28. 10 2010 ErhvervsBladet
18 bestyrelsen mener
EVB KLUB
Har din virksomhed en udfordring, som du gerne vil have
»Bestyrelsen mener« til at forholde sig til, skal du kontakte
redaktionen på adressen: [email protected]
Bestyrelsen mener
Susanne Kaufmann
Virksomhedskonsulent. Vækststrategi,
entrepreneurship,
forandringsledelse
og innovation. Indehaver af MyAdvice.
Bo Vilsgaard
Erhvervsadvokat
med speciale i små
og mellemstore virksomheder. Partner i
Vilsgaard Advokater.
Mikael Vest
Professionel bestyrelsesmedlem med
speciale i strategi og
forretningsudvikling.
Ejer af Vinderstrategi
A/S.
Nyt liv i gammel
tremmereol
Revitalisering. Anders og Heidi Wiinberg er ved at opbygge
salgsvirksomhed for danske designmøbler. De vil genoplive en
kendt dansk tremmereol, men midlerne til markedsføring og eksport er begrænsede.
Af Carsten Steno
H
vordan skaber man
nyt liv omkring
en kendt, gammel mærkevare, og
hvordan får man den markedsført og solgt i Tyskland
og Norge, når man ikke har
mange midler til markedsføring.
Det er to af de betydelige
udfordringer, som Heidi og
hendes mand Anders Wiinberg står over for i de kommende år.
Parret har i to år drevet
agenturvirksomhed for danske møbelproducenter under navnet Remix Furniture
og markedsført klassiske
møbeldesigns, som i dag
forhandles hos en række af
de førende højkvalitetsmøbelforhandlere. For eksempel Nyt i Bo i København,
Ingvard Christensen i Vejle,
»
Jeg er enig i,
at vi skal gøre
mest muligt for at
indplacere Lissaureolen i et nutidigt
miljø. Og jeg opmærksom på, at vi
ikke skal have flere
forhandlere, end vi
reelt magter at servicere.
Heidi Wiinberg
Olsson Møbler i Birkerød og
Jens Lyngsø i Hørsholm.
Nu har parret taget et afgørende skridt ved at købe
rettighederne til at producere, markedsføre og sælge
Lissau Tremmerolen fra
1970erne.
Lissau-reolen
fremstilles i ædeltræ og lever op til jord-til-jord principperne.
»Jeg har en forkærlighed
for klassiske danske designmøbler. Jeg tror, at der er et
publikum, der lægger vægt
på, at disse møbler også bliver fremstillet i Danmark af
danske møbelsnedkere og
som vil betale, hvad det koster«, siger Heidi Wiinberg,
der, før hun etablerede egen
virksomhed, var bestyrelsesmedlem og virksomhedsrådgiver i flere danske
virksomheder. Hun er HD i
organisation, er LEAN-certificeret og driver sammen
med Anders virksomheden
fra sit kontor i Fredericia.
Stort strategiskifte
Samtidig med overtagelsen
af rettighederne til Lissau-reolerne skifter virksomheden
navn fra Remix Furniture til
Wiinberg. Navneændringen
falder sammen med et strategiskifte, hvor virksomheden går fra at være agent til
at blive en design- og salgsvirksomhed med ambitioner
om at sælge danske designmøbler globalt.
Det foreløbige mål for
Wiinberg er, at Lissau reolerne skal nå en omsætning
næste år på fem millioner
kroner via salg hos op til
130 forhandlere i Danmark,
Norge og Tyskland. Reolerne
produceres hos snedkervirksomheden Artwood i Bording ved Ikast.
Heidi Wiinberg erkender,
at Lissau-reolerne i dag ikke
er kendt blandt de yngre generationer. Typisk findes de
i lærerboliger og hos designmøbelsamlere.
Montana største konkurrent
Den største kendte konkurrent i markedet er Montana
Møbler, hvis reoler er af høj
kvalitet. Montanas produkter fås lakerede i forskellige
farver. Her er Lissau-reolen
et alternativ, til de kunder,
som ønsker en reol i en bestemt træsort.
Samtidig vil man kunne
bestille Lissau-reolerne i nøjagtig den bredde, højde og
inddeling, som man ønsker.
Heidi Wiinberg erkender,
at det er en stor opgave at
opbygge et forhandlernet
med 130 forhandlere i Danmark, Tyskland og Norge.
Hun har erfaringer med,
hvordan man kommer ind
hos forhandlerne i Danmark,
men hvad gør man i Tyskland og Norge?
»Jeg har svært ved bare at
rive en dag ud af kalenderen
og køre til et møde med en
forhandler i Stuttgart uden
at være sikker på at have en
ordre med hjem«, siger Heidi
Wiinberg.
Hun peger samtidig på, at
Wiinberg er en selvfinansierende virksomhed og fortsat ønsker at arbejde ud fra
organisk vækst. Derfor skal
eksportindsatsen heller ikke
være for dyr.
[email protected]
Heidi Wiinberg vil skabe nyt liv om Lissau-tremmereolerne, som
hun blandt andet udstiller hos møbelforhandler Ingvard Christensen i Vejle. Foto: Nils Rosenvold
 Løsning
 Det er afgørende i markedsføringen er at få de klassiske tremmereoler placeret i et nutidigt miljø.
 Bæredygtig produktion betyder, at reolerne måske kan tåle
endnu et nyk op prismæssigt.
 Invester i et udvalg af reoler, der kan stå ude hos forhandlerne.
Reolerne sælger ikke sig selv via reklamer og net-eksponering.
 Hellere få og dedikerede forhandlere end mange ligeglade.
 Forsøg at finde nicher, der kan bane vej for reolerne. For
eksempel nyrenoverede herregårde og slotte.
 Hold strategien for tremmereolen og de andre design i Wiinbergs program adskilt.
19
TrueLink.dk
Michael Møller
Virksomhedskonsulent med
speciale i ledelse,
afsætning og salg.
Bo Dencker
Virksomhedskonsulent med
speciale i ledelse,
innovation, indkøb
og produktion.
Helle Søby
International virksomhedskonsulent
i Salvator. Højteknologi, marketing og
markedsstrategi.
Michael Tvermoes
Virksomhedskonsulent med speciale
i strategi, projektledelse og procesforenkling.
Farligt med
snæver
målgruppe
E
 Udfordring
 Hvordan får man revitaliseret et gammelt brand som
Lissau-tremmereolen, som
kun er kendt i den ældre
generation?
 Hvordan får man et dedikeret forhandlernet i Norge
og Tyskland, når man har
begrænsede ressourcer til at
bearbejde de to markeder?
ksperterne i Bestyrelsen Mener er begejstrede for Heidi
Wiinbergs forsøg på at
revitalisere et gammelt møbelbrand som Lissau-tremmereolen.
De bakker hendes strategiskifte op, men hun har en
meget stor opgave foran sig,
hvis strategien skal lykkes.
»Selvfølge kan et gammelt
brand revitaliseres, men det
er afgørende at få Lissau-reolen placeret i et nutidigt miljø, og det synes jeg ikke helt,
deres markedsføringsmateriale på nettet lever op til«,
siger Susanne Kaufmann.
Hun opfordrer Heidi til at
bruge de få markedsføringskroner, hun har, på at få Lissau-reolerne udstillet hos
nøgleforhandlere og gerne i
forskellige varianter og træsorter, så de forbrugere, der
vil betale en høj pris for et
designmøbel, også kan få
mulighed for at føle på produktet. Det sælger ikke sig
selv via reklamer eller eksponering på nettet.
»Der skal investeres betydeligt i produktion af møbler
for at få dem ud i butikkerne
– navnligt hvis ambitionen
om at have 130 forhandlere
skal indfries,« siger Susanne
Kaufmann. Måske var det
bedre med færre, men mere
dedikerede forhandlere.
Hun peger også på, at reolen måske kan tåle endnu et
nyk på prisen, hvis den kan
produceres 100 procent bæredygtigt. Det element skal
selvfølgelig også ind i markedsføringen.
8 kr.??
4,00 kr.
1999
4,25 kr.
4,50 kr.
4,75 kr.
2003
2004
2006
5,50 kr.
2011
2008
Møde - kursus - konference
placering. Eksperterne tror på Heidi
Wiinbergs projekt, men det er afgørende at
få de klassiske designreoler placeret i et nutidigt miljø. Produkterne skal udstilles, for de
sælger ikke sig selv på nettet og i reklamer.
Af Carsten Steno
Se her: www.portoenstiger.dk
Samtidig advarer hun
Heidi mod at stirre sig blind
på bestemte målgrupper og
segmenter.
»Vi kan i dag finde unge
mennesker, der investerer
store summer i et enkelt
stykke designmøbel, og så
er der stort set ikke andet i
lejligheden,« siger hun.
Advarselslamper og gode råd
Michael Vest mener, at Heidi
Wiinberg måske får problemer med både at forvalte revitaliseringen af Lissau-mærket og samtidig fastholde
møbelhusets øvrige designs.
Kan en lille virksomhed med
så få folk holde to strategier
i hovedet på en gang? Han
peger også på, at hun måske
skulle benytte sig af møbelagenturer, der opererer, som
hun selv hidtil har gjort.
Michael West gør desuden
opmærksom på, at eksport
kræver god forberedelse.
Brug væksthuse, ambassader og andre offentlige
eksporthjælpere. Bed dem
om at levere tre gode adresser hver. og overvej at gå
sammen med andre møbeleksportører på messer.
Michael Vest foreslår, at
Heidi Wiinberg målrettet bearbejder nicher. For eksempel er der mange slotte og
herregårde over alt i Europa,
som bliver renoveret i disse
år.
Måske kan de klassiske
Lissau-reoler falde i ejernes
smag. Både fordi de er klassiske, og fordi de er så fleksible.
[email protected]
•
•
51 dobbelt værelser alle
med bad, toilet, telefon og tv.
Alt i moderne AV udstyr,
inkl. projektorer m.m.
•
•
3 gode opholdsrum til
socialt samvær.
7 plenum, 8 grupperum.
Holmeåvej 2, 6682 Hovborg
Tlf. 75 39 60 33 - Fax 75 39 60 13 - [email protected]
Se vore gode kursustilbud - www.hovborg-kro.dk
Fordele for din
virksomhed
Bla
ndt Senior Erhvervs
medlemmer finder
vifte af faglige komp
du en bred
etencer og mange
års erfaringer
fra erhvervslivet.
Senior Erhverv’s me
dlemmer er branche
mæssigt
fleksible og ønsker res
ultatmæssige udfor
dringer.
Seniorer over 50 ke
ndetegnes ved loyali
tet og
respekt, stabilitet og
ansvarsfølelse.
Find
ye
din n jder
arbe
med vor
på
base
data
Senior Erhverv
www.seniorerhvervdanmark.dk
9,'67('8ţ
DWGXVRPDERQQHQWS¤(UKYHUYV%ODGHWJUDWLV
NDQVS·UJH(NVSHUWHUQHWLOU¤GV"
)¤VYDUS¤DOWLQGHQIRUMXUDVNDW·NRQRPL
UHYLVLRQ,7VLNNHUKHGUHYLVLRQRJUHJQVNDE
+LAD<ALKHqJ?KEnDHn=N:<C=CKH=JL=J
SED - fordele 0410
Henrik Schrøder
Virksomhedsmægler med speciale i
værdisætning og
generationsskifter.
... elektroniske fakturaer.
Hvor længe har du råd til at lade være?