שיווק בעולם האריזות – כנס תמרוקים 2014
שיווק בעולם האריזות מגמות וחידושים כנס התמרוקים הישראלי 2014 מה באמת צריכים בעלי המותגים? לפני שמתחילים... • צרכי בעלי המותגים • עולם הדפוס – לאן? • סיפורי הצלחה ליבנת בורג מנהלת מכירות דפוס חרט דפוס חרט • הוקם בפולין ב – 1910 • שמעון נוימן עולה לישראל ב 1936ופותח בית דפוס בנחלת בנימין ,ת"א. • מפעל האריזות (קרטון מתקפל) ממוקם ביבנה ,בעל ציוד חדשני ומתקדם ,מעסיק היום כ 70 -עובדים. • מתמחה באריזות יוקרה בעיקר בשוק הקוסמטיקה. • בין לקוחותינו: מותג/מוצר צריכים להיות מוכרים ובעלי נראות צרכנים צריכים לראות ולבחור את המוצר הנכון! ושטח המדף לא גדל.... איזה סוג של פרסום נותן החזר טוב יותר? פיזי וירטואלי תישארו קצת במתח... התשובה מיד אחרי שנדבר קצת על דפוס האבולוציה של הדפוס דפוס ישיר דפוס אופסט דפוס דיגיטלי שוק האריזות הגלובלי Value in $B, 2012 90 80 80 70 60 60 50 40 34 30 20 10 0 Labels Flexible Packaging Smithers Pira: “The Future of Global Printing Markets: Market Forecasts to 2016” “The Future of Folding Cartons to 2018”. Folding Carton צמיחת דפוס האופסט Expected Analog color page growth – Folding Carton 100% = 2011 CAGR 2.5% 125% 120% 115% 110% 105% 100% 95% 90% 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Source: Caslon and co, July 2013 צמיחת הדפוס הדיגיטלי Expected Digital color page growth – Folding Carton 100% = 2011 CAGR 120% 30000% 25000% 20000% 15000% 10000% 5000% 0% 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Source: Caslon and co, July 2013 מדוע? שינויים בעקומת הפעמון של עולם הקמעונאות והצרכנות ...התשובה איזה סוג של פרסום ( )?נותן החזר טוב יותר טכנולוגיה דיגיטלית מאפשרת למותג להשתמש ביותר נקודות מגע לקשר אישי וישיר עם הצרכן! אינטרנט מדיה חברתית וירטואלי מכשירים ניידים דיוור ישיר שילוט ב POS פיזי אריזות המטרה – קשר של 1:1עם הצרכן בעולם הרועש של היום ,מותגים צריכים לעשות שימוש בכל האמצעים העומדים לראשותם על מנת ליצור חווית משתמש ,כולל אריזות • יותר מחויבות • יותר אינטראקציה • יותר בידול • שיחה אישית • טיפוח נאמנות • מדיד בסופו של דבר ,המוצר זה מה שקובע... והבידול על המדף הוא המפתח – הפרסום היום עובר לאריזה! רלוונטיות וחיבור לצרכן דרך האריזה – הזדמנויות לבידול ולערך מוסף מטריית המותג אירועים "מטרה טובה" מקומי אזורי לאומי עונתי מוסדי שלבי חיים באחראיות המותג להיות גמיש ולהגיב לשינויים בשווקים מקרי בוחן הזדמנויות שיווקיות על גבי אריזות 20 חיבור לצרכן – Personalization Mass Customization יצירת קשר אישי בין המוצר/המותג וצרכן בודד ריענון ויצירת "באזז" שיווקי באמצעות גיוון באריזה 21 Personalization יצירת קשר אישי בין המוצר /המותג וצרכן בודד • הצרכן הבודד מקבל הזדמנות ליצור אריזה בעיצוב אישי • עיצוב האריזה מתבצע באינטרנט (אתר או אפליקצית פייסבוק) • המוצרים נמכרים או נשלחים לצרכנים בחינם בהתאם לקמפיין • המוצר המוכר הופך לחפץ בעל מאפיינים אישיים ורגשיים 22 שמפו כיף – העיצוב האישי שלך )ישראל( שילוב של אריזה אישית ושיווק ויראלי בפייסבוק לקראת פסח 2012 אפליקציית פייסבוק יעודית אפשרה לכל צרכן לעצב בקבוק שמפו אישי Personalization יצירת קשר אישי בין המוצר /המותג וצרכן בודד כדי להתחיל לעצב המשתמש נדרש ללחוץ "לייק" לעמוד המבצע משתמשים ששיתפו את העיצוב האישי עם יותר מ 10-משתמשי פייסבוק אחרים קיבלו את הבקבוק האישי מתנה בדואר 23 יד מרדכי – תמונה וברכה אישית )ישראל( שילוב של אריזה אישית ושיווק ויראלי בפייסבוק לקראת ראש השנה 2013 בקבוקי דבש עליהם יודפסו תמונה וברכה אישית לפי הזמנה. Personalization השירות מאפשר לבחור עיצוב מבין קולקציה של 6עיצובים ואליו לצרף תמונה וברכה אישית ומקורית .מחיר כולל משלוח - 25שקל ל 250-גרם יצירת קשר אישי בין לקוחות המשיכו למלא את הבקבוקים הרבה אחרי תום המבצע. המוצר /המותג וצרכן בודד 24 – Goldfish Mywayחטיף בעיצוב אישי )ארה"ב( אתר אינטרנט של חברת Pepperidge Farmהמאפשר ליצור אריזה אישית לחטיף האהוב והמוכר הצרכנים יכולים לבחור שלושה סוגי אריזות ועשרות דוגמאות עיצוב (יום הולדת ,חתונה ,חג-המולד וכד') Personalization יצירת קשר אישי בין המוצר /המותג וצרכן בודד ניתן לשלב מסרים ,גרפיקה ,תמונות ועוד המוצרים נמכרים לצרכנים במחירים גבוהים ממחירם הרגיל ומגיעים בדואר 25 – Goldfish Mywayחטיף בעיצוב אישי )ארה"ב( Personalization יצירת קשר אישי בין המוצר /המותג וצרכן בודד 26 " - Lindtברכות מתוקות" )אירופה( אתר אינטרנט של לינדט המאפשר ליצור אריזה אישית לשוקולד הצרכנים בוחרים צבע אריזה ,תמונה אישית ומסר אישי כלל השוקולדים נארזים בגרמניה ונשלחים לכל רחבי אירופה Personalization האריזה האישית היא חבק קרטון שעוטף את חבילת השוקולד יצירת קשר אישי בין המוצר /המותג וצרכן בודד 27 " - Lindtברכות מתוקות" )אירופה( Personalization יצירת קשר אישי בין המוצר /המותג וצרכן בודד 28 " - Ritter Sportברכות בשוקולד" )אירופה( Personalization יצירת קשר אישי בין המוצר /המותג וצרכן בודד 29 – My Kleenex tissueאריזות בהתאמה אישית )ארה"ב ,אירופה( אתר אינטרנט המאפשר לעצב אריזת טישו אישית של קלינקס הפרוייקט התחיל בארה"ב בשנת 2008 שיתוף פעולה עם קבוצות ספורט ודסני מאפשר מגוון נרחב של אפשרויות עיצוב ,תמונות ורקעים Personalization יצירת קשר אישי בין המוצר /המותג וצרכן בודד כיום זמין בארה"ב ,ובחמש מדינות באירופה אריזת הטישו האישית עולה פי ארבע מאריזה דומה בחנות 30 "גיבורי אקטימל" – מוצר משלים בעיצוב אישי )ישראל( פרוייקט שיווקי מבוסס על אפליקציית פייסבוק ,שיווק ויראלי ומהדורה מוגבלת אריזות אקטימל כללו מספר מוגבל של "גיבורי אקטימל" מקרטון למשתמשי האפליקצייה ניתנה אפשרות לעצב לעצמם "גיבור אקטימל" אישי Personalization גיבורי האקטימל עוצבו כשרוולי קרטון המתלבשים על הבקבוק יצירת קשר אישי בין המוצר /המותג וצרכן כל משתמש קיבל את "גיבור האקטימל" שלו באמצעות הדואר בודד 31 Mass Customization ריענון ויצירת ערך שיווקי באמצעות גיוון באריזה • עיצוב האריזה מקבל "רענון" לרגל אירוע ,עונה ,מבצע שיווקי ועוד • האריזה השגרתית הופכת למעניינת ,חדשנית ,מקורית או מפתיעה • מגוון עיצובים שונים מעודד רכישה חוזרת שרשרת הייצור והאספקה אינה משתנה ,למעט הגרפיקה 32 – L'Oreal Kidsשמפו לילדים עם דמויות "דיסני" )ארה"ב( החל מיציאת הסרט "צעצוע של סיפור "2לוריאל מייצרת שמפו לילדים עם דמויות שונות מסרטי דיסני-פיקסאר על האריזה כל מהדורה כוללת 3-4בקבוקים בעיצובים שונים שינוי האריזה מאפשר לחדש מבלי לשנות את הרכב המוצר Mass Customization בקבוקי השמפו הפכו לפריט אספנים שנמכר באיביי ואמזון ריענון ויצירת "באזז" שיווקי באמצעות גיוון באריזה 33 34 פרויקט דיאט קולה – 2מיליון עיצובים Mass Customization 35 משאית אחת ,אלפיים עיצובים הוצג ב... Mass Customization 36 37 מינוף מידע משתנה לפתרונות אבטחה 38 שימוש במידע משתנה לאבטחה אימות מעקב © Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice. /העתקה/מניעת זיוף הסטה פתרונות שונים תלויים בהגדרת הפרוייקט מה המטרות? חשד לזיוף? עזרה בזיהוי מקור הזיוף? עמידות להעתקה? הוכחות לבתי משפט? מי ישתמש באלמנט? מפקח מטעמנו? הקמעונאי? הצרכן? האם הם יהיו מאומנים? האם יהיה להם ציוד ייחודי? איך תתבצע הבדיקה? פתרונות אבטחה כמעט תמיד ידרשו תשתית מידע ()IT בנוסף לפתרון הדפוס האם האלמנט גלוי או סמוי? © Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice. Copy-Sensitive patent SECURED HOLOGRAMMES AUTHENTICATION ZONES (HIDDEN CODE) 2D Code (Unit Level CRM, Machine) SEAL VECTOR (Authenticating Element) TOKEN VECTOR (Unit Level CRM, Human) 41 GUILLOCHES האתגרים והמחויבויות של בעלי מותגים )בהיבט של אריזות( איכות • איכות הדפסה ללא פשרות • טווח רחב (צבעים, גימורים) • עיצוב "קופץ מהמדף" ייצור ושרשרת אספקה • מהירות תגובה • ניהול מלאי • JIT Production • זמני אספקה קצרים • יכולת לריצות קצרות וניהול מחזור חיי מוצר בידול • סדרות (ורסיות) • Mass Customization • פרסונליזציה • אבטחה קַ י ָּמּות • הפחתת פסולת (הדפסה /מוצר) • הפחתת התיישנות מוצרים • אריזות "ירוקות" • הפחתת אנרגיה הנדרשת לייצור 42 תודה רבה! זכויות שמורות לדפוס חרט 2014 43
© Copyright 2024