NYETABLERET
MED SUCCES!
Cheføkonom
Virksomhedsrådgiver
Morten Dahl Thomsen
Jacob Schmidt Rossen
Mail: [email protected]
Mail: [email protected]
NYETABLERING - MED HEDEN & FJORDEN
Sådan kommer du succesfuldt ind i erhvervet!
Nyetableringskoncept hos Heden & Fjorden
Vejen frem til etablering
Forventninger til indtjeningen i landbruget!
Grundlag for prissætning på fødevarer
Hvad påvirker udviklingen?
NYETABLERING - MED HEDEN & FJORDEN
Baggrund for fokus på etablering….
NYETABLERING - MED HEDEN & FJORDEN
Formaliseret nyetableringskoncept siden efterår 2012
 Tilbyder op til 15 timers gratis rådgivning på tværs af alle
rådgivningslinier i Heden & Fjorden.
 ”Adgangsbillet” er et ansøgningsskema med spørgsmål vedr.
strategi og taktik.
NYETABLERING - MED HEDEN & FJORDEN
NYETABLERINGSRÅDGIVNING BESTÅR F.EKS. AF:
Taktisk og
strategisk drøftelse
omkring etablering
Overordnet miljøtjek
på bedriftens
muligheder
Gennemgang af
besætning og
produktionsanlæg
Grovbudget og evt.
bankmøde
NYETABLERING - MED HEDEN & FJORDEN
STATUS 2 ÅR EFTER OPSTART:
41 ansøgninger om etableringsrådgivning i alt
Etableret
 8 på ”nye” ejendomme i fri handel.
 7 som led i glidende generationsskifte.
 + Enkelte som ikke har anvendt etableringsrådgivning.
Ikke etableret (endnu)
 15-17 arbejder fortsat på muligheden for etablering.
 Øvrige har søgt andre veje….
NYETABLERING - MED HEDEN & FJORDEN
ETABLERINGSRÅDGIVNING – OGSÅ FØR ETABLERINGSFASEN
SPARRING PÅ OPTIMAL VEJ TIL ETABLERINGSMULIGHEDER
TYPE OG VALG AF
UDDANNELSE
SPARRING PÅ
PERSONLIG STRATEGI
UDBYGNING AF
ERFARINGSGRUNDLAG
STRATEGI FOR
OPBYGNING AF EK
Etablering af landbrugsvirksomhed er en lang proces!
NYETABLERING - MED HEDEN & FJORDEN
HVAD SKAL DER TIL FOR AT FÅ SUCCES I ETABLERINGEN?
LYST, AMBITIONER,
YDMYGHED OG
SELVERKENDELSE
UDDANNELSE PÅ HØJT
NIVEAU – MIN. VL,
GERNE AØ ELLER LIGN.
FORRETNINGSORIENTERET TILGANG TIL
PROJEKT
VILJE – EVNE TIL AT STÅ
OPREJST I STORMVEJR!
I SKAL HAVE RYGRAD!
NYETABLERING - MED HEDEN & FJORDEN
ERFARING PÅ ALLE NIVEAUER
PRAKTISK
- VÆRE DEN DYGTIGSTE
HÅNDVÆRKER
LEDELSESMÆSSIGT
- FLERE ÅRS ERFARING MED
LEDELSE AF EN GRUPPE
MEDARBEJDERE
MANAGEMENT
- INTERESSE OG ERFARING MED
PLANLÆGNING, REGISTRERINGER,
OPFØLGNING OG HANDLING –
SELVSTÆNDIGT ANSVAR
NYETABLERING - MED HEDEN & FJORDEN
Likvid egenkapital kan delvis erstattes af
erfaring med andet end primær landbrug, f.eks.
joberfaring fra landbrugets følgeerhverv
NYETABLERING - MED HEDEN & FJORDEN
Optimalt udgangspunkt for etablering
 Alder 28 – 35 år
 Likvid EK 500.000 kr. – 1.500.000 kr. (afhængig af alt.)
 Uddannelse, gerne
, min. VL, AØ eller Teknolog
 Faglig og ledelsesmæssig erfaring
 Faglig erfaring fra udlandsophold
 Realistisk og positiv kritisk tilgang til etableringsprojekt
SØGNING AF LANDBRUGSBEDRIFT
START:
Udarbejd din egen, personlige strategi, indeholdende
 Personlig biografi (hvem er du?)
 SWOT
 Vision (hvorfor landbrug, hvorfor selvstændig?)
 Målsætning (målbart og tidsbestemt)
 Organisering (hvordan du vil søge hjælp og sparring)
 Bedriftstype
 CV
Max. 1 side + CV
SØGNING AF LANDBRUGSBEDRIFT
 Ejendomsmæglere
 Landbrugsrådgivningen
 Pengeinstitutter (!)
 Tvangsauktioner.dk
 Brug jeres netværk
SØGNING AF LANDBRUGSBEDRIFT
Besigtigelse
 2 – 3 gange
 Medtag en betroet til besigtigelse (tidligere arbejdsgiver,
landbrugsskolekammerat, forældre, osv.)
 Medtag uvildig fagrådgiver
Altid i respekt for sælger
SØGNING AF LANDBRUGSBEDRIFT
Indhent oplysninger bl.a. omkring
 Miljømæssige muligheder og begrænsninger
 Produktionstal (ydelseskontrol, E-kontrol, jordprøver)
 Kør rundt i lokalområdet, vurder beliggenhed
 Teknisk gennemgang (skruetrækkermetoden)
 Vurder logistikken = omk.
ANALYSE OG VURDERING
 Økonomisk vurdering
Afkastberegning
Grovbudget
Investeringer + 25 % i år 1
Effektivitet – 25 % i år 1
 Sammenhold grovbudget med personlig strategi
Hvis negative afvigelser, så forhold dig til dem!!
HÅNDTERING AF KREDITGIVERE
 Gør dig kendt hos flere banker, så de kender din strategi.
 Drøft projekt, grovbudget og strategi med banken.
 Brug din betroede rådgiver i din drøftelse med banken.
 Husk – banken kan have forskellige interesser i en
ejendomshandel!
Der er ingen lige vej til etablering –
vær åben for forandringer… 
NYETABLERING - MED HEDEN & FJORDEN
Opsummering
 Lyst, ambitioner, realisme og rygrad!
 Uddannelse, erfaring og egenkapital
 Personlig strategi og god dialog med banken
 Kritisk gennemgang af bedriften, brug netværket
Hent din personlige sparring og rådgivning ved hjælp af
HEDEN & FJORDENS NYETABLERINGSKONCEPT!
MULIGHEDER OG PERSPEKTIVER
i fremtidens landbrug - et kig i krystalkuglen
AKTUELLE UDFORDRINGER
v. cheføkonom Morten Dahl Thomsen
AGENDA
 Hvad påvirker indtjeningen i landbruget?
 Efterspørgsel på fødevarer
 Indtjening på kort – lang sigt
 Hvornår skal jeg købe ejendom?
PRISDANNELSE PÅ FØDEVARER
ANDRE FAKTORER
Politiske forhold
EFTERSPØRGSEL
Befolkning
Økonomisk vækst
UDBUD
PRISDANNELSE
FØDEVARER
ANDRE FAKTORER
Valutaforhold
Udbytte
Areal
Klimaudvikling
EFTERSPØRGSEL PÅ FØDEVARER
VIL VÆRE STIGENDE
Verdens befolkningstal har
passeret 7 mia.
BEFOLKNINGSUDVIKLINGEN
Mia. mennesker
FN forventer, at verdens
befolkningstal i 2050 vil være
9,1 mia.
En vækst på 30% i forhold til
det nuværende niveau
Befolkningstilvæksten vil
primært finde sted i
udviklingslandene
Kilde: World Bank, 2010
EFFEKT AF KLIMAFORANDRINGER I UDVALGTE LANDE
UDVIKLING OG KLIMAFORANDRING
 Vanskeligere at producere fødevarer
 Ændring i klima og nedbørsforhold
 Behov for en fordobling af vækst i produktivitet i landbruget
AKTUELLE ØKONOMISKE UDFORDRINGER
Dramatisk vending fra højkonjunktur til lavkonjunktur
Viser hvor følsom og sårbar økonomien er i erhvervet
langsigtet vurdering er uændret
LANDBRUGET I ØKONOMISK STORMVEJR
Konjunkturvending
 Ruslands importforbud fra EU
 Kinas tilbagetrækning som køber af primært mejeriprodukter
 Stigende global produktion af korn og mælk
 Svag økonomisk vækst i EU
 Jokeren – udvikling i dollarkursen?
Blanding af politik og reelle markedsmæssige forhold
Aktuel indtjening under langsigtet gennemsnit
AKTUELLE UDFORDRINGER
 Indtjening og likviditet
 Generationsskifte – finansiering af ejerskifter (aktuel / langsigtet
udfordring)
 ”Svag” status i landbrugserhvervet, stor gæld / manglende
egenkapital – finansielle reserver begrænset / væk
PRISBOBLERNE FRA 2012 - PRIMO 2014
ER UNDER AFVIKLING
Kilde: SEGES
DRIFTSGRENENES INDKOMST
-300
Kilde: SEGES
PROGNOSE FOR DEN BEDSTE TREDJEDEL
2015
Et år med store udfordringer for hele erhvervet
 Lavere afregningspriser på kvæg og svin
 Mælkeprisen bedres sidst på året, men forbliver lav
 Svinepriserne bedres formentlig først i 2016. Først tilpasning af
produktionen i EU
 Meget afhænger af politiske forhold (EU / Rusland)
 Økonomisk vækst i EU / udvikling i dollarkursen
 Betydelig usikkerhed i økonomiske prognoser
MULIGHEDER OG PERSPEKTIVER
- SET MED UNGE ØJNE
 Kort sigt – økonomiske udfordringer
 Længere sigt
Bedre afregningspriser / bytteforhold
Klima / befolkningsudvikling
 Politisk velvilje til landbrug i Danmark
 Aldersfordeling i landbruget
 Gode muligheder for køb til rentable priser
HVORNÅR SKAL JEG KØBE EJENDOM?
 Ejendomspriser / økonomi
 Være klar til livet som selvstændig / personlige overvejelser
PRISUDVIKLING PÅ EJENDOMME
UDVIKLINGEN I JORDPRISER PR. HA
STORT ANTAL EJENDOMME SKAL HANDLES
Antal heltidsbrug i alt: 10.000
Gennemsnitsalder: 54 år
Alle heltid
Planter
Kvæg
Svin
under 30
1%
1%
1%
1%
30 - 40
14%
10%
14%
17%
40 - 50
36%
29%
38%
39%
50 - 60
36%
41%
36%
34%
over 60
13%
19%
11%
10%
Alle
SAMMENDRAG
 Stigende efterspørgsel på fødevarer
Befolkning / klima
 Bedre afregningspriser på lang sigt
 Økonomiske udfordringer på kort sigt
og der vil altid komme ”bump” på vejen
 Høj gennemsnitsalder i landbruget
 Mange ejendomme skal handles
 Køb til rentable priser – er muligt nu
Muligheder og perspektiver i landbrugserhvervet er
rigtig gode - kom godt i gang