Salgsdirektør DK + Grænsen
Toms Gruppen
Toms er Danmarks største producent af slik og chokolade. Toms arbejder hver dag med utrolig mange
aspekter af det at fremstille og sælge konfektureprodukter. Målet er at være den førende nordiske
konfektureudbyder med internationalt fokus.
Toms arbejder passioneret for at frembringe originale kvalitetsprodukter og løbende skabe sociale og
miljømæssige forbedringer i hele forsyningskæden.
Toms vil udbygge markedspositionen som en af branchens pionerer, så vores brands altid indgår i
forbrugernes overvejelser. Med ny bestyrelsesformand og ny CEO er Toms klædt på til fremtidens
udfordringer. Se mere på www.toms.dk
Stillingen
Salgsdirektøren har ansvaret for det samlede salg i Danmark og til grænsehandelen. Salgsdirektøren
refererer til CEO, og har selv direkte reference fra 4 Business Unit Managers og 36 indirekte i
salgsafdelingen. En af mange opgaver bliver at sikre sammenhæng mellem Toms Gruppens overordnede
vision og den strategiske salgsindsats.
Det overordnede ansvar består af følgende:











Ledelse, udvikling og motivation af ledere og medarbejdere
P/L ansvarlig for +1000 mio. kr.
Sikre at der anlægges en strategisk tilgang til marked og salgsproces og at dette eksekveres i
afdelingens aktiviteter og adfærd
Fastholde og udvide markedsandele samt sikre en professionel kundesnitflade
Sikre at der er en god balance i partnerskabet med kæderne i Danmark og grænsen
Sikre, at salgsafdeling understøtter de udfordringer der er på markedet i relation til årsforhandlingerne,
herunder pris, konkurrence, markedsandele for herigennem at finde optimal produktsammensætning
Styrke kulturen og sikre en klar strategisk og operationel retning for afdelingen i tråd med den
overordnede strategi for Toms Gruppen
Sikre at afdelingen har adgang til analyser af markeder, konkurrenter, kanaler mv. og at disse anvendes
målrettet og resultatorienteret
Sikre at alle årsforhandlinger afsluttes inden for de aftalte strategiske og operationelle rammer som
fastlagt i gruppen
Optimere performance på kunder, produktgrupper og produkter
Udvikling og implementering af den strategiske indsats i salgsorganisationen
Kandidaten
Du har mangeårig erfaring fra ledende stillinger i FMCG og et godt kendskab til de store kæder i Danmark
og gerne grænsehandlen. Du har ligeledes stor strategisk indsigt i forhold til udnyttelse af Nielsen tal og
data generelt, for herigennem at kunne tilpasse salgsindsatsen og tilføre værdi til kunderne. Af personlige
egenskaber ligges vægt på følgende:








Stærk strategisk indsigt i forhold til salg, detailhandlen
Stor erfaring med at udvikle nøglekunder og kategoriudvikling der skaber merværdi
Strategisk orientering med klare analytiske evner for at forstå og analysere sammenhænge
Har solid forretnings- og økonomisk forståelse
En god track-record fra lignende stilling
Gode kommunikationsegenskaber
Leadership er en naturlig del af dit DNA
Cand. Merc., MBA, HD eller lignende
Kontakt
Alle henvendelser vil blive behandlet fortroligt og med fuld diskretion. Send CV + motiveret ansøgning til:
Allan Rønsholt, +45 22798098, [email protected]
Mikkel F. Birn, +45 22881661, [email protected]
Web: www.birn-partners.com
Birn + Partners is an international consulting and headhunting company with own affiliates in Europe and
corporation with a global network of search companies in +20 countries to service our clients best possible.
Our services include Headhunting of key persons from specialist to director, Onboarding Consulting to
managers in a new role the first 100 days and Career Advisory to managers leaving a position in transition
for new challenges. We find talent, that develops organisations and deliver on strategy. Our work is all
about passion for people - matching challenge, competence and personality.