SOI Consulting lyhyesti ”Kokemus tuo näkemystä, näkemys oikeita valintoja! ¡  Avarea Oy on perustanut uuden liiketoiminnan kehittämiseen erikoistuneen yrityksen, SOI Consulting & Associates OY. ¡  Yrityksen tehtävänä on auttaa asiakkaitaan –  etsimään uusia, kannattavan kasvun keinoja –  kehittämään ja tehostamaan liiketoimintaa –  tuottamaan yritykselle ja erityisesti, omistajille lisää arvoa. ¡  Yrityksen palvelut kattavat laajasti aina strategian määrittämisestä sen toiminnallistamiseen pitäen sisällään mm. –  yrityksen strategiaprosessin kehittämisen –  liiketoiminta-, ja toimintamallien täsmentämisen sekä –  yrityksen hinnoitteluosaamisen kasvattamisen. ¡  Yritysten palveluksessa on yhteensä yli 30 asiaan vihkiytynyttä asiantuntijaa aina strategiaosaajista liiketoimintainformaatiohallinnan ammattilaisiin. ¡  Yrityksen asiantuntijat ovat kokeneita liikkeenjohdon konsultteja. -1- Copyright © 2013 SOI Consulting & Associates Oy Sisällysluettelo ¡ “Strategisella tiedolla johtaminen”- mistä on kysymys? ¡ Jämäkkä mittaristo on BI:n ja strategisella tiedolla johtamisen perusta ¡ Strategialähtöinen tavoiteasetanta yrityksen arvokartan avulla tarkasteltuna -2- Copyright © 2013 SOI Consulting & Associates Oy “Strategisella tiedolla johtaminen”- mistä on kysymys? Mittariston viitekehys Määritä strategia Strateginen suunnitelma Ylätason strategiset tavoitteet Valuta alas Mittarit Operatiivinen suunnitelma Liiketoiminnan/organisaation tavoitteet Valuta alas Toiminnallista strategia Suoritus Suorita strategia Yksityiskohtainen budjetti Suorituksen johtaminen Henkilökohtaiset tavoitteet ja mittarit Mittareiden raportointi-, seurantaja korjausprosessi Informaation tuottaminen eri järjestelmistä Oikeat tulokset -3- Copyright © 2013 SOI Consulting & Associates Oy Jämäkkä mittaristo on BI:n ja strategisella tiedolla johtamisen perusta 1 Liiketoiminta-, organisaation strategia on selkeästi ymmärretty kaikilla organisaation tasoilla 2 Johtajiston henkilökohtaiset tavoitteet ovat tasapainossa keskenään ja linjassa liiketoimintastrategian kanssa 3 Johtajisto johtaa avainmittaristoa (KPIs) hyödyntäen oikeita operatiivisia asioita strategian toteutumiseksi 4 Mittarit, jotka ovat määritelty läpi koko yrityksen mittaavat niin ”kovia ja koputeltavia” kuin laadullisia asioita 5 Mittareiden takana oleva informaatio on kaikkien saatavissa (läpinäkyvyys), jotta porautuminen niiden sisään on mahdollista 6 Mittarit pitää olla integroituna suorituksen johtamisprosessiin jokaisella organisaatiotasolla -4- Copyright © 2013 SOI Consulting & Associates Oy Strategialähtöinen tavoiteasetanta yrityksen arvokartan avulla tarkasteltuna ROCE: €, Organisaation Arvo 1 Arvioi Strategiaa •  Aloita strategisista tavoitteista •  Kuvaa kulku kohti tavoitteita • Myynti: +X Kasvu Price Realization Volume Retain and Grow Current Customers Leverage Income-‐ Generating Assets Sales, General & admin Improve Customer Interaction Efficiency Strengthen Pricing KM T KM T KM T KM T Research & Development Customer & Offering Development Property, Plant & Equipment (PP&E) Receivables & Payables Improve PP&E Efficiency Improve Receivables & Payables Efficiency Company Strengths Improve Management & Governance Effectiveness External Factors Improve Execution Capabilities Ø Arvokartan avulla voidaan systemaattisesti tunnistaa tavoitteiden loogisuus ja niiden riippuvuussuhteet keskenään. 3 Määritä mittarit •  Tunnista Avainmittaristo •  Poraudu sisään mittaristoon •  (KPI=Key Permance Indicator) Improve Corporate/Sha red S ervices Efficiency Business Development Ø Tavoitteena on visuaalisesti määritellä mittariston keskinäinen loogisuus johdettuna yrityksen tai organisaation strategisista tavoitteista. 2 Määritä KMT:t •  Mitkä ovat Kriittiset MenestysTekijät kohti tavoitteita Odotukset EBIT: X% • SER myynti: X% Acquire New Customers Taseen Tehokkuus Tulos KPI KPI KPI KPI PI Ø Arvokartta auttaa visualisoimaan tavoitteet. PI -5- Copyright © 2013 SOI Consulting & Associates Oy Kiitos! Jatkamme mielellään keskustelua aiheesta. Jukka Vanhatalo Managing Partner Mobile: +358 40 525 7764 [email protected] www.soiconsulting.fi SOI Consulting & Associates Oy on liiketoiminnan kehittämiseen erikoistunut yritys. Palvelemme aina strategian määrittämisestä sen toiminnallistamiseen saakka kattaen mm. yrityksen strategiaprosessin kehittämisen, liiketoiminta-, ja toimintamallien täsmentämisen sekä yrityksen hinnoitteluosaamisen kasvattamisen. -6- Copyright © 2013 SOI Consulting & Associates Oy