Här - EXPORTTJÄNSTEFÖRETAGEN

ANNONS
HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET
ANNONS
LÄS MER PÅ WEBBEN!
WWW.TILLVÄXTMARKNADER.NU
Nr 1 | SEPTEMBER 2014
TILLVÄXTMARKNADER
Missa inte
SAMARBETE
Konkurrenter som
hjälper varandra
når framgång
ÖSTAFRIKA
Affärssatsningar
stimuleras med
organiserad mötesplats
FONDER
Gynnsamt läge att
investera i växande
marknader
FOTO: EKN / THINKSTOCK
Fler små och medelstora företag
kan exportera till nya marknader
Carl-Johan Karlsson: Tidigare valde många svenska företag att inleda
sin exportsatsning i Europa, men de senaste årens ekonomiska recession har
medfört att fler företag satsar på att exportera till andra världsdelar.
Fakturaköp är tjänsten för dig som vill ha en smidig
finansering, ett bättre kassaflöde och större rörelsefrihet
Därför ska du sälja dina fakturor till oss
•
•
•
•
•
Kontakta oss för en kostnadsfri rådgivning och en prisjämförelse av
era nuvarande villkor.
100
100
Mer information på www.intrum.com/fakturakop
1000
500
Förbättrad likviditet
Vi tar över kreditrisken
Vi värnar om era kunder
Enkel administration
Komplement till annan
finansiering
Ring 08-615 79 00 eller skicka ett mejl till [email protected]
2 · TILLVÄXTMARKNADER.NU
HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET
UTMANINGAR
Efter att ha presenterat nya investeringar om 2 miljarder USD
till Indien, säger det stora e-handelsbolaget Amazons VD Jeff Bezos:
”Med nuvarande nivå och tillväxttakt är Indien på väg att nå 1 miljard
USD i bruttoförsäljning - snabbast av alla de länder vi är verksamma i.”
Ravi Venkatesan
Senior rådgivare
till Sweden India
Business Council,
och författare till
boken: Conquering
the Chaos, Win
in India Win
Everywhere.
FOTO: PRIVAT
Varför är Amazon så
framgångsrika i Indien?
ontrasten mot den
franska detaljhandelsjätten Carrefour - som ungefär
samtidigt beslutade sig för att dra
sig ur Indien - kan
inte vara större. Amazons framgång på en erkänt komplicerad
marknad visar vilka egenskaper
som krävs för att lyckas på utvecklingsmarknader. Den första är ett
långsiktigt åtagande till landet.
K
Ser långsiktigt
Toppchefer som Jeff Bezos inser
att man måste värdera utvecklingsmarknader utefter deras egen
potential, och inte baserat på kortsiktiga upp- och nedgångar. ”Vi
ser inte ett eller två år framåt i de
länder där vi är verksamma. Vi vill
bygga ett toppföretag på tio års
horisont.” säger Diego Piacentini,
vVD International för Amazon.
För det andra förstår vinnare
som Amazon att företaget måste
anpassa affärsmodellen till den
lokala markanden och inte tvärtom, om man ska bli framgångsrik
på en utvecklingsmarknad. Indien
tillåter exempelvis inte utländskt
helägda ”multi-brand”-bolag.
Istället för att vänta på att
reglerna ska ändras är Amazon
verksamma i Indien som en marknadsplats snarare än en utvecklad
detaljhandelsmarknad. Detta innebär till exempel att man i vissa
fall låter andra aktörer använda
den egna hemsidan för att sälja
sina produkter och därmed avstår från att sälja sina egna. Få
indier har kreditkort och ännu
färre känner sig komfortabla med
att använda dem online. Amazons
lösning var att tillåta kontant betalning vid leverans. Leveransen
är dessutom gratis till skillnad
från i USA och Europa. För att nå
maximal räckvidd i ett stort land
som Indien samarbetar man med
statliga ”Indian Postal Service”,
världens största postservice.
Dessutom använder man sig av
lokala små matvarubutiker som
leveransställen för att förhindra
att leveranser går om intet.
”Junglee”
För att nå Indiens ökänt priskänsliga
konsumenter erbjuder Amazon
en hemsida för prisjämförelser
kallad ”Junglee”, där man visar priser från 100 000 offline-försäljare
och 2 000 online-försäljare. Jämför detta med företag som tar sin
västanpassade affärsmodell till en
utvecklingsmarknad, blir förvånade över den uteblivna framgången och sedan skyller alltsammans
på marknaden! För att lyckas på
en utvecklingsmarknad måste företag kunna balansera mellan att
vara ”tanklöst globala” och ”hopplöst lokala”. Slutligen kan man inte
nog poängtera vikten av att ha det
rätta lokala ledarskapet och organisationsstruktur. Amazon håller
fast vid en platt och enkel struktur.
Den lokale chefen Amit Agarwal
är en erfaren och betrodd Amazonchef. Alla i Indien rapporterar till
Amit, som i sin tur rapporterar till
Diego, som rapporterar till högste
chefen Bezos.
Snabb anpassning
För att lyckas på en kaotisk utvecklingsmarknad med hög tillväxt
måste man kunna ta snabba beslut
och ha möjlighet att anpassa den
ofta standardiserade verksamhetsmodellen. Detta innebär två saker:
För det första, en organisationsstruktur där landschefen är verkställande med både beslutsrätt och
ansvar för sina beslut.För det andra
är det viktigt att ha en hög nivå av
förtroende för landschefen så att
varje beslut inte behöver godkännas och debatteras på högkvarteret.
Det är därför en befintlig
person i företaget som är erfaren, entreprenöriellt lagd och envis, samt som har VDs förtroende,
ofta lyckas utföra mer än en lokalt
anställd som måhända kan marknaden bättre,men som måste spendera oräkneliga timmar på att motivera även små beslut inför högsta
ledningen. Utvecklingsmarkander
som Indien och Indonesien är
inte enkla platser att göra affärer
på. De plågas av korruption, byråkrati, nyckfull politik, svårtolkade regler och dålig infrastruktur. Det är därför de kallas ”utvecklingsmarkander”. Även om de
är svårarbetade så är det i dessa
länder som en stor del av framtidens marknad och tillväxt ligger.
För multinationella företag kan
den interna kulturen och tankesättet vid högkvarteret mycket väl
vara en större utmaning för att nå
framgång.
Framgång trots allt
Oviljan att göra ett långsiktigt
åtagande till landet, eller att
lita tillräckligt på det lokala
ledarskapet, kombinerat med benägenheten att alltför slaviskt
kopiera produkter, affärsmodeller
och operativa processer som
fungerar hemma, leder alltför ofta
företagen in i ”halvvägsfällan”,
med resultatet att utvecklingsmarknaderna fortsätter vara nästintill försumbara bidragsgivare till
koncernens globala tillväxt och
vinst. En handfull företag, såsom
Amazon,har visat att det är möjligt
att vara framgångsrik trots den kaotiska miljön. Det är klokt att fundera över dessa saker - innan man
börjar klandra marknaden!
REKOMMENDERAT
Mikael Pettersson
– om hur kreditförsäkringar stärker
svenska företags
konkurrenskraft.
Läs mer på sid.
12
LÄS MER PÅ WEBBEN!
TILLVÄXTMARKNADER.NU
TILLVÄXTMARKNADER 1,
SEPTEMBER 2014
Ansvarig för denna utgåva:
Projektledare: Björn Gustafsson
Tel: 08-510 053 00
E-post:
bjö[email protected]
Verkställande direktör:
Vilhelm Ögren
Redaktionschef:
Alexandra Ekström Madrid
Affärsutvecklare: Caroline Örås
Redigerare: Carolina Martinson
Distribution: Dagens Industri,
September 2014
Tryckeri: BOLD/DNEX Tryckeri AB,
Akalla, V-TAB, Landvetter, Daily Print,
Umeå
Repro: Bert Lindevall
Mediaplanet kontaktinformation:
Tel: 08-510 053 00
Fax: 08-510 053 99
E-post: [email protected]
Vid förfrågningar kontakta:
Caroline Örås
Citera oss gärna, men ange källan.
Mediaplanets affärsidé är att leverera
nya kunder till våra annonsörer. Genom
intressanta artiklar med hög kvalitet
motiverar vi våra läsare att agera.
Vi sänker dina kostnader
genom kunskap och nätverk
Kontakta oss för att se hur vi kan hjälpa ditt företag att bli mer
framgångsrikt i världens största demokrati.
www.sibc.se
[email protected]
Årets julklapp
2014?
Gläd dina anställda eller kunder och
ge samtidigt rent vatten till någon annan.
Gå in på shop.redcross.se och beställ
dina gåvobevis idag.
Tack för ditt stöd!
4 · TILLVÄXTMARKNADER.NU
HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET
NYHETER
Goda investeringar
på tillväxtmarknader
Unika affärsmöjligheter väntar på
den västafrikanska marknaden
Kosmopolit Merchant är
en satsning som hjälper
svenska företag att hitta
affärsmöjligheter i några av
världens tillväxtländer. En
av dessa tillväxtregioner är
Västafrika, med länder som
Togo, Mali, Senegal och
Burkina Faso. Här finns åtta
fransktalande länder med
gemensam valuta och en
stark tillväxt. I dessa länder
är efterfrågan på varor och
tjänster från Sverige hög.
EXPORT
TILLVÄXTLÄNDER
Kosmopolit Merchant finansieras
av Exportrådet och består av
aktiviteter som bidrar till nya
affärskontakter och främjar
svensk export till bland annat
Västafrika. Via sex kosmopolitföreningar runtom i landet
erbjuds svenska företag unika
möjligheter till nätverkande som
kan öppna upp nya och intressanta
affärsmöjligheter. Inom ramen för
satsningen har en av kosmopolit-
föreningarna, Business Region
Öresund, arrangerat studieresor
till Togo, där svenska företagen
deltog i en internationell mässa
som samlade företag från flera
västafrikanska länder. På mässan
knöts kontakter som har genererat flera exportaffärer och långsiktiga affärsrelationer. Behovet av ny
teknik är stort i bland annat byggoch jordbrukssektorn.
Plattform för handelsutbyte
– Kosmopolit Merchant är en
plattform för utökade kontaktvägar och handelsutbyte mellan
svenska och västafrikanska företag. Vi kan ge företagen en skjuts
in på dessa marknader, som hittills är helt obekanta för många
svenska aktörer.
Vår målsättning är att fler
svenska företag upptäcker de
fantastiska affärsmöjligheter
som finns i de västafrikanska
tillväxtländerna, bland annat
vad gäller livsmedelsexport och
export av infrastrukturkompetens med fokus på el, tele, solenergi och vägar. Behovet av en
Laurent Lawson
Ordförande, Business Network Öresund.
FOTO: PRIVAT
förstärkt infrastruktur är stort
i dessa länder, som bland annat
fått bidrag från Världsbanken för
att stärka upp infrastrukturen
på olika sätt. Vi välkomnar fler
svenska företag som vill ta vara
på tillväxtpotentialen och Exportrådets expertis, säger Laurent
Lawson, ordförande för Business
Network Öresund.
ANNIKA WIHLBORG
[email protected]
FOTO: THINKSTOCK
Andrei Engstrand Neacsu, Röda Korset, berättar om
samhället Borehole 11 i nordöstra Kenya, där investeringar genom bistånd utvecklat ett områdes infrastruktur
och främjat företagande:
– I detta område med svår torka
är vatten ett ständigt problem,
vilket gör att den vattenbrunn
som etablerades genom bistånd
har blivit starten till ett helt
nytt samhälle. Numera klarar
de 150 000 invånarna sin egen
vattenförsörjning.
För några år sedan initierades
ett samarbete som numera är ett
väl fungerande jordbruksprojekt
där man med enkla metoder odlar
stora delar av sina egna grödor
istället för att importera. Det har
i sin tur lett till att man kunnat
investera i utbildning och hälsovård, och för ett tag sedan startades även en liten tegelfabrik i
byn. Människor vet numera vad
det kostar att bygga ett hus, och
hur länge man måste spara för
att klara det. Och utvecklingen
kommer inte stanna där, berättar
Andrei Engstrand Neacsu.
även utvecklas. Här har utvecklingsbistånd en viktig del, men
alla sorts (bra) investeringar är
nödvändiga.
Bistånd kommer
aldrig att rädda
världen.
– Bistånd kommer aldrig kunna
rädda världen. Ett lands framtid och potential är beroende av
tillväxt och ett starkt affärsnätverk, vilket företag bidrar med.
Och med de goda exempel som
finns kan vi visa på att de investeringar man gör på tillväxtmarknader ofta ger stora möjligheter tillbaka, avslutar Andrei
Engstrand Neacsu.
Investeringar nödvändiga
Han pekar på människans kraft
att inte bara överleva, utan
CATHARINA HOLM
[email protected]
FOTO: THINKSTOCK
Med fokus på fransktalande länder har vi genomfört affärsresor med svenska
företag till Västafrika. Vi har goda kontakter med affärsmän och beslutsfattare i
bl.a. Togo i Västafrika och Gabon i Centralafrika. Avgörande för affärsrelationen
är det personliga mötet, så nu inviterar vi till ett besök i Gabon i november 2014.
Afrika söder om Sahara beräknas fördubbla sin befolkning till 1,6 miljarder år
2040. Dess tillväxtfaktor genererar nya affärsmöjligheter. Behoven är stora inom
energi, miljö, infrastruktur, byggnation, utbildning, kunskap, ITC, jordbruk, livsmedel, vatten, avfall, mm.
För info om utbyte och handel med Väst- och Centralafrika kontakta oss på
0703 187 312 eller 0706 685 306 eller maila till: [email protected]
En utmaning som
ger mervärde för
både affärerna och
världens utveckling.
Chamber Trade Sweden är en ideell handelskammarorganisation som
sporrar svenska företag att expandera internationellt och dra nytta av
handelskamrarnas nätverk både lokalt och globalt. Vi jobbar särskilt
med fokus på utvecklingsländer där vi fungerar som en brygga mellan
näringsliv, handel och bistånd. Vi driver flera spännande projekt där vi
bygger upp kapaciteten i den privata sektorn genom samarbete med
lokala näringslivsorganisationer. Våra mest framgångsrika samarbeten
är med kvinnliga företagsorganisationer för att främja internationellt
kvinnligt företagande.
Välkommen att kontakta oss om du vill engagera din organisation
eller ditt företag: Charlotte Kalin, Vd för Chamber Trade Sweden.
[email protected] | chambertradesweden.se
Chamber Trade
Sweden
HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET
TILLVÄXTMARKNADER.NU · 5
När delar av muslimvärlden plågas av militanta jihadister väljer det muslimska Somaliland
en annan väg. På egen hand håller man den al Quaida kopplade terroristorganisationen Al-Shabab
stången, satsar på en egen version av demokrati och jobbar hårt för mänskliga fri-och rättigheter.
Nu har omvärlden möjlighet att investera i Afrikas Horns mest demokratiska land.
FAKTA OM SOMALILAND
■ Somaliland har cirka 4 miljoner
invånare och är till ytan ungefär tre
gånger större än Danmark.
■ Somaliland har genomfört flera
demokratiska val med fredliga
maktövergångar.
■ Landet rankades 2011 som
det mest demokratiska på Afrikas
Horn och i Mellanöstern av
The Economist.
MIKAEL TORSTENSSON tillsammans
med Somalilands vice president.
FOTO: SWEDINVEST SCANDINAVIA AB
FOTO: HAZZE EKLÖF
SOMALILAND – AFRIKAS HOPP
SOMALILAND
INVESTERINGAR
När grannen Somalia de senaste
årtiondena sysslat med statssanktionerad piratverksamhet
och förfallit djupare och djupare
i kaos och anarki så har de fredliga somaliländarna byggt 1 000
grundskolor för att alla barn, även
flickor, ska få gå i skolan. Man är
inte där ännu men har kommit
en bit på vägen. Nu fokuserar man
på ett internationellt erkännande
och på investeringar som skapar
skatteintäkter och arbetstillfällen.
Den svenske entreprenören
Mitt i allt detta hittar vi den
svenske entreprenören, smålänningen Mikael Torstensson, rådgivare åt den Somaliländska regeringen och investerare i landet. Mikael är kanske den främste
internationelle förespråkaren för
ett erkännande av det självständiga Somaliland. För trots att man
har en lång historia som ett eget
avgränsat geografiskt land i form
av ett brittiskt protektorat och de
senaste 23 åren som en självständig demokrati så negligerar omvärlden idag Somalilands exceptionella bedrift: att skapa en stabil demokrati baserad på mänskliga fri- och rättigheter mitt i en av
världens absolut värsta regioner.
Unik möjlighet
Mikael Torstensson menar att
omvärlden har en unik möjlighet att skapa en stabilare värld
genom att stödja ett fritt och
demokratiskt Somaliland och på
det sättet vara med och skriva historia genom att lyfta fram detta
land som ett exempel för hela
Afrika och Mellanöstern.
Hej jag heter Hibo och är 9 år!!
Jag bor i Somaliland. Det är ett av världens mest utsatta
samhällen. Min högsta dröm är att få gå i skolan. Jag kan inte
gå och har svårt att använda min ena arm. Det finns ingen
skola i mitt land som kan ta emot mig. Jag vill utbilda mig och
sedan jobba med att hjälpa andra barn med funktionshinder i
Somaliland.
Därför är jag så glad att School of Dreams finns och
att jag är lovad att få börja i första klass nu i höst.
Somalilands utrikesminister Dr.
Mohamed Bihi Yonis, som besökte
Sverige tidigare i år,håller med:
– Vi har levt i fred i 23 år mitt i
en av världens värsta oroshärdar
och behöver omvärldens stöd för
att kunna gå vidare och bygga ett
land baserat på demokrati och frihet.Det Mikael gör betyder enormt
mycket för Somaliland, han är en
lysande investerare och en god
vän till Somaliland. Många av oss
somaliländare har höga tankar om
honom och han tror på vårt land
och har visat att det är möjligt att
investera i Somaliland. Han är en
fantastisk ambassadör för vårt
land. Nu jobbar vi hårt tillsammans för ett erkännande.
Investeringar ger stabilitet
Somaliland är ett land under utveckling. Med mycket små medel
gör man stora insatser för stabilitet,
Vi har levt i fred i 23 år
mitt i en av världens
värsta oroshärdar...
skola och sjukvård. Landets 15 universitet utexaminerar många
elever varje år men 75 procent av
dem hamnar i arbetslöshet och
många av de bästa söker sig till andra länder för att göra karriär. Arbetslösheten är grunden för terrorgrupperna och piraterna på
Afrikas Horn och i vissa områden
vid kusten är arbetslösheten runt
90 procent. Här finns unga män
som är i riskzonen att hamna i terroristorganisationer och piratverksamheten, förklarar Somalilands vicepresident Abdirahman
Ab-dilaahi Ismail.
– Vi har inga pirater i Somaliland
i dag, förutom de som sitter i
fängelserna, men grogrunden
för terrorism och piratverksamheten finns kvar i och med den
höga arbetslösheten. Vi har alldeles för få vänner som Mikael
Torstensson, menar han.
– Att investera i Somaliland är
en nödvändighet, menar Mikael
Torstensson. Många undrar över
riskerna och jag menar att de är
enorma – om vi inte investerar vill
säga.Vi går då miste om potentiella
vinster i de många olika sektorer
som öppnas upp i landet och
möjligheten för omvärlden att
på detta sätt bidra till att skapa
stabilitet och fred, det går hand i
hand, säger Mikael Torstensson
avslutningsvis.
ANNIKA WIHLBORG
[email protected]
INVESTERA
I SOMALILAND!
Möjligheter i det demokratiska och fredliga
Somaliland och på resten av Afrikas Horn.
Tack för att du hjälper oss!
Plusgiro 652825-1
www.schoolofdreams.eu
Jn\[`em\jk
3
# !
.
$
)
.
! 6
www.swedinvest.eu
)
!
6 · TILLVÄXTMARKNADER.NU
HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET
NYHETER
FAKTA - HELPING YOU GROW
■ Helping You Grow International
Business AB (HuginBiz.com).
Verksamheten startade 2004 för
att hjälpa nordiska företag med
internationell expansion. Varumärket HuginBiz anspelar på
korpen Hugins förmåga att hålla
koll på vad som händer i världen
och förmedla det till sina kunder.
Företaget erbjuder bland annat
seminarier, samverkansprojektledning och strategisk exportrådgivning. Företaget är medlem i
svenska Exporttjänsteföretagen
(ETF).
Martin Kössler
Vd, Helping You Grow
International Business AB.
FOTO: HUGINBIZ
FOTO: HUGINBIZ
HuginBiz får konkurrenter att samarbeta
När svenska sport- och
friluftsföretag lanserar
sig i Kina hjälps de åt. Att
samarbeta kring mässor,
distributörsträffar och
kompetensutveckling har
visat sig vara ett lyckat
framgångsrecept.
ger väldigt bra utväxling, berättar
Martin Kössler,vd för Helping You
Grow International Business AB
(HuginBiz). HuginBiz fungerar likt
ett exportråd för nordiska sport-,
outdoor- och livsstilsföretag som
vill etablera sig utomlands.
Lång erfarenhet
EXPORT
KINA
2012 lanserades Haglöfs i Kina och
redan första året uppgick företagets export till 20 MSEK. Fjällräven
och andra svenska företag har haft
liknande framgångar.
– Vi försöker få våra kunder att
våga hjälpa varandra. Samverkan
Branschsamverkansprojekt är en
metod de använder flitigt. Martin
Kössler vet att det fungerar. 1999
startade han tillsammans med
Exportrådet Scandinavian Outdoor Group och fick 2003 som
exportansvarig för Haglöfs ta
emot priset som årets exportföretag. Sedan dess har ytterligare två
medlemsföretag vunnit samma
utmärkelse. Att konkurrera på
hemmaplan behöver inte utesluta
samarbete på exportmarknader. Gemensamma press- och
distributörsevents skapar större
intresse än vad företag kan attrahera individuellt och ger kostnadssynergier. Svenska outdoorföretag
bedriver också ett långvarigt samarbete med VisitSweden, ”Outdoor
Academy of Sweden” för att gemensamt skapa större intresse hos internationella återförsäljare och
media för svenska friluftsaktiviteter,regioner och produkter.
efterfrågar europeiska premiumvarumärken. Inom design, mode och outdoor har Sverige ett
gott rykte. Kina och andra nya
tillväxtmarknader behöver inte
vara svåra, enligt Martin Kössler.
För konsumentbranscher med
intressegemenskap, exempelvis
friluftsliv, är kulturskillnader mindre viktiga, säger han. Unga kommunicerar digitalt och globalt, de
som gillar vandring i Kina tänker
och tycker som fjällvandrare i
Sverige.
Ta hjälp av de som kan
Intressen och behov
Unga, livsstilsmedvetna kineser
som har både fritid och pengar
Unga, livsstilsmedvetna
kineser som har både
fritid och pengar
efterfrågar europeiska
premiumvarumärken.
många med tvåkulturell bakgrund
och om Exportakademin som utbildar 70 nya exportsäljare varje
år specialiserade på Kina och tillväxtmarknader. HuginBiz har förmedlat flera lyckade projektuppdrag mellan deras studenter och
företag.
Martin Kössler tipsar om Exporttjänsteföretagen (ETF), ett nätverk
av rutinerade exportkonsulter,
Branschföreningen
för exporttjänsteföretag
Våra medlemsföretag hjälper svenska
företag med internationell tillväxt genom
att erbjuda professionell rådgivning och
operativ hjälp.
EXPORTAKADEMIEN STOCKHOLM OCH JÖNKÖPING
Gjuterigatan 5, Högskoleområdet i Jönköping Box 1026, 551 11 Jönköping
Tel: 08-520 23 888, [email protected]
T
www.exportakademien.se
www.exporttjanster.se
BENEDIKTA CAVALLIN
[email protected]
Euler Hermes Sverige
Kreditförsäkring
Väx tryggt och säkert i Sverige och utomlands
Vi på Euler Hermes vet att många obetalda fakturor beror på otillräcklig kunskap om dina kunders betalningsförmåga.
Vårt kunnande hjälper dig att välja rätt kunder att göra affärer med, samtidigt som vår kreditförsäkring tryggar att dina
fakturor blir betalda.
Euler Hermes är världens största kreditförsäkringsbolag med verksamhet i över 50 länder där vi hjälper både små och stora
företag att göra trygga affärer – både på hemmaplan och utomlands.
Ta reda på hur Euler Hermes Sverige kan hjälpa ditt företag att utvecklas på ett framgångsrikt sätt.
www.eulerhermes.se
Ring 08 555 136 00, maila [email protected] eller besök oss på www.eulerhermes.se
Vi tar dig närmare än vad
du någonsin varit förut
Sydafrikaresor är Skandinaviens största
arrangör av resor till Sydafrika
Paketresor till Sydafrika fr 12 590:-
Boka er
resa
till Sydaf
rika
hos oss!
S y d a f r i k a r e s o r | S t ö r s t i S k a n d i n av i e n | 0 4 2 - 4 4 9 9 8 0 0 | w w w. s y d a f r i k a r e s o r. s e
8 · TILLVÄXTMARKNADER.NU
HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET
NYHETER
Exportkreditgarantier innebär en ökad
säkerhet och gör det möjligt för svenska
företag att erbjuda sina kunder kredit.
KREDITFÖRSÄKRINGAR
tryggar nya internationella affärsmöjligheter
KREDITFÖRSÄKRING
EXPORT
Genom att försäkra sig mot risken
för uteblivna betalningar kan fler
små och medelstora företag exportera till nya marknader, som betraktats som mer osäkra och riskfyllda men som samtidigt är en
stor outnyttjad potential och tänkbar framtida marknad.
– Tidigare
valde
många
svenska företag att inleda sin
exportsatsning i Europa, men
de senaste årens ekonomiska
recession har slagit hårt mot
flera europeiska länder, vilket
medfört att fler företag satsar på
att exportera till andra världsdelar med en betydligt högre tillväxttakt, exempelvis Afrika,
Asien och Latinamerika. Det
ökar efterfrågan på våra kreditförsäkringar, säger Carl-Johan
Karlsson, affärsområdeschef Små
och medelstora företag på EKN,
Exportkreditnämnden.
Ökad global syn
Den nya generationen småföretagare har i många fall en global syn
på sin affär. För femte året i rad har
EKN undersökt småföretagens syn
på export till tillväxtmarknader.
Undersökningen visar att vart
femte exportföretag med 250
anställda vill öka sina satsningar
och börja exportera till fler tillväxtländer det kommande året.
Kreditförsäkringar fungerar
som en försäkring som gör att exporterande företag kan vara säkra
på att få betalt, även om kunden
skulle gå i konkurs eller om exportmarknaden skulle drabbas av
oroligheter.
– Med hjälp av EKN:s garantier
kan företagen göra fler affärer
och det blir enklare för dem att få
finansiering, eftersom garantin
kan användas som en säkerhet
hos banken. Det skapar konkurrenskraft och förutsättningar
för fortsatta framgångar på nya
marknader för svenska små och
medelstora exportföretag, säger
Carl-Johan Karlsson.
Fler användare i dag
Många av de stora svenska företagen har en lång tradition att utnyttja exportkrediter, men i dag så
använder sig även små och medelstora företag av den möjligheten. Samtidigt har den ökade tillgängligheten på finansiering in-
te varit lika märkbar för småföretagen som för de större företagen.
Småföretagen efterfrågar exportkreditgarantier både för att minska sina risker och för att försäkra
sina fordringar och göra dem
belåningsbara.
Småföretagen tar i allt större
utsträckning efter de stora företagens framgångsrika strategi att inkludera finansiering som en del av
erbjudandet.
Ser en positiv utvecklling
– Det är glädjande att vår satsning
på lokala kontor och närvaro i flera
orter i Sverige leder till att små och
medelstora företag får ännu bättre
tillgång till EKN:s garantier.Med en
trygg riskpartner i exportaffären
kan företagen erbjuda sina kunder
kredit, stärka sin konkurrenskraft
och ha möjlighet att göra fler affärer,avslutar Carl-Johan Karlsson.
TILLVÄXTMARNADER.NU
Läs mer om EKN och kreditförsäkringar här!
KATARINA HOLM
” MED HJÄLP AV EKN:S GARANTIER kan företagen göra fler
affärer och det blir enklare för dem att få finansiering, eftersom
garantin kan användas som en säkerhet hos banken.” FOTO: EKN/LARS CLASON
[email protected]
Expert på export
EKN försäkrar små och stora affärer i de flesta länder. Våra garantier
hjälper dig att öka din nuvarande export och ta steget in på nya marknader.
Välkommen att kontakta oss redan idag.
Läs mer på www.ekn.se
HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET
TILLVÄXTMARKNADER.NU · 9
Boule Diagnostics AB använder
EKN:s garantier i kunderbjudande
Det stockholmsbaserade
diagnostikföretaget Boule
Diagnostics utvecklar, tillverkar och säljer kompletta
system för blodanalys till
cirka 200 distributörer av
medicinsk utrustning i 100
länder över hela världen.
Distributörerna säljer Boules
Diagnostics system för blodanalys
till mindre sjukhus och kommersiella laboratorier. Många distributörer har svårt att finansiera
större köp av utrustningen om de
är tvungna att betala i förskott. De
kan även tjäna pengar på att ställa ut utrustningen vartefter de tar
betalt per prov. För att kunna erbjuda kredit som en förmånlig finansieringslösning tar Boule Diagnostics hjälp av EKN.
Boule Diagnostics system för
blodanalys distribueras via kunder till laboratorier över hela världen. Företagets största marknader
finns i Ryssland, USA, Indien och
Brasilien och man har även egna
medarbetare på plats i bland annat
Kina, Mexiko och USA.
Problemet för Boule Diagnostics
är det typiska för svenska exportföretag, hög kvalitet kostar. För
att stötta deras kunder och kunna
erbjuda kredit har man kopplat en
säker finansieringslösning från
EKN, en garanti för kundfordringar som ersätter utebliven betalning
och skapar ökad konkurrenskraft.
Det ger Boule möjligheter att erbjuda förmånlig finansiering och
medför att deras kunder vågar gå in
i större affärer och gör det enklare
att ta stora upphandlingar.
– Under 2013 tredubblade
vi antalet affärer där EKN är
delaktiga och antalet länder där
vi har använt EKN har ökat med
50 procent. EKN är viktiga för oss,
särskilt nu när vi ska öka våra
affärer i Latinamerika. I våra framtidsplaner ingår därför ett utökat
samarbete. Med EKN:s hjälp kan
vi erbjuda något unikt för våra
kunder utan att vi själva hamnar
i finansiella problem, som långa
kredittider eller kundförluster.
Vi får alltid betalt och kan tryggt
sälja våra system med en utmärkt
finansiell lösning, säger Claes
Blanche, ansvarig för den globala
försäljningen av Boule Diagnostics
system.
NAME SURNAME
[email protected]
FAKTA OM EKN
■ EKN, Exportkreditnämnden, har regeringens uppdrag att främja
svensk export och svenska företags internationalisering. Det gör
EKN genom att försäkra företag och banker mot risken att inte få
betalt i exportaffärer, så att företagen kan genomföra fler och säkrare
affärer. EKN försäkrar för närvarande svenska företags exportaffärer
i 115 länder och erbjuder även rådgivning om affärsstruktur och
riskhantering. Verksamheten är självfinansierad och betalas genom
garantiernas premieintäkter. EKN:s målgrupp är såväl stora som små
och medelstora företag i alla branscher.
■ Ny möjlighet för underleverantörer. Nu kan små och medelstora
underleverantörer till svenska exportföretag förbättra sina möjligheter
att få finansiering.
■ EKN:s rörelsekreditgaranti ger banken möjlighet att dela risken
i utställda lån, checkkrediter eller övertrasseringsrätter med EKN
när kunden är ett mindre eller medelstort företag. Fördelarna är att
företagaren lättare får tillgång till kapital och banken minskar sin risk.
FOTO: BOULE
EKN är en myndighet med uppgift att främja
svensk export och svenska företags interna tionalisering. Det gör vi genom att erbjuda
garantier för betalning och finansiering, tillsammans med rådgivning om affärsstruktur
och riskhantering. Våra tjänster ger dig en
större säkerhet, ökad konkurrenskraft och fler
möjligheter till lyckade exportaffärer.
10 · TILLVÄXTMARKNADER.NU
HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET
NYHETER
Ett Östafrika som
erbjuder utveckling
Ryssland – en
tillväxtmarknad
Ända sedan starten 2010
har Swedish East African
Chambers of Commerce,
SWEACC, varit en mötesplats för företag med
syfte att stimulera
affärssatsningar i Östafrika–
ett område som rymmer
hela 135 miljoner invånare,
fördelat på 5 länder.
SWEACC
ÖSTAFRIKA
FOTO: THINKSTOCK
Varför man ska etablera sig i Ryssland? Trots dagens
negativa rubriker om Ryssland måste vår granne i öster
anses vara en framtidsmarknad.
– I Ryssland är den inhemska produktionen låg och arbetskraften
saknar ofta den kompetens som
behövs för att driva utvecklingen framåt. Det räcker med att
komma till Moskva för att se
att det behövs såväl bättre infrastruktur som serviceutbud.
Allt detta erbjuder stor potential
för utländska investerare, säger
Sergej Sumlenny, PR-ansvarig
på Russia Consulting.
Ryssland är alltså en
tillväxtmarknad i stort
behov av att utvecklas
både vad gäller teknik,
infrastruktur och kvalitet.
Stor potential
Ryssland är alltså en tillväxtmarknad i stort behov av att utvecklas både vad gäller teknik,
infrastruktur och kvalitet. Det
finns stora möjligheter att finna sin nisch, men det gäller att
man gör rätt från början. I tider
av sanktioner mot Ryssland tillkommer ytterligare faktorer att
hålla reda på, eftersom brott mot
dessa kan få mycket tråkiga följder. Dessutom måste man utgå
från att motparten inte kan
engelska, något som är särskilt
viktigt utanför Moskva.
I år anordnar SWEACC bland annat
en konferens den 28 november på
temat ”Value Added Food Production in EAC” – ett hållbart jordbruk
i regionen, för att samla svenska
intressen inom området.
– Kenya, Uganda, Tanzania,
Rwanda och Uganda är en union
med en bra inre marknad och i
stort sett tullfrihet. Vilket land
man än etablerar sig i får man tillgång till ett stort underlag, och
länderna som gränsar till unionen
erbjuder ytterligare möjligheter,
säger Harald von Matérn,
ordförande för SWEACC. Handelsutbytet är fortfarande synnerligt
litet,vilket lovar stor potential.
En del kvar
Det går inte att förneka att
Östafrika har en bit kvar för att
nå ett stabilt politiskt klimat.
Och även om infrastrukturen
förbättrats i området finns det
fortfarande mycket att utveckla. I Kenya har ett långtidsprojekt
inletts för att bygga ut såväl järn–
och landsvägar som pipelines för
de oljefyndigheter som lokaliserats. Förbindelserna ska även nå
länderna runt om och därför bjuds
myndigheter och organisationer, även svenska, in för att bidra i
detta stora projekt.
Alla branscher
Medlemmarna i SWEACC kommer
från olika branscher där vissa
etablerat sig i Östafrika, medan
andra är på väg. Förutom företag
inom bland annat gruv– medicin–
Harald
von Matérn
Ordförande,
SWEACC.
FOTO: PRIVAT
finans– och jordbruksbranschen
finns det så kallade business facilitators som kan bidra med sak– och
branschkunskap. Även storleken
på företagen skiftar och en av
de stora är Sweco som med sin
konsultverksamhet inom teknik
satsar mycket i regionen.
Ett mindre exempel är Tellux,
som med hjälp av solen som energikälla gör att stora områden
kan hållas upplysta och därmed
bidra till ett säkrare och tryggare
samhälle. Andra som inte är med
i SWEACC, men som verkligen
bidrar med ryggrad till Östafrikas
utveckling är namn som Atlas
Copco,ABB,Volvo och Ericsson.
Harald påpekar att det finns
många utmaningar men det är
samtidigt många företag som
jobbar med att få till goda och hållbara lösningar. Det är fler och fler
som numera ser potentialen i
denna union.
CATHARINA HOLM
[email protected]
Etableringsstöd
Vid export krävs kunskap om
certifiering och tullregler, samt
bakgrundsinformation om den
tilltänkte motparten. Om man
funderar på en etablering är det
därför klokt att anlita någon
som är specialiserad på att starta
företag, hantera bokföring, rapportering, anställningar och
skatter, kan överbrygga de språkliga skillnaderna samt i nuläget
även hantera sanktionsfrågorna.
Skräms inte av en högre initial
kostnad– genom att ta hjälp av
dem som kan är chanserna till
goda resultat stora.
CATHARINA HOLM
MED SOLEN som energikälla kan stora områden hållas upplysta
och därmed bidra till ett säkrare och tryggare samhälle. FOTO: THINKSTOCK
[email protected]
Anmäl Dig till våra seminarier ”Bli ett med dina standarder”.
Vi går igenom de viktigaste förändringarna som kommer att gälla med början 2015.
Gå in på 4certiÀering.se för mer information och anmälan.
UTMANA ER EGEN MAXPOTENTIAL!
Låt våra kompetenta revisorer med lång erfarenhet från Er bransch omsätta standardkraven till ett mervärde för Er och Era kunder!
VI CERTIFIERAR GENTEMOT ISO 9001, ISO 14001, EMAS, AFS,
OHSAS 18001, PEFC, FSC* BRC FOOD, BRC IOP, FSSC 22000, ISO 22000, IFS* ,
ISO 27000*, IP LIVSMEDEL, SVENSK STANDARD FÖR LIVSMEDELSHANTERING
I BUTIK, KRAV, MSC*, ISO 5001*, ISO 13485*, EN 1090*, ISO 3834
* Tillsammans med samarbetspartner
www.bmgprosanitas.se
[email protected]
Tel: +46 (0) 31-360 70 20
Besöksadress:
Fjordvägen 45, 436 50 Hovås
Postadress:
Box 9006, 400 91 Göteborg
12 · TILLVÄXTMARKNADER.NU
HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET
PROFESSIONELL INSIKT
FONDER
Sparandet i tillväxtmarknadsfonder ökar stadigt
Mikael Pettersson
Vd, Coface Sverige
FOTO: COFACE SVERIGE
Det diskuteras ofta hur svenska företag ska kunna vässa sin
konkurrenskraft på exportmarknaden, däremot talar man mer sällan
om hur företagen kan stärka sin ställning på hemmamarknaden, som
ofta är minst lika konkurrensutsatt.
Kreditförsäkringar
Världens tillväxtmarknader är och förblir intressanta ur investeringssynpunkt. Tillväxtmarknaderna, befinner sig just nu
i ett gynnsamt läge med
en hög tillväxttakt. Indexfonder som investerar på
samtliga tillväxtmarknader snarare än enskilda
länder är ett klokt val för
dig som vill få ut mesta
möjliga av ditt sparande.
– Förutsättningarna för att investera i tillväxtmarknadsfonder är goda för tillfället. Världens
tillväxtmarknader har stabila
ekonomier samtidigt som de
är lågt värderade. De gynnas
av den låga globala räntan och
den hyfsade BNP-utvecklingen
runtom i världen, säger Christer
Sterndahlen, förvaltningschef
på Cicero Fonder.
Eftersom risknivån generellt är
något högre på tillväxtmarknader
– underutnyttjat verktyg för att stärka svenska företags konkurrenskraft
För att få utlopp för
hela sin potential
är det hög tid att
svenska företag verkligen börjar nyttja
möjligheten
att
använda kreditförsäkringar som ett effektivt verktyg
för skärpt konkurrenskraft.
F
bankernas utlåningsregler skärps
söker allt fler internationella kunder kredit hos sina leverantörer. En
kreditförsäkring skyddar ett internationellt verkande företag mot
kreditförluster och säkerställer
kassaflödet och effektiviserar kredithanteringen och utgör en stabil
plattform för företagets risk management verksamhet.
Bättre förutsättningar
Kreditförsäkringar kan visserligen
skapa möjligheter för en
förbättrad rörelsekapitalfinansiering och försäkring av kundfordringar, men för den som är uppmärksam öppnar de också upp en
rad andra möjligheter som kan
gynna affärerna. I takt med att
Ta vara på möjligheterna
Jag upplever att många svenska företag inte tar vara på de möjligheter kreditförsäkringar innebär i tillräckligt stor utsträckning.
Medan internationella konkurrenter sedan länge använder kreditförsäkringar som ett verktyg
än på mogna marknader som Europa eller USA rekommenderar
han sparare att låta tillväxtmarknadsfonder motsvara maximalt
tjugo procent av ditt samlade sparande, beroende på hur gammal
du är, vilken risknivå du föredrar
och hur långt du har kvar till pensionen. Du kan också låta dina
tillväxtmarknadsinvesteringar
utgöra en krydda i portföljen.
Intressant utveckling
Den som vill sprida sina risker gör
klokt i att välja en indexbaseradaktiefond som investerar i samtliga tillväxtländer.
Dessa fonder har ofta relativt låga avgifter och ger dig tillgång till en bred exponering
över världens viktigaste tillväxtmarknader. Om du vill komplettera med en mer specifik fond
kan en Kinafond vara intressant
eftersom Kina är en tillväxtmarknad som för tillfället står
för en relativt hög tillväxttakt,
drygt sju procent per år.
Högre risk
– För den mer riskbenägna och
långsiktiga investeraren kan
man komplettera sina tillväxtmarknadsinvesteringar med
ytterligare en marknad, exempelvis Afrika. Allt fler placerare
intresserar sig för den afrikanska kontinenten, där flera länder
präglas av en hög tillväxttakt.
Man bör dock vara medveten om
att risknivån generellt sett är högre i Afrika än på världens övriga
tillväxtmarknader, säger Christer
Sterndahlen.
för att stärka sin konkurrenskraft
ligger svenska företag steget efter.
Min uppmaning till det svenska
näringslivet är därför att tillvarata
alla de möjligheter som är associerade med kreditförsäkringar.
Initiera en diskussion med er
kreditförsäkringsgivare för att
undersöka hur ni kan dra ännu
större nytta av företagets kreditförsäkringar. Det kan leda till nya
affärsmöjligheter,ökad försäljning
och tryggare affärer, både i dag och
i morgon.
Christer Sterndahlen
Förvaltningschef, Cicero Fonder
ANNIKA WIHLBORG
FOTO: CICERO FONDER
tillväxtmarknader.nu
[email protected]
Behöver du en ny partner?
Coface skyddar din balansräkning, förbättrar
konkurrenskraften och ökar tillväxten.
Kreditförsäkring är ett underutnyttjat verktyg för att förbättra företagens konkurrenskraft i Sverige och utomlands. Kreditförsäkring skapar möjligheter till en bättre rörelsekapitalfinansiering. Coface är företagens partner för att skydda balansräkningen, förbättra konkurrenskraften och öka tillväxten.
www.coface.se
Nobelpristagare
förordar indexfonder
– Let´s walk the talk
Cicero Fonder var först i Sverige att lansera indexfond mot Kina.
Sedan november 2013 förvaltar fondbolaget Cicero China Index och
Cicero Emerging Markets.
Cicero China index
Kina är det ledande lokomotivet i tillväxten i världen med en årlig
tillväxt överstigande 7 %. Vi erbjuder en fond med enbart exponering mot fastlandet Kina, fonden följer MSCI China H NR index.
(Många andra kinafonder på marknaden har ett vidare begrepp som
även inkluderar Hong Kong och Taiwan.) Detta är fonden för dig som
vill vara med på den kinesiska framgångssagan.
Cicero Emerging Market index
Förutsättningarna för att investera i tillväxtmarknadsfonder är
goda för tillfället. Världens tillväxtmarknader har stabila ekonomier
samtidigt som de är lågt värderade. De gynnas av den låga globala
räntan och den hyfsade BNP-utvecklingen runtom i världen. Fonden
för dig som vill ha exponering mot hela världens tillväxtmarknader.
Fonderna köper du via:
www.cicerofonder.se, www.avanza.se,
www.nordnet.se, www.fondmarknaden.se,
www.pensionsmyndigheten.se (China index PPM nr:
579425, EM index PPM nr: 543595)
Cicero Fonder AB
Box 7188 103 88 Stockholm
Tel: 08-4401380
www.cicerofonder.se
Historisk avkastning är ingen garanti för framtida avkastning. De pengar som du placerar i fonder kan både öka och minska i värde, och det är inte säkert att du får tillbaks hela det insatta kapitalet.