪ .‬באופן זה זמן הלמידה מנוצל באופן אופטימלי לתועלת‬ ‫התלמיד‪.‬‬ ‫‪ .Value for money‬איננו מתימרים להציע קורסים זולים‪ ,‬גם לא קורסים יקרים‪ .‬אנחנו‬ ‫מספקים את הקורסים הטובים ביותר וביחס עלות תועלת עליון על כל קולגה‪.‬‬ ‫תיאור הקורס‬ ‫קורס הסבת אנשי מכירות להיי‪-‬טק מיועד לאנשי מכירות ושיווק המעונינים להשתלב בענף ההיי‪-‬טק‪.‬‬ ‫הקורס איננו עוסק במיומנויות מכירה ושיווק – מיומנויות אלה זהות בכלל הענפים‪.‬‬ ‫לעומת זאת‪ ,‬הקורס מתמקד בהקניית רקע וידע רחב בטכנולוגיות היי‪-‬טק ובז'רגון המקובל בתחום‪ ,‬באופן‬ ‫שיאפשר לאיש מכירות ושיווק כללי להשתלב בענף‪.‬‬ ‫הקורס נפתח בסדנת מבוא לענף ההיי‪-‬טק המועברת על ידי מומחה רב תחומי בעל למעלה מ‪ 20-‬שנות‬ ‫נסיון בתעשיה‪ .‬הסדנא נפתחת בהקנית ידע רב באוצר המילים היחודי לתעשיה וב‪ buzz word-‬שאיש‬ ‫היי‪-‬טק חייב להכיר בחומרה‪ ,‬תוכנה‪ ,‬תקשורת‪ ,‬רשתות ומובייל‪ .‬הסדנא מוסיפה ידע במגוון יכולות‬ ‫טכניות שאיש ‪ IT‬חייב להכיר – כדוגמת וירטואליזציה ואמולציה ולסיום מציגה לתלמיד את מבנה ענף‬ ‫ההיי‪-‬טק הישראלי‪ ,‬דינמיקות בתהליכי פיתוח ובדיקה‪ ,‬תכנון ובקרת קריירה בענף ההיי‪-‬טק ושיקולים‬ ‫________________________________________________________________________________‬ ‫מגדל משה אביב‪ ,‬רחוב ז'בוטינסקי ‪ ,7‬קומה ‪ , 52‬רמת ג טלפו‪0722409433 :‬‬ ‫אתר‪www.hyperactive.co.il :‬‬ ‫דוא"ל‪[email protected] :‬‬ ‫בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‬ ‫משפטיים וחשבוניים בניהול קריירה‪ .‬בסדנא מוצגת גם סקירה של מסלולי קריירה‪ ,‬רקע משפטי‬ ‫ודינאמיקה של יחסי עבודה‪.‬‬ ‫לאחר סיום הסדנה עובר התלמיד שורה של הכשרות בסיס המקנות רקע בטכנולוגיות החשובות בענף‪.‬‬ ‫כך בתחום פיתוח התוכנה נלמד מבוא והתנסות בתכנות בשפת ‪ ,c#‬בתחום מערכות המידע נלמדת עבודה‬ ‫עם בסיסי נתונים ותכנות בשפת ‪ ,sql‬בתחום האינטרנט נלמדת בניית דפי אינטרנט באמצעות שפת ‪html‬‬ ‫ובניית אתרים ותוכן באמצעות סביבת העבודה ‪ ,Dream Weaver‬ולסיום בתחום הרשתות והתשתיות‬ ‫נלמד ניהול רשת בסביבת ‪.windows 7‬‬ ‫הקורס אינטנסיבי ודורש זמן תרגול בבית בנוסף על הלימודים בכיתה כאשר לרוב התלמידים נדרשת‬ ‫לפחות שעת תרגול אחת כנגד כל שעת לימוד בכיתה‪ .‬התרגול בבית הינו חלק אינטגרלי מהקורס וללא‬ ‫השקעת זמן מספקת בבית לא יצליח התלמיד למצות את פוטנציאל הקורס‪.‬‬ ‫בסיום הקורס יכול איש המכירות להגיש מועמדות למשרת היי‪-‬טק מתוך ביטחון שאיננו נופל ברקע‬ ‫הטכנולוגי שלו ממתחרים בשוק‪.‬‬ ‫מתכונת הלימודים ומשך המסלול‬ ‫הקורס כולל חומר לימודי בהיקף רב ביותר‪ .‬חומר הלימוד מועבר בשתי מסגרות‪:‬‬ ‫‪ .1‬סדנאות לימודים מרוכזות‪.‬‬ ‫‪ .2‬לימודים במסגרת "פרטי‪-‬משותף"‪.‬‬ ‫הכשרת התלמיד במבוא לענף ההיי‪-‬טק מבוצעת במסגרת סדנא מרוכזת‪.‬‬ ‫שיטת הלימוד בסדנא כוללת העברת ידע פרונטלית‪ ,‬תרגילים קבוצתיים‪ ,‬סימולציות ודיונים בקבוצה‬ ‫ומטרתה לאפשר לימוד חוויתי ככל הניתן של סוגיות עקרוניות בהן נהנים התלמידים מהפריה רעיונית‬ ‫הדדית‪ .‬לתלמידים בסדנא ניתנים תרגילי בית מעשיים ומחשבתיים כאחד המצריכים מהתלמיד להשקיע‬ ‫מזמנו גם בבית‪.‬‬ ‫הסדנא משובצת במהלך הלימודים ומתקיימת ביום ג' בשעות ‪ 17:30-21:30‬וביום ו' בשעות ‪9:00-‬‬ ‫‪.13:00‬‬ ‫הכשרת התלמיד במיומנויות הטכניות מתבצעת בשיטת לימודים יחודית "פרטי‪-‬משותף" המתבססת על‬ ‫למידה מבוססת חומרים דיגיטליים מקוריים בעברית בליווי מורה פרטי‪ .‬הלימודים בשיטת "פרטי‪-‬‬ ‫משותף" מתקיימים במסלולי היום בימים ב' ו‪-‬ה' בשעות ‪ 9:00-17:00‬ובמסלולי הערב בימים א'‪,‬ב'‪,‬ד' ו‪-‬‬ ‫ה' בשעות ‪ .17:30-21:30‬התלמיד יכול לקבוע את משך הלימודים במסלול על ידי החלטה לכמה מפגשי‬ ‫ערב‪/‬יום ברצונו להגיע – בתוכנית הסטנדרטית תלמיד לומד פעמיים בשבוע )אך ניתן ללמוד גם רק פעם‬ ‫אחת או אפילו ‪ 3‬או ‪ 4‬פעמים בשבוע( ומסיים קורס יום תוך כחודשיים וחצי וקורס ערב תוך פחות מ‪5-‬‬ ‫חודשים‪.‬‬ ‫מודגש בזאת כי השקעת זמן לימוד בבית‪ ,‬כאמור לעיל‪ ,‬הינה תנאי יסודי להצלחת התלמיד בקורס‪.‬‬ ‫הלימודים מתנהלים בקצב מהיר וללא תרגול מתאים יתקשה התלמיד לעמוד בדרישות הקורס‪.‬‬ ‫קהל יעד ודרישות קדם‬ ‫________________________________________________________________________________‬ ‫מגדל משה אביב‪ ,‬רחוב ז'בוטינסקי ‪ ,7‬קומה ‪ , 52‬רמת ג טלפו‪0722409433 :‬‬ ‫אתר‪www.hyperactive.co.il :‬‬ ‫דוא"ל‪[email protected] :‬‬ ‫בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‬ ‫הקורס מומלץ לאנשי מכירות בעלי נסיון של ‪ 2‬שנות עבודה בשטח‪.‬‬ ‫תכני המסלול‪:‬‬ ‫נושאים ושעות‬ ‫סדנת מבוא לענף ההיי‪-‬טק‬ ‫‪25‬‬ ‫מבוא והתנסות בתכנות ב‪c# -‬‬ ‫‪65‬‬ ‫עבודה עם בסיסי נתונים ותכנות ‪SQL‬‬ ‫‪15‬‬ ‫בניית דפי אינטרנט באמצעות שפת ‪html‬‬ ‫‪15‬‬ ‫בניית אתרים ותוכן באמצעות ‪30 Dream Weaver‬‬ ‫ניהול תשתיות ורשת בסביבת ‪windows 7‬‬ ‫‪50‬‬ ‫פירוט תכנים לנושאים‬ ‫סדנת מבוא לענף ההיי‪-‬טק‬ ‫היכרות עם ענף ההיי‪-‬טק הישראלי‪ ,‬טכנולוגיות בסיס חיוניות לאנשי הי‪-‬טק וקריירה בענף‪.‬‬ ‫הסדנא מועברת על ידי מומחה רב תחומי בעל למעלה מ‪ 20-‬שנות נסיון בתעשיה‪ .‬הסדנא נפתחת בהקנית‬ ‫ידע רב באוצר המילים היחודי לתעשיה וב‪ buzz word-‬שאיש היי‪-‬טק חייב להכיר בחומרה‪ ,‬תוכנה‪,‬‬ ‫תקשורת‪ ,‬רשתות ומובייל‪ .‬הסדנא מוסיפה ידע במגוון יכולות טכניות שאיש ‪ IT‬חייב להכיר – כדוגמת‬ ‫וירטואליזציה ואמולציה ולסיום מציגה לתלמיד את מבנה ענף ההיי‪-‬טק הישראלי‪ ,‬דינמיקות בתהליכי‬ ‫פיתוח ובדיקה‪ ,‬תכנון ובקרת קריירה בענף ההיי‪-‬טק ושיקולים משפטיים וחשבוניים בניהול קריירה‪.‬‬ ‫במסגרת הסדנא נסקרים גם בזריזות התכנים הנלמדים במסלולי הלימוד השונים בחברה‪ ,‬נוהלי הלימוד‬ ‫הלימוד‪ ,‬הדרישות מהתלמידים כדי להצליח בלימודים ושיטות הלמידה האפקטיביות‪ .‬כן מבוצעים תיאום‬ ‫ציפיות והגדרת יעדים לתלמידי הקורס‪.‬‬ ‫מבוא והתנסות בתכנות ב‪c#-‬‬ ‫שפת ‪ c#‬הינה אחת השפות הפופולאריות ביותר בחברות היי‪-‬טק בישראל‪ .‬במסגרת נושא זה מוקנית‬ ‫היכרות אלמנטרית של מהות התהליך התכנותי והמושגים הקשורים לתהליך תוך התנסות מעשית בכתיבת‬ ‫תוכניות ‪.c#‬‬ ‫________________________________________________________________________________‬ ‫מגדל משה אביב‪ ,‬רחוב ז'בוטינסקי ‪ ,7‬קומה ‪ , 52‬רמת ג טלפו‪0722409433 :‬‬ ‫אתר‪www.hyperactive.co.il :‬‬ ‫דוא"ל‪[email protected] :‬‬ ‫בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‬ ‫בין היתר נלמדים הנושאים הבאים‪:‬‬ ‫סביבת העבודה ‪ ,visual studio‬תוכניות ראשונות‪ ,‬אופרטורים ‪ ,‬משתנים‪ ,statements ,‬קלט‪/‬פלט‪,‬‬ ‫משפטי ‪ , while, if‬משפטי ‪ ,do while, for‬בסיסי ספירה‪.‬‬ ‫במסגרת הלימוד נכתבות כ‪ 30-‬תוכנות מחשב בסיסיות‪.‬‬ ‫שלב לימוד זה עשוי להיות קשה לחלק מהתלמידים אולם מטרתו בעיקר לאפשר לחוות את אופי התכנות‬ ‫כאשר שליטה בחומר נדרשת רק בהיבט הפאסיבי )הבנת התוכניות(‪.‬‬ ‫עבודה עם בסיסי נתונים ותכנות ‪SQL‬‬ ‫בשוק מערכות ה‪ RDBMS -‬קיימים מספר מוצרים מובילים כדוגמת ‪ sql server ,oracle‬ו‪.MySQL-‬‬ ‫התלמיד איננו אמור להיות ‪ DBA‬אבל כן נדרש להתמודד עם התקנה עצמאית של שרת בסיס נתונים ועם‬ ‫תכנות שוטף בשפת ‪ .SQL‬בהתאם נלמדת התקנת שרת ‪) MySQL‬שהינה יותר מורכבת מהמתחרים‬ ‫האחרים בתחום ה‪ ,(RDBMS-‬נלמד תחביר שפת ‪ SQL‬העיקרי כולל כל פקודות ‪ CRUDS‬ומתורגל‬ ‫שימוש בהן כולל יצירת שאילתות מורכבות באמצעות ה‪.MySQL monitor application-‬‬ ‫בניית דפי אינטרנט באמצעות שפת ‪html‬‬ ‫‪ Html‬הינה שפה פשוטה יחסית שמשמשת כבסיס ליצירת דפים באתרים באינטרנט‪.‬‬ ‫בין היתר נלמדים – מבנה שפת תגיות‪ ,‬תגית ו‪ ,property-‬חלקי הדף השונים והתגיות הקשורות בהם‪,‬‬ ‫יצירת מלל‪ ,‬טבלאות‪ ,‬רשימות‪ ,‬וטפסים במסמך ‪ .html‬שילוב תמונות ועיצוב דף נאה בסיסי‪ .‬במסגרת‬ ‫הלימודים נדרש התלמיד לבנות מספר דפי ‪ html‬באופן ידני‪.‬‬ ‫בניית אתרים ותוכן באמצעות ‪Dream Weaver‬‬ ‫‪ Dream Weaver‬הינה בבסיסה תוכנת עריכה ועיצוב דפי אינטרנט מבוססי ‪ html‬הטובה בעולם‪.‬‬ ‫התוכנה מאפשרת להקים במהירות אתר אינטרנט מעוצב אפילו ללא ידיעה מעמיקה של פרטי שפות‬ ‫העיצוב ‪ html‬ו‪ .css-‬בנוסף התוכנה מאפשרת לעשות שימוש גם ביכולות עיצוב מתקדמות לשולטים‬ ‫בשפות העיצוב במלואן‪.‬‬ ‫בין הנושאים הנלמדים‪ :‬ממשק התוכנה‪ ,‬שימוש בסרגלי הכלים השונים‪ ,‬עיצוב דפי אינטרנט בסיסי‬ ‫ומתקדם‪ ,‬שילוב מלל וגרפיקה‪ ,‬יבוא ויצוא נתונים מתוכנות אדובי אחרות )כדוגמת ‪ ,(photoshop‬עיצוב‬ ‫מבוסס טבלאות ועיצוב מבוסס ‪ ,css‬שילוב קישורים חיצוניים ופנימיים דרך עוגנים‪ ,‬שילוב מולטימדיה‬ ‫וטפסים‪.‬‬ ‫ניהול תשתיות ורשת בסביבת ‪windows 7‬‬ ‫לימוד מעמיק ופרקטי של מערכת ההפעלה ‪ windows 7‬בהיקף שמאפשר לתלמיד לשמש בפועל כמנהל‬ ‫רשת בסביבת ‪ .windows 7‬מרבית הנושאים הנלמדים מקבילים לדרישות הסף למבחן ההסמכה‬ ‫הבינלאומי של חברת מיקרוסופט ‪ 70-680‬לתואר ‪ ,MCTS‬בהתאם למפורט באתר של מיקרוסופט‬ ‫בכתובת‪:‬‬ ‫‪http://www.microsoft.com/learning/en/us/exam.aspx?ID=70‬‬‫‪680&locale=en-us#tab2‬‬ ‫________________________________________________________________________________‬ ‫מגדל משה אביב‪ ,‬רחוב ז'בוטינסקי ‪ ,7‬קומה ‪ , 52‬רמת ג טלפו‪0722409433 :‬‬ ‫אתר‪www.hyperactive.co.il :‬‬ ‫דוא"ל‪[email protected] :‬‬ ‫בית הספר להיי‪-‬טק הטוב בישראל‬ ‫________________________________________________________________________________‬ ‫מגדל משה אביב‪ ,‬רחוב ז'בוטינסקי ‪ ,7‬קומה ‪ , 52‬רמת ג טלפו‪0722409433 :‬‬ ‫אתר‪www.hyperactive.co.il :‬‬ ‫דוא"ל‪[email protected] :‬‬