2 Strategije trženja
MINISTRSTVO ZA ŠOLSTVO IN ŠPORT REPUBLIKA SLOVENIJA TRŽENJE 2 STRATEGIJE TRŽENJA Helena Fortič CILJI oblikovati poslanstvo organizacije oblikovati vizijo organizacije oblikovati vrednote/filozofijo organizacije opredeliti načrt trženja razlikovati poslovne cilje 2 Strategije trženja 2 temelji trženjske strategije poslanstvo 2 Strategije trženja vizija filozofija 3 POSLANSTVO PODJETJA razlog za obstoj opredelitev pomembnih odnosov odločitve o ponudbi 2 Strategije trženja ZAKAJ? korist podjetja za okolje tržna in družbena usmerjenost 4 POMEN POSLANSTVA izdelkov in storitev javnega mnenja okolja odnos podjetja do celotnega gospodarstva sposobnosti in znanja kupcev zaposlenih države 2 Strategije trženja 5 IZHODIŠČA ZA POSLANSTVO zgodovina podjetja, pretekli dosežki značilna znanja zaposlenih geografske značilnosti ciljna skupina porabnikov tržno okolje panoga in izdelki preference lastnikov in vodstva 2 Strategije trženja 6 Poslanstvo Naše poslanstvo je ostati vodilni ponudnik telekomunikacijskih storitev v Sloveniji. S ponudbo visokokakovostnih storitev in omrežij za poslovne in zasebne uporabnike bomo ustvarjali dobiček, zadovoljevali naročnike in poslovne partnerje ter zagotavljali spodbudno delovno okolje za vse zaposlene. Telekom a) b) Primerjajte poslanstva treh podjetij. Napišite poslanstvo vašega podjetja. 2 Strategije trženja 7 VIZIJA PODJETJA KAM želimo priti? KAJ želimo doseči? želeni položaj izdelka/storitve na ciljnem trgu 2 Strategije trženja kakšno naj bi bilo podjetje, da bi lahko osvojilo tak položaj na trgu 8 Vizija Naš cilj je hitro in prijazno postreči gosta. Posebej smo prijazni do otrok, katerim namenjamo majhne pozornosti. Mc Donald’s a) b) Primerjajte vizijo treh znanih podjetij. Napišite vizijo vašega podjetja. 2 Strategije trženja 9 VREDNOTE PODJETJA (FILOZOFIJA) etična, poslovna in moralna pravila ravnanja KAKO? upoštevati jih morajo vsi zaposleni 2 Strategije trženja način delovanja podjetja za dosego ciljev 10 Vrednote Lahko je delati tisto, kar delajo vsi drugi. In dolgočasno. Mi rajši ubiramo svoje poti. Harley Davidson a) b) Primerjajte vrednote treh podjetij. Oblikujte vrednote vašega podjetja. 2 Strategije trženja 11 NAČRT TRŽENJA tržne strategije tržni cilji KAJ želimo doseči KAKO bomo to dosegli izdelek/storitev cena ciljni trg tržne poti fizični dokazi 2 Strategije trženja tržno komunic. proces ljudje 12 NAČRT TRŽENJA segmentiranje trga izbira ciljnih segmentov pozicioniranje izdelkov oblikovanje trženjskega spleta 2 Strategije trženja 13 TRŽNI CILJI 2 Strategije trženja kratkoročni (do 1 leta) dolgoročni (več kot 1 leto) količinski kakovostni 14 Ključni izzivi Za vaše podjetje razmislite o naslednjih vprašanjih: a) Kako boste prodrli na trg? b) Kako boste prodajali različnim skupinam kupcev? c) Kako boste prodajali na različnih tržnih področjih (B2C, B2E)? d) Kateri kupci imajo prednost pri dobavah, cenah, storitvah (ključni kupci)? e) Kako boste pritegnili kupce konkurentov? f) Oblikujte nekaj kratkoročnih ciljev podjetja. g) Oblikujte nekaj dolgoročnih ciljev podjetja. 2 Strategije trženja 15 Program: Modul: Vsebinski sklop 1: Naslov: Ekonomski tehnik (SSI) POSLOVANJE PODJETIJ TRŽENJE TRŽENJE; Prosojnice, opomniki in vaje Seznam kompetenc, ki jih zajema učno gradivo: TRŽ 1 Razvijanje veščin za poslovno vplivanje in poslovno komercialno naravnanost, prodornost, osredotočenost na trg. TRŽ 2 Uporabljanje instrumentov tržne komunikacije pri poslovnih dejavnostih in predstavitvah. Avtorica: Helena Fortič Recenzentka: Mojca Šaranović Šinkovec Lektorica: Erna Klanjšek Tomšič Založnik: GZS Ljubljana, Center za poslovno usposabljanje Projekt unisVET URL: http://www.unisvet.si Ljubljana, avgust 2011 To delo je ponujeno pod licenco Creative Commons: Priznanje avtorstva – Nekomercialno - Deljenje pod enakimi pogoji. 2 Strategije trženja 16 CIP - Kataložni zapis o publikaciji Narodna in univerzitetna knjižnica, Ljubljana 2 Strategije trženja 17
© Copyright 2024