Energi
SØNDAG DEN 16. AUGUST 2015
Karriere
17
100 pct. fokus på
energibesparelser
Virksomheden Dansk Energirådgivning har i de seneste år mærket øget interesse for deres produkt.
Så længe energi er en omkostning, har det fokus, mener direktøren.
METTE WALLACH | [email protected]
D
en relativt lille virksomhed Dansk
Energirådgivning fra Silkeborg vokser og vokser. I 2007 var det en
enkeltmandsvirksomhed, men da de
i 2010 overgik til aktieselskab,
begyndte det at gå stærkt. Sidste år
vandt de Børsens Gazellepris, og
den vinder de også i år, fortæller direktøren,
Michael Kamstrup Søndergaard. For der er rigtig
mange gode energibesparelsesprojekter, og det
vil der blive ved med, spår han.
»Så længe energi er en betydelig omkostning,
vil det have fokus,« mener han.
Men der har ikke altid været så stor efterspørgsel efter gennemførelse af energibesparelser.
»Der var knap så mange, der var interesseret i
at gennemføre energibesparelser i 2007. Nu oplever vi en større fokus på at gennemføre energibesparelser og herigennem opnå en bedre driftsøkonomi. Der er blevet større fokus på alle virksomhedens omkostninger. Ikke kun lønomkostningerne, men også på de andre produktionsomkostninger, og her er energi en af dem. På
produktionsanlæggene har man jo også interesse
i at effektivere og optimere, og det er det, vi er
behjælpelige med at gøre,« siger Michael Kamstrup Søndergaard.
Før i tiden blev energisparesager normalt udført af energiselskaberne uden indblanding fra
andre aktører, og det gjorde, at private aktører
som f.eks. Dansk Energirådgivning havde svært
ved at komme ind på markedet. Indgåelse af en
frivillig aftale mellem Energistyrelsen og de danske energiselskaber om en samlet energispareindsats gør, at energiselskaberne årligt skal sørge
for, at der bliver gennemført en vis mængde
besparelser. Aftalen, som kaldes Energiselskabernes Spareindsats, gælder foreløbig til 2020. Den
betyder bl.a., at alle selskaber skal indberette
besparelser, f.eks. kWh, til Energistyrelsen. Men
fordi energiselskaberne ikke altid selv kan løfte
opgaven, allierer de sig med private aktører som
f.eks. Dansk Energirådgivning.
»Nu er der konkurrence og en mere naturlig
prisdannelse på markedet. Det gør selvfølgelig, at
der er flere på den ene og den anden side af bordet, der vil være med til at udføre energibesparelserne,« siger han.
Dansk Energirådgivning har et godt samarbejde med en række store energiselskaber i Danmark. Og det er da også hele konceptet ved virksomhedens produkt.
»Vi er energiselskabernes forlængede arm i de
energisparesager, vi gennemfører. Vi agerer altså
som aktør for energiselskaberne,« siger Michael
Kamstrup Søndergaard og tilføjer:
»Man skulle tro, at det som udgangspunkt er
en svær ordning: Man beder alle energiselskaber
om at spare på energien, men det er jo egentlig
imod deres eget eksistensgrundlag. De løser det
heldigvis rigtig fint. Den billigste måde er jo ikke
at omlægge energien, det er at spare på den. Det
kan ikke diskuteres.«
Tilskud til energibesparelser
Energiselskabernes Spareindsats gør det yderligere muligt for virksomheder og private forbrugere at søge om tilskud til rådgivning om energisparetiltag og til selve tiltaget. Støtten kan søges
direkte hos et energiselskab eller gennem en
aktør, der har en aftale med et energiselskab, og
hvis arbejde resulterer i energiforbedringer, som
Fortsættes E
naturgas.dk
Første måned
GRATIS
herefter 99,- md
Læs mere og
tilmeld dig på
JPpremium.dk
Indsigt, perspektiv
og stof til eftertanke
Med JP Premium får du stærk og aktuel journalistik leveret på
dine præmisser – hvor som helst og når som helst.
Konsulent til grøn transport
I HMN Naturgas, Danmarks største naturgasselskab, har vi store ambitioner for vores fortsatte
udvikling i en sektor, hvor rammer og vilkår
løbende ændrer sig, blandt andet som følge af
en historisk omstilling til grøn energi.
Du skal være opsøgende og indgå i samarbejde med centrale aktører i transportbranchen.
Herudover skal du indgå i vores øvrige arbejde
med at opgradere biogas til naturgasnettet,
med grøn gas til transport.
Derfor er vi på udkig efter en udadvendt og
analytisk stærk medarbejder, der formår at
kombinere forretningsmæssig forståelse med
teknisk indsigt i energi og/eller transport til at
fremme brugen af grønne gasser i naturgassystemet og i transportsektoren.
Vi er på udkig efter en kollega, som er udadvendt og god til at skabe relationer og har en
uddannelse og erfaring inden for energi- eller
transportområdet. Du kan være uddannet
ingeniør eller have en kombineret samfundsvidenskabelig og teknologisk uddannelse. Vi
forventer derudover, at du har erfaring med
udarbejdelse af feasibility studies samt opstilling og præsentation af business cases.
Du bliver ansvarlig for en række delprojekter i et treårigt skandinavisk udviklingsprojekt, Biogas2020. Biogas2020 er et spændende forprojekt, som skal synliggøre udviklingsmuligheder samt forme en ramme for
et skandinavisk biogasprogram.
Send din ansøgning på naturgas.dk/job
så vi har den hurtigst muligt og senest
den 1. september 2015.
Arbejdsstedet er Viborg, men med lejlighedsvise arbejdsdage i Søborg. Ansættelsesstart er
hurtigst muligt og senest den 1. november
2015.
Vi tilbyder en løn, som matcher dine kvalifikationer.
Læs hele stillingsopslaget på
naturgas.dk/job
HMN Naturgas-koncernen er Danmarks største naturgasselskab og – målt på omsætningen – blandt landets 100 største virksomheder. I 2014
udgjorde omsætningen godt 5,0 milliarder kr. Vi har per medio 2015 ca. en kvart million kunder svarende til ca. 2/3 af de danske naturgaskunder.
Koncernen ejes i fællesskab af 57 kommuner i henholdsvis Midt- og Nordjylland samt i hovedstadsområdet og Nordsjælland. Vi har til huse i
Søborg og Viborg og har per medio 2015 ca. 380 medarbejdere.
18
Karriere
Energi
SØNDAG DEN 16. AUGUST 2015
E f.eks. Dansk Energirådgivning. Denne tilskudsordning har yderligere gjort, at der er kommet
gang i forretningen hos Dansk Energirådgivning,
fortæller Michael Kamstrup Søndergaard.
»I Danmark har vi valgt at prioritere energioptimering/det at spare på energien. Og derfor kan
man netop få tilskud, hvilket resulterer i nogle
fornuftige tilbagebetalingstider. Bl.a. derfor vælger virksomhederne at investere i sådanne projekter.«
screening vurderer Dansk Energirådgivning de
tekniske løsninger, der vil være mulighed for at
gennemføre, og præsenterer mulighederne for
kunden; herunder økonomi, tilskud og tilbagebetalingstiden for de enkelte projekter. Dette gøres
uden honorar, ”no pay”. Hvis kunden ikke ønsker
at gå videre med projektet, sker det altså uden
omkostninger. Hvis kunden ønsker at gå videre
med projektet, aftales Dansk Energirådgivnings
honorar.
Foregangsland i EU
Grundet de tilskudsordninger, som man har i
Danmark, bliver vi faktisk set som foregangsland
i EU. Og vores ordning er da også mere optimal,
end den f.eks. er i Tyskland, mener Michael
Kamstrup Søndergaard.
»Tyskland har kigget meget på den danske
model. Efter min mening er den også mere bæredygtig end så mange af de andre tilskudsordninger, som man ser rundt om i Europa. I Tyskland
vælger man ofte at fokusere på en bestemt type
projekter og så etablere tilskudsordninger for
disse, hvor man i Danmark mere generelt fokuserer på at spare på energien og ikke har den samme fokus på projekttypen, men mere ser en energibesparelse som en energibesparelse,« siger
han.
Men selv om Danmark er foregangsland, er der
stadig forbedringsmuligheder. F.eks. mangler
mange små og mellemstore virksomheder at få
øjnene op for tilskuddene, mener Michael Kamstrup Søndergaard. For alle virksomheder kan få
stor gavn af energirådgivning.
»De virksomheder, som vi typisk kommer ud
til, har dygtige produktionsfolk, som har forstand
på at producere selve produktet. Men de har ofte
kun fokus på de direkte produktionsomkostninger. Her er energi ofte en mindre post sammenlignet med eksempelvis lønomkostningen,« forklarer han og siger, at det for de fleste virksomheder vil kunne betale sig at kigge på energidelen.
»Der er meget få virksomheder, der har en
Kender problemet, men løser det ikke
Før i tiden var denne forretningsplan noget af en
udfordring, fortæller Michael Kamstrup Søndergaard.
»Da ordningen blev opstartet, var der knap så
meget fokus på at få gennemført projekterne som
at få kortlagt dem. Så gik vi ind og forsøgte at
lave en forretningsmodel, der netop gik ud på, at
hvis vi skulle have et honorar ud af det hos kunderne, så skulle projekterne gennemføres. Derfor
blev vi meget skarpe i forhold til, at de blev gennemført,« siger han.
I dag sidder Dansk Energirådgivning på mellem 12 og 13 pct. af markedsandelen for energibesparelser gennemført i Danmark, og den procentdel, forventer Michael Kamstrup Søndergaard,
vil stige i fremtiden.
»Vores fokus er på at lave energibesparende
projekter. Mange af vores konkurrenter er energiselskaber, som lever af at sælge energi, købe og
formidle. Derfor er den energibesparende indsats
ofte enten en del af en pakke eller noget sekundært for dem. Vi er 100 pct. fokuserede på at gennemføre energibesparelser, og det gør, at vi er
tvunget til hele tiden at være skarpe, være effektive samt være skridtet foran,« siger han og fortæller, at Dansk Energirådgivning såmænd også
har lidt udenlandslængsel:
»Vi ansætter hele tiden nye projektledere og
ønsker at udvide vores marked i udlandet. Det er
en svær opgave. Men vi håber på, at der kommer
tilsvarende muligheder i udlandet, så vi kan eksportere vores koncept.« N
jævn produktion over en årrække. Enten stiger
produktionen, eller også falder den. Og når man
producerer mere, skal man normalt bruge mere
energi og omvendt. Det vil sige, at de installationer, man typisk har fra tidligere, måske ikke er
tidssvarende. Her kan man så optimere og få et
stort udbytte.«
No cure, no pay
Ifølge Michael Kamstrup Søndergaard er der
også en anden grund til, at Dansk Energirådgivning klarer sig så godt, at de er begyndt at vinde
Gazelleprisen år efter år. Dansk Energirådgivning
har nemlig en filosofi, som de kalder ”no cure, no
pay”. Det går basalt set ud på, at virksomheden
ikke får honoraret fra kunden, hvis ikke energibesparelsesprojektet i sidste ende bliver gennemført.
Dansk Energirådgivning foretager altså i samarbejde med den pågældende virksomhed, som
er kunden, en screening, der skal identificere
potentialet for energibesparelser. De foretager en
gennemgang af virksomhedens produktionsanlæg og energistrømme. På baggrund af denne
Hvad er dit næste
karriereskridt?
Udforsk dine karrieremuligheder i vores ugentlige
karrieresektion, hvor du også kan læse inspirerende
historier om og med de mennesker, der leder og
fordeler og udgør rygraden i det danske erhvervsliv.
Læs Karriere hver søndag.
Dansk Energirådgivning
tjener sine penge ved at
rådgive virksomheder i,
hvordan de kan spare
penge. Men virksomhederne skal kun betale,
hvis spareprogrammet
indføres. ”No cure, no
pay” kalder Dansk Energirådgivning det. Foto: PR