Bestyrelsen mener
28. 10 2010 ErhvervsBladet 18 bestyrelsen mener EVB KLUB Har din virksomhed en udfordring, som du gerne vil have »Bestyrelsen mener« til at forholde sig til, skal du kontakte redaktionen på adressen: [email protected] Bestyrelsen mener Susanne Kaufmann Virksomhedskonsulent. Vækststrategi, entrepreneurship, forandringsledelse og innovation. Indehaver af MyAdvice. Bo Vilsgaard Erhvervsadvokat med speciale i små og mellemstore virksomheder. Partner i Vilsgaard Advokater. Mikael Vest Professionel bestyrelsesmedlem med speciale i strategi og forretningsudvikling. Ejer af Vinderstrategi A/S. Nyt liv i gammel tremmereol Revitalisering. Anders og Heidi Wiinberg er ved at opbygge salgsvirksomhed for danske designmøbler. De vil genoplive en kendt dansk tremmereol, men midlerne til markedsføring og eksport er begrænsede. Af Carsten Steno H vordan skaber man nyt liv omkring en kendt, gammel mærkevare, og hvordan får man den markedsført og solgt i Tyskland og Norge, når man ikke har mange midler til markedsføring. Det er to af de betydelige udfordringer, som Heidi og hendes mand Anders Wiinberg står over for i de kommende år. Parret har i to år drevet agenturvirksomhed for danske møbelproducenter under navnet Remix Furniture og markedsført klassiske møbeldesigns, som i dag forhandles hos en række af de førende højkvalitetsmøbelforhandlere. For eksempel Nyt i Bo i København, Ingvard Christensen i Vejle, » Jeg er enig i, at vi skal gøre mest muligt for at indplacere Lissaureolen i et nutidigt miljø. Og jeg opmærksom på, at vi ikke skal have flere forhandlere, end vi reelt magter at servicere. Heidi Wiinberg Olsson Møbler i Birkerød og Jens Lyngsø i Hørsholm. Nu har parret taget et afgørende skridt ved at købe rettighederne til at producere, markedsføre og sælge Lissau Tremmerolen fra 1970erne. Lissau-reolen fremstilles i ædeltræ og lever op til jord-til-jord principperne. »Jeg har en forkærlighed for klassiske danske designmøbler. Jeg tror, at der er et publikum, der lægger vægt på, at disse møbler også bliver fremstillet i Danmark af danske møbelsnedkere og som vil betale, hvad det koster«, siger Heidi Wiinberg, der, før hun etablerede egen virksomhed, var bestyrelsesmedlem og virksomhedsrådgiver i flere danske virksomheder. Hun er HD i organisation, er LEAN-certificeret og driver sammen med Anders virksomheden fra sit kontor i Fredericia. Stort strategiskifte Samtidig med overtagelsen af rettighederne til Lissau-reolerne skifter virksomheden navn fra Remix Furniture til Wiinberg. Navneændringen falder sammen med et strategiskifte, hvor virksomheden går fra at være agent til at blive en design- og salgsvirksomhed med ambitioner om at sælge danske designmøbler globalt. Det foreløbige mål for Wiinberg er, at Lissau reolerne skal nå en omsætning næste år på fem millioner kroner via salg hos op til 130 forhandlere i Danmark, Norge og Tyskland. Reolerne produceres hos snedkervirksomheden Artwood i Bording ved Ikast. Heidi Wiinberg erkender, at Lissau-reolerne i dag ikke er kendt blandt de yngre generationer. Typisk findes de i lærerboliger og hos designmøbelsamlere. Montana største konkurrent Den største kendte konkurrent i markedet er Montana Møbler, hvis reoler er af høj kvalitet. Montanas produkter fås lakerede i forskellige farver. Her er Lissau-reolen et alternativ, til de kunder, som ønsker en reol i en bestemt træsort. Samtidig vil man kunne bestille Lissau-reolerne i nøjagtig den bredde, højde og inddeling, som man ønsker. Heidi Wiinberg erkender, at det er en stor opgave at opbygge et forhandlernet med 130 forhandlere i Danmark, Tyskland og Norge. Hun har erfaringer med, hvordan man kommer ind hos forhandlerne i Danmark, men hvad gør man i Tyskland og Norge? »Jeg har svært ved bare at rive en dag ud af kalenderen og køre til et møde med en forhandler i Stuttgart uden at være sikker på at have en ordre med hjem«, siger Heidi Wiinberg. Hun peger samtidig på, at Wiinberg er en selvfinansierende virksomhed og fortsat ønsker at arbejde ud fra organisk vækst. Derfor skal eksportindsatsen heller ikke være for dyr. [email protected] Heidi Wiinberg vil skabe nyt liv om Lissau-tremmereolerne, som hun blandt andet udstiller hos møbelforhandler Ingvard Christensen i Vejle. Foto: Nils Rosenvold Løsning Det er afgørende i markedsføringen er at få de klassiske tremmereoler placeret i et nutidigt miljø. Bæredygtig produktion betyder, at reolerne måske kan tåle endnu et nyk op prismæssigt. Invester i et udvalg af reoler, der kan stå ude hos forhandlerne. Reolerne sælger ikke sig selv via reklamer og net-eksponering. Hellere få og dedikerede forhandlere end mange ligeglade. Forsøg at finde nicher, der kan bane vej for reolerne. For eksempel nyrenoverede herregårde og slotte. Hold strategien for tremmereolen og de andre design i Wiinbergs program adskilt. 19 TrueLink.dk Michael Møller Virksomhedskonsulent med speciale i ledelse, afsætning og salg. Bo Dencker Virksomhedskonsulent med speciale i ledelse, innovation, indkøb og produktion. Helle Søby International virksomhedskonsulent i Salvator. Højteknologi, marketing og markedsstrategi. Michael Tvermoes Virksomhedskonsulent med speciale i strategi, projektledelse og procesforenkling. Farligt med snæver målgruppe E Udfordring Hvordan får man revitaliseret et gammelt brand som Lissau-tremmereolen, som kun er kendt i den ældre generation? Hvordan får man et dedikeret forhandlernet i Norge og Tyskland, når man har begrænsede ressourcer til at bearbejde de to markeder? ksperterne i Bestyrelsen Mener er begejstrede for Heidi Wiinbergs forsøg på at revitalisere et gammelt møbelbrand som Lissau-tremmereolen. De bakker hendes strategiskifte op, men hun har en meget stor opgave foran sig, hvis strategien skal lykkes. »Selvfølge kan et gammelt brand revitaliseres, men det er afgørende at få Lissau-reolen placeret i et nutidigt miljø, og det synes jeg ikke helt, deres markedsføringsmateriale på nettet lever op til«, siger Susanne Kaufmann. Hun opfordrer Heidi til at bruge de få markedsføringskroner, hun har, på at få Lissau-reolerne udstillet hos nøgleforhandlere og gerne i forskellige varianter og træsorter, så de forbrugere, der vil betale en høj pris for et designmøbel, også kan få mulighed for at føle på produktet. Det sælger ikke sig selv via reklamer eller eksponering på nettet. »Der skal investeres betydeligt i produktion af møbler for at få dem ud i butikkerne – navnligt hvis ambitionen om at have 130 forhandlere skal indfries,« siger Susanne Kaufmann. Måske var det bedre med færre, men mere dedikerede forhandlere. Hun peger også på, at reolen måske kan tåle endnu et nyk på prisen, hvis den kan produceres 100 procent bæredygtigt. Det element skal selvfølgelig også ind i markedsføringen. 8 kr.?? 4,00 kr. 1999 4,25 kr. 4,50 kr. 4,75 kr. 2003 2004 2006 5,50 kr. 2011 2008 Møde - kursus - konference placering. Eksperterne tror på Heidi Wiinbergs projekt, men det er afgørende at få de klassiske designreoler placeret i et nutidigt miljø. Produkterne skal udstilles, for de sælger ikke sig selv på nettet og i reklamer. Af Carsten Steno Se her: www.portoenstiger.dk Samtidig advarer hun Heidi mod at stirre sig blind på bestemte målgrupper og segmenter. »Vi kan i dag finde unge mennesker, der investerer store summer i et enkelt stykke designmøbel, og så er der stort set ikke andet i lejligheden,« siger hun. Advarselslamper og gode råd Michael Vest mener, at Heidi Wiinberg måske får problemer med både at forvalte revitaliseringen af Lissau-mærket og samtidig fastholde møbelhusets øvrige designs. Kan en lille virksomhed med så få folk holde to strategier i hovedet på en gang? Han peger også på, at hun måske skulle benytte sig af møbelagenturer, der opererer, som hun selv hidtil har gjort. Michael West gør desuden opmærksom på, at eksport kræver god forberedelse. Brug væksthuse, ambassader og andre offentlige eksporthjælpere. Bed dem om at levere tre gode adresser hver. og overvej at gå sammen med andre møbeleksportører på messer. Michael Vest foreslår, at Heidi Wiinberg målrettet bearbejder nicher. For eksempel er der mange slotte og herregårde over alt i Europa, som bliver renoveret i disse år. Måske kan de klassiske Lissau-reoler falde i ejernes smag. Både fordi de er klassiske, og fordi de er så fleksible. [email protected] • • 51 dobbelt værelser alle med bad, toilet, telefon og tv. Alt i moderne AV udstyr, inkl. projektorer m.m. • • 3 gode opholdsrum til socialt samvær. 7 plenum, 8 grupperum. Holmeåvej 2, 6682 Hovborg Tlf. 75 39 60 33 - Fax 75 39 60 13 - [email protected] Se vore gode kursustilbud - www.hovborg-kro.dk Fordele for din virksomhed Bla ndt Senior Erhvervs medlemmer finder vifte af faglige komp du en bred etencer og mange års erfaringer fra erhvervslivet. Senior Erhverv’s me dlemmer er branche mæssigt fleksible og ønsker res ultatmæssige udfor dringer. Seniorer over 50 ke ndetegnes ved loyali tet og respekt, stabilitet og ansvarsfølelse. Find ye din n jder arbe med vor på base data Senior Erhverv www.seniorerhvervdanmark.dk 9,'67('8ţ DWGXVRPDERQQHQWS¤(UKYHUYV%ODGHWJUDWLV NDQVS·UJH(NVSHUWHUQHWLOU¤GV" )¤VYDUS¤DOWLQGHQIRUMXUDVNDW·NRQRPL UHYLVLRQ,7VLNNHUKHGUHYLVLRQRJUHJQVNDE +LAD<ALKHqJ?KEnDHn=N:<C=CKH=JL=J SED - fordele 0410 Henrik Schrøder Virksomhedsmægler med speciale i værdisætning og generationsskifter. ... elektroniske fakturaer. Hvor længe har du råd til at lade være?
© Copyright 2024