Blandt Danmarks største eksportører af avlsgrise
Blandt Danmarks største eksportører af avlsgrise årrække havde ernæret sig med egen avlsbesætning og omsætning af avlsgrise i Danmark, inden han grundlagde Breeders of Denmark, var det vigtigste, at han havde fået mulighed for at konkurrere på lige vilkår. Salget steg fra ca. 7.000 avlsgrise i 2005 til 17.000 i 2006, og siden er det gået slag i slag. ”Når bare vi kan konkurrere på lige vilkår, skal vi nok klare os”, siger Jan Lembke Jensen. - Når bare vi kan konkurrere på lige vilkår, skal vi nok klare os. Det siger Jan Lembke Jensen, adm. direktør og medejer af Breeders of Denmark A/S. Og netop lige vilkår har han kæmpet for, lige siden han i 2001 ene mand grundlagde virksom- heden og begyndte at eksportere avlsgrise til svineproducenter primært i Tyskland. Et område, som brancheorganisationen under Dansk Landbrug, Landbrug & Fødevarer, hidtil havde haft monopol på. Kun sjældent har nogen turdet sætte sig op imod systemet i Dansk Landbrug, men det gjorde Jan Lembke Jensen. Han gik til Konkurrencestyrelsen og forlangte monopolet ophævet. Det endte i en retssag, som løb i perioden 2001-2006 og den dag i dag endnu ikke er afsluttet. Men i 2006 fik han medhold i sin klage, monopolet blev ophævet og tilbage står at få afklaret, hvilken erstatning han skal have. Det har retten regnet på lige siden, og der kan gå år, før erstatningsbeløbet bliver fastlagt og udbetalt. For Jan Lembke Jensen, der i en Omsætter for 300 mio. kr. - Hvis vi fremskriver årets fire første måneder, kommer vi op på 85.000 avlsgrise i 2014. Dertil kommer, at vi årligt også sælger 400.000 tuber svinesæd på avlskontrakter. Alt i alt bringer det vores omsætning op på 300 mio. kr. incl. et tysk datterselskab. Og vi har i dag 48 medarbejdere, fortæller Jan Lembke Jensen, der deler ejerskabet af Breeders of Denmark ligeligt med fire andre aktionærer. En af 15 DanAvl-forhandlere Virksomheden, der har til huse på Søndergård lidt uden for Hammelev ved Haderslev, er én af 15 godkendte forhandlere af DanAvl, det danske varemærke i avlsgrise. DanAvl ejes og administreres af Videncenter for Svineproduktion, som hører under Landbrug & Fødevarer, og som står for udvikling af genetik og dokumentation af avlspotentiale. - Den kommercielle del, formidling af salg, tager vi forhandlere os af og trækker i den forbindelse på centrets databank. Hver avlsgris har sit eget ni-cifrede ID-nummer. Hvor mange unger den enkelte avlsgris kan levere, bestemmes ikke kun af genetik, men i lige så høj grad, Kun sjældent har nogen turdet sætte sig op imod systemet i Dansk Landbrug, men det gjorde Jan Lembke Jensen, adm. direktør og medejer af Breeders of Denmark A/S i Hammelev. Jan Lembke Jensen fifty-fifty, af management – d.v.s. pasning, fodring og styringsteknik i stalden. Og det er på managementområdet, vi forhandlere kan gøre en forskel, fortæller Jan Lembke Jensen og fortsætter: Gensalg årsag til succes - I Breeders of Denmark laver vi en ”drejebog” til vores kunder, hvori alt er beskrevet. Også hvornår vores rådgiver møder op hos kunden og hjælper med at sikre det optimale udbytte. Det er en investering i kunden og en vej til at lave gensalg, som er det bærende element i vores salgsfilosofi og en væsentlig årsag til vores succes. At få foden inden for hos en førstegangskunde kan tage måneder, tre-seks måneder i EU og op til 12 måneder i Østeuropa, og det kan nemt tage tre år at komme ind i et nyt land. Derfor er det vigtigt at holde fast i de kunder, vi har. Samtidig giver det en naboeffekt – kunderne anbefaler os til andre. Dansk kvalitet fornægter sig ikke, når det gælder avlsgrise. I 2008 gennemførte Stiftung Warentest en Breeders of Denmark leverer direkte til svineproducenterne hovedsageligt i egne lukkede lastbiler. Jan Lembke Jensen giver her en chauffør de sidste instrukser før afgang. ”I januar fik vi – som de første – godkendt et nyt UVCsystem baseret på ultraviolet lys, og det får vi nu implementeret i alle vores nye lastbiler. Det sikrer, at virus og bakterier bliver ”dræbt på stedet”, så at sige”, siger Jan Lembke Jensen. undersøgelse af avlsgrise i Tyskland, og DanAvl lå suverænt i top. Fem unger mere pr. so føder de danske avlsgrise og i alt 30 i gennemsnit pr. år. De bedste kan klare 36 smågrise pr. år. - Flere og flere af de større svineproducenter rundt om i Europa har fået øjnene op for DanAvl og vælger os p.g.a. det gode ry. Prisen alene er ikke afgørende. Sikkerhed for kvalitet, rådgivning og eftersalg er ligeså vigtige parametre, siger Jan Lembke Jensen. Egne lukkede lastbiler Breeders of Denmark leverer direkte til svineproducenterne hovedsageligt i egne lukkede lastbiler – lastbiler udstyret med det såkaldte FBFsystem, der skal forhindre smitte fra virus og bakterier blandt grisene under transporten. Med købet af tre nye FBF-lastbiler for to måneder siden er man nu oppe på 11, og der kommer to mere til i efteråret. - Vi tilpasser os til efterspørgslen på markedet, og bl.a. efterspørges transport i lukkede lastbiler i stigende omfang. Det nuværende SPF-kulfiltersystem er OK, men er ikke blevet fornyet de sidste 50 år. I januar fik vi – som de første – godkendt et nyt UVC-system baseret på ultraviolet lys, og det får vi nu implementeret i alle vores nye lastbiler. Det sikrer, at virus og bakterier bliver ”dræbt på stedet”, så at sige. Desuden har vi klimaanlæg i bilerne, siger Jan Lembke Jensen og tilføjer: - I dag klarer vi ca. 70 pct. af transporten i egne biler. Resten tilkøber vi hos vognmænd. Målet er, at vi skal køre alle dyr selv. En af de største Danmark er det eneste land, som repræsenteres af 15 forhandlere. Andre avlsselskaber har typisk kun én forhandler. Det betyder, at DanAvlforhandlerne ikke kun konkurrerer med avlsselskaber fra andre lande, men også med hinanden. Breeders of Denmark hører til blandt de største DanAvl-forhandlere. Af Knud Erik Jensen Foto Jonas Ahlstrøm FAKTA Breeders of Denmark A/S står for ca. 20 pct. af salget af avlsgrise uden for Danmarks grænser. Omkring 70 pct. går til Tyskland – resten til Ukraine, Belgien, Polen, Rusland, Holland, Tjekkiet, Spanien og (i mindre omfang) til Japan, Bulgarien, Georgien og Slovakiet. Breeders of Denmark står 100 pct. for eksporten fra Danmark til Japan, som får alvsgrisene leveret pr. fly. Virksomheden har fem projekter klar i Rusland, med underskrift og det hele, men p.g.a. Ukrainekrisen er de indtil videre stillet i bero. Avlsgrise leveres fra 11 uger/ vægt 30 kg og op til 32 uger/ vægt 120 kg. Den typiske avlsgris er fra 22-26 uger gammel og vejer mellem 85-105 kg.
© Copyright 2024