נשק המדיה החברתית

‫נשק המדיה החברתית‬
‫האולטימטיבי‬
‫גנוב את הקובץ הזה בשביל לקבל יותר‬
‫לחיצות מהמדיה החברתית‬
‫נשק המדיה החברתית‬
‫גנוב את אוגדן ההשאלה הזה בשביל לקבל יותר לחיצות מהמדיה‬
‫החברתית‬
‫מובא לכם על ידי דוד וטין וניר סבר‬
‫©כל הזכויות שמורות‬
‫‪2014‬‬
‫אפשר לשתף כל עוד זכויות‬
‫היוצרים אינן נפגעות‪.‬‬
‫תוכן‪.‬‬
‫‪04‬‬
‫‬
‫‪07‬‬
‫‬
‫‪10‬‬
‫‬
‫‪13‬‬
‫‬
‫‪15‬‬
‫‪ 72‬נוסחאות לכותרות שיביאו לך יותר לחיצות מהמדיה החברתית‬
‫כותרות הן בסיסיות לשיווק דיגיטלי‬
‫כותרות מוכחות חברתית‬
‫כותרות איום‬
‫כותרות רווח‬
‫‬
‫‪17‬‬
‫‬
‫‪23‬‬
‫‬
‫‪25‬‬
‫‬
‫‪27‬‬
‫‬
‫‪29‬‬
‫‬
‫‪33‬‬
‫‪ 3‬דרכים פשוטות על מנת לשפר את הכותרות שלך‬
‫כיצד להשתמש באוגדן ההשאלה‬
‫כותרות מוכחות חברתית‬
‫כותרות איום‬
‫כותרות רווח‬
‫סיכום‬
‫‪ 72‬נוסחאות‬
‫לכותרות‬
‫שיביאו לך יותר‬
‫לחיצות מהמדיה‬
‫החברתית‪.‬‬
‫הנה הטריק בשביל לתעל תעבורה מהרשת החברתית‪.‬‬
‫כתוב כותרות טובות יותר‪.‬‬
‫וודאי‪ ,‬אתה צריך להשתתף בדיאלוגים ולהתעמת עם לקוחות‪ ,‬פרוספקטים‬
‫ושותפים ברשת החברתית‪.‬‬
‫אך אתרים כמו פייסבוק (‪ )Facebook‬וטוויטר (‪ )Twitter‬הם שטף בלתי פוסק‬
‫של נתחי נתונים‪ ,‬כל אחד בעל תוחלת חיים של זבוב חולות‪ .‬אם מטרתך היא‬
‫לעודד לחיצה מאתר חברתי אל דף יעד או תוכן תצטרך ללמוד לכתוב עידכוני‬
‫סטאטוס שמביאים לחיצות‪.‬‬
‫‪5‬‬
‫ראה את הציוץ הזה‪:‬‬
‫סמינר רשת חינם‪ :‬איך להתמחות בלינקדאין לשיווק ברשת‬
‫‪ 8‬מילים וקישור‪ .‬כותב הציוץ יודע שכותרת זו תקבל לחיצות לדף היעד שלהם‬
‫לסמינר רשת‪ .‬הוא נותן הצעה לסמינר רשת בשביל להתמחות ב‪LinkedIn‬‬
‫לשיווק‪ .‬זו כותרת טובה‪.‬‬
‫במאמר זה‪ ,‬נשתמש בדוגמאות מטוויטר משתי סיבות‪:‬‬
‫ •לעידכוני סטאטוס בטוויטר יש תוחלת חיים קצרה ביותר‪ .‬אם העידכון שלך לא קיבל‬
‫לחיצה באופן מיידי‪ ,‬הוא בדרך כלל אבוד לעד‪.‬‬
‫ •ההגבלה של טוויטר ל‪ 140‬תווים מציבה את כל מי שמבין את היסודות של כתיבת‬
‫כותרת טובה ביתרון‪.‬‬
‫לאחר שזה נאמר‪ ,‬שליטה ביסודות כתיבת הכותרות הללו ישפרו הרבה יותר‬
‫מרק את יכולות השיווק במדיה החברתית שלך‪.‬‬
‫‪6‬‬
‫כותרות הן‬
‫בסיסיות לשיווק‬
‫דיגיטלי‪.‬‬
‫כתיבת כותרות טובות יותר תביא יותר לחיצות מהמדיה החברתית‪ ,‬אך זו רק‬
‫ההתחלה‪.‬‬
‫הבנת האומנות והמדע של כתיבת כותרות מושכות היא מרכיב עיקרי של שיווק‬
‫דיגיטלי‪ .‬היא תשפר את התוצאות שלך בכמעט כל היבט של השיווק שלך כולל‪,‬‬
‫•כותרות של דפי מכירות‬
‫•כותרות של מצגות‬
‫•כותרות של ספרים ודו"חות‬
‫•כותרות לפוסט בבלוג‬
‫•תקשורת מכירות בין‪-‬אישית‬
‫‪8‬‬
‫יכולתי להמשיך עוד ועוד משום שהבנה איך לכתוב כותרות מעולות זו הבנה‬
‫מדוע אנשים מבצעים פעולה‪.‬‬
‫למה הם אומרים "כן‪".‬‬
‫ואם אתה בשיווק ‪ -‬אתה בעסק של לגרום לאנשים להגיד "כן‪".‬‬
‫כותרות מעולות בדרך כלל נופלות באחת מהקטגוריות הבאות‪:‬‬
‫•הוכחה חברתית‬
‫•איום‬
‫•רווח‬
‫הבה ניגש אליהן אחת אחת‪.‬‬
‫‪9‬‬
‫כותרות הוכחה‬
‫חברתית‪.‬‬
‫שיווק חכם כמעט תמיד משתמש בהוכחה חברתית‪ ,‬הנטייה של אנשים לקחת‬
‫החלטות בהתבסס על החלטות שאנשים אחרים לוקחים‪.‬‬
‫ככל שיותר אנשים לוקחים את ההחלטה וככל שהאנשים הם יותר משפיעים‪,‬‬
‫ההוכחה החברתית משפיעה יותר‪.‬‬
‫הבט בכותרות האלה‪,‬‬
‫ •מדוע ‪ 1000‬חיפאים יתאספו בשטח פתוח‬
‫ב‪ 5‬במאי‬
‫ •מה אוכל פרופ' רפי קרסו כחטיף חצות‬
‫ •התוסף החדש לאנדרואיד שכולם מדברים‬
‫עליו‬
‫‪11‬‬
‫הכותרות הראשונה והשלישית הן כותרות הוכחה חברתית שכיחות בזמן‬
‫שהכותרת השנייה היא כותרת "רכיבה"‪ .‬הכותרת רוכבת על גב הפופולריות‬
‫של פרופ' רפי קרסו‪.‬‬
‫התבונן בציוץ הזה אשר מכיל כותרת רכיבה‪.‬‬
‫איך הביטלס כתבו עשרות שירים‬
‫‪12‬‬
‫כותרות איום‪.‬‬
‫לעיתים קרובות‪ ,‬אנשים יהיו בעלי מוטיבציה גבוהה יותר לבצע פעולה על מנת‬
‫להימנע מכאב מאשר לקבל הטבה‪.‬‬
‫כותרות איום הכתובות במיומנות‪ ,‬כמו הכותרות הבאות‪ ,‬משתמשות בהבטחה‬
‫שתוכל להגן על עצמך מאיום אם תבצע פעולה‪.‬‬
‫ •השקר הגדול המתחבא בחוזה השכירות לדירה שלך‬
‫ •אזהרה‪ :‬אל תקנה גרם נוסף של נקניקיות עד שאתה קורא‬
‫את זה‬
‫ •האם המזרן של ילדך מזיק לבריאותו?‬
‫הבט בציוץ הבא‪ .‬אלו הנמצאים בתעשיית השיווק הדיגיטלי ירצו לדעת איך‬
‫להישאר תחת כנפיו המגוננות של גוגל‪.‬‬
‫‪ 6‬שיטות קידום אתרים במנועי חיפוש (‪ )SEO‬שיכניס אתכם לרשימת‬
‫הילדים הרעים של גוגל‬
‫‪14‬‬
‫כותרות רווח‪.‬‬
‫הדרך הכי טובה לייצר כותרת היא פשוט לציין את ההטבה ולהבטיח‪ ,‬שאם‬
‫האדם יבצע פעולה‪ ,‬הוא ירוויח את ההטבה‪.‬‬
‫ •מי רוצה ילדים שקטים ומחונכים?‬
‫ •תן לי ‪ 10‬דקות ותהיה מומחה בכיוון הגיטרה שלך‬
‫ •אם אתה יכול להרתיח מים אתה יכול להכין את ‪10‬‬
‫המתכונים האלו להכנת טאפאס‬
‫הנה ציוץ המבטיח הבטחה פשוטה שתקבל ידע לגבי השגת הרשמות ללא‬
‫תקציב שיווק‪.‬‬
‫איך השגנו ‪ 100‬אלף הרשמות בתקציב שיווקי אפסי‬
‫‪16‬‬
‫‪ 3‬דרכים‬
‫פשוטות על‬
‫מנת לשפר את‬
‫הכותרות שלך‪.‬‬
‫כעת יש לך הבנה בקטגוריות של הכותרות וכמות התעבורה שאתה מקבל‬
‫מהמדיה החברתית תגדל משמעותית אם תיישם את העקרונות האלו‪.‬‬
‫הנה ‪ 3‬דרכים נוספות בהן אתה יכול להצית פעולה באמצעות הכותרות שלך‪.‬‬
‫‪ - 1‬הוסף את המילים "איך ל‪"..‬‬
‫זוהי טעות נפוצה אך קל לתקן אותה‪.‬‬
‫לעיתים קרובות אני רואה ציוצים וכותרות אחרות שהן הצהרות‪ .‬זכור שכותרת‬
‫או ציוץ טובים מכילים הבטחה כאשר‪ ,‬אם אתה לוחץ‪ ,‬ההבטחה תתממש‪.‬‬
‫בהרבה מקרים הוספת המילים "איך ל‪ "..‬למשפט קיים תהיה שיפור דרמטי אשר‬
‫יכול להפוך הצהרה להבטחה‪.‬‬
‫‪18‬‬
‫למשל‪ ,‬הנה ציוץ "איך ל‪ "..‬מעולה מחברת סטארט‪-‬אפ‪,‬‬
‫איך לשמור על ראש פתוח ויצירתי בניהול העסק שלך‬
‫תוציא את ה"איך ל‪ "..‬מהציוץ והוא נראה ככה‪,‬‬
‫"שמירה על ראש פתוח ויצירתי בניהול העסק שלך "‬
‫הכותרת הזו אינה מבטיחה הבטחה‪ ,‬היא מצהירה הצהרה‪ .‬הוסף את המילים‬
‫"איך ל‪ "..‬ויש לך הבטחה‪ ,‬וכותרת טובה‪.‬‬
‫‪ - 2‬זמן מתוקשר‬
‫אחד הדברים שאנשים ישאלו כאשר הם קוראים את הכותרת שלך הוא ‪" -‬כמה‬
‫זמן לוקח לממש את ההבטחה שבכותרת שלך?"‬
‫‪19‬‬
‫דרך אחת לשפר את מספרי הלחיצות שלך הוא לשדר היבט כלשהוא של זמן‬
‫בכותרת שלך‪.‬‬
‫הבט בציוץ הבא‪,‬‬
‫‪ 20‬טרנדים ענקיים שישתלטו על עתיד המדינה‬
‫בהתבסס על הכותרת הזו‪ ,‬אני לא חושב שזו תהיה קריאה קלילה ומהירה‪ .‬אם‬
‫אין לי זמן‪ ,‬לא סביר שאלחץ על הקישור הזה‪ .‬מצד שני‪ ,‬אם אני מחפש לחקור את‬
‫הנושא לעומק‪ ,‬אני הולך ללחוץ ולהתכונן לקריאת חתיכה ארוכה של תוכן‪.‬‬
‫שים לב באיזה אופן שונה הציוץ הזה משדר את היבט הזמן‪,‬‬
‫"טרנד יחיד ופשוט שישתלט על עתיד המדינה"‬
‫‪20‬‬
‫הציוץ הזה נותן לי תחושה שהוא יכיל תוכן קצר‪ ,‬מתומצת שאוכל לצרוך בדקות‬
‫אחדות‪.‬‬
‫‪ - 3‬הוסף עניין‬
‫הוספת שכבה של עניין לציוצים ולכותרות אחרות שלך יכולה להוביל לעלייה‬
‫רבה במעורבות האישית‪.‬‬
‫המפתח הוא לקשור איום או רווח למשהו שלכאורה אינו קשור‪ .‬הכותרות הללו‬
‫מספקות הבטחה אבל גם מגרות את הקורא בסקרנות‪.‬‬
‫הנה דוגמא מצוינת‪,‬‬
‫איך להיות הצ'אק נוריס של הרשת‪ 8 :‬דרכים להאיץ את שיעור ההמרה‬
‫שלך בתקציב זעום‬
‫‪21‬‬
‫הבחור נותן הבטחה רלוונטית ומסורתית‪ :‬האץ בקצב ההמרה בתקציב נמוך‪.‬‬
‫אבל ההוספה של צ'אק נוריס לכותרת מוסיפה שכבה של עניין‪.‬‬
‫הנה ציוץ המיישם את אותה נוסחאת העניין‪,‬‬
‫‪ 4‬טיפים מובילים לטיפוח שאנחנו יכולים ללמוד מדייטים‬
‫‪22‬‬
‫כיצד להשתמש‬
‫באוגדן‬
‫ההשאלה‪.‬‬
‫דרך אחת להשתמש בכותרות האלו היא פשוט לעשות להם העתק‪-‬הדבק מילה‬
‫במילה‪ ,‬ולמלא את החסר בהתאם לנסיבות‪.‬‬
‫זה בסדר אם אתה רק מתחיל‪ .‬אבל דרך טובה וחזקה יותר היא להדפיס אותן‬
‫וללמוד אותן‪ .‬קרא אותן אחת אחת‪ ,‬ועצור לחשוב מדוע הכותרת עובדת‪.‬‬
‫כשתעשה זאת‪ ,‬תתחיל באמת להפנים את היסודות של כתיבת כותרות מצוינות‪.‬‬
‫אם תעשה זאת‪ ,‬תמצא את עצמך פחות ופחות חוזר לאוגדן בשביל לקבל‬
‫השראה‪.‬‬
‫בנוסף‪ ,‬תהפוך העתקה של כותרות טובות אל תוך האוגדן שלך לחלק מהתהליך‪.‬‬
‫אתה תתחיל לאגור אוגדן כותרות מלא בהשראה לפעם הבאה שאתה צריך‬
‫עזרה להתחיל לכתוב עידכון במדיה החברתית‪ ,‬כותרת לפוסט של בלוג או‬
‫למכתב מכירות‪.‬‬
‫הפוך את עצמך לתלמיד של נוסחאות טובות לכותרות‪ ,‬וכל ההיבטים של השיווק‬
‫הדיגיטלי שלך‪ ,‬כולל שיווק במדיה החברתית‪ ,‬ישתפרו‪.‬‬
‫‪24‬‬
‫כותרות מוכחות‬
‫חברתית‪.‬‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫•הנה שיטה שעוזרת ל‪[-‬דוגמא ברמה עולמית] לעשות [ריק]‬
‫•[ריק] פורץ באמצעות [דוגמא ברמה עולמית]‬
‫•אנשים פקחים‪/‬חזקים‪/‬סקסיים עושים ‪X/Y/Z‬‬
‫•למה אני [ריק] (אולי אתה צריך גם כן)‬
‫•[עשה משהו] כמו [דוגמא ברמה עולמית]‬
‫•ה‪[-‬תוצאה הרצויה] ש‪[-‬דוגמא ברמה עולמית] מדבר עליה‬
‫•הצטרף ל‪[-‬מספר מרשים] מחבריך ש‪[-‬עושים פעולה רצויה]‬
‫•[תוצאה רצויה] כמו [אדם או קבוצה רצויים]‬
‫•איך [מספר מרשים] השיגו [תוצאה רצויה] תוך [זמן מסוים]‬
‫•כמו [דוגמא ברמה עולמית] גם אתה יכול [תוצאה רצויה]‬
‫•[דוגמא ברמה עולמית] מגלה דרכים ל‪[-‬תוצאה רצויה]‬
‫•מדוע [מספר מרשים] של אנשים הם [עושים פעולה רצויה]‬
‫•דרך פשוטה ל‪[-‬תוצאה רצויה] שעובדת ל‪[-‬אדם או קבוצה רצויים]‬
‫•איך ל‪[-‬תוצאה רצויה] כמו [דוגמא ברמה עולמית]‬
‫‪26‬‬
‫כותרות איום‪.‬‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫•האם אתה מזהה את [מספר] הסימנים המוקדמים ל‪[-‬ריק]?‬
‫•אם אתה לא [ריק] עכשיו‪ ,‬תשנא את עצמך אחר כך‬
‫•שיקרתי לך במשך [תקופת זמן] עכשיו‬
‫•השקר הכי גדול ב‪[-‬תעשייה שלך]‬
‫•[מספר] טעויות מדהימות הורגות את ה‪[-‬ריק] שלך‬
‫•אל תנסה [ריק] בלי [פעולה רצויה] קודם‬
‫•[ריק] עלול להיות מסוכן ל‪[-‬משהו יקר ערך]‬
‫•ייתכן ש‪[-‬ריק] גורם לך להפסיד את [תוצאה רצויה]‬
‫•סוף סוף‪ ,‬הסוד ל‪[-‬תוצאה רצויה] נחשף‬
‫•הסיכון ה‪[-‬ריק] המסתתר ב‪[-‬ריק] שלך‬
‫•למה את לא צריך [לעשות מה שאני רוצה שהם יעשו]‬
‫•למה [ריק] נכשל ו‪[-‬ריק] מצליח‬
‫• אל תנסה עוד [ריק] עד שאתה [מבצע פעולה רצויה]‬
‫•האמת המכוערת על [ריק]‬
‫•מה שה‪[-‬ריק] שלך לא יספר לך ואיך זה יכול לחסוך לך [ריק]‬
‫•מה שכולם צריכים לדעת על [ריק]‬
‫•ה‪[-‬ריק] שלך לא רוצה שתקרא ה‪[-‬ריק] הזה‬
‫•ככל שתדע [ריק] יותר מוקדם כן ייטב לך‬
‫‪28‬‬
‫כותרות רווח‪.‬‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫•איפה שה‪[-‬תוצאה רצויה] נמצאת ואיך להשיג אותה‬
‫•גלה את סוד ה‪[-‬תוצאה הרצויה]‬
‫•[ריק] את הדרך שלך ל‪[-‬תוצאה רצויה]‬
‫•לאנשים שרוצים [תוצאה רצויה] אבל לא יודעים איך להתחיל‬
‫•אתה‪[ ,‬תוצאה רצויה]‬
‫•תפסיק [תוצאה לא רצויה]‬
‫•גם אתה יכול [תוצאה רצויה] ב‪[-‬זמן מסוים] עם [ריק]‬
‫•איך להפוך ל‪[-‬תוצאה רצויה] כאשר אתה [משהו מאתגר]‬
‫•יש [תוצאה רצויה] גדולה ב‪[-‬ריק]‬
‫•אתה לא חייב להיות [משהו מאתגר] בשביל להיות [תוצאה רצויה]‬
‫•דרכים לא ידועות ל‪[-‬ריק]‬
‫•איך להפוך [ריק] ל‪[-‬תוצאה רצויה]‬
‫•איך לבנות [ריק] שתהיה גאה בו‬
‫•השג [תוצאה רצויה] בלי [תוצאה לא רצויה]‬
‫•היפטר מ‪[-‬בעיה] אחת ולתמיד‬
‫•שפר‪/‬העלה את ה‪[-‬תוצאה הרצויה] שלך תוך [פרק זמן]‬
‫•דמיין [תוצאה רצויה] ואיזה כיף כל רגע מזה‬
‫•הנה דרך מהירה [לפתור בעיה]‬
‫‪30‬‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫‬
‫•השג [תוצאה רצויה] בלי לוותר על [ריק]‬
‫•הדרך הקלה של [ריק] להגיע ל‪[-‬תוצאה רצויה]‬
‫•איך לגרום לאנשים לעמוד בתור ולהתחנן בשביל [ריק]‬
‫•איך לקבל [תוצאה רצויה] מ‪[-‬ריק]‬
‫•איך ל‪[-‬תוצאה רצויה] כאשר אתה לא [ריק]‬
‫•בלי [תוצאה לא רצויה]‪ ,‬רק [תוצאה רצויה] כל יום‬
‫•לעולם אל תסבול עוד מ‪[-‬תוצאה לא רצויה]‬
‫•הדרך הקלה והמהירה ל‪[-‬תוצאה רצויה]‬
‫•אם אתה יכול [ריק] אתה יכול [תוצאה רצויה]‬
‫•איך אתה יכול [תוצאה רצויה] כמעט מיד‬
‫•איפה [תוצאה רצויה] ואיך להגיע אליה‬
‫•איך להשתמש ב‪[-‬ריק] בשביל להגיע ל‪[-‬תוצאה רצויה]‬
‫•איך להפוך את [ריק] ל‪[-‬תוצאה רצויה]‬
‫•ראה איך בקלות אתה יכול [תוצאה רצויה]‬
‫•כעת אתה יכול להשיג [משהו נחשק] בלי [משהו מאתגר]‬
‫•איך להוציא את כאב הראש מ‪[-‬ריק]‬
‫•[מספר] תשובות לשאלות על [ריק]‬
‫•תן לי [פרק זמן קצר] ואתן לך [תוצאה רצויה]‬
‫•תשובות לשאלות הכי בוערות לך על [ריק]‬
‫‪31‬‬
‫ •קח [מספר] דקות להתחיל ב‪[-‬ריק]‪ ...‬אתה תשמח שעשית זאת!‬
‫ •מי עוד רוצה [תוצאה רצויה]?‬
‫ •איך לעלות על המסלול המהיר ל‪[-‬תוצאה רצויה]‬
‫ •איך [מספר מרשים] אנשים הצליחו ל‪[-‬תוצאה רצויה] בלי [תוצאה לא‬
‫רצויה]‬
‫‪32‬‬
‫סיכום‪.‬‬
‫התחרות על תשומת הלב במדיה החברתית היא אכזרית‪...‬‬
‫האוגדן הוא הנשק שלך בקרב על הלחיצות ברשתות החברתיות כגון טוויטר‪,‬‬
‫פייסבוק ולינקדאין‪.‬‬
‫הדפס את האוגדן ושמור אותו ליד שולחן העבודה שלך‪.‬‬
‫גש אליו כאשר אתה צריך השראה לכותרת והתבונן איך התעבורה במדיה‬
‫החברתית שלך מרקיעה שחקים‪.‬‬