Hvordan fremmer kommunen
udenlandske investeringer?
Gode råd til kommunal investeringsfremme
www.investindk.com
Chef for Invest in Denmark,
Dorte Bech Vizard, introducerer:
Udenlandske investeringer skaber jobs,
forstærker de lokale kompetenceklynger og
styrker eksporten og konkurrenceevnen.
Den internationale konkurrence om
udenlandske virksomheders etablering er
hård, og det er et fælles kommunalt,
regionalt og nationalt ansvar at sikre at
hele landet kan få del i udviklingen. Derfor
bør den enkelte kommune være bedst
muligt forberedt, hvis en udenlandsk
investor viser interesse for at etablere sig i
kommunen. Ved fælles indsats kan vi
identificere og præsentere lokale styrkepositioner til gavn for den samlede danske
investeringsfremmeindsats.
Flere undersøgelser viser, at kommunerne i
meget varierende grad er forberedte på
udenlandske investeringer. Invest in
Denmark har derfor i samarbejde med
Foreningen Vestdansk Investeringsfremme
udarbejdet denne pjece, der sammen med
tilbud om et eftersyn af kommunens
2
gode råd til Kommunal Investeringsfremme
investeringsfremmeindsats, kan forberede
kommunen på samarbejdet med udenlandske investorer.
Invest in Denmark i Udenrigsministeriet har
ni regionale projektledere i Aalborg, Aarhus,
Herning, Kolding og Odense. De er ansat i
et formaliseret samarbejde med de tre
vestdanske regioner i Foreningen Vestdansk Investeringsfremme.
Invest in Denmark samarbejder i Region
Hovedstaden og Region Sjælland med
Copenhagen Capacity. Samarbejdet
udmøntes i fælles investeringsprojekter og
en regional investeringsmedarbejder i
Region Sjælland.
Denne pjece samler de bedste erfaringer
med det formål at give dem videre til alle
interesserede kommuner.
Vi håber på et tæt samarbejde.
Udenlandske virksomheder styrker kommunens vækst og beskæftigelse
Kun én procent af virksomhederne i Danmark er udenlandsk ejede, men de beskæftiger 20 procent
af den private arbejdsstyrke og står for 27 procent af omsætningen i den private sektor.
Kort sagt spiller udenlandske virksomheder en stor
rolle i dansk økonomi. For kommunerne betyder det
arbejdspladser, udvikling og internationalisering. Dels
har udenlandske virksomheder ofte flere ansatte og
dels skabes der arbejdspladser hos underleverandører og i serviceindustrien.
Samtidig styrkes kommunale og regionale erhvervsklynger, når ny faglig viden, processer og ledelsesmetoder blandes med eksisterende danske kompetencer. Internationalisering har mange positive
sideeffekter.
En tilfreds udenlandsk investor, som har styrket sin
forretning ved at placere sig i Danmark, er ofte også
en god ambassadør for kommunen og for Danmark.
Det kan lokke fremtidige investorer til.
Invest in Denmarks opgave er både at tiltrække
nye udenlandske virksomheder og at fastholde
lukningstruede arbejdspladser via udenlandske
investeringer.
gode råd til Kommunal Investeringsfremme
3
Danske styrkepositioner tiltrækker
udenlandske virksomheder
Danmark har de bedste muligheder for at tiltrække
udenlandske virksomheder inden for brancher, hvor
Danmark og danske kommuner har nogle helt
særlige styrkepositioner. Invest in Denmark
fokuserer derfor på seks sektorer: Cleantech, Tech/
ICT, Life Sciences, Maritime, Design og Food &
Agriculture.
De kompetencedrevne udenlandske virksomheder
prioriterer at placere deres forskning og udvikling
dér, hvor de videntunge medarbejdere enten er eller
gerne vil bo med deres familier. Danmark vælges
også ofte som afsæt for at nå et bredere marked i
4
gode råd til Kommunal Investeringsfremme
Skandinavien eller Nordeuropa på grund af den gode
infrastruktur og geografiske placering. Når
markedsadgangen vejer tungest, kan sprogkompetencer fx i grænseregioner også være et
vigtigt parameter.
Fokus giver resultater
Lande og kommuner, som har et klart defineret fokus
og målretter sig efter bestemte kompetencedrevne
virksomheder, klarer sig bedre i konkurrencen om at
tiltrække nye virksomheder end dem, som sigter
bredt. For kommunen såvel som for Danmark er der
derfor værdi i samlet at præsentere sig så præcist
som muligt og passe ind i en større regional og
national fortælling.
CASE
Detaljeret viden om kommunens
kompetencer og tilbud
Udenlandske virksomheder har hver deres specifikke
behov og stiller egne krav til en potentiel
værtskommune. De store multinationale koncerner
har ofte en specialiseret enhed, som udvælger nye
destinationer for virksomhedens udenlandske
investeringer. Det sker efter en fast skabelon, hvor
en række lande og kommuner bliver sammenlignet,
før den endelige beslutning træffes.
Små og mellemstore virksomheder har ofte ikke de
samme ressourcer og bruger en mere ad hoc tilgang.
Uanset hvilken type virksomhed, er det væsentligt,
at kunne levere information og svar hurtigt og
professionelt. Det er derfor en stor fordel at have
gjort sit forarbejde, så fx standardmateriale er til
rådighed på engelsk, og man har en klar
arbejdsfordeling.
”Viborg Kommunes succesfulde samarbejde
med Invest in Denmark og Apple viser, at danske
kommuner kan spille en enestående rolle som
facilitator i forhold til udenlandske investorer. Et
nøgleord er koordination. Mange udenlandske
investorer kender ikke det kommunale danske
setup, hvor kommuner agerer som neutrale aktører
og ikke varetager særinteresser.
Kommunerne kan effektivt opbygge netværk og
samarbejdsplatforme med andre offentlige og
private aktører – og på den måde overbringe
nødvendig viden og kontakter til en potentiel
investor. Også internt i kommunerne skal der
koordineres mellem mange afdelinger og
fagligheder, så kommunernes egne kompetencer
bedst muligt bringes i spil. Der skal hurtigt
etableres en intern organisering, der gør, at
forespørgsler og henvendelser behandles og
besvares meget, meget hurtigt.
Det er disse styrker, der giver bonus - kombineret
med modet til at tage en chance: Når muligheden
for at tiltrække investeringer byder sig, skal der
satses og holdes fast!”
Kristian Brøns Nielsen,
Erhvervs- og Udviklingschef, Viborg Kommune
gode råd til Kommunal Investeringsfremme
5
CASE
Hvordan hjælper Invest in Denmark
udenlandske virksomheder?
De danske kompetenceklynger er vigtige. Udenlandske virksomheder, der etablerer sig i Danmark, er
med til at styrke kompetenceklyngerne og dermed
også dansk eksport og konkurrenceevne. Virksomhedsetableringer i Danmark har også en positiv
effekt på serviceerhverv og for underleverandører i
nærområdet.
Invest in Denmark rådgiver og assisterer udenlandske virksomheder, der overvejer at investere eller
udvide deres aktiviteter i Danmark - gratis og i fuld
fortrolighed.
Vi tilbyder konkret:
Virksomhedsrettede analyser herunder benchmarking i forhold til konkurrentlande som Sverige,
Tyskland og Nederlandene.
Kontakt til potentielle forretningspartnere,
myndigheder, universiteter, netværk og serviceudbydere, som advokater, rekrutteringsbureauer mv.
Opsætning af besøgsprogrammer i Danmark for
seriøse potentielle udenlandske investorer.
6
Virksomhederne forventer hurtige svartider,
når de henvender sig, derfor skal man være
forberedt. Det giver samtidig mere tid og
overskud til dét, som vi har oplevet, har størst
betydning for potentielle nye virksomheder nemlig human factors. Det er den personlige
relation, hvor den interesserede virksomhed føler
sig prioriteret og hørt, som virkelig betyder noget
for dem. Endelig har vi oplevet, at en proaktiv
strategi, hvor vi selv henvender os med en
velforberedt business case til potentielle
Praktisk hjælp ved virksomhedsopstart.
tilflyttere, giver resultater.
Aftercare-møder.
Niels Bay Christensen,
Erhvervsdirektør i Erhvervshus Nord
gode råd til Kommunal Investeringsfremme
Invest in Denmarks organisation
Invest in Denmark er en global organisation med
ca. 30 dedikerede medarbejdere på danske ambassader, handelskontorer og innovationscentre i Asien,
Europa og Nordamerika samt et netværk i hele verden.
I Danmark har Invest in Denmark ca. 20 medarbejdere i København og ni regionale projektledere i
Aalborg, Aarhus, Herning, Kolding og Odense. De er
ansat i et samarbejde med de tre vestdanske regioner
i Foreningen Vestdansk Investeringsfremme.
Invest in Denmark og Copenhagen Capacity har en
aftale om samarbejde på de globale markeder såvel
som i Hovedstadsregionen og Region Sjælland, hvor
der er ansat en regional investeringsmedarbejder.
Sådan arbejder Invest in Denmark
Medarbejderne ude i verden har årligt mere end
2000 møder med udvalgte udenlandske virksomheder, som præsenteres for forslag til konkrete investeringsprojekter i Danmark.
Medarbejderne i Danmark opsøger kompetenceklynger, innovationsnetværk, virksomheder, regioner og
kommuner for at have det fulde overblik over danske
kompetencer og muligheder, som kan være interessante for udenlandske investorer.
Invest in Denmark tilrettelægger ca. 60 skræddersyede besøgsprogrammer årligt, hvor vi inviterer
potentielle investorer til Danmark. På mange af
besøgsprogrammerne vil det være oplagt at involvere én eller flere kommuner.
Invest in Denmark registrerer ca. 300 investeringsprojekter om året, hvoraf ca. 50 projekter fører til en
udenlandsk investering med etablering af arbejdspladser. Invest in Denmark var i 2014 involveret i
etableringen af 1250 jobs.
gode råd til Kommunal Investeringsfremme
7
Odense er internationalt i front inden for især
stærkt prioriteret og en del af kommunens ambitiøse
kollaborative robotter, og vi vil være Europas
vækstpolitik, som skal give 10.000 flere arbejdsplad-
hovedstad for start-ups og udvikling af robot-
ser i 2020. De kan komme fra mange forskellige
teknologi i 2020. Vi arbejder derfor fokuseret på at
brancher, men vi fokuserer især der, hvor vi står
tiltrække virksomheder og investorer, der kan styrke
stærkest komparativt. Med udgangspunkt i Odenses
os i bestræbelserne på at nå dette. Det har gjort
reelle, erhvervsmæssige styrker inden for robotteknolo-
vores samarbejde med Invest in Denmark skarpere,
gi - hvor vi har et unikt og velfungerende økosystem
da de eksakt ved, hvor vi positionerer os, og at der er
med vækstpotentiale, og hvor både start-ups og
sammenhæng mellem Odense og dansk uniqueness
investorer kan lave en god forretning - arbejder vi
indenfor robotteknologi.
fokuseret med såvel national som global tiltrækning.
Mads Wojtynka, Tiltrækningschef i Odense Kommune
Fokus på droner i H.C. Andersen Airport
8
gode råd til Kommunal Investeringsfremme
CASE
I Odense er tiltrækning af virksomheder og investorer
Invest in Denmarks rejsehold
Invest in Denmark har i 2015 oprettet et såkaldt
’kommunalt rejsehold’, som skal hjælpe kommunerne
med at optimere deres indsats over for potentielle
udenlandske investorer.
Invest in Denmarks eksisterende samarbejde med de
danske regioner viser tydeligt, at kombinationen af
det lokale kendskab og fokus i regioner og kommuner
kombineret med Invest in Denmarks ekspertise og
globale netværk, er effektivt til at få investeringerne
ud i hele landet.
Derfor har Invest in Denmark og i Foreningen Vestdansk Investeringsfremme (FVI) lanceret et ’rejsehold’,
der kan hjælpe kommunerne med at blive endnu bedre
til at tiltrække og fastholde udenlandske investeringer
– samt udbrede kendskabet til de gode eksempler.
Er din kommune klar til at håndtere udenlandske
investeringer? Skriv en mail til [email protected] og
bestil et serviceeftersyn.
Ét kontaktpunkt for udenlandske
virksomheder i kommunen
Udenlandske virksomheder foretrækker, at
der er ét tydeligt kontaktpunkt i kommunen,
meget gerne i form af en navngiven person,
fx erhvervschefen.
Husk, den udenlandske investor har sjældent
forudsætninger for at manøvrere i dansk
forvaltning, og slet ikke på dansk.
Fokusér på de områder, hvor jeres kommune
har noget særligt at tilbyde. Det kan både
være konkrete sektorer, særlige samarbejdsmuligheder, forestående byggeprojekter el.lign. Hellere stille skarpt og professionalisere sin indsats på få områder end at
ville det hele.
gode råd til Kommunal Investeringsfremme
9
8 gode råd til arbejdet med udenlandsk
1 Kommunikér klart og tydeligt på
business-engelsk
Danmark vælges ofte som et godt sted at
investere, fordi danske medarbejdere er
veluddannede og har gode sproglige
kompetencer.
4 Respektér virksomhedens tidsplan
og ønsker
2 Udenlandske virksomheder ser ikke
kommunegrænser
Overvej om inddragelse af informationer om
nabokommuner og regionen kan bidrage til at
præsentere virksomheden for en endnu bedre
samlet pakke.
5 Nedsæt en arbejdsgruppe
3 Acceptér at virksomheden tænker
kommercielt
10
Fokusér på virksomhedens behov - ikke
kommunens. Hovedfokus for de fleste
udenlandske virksomheder er vækst og
indtjening, og virksomheden kan i princippet
bare placere sig i et andet land eller en anden
region.
gode råd til Kommunal Investeringsfremme
Involvér kun personer, der kan bidrage med
relevante informationer til virksomheden. Et
typisk besøgsprogram rummer mange møder
med myndigheder, virksomheder, eksperter og
uddannelsesinstitutioner. I nogle tilfælde
betyder det rette niveau i form af deltagelse af
borgmester eller erhvervschef meget, i andre
tilfælde efterspørges kun faglig ekspertise.
Respektér dette og mød virksomhedens
deadlines.
Kommunen kan med fordel etablere en
arbejdsgruppe, der håndterer potentielle
investorer og forespørgsler – gerne et
tværfagligt team, som kan belyse
henvendelserne fra forskellige vinkler håndtere
forskellige typer spørgsmål.
investeringsfremme
6 Respektér udgangspunktet om fuld
fortrolighed
Alle udtalelser til pressen bør aftales med
virksomheden og Invest in Denmark. Fx kan
afsløringen af et virksomhedsbesøg i en
kommune ødelægge en potentiel investering af
hensyn til børsregler eller konkurrence.
7 Hav tålmodighed
Store udenlandske investeringer kan trække
ud, fordi flere lande besøges og mange
afdelinger i virksomheden skal høres, inden
beslutningen endeligt træffes. En langsigtet
indsats lønner sig, og de hjælpsomme,
tålmodige og fleksible kommuner belønnes med
en ofte langvarig satsning til gavn for både
beskæftigelse og internationalisering.
8 Benyt Invest in Denmarks regionale
projektledere
Invest in Denmark har projektledere i Aalborg,
Aarhus, Herning, Kolding, Odense og Region
Sjælland, som med kort varsel står til rådighed
for kommunerne med sparring - både i forhold
til konkrete investeringsprojekter og den
langsigtede opbygning af kapacitet til at
modtage og fastholde udenlandske
virksomheder.
www.investindk.com/contact-us
gode råd til Kommunal Investeringsfremme
11
Invest in Denmark
Danmarks nationale investeringsfremmeorganisation,
Invest in Denmark, er forankret i Udenrigsministeriet
som en del af Eksportrådet og har specialiserede
medarbejdere på udvalgte ambassader,
innovationscentre og generalkonsulater i Europa,
Asien og Nordamerika.
Vi arbejder for at tiltrække udenlandske investeringer
og virksomheder til Danmark. Målsætningen er at
skabe og bevare arbejdspladser i Danmark for
derigennem at styrke erhvervslivets globalisering,
skabe vækst og forbedre kompetence- og
vidensniveauet i hele Danmark.
Læs mere på www.investindk.com
Kontakt os: [email protected] / +45 33 92 11 16