Kevät 2011 ORACLEN UUTISET TÄSSÄ NUMEROSSA Karsi kustannuksia Oracle CRM On Demand Keskittäminen on ratkaisu Lisäarvon tuottaminen asiakkaille Ota yhteyttä Oracleen > 0800 113573 > [email protected] www.oracle.com/fi/solutions/midsize 02 | TERVETULOA + SISÄLLYSLUETTELO TERVETULOA LUKEMAAN ORACLE ONE -UUTISKIRJETTÄ OLETKO VALMIINA KASVUUN? Kilpailun kiristyessä monet asiat ovat muuttuneet IT-ympäristössä. Osa muutoksista on mielenkiintoisia ja innovatiivisia. Keskisuuret yritykset voivat niiden avulla tarttua uusiin tilaisuuksiin ja kasvaa seuraavaan vaiheeseen. Osa muutoksista aiheuttaa päänvaivaa kilpailutilanteen muuttuessa. Uudet tekijät tulevat markkinoille, jotka oli aiemmin varattu paikallisille yrityksille. Uusi kehitys on otettava vastaan avosylin, ja tekniikan muuttumiseen on mukauduttava. Monissa yrityksissä budjetit ja resurssit ovat tiukilla. Niiden onneksi uusien tilaisuuksien hyödyntäminen ei ole kallista, eikä myöskään aikaavievää. Muutokset voidaan omaksua liiketoiminnan häiriintymättä. Tässä numerossa perehdytään kustannusten säästämiseen tietojenkäsittelyn keskittämisellä, prosessien virtaviivaista- misella ja toistuvien tehtävien automatisoimisella. Lisäksi tarkastellaan huomattavien säästöjen aikaansaamista hajauttamalla palvelimet ja klusteroimalla. Lisätietoja kustannusten karsimisesta ja keskittämisestä löydät osoitteesta oracle.com/goto/cut-costs/uk. Asiakaskeskeisyyden lisääminen on loputon matka. Nykyään se on siirtynyt uudelle reitille kohti täyttä itsepalvelua ja reaaliaikaisuutta uusien Web-tekniikoiden, mobiiliratkaisujen ja sosiaalisten verkostojen avulla. Asiakkaat muuttuvat vaativammiksi, vähemmän uskollisiksi ja nopeampaa palvelua vaativiksi. Tutustummekin tässä numerossa CRM-tekniikan uusiin haasteisiin ja niistä hyötyviin yrityksiin. Oracle CRM On Demand -ratkaisuista löydät lisätietoja osoitteesta crmondemand.oracle.com/en. Käy lukemassa kollegoidesi kokemuksista The Business Technology Forumissa. Tässä uudessa LinkedIn.com-ryhmässä kuulet muiden näkemyksiä ja voit kertoa mielipiteesi. Käy osoitteessa oracle. com/goto/business-technology. LISÄTIETOA Tutustu keskisuurten organisaatioiden portaaliin osoitteessa > www.oracle.com/global/fi/ midsize/index Kysyttävää? Ehdotuksia? Soita meille: > 0800 113573 Sähköpostiosoite: > contact-nordics_ww@ oracle.com SISÄLLYSLUETTELO Tervetuloa lukemaan Oracle ONE – uutiskirjettä 02 Kustannusten karsiminen keskittämällä 03 Omat valintasi säästävät rahaa 04 Lappeenrannan teknillinen yliopisto (LUT)05 Oraclen erikoisominaisuudet06 Lopputulos ratkaisee CRM hankkeen onnistumisen08 Lisäarvon tuottaminen asiakkaille 09 Oraclen tapahtumat10 Spesialisoituneet kumppanit11 TEKNOLOGINEN ETUMATKA | 03 KUSTANNUSTEN KARSIMINEN KESKITTÄMÄLLÄ Kaikki yritykset kohtaavat erilaisia haasteita, mutta pohjimmiltaan on kyse liikevaihdon kasvattamisesta ja kustannusten karsimisesta. Tämä haaste on kaikille yhteinen. Monet keskisuuret yritykset joutuvat nyt uuteen hitaamman kasvun vaiheeseen. Kuinka voi saada aikaan säästöjä suorituskyvystä tinkimättä? Mistä tekniikasta on eniten hyötyä liiketoiminnallesi ja minkä edullisuus siivittää yrityksesi uuteen kasvuun? IT on yksi suurimmat säästömahdollisuudet tarjoavista alueista, sillä päivittäiset toistuvat ja aikaa vievät tehtävät voidaan automatisoida. Kun toistuvista tehtävistä päästään eroon tai liiketoimintaprosessien samanlaiset tehtävät yhdistetään, saadaan aikaan merkittäviä säästöjä. Nyt on sopiva aika miettiä tietojen tallennuksesta aiheutuvia kustannuksia. Tallennusvaatimukset kasvavat ja tietojen noutaminen muuttuu hankalammaksi, joten tallentamisesta on tehtävä helpompaa ja tehokkaampaa. Useiden tietokantojen yhdistäminen ei pelkästään auta saamaan aikaan säästöjä, se myös helpottaa tietokannan hallintaa. Lisäksi kannattaa pohtia tietojen yhdistämistä ja pakkaamista tallennustilan vähentämiseksi ja tallennusprotokollahierarkioiden ottamiseksi käyttöön, kun tiedot muuttuvat liiketoiminnan kannalta kriittisistä arkistoitaviksi. Tällöin ne voidaan tallentaa oikein ja suojata käyttöoikeuksilla. Tietojen pakkaaminen vähentää tallennustilan tarvetta ja parantaa suorituskykyä. Tarkastellaanpa seuraavaksi palvelinympäristöä. Käytetäänkö yrityksessäsi palvelinryhmää, jossa kaikki palvelimet vastaavat tietystäliiketoiminnan osasta? Eikö olisi järkevämpää järjestää ne klusteriksi, jossa prosessit voidaan jakaa ja tehdä yhteistyötä? Tai koota IT-toiminnot yhteen? Kun jossakin tarvitaan huipputehoa, avuksi voidaan ottaa vapaata kapasiteettia muualta. Klusteroidussa ympäristössä tehtävät voidaan laittaa tärkeysjärjestykseen, jolloin tärkeät palvelut ovat aina käytettävissä. Lisäksi palvelut tuotetaan joustavasti. Kun liiketoiminnan joku osa kasvaa, kasvua voi tukea helposti. Kun jostain on karsittava, vapautuva kapasiteetti voidaan ottaa tehokkaaseen käyttöön. Resurssien jakaminen hajautetun tietojenkäsittelyn avulla auttaa keskittämään palvelinympäristön, säästämään resursseja, vähentämään turhaa työtä ja vahvistamaan kasvavan liiketoiminnan joustavuutta. LISÄTIETOA Oracle tarjoaa palveluvalikoimaa, joka auttaa sinua hankkimaan, toteuttamaan ja ottamaan käyttöön IT-infrastruktuurisi. Lisätietoja My Oracle Supportista, Oracle On Demandista, Oracle Universitystä, Oracle Financingistä ja Oracle Consultingista on osoitteessa > oracle.com/services 04 | TEKNOLOGIATUOTTEET VALOKEILASSA OMAT VALINTASI SÄÄSTÄVÄT RAHAA käytettäessä Oraclen tai muita tekniikoita. Näin vähennetään liiketoiminnan hallintakustannuksia. Raportissa todetaan, että Enterprise Manager -asiakkaat •ovat havainneet katkosten vähentyneen 30–90 % •ovat kasvattaneet IT-henkilöstön tuottavuutta 75 % •ovat säästäneet 20 % vuosittaisissa palvelinkuluissa. Oracle Enterprise Manager -ratkaisuista on lisätietoja osoitteessa oracle.com/ goto/cut-costs/uk. * Crimson Consultingin raportti: Oracle® Enterprise Manager: IT-investointien vaikutus liiketoimintaan ja niiden takaisinmaksu, huhtikuu 2010 IT-ympäristön kustannuksia voi säästää parantaen samalla tuottavuutta ja suorituskykyä. Onpa tärkein tavoitteesi kalliiden ja hankaluuksia aiheuttavien katkosten vähentäminen tai tallennuskustannusten säästäminen, Oraclella on oikea ratkaisu. Oraclen hajautettu tietojenkäsittely mahdollistaa verkossa toimivien tietokoneiden yhdistämisen joukoksi, jotta ne vastaavat muuttuvan liiketoimintasi tarpeita. Sovelluskohtaisten palvelinten ja tallennuksen korvaava hajautettu tietojenkäsittely antaa tietojenkäsittelyinfrastruktuurin useiden sovellusten käyttöön. Tällöin joustavuus, skaalautuvuus, käytettävyys ja suorituskyky lisääntyvät sekä kustannuksia säästyy. Hankittavia järjestelmiä ei tarvitse mitoittaa huippukuormitusta tai vaikeasti ennakoitavaa kasvua varten. Tarpeettomat tai vikaantuneet laitteet voidaan poistaa ilman keskeytyksiä. Tällöin kustannuksia säästyy ja liiketoiminnan jatkuvuus varmistetaan. Kaikkia järjestelmiä voidaan hallita integroidun ja automatisoidun hallinnan ja valvonnan avulla. Oracle Real Application Clusters (RAC) ja Oracle Database 11g Enterprise Edition auttavat käyttämään yhtä tietokantaa palvelinklusterissa. Tämä parantaa käytettävyyttä, suorituskykyä ja skaalautuvuutta tarvitsematta tehdä muutoksia sovelluksiin. Tutustu Oracle Real Application Clusters -ratkaisujen etuihin osoitteessa oracle.com/goto/cut-costs/uk. Oracle Database 11g Release 2 -version kanssa toimitettava uusi Oracle (RAC) One Node on yhden ilmentymän Oracle RAC -versio. Sen avulla asiakkaat voivat standardoida kaikki tietokantatarpeensa yhdeksi malliksi. Sen alhainen käyttöönottokynnys houkuttelee pienempiä yrityksiä. Oracle Enterprise Manager on liiketoimintajohtoinen IT-hallintaratkaisu. Se tuo tullessaan runsaasti ominaisuuksia ja toimintoja. Se ei pelkästään auta yhdistä mään vaan se auttaa myös säästämään kustannuksia. Siinä on runsaasti ratkaisuja testaamiseen, käyttöönottamiseen, valvontaan, diagnosointiin ja ongelmien ratkaisemiseen kaikissa IT-ympäristöissä. Crimson Consultingin* tekemän tutkimuksen mukaan Enterprise Manager parantaa hallittavuutta ja automatisointia sovellusten ja järjestelmien koko elinkaaren ajan LISÄTIETOA Haluatko kokeilla keskisuurille organisaatioille suunnattuja Oraclen teknologiaratkaisuja? Siirry osoitteeseen > oracle.com/goto/getstarted/uk PÄÄSET ALKUUN heti ja voit tilata maksuttoman DVD-levyn! Pidä kulusi kurissa vieläkin tehokkaammin Oracle Financingin joustavien maksuvaihtoehtojen avulla. Siirry osoitteeseen > oracle.com/financing Lappeenrannan teknillinen yliopisto (LUT) | 05 Lappeenrannan teknillinen yliopisto parantaa talous-raportointia ja nopeuttaa tiedonhakua 50 %:lla “ Strategiamme mukaan haluamme olla Suomen paras yliopisto strategisilla osaamisalueillamme. Tämä määrittelee tason myös ICT-ratkaisuntoimittajillemme. Toimintaamme analysoimalla voimme keskittää resursseja sen ytimiin. Bisnes on bisnestä, ja joka päivä pitää tehdä päätöksiä. Voidaksemme tehdä oikeita ratkaisuja tarvitsemme asianmukaista ja ajantasaista tietoa, joka on joustavasti saatavissa. „ – Kari Välimäki, Tietohallintojohtaja, Lappeenrannan teknillinen yliopisto Lappeenrannan teknillinen yliopisto (LUT) on tieteellistä tutkimusta ja akateemista koulutusta tarjoava toimija. LUT yhdistää kaksi toisiaan täydentävää tieteenalaa: tekniikan ja talouden. Yliopistossa on kolme tiedekuntaa − teknillinen tiedekunta, teknistaloudellinen tiedekunta ja kauppatieteellinen tiedekunta − sekä 5 500 opiskelijaa. LUT on erikoistunut energiatehokkuuteen ja energiamarkkinoihin, liiketoiminnan ja teknologian strategiseen johtamiseen, tieteelliseen laskentaan ja teollisten prosessien mallinnukseen, sekä Venäjä-osaamiseen. Haasteet •Muuttaa talousraportointijärjestelmä kaikissa suomalaisissa yliopistoissa rahoittajien vaatimuksesta käyttöön otetun, uuden ja tiukemman raportointijärjestelmän vaatimuksia vastaavaksi •Rakentaa keskitetty tietovarastointijärjestelmä talous- raportointitiedolle tietojen yhdenmukaisuuden varmistamiseksi •Lyhentää talousraporttien manuaaliseen tekoon kuluvaa aikaa •Saada Business intelligence -järjestelmä, jota voidaan myöhemmin käyttää johdon työkaluna Ratkaisu •Yhteistyössä CSolutor Oy:n kanssa otettiin käyttöön Oracle Warehouse Builder, jolla tietojen yhtenäisyyden takaamiseksi kerätään ja yhdistellään tietoja eri projektin- ja ajanhallintajärjestelmistä sekä budjetointijärjestelmistä yhteen keskitettyyn tietovarastoon, luoden samalla perustaa uudelle raportointijärjestelmälle •Hyödynnettiin tietovarastointityökalujen avulla ensimmäisenä suomalaisena yliopistona uutta talousraportointijärjestelmää, joka perustuu erityyppisille töille kohdistettujen henkilöstö-kustannusten yksityiskohtaiseen erittelyyn •Säästettiin lähes kaksi työviikkoa kuussa eliminoimalla manuaaliset prosessit ja automatisoimalla talousraporttien teko •Pystyttiin ajamaan raportteja aina tarvittaessa, minkä avulla mahdollistettiin reaaliaikainen tuki päätöksenteolle •Saatiin lisää joustavuutta yliopiston taloushallinnon tietojen-hakuprosessiin, jolloin tiedonhakuajat lyhentyivät 50 %:lla •Tehtiin suunnitelmat ja alustavat järjestelyt Oracle Business Intelligence Standard Editionin käyttöönottoa varten LISÄTIETOA Lappeenrannan teknillinen yliopisto Lappeenranta www.lut.fi Toimiala: Koulutus & tutkimus Liikevaihto: 74 miljoonaa euroa Työntekijöiden määrä: 930 Oraclen tuotteet & palvelut: > Oracle Database 11g > Oracle Coherence 06 | Special Feature ORACLEN ERIKOISOMINAISUUDET SUORITUSKYKY = NOPEUS? Suorituskykyä vaaditaan. Sitä ei koskaan ole liikaa tai edes tarpeeksi. Sivustojen on toimittava heti myös mobiiliyhteyden avulla. Palvelua ei käytetä eikä tuotteita osteta, jos prosessi toimii hitaasti tai epätarkoituksenmukaisesti. Asiakkaat ovat vaativia, varsinkin verkossa. Samanlaista suhdetta ei muodostu kuin paikallisissa kaupoissa asioitaessa. Kun palvelu on kasvotonta itsepalvelua, asiakkaan on helpompi marssia muualle ilman mitään selityksiä. Kaikenkokoiset yritykset kilpailevat taistelukentällä, jossa suorituskyky ratkaisee. Suorituskyky voidaan ymmärtää nopeudeksi, tarkkuudeksi tai laaduksi, mutta asiakkaat valitsevat toimittajat, joilta sitä saa jatkuvasti. Useimmat yritykset saavat pahoja kolhuja suorituskykyongelmien seurauksena. On helppoa ajatella, että asioiden tekeminen yhä nopeammin on lopullinen tavoite. Se pitää paikkansa varsin pitkälle. Liiketoi- minta verkossa pyörii nykyään pelottavalla nopeudella. Asiakkaat odottavat nollavasteaikaa ja reaaliaikaisuutta. Useimmat Web-sivustojen käyttäjät pysyvät sivulla vain muutaman minuutin ennen eteenpäin siirtymistä. Kaupat tehdään tai hävitään sekunneissa, joskus millisekunneissa. On kuitenkin syytä muistaa, mitä nopeus todella merkitsee liiketoiminnalle. Prosessien ei tarvitse olla supernopeita, jos tavallinen nopeus riittää. Viipeellä on suuri merkitys varsinkin käytäessä kauppaa rahoitusmarkkinoilla. Mutta näilläkin markkinoilla säädellään nopeutta liiketoimintaprosessien mukaan. Esimerkiksi optiomarkkinoilla kauppaa käyville on tärkeämpää tietojen saaminen markkinoilta, niiden käsitteleminen, kaupankäyntimahdollisuuksien tunnistaminen ja kaupankäyntimääräysten laatiminen kuin niiden suorittaminen millisekunnin murtoosassa. Tietyt välittäjät ja markkinatakaajat saavat hyötyä antaessaan tarjouksen millisekunteja nopeammin kuin kilpailijat, mutta tällöinkin tärkeämpää on tietojen saaminen markkinoilta kuin kaupankäynnin nopeus. Nopeus on tasapainotettava kaupankäyntimääräysten antamiseen, laatuun ja tarkkuuteen. Vaikka tilaus toimitetaan seuraavana päivänä, asiakas ei ole tyytyväinen, jos tuote tai lasku on virheellinen tai jos luottokortilta on veloitettu väärä summa. Todennuksen, tilauksen vastaanottamisen, vilpin tunnistamisen ja estämisen sekä CRM:n kaltaiset kriittiset prosessit muodostavat olennaisen osan suorituskykyä. Jos halutaan tarkkuutta ja nopeutta myös huippukuormituksen aikana, kaikkien prosessien suorituskyvyn tulee olla kunnossa. IT-osastolle huippusuorituskyky merkitsee oikeiden investointien tekemistä ja kasvunvaran varmistamista. Ennen kaikkea on varmistettava, että IT hyödynnetään täysimääräisesti. Siksi on investoitava ratkaisuun, jota on helppo hallita. Special Feature | 07 HALLITTAVUUS = HELPPOKÄYTTÖISYYS Keskikokoisilla yrityksillä on vähemmän resursseja kuin jättikonserneilla ja vähemmän vaikutusvaltaa markkinoilla. Siksi niissä on saatava enemmän aikaan vähemmällä. Niillä on kuitenkin samat rahoitukseen ja säätelyyn liittyvät haasteet kuin suurilla yrityksillä. Niillä ei ole mittakaavaetuja, jotka auttavat suuria yrityksiä pitämään kulut kurissa. Kustannuksia on kuitenkin tarkkailtava jatkuvasti. Suuri osa kuluista on peräisin hankinnoista. Lisäksi koulutus ja kunnossapito maksavat, mutta ilman niitä ohjelmistojen tarjoamia mahdollisuuksia ei hyödynnetä täysimääräisesti. Tehokkaita työvälineitä ja prosesseja tarvitaan varsinkin nopeasti kasvavissa yrityksissä, joiden on otettava IT-osaajista kaikki irti. Niissä hallinnan on oltava helppoa. Tarvitaan selkeitä kojetauluja, jotka eivät vaadi todellista IT-osaamista. Tietoturvan pitäminen tiukkana on todellinen ongelma keskisuurille yrityksille. Ne eivät ole riittävän suuria tietoturvapäällikön palkkaamiseksi, mutta toisaalta niillä on pienempi verkko suojattavana. Pitkällä aikavälillä liiketoiminnan kannalta on tärkeää, että järjestelmän käyttäminen, ongelmien ratkaiseminen ja tietojen poimiminen päätöksenteon tueksi ei ole liian riippuvainen vain muutamasta henkilöstä. Näistä haasteista selviytymiseksi Oracle on panostanut tuotteidensa hallittavuuteen runsaasti. Oracle Database 11g automatisoi monet hallintatehtävät, vähentää monimutkaisuutta ja tuo tullessaan itsesäätämismahdollisuudet, jotta suorituskyky säädetään parhaalle tasolle itsestään. Oracle Database 11g siirtää aikaavievät ja virhealttiit manuaaliset hallintatehtävät historiaan, joten keskisuurissa yrityksissä voidaan keskittyä strategiseen liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamiseen tietojärjestelmän suorituskyvyn ja käytettävyyden viilaamisen sijasta. Oracle Enterprise Manager vähentää monimutkaisuutta ja lisää suorituskykyä sovellusympäristössä ainutlaatuisen Application-to-disk-järjestelmänhallinnan ansiosta. Se on markkinoiden ainoa ratkaisu, jossa hallinta kattaa sovellukset ja niitä tukevan infrastruktuurin fyysistä, virtuaalista ja yksityistä pilvitietojenkäsittelyä varten. Oracle Database 11g Release 2 ja Oracle Enterprise Manager antavat käyttöön ainutlaatuiset hallintaominaisuudet, joten tietokantojen hallinta muuttuu helpoksi. Lyömättömien itsehallintaominaisuuksien lisäksi Oracle Database 11g tuo tullessaan toimialan johtavan automaation, joten pääkäyttäjät voivat keskittyä liiketoiminnan strategisiin tavoitteisiin tietojärjestelmän sijasta. Kun tietokannan suorituskyky on paras mahdollinen, ROI nousee 100 prosenttiin. Oracletietokanta säästää hallintaan kuluvaa aikaa ja kustannuksia. Oracle Management Packs for Database lisää tietotekniikan tuottavuutta ja tuottaa lisäarvoa koko yritykselle. LISÄTIETOA Osoitteessa > oracle.com/global/fi/ midsize/index on lisätietoja Oraclen ratkaisuista. Tai soita numeroon > 0800 113573 tai lähetä viesti osoitteseen > contact-nordics_ww@ oracle.com. Voit keskustella tavoitteidesi täyttämisestä sitoutumatta mihinkään. Saat apua yrityksesi tieto- ja toimintoresurssien toimivuudesta verkkopohjaisten arviointitestien avulla > oracle.com/goto/ test-your-IT/uk. 08 | CRM Lopputulos ratkaisee CRM hankkeen onnistumisen Miksi CRM käyttöönottoprojektit eivät onnistu ja saavuta tavoitteitaan? CRM projektit ovat harvoin teknisesti haastavia tai toiminnallisuudeltaan laajoja, kuten toiminnanohjaushankkeet. Projektin onnistuminen kuitenkin tökkää käyttöönottoon. Epäonnistuminen syntyy, kun kaikki käyttäjät eivät ala käyttää järjestelmää. Ongelmaan ei ole yhtä syytä, vaikka teknistä ratkaisua usein soimataan. Suurimman haasteen tuo CRM käyttäjäkunta. Asiakasrajapinnassa työskentelevät ovat yrityksen tuloksentekijöitä, jotka ovat tottuneet tekemään asioita omalla tavallaan. Heillä ei ole aikaa opiskeluun, eikä varsinaista työtä voi laiminlyödä. Tätä käyttäjää ei ole helppo saada jakamaan tietoja. Tutkimuksissa puhutaan ns. isovelisyndroomasta. Hyödyt ovat toinen iso haaste. Kuvatut hyödyt ovat olleet yrityksen toiminnan parantamiseen tähtääviä. Yksittäisten käyttäjien hyödyt ovat olleet vaikeita hahmottaa. Usein niitä ei ole mietitty. Kolmas haastealue on järjestelmä itse. Selkeästä lähtötilanteesta huolimatta CRM järjestelmät ovat olleet hankalia oppia, kömpelöjä sovittaa käyttöön ja raportoinniltaan vaatimattomia. Lisäksi käyttökokemukset eivät ole olleet hyviä. Miten CRM projektien onnistuminen voidaan varmistaa? Tärkeintä on muutosten jalkautus. Käyttäjille on saatava aito motivaatio järjestelmän käyttämiseen. Tärkeintä on kuvata hyödyt heille itselleen ja varmistaa, että ne ovat oikeasti olemassa. Projekteista on tehtävä lyhyempiä. Käyttäjät on otettava projektiin mahdollisimman aikaisessa vaiheessa. Järjestelmien on oltava helppokäyttöisiä, intuitiivisia ja niitä on voitava käyttää eri päätelaitteilla. Oraclen ehkä markkinoiden edistyksellisin CRM OnDemand ratkaisu tarjoaa monipuolisen toiminnallisuuden pilvestä. Tietovaraston myötä maailmanluokan analysointiratkaisun saa heti käyttöön. Vihdoin myös suomenkielisenä saatava ratkaisu voidaan implementoida nopeasti ja laajentaa toiminnallisuutta organisaation osaamisen kehittyessä. Integrointi yrityksen muihin tietojärjestelmiin ja mm. työnkulun automatisoinnit kuuluvat perusominaisuuksiin. CSolutor on erikoistunut OnDemand käyttöönottoon ja optimointiin. Olemme tuotteistaneet CSODA lähestymistavan, jolla järjestelmä implementoidaan nopeasti ja määrämittaisesti. Käyttöliittymän personointi käyttäjille sopivaksi sekä muutosten jalkauttamisen tukeminen ovat mallin kulmakiviä. CSODAn avulla voidaan kiteyttää tärkein: Kaikki käyttävät järjestelmää –vaikka yksinkertaistettuakin versiota. ORACLE CRM ON DEMAND | 09 LISÄARVON TUOTTAMINEN ASIAKKAILLE Kehittyneempi CRM ei suinkaan ole keskisuurien yritysten ulottumattomissa. Ohjelmistot palveluna (SaaS) -tekniikoiden yleistyessä Oracle CRM On Demand -tarjonta on muuttunut edulliseksi ja helposti käyttöönotettavaksi eli tuonut ne ulottuvillesi. SaaS-tekniikoiden arvioidaan kasvavan kuusi kertaa nopeammin kuin perinteinen sovellusten käyttäminen omissa toimitiloissa seuraavien viiden vuoden aikana*. Lisäksi mobiilit ja kädessä pidettävät tekniikat ovat osa innovatiivisten CRM-tekniikoiden kehittymistä, samoin sosiaalisten verkostojen voimistuminen. Monissa keskisuurissa yrityksissä tätä tekniikkaa käytetään ennakkoluulottomasti, joten ne kasvavat nopeasti ja ovat saaneet itselleen kilpailuedun. Kun valmistaudut kasvuun, on tärkeää pitää asiakkaat tyytyväisinä. Muutos on nopeaa. Vaativat asiakkaat haluavat aina reaaliaikaisuutta ja täyden palvelun ratkaisuja. Tiedätkö, keiden asiakkaiden palveleminen on kannattavaa? Entä kenen palveleminen käy kalliiksi? Kun liiketoiminta kasvaa, et varmaankaan halua kasvun perustuvan kalliiksi käyviin asiakkaisiin. Niissä piilevä arvo on löydettävä, samoin kannattavampi tapa palvella niitä. Uusissa CRM-sovelluksissa käytetään kehittyneitä analyysityövälineitä, jotka pyytävät palautetta ja vastaavat siihen. Ne tunnistavat ja korjaavat palvelun ongelmat heti. Niiden avulla saat käyttöön työkalut asiakkaiden käyttäytymisen ja toiveiden muuttamiseksi. Ilman tällaisia työvälineitä keskikokoiset yritykset häviävät kilpailussa suuria yrityksiä vastaan. IDC:n Europassa vallitsevista CRM-suuntauksista kertovassa raportissa arvioidaan asiakkaiden tietämystä ja analysoidaan tehoa*. Mielenkiintoiset mahdollisuudet ovat loputtomia. Älä jää jälkeen. Tarkastele CRM-sovelluksiasi uudella tavalla. Ole valmis kasvun seuraavaan vaiheeseen. * IDC:n raportti Euroopassa vallitsevista CRM-suuntauksista, lokakuu 2010 A Asiantuntevaa käyttöpalvelua Oracle-järjestelmille Hallitsemme Oraclen Crescomin hallintapalvelut tukevat kaikkia Oraclearkkitehtuureja yksittäisistä tietokantapalvelimista klusteroituihin 11g sovelluspalvelinjärjestelmiin mukaan lukien RAC, Data Guard ja Streams –teknologiat. www.crescom.fi Crescom-ad-180x65-Oracle-ONE-1-2009.indd 1 7.1.2009 15:10:27 10 | ORACLEN TAPAHTUMAT ORACLEN TAPAHTUMAT 2011 27.04.2011 OPTIMOI LIIKETOIMINTASI ORACLE FUSION MIDDLEWARE TAPAHTUMASSA KESKITYTÄÄN AITOIHIN ASIASKASESIMERKKITAPAUKSIIN Esittelemme kolmen eri asiakasesimerkin avulla miten eri toimialojen yritykset ovat tehostaneet yrityksensä toimintaa ja kilpailukykyä seuraavilla Oraclen tuotteilla: • Oracle WebCenter Suite • Oracle Universal Content Management • Oracle SOA & BPM Suite • Oracle ADF Lisätietoja tapahtumista ja ilmoittautuminen events.oracle.com Hardware and Software - Engineered to Work Together ORACLE SPARC T3, MARKKINOIDEN ENSIMMÄINEN 16 COREN PALVELINPROSESSORI Kun tarvitset erittäin hyvin skaalautuvia ratkaisuja tärkeisiin palveluihin ilman suuria kustannuksia, Oracle SPARC T3-prosessorin palveliperhe yhdessä optimoitujen Oracle -tietokantojen kanssa tarjoavat luotettavuutta ja käytettävyyttä kustannustehokkaasti avointen järjestelmien tietojenkäsittelyyn. TERVETULOA AINUTLAATUISEEN SOLUTION CENTERIIN ESPOOSEEN TUTUSTUMAAN JA NÄKEMÄÄN, MITÄ KAIKKEA ORACLE-RATKAISUILLA VOIT IT-INFRASSA TEHOSTAA. Oracle palvelin-, tallennus- ja tietokantaratkaisut maahantuo Arrow ECS. Löydät kauttamme lähimmän jälleenmyyjäsi. Arrow ECS Finland Oy, Lars Sonckin kaari 10, 02600 Espoo puh. 0207 656 600 | www.arrowecs.fi | [email protected] Specialiserede Partnere Spesialisoituneet kumppanit Capgemini Wipro Technologies Ltd Spesialisoituneet kumppanit | 11 Connecta SYSteam Vi hylder de første danske Oracle partnere, som erKentor Fujitsu Services AB Onnittelut specialiserede Oraclen ensimmäisille spesialisoituneille indenfor Oracles nye partner program: kumppaneille Suomessa: Emineo Logica Sverige AB Arrow Dell AB Service Oriented Architecture Service Oriented Architecture Oracle Essbase Oracle Solaris Oracle Business Intelligence Oracle PolicyFoundation Automation Oracle Solaris Oracle Oracle Database 11gFinancial Hyperion Wipro Technologies Lt Oracle Essbase Management Oracle Hyperion Planning Oracle Hyperion Financial Proact IT Group AB Management Oracle Hyperion Planning Wipro Technologies Ltd SYSteam CIBER Sweden AB PeopleSoft PeopleTools Oracle Database 11g Wipro Technologies Ltd OracleSYSteam Solaris Oracle Database 11g Oracle Database 11g SYSteam Oracle Database 11g Fujitsu Services AB Oracle Database 11g Oracle Database 11g Oracle Real Application Clusters Oracle Solaris Fujitsu Services AB Service Oriented Architecture Logica Sverige AB Siebel CRM Atos Origin AB Fujitsu Services AB Capgemini Logica Sverige AB Oracle Database 11g Oracle Database 11g Logica Sverige AB Oracle Database 11g Connecta Oracle Database 11g Dell AB Oracle Database 11g Dell AB Dell AB Oracle Database 11g Oracle Solaris Proact IT Group AB Kentor Proact IT Group AB Proact IT Group AB CIBER Sweden AB Oracle Solaris Oracle SolarisAB CIBER Sweden Emineo Oracle Database 11g CIBER Sweden AB Atos Origin AB Atos Origin AB Service Oriented Architecture JD Edwards EnterpriseOne Arrow Financial Management Capgemini Oracle Database 11g Oracle Database 11gOrigin AB Business Intelligence Atos Applications Oracle Database Performance Tuning Capgemini Connecta Capgemini Spesialisoitunut kumppani - luotettava valinta Specialiserede partnere – giver tryghed til Oracle kunder Oraclen uuden kumppaniohjelman, OPN Specialized, tavoitteena on kertoa Connecta asiakkaillemme, missä Oraclen tuotteissa ja ratkaisuissa kumppaneillamme Kære Oracle kunde. Oracles specialiseringsprogram findes for at vise vores kunderoni hvilke Kentor Connecta af Oracles produktområder, som vores partnere har opnået dokumenterede syvempää ja dokumentoitua osaamista. Kumppaniyritykset käyvät läpikompetencer. mittavat For hver type af kræver at partneren gennemfører omfattende osaamisja specialisering sertifiointitestit. MyösOracle, onnistuneet toimitusprojektit ovat kompetencetest ogspesialisoitumiselle. produktcerficeringer.Spesialisoitunut De skal endda fremvise kundereferencer. edellytyksenä kumppani on luotettava Kentor En specialiseret partner er et trygt valg af samarbejdspartner for dig som Oracle kunde. Emineo yhteistyökumppaniksi. valinta Kentor Arrow Emineo ORACLE WORLD oracle.com/openworld 2.- 6.10.2011 SAN FRANCISCO LIITY LINKEDIN-KESKUSTELUUN SUORITUSKYVYN ARVIOINTITESTI OTA YHTEYTTÄ ORACLEEN Tule mukaan itsesi kaltaisten ammattilaisten käymään keskusteluun LinkedIn -ryhmässä. > oracle.com/goto/ business-technology Testaa yrityksen tieto- ja toimintoresurssien toimivuus > oracle.com/goto/test-your-IT/uk > 0800 113573 > [email protected] > oracle.com/fi/solutions/midsize ORACLE FINLAND Puh: (09) 5494 1000 www.oracle.fi Copyright © 2011 Oracle ja/tai sen tytäryhtiöt. Kaikki oikeudet pidätetään. Oracle ja Java ovat Oracle Corporationin ja/tai sen tytäryhtiöiden rekisteröimiä tuotemerkkejä. Muut nimet voivat olla haltijoidensa omaisuutta. Oikeus tämän asiakirjan tietoja koskeviin muutoksiin ilman ennakkoilmoitusta pidätetään. Emme takaa asiakirjan sisältämien tietojen virheettömyyttä. Asiakirjaan eivät myöskään päde muut suulliset tai laissa määritellyt takuut tai ehdot, kuten markkinakelpoisuutta tai tuotteen soveltuvuutta käsittelevät määräykset. Asiakirja ei sido Oraclea mihinkään eikä sitä voida käyttää suoraan eikä välillisesti sopimuksena.
© Copyright 2024