‫עשרת עקרונות הזהב‬
‫איך לגרום למשקיעים לחזר אחריך‬
‫המדריך המלא‪:‬‬
‫במדריך שלפניכם אספר איך לגרום למשקיע לחזר אחריכם‪ ,‬ואציג עשרה‬
‫עקרונות זהב בדרך לקבל "כן" ממשקיע‪ .‬המדריך נועד לא רק לתת לכם ידע‪,‬‬
‫אלא להציע לכם גישה לפעולה‪.‬‬
‫קצת על הרקע שלי‪ .‬אני יזם‪ .‬לפני הרבה שנים אני הקמתי את חברת "מדיה‬
‫קול" בלונדון‪ ,‬וכעבור שש שנים מכרתי אותה‪ .‬אחר כך‪ ,‬עם עוד שותף‪,‬‬
‫הקמתי את בית ההשקעות "‪ ,"MG Equity Partners‬ועד היום יש לנו שתי קרנות‬
‫השקעה שמשקיעות בחברות טכנולוגיה‪.‬‬
‫בחמש עשרה השנים האחרונות אני עובד עם יזמים ומלווה אותם בגיוס הון‪.‬‬
‫אני מאוד נהנה לעבוד עם יזמים‪ .‬זה מגרש המשחקים שלי‪ .‬ביצעתי‬
‫עסקאות בסכומים של חצי מיליון דולר‪ ,‬מיליון דולר‪ ,‬גייסתי השקעות‪ ,‬וגם‬
‫עסקאות קצת יותר קטנות‪ ,‬של ‪ 200‬אלף דולר‪ 300 ,‬אלף דולר‪ .‬אגב‪ ,‬הסכום‬
‫הראשון שגייסתי כיזם לחברה שלי היה ‪ 200‬אלף פאונד‪ .‬זה מה שלמעשה‬
‫נתן לנו את התמיכה שאפשרה לנו להתקדם‪.‬‬
‫בשנה האחרונה יצא לאור ספר שכתבתי‪" ,‬כריזמה נרכשת"‪ ,‬שמדריך איך‬
‫להוביל לביצועי שיא בעסקים וביזמות‪ .‬הספר בחנויות‪ ,‬וזו בשבילי מקור‬
‫לגאווה‪ ,‬נקודת ציון‪ .‬לקח לי די הרבה זמן לכתוב את הספר‪ ,‬ואני מקווה‬
‫שהוא נותן ערך לאנשים‪.‬‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫ההבדל לפעמים בין סטארט‪-‬אפ )בעברית‪ֶ :‬הזנֵ ק( מצליח לסטארט‪-‬אפ‬
‫שנסגר‪ ,‬הוא השקעה אחת בזמן‪ .‬זה בדיוק זה‪ .‬אני יכול לראות בכמה מיזמים‬
‫שאני הייתי מעורב בהם שאילו לא הייתה נכנסת ההשקעה בזמן‪ ,‬כנראה לא‬
‫היה סטארט‪-‬אפ‪ .‬ועדיין‪ ,‬כמה מהמיזמים שאנחנו חיים איתם היום‪ ,‬כולל‬
‫פייסבוק ומיזמים גדולים אחרים‪ ,‬בלי השקעות בשלב הראשון כנראה לא היו‬
‫מה שהם היום‪ .‬השקעה היא היום חלק משמעותי מהמשחק‪.‬‬
‫למה מיזמים מתקשים לקבל השקעה? יש לכך חמש סיבות מרכזיות‪:‬‬
‫‪ .1‬פער בציפיות‪ .‬אנחנו לא באמת מבינים את הציפיות של המשקיעים‪ ,‬מה באמת‬
‫המשקיע רוצה לראות‪ ,‬מה חשוב לו‪ .‬אנחנו חיים בעולמנו‪ ,‬ובאים מהמקום‬
‫שאנחנו מגיעים‪ ,‬והעולם שלהם הוא שונה‪.‬‬
‫‪ .2‬לא בוצע תהליך הכנה מקצועי‪ .‬בתהליך הכנה מקצועי הכוונה לכל מה שנדרש‬
‫בצ'ק ליסט שהמשקיע מצפה לראות‪ :‬האם יש הוכחה שיש שוק )לא מחשבה או‬
‫תחושה(‪ ,‬האם יש תכנית מסודרת של איך להגיע ללקוחות שלי‪ ,‬ה‪go to market-‬‬
‫וכו'‪.‬‬
‫‪ .3‬לא נעשתה הכנה אישית ומנטלית‪ .‬לפעמים אני פוגש יזמים שמגיעים אליי‬
‫ממקום שלא עושה חשק לעשות איתם עסקים‪ .‬ריצ'רד ברנסון אמר פעם‬
‫כששאלו אותו מה הדבר הכי חשוב שיזם יידע‪ ."They need to like you" :‬משקיע‬
‫צריך ‪ ,to like‬אין מה לעשות‪ .‬ויש הרבה דברים ברמה האישית שאנחנו יכולים‬
‫לעשות‪ .‬זה תהליך‪ ,‬אבל יש כלים‪ .‬אני אציג כאן שניים‪-‬שלושה כלים שיעזרו‬
‫לכם לעורר אימפקט במפגש עם משקיעים וליצור חיבור שיאפשר לכם להמשיך‬
‫להתקדם לפחות ברמה האישית‪.‬‬
‫‪ .4‬חומרים שיווקיים לא טובים‪ .‬איך באמת יוצרים מצגת טובה? איך נראה ‪one‬‬
‫‪ ?pager‬קודם כול בדקו האם אתם באמת מאמינים שיש פה הזדמנות השקעה‪,‬‬
‫ואחר כך תחשבו איך לתרגם זאת עבור המשקיע‪.‬‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫‪ .5‬חוסר ניסיון בניהול תהליך ההשקעה‪ .‬לפעמים אנחנו כל כך רוצים את‬
‫ההשקעה‪ ,‬שאנחנו מחזרים באגרסיביות אחרי המשקיע‪ ,‬וכמו בתהליך חיזור‬
‫רגיל הוא בורח ומתרחק‪ ,‬כי אנחנו לא מנהלים זאת בצורה נכונה‪.‬‬
‫נסקור כאן בקצרה את עשרת עקרונות הזהב שעוזרים לקבל "כן" ממשקיע‪.‬‬
‫אם זה מעניין אתכם תוכלו להעמיק בהם‪ ,‬המידע עליהם זמין בתוכניות שלי‬
‫והחומרים שאני מפרסם‪.‬‬
‫‪ .1‬הבנת הציפיות של המשקיע‬
‫המשקיעים חיים בתוך תרבות מאוד מסוימת‪ .‬אם למשל הייתם מתפרצים‬
‫לחדר שבו היו מומחי נדל"ן‪ ,‬או מוזיקאים‪ ,‬אני מניח שכשהם היו מדברים‬
‫לא הייתם באמת מבינים מה קורה שם‪ ,‬אם זה לא העולם שלכם‪ .‬כנ"ל בעולם‬
‫המשקיעים‪ .‬המשקיעים משחקים משחק שמורכב בדרך כלל משני דברים –‬
‫הקטנת סיכונים וגודל ההזדמנות‪ ,‬ויש דברים מסוימים שהם מחפשים‪ ,‬מין‬
‫צ'ק ליסט‪.‬‬
‫כיזמים עלינו להבין קודם כול שלא מספיק שנרגיש שאנחנו טובים במה‬
‫שאנחנו עושים‪ .‬בשבוע האחרון למשל נפגשתי עם יזם שיש לו ניסיון רב‬
‫בתחומו )‪ 20‬שנה( בתחום האנרגיה הסולרית‪ ,‬אבל הוא מדבר מתוך עולמו‪.‬‬
‫השיחה צריכה להיות מתוך עולם המשקיעים ומתוך עולם הציפיות שלהם‪,‬‬
‫ולא מתוך עולם הערכים וההתנסות שלנו כיזמים‪ .‬נדרשת כאן הבנה של מה‬
‫המשקיע מצפה‪ ,‬מה הוא רוצה לראות‪ .‬יש כאמור רשימה מסודרת של דברים‬
‫שהוא רוצה לראות‪ .‬הראשון שבהם הוא "ולידציה"‪.‬‬
‫‪ .2‬הצגת ולידציה למוצר או לרעיון‬
‫ולידציה כוונתה להוכחת היתכנות‪ ,‬או מכירות ראשוניות‪ .‬לא מספיק שאני‬
‫מאמין ואני יודע שהמוצר הזה הולך להצליח‪ .‬המשקיע ירצה לראות‪ ,‬מכיוון‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫שהוא לא בא מהתחום והוא מכיר את התחום הרבה פחות ממך‪ ,‬איזו שהיא‬
‫הוכחת היתכנות‪ .‬זה יכול להיות סקר שוק שבודק את הלקוחות שלכם‪ ,‬מה‬
‫הצורך שלהם ומה הם היו עושים כדי לענות עליו‪.‬‬
‫היום השיטה היא‪ ,‬עוד לפני שאנחנו מתחילים לתכנת שורת קוד אחת‪ ,‬לדבר‬
‫עם הלקוחות ולעשות תהליך של ולידציה‪ ,‬כולל הצבת שאלות חכמה ונכונה‪,‬‬
‫שנותנת אינדיקציה לאופן ההתנהגות שלהם כשתציעו להם את המוצר‪ .‬מובן‬
‫שמכירות ראשונות‪ ,‬או סימן ראשון מלקוחות כאלה ומאחרים שמצטרפים‪,‬‬
‫יוצרים איזה שהיא ולידציה‪ .‬לבוא היום ולהגיד "אני מרגיש שיש לי רעיון‬
‫או מוצר טוב"‪ ,‬בלי לתת לזה איזה שהוא סוג של ולידציה‪ ,‬זה מאוד בעייתי‬
‫וקשה להניח שזה יעבור את המשקיע‪.‬‬
‫‪ .3‬מודל עסקי פשוט‬
‫אני שומע כל מיני מיזמים שיש להם מודל עסקי מאוד מורכב‪ ,‬שמצריך‬
‫ארבע שעות רק להבין אותו‪ .‬סטארט‪-‬אפיסט שנפגשתי אתו לאחרונה סיפר‬
‫שיש לו איזו פלטפורמה לחיי הלילה בתל אביב‪ ,‬אפליקציה שעובדת גם עם‬
‫מקומות הבילוי וגם עם המשתמשים‪ .‬שאלתי אותו איך הוא עושה את‬
‫הכסף‪ ,‬והוא הסביר שאת האנשים‪ ,‬הקהל הרחב‪ ,‬הוא מביא בצורה מסוימת‪,‬‬
‫ואחר כך הוא צריך ללכת לכל עסק ועסק ולמכור לו סוג של פלטפורמה‪.‬‬
‫להתחיל לרדוף אחרי עסקים בתל אביב כדי לקבל את הכסף זה נראה מאוד‬
‫מורכב‪ .‬מודל עסקי צריך להיות פשוט‪ .‬למשל‪ Free-mium ,‬ו‪ .Premium-‬יש שירות‬
‫שהוא ‪ ,Free-miume‬שברור שהוא חינם; אתה רוצה שירותים יותר טובים –‬
‫אתה צריך לשלם ‪ .Premium‬זה מודל שהמשקיע מבין‪ .‬עוד דוגמה היא ווייז‪.‬‬
‫מה המודל העסקי של ווייז? נכון – חינמי‪ ,‬פלוס פרסומות‪ .‬ויש עוד כל מיני‬
‫מודלים‪ .‬נסו לחשוב ברמה שלכם מה המודל העסקי שלכם‪ ,‬האם הוא פשוט‪,‬‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫האם קל להבין אותו מיד‪ ,‬והביאו דוגמה‪ .‬ברגע שאנחנו מדברים עם‬
‫המשקיעים ונותנים להם דוגמה ממודל קיים‪ ,‬זה יוצר בהירות‪.‬‬
‫‪ .4‬הכנה מנטלית‬
‫אני נפגש עם יזמים סופר‪-‬מוכשרים‪ ,‬שמביאים רעיונות באמת מעניינים‪,‬‬
‫אבל אני רואה שהם לא מוכנים‪ ,‬הם פשוט מוטרדים‪ ,‬הם באים מודאגים‬
‫לפגישה‪ .‬הם לא נראים כמו אנשים שאני אשמח לעשות איתם עסקים‪.‬‬
‫נראה לכם מוזר? אתם שואלים "מה הקטע? הם מביאים רעיון טוב"? אז חד‪-‬‬
‫משמעית‪ ,‬אם אנחנו מצפים ממישהו שיכתוב לנו צ'ק של ‪300 ,200 ,100‬‬
‫אלף דולר‪ ,‬או מיליון דולר‪ ,‬אנחנו רוצים להיות מישהו שראוי לצ'ק הזה מכל‬
‫הבחינות‪.‬‬
‫פעם בסוף כנס ניגש אליי יזם וסיפר לי רבע שעה על הרעיון שלו‪ ,‬ואמר לי‬
‫בהתלהבות שהוא רוצה לגייס כסף‪ ,‬והוא רק צריך לגמור את הבלגן שיש לו‬
‫עם מס הכנסה כרגע‪ ,‬שהוא פשט את הרגל והוא חייב הרבה מאוד כסף‪,‬‬
‫והוא מתגרש בימים האלה‪ ,‬והוא רק יסיים את כל זה‪ .‬התקשורת לא עברה‬
‫בצורה אפקטיבית‪ .‬מה שנקרא‪ ,‬נשאיר את זה ככה‪.‬‬
‫אני רוצה להציג כאן שלושה כלים‪ .‬הכלי הראשון נקרא ‪ ,Rock-Shop‬שמראה‬
‫איך ב‪ 20-‬שניות אפשר להציג את הרעיון בזריזות ולעניין‪ ,‬וליצור הקשבה‬
‫בצד השני‪ .‬כלי זה בנוי משלושה שלבים‪:‬‬
‫‪ .1‬הצגה עצמית בצורה מעניינת‪ ,‬מרתקת‪.‬‬
‫‪ .2‬הצגה של הרעיון או החלום‪.‬‬
‫‪ .3‬קריאה לפעולה‪.‬‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫דוגמה‪ :‬כשהרציתי בנושא זה באוניברסיטת באר שבע אחת התלמידות‬
‫נעמדה ואמרה‪" :‬שלום‪ ,‬קוראים לי ליאת‪ ,‬יש לי אחלה אפליקציה של‬
‫משחקים‪ ,‬ואני צריכה ‪ 100‬אלף דולר"‪ .‬ואז דיברנו על ה‪ Rock-Shop-‬ואיך‬
‫לעשות את זה כמו שצריך‪ ,‬והיא חזרה אחרי כמה דקות של אימונים‪ ,‬ואמרה‪:‬‬
‫"אז רגע‪ ,‬אני רוצה לעשות את זה שוב‪ .‬קוראים לי ליאת‪ ,‬אני סטודנטית‬
‫להנדסה בבאר שבע‪ ,‬ואני מכורה למשחקי מחשב"‪ .‬בינגו! שלב ראשון‪,‬‬
‫קיבלה הקשבה‪ .‬שלב שני‪ ,‬אמרה‪" :‬אתם יודעים שהתחום הזה של משחקי‬
‫מחשב נשלט על ידי גברים‪ .‬אנחנו בנות שפיתחנו אפליקציה חדשה‬
‫שהולכת להיות ‪ ,game changer‬לשנות את כללי המשחק בתחום הזה‪ ,‬ואני רוצה‬
‫להיפגש אתך‪ ,‬אדוני המשקיע‪ ,‬ולספר לך עוד פרטים"‪ .‬קריאה לפעולה‪.‬‬
‫שלושה שלבים – פשוט‪ .‬אותו רעיון קיבל הקשבה אחרת לגמרי‪.Rock-Shop .‬‬
‫הכלי השני הוא ‪ .Meeting Master‬הוא מורכב משישה שלבים המראים איך‬
‫להגיע לפגישה חופשיים מדאגות כך שתוכלו לתקשר בצורה יעילה‪ .‬ששת‬
‫השלבים מפורטים בספר שלי ובמקומות נוספים‪.‬‬
‫הכלי השלישי הוא ‪ .Enrolment and Registration‬הכוונה לשיחת רתימה ולשיחת‬
‫סגירה‪ .‬אם למשל אני רוצה לרתום את הילדים שלי לצאת לטיול‪ ,‬אני אומר‬
‫להם‪" :‬בשבת האחיין המדליק שלכם‪ ,‬המדהים שלכם‪ ,‬הולך לבוא איתנו‬
‫לטיול"‪ .‬ואז אני אומר להם‪" :‬בא לכם לבוא איתנו לטיול?" שני הגדולים שלי‬
‫הם בני ‪ 15‬ו‪ ,17-‬וצריכה להיות להם סיבה טובה כדי לצאת לטיול‪ ,‬אני צריך‬
‫לרתום אותם קודם‪ ,‬ואז לרשום אותם לטיול‪.‬‬
‫אפשר להשליך את זה על כל תקשורת‪ .‬זאת אומרת‪ ,‬בכל שיחה‪ ,‬אנחנו לא‬
‫יכולים לבוא ולסגור ולבקש‪ ,‬לחתור לסגירה לפני שאנחנו רואים שהצד‬
‫השני נרתם‪ ,‬שהוא כולו נרגש ונפעם מההזדמנות שאנחנו הולכים להציע לו‪.‬‬
‫חלקנו טובים בשיחת רתימה‪ ,‬חלקנו טובים בשיחת סגירה‪ ,‬חלקנו לא טובים‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫לא בזו ולא בזו‪ .‬יש אנשים שטובים ברתימה‪ ,‬הם נהדרים בלספר על‬
‫ההזדמנות‪ ,‬אך בשיחת הסגירה מתחילים לנוע בחוסר נוחות על הכיסא‪.‬‬
‫כשצריך לדבר על כסף משהו לא עובד להם‪ .‬אגב‪ ,‬אם משהו לא עובד אצלנו‬
‫בנושא כסף יהיה לנו קשה מאוד לבקש השקעה‪ .‬קחו בחשבון שאם אנחנו‬
‫ננוע בחוסר נוחות מול המשקיע זה משהו שיעבור אליו‪.‬‬
‫‪ .5‬שווי חברה‬
‫שווי חברה הוא נושא מאוד סקסי‪ ,‬כולנו אוהבים לדבר עליו‪ .‬איך קובעים‬
‫שווי של חברה? שווי של סטארט‪-‬אפ? שווי של רעיון שטרם נולד?‬
‫אני רוצה לתת לכם שתי נקודות חשובות בעניין הזה‪ .‬נקודה ראשונה היא‬
‫ששווי חברה הוא קודם כול השווי הנכון של החברה שלכם‪ .‬כשאנחנו‬
‫מגיעים להיפגש עם משקיעים אנחנו רוצים לעשות לפני כן עבודה ולבוא‬
‫מוכנים בצורה כזאת שנוכל להסביר את השווי של החברה‪ .‬זאת אומרת‪,‬‬
‫שנוכל לבסס בעובדות למה אנחנו רוצים להשקעה בחברה שלנו שני מיליון‬
‫ולא שלושה מיליון‪ ,‬או שלושה מיליון ולא מיליון‪.‬‬
‫איך עושים זאת? בודקים מה היו העסקאות האחרונות שנעשו בעולם‬
‫באותו תחום‪ ,‬אילו סטארט‪-‬אפים התחילו ככה ואחר כך היה להם גיוס שני‬
‫ושלישי ולאן התקדמו‪ .‬מתייעצים עם כל מיני מומחים‪ ,‬ובאים אחרי שעשינו‬
‫שיעורי בית‪ .‬משקיע מנוסה יעשה‪ ,‬מן הסתם‪ ,‬אותו דבר רק להפך‪ .‬הוא ימנה‬
‫את הסיבות שלו למה השווי צריך להיות נמוך יותר כמובן‪ .‬השווי הנכון של‬
‫חברה הוא פשוט השווי שמישהו יהיה מוכן לשלם עליה‪ .‬אתם יכולים לחשוב‬
‫שהשווי הוא חמישה או שמונה מיליון‪ ,‬ובסוף תסכימו על מיליון‪ ,‬וזה יהיה‬
‫השווי של החברה‪.‬‬
‫לסיכום‪ ,‬החשיבות העיקרית בנושא זה היא להכין שיעורי בית ולבוא מוכנים‪.‬‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫‪ .6‬עסקה אסטרטגית סגורה בקנה‬
‫כשאנחנו מדברים על שיחה עם משקיעים יש הבדל גדול בין שיחה שבה‬
‫אתם באים למשקיעים ומדברים איתם על חלום ועל עתיד‪ ,‬לבין שיחה‬
‫שאתם מנהלים עם משקיע אחרי שכבר נסגרה עסקה אחת משמעותית‪.‬‬
‫אתן לדוגמה את חברת ‪ ,Kit locate‬שדובר עליה בחדשות לאחרונה‪ .‬שלושה‬
‫יזמים מקסימים שליוויתי אותם‪ ,‬למדו בבאר שבע וחזרו‪ .‬היה להם איזה‬
‫רעיון בעולם הסמארטפון‪ ,‬סוג של אפליקציה‪ ,‬והתחילו לרוץ איתה‪ .‬באיזשהו‬
‫שלב‪ ,‬הרבה יותר מאוחר‪ ,‬עמדה על הפרק עסקה עם ‪ ,IBM‬והיה מעניין לראות‬
‫איך הם מינפו אותה‪ .‬חודשיים לפני העסקה הם כבר יצרו סביבה קהילה של‬
‫אנשים שעודכנו בהתקדמותה‪ .‬הם עשו מה שנקרא ‪ ,over-sailing‬מינפו את‬
‫העסקה הזאת מאוד‪ .‬גם אחרי שכבר נסגרה העסקה הם אמרו שעוד שבוע‬
‫העסקה תיסגר‪ ,‬והיה לזה אימפקט גדול‪ .‬אין מה לעשות‪ ,‬לדברים האלה יש‬
‫משמעות‪ .‬כשאנחנו רוצים להיפגש עם משקיע כדאי שנתחיל לחשוב על‬
‫עסקה שיכולה ממש להכניס אותו פנימה‪ .‬אפרופו הקטנת סיכונים עסקה‬
‫אסטרטגית כזאת מקטינה סיכונים בצורה משמעותית‪ .‬אנשים ישאלו "איך‬
‫עושים את זה?"‪ .‬הדרך לעשות את זה היא לפנות לכל הלקוחות האלה‪ .‬זה‬
‫משהו שהוא אפשרי‪ ,‬ועובדה שסטארט‪-‬אפים עושים אותו‪ .‬אנחנו באמת‬
‫יכולים‪ ,‬ואנחנו בדרך כלל יכולים להיעזר גם בצוות שלנו ובקשרים של‬
‫האנשים סביב המיזם שלנו‪ ,‬ואם יש לנו ‪ advisor board‬או צוות הנהלה מייעצת‪,‬‬
‫הם בדיוק הגוף שיכול לעזור לנו בנושא הזה‪.‬‬
‫‪ .7‬ניהול קהילת משקיעים אישית‬
‫ניהול קהילת משקיעים אישית הוא משהו שמעט מאוד סטארט‪-‬אפים‬
‫מיישמים‪ .‬למעשה הרעיון הוא פשוט‪ .‬מהרגע הראשון שאתם יוצאים לדרך‬
‫תתחילו לאסוף משקיעים פוטנציאליים‪ .‬אתמול ישבתי עם יזמית בבית קפה‪,‬‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫היא ראתה משקיע שעובר לידינו‪ ,‬קמה‪ ,‬ביקשה סליחה‪ ,‬ורצה אחריו‪ .‬היא‬
‫רצה אחריו איזה ‪ 100‬מטר על עקבים‪ ,‬ועד שהיא לא תפסה אותו היא לא‬
‫ויתרה‪ .‬יש אנשים שחושבים שהם יכולים להימנע מהעניין הזה‪ ,‬או לא נעים‬
‫להם‪ .‬בסדר‪ ,‬יכול להיות שאפשר גם בלי זה‪ ,‬אבל זה קצת יותר קשה‪ .‬אז‬
‫בעניין הזה‪ ,‬הייתם בכנס‪ ,‬היו משקיעים‪ ,‬ניגשתם‪ ,‬קיבלתם שם‪ ,‬כרטיס‬
‫ביקור‪,‬‬
‫הייתם‬
‫באירוע‬
‫–‬
‫תתחילו‬
‫לאסוף‬
‫אנשים‬
‫שהם‬
‫משקיעים‬
‫פוטנציאליים וליצור לכם מין קהילה‪ ,‬ומול הקהילה הזאת תתחילו לתקשר‪.‬‬
‫א‪ .‬פגישה מוקדמת עם משקיעים‪:‬‬
‫איפה מוצאים משקיעים? הכוונה ל‪ .early meeting-‬אני ממליץ לכל סטארט‪-‬‬
‫אפ‪ ,‬בשלב מאוד מוקדם של הרעיון‪ ,‬לפנות למשקיע אחד‪ ,‬שניים או שלושה‪,‬‬
‫ולהיפגש איתם‪ ,‬פשוט כדי לבקש פידבק‪ .‬זה טוב משתי סיבות‪ .‬קודם כול זה‬
‫מאפשר לקבל משוב אמיתי על הרעיון שלכם‪ .‬בדרך כלל החבר'ה האלה‪ ,‬אם‬
‫הגעתם אליהם דרך מישהו‪ ,‬או ידעתם איך לפנות אליהם בצורה נכונה‪,‬‬
‫יקדישו לכם כמה דקות או קצת יותר וייתנו פידבק‪ .‬הדבר השני שזה יעשה‪,‬‬
‫ואני מזמין אתכם לשאול שאלה קצת מתוחכמת‪" :‬מה צריך לקרות‬
‫לסטארט‪-‬אפ הזה בחודשים הקרובים כדי שיהפוך אטרקטיבי להשקעה‬
‫מבחינתך?"‪ ,‬לשתוק ולחכות לתשובה‪ .‬בדרך כלל הם יגידו‪" :‬אם יהיה לקוח‬
‫גדול"‪" ,‬אם יהיו ‪ "users 2,000‬וכו'‪ .‬תרשמו את הדברים האלה‪ .‬אחרי שלושה‬
‫חודשים‪ ,‬חצי שנה‪ ,‬הגעתם ליעדים האלה – בהחלט אפשר לחזור למשקיע‪.‬‬
‫זה לא אומר שהוא יכתוב צ'ק במקום‪ ,‬אבל זו בהחלט יכולה להיות התחלה‪.‬‬
‫ב‪Send regular updates .‬‬
‫אם יצרתם קהילה קטנה‪ ,‬אפרופו ‪ Kit locate‬והקשר שהם יצרו עם המשקיעים‬
‫שלהם בשלבים מאוד מוקדמים‪ ,‬תתקשרו איתה ותגידו‪" :‬חבר'ה‪ ,‬אנחנו‬
‫עכשיו במשא ומתן עם 'אמדוקס'‪ ,‬אנחנו לקראת זה‪ ,‬זה מתקרב‪ ,‬יש לנו עוד‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫שני משקיעים שאנחנו מדברים איתם עכשיו בנושא הזה‪ .‬יש לקוח‬
‫אסטרטגי גדול בארצות הברית" וכו'‪ .‬עדכנו אותם במה שקורה‪.‬‬
‫יש אנשים ששואלים אם זה לא יעצבן אותם‪ .‬אז לא בהכרח‪ .‬הכול תלוי‬
‫במינון‪ .‬אם תעשו זאת בצורה נעימה‪ ,‬מתוך תקשורת טובה וקשר טוב‬
‫שיצרתם איתם בהתחלה‪ ,‬תתפלאו‪ ,‬הם ישלחו לכם פידבקים‪ ,‬יגידו "כל‬
‫הכבוד‪ ,‬תמשיך לעדכן אותי" וכו'‪.‬‬
‫ג‪The train has left the station .‬‬
‫הכוונה כאן היא לגישה שאיתה אנחנו מגיעים למשקיע‪ .‬אני רואה הרבה‬
‫יזמים שבאים בגישה של היזקקות ואפילו ייאוש‪ .‬אם אנחנו מגיעים‬
‫למשקיע ממקום כזה – כפי שאמרנו‪ ,‬החוקים האלה עובדים כמו בחיזור – זה‬
‫לא משהו שמעורר את המשקיע לקום‪ ,‬אלא אם כן הוא מריח חולשה‪ .‬ואם‬
‫בגלל זה הוא רוצה להיכנס‪ ,‬אז לא בטוח שאתם תרצו אותו‪.‬‬
‫ליתר דיוק‪ :‬הכוונה היא שאנחנו כסטארט‪-‬אפ יצאנו לדרך‪ ,‬אדוני המשקיע‪.‬‬
‫אנחנו מתקדמים‪ ,‬סגרנו עם זה‪ ,‬סגרנו עם ההוא‪ ,‬יש עסקה אסטרטגית‬
‫שכבר בדרך‪ .‬אנחנו עכשיו מדברים עם הלקוח הזה‪ .‬יש משקיעים שעכשיו‬
‫אנחנו מתחילים להתקדם איתם‪ ,‬שיחות ראשוניות‪ ,‬אנחנו מתקדמים‪ .‬אם‬
‫אתה רוצה להצטרף לסיפור אתה מוזמן‪ .‬האינטרס של המשקיעים הוא מן‬
‫הסתם להיכנס בשלב כמה שיותר מוקדם‪ ,‬כי המחיר עולה‪ .‬הם יודעים את‬
‫זה‪ .‬הרכבת יצאה לדרך ככל שאנחנו מתקדמים מן הסתם המחיר עולה‪ ,‬וזו‬
‫שיחה קבועה שאנחנו רוצים לייצר עם המשקיע‪.‬‬
‫ה‪ .‬איפה מוצאים משקיעים?‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫משקיעים אנחנו מוצאים בהרבה מאוד מקומות‪ .‬אנשים פונים אישית לכל‬
‫מיני משקיעים דרך חברים‪ ,‬דרך קבוצות פייסבוק‪ ,Meet-up ,Linkdin ,‬כל מיני‬
‫מרכזי יזמות שיש בכל אוניברסיטה ובכל מכללה‪ IDC ,‬ו‪ .Start-TAU-‬יש כנסים‬
‫כל הזמן‪ .‬תירשמו‪ ,‬תגיעו‪ ,‬תהיו שם‪ ,‬תיפגשו‪ ,‬תיגשו למשקיע‪ .‬המשקיעים‬
‫האלה הם בדרך כלל אנשים נחמדים‪ ,‬אפשר לגשת אליהם‪ ,‬לדבר איתם‪,‬‬
‫ללחוץ להם את היד‪ ,‬להתחיל ליצור תקשורת ויחסים עם האנשים האלה‪.‬‬
‫תהיו מוכנים ותבואו עם ה‪ elevator peach-‬או עם ה‪ rock shock-‬שלכם‪ .‬כמו ליאת‪,‬‬
‫אל תספרו על הפשיטות רגל ועל הגירושים שלכם‪ .‬בואו ממקום שיוצר‬
‫יחסים ויוצר תקשורת‪.‬‬
‫‪Go to market .8‬‬
‫אז איך אנחנו משיגים את הלקוחות שלנו ואת המשתמשים שלנו? המשקיע‬
‫רוצה לראות אם אנחנו מדברים על הקטנת סיכונים ועל גודל ההזדמנות‪ .‬כפי‬
‫שאמרנו‪ ,‬זו השפה שבה אנחנו מדברים עם המשקיע‪ .‬זה שיש פוטנציאל‬
‫גדול וחצי מהעולם יכול להשתמש באפליקציה שלכם‪ ,‬במוצר שלכם‪ ,‬ב‪-‬‬
‫‪ medical device‬או במה שזה לא יהיה‪ ,‬זה עדיין לא מוחשי ולא משהו‬
‫שהמשקיע יכול להרגיש שזה הולך לקרות‪ ,‬שזה ממש חי ונמצא שם‪ .‬הרעיון‬
‫הוא לתת למשקיע תחושה או להראות לו שעשינו בדיקה ושאנחנו יודעים‬
‫בדיוק מהם ערוצי השיווק וערוצי המכירות הכי טובים למוצר שלנו‪ .‬אם‬
‫אנחנו למשל הולכים למכור מוצר שהוא ‪ ,business to business‬ומצאנו משווק‬
‫גדול בתחום הזה‪ ,‬כמו חברת ה‪ Ayehu-‬שהשקענו בה שמוכרת תוכנות שליטה‬
‫לכל מיני ‪ call-centers‬גדולים‪ ,‬הדרך שלה למכור את המוצר שלה לא הייתה‬
‫למכור ישירות‪ ,‬אלא דרך ‪ ,system integrator‬דרך משווקים גדולים שכבר‬
‫עובדים עם ה‪ .call center-‬המשקיע ירצה לשמוע שאנחנו יודעים בדיוק איך‬
‫להגיע ללקוחות שלנו‪ ,‬ושיש לנו דוגמאות של סטארט‪-‬אפים אחרים שעשו‬
‫את הדרך הזו‪ ,‬ואנחנו יודעים איך להגיע לשם‪ .‬לא ברמה של איזה שהוא‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫רעיון נחמד‪ ,‬אלא ברמה שאנחנו באמת‪-‬באמת יודעים לעשות את זה‪ .‬ואם‬
‫יש לנו מישהו בצוות שיודע לעשות את זה כי הוא עשה את זה כבר לקהל‬
‫הזה‪ ,‬מובן שזה מוסיף‪ .‬אחד הסטארט‪-‬אפים שאני מלווה כרגע רוצה להוסיף‬
‫איש צוות שהוא מומחה לשיווק מוצר ספציפי‪ ,‬ובלי זה הוא לא יוצא לדרך‪.‬‬
‫אני חושב שזו אבחנה חשובה‪ .‬אם אתה כולך תלוי כרגע בשיווק לשוק‬
‫מסוים‪ ,‬ואתה רוצה להביא מישהו שהוא מומחה בשוק הזה‪ ,‬זה כמובן מוסיף‬
‫נקודות מבחינת המשקיע‪.‬‬
‫‪ .9‬צוות והנהלה מייעצת‬
‫א‪ .‬צוות‬
‫לפני כמה שבועות אירחנו פה את טל בר‪-‬נוח‪ ,‬והוא סיפר שעשה השקעה‬
‫אחת בחייו ב‪ ,solo-preneur-‬ביזם שהוא רק הוא והוא‪ ,‬והוא אומר שזאת‬
‫הייתה פעם אחת יותר מדי‪ .‬הוא הזכיר כמה פעמים שהדבר הכי משמעותי‬
‫בבחירה של סטארט‪-‬אפ מבחינתו זה צוות‪ .‬צוות‪ ,‬צוות‪ ,‬צוות‪ .‬חברת ‪Kit locate‬‬
‫למשל‪ ,‬נמכרה בסוף לאינדקס הרוסית לפני כחודשיים‪ ,‬ובדרך הם שינו את‬
‫המוצר שלהם שלוש פעמים‪ .‬תדמיינו‪ ,‬שלוש פעמים המוצר השתנה לגמרי‪.‬‬
‫זה נשאר באותו תחום אבל זה היה מוצר אחר‪ .‬הצוות היה מספיק חזק‬
‫ומספיק איכותי בשביל למצוא‪ ,‬לדייק‪ ,‬לקבל את ההחלטות ולקחת את‬
‫המוצר לאן שהוא צריך להגיע‪ .‬היום‪ ,‬אם משקיע צריך לבחור בין צוות טוב‬
‫למוצר בינוני‪ ,‬או להפך – בין מוצר מעולה לצוות בינוני‪ ,‬הוא ייטה ללכת עם‬
‫הצוות הטוב‪ .‬זה לא פשוט הרעיון של צוות‪ ,‬איך אנחנו מגייסים צוות‪ ,‬איך‬
‫אנחנו מנהלים אותו‪ ,‬אבל זה דבר מדהים‪ .‬כשאנחנו מגייסים סביבנו אנשים‬
‫טובים זה כוח מטורף‪ ,‬זה להכפיל‪ ,‬לשלש את כל היכולות‪ ,‬האנרגיות‪ ,‬הקשרים‬
‫שלנו וכו'‪ .‬לעשות את זה נכון עם צוות שמשלים אותנו‪ ,‬זה בהחלט משהו‬
‫שדורש חשיבה ודורש פעולה‪.‬‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫ב‪ .‬הנהלה מייעצת‬
‫אתמול אמרה לי יזמית שהיא חושבת שבשלב מוקדם לא צריך הנהלה‬
‫מייעצת‪ .‬אני חושב אחרת‪ .‬אני חושב שמהרגע שיצאנו לדרך ויש לנו‬
‫סטארט‪-‬אפ רץ‪ ,‬ואנחנו מתאבדים עליו או מתמסרים לו עד הסוף‪ ,‬הנהלה‬
‫מייעצת יש לה תפקיד משמעותי מאוד – לעזור לנו עם הקשרים‪ .‬אנשים‬
‫מבוגרים‪ ,‬אני קורא לזה אנשים ‪ ,from the right side of the forty's‬חלקם עם שיער‬
‫לבן‪ ,‬חלקם קירחים‪ ,‬עברו כבר דברים‪ ,‬הקשרים שלהם מוכרים‪ ,‬הניסיון‬
‫שלהם ידוע‪ .‬חלקם יעשו זאת מרצון טוב‪ ,‬חלקם יעשו זאת בגלל שהם‬
‫נדלקו עליכם‪ ,‬חלקם כי תבטיחו להם אופציות עתידיות בחברה‪ ,‬חלקם כי‬
‫התחום מרתק אותם ומדליק אותם והם רוצים לעשות שם משהו ויש להם‬
‫אינטרס בשוק הזה‪ .‬אתם צריכים לזהות את מה שיניע אותם‪ ,‬את מה שיכול‬
‫להיראות הזדמנות עבורם‪ ,‬ולרתום אותם‪.‬‬
‫תתארו לעצמכם מצב שבו יש לכם שלושה חברי צוות וארבעה‪-‬חמישה‬
‫אנשי הנהלה מייעצת‪ ,‬שכל אחד בא מתחום אחר‪ ,‬אחד בא מתחום שוק‬
‫ההון‪ ,‬אחד מתחום גיוסי כספים‪ ,‬אחד מתחום השיווק ברמה מאוד בכירה‬
‫של טכנולוגיה‪ ,‬אחד עובד חזק עם השוק בארצות הברית – זה נותן פתח‬
‫חבל על הזמן לעבודת צוות ולהשתמש במשאבים או בקשרים שיש לכל‬
‫אחד מהאנשים האלה לתת‪ .‬לא פשוט לגייס אותם‪ ,‬אבל זה בהחלט אפשרי‪.‬‬
‫‪ .10‬פרזנטציה מנצחת‬
‫אני רואה כל מיני דוגמאות של מצגות‪ .‬אנשים חושבים שמצגת זה ‪power-‬‬
‫‪ .point‬ה‪ power point-‬הוא חלק קטן מתוך המצגת‪ .‬מצגת זו פילוסופיה‪ ,‬זו‬
‫חשיבה‪ ,‬זה סיפור שלם‪ .‬אני משתמש בדרך כלל בנוסחת שמונת השלבים‬
‫של ג'ון קרלטון‪ ,‬שמיטיב להסביר זאת‪:‬‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫‪ .1‬ההבטחה – מציגים מה אנחנו מבטיחים כסטארט‪-‬אפ‪ ,‬מה החזון שלנו‪,‬‬
‫מה אנחנו עושים לעולם‪.‬‬
‫‪ .2‬מי אנחנו – מביאים איזו שהיא הוכחה ממה שכבר עשינו‪.‬‬
‫‪ .3‬הסיפור של ההשקעה – מציגים את הבעיה‪ ,‬את הפתרון‪ ,‬את המודל‬
‫העסקי‪ ,‬את ה‪ .go to market-‬כאן אנחנו למעשה מספרים את הסיפור של‬
‫הסטארט‪-‬אפ שלנו ואת כל המרכיבים שנמצאים שם‪ ,‬כדי שהמשקיע יוכל‬
‫לעשות √ ולהרגיש "וואלה‪ ,‬הדברים החשובים כאן"‪.‬‬
‫‪ .4‬ההזדמנות עבור המשקיע – מספרים למשקיע למה השקעה בסטארט‪-‬אפ‬
‫שלכם היא הזדמנות עבורו‪ .‬הוא יכול להשקיע עכשיו בהרבה מאוד‬
‫סטארט‪-‬אפים אחרים‪ ,‬במה שונה ההזדמנות שלכם מהזדמנויות השקעה‬
‫אחרות?‬
‫‪ .5‬ההצעה שלנו למשקיע‬
‫‪ – Investment offer‬מציעים למשקיע את ההצעה‬
‫שלנו‪ ,‬קוראים לו לפעולה‪ ,‬נותנים לוח זמנים‪ ,‬אנחנו כעסק מחליטים‪,‬‬
‫רוצים לסגור השקעה עד תאריך כזה וכזה‪ ,‬ה‪ ,Seed Round-‬או ‪ round‬ראשון‪.‬‬
‫"עד יום רביעי הבא אנחנו אוספים את ההצעות‪ .‬אם זה מעניין אותך‬
‫אנחנו נשמח"‪ .‬לא להתחיל סאגה של חודשיים לרדוף אחריו עד שהוא‬
‫חוזר אלינו‪ .‬ליצור את המרחב שבו יש תקשורת מאוד ברורה ופתוחה‬
‫שמאפשרת קבלת משוב‪ ,‬או שלא צריך לבזבז עליו את הזמן ואפשר‬
‫לעבור הלאה‪ ,‬או אם יש עניין בואו נקדם אותו‪.‬‬
‫‪ .6‬נטרול סיכונים‪ .‬דיברנו על זה‪ .‬צריכה להיות ממש חשיבה של כל הסיכונים‬
‫ועל ההתנגדויות שיכולות להיווצר אצל המשקיע‪ .‬תהיו מוכנים להם‪ ,‬ואז‬
‫תעלו אותם כדי להרגיע אותו‪ .‬למשל‪ ,‬אחד הדברים שמנטרלים סיכונים‬
‫זה "בוא תשקיע באופן הדרגתי‪ ,‬לפי אבני דרך"‪ .‬למשל‪ ,‬אם יכירו אותנו‪,‬‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫ואם המשקיע ידע עלינו דברים‪ ,‬יקבל עלינו המלצות מאנשים‪ ,‬זה יקטין‬
‫את הסיכון שלו‪ .‬ידע שאנחנו מחויבים אישית ברמה הטוטלית‪ ,‬והשקענו‬
‫אפילו מכספנו‪ ,‬ואנחנו כבר עובדים בלי משכורת שנה‪ ,‬ואנחנו כל כולנו‬
‫בסיפור הזה‪ ,‬זה מגדיל את החוויה מבחינתו שיש פה מחויבות מלאה‬
‫והסיכון קטן‪.‬‬
‫‪ .7‬עסקאות אסטרטגיות בקנה – כפי שפירטתי קודם‪.‬‬
‫‪ .8‬סיכום של ההזדמנות ושל הצעת הערך שלנו‪.‬‬
‫כשאנחנו מגיעים בצורה כזאת למשקיע‪ ,‬עם משהו שהוא שלם‪ ,‬אפשר‬
‫להתחיל לדבר‪ .‬נפתחת שיחה שיכולה בסוף להגיע גם לנושא של השלמת‬
‫התהליך הזה בהשקעה‪.‬‬
‫נספח‪ :‬השאלות הקשות שכל משקיע ישאל אותך‬
‫במוקדם או במאוחר‪:‬‬
‫‪ 15‬שאלות הבסיס‬
‫‪ .1‬כמה כסף אתם צריכים?‬
‫‪ .2‬מה שווי חברה ולמה? הסבר‪.‬‬
‫‪ .3‬מה תעשו עם הכסף שתגייסו ?‬
‫‪ .4‬בהנחה שקיבלתם את הכסף‪ ,‬לאן זה יקח את המיזם ?‬
‫‪ .5‬אם נבקש להחליף משהו בצוות‪ ,‬אפילו אותך‪ ,‬איך תגיבו?‬
‫‪ .6‬מה הכאב‪/‬הצורך הכי גדול עליו המיזם שלכם עונה ?‬
‫‪ .7‬מי הלקוחות שלא יכולים בלי הפתרון שלכם ?‬
‫‪ .8‬מה היתרון היחסי המטורף של המיזם על המתחרים ?‬
‫‪ .9‬מיהם חברי הצוות‪ ,‬ומה הופך אותם לצוות מנצח בעל יתרון יחסי על מתחרים?‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫‪ .10‬מהן החולשות או נקודות התורפה של המיזם ?‬
‫‪ .11‬מהם שני ערוצי המכירה העיקריים שלכם ?‬
‫‪ .12‬האם אתם יכולים לספר על לקוח המשתמש במוצר שלכם?‬
‫‪ .13‬כיצד יראה השוק שלכם בעוד ‪ 5‬שנים כתוצאה מכניסת המוצר או השירות שלכם?‬
‫‪ .14‬אילו טעויות עשיתם בחברה עד כה ומה למדתם כתוצאה מכך?‬
‫‪ .15‬מה הכי מפחיד אתכם?‬
‫פיננסים‬
‫‪ -1‬מהו המודל העסקי ?‬
‫‪ -2‬כיצד בנית את התחזית הכלכלית ?‬
‫‪ -3‬כיצד יצרת את השווי שלך לחברה ?‬
‫‪ -4‬מהו סוג המשקיע אותו אתה מחפש ?‬
‫‪ -5‬האם יש לכם אסטרטגיית יציאה )‪ ?(exit‬מהי?‬
‫נתח שוק ושיווק‬
‫‪ -1‬מהו גודל השוק? כיצד הגעתם למספרים אלו?‬
‫‪ -2‬מי הם הלקוחות הייעודיים ?‬
‫‪ -3‬על איזה בסיס פילחת את הלקוחות שלך ?‬
‫‪ -4‬איך אתם יודעים שהם רוצים את זה?‬
‫‪ -5‬מי הם המתחרים העיקרים בתעשייה ?‬
‫‪ -6‬האם קיימת רגולציה בתחום ?‬
‫‪ -7‬כיצד בכוונתך לשווק את המוצר ?‬
‫‪ -8‬אם תכנית המכירות לא תעבוד‪ ,‬מהי תכנית המגירה ?‬
‫מוצר ופיתוח‬
‫‪ -1‬כיצד המוצר שלך חדש ?‬
‫‪ -2‬מהו היתרון התחרותי שלך ?‬
‫‪ -3‬מהן עלויות הפיתוח‪/‬ייצור ? כמה חודשים נדרשים לפיתוח כל שלב במוצר של‬
‫המיזם?‬
‫‪ -4‬מהם החולשות של המיזם שלך ?‬
‫‪ -5‬האם נעשה ניסיון כזה בעבר ? מדוע אינו צלח ?‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫‪ -6‬אם הרעיון כל כך טוב‪ ,‬מדוע ‪ Google‬ו‪ Facebook -‬לא עשו את זה‪ ,‬ומה מונע מהן‬
‫לעשות את זה?‬
‫‪ -7‬עד כמה מורכבת ההמצאה?‬
‫‪ -8‬עד כמה היא מוגנת? האם קל להעתיקה?‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬
‫לסיכום עשרת עקרונות הזהב‪:‬‬
‫‪ .1‬הבנת ציפיות המשקיע‪.‬‬
‫‪ .2‬הצגת ולידציה למוצר או לרעיון‪.‬‬
‫‪ .3‬מודל עסקי פשוט‪.‬‬
‫‪ .4‬הכנה מנטלית‪.‬‬
‫‪ .5‬שווי החברה‪.‬‬
‫‪ .6‬עסקה אסטרטגית סגורה בקנה‪.‬‬
‫‪ .7‬ניהול קהילת משקיעים אישית‪.‬‬
‫‪.Clear go to market strategy .8‬‬
‫‪ .9‬צוות והנהלה מייעצת‪.‬‬
‫‪.10‬‬
‫פרזנטציה מנצחת‪.‬‬
‫אני מקווה שקיבלת מהמדריך ערך עבורך ועבור המיזם שלך‪.‬‬
‫אשמח לקבל פידבאק למייל‪[email protected] :‬‬
‫כאן מתוך מחוייבות להצלחה שלך‪.‬‬
‫אמיר‪.‬‬
‫‪MG Equity (Israel) Ltd.‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪www.emgi.co.uk‬‬