‫משוב למאמן כרמל לאחר חודש בתהליך אימון ‪.‬‬ ‫‪90.32.32‬‬ ‫הנה מצאתי זמן בכדי להגיע לתובנות כלשהן מזמן האימון שלי איתך‪.‬‬ ‫אנסה להיות ממוקד עד כמה שניתן‪.‬‬ ‫דבר אחד בטוח ‪ -‬אופן הפעולה שלי לפני האימון שונה בתכלית באופן פעולתי‬ ‫היום‪.‬‬ ‫פרט לנקודה בה איך אני מרחיב את מעגל לקוחותיי שבה עדיין לא נגענו אני‬ ‫יכול לציין שבפגישת עבודה מול לקוח פוטנציאלי הראש כבר עובד אחרת‪.‬‬ ‫תודות לארגז כלי העבודה שברשותי אני מרגיש הרבה יותר בטוח בפגישה מול‬ ‫לקוח‪.‬‬ ‫אני מרגיש הרבה יותר נינוח להגיע אליו בהצעות שונות על מנת שבסופו של‬ ‫תהליך תיסגר עסקה שרווח בצידה‪.‬‬ ‫מה שבעבר היה עבורי מחסום ‪ -‬כגון ‪ -‬אי התפשרות על מחיר או על שיטת‬ ‫תמחור ‪ -‬כיום אינו קיים‪ .‬כאשר אני מגיע "לליבו" של הלקוח ומרגיש שאני יכול‬ ‫לעבוד איתו אני יעשה כברת דרך ארוכה על מנת להשיגו כלקוח וזה לצד מגוון‬ ‫הכלים העומדים לרשותי בכדי לעשות כן‪.‬‬ ‫אני מודה שעד כה בהחלט ישנו שינוי מרענן וחיובי בגישה שלי אף על פי שאני‬ ‫נמצא בתחילת הדרך והגישה\גישות החדשות הנ"ל באו לידי ביטוי במעט‬ ‫פגישות‪ .‬עם זאת‪ ,‬הזמן לא נעצר‪.‬‬ ‫הקונספט של חידוד הרעיונות לסגירת עסקה בהחלט מוכיח את עצמו ‪ -‬ואני‬ ‫מדבר ראשית כל על לקוח המחשבה‪ .‬אני בטוח שזה יבוא לידי ביטוי בפגישות‬ ‫מול לקוחות‪.‬‬ ‫ב‪ 9-‬הפגישות האחרונות הבאתי את הלקוח לצומת ה‪ T-‬שבה דרשתי‬ ‫(בעדינות ובנחישות) לסגור כבר פגישה נוספת על מנת לסגור עסקה‪.‬‬ ‫אני יכול להעיד שפגישה שהיית לי היום הרגשתי שעשיתי שימוש נרחב בכלים‬ ‫שרחשתי כגון ‪ -‬מתן אפשרות ללקוח לדבר (עדיין לא יותר ממני ‪ ,):‬אבל יותר‬ ‫מבעבר)‪ ,‬הצגת שאלות כגון "מה מונע ממך לסגור איתי את העסקה?" והגעה‬ ‫לצומת בה קובעים מועד לפגישה הבאה לשם סגירת עסקה‪.‬‬ ‫ברור לי שיש עוד עבודה שהיא בעיקר מנטאלית‪.‬‬ ‫ערב טוב גיא חזן‬ ‫גיא חזן‪-‬יועץ השקעות פרטי אובייקטיבי ובלתי תלוי‬ ‫מגדל שרתון סיטי טאואר‪ ,‬מנחם בגין ‪ ,0‬רמת גן‬ ‫טל‪ ,700-2762477 :‬נייד‪757-0002577 :‬‬ ‫פקס‪ 750-0969767 :‬דוא"ל‪[email protected] :‬‬ ‫‪WWW.GUYHAZAN.COM‬‬