Från Umeå till utlandet - Enterprise Europe Network
NR 1 2014 10 Vad är ecodesign? Skånska Packbridge växer snabbt Swerea IVF ger svaren Från Umeå till utlandet Norrländska glasögon på export sm Läs å o ut f ö r e m h i E ta ur ur g op nå a r 4 Nätverkande kluster Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig Stöd för internationalisering Allt fler små och medelstora företag ser fördelar med att söka sig utanför Sveriges gränser. De söker nya marknader, leverantörer som matchar behoven och spetskompetens för att utveckla sin verksamhet. Enterprise Europe Network underlättar internationaliseringen för dessa företag. I denna broschyr presenterar vi svenska små och medelstora företag som verkar internationellt. Vi berättar också om hur företagen får stöd i sin internationalisering. 2 Vill du veta mer om hur små och medelstora företag kan få hjälp att göra affärer med utlandet? Ta kontakt med Enterprise Europe Network representanter i din region. www.EnterpriseEurope.se Enterprise Europe Network Enterprise Europe Network är en av EU-kommissionens omfattande satsningar för att främja internationalisering av små och medelstora företag. Nätverket representeras av över 600 organisationer i ett 50-tal länder, och erbjuder kostnadsfritt stöd och service till små och medelstora företag. I Sverige är Tillväxtverket nationell koordinator och huvudfinansiär av verksamheten. Enterprise Europe Network har de senaste fem åren hjälpt över 8 000 svenska företag. Vi erbjuder Information och råd om EU-regler och finansiering. Förmedling av internationella affärspartners. Service och hjälp vid teknik- och forskningssamarbeten. www.EnterpriseEurope.se MÖT FÖRETAGEN Umeåföretaget E&E Glasses har sett internationalisering som en självklarhet sedan affärsidén föddes. 10 4 Snabbväxande klustret Packbridge ser internationellt nätverkande som en nyckel till framgång 6 ”Som litet företag behöver man hjälp för att etablera sig utomlands. Vilka marknader ska man välja först?” 3 Emilia Lindmark Utgivare: Tillväxtverket Programansvarig för Enterprise Europe Network: Karin Rydén, tel. 08-681 65 83. Kontaktperson: Minna Rydgård, tel. 08-681 93 79. Skribent: Gabriel Arthur. Grafisk formgivning: Spektra. Foto: Mats Andersson Adam Haglund, Nicke Johansson, Henrik Witt. Tryckeri: DanagårdLiTHO Upplaga: 7 000 ex. 12 Forskningsinstitutet Swerea IVF erbjuder Enterprise Europe Networks tjänster inom det heta området ecodesign. Enterprise Europe Network representeras av regionala aktörer runt om i Sverige. Tillväxtverket Kom 0542 Neither the European Commission nor any person acting on behalf of the European Commission is responsible for the use which might be made of the information contained herein. The views in this publication are those of the author and do not necessarily reflect the policies of the European Commission. 8 Wahlquists Verkstäder finner nya underleverantörer på matchmaking dagarna på Elmia Subcontractor-mässan. ”Det personliga mötet är fortfarande oöverträffat när det gäller att skapa kontakt och utveckla relationer.” Per-Stefan Gersbro Per-Stefan Gersbro 4 Sök kunskaper och kompetens internationellt. Se inte andra kluster som konkurrenter, utan som samarbetspartners. Skapa både fysiska och digitala mötesplatser. Foto: Adam Haglund Tre goda råd om kluster Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig Kluster ger kunskap I Skåne finns flera världsledande mindre företag inom förpackning och logistik. Genom sitt kluster kan de möta pionjärer i utlandet. S ynen på kluster har förändrats, berättar Per-Stefan Gersbro, VD för det snabbväxande klustret Packbridge med huvudkontor i Malmö. Tidigare beskrevs kluster ofta som en region med många företag inom samma bransch, till exempel IT-industrins Kista norr om Stockholm. Dagens kluster präglas av en mycket högre grad av samverkan och kan sträcka sig utanför både regionen och branschen. Basen är förpackningsoch logistikföretagen i sydsvästra Skåne. Men sedan starten har klustret vuxit i flera riktningar. – Våra medlemsföretag vill ligga i framkant av utvecklingen, och då måste man blicka utåt. Vi har medlemmar från andra delar av Sverige och samarbetar med liknande kluster i utlandet, säger Per-Stefan Gersbro. Möten på programmet Som ett led i att bygga upp det internationella nätverket tar Packbridge del av Enterprise Europe Networks tjänster, via samarbetspartnern Invest in Skåne. Medlemsföretagen i Packbridge har bland annat kunnat följa med på resor till Tyskland, där tyska representanter för Enterprise Europe Network har arrangerat programmet, med seminarier och företagsträffar. Resorna har även gått i motsatt riktning, som när tyska kluster deltagit i Packbridges internationaliseringsdagar. Medlemsföretagen har också kunnat delta i internationella matchmakingkonferenser, senast ”Cluster 2 cluster” våren 2013 i Köpenhamn. Ett annat exempel på samarbete är när Enterprise Europe Network i Storbritannien hade fått frågan från ett brittiskt företag om hjälp att finna en utländsk partner. Nätverkets representanter på Invest in Skåne fångade upp denna fråga och skickade den vidare till Packbridge, som i sin tur tipsade om ett lämpligt medlemsföretag. Packbridge AB Packbridge är ett internationellt förpacknings- och logistikkluster med bas i Skåne, startat år 2010. 220 företag är medlemmar i den ideella föreningen Packbridge IF, som i sin tur äger Packbridge AB. Grundat: 2010 Antal anställda: 5 Stad: Malmö Mer info: packbridge.se 5 Ta del av spetskompetens Internationellt nätverkande är en nyckel till ett framgångsrikt kluster, menar Per-Stefan Gersbro. De stora aktörerna inom branschen finns på en internationell arena och då fungerar det inte om de mindre företagen bara verkar lokalt. – Även om jag som företagare har fem jätteduktiga personer på min utvecklingsavdelning, så är det klart att det finns kompetens utanför företaget som vore bra att komma i kontakt med. Man kan ju ställa sig frågan: är mina fem medarbetare världsbäst inom sitt område? Om inte, så är klustret ett mycket bra sätt att få ta del av den spetskompetensen. – Resorna och matchmakingen har gett nya kunskaper och affärskontakter. Det personliga mötet är fortfarande oöverträffat när det gäller att skapa kontakt och utveckla relationer. FAKTA KONTAKT SKAPANDE RESOR Enterprise Europe Network hjälper svenska kluster att etablera kontakt med företag och kluster inom andra EU-länder, genom bland annat resor och matchmaking. Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig Rätt från början Kan man hjälpa mindre företag att utvecklas och samtidigt gynna miljön? Frågar du Marian Mikheil på forskningsinstitutet Swerea IVF är svaret tveklöst ja. Swerea IVF 6 Forskningsinstitutet Swerea IVF är värdorganisation för Enterprise Europe Networks tjänster inom ekodesign i Sverige. Grundat: IVF ingår i Swereakoncernen sedan 2005 Antal anställda: 155 Stad: Göteborg och Stockholm Mer info: swerea.se FAKTA PROJEKT ELEEN ELEEN är en förkortning för Ekodesign and legislation services for Enterprise Europe Network. Små och medelstora företag kan genom Enterprise Europe Network få hjälp att göra en kostnadsfri analys av hur företaget påverkas av ny miljölagstiftning inom EU. Därefter kan företagen få subventionerad hjälp att göra så kallade livscykelanalyser och att implementera olika miljöaspekter redan på designstadiet. D en stora satsningen på små och medelstora företag inom EU handlar inte bara om ekonomi och arbetstillfällen, utan också om miljön. Till exempel erbjuder Enterprise Europe Network cirka 250 svenska små och medelstora företag att gå en workshop i så kallad ekodesign, och närmare 200 företag kan få besök av miljökonsulter som hjälper till med miljöanalyser och problemlösning på plats. – Som småföretagare har man sällan en person som arbetar bara med miljö- och kvalitetsfrågor. Det kan vara svårt att hinna lyfta blicken, så vi jobbar mycket med att upplysa företagen om vad ekodesign är och vad de har att tjäna på det, berättar Marian Mikheil på forskningsinstitutet Swerea IVF i Göteborg, som erbjuder Enterprise Europe Networks tjänster inom ekodesign i Sverige. Spara energi Så vad är då ekodesign? Grundtanken är att företag som tillverkar energiintensiva produkter bör väga in miljöaspekter redan på designstadiet. Målet är att utveckla produkter som förbrukar så lite energi som möjligt när de produceras, används och till sist kasseras. Företagen ska med andra ord ha ett livscykelperspektiv på sina produkter. Även andra miljöaspekter, såsom lagstiftning, materialval och kemikalieanvändning, bör finnas med i designarbetet. Detta ska gynna miljön inom EU – och det ska gynna företagen. Affärsnyttan med ekodesign handlar inte bara om att sänka kostnader genom att minska energiförbrukningen, utan även om att utveckla produkter som lever upp till internationella miljölagar. – Mycket av miljölagstiftningen sker i dag på EU-nivå. För det lilla företaget kan det vara svårt att få en överblick om vilka miljöregler och lagar som finns och som är på gång. Där kan vi också hjälpa till, säger Marian Mikheil. Miljösmarta beslut Enterprise Europe Networks representanter runt om i Sverige förmedlar kontakter på lämpliga företag till Marian Mikheil, som är nationell projektledare för ELEEN-projektet. Efter en bedömningsprocess står Swerea IVF:s miljökonsulter redo att rycka in, med workshop, miljöanalyser och/eller problemlösning. Därefter kan företagen få köpa subventionerad konsulthjälp för att till exempel göra livscykelanalyser av sina produkter. Det övergripande målet är att få företagen att se fördelarna med att, som Marian Mikheil säger, göra rätt från början. – Ekodesign handlar mycket om att fatta smarta beslut på ett tidigt stadium. ”Mycket av miljölagstiftningen sker i dag på EU-nivå. För det lilla företaget kan det vara svårt att få en överblick om vilka miljöregler och lagar som finns och som är på gång.” Marian Mikheil 7 Foto: Nicke Johansson Tre goda råd om ekodesign Väg in miljölagar redan på designstadiet. Ha ett ”från vaggan till graven-perspektiv” i produktutvecklingen. Ta hjälp av experter utifrån om du saknar egna resurser. Erfarenhet kommer ur dåligt omdöme. ”Det gäller att båda parter gör ett noggrant förarbete, annars tar man bara upp varandras tid. Att förbereda en bra presentation och gå igenom vad man vill veta av dem man träffar.” Thorbjörn Törnberg 8 Gör en tydlig företagsprofil och specificera era behov. Läs på ordentligt om dem ni vill träffa. Gör noggranna anteckningar och planera in tid för uppföljningen. Foto: Henrik Witt Tre goda råd om matchmaking Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig Lönsamma möten Wahlquists Verkstäder har hittat en genväg till utländska affärskontakter. För sjätte året i rad deltar företaget i matchmaking på Elmia Subcontractor-mässan. E lmia Subcontractor brukar kallas norra Europas ledande underleverantörmässa, med över 1 200 utställare. Ett stående och mycket populärt inslag är matchmakingdagarna i regi av Enterprise Europe Network och Almi Företagspartner Mälardalen. År 2012 deltog 151 företag från 23 länder i denna matchmaking, i en större utställningsmonter i en av hallarna. Företagen hann med 720 möten under två dagar. I den uppföljande enkäten uppskattade de värdet på framtida affärer till över tio miljoner euro. Thorbjörn Törnberg, inköpschef på Wahlquists Verkstäder från Ödeshög, har deltagit sedan år 2007. – Vi har numera så många möten bokade att vi har tilldelats ett eget bord och slipper flytta runt mellan olika möten, berättar han. Finn rätt leverantörer Detta familjeföretag, startat i Linköping år 1945, arbetar främst med skärande bearbetning av stål och svetsning, samt en del montage. Kunderna finns i Sverige, såsom Atlas Copco och BT, medan leverantörerna kommer från både Sverige och utlandet. – Vi behöver leverantörer som dels har rätt maskinpark för artiklarna vi behöver och dels ligger i en region som passar oss. Många av dem kommer från de forna öststaterna, med relativt korta leveranstider. Förberedelse och uppföljning Inför Elmia Subcontractor lägger Thorbjörn Törnberg upp en företagsprofil, där han berättar om företaget och vad han letar efter. Med hjälp av de ansvariga för matchmakingen brukar det leda till att han får ett fyrtiotal konkreta förslag på företag att träffa. – Utan matchmakingen på Elmia skulle det vara ett tidskrävande arbete att hitta dessa företag genom att prata med handelskamrar, företagsnätverk, leta på Internet och så vidare. – Bland dessa förslag väljer jag sedan ut ett tjugotal leverantörer, som jag träffar under de två dagarna. Det gäller att båda parter gör ett noggrant förarbete, annars tar man bara upp varandras tid. Att förbereda en bra presentation och gå igenom vad man vill veta av dem man träffar. Efterarbetet är också viktigt, Thorbjörn Törnberg fotograferar för säkerhets skull alla han har möten med, för att minnas dem bättre. Sedan kontaktar han dem han vill diskutera vidare med. Varje år leder matchmakingen till ett par samarbeten. Fördelen med dagarna på Elmia är inte bara att de sparar tid och kostnader. – I stort sett alla affärer inom industrin bygger på personliga möten. Kommunikationen måste fungera, man vill ha raka, bra svar på sina frågor. Även personkemin är viktig. AB Wahlquists Verkstäder Wahlquist driver två fabriker i Ödeshög, med verkstäder där man gör allt maskinbearbetning till svetsning, målning och montering av hela maskinsystem. Grundat: 1945 Antal anställda: 75 Stad: Ödeshög Mer info: wahlquist.se 9 FAKTA MATCHMAKING Enterprise Europe Network arrangerar en rad matchmakingdagar runt om i Europa, där svenska små och medelstora företag kan delta. För att få mer information om dessa arrangemang samt om matchmakingen på Elmia Subcontractor kan ett företag kontakta Enterprise Europe Networks regionala samarbetspartner. Almi Företagspartner Mälardalen är huvudansvarig för eventet på Elmia. Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig Blicken mot utlandet För en ny generation företagare är internationalisering en självklarhet. Emilia Lindmark och Erik Johansson vill se sina norrländska glasögon spridas över världen. E&E Glasses 10 E&E Glasses designar glasögon och solglasögon med inspiration från Norrland (samt en sommarkollektion från södra Sverige). Företagets produkter säljs i ett tiotal länder. Grundat: 2010 Antal anställda: 5 Stad: Umeå Mer info: eoe-glasses.com Fakta Rådgivning & information Enterprise Europe Networks regionala partners erbjuder företagsrådgivning, såsom till exempel Översikt av aktuella finansieringsmöjligheter som kan vara intressanta för företaget. Detaljerad information om förutsättningar för offentlig upphandling. Information om till exempel e-handel, CEmärkning och immaterialrättsliga frågor. F öretaget E&E Glasses kan sägas ha två födelseorter. Dels Handelshögskolan vid Umeå universitet, där Emilia Lindmark och Erik Johansson lärde känna varandra som studenter år 2007. Och dels under en gemensam skoterfärd i Ammarnäs två år senare, när de kom upp på en höjd och kunde blicka ut över den lappländska fjällvärlden. – Vi är båda två från Norrland, men den här dagen fick vi ett slags aha-upplevelse och insåg hur unik den här delen av Sverige är. När vi började prata om att starta företag tillsammans, var det härifrån vi ville att inspirationen skulle komma, berättar Erik Johansson, som är företagets creative director. Svenska modeframgångar De startade sitt företag år 2010. Att det blev just glasögon har också en personlig historia. Både Emilia Lindmark och Erik Johansson använder glasögon – och tyckte det var omöjligt att finna snygga, bra och prisvärda modeller i Sverige. – Det finns ju många exempel på klädföretag som också har en kollektion med glasögon och solglasögon, men vi fokuserar på endast glasögon vilket gör att vi kan skräddarsy modeller på ett helt annat sätt. Vi brinner för det här med glasögon, fortsätter Erik Johansson. Emilia Lindmark, företagets VD, berättar att framgångarna för svenska modeföretag som Acne, Filippa K med flera bidrog till att E&E Glasses från början satsade både på Sverige och utlandet. Men en sak är att ha en produkt och ett varumärke som skulle fungera internationellt – en annan att komma igång med försäljningen. – Som litet företag behöver man hjälp för att etablera sig utomlands. Vilka marknader ska man välja först? Hur finner man distributörer och återförsäljare? Hur löser man frågor kring frakt och fakturering? Det krävs mycket kunskaper för att hitta rätt, säger Emilia Lindmark. Från idé till försäljning I Umeå är det Uminova Innovation, en företagsinkubator kopplad till Umeå universitet, som erbjuder Enterprise Europe Networks tjänster. Där är affärscoachen Karl-Erik Johansson ansvarig för internationell affärsutveckling. Han har agerat som bollplank, men också hjälpt E&E Glasses att söka finansiering hos andra aktörer, för inledande marknadsundersökningar och utlandsresor. – Bland annat visade Uminova på likheter mellan den svenska, holländska och belgiska marknaden, som vi inte kände till. Men det viktigaste har varit att kunna diskutera olika frågor kring internationaliseringen med Karl-Erik. Vi har kunnat ringa honom eller träffas över en lunch. Sådana samtal är till stor hjälp, berättar Erik Johansson. ”Vi är båda två från Norrland, men den här dagen fick vi ett slags aha-upplevelse och insåg hur unik den här delen av Sverige är.” Erik Johansson 11 Foto: Mats Andersson Tre goda råd om internationellt varumärkesbyggande Lyft fram företagets personliga historia, så kallad storytelling. Identifiera vilka marknader som är lämpligast. Besök dessa marknader i ett tidigt skede, för att få kunskap och kontakter Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig www.EnterpriseEurope.se 1. Enterprise Europe Network i Norrbotten AB Centek Kenneth Isaksson 0920-49 29 08 2. Enterprise Europe Network i Västerbotten Uminova Innovation Karl-Erik Johansson 0730-39 99 53 12 3. Enterprise Europe Network i Jämtland ALMI Företagspartner Mitt AB Anders Karlsson, 063-57 11 11 4-5. Enterprise Europe Network i Västernorrland Sundsvall: ALMI Företagspartner Mitt AB Terese Nordquist, 060-16 35 73 Kramfors: LänsTekniskt Centrum Kramfors, LTC Lars Holmberg, 0612-139 00 6. Enterprise Europe Network i Dalarna, Gävleborg & Värmland Stiftelsen Teknikdalen Marie Ericson, 0243-24 64 12 7. Enterprise Europe Network i Mälar Region Stiftelsen Europa Institutet 021-448 07 90 8. Enterprise Europe Network i Örebro ALMI Företagspartner Mälardalen AB Carina de la Tajada Lahall 019-17 48 82 9. Enterprise Europe Network i Stockholm Acreo Swedish ICT AB Håkan Sehlin, 011-20 25 10 1 10. Enterprise Europe Network i Västra Götaland & Halland Business Region Göteborg AB Susanne Robertsson, 031-367 61 04. 2 3 5 SIK Institutet för Livsmedel och Bioteknik AB Bruno Hedlund, 010-516 66 34 4 Swerea IVF Max Maupoix, 031-706 61 93 11. Enterprise Europe Network i Småland och Öarna Swerea SWECAST Malin Jönsson, 036-30 12 59 6 12. Enterprise Europe Network i Kronoberg ALMI Företagspartner Kronoberg AB Pontus Sannéus, 0470-707402 13. Enterprise Europe Network i Skåne Invest in Skåne AB i Malmö Victoria Lagnevik, 040-675 34 51 7 8 11 10 FÖR FÖRETAG OCH REGIONER FÖR FÖRETAG OCH REGIONER För normal användning 13 FÖR FÖRETAG OCH REGIONER För små storlekar FÖR FÖRETAG OCH REGIONER 12 9
© Copyright 2024