Salgsdirektør DK + Grænsen Toms Gruppen Toms er Danmarks største producent af slik og chokolade. Toms arbejder hver dag med utrolig mange aspekter af det at fremstille og sælge konfektureprodukter. Målet er at være den førende nordiske konfektureudbyder med internationalt fokus. Toms arbejder passioneret for at frembringe originale kvalitetsprodukter og løbende skabe sociale og miljømæssige forbedringer i hele forsyningskæden. Toms vil udbygge markedspositionen som en af branchens pionerer, så vores brands altid indgår i forbrugernes overvejelser. Med ny bestyrelsesformand og ny CEO er Toms klædt på til fremtidens udfordringer. Se mere på www.toms.dk Stillingen Salgsdirektøren har ansvaret for det samlede salg i Danmark og til grænsehandelen. Salgsdirektøren refererer til CEO, og har selv direkte reference fra 4 Business Unit Managers og 36 indirekte i salgsafdelingen. En af mange opgaver bliver at sikre sammenhæng mellem Toms Gruppens overordnede vision og den strategiske salgsindsats. Det overordnede ansvar består af følgende: Ledelse, udvikling og motivation af ledere og medarbejdere P/L ansvarlig for +1000 mio. kr. Sikre at der anlægges en strategisk tilgang til marked og salgsproces og at dette eksekveres i afdelingens aktiviteter og adfærd Fastholde og udvide markedsandele samt sikre en professionel kundesnitflade Sikre at der er en god balance i partnerskabet med kæderne i Danmark og grænsen Sikre, at salgsafdeling understøtter de udfordringer der er på markedet i relation til årsforhandlingerne, herunder pris, konkurrence, markedsandele for herigennem at finde optimal produktsammensætning Styrke kulturen og sikre en klar strategisk og operationel retning for afdelingen i tråd med den overordnede strategi for Toms Gruppen Sikre at afdelingen har adgang til analyser af markeder, konkurrenter, kanaler mv. og at disse anvendes målrettet og resultatorienteret Sikre at alle årsforhandlinger afsluttes inden for de aftalte strategiske og operationelle rammer som fastlagt i gruppen Optimere performance på kunder, produktgrupper og produkter Udvikling og implementering af den strategiske indsats i salgsorganisationen Kandidaten Du har mangeårig erfaring fra ledende stillinger i FMCG og et godt kendskab til de store kæder i Danmark og gerne grænsehandlen. Du har ligeledes stor strategisk indsigt i forhold til udnyttelse af Nielsen tal og data generelt, for herigennem at kunne tilpasse salgsindsatsen og tilføre værdi til kunderne. Af personlige egenskaber ligges vægt på følgende: Stærk strategisk indsigt i forhold til salg, detailhandlen Stor erfaring med at udvikle nøglekunder og kategoriudvikling der skaber merværdi Strategisk orientering med klare analytiske evner for at forstå og analysere sammenhænge Har solid forretnings- og økonomisk forståelse En god track-record fra lignende stilling Gode kommunikationsegenskaber Leadership er en naturlig del af dit DNA Cand. Merc., MBA, HD eller lignende Kontakt Alle henvendelser vil blive behandlet fortroligt og med fuld diskretion. Send CV + motiveret ansøgning til: Allan Rønsholt, +45 22798098, [email protected] Mikkel F. Birn, +45 22881661, [email protected] Web: www.birn-partners.com Birn + Partners is an international consulting and headhunting company with own affiliates in Europe and corporation with a global network of search companies in +20 countries to service our clients best possible. Our services include Headhunting of key persons from specialist to director, Onboarding Consulting to managers in a new role the first 100 days and Career Advisory to managers leaving a position in transition for new challenges. We find talent, that develops organisations and deliver on strategy. Our work is all about passion for people - matching challenge, competence and personality.
© Copyright 2024