בית הספר להיי-טק הטוב בישראל הסבת אנשי מכירות להיי-טק משך הקורס 200 :שעות אקדמיות 200 +שעות עבודה עצמית בבית מבוא ענף ההיי-טק הינו ענף הצומח ומתפתח בקצב מהיר מאוד ,בעולם בכלל ובישראל בפרט. רמת המשכורות הגבוהה בענף הינה בגדר "סוד גלוי" .בהתאם ,בדומה לבעלי התפקידים הטכנולוגיים בענף ,גם אנשי מכירות ושיווק נהנים מרמת תגמול גבוהה כמו גם סביבת עבודה נעימה ומאתגרת. בדרך כלל חברות היי-טק לא מגייסות אנשי מכירות או שיווק מתחילים. קיימים 2מסלולי קבלה לתפקידי מכירות ושיווק בענף ההיי-טק: " .1קידום אורגני" – קידום עובד ותיק בחברה לתפקיד מכירות .בעלי תפקידים טכניים )כדוגמת מפתחי תוכנה או אנשי (qaשמגלים יכולות בין אישיות גבוהות עשויים לעבור לתפקידי .pre/post saleתפקיד pre/post saleהינו תפקיד עזר ותמיכה לאנשי מכירות ,כאשר אנשי pre/post saleטובים יכולים גם לעבור לאחר מספר שנים לתפקידי מכירות. .2גיוס אנשי מכירות מנוסים – גיוס איש מכירות/שיווק מנוסה מחברת היי-טק אחרת או מענף אחר. תפקידי מכירות ושיווק בענף ההיי-טק דורשים ,ראשית כל ,כישורים בתחום מיומנויות המכירה וההתנהלות הבין אישית בדיוק כמו בכל ענף. אולם ,בנוסף לכך ,קיים צורך גם בהבנה מעמיקה של הז'רגון הטכני בענף ,וכן קשה מאוד להיות איש מכירות מוצלח ללא רקע טכני רחב. בהתאם ,הציפיה הנוספת בחברות ההיי-טק ממועמדים לתפקידי מכירות ושיווק הינה הצגת רקע רחב וידע רחב בטכנולוגיות היי-טק ,מעבר לשליטה במיומנויות המכירה והשיווק .הידע הרחב הנדרש הינו ראשית כל בטכנולוגיות אינטרנט ו ,web-הבנה בתכנות ,בסיסי נתונים וטכנולוגיות רשת ומערכות הפעלה. הייפראקטיב – בית הספר להיי-טק הטוב בישראל הייפראקטיב הינה בית הספר להיי-טק הטוב בישראל .נקודה. קיימים הרבה גורמים שמעבירים קורסי הכשרה בענף ההיי-טק .חלק לא קטן מהם עושים עבודה סבירה או אפילו טובה. אנחנו הכי טובים. יש לכך מספר סיבות: .1המרצים הכי טובים בתעשיה .בסופו של דבר הגורם החשוב ביותר הינו המרצה .בחברות אחרות המרצים הינם שכירים .אצלנו המרצים הינם שותפים ובעלי החברה.המרצים שלנו אינם "מטובי המרצים" אלא הטובים ביותר .לא ראש התחום ,לא "האחראי הפדגוגי" אלא המרצה עצמו הינו הטוב ביותר בתעשיה. ________________________________________________________________________________ מגדל משה אביב ,רחוב ז'בוטינסקי ,7קומה , 52רמת ג טלפו0722409433 : אתרwww.hyperactive.co.il : דוא"ל[email protected] : בית הספר להיי-טק הטוב בישראל .2 .3 .4 .5 .6 .7 הקורסים עם היקף החומר הלימודי הגדול ביותר .כל אחד מהקורסים הנלמדים בהייפראקטיב כולל חומר רב יותר הנלמד בהיקף שעות גדול יותר מקורסי המתחרים .תלמידים רבים מחפשים קורס קל וזריז אולם לצערנו קורסים כאלה אינם אלא מאחז שווא – בתנאי שוק העבודה התחרותיים נדרש ידע רב ויתרון יחסי כדי להתקבל לעבודה ולהתקדם בקריירה בסולם הארגוני .הקורסים בהייפראקטיב מיועדים לקהל איכותי שמסוגל לעמוד בעומס לימודים מוגבר ולהנות מיתרון יחסי על בוגרי הקולגות. הקורסים הקשים ביותר לקהל האיכותי ביותר .כן קורס קשה הוא יתרון .קורס קשה משמעו רמה גבוהה והיקף תוכן לימודי נרחב .אנחנו מאמינים אדוקים באמרה "קשה באימונים קל בקרב" ומקיימים מנטרה זו בכל ההכשרות שלנו .כדי להצליח להעביר קורס קשה נדרש גם קהל תלמידים איכותי .לצערנו לא ניתן לקבוע באמצעות מבחנים שונים ומשונים מראש מי יצליח בהיי-טק )והראיה אחוז הנשירה הגבוהה בטכניון ובאוניברסיטת תל אביב בסוף שנה א' למרות המבחנים הפסיכומטריים/פסיכולוגיים ונתוני הקבלה הגבוהים( .אצלנו רוב קהל התלמידים מורכב מבוגרי תארים אקדמאיים – כאשר עצם העמידה בלימודים אקדמאיים מאומצים במשך 3 שנים היא אמת המידה הטובה ביותר לפוטנציאל העמידה בקורסים הקשים שלנו. מסגרות לימודים מיוחדות לאקדמאים ולבוגרי מדעי המחשב .אנחנו היחידים שמציעים קורסים מיוחדים שתפורים בלעדית לבוגרי מדעי המחשב שזקוקים להתמחות גבוהה מעבר לתואר האקדמי .אנחנו גם היחידים שמציעים קורסים שמיועדים מלכתחילה לקהל אקדמאי איכותי. נסיון .הייפראקטיב ומייסדיה עוסקים שנים רבות בהוראת קורסי מחשבים .הייפראקטיב סיפקה שירותי הדרכה עבור חברות הדרכה אחרות ,חלקנו היה שותף בעבר בהקמת חלק מהקולגות או הדריך במסגרתן .על רקע נסיון זה החלטנו שלקהל הלקוחות מגיע שירות טוב יותר ,איכותי יותר ואמין ללא פשרות. טכנולוגיות הלמידה המתקדמות ביותר .הייפראקטיב עושה שימוש בכל טכנולוגיה שעשויה להקל ,לזרז ולהעמיק את ידיעות התלמידים .הקורסים שלנו נלמדים בשיטה היברידית המשלבת הוראה פרונטלית ושיטת לימודים יחודית "פרטי-משותף" המתבססת על למידה מבוססת חומרים דיגיטליים מקוריים בליווי מורה פרטי .באופן זה זמן הלמידה מנוצל באופן אופטימלי לתועלת התלמיד. .Value for moneyאיננו מתימרים להציע קורסים זולים ,גם לא קורסים יקרים .אנחנו מספקים את הקורסים הטובים ביותר וביחס עלות תועלת עליון על כל קולגה. תיאור הקורס קורס הסבת אנשי מכירות להיי-טק מיועד לאנשי מכירות ושיווק המעונינים להשתלב בענף ההיי-טק. הקורס איננו עוסק במיומנויות מכירה ושיווק – מיומנויות אלה זהות בכלל הענפים. לעומת זאת ,הקורס מתמקד בהקניית רקע וידע רחב בטכנולוגיות היי-טק ובז'רגון המקובל בתחום ,באופן שיאפשר לאיש מכירות ושיווק כללי להשתלב בענף. הקורס נפתח בסדנת מבוא לענף ההיי-טק המועברת על ידי מומחה רב תחומי בעל למעלה מ 20-שנות נסיון בתעשיה .הסדנא נפתחת בהקנית ידע רב באוצר המילים היחודי לתעשיה וב buzz word-שאיש היי-טק חייב להכיר בחומרה ,תוכנה ,תקשורת ,רשתות ומובייל .הסדנא מוסיפה ידע במגוון יכולות טכניות שאיש ITחייב להכיר – כדוגמת וירטואליזציה ואמולציה ולסיום מציגה לתלמיד את מבנה ענף ההיי-טק הישראלי ,דינמיקות בתהליכי פיתוח ובדיקה ,תכנון ובקרת קריירה בענף ההיי-טק ושיקולים ________________________________________________________________________________ מגדל משה אביב ,רחוב ז'בוטינסקי ,7קומה , 52רמת ג טלפו0722409433 : אתרwww.hyperactive.co.il : דוא"ל[email protected] : בית הספר להיי-טק הטוב בישראל משפטיים וחשבוניים בניהול קריירה .בסדנא מוצגת גם סקירה של מסלולי קריירה ,רקע משפטי ודינאמיקה של יחסי עבודה. לאחר סיום הסדנה עובר התלמיד שורה של הכשרות בסיס המקנות רקע בטכנולוגיות החשובות בענף. כך בתחום פיתוח התוכנה נלמד מבוא והתנסות בתכנות בשפת ,c#בתחום מערכות המידע נלמדת עבודה עם בסיסי נתונים ותכנות בשפת ,sqlבתחום האינטרנט נלמדת בניית דפי אינטרנט באמצעות שפת html ובניית אתרים ותוכן באמצעות סביבת העבודה ,Dream Weaverולסיום בתחום הרשתות והתשתיות נלמד ניהול רשת בסביבת .windows 7 הקורס אינטנסיבי ודורש זמן תרגול בבית בנוסף על הלימודים בכיתה כאשר לרוב התלמידים נדרשת לפחות שעת תרגול אחת כנגד כל שעת לימוד בכיתה .התרגול בבית הינו חלק אינטגרלי מהקורס וללא השקעת זמן מספקת בבית לא יצליח התלמיד למצות את פוטנציאל הקורס. בסיום הקורס יכול איש המכירות להגיש מועמדות למשרת היי-טק מתוך ביטחון שאיננו נופל ברקע הטכנולוגי שלו ממתחרים בשוק. מתכונת הלימודים ומשך המסלול הקורס כולל חומר לימודי בהיקף רב ביותר .חומר הלימוד מועבר בשתי מסגרות: .1סדנאות לימודים מרוכזות. .2לימודים במסגרת "פרטי-משותף". הכשרת התלמיד במבוא לענף ההיי-טק מבוצעת במסגרת סדנא מרוכזת. שיטת הלימוד בסדנא כוללת העברת ידע פרונטלית ,תרגילים קבוצתיים ,סימולציות ודיונים בקבוצה ומטרתה לאפשר לימוד חוויתי ככל הניתן של סוגיות עקרוניות בהן נהנים התלמידים מהפריה רעיונית הדדית .לתלמידים בסדנא ניתנים תרגילי בית מעשיים ומחשבתיים כאחד המצריכים מהתלמיד להשקיע מזמנו גם בבית. הסדנא משובצת במהלך הלימודים ומתקיימת ביום ג' בשעות 17:30-21:30וביום ו' בשעות 9:00- .13:00 הכשרת התלמיד במיומנויות הטכניות מתבצעת בשיטת לימודים יחודית "פרטי-משותף" המתבססת על למידה מבוססת חומרים דיגיטליים מקוריים בעברית בליווי מורה פרטי .הלימודים בשיטת "פרטי- משותף" מתקיימים במסלולי היום בימים ב' ו-ה' בשעות 9:00-17:00ובמסלולי הערב בימים א',ב',ד' ו- ה' בשעות .17:30-21:30התלמיד יכול לקבוע את משך הלימודים במסלול על ידי החלטה לכמה מפגשי ערב/יום ברצונו להגיע – בתוכנית הסטנדרטית תלמיד לומד פעמיים בשבוע )אך ניתן ללמוד גם רק פעם אחת או אפילו 3או 4פעמים בשבוע( ומסיים קורס יום תוך כחודשיים וחצי וקורס ערב תוך פחות מ5- חודשים. מודגש בזאת כי השקעת זמן לימוד בבית ,כאמור לעיל ,הינה תנאי יסודי להצלחת התלמיד בקורס. הלימודים מתנהלים בקצב מהיר וללא תרגול מתאים יתקשה התלמיד לעמוד בדרישות הקורס. קהל יעד ודרישות קדם ________________________________________________________________________________ מגדל משה אביב ,רחוב ז'בוטינסקי ,7קומה , 52רמת ג טלפו0722409433 : אתרwww.hyperactive.co.il : דוא"ל[email protected] : בית הספר להיי-טק הטוב בישראל הקורס מומלץ לאנשי מכירות בעלי נסיון של 2שנות עבודה בשטח. תכני המסלול: נושאים ושעות סדנת מבוא לענף ההיי-טק 25 מבוא והתנסות בתכנות בc# - 65 עבודה עם בסיסי נתונים ותכנות SQL 15 בניית דפי אינטרנט באמצעות שפת html 15 בניית אתרים ותוכן באמצעות 30 Dream Weaver ניהול תשתיות ורשת בסביבת windows 7 50 פירוט תכנים לנושאים סדנת מבוא לענף ההיי-טק היכרות עם ענף ההיי-טק הישראלי ,טכנולוגיות בסיס חיוניות לאנשי הי-טק וקריירה בענף. הסדנא מועברת על ידי מומחה רב תחומי בעל למעלה מ 20-שנות נסיון בתעשיה .הסדנא נפתחת בהקנית ידע רב באוצר המילים היחודי לתעשיה וב buzz word-שאיש היי-טק חייב להכיר בחומרה ,תוכנה, תקשורת ,רשתות ומובייל .הסדנא מוסיפה ידע במגוון יכולות טכניות שאיש ITחייב להכיר – כדוגמת וירטואליזציה ואמולציה ולסיום מציגה לתלמיד את מבנה ענף ההיי-טק הישראלי ,דינמיקות בתהליכי פיתוח ובדיקה ,תכנון ובקרת קריירה בענף ההיי-טק ושיקולים משפטיים וחשבוניים בניהול קריירה. במסגרת הסדנא נסקרים גם בזריזות התכנים הנלמדים במסלולי הלימוד השונים בחברה ,נוהלי הלימוד הלימוד ,הדרישות מהתלמידים כדי להצליח בלימודים ושיטות הלמידה האפקטיביות .כן מבוצעים תיאום ציפיות והגדרת יעדים לתלמידי הקורס. מבוא והתנסות בתכנות בc#- שפת c#הינה אחת השפות הפופולאריות ביותר בחברות היי-טק בישראל .במסגרת נושא זה מוקנית היכרות אלמנטרית של מהות התהליך התכנותי והמושגים הקשורים לתהליך תוך התנסות מעשית בכתיבת תוכניות .c# ________________________________________________________________________________ מגדל משה אביב ,רחוב ז'בוטינסקי ,7קומה , 52רמת ג טלפו0722409433 : אתרwww.hyperactive.co.il : דוא"ל[email protected] : בית הספר להיי-טק הטוב בישראל בין היתר נלמדים הנושאים הבאים: סביבת העבודה ,visual studioתוכניות ראשונות ,אופרטורים ,משתנים ,statements ,קלט/פלט, משפטי , while, ifמשפטי ,do while, forבסיסי ספירה. במסגרת הלימוד נכתבות כ 30-תוכנות מחשב בסיסיות. שלב לימוד זה עשוי להיות קשה לחלק מהתלמידים אולם מטרתו בעיקר לאפשר לחוות את אופי התכנות כאשר שליטה בחומר נדרשת רק בהיבט הפאסיבי )הבנת התוכניות(. עבודה עם בסיסי נתונים ותכנות SQL בשוק מערכות ה RDBMS -קיימים מספר מוצרים מובילים כדוגמת sql server ,oracleו.MySQL- התלמיד איננו אמור להיות DBAאבל כן נדרש להתמודד עם התקנה עצמאית של שרת בסיס נתונים ועם תכנות שוטף בשפת .SQLבהתאם נלמדת התקנת שרת ) MySQLשהינה יותר מורכבת מהמתחרים האחרים בתחום ה ,(RDBMS-נלמד תחביר שפת SQLהעיקרי כולל כל פקודות CRUDSומתורגל שימוש בהן כולל יצירת שאילתות מורכבות באמצעות ה.MySQL monitor application- בניית דפי אינטרנט באמצעות שפת html Htmlהינה שפה פשוטה יחסית שמשמשת כבסיס ליצירת דפים באתרים באינטרנט. בין היתר נלמדים – מבנה שפת תגיות ,תגית ו ,property-חלקי הדף השונים והתגיות הקשורות בהם, יצירת מלל ,טבלאות ,רשימות ,וטפסים במסמך .htmlשילוב תמונות ועיצוב דף נאה בסיסי .במסגרת הלימודים נדרש התלמיד לבנות מספר דפי htmlבאופן ידני. בניית אתרים ותוכן באמצעות Dream Weaver Dream Weaverהינה בבסיסה תוכנת עריכה ועיצוב דפי אינטרנט מבוססי htmlהטובה בעולם. התוכנה מאפשרת להקים במהירות אתר אינטרנט מעוצב אפילו ללא ידיעה מעמיקה של פרטי שפות העיצוב htmlו .css-בנוסף התוכנה מאפשרת לעשות שימוש גם ביכולות עיצוב מתקדמות לשולטים בשפות העיצוב במלואן. בין הנושאים הנלמדים :ממשק התוכנה ,שימוש בסרגלי הכלים השונים ,עיצוב דפי אינטרנט בסיסי ומתקדם ,שילוב מלל וגרפיקה ,יבוא ויצוא נתונים מתוכנות אדובי אחרות )כדוגמת ,(photoshopעיצוב מבוסס טבלאות ועיצוב מבוסס ,cssשילוב קישורים חיצוניים ופנימיים דרך עוגנים ,שילוב מולטימדיה וטפסים. ניהול תשתיות ורשת בסביבת windows 7 לימוד מעמיק ופרקטי של מערכת ההפעלה windows 7בהיקף שמאפשר לתלמיד לשמש בפועל כמנהל רשת בסביבת .windows 7מרבית הנושאים הנלמדים מקבילים לדרישות הסף למבחן ההסמכה הבינלאומי של חברת מיקרוסופט 70-680לתואר ,MCTSבהתאם למפורט באתר של מיקרוסופט בכתובת: http://www.microsoft.com/learning/en/us/exam.aspx?ID=70680&locale=en-us#tab2 ________________________________________________________________________________ מגדל משה אביב ,רחוב ז'בוטינסקי ,7קומה , 52רמת ג טלפו0722409433 : אתרwww.hyperactive.co.il : דוא"ל[email protected] : בית הספר להיי-טק הטוב בישראל ________________________________________________________________________________ מגדל משה אביב ,רחוב ז'בוטינסקי ,7קומה , 52רמת ג טלפו0722409433 : אתרwww.hyperactive.co.il : דוא"ל[email protected] :
© Copyright 2024