Sådan får du hjælp til din
virksomheds internationalisering
Louise Dyhrberg
Væksthus Hovedstadsregionen
Gribskov, 13. november 2015
Skal eksportens lykkes?
• Kun 6% af danske virksomheder eksporterer
– Omkostninger
– Mennesker
– Produktivitet
–Netværk
– Kvalitet
Spørgsmål vi tit møder
Kan jeg få
finansiering?
Hvem har en
agentkontrakt
jeg kan bruge?
Hvor kan jeg
finde
information om
markeder?
Hvordan finder
jeg en samarbejdspartner/
kunde i
udlandet?
Hvordan
etablerer jeg
datterselskab
i udlandet?
Hvad kommer du til at høre nu?
1. Helt kort: Kan Væksthuset hjælpe dig?
2. Hvordan finder jeg kunder/samarbejdspartnere i
udlandet?
3. Find vej gennem junglen af offentlige kilder til
sparring, finansiering og information i forbindelse
med eksport
Sådan hjælper Væksthuset virksomhederne
Problemafklaring
Vækstplan
med konkrete
mål
Henvisning til
rådgivning
Implementering
Problemafklaring – hvad er vækstbarrieren LIGE NU
Sådan hjælper Væksthuset virksomhederne
Problemafklaring
Vækstplan
med konkrete
mål
Henvisning til
rådgivning
Implementering
Vækstplan eksempel: Eksportplan = output
Eksportsparring - Fakta (eksempel på en vækstplan)
Hvad er det?
1) Sparring i Væksthuset om virksomhedens eksport fx valg/muligheder
2) 10 timers gratis hjælp hos en Ambassade om markedsafklaring
Hvad koster det?
Forløbet koster virksomhedens tid og engagement
Hvordan kommer man i gang?
Kontakt en af Væksthusenes internationaliseringseksperter
Sådan hjælper Væksthuset virksomhederne
Problemafklaring
Vækstplan
med konkrete
mål
Henvisning til
rådgivning
Implementering
VÆKSTHUSET ER DIN INDGANG TIL…
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Eksportrådet
Private rådgivere
Eksportkreditfonden
Vækstfonden
Markedsmodningsfonden
Forsknings- og Innovationsstyrelsen
Patent- og varemærkestyrelsen
Connect Denmark
Teknologisk Institut
Dansk Design Center
• Og mange flere…
Hvor møder vi virksomhederne?
Vi guider…
Vi guider dig gennem …
Eksport
opstart
• Guider dig
gennem
processen og
hjælper med at
gøre dig
eksportparat.
Eksport
optimering
Eksport
Etablering
• Guider dig til at
optimere en
eksisterende
eksportindsats.
• Guider dig til at
planlægge
etablering af
selskab
Outsourcing
• Guider dig til at
finde de rigtige
leverandører på
det rigtige
marked.
13
Hvad kan Væksthuset hjælpe dig med ? Projekter
• BornGlobal:
– Værktøjer til at finde den hurtigste mulige vej ud på internationale markeder.
– Baseret på »co-creation« og learn and fail fast« principper. (50+ deltaget)
– 3 workshops
• Growbiz:
– Virksomheder der har fodfæste i DK og gerne vil starte salg til udlandet.
– Forberedelse og markedsbesøg. (50+ deltaget).
• 50 shades of Green:
– Konsulent bistand – 50.000, brug 130.000 kr.
• Innovation, Internationalisering, Etablering af produktion
• Early warning
– Økonomitjek
– Bistand til kriseramte virksomheder
14
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud ifm Eksport:
Rådgivning & Sparring
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Væksthusene: ”Eksportsparring”, strategisk sparring ifm eksport, samt
projekttilbud.
• Eksportrådet/Ambassaderne: Rådgivning og support i udlandet:
bl.a. Markedsundersøgelser, kunder og partnersøgning.
Eksportsparring / MIP – markedsinformation: 10 timer gratis
Eksportstart, fx markedsundersøgelse, partnersøgning eller
mødeprogram: 50-100 timer (35% rabat) dvs. 50 timer koster kr.ca.30.700
Regional Key Account – forlænget salgsarm: 100-200 timer (35 % rabat)
dvs. 100 timer = kr.ca.61.500. Et land eller region.
Vitus – elite programmet – 8-10 mdr.: 265 timer (65% rabat) dvs. kr.87.700
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Eksportrådet/Innovationscentrene
• Bl.a. kommercialisering af idé eller teknologi internationalt. Centre: Silicon Valley, München,
Shanghai, Seoul, New Delhi/Bangalore og São Paulo. Støtteordninger for SMV’er.
• Patent- & varemærkestyrelsen:
Beskyttelse af rettigheder
• Indre markeds center (Erhvervsstyrelsen): Hjælp til krav og nationale
særregler i EU og Norge
• Eksportteknisk afdeling (Eksportrådet): Ved alt om told,
tariffer, dokumentkrav, handelsbarriere osv. i hele verden
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring & Netværk
• Udenlandske Handelskamre/Ambassader:
Fx British-
Chamber of Commerce in Dk,, Den Britiske Ambassade
• Brancheforeninger:
Dansk-Tysk Handelskammer, Norsk-Dansk
Handelskammer
• Netværk: Exportforeningen, Danish-American Business Council, linked-in
lande/fag netværk
• EEN Enterprise Europe Network - et netværk (i 50+ lande) af ca. 600 aktører.
De hjælper gratis bl.a. SMV’er med at finde nye partnere i udlandet – ift.
eksport, projektsamarbejde og teknologisk samarbejde.
Herudover kommer selvfølgelig alle de private rådgivere…
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud ifm Eksport:
Finansiering
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Finansiering
• Eksport kredit fonden EKF kan hjælpe fra første kontakt med kunden
til sidste afdrag er betalt.
• Vækstfonden er statens finansieringsfond. Primært til vækstvirksomheder
bl.a. til anlæg, drift og kreditter.
• IFU (Industrialiseringsfonden for udviklingslande). Medfinansiering til opstart
på vækstmarkeder bl.a. lån og aktiekapital.
• Innovationsfonden: InnoBooster.
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud ifm Eksport:
Information
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Information- Online
• Eksportrådet Markedsinformation: Analyser om
eksportmarkederne, datterselskabslister, artikler mv. (gratis)
• Startvækst - Eksport: Skabeloner til eksportplaner, kontrakter,
salgskanaler, osv.
• Udbudsvagten: Alle udbud ét sted
• TED Ted (Tenders Electronic Daily) er onlineadgang til alle bekendtgørelser
om europæiske offentlige indkøb.
• Danida Business Contracts: Danidas offentlige udbud
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Information- Online
• Internationale Messeoversigter
• The Worlds fact book: Basisinformation om 267 lande
• Your Europe: Information/regler for EU lande fx regnskab, momsbetaling,
beskatning, certificering, etablering af virksomhed osv. Opdateres dagligt
• Growth (udenfor EU): Markedsstudier, landestatistikker osv.
• Linkedin og Twitter: fx. Børsens ”Hvad kan vi danskere i Norge /
Sverige”
Tak for opmærksomheden
Væksthus Hovedstadsregionens internationaliseringskonsulenter
Henriette Kahré Freris
[email protected]
Tlf. +45 52138505
Louise Dyhrberg
[email protected]
Tlf. +45 3010 8111
Links
Links til rådgivning, finansiering og
information
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Eksport sparring Væksthuset/Eksportrådet::
”Eksportsparring”, gratis strategisk sparring ifm. eksport, samt projekttilbud.Tlf:
30 10 80 80 http://startvaekst.dk/vhhr.dk/eksporten
Artikel: ”3 Skarpe om IT virksomheder”: http://startvaekst.dk/vhhr.dk/3skarpeomtechvirksomheder
Artikel: ”10 anbefalinger til større international succes for danske IT- og tech” :
http://trendsonline.dk/2014/07/03/ivaerksaettergruppen-geist-anbefaler-sadan-eksporterer-vi-startupsucces/
Bog: ”Go west – danske startups i Silicon Valley” http://startvaekst.dk/file/498141/go-west.pdf
• Eksportrådet/Ambassaderne: Hotline i Kbh.: 33 92 05 00
http://um.dk/da/eksportraadet/eksportraadet-tilbyder/saadan-samarbejder-vi/
• Eksportrådet/Innovationscentrene: Hjælper bla. Med at
kommercialisere idé eller teknologi internationalt. Centre: Silicon Valley,
München,New Delhi/Bangalore, Shanghai, Seoul og São Paulo. Hotline i Kbh.:
33 92 05 00 http://icdk.um.dk/
• Eksportteknisk afdeling (Eksportrådet) Ved alt om Told,
tariffer, dokumentkrav, handelsbarriere osv. i HELE verden. Hotline: 33 92 05
00 http://um.dk/da/eksportraadet/eksportraadet-tilbyder/udvid-dit-salg/eksporteknik/
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Indre markeds center: Afklarer krav og nationale særregler i EU (og
Norge). Hotline: 3529 1515 http://indremarkedscenter.dk/
• Patent- & varemærkestyrelsen:
Beskyttelse af rettigheder
http://www.dkpto.dk/faa-hjaelp-og-vejledning
• Udenlandske Handelskamre/Ambassader
nogle har
nyhedsbreve, netværk ma: Den Britiske Ambassade: GOV.UK
https://www.gov.uk/government/world/denmark the British Chamber of Commerce,
http://www.bccd.dk/ Dansk-Tysk Handelskammer http://www.handelskammer.dk/dk osv.
• Brancheforeninger: ITB https://itb.dk/
HVR: http://hvr.dk/internationalisering.aspx
Dansk Erhverv:https://www.danskerhverv.dk/Politik/Verden/medarbejdereglobalisering/Sider/default.aspx DI:
http://di.dk/DI/HvemErHvem/Pages/OrganizationalUnit.aspx?header=true&cid=THB4
Dansk Byggeri:
http://www.danskbyggeri.dk/om+dansk+byggeri/om+dansk+byggeri/kontakt+os/afdelinger/international
+afdeling Landbrug og fødevarer:
http://www.lf.dk/Tal_og_Analyser/Analyser/Internationale_markedsanalyser.aspx
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Netværk: Exportforeningen http://www.dk-export.dk/
Health Tech: http://www.dk-export.dk/netvaerk/health-tech/
American Business Council http://usadk.org/
eksempel på netværk: Danish
Business Council Fx Danish-
(Også IT virksomheder)
• EEN Enterprise Europe Network er et globalt netværk (50 +lande) af ca. 600
erhvervsfremmeaktører, der gratis hjælper SMV’er og videninstitutioner med at
finde nye partnere & viden i udlandet – ift eksport, projektsamarbejde og
teknologisk samarbejde. Ring til Simon Poulsen (sidder i Væksthuset) tlf: 3010
8083, mail: [email protected] http://www.enterprise-europe.dk/om-os.aspx
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Finansiering
• Eksport kredit fonden EKF kan hjælpe fra første kontakt med kunden
til sidste afdrag er betalt. Ring til: Per Holm Lynglund tlf: 35 46 26 43
http://www.ekf.dk/da/Sider/default.aspx
• Vækstfonden er statens finansieringsfond. Primært til vækstvirksomheder
(og kun indirekte til eksport). Tlf:35 29 86 00 http://www.vf.dk/det-hjaelper-vi-med/indtagnye-markeder.aspx
• IFU (Industrialiseringsfonden for udviklingslande) – Medfinansiering til opstart
på vækstmarkeder bl.a. lån og aktiekapital. Tlf: 33 63 75 00. http://www.ifu.dk/dk
• Nopef: Nopef finansierer nordiska smv’ers forstudier indenfor etablering i et
land utanför EU och EFTA http://www.nopef.com/pages/se/framsida.php
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Information
• Eksportrådet Markedsinformation:
http://um.dk/da/eksportraadet/markeder/markedsinformation/
• Startvækst - internationalt salg: https://startvaekst.virk.dk/vaekst/salgtil-det-internationale-marked
• Messeoversigter:
http://www.auma.de/de/Messedatenbank/Weltweit/Seiten/Default.aspx
http://www.eventseye.com/fairs/c1_trade-shows_norway.html
• Udbudsvagten. Alle udbud ét sted: http://udbudsvagten.dk/
• Europæiske udbud: Ted (Tenders Electronic Daily) er din onlineadgang
til alle bekendtgørelser om europæiske offentlige indkøb, der er offentliggjort i
"Supplement til Den Europæiske Unions Tidende.
http://ted.europa.eu/TED/main/HomePage.do
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Information- Online
• The Worlds fact book: Basisinformation om 267 lande
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/index.html
• EIU: fx landerapporter fx landerapporter http://search.eiu.com/Default.aspx
• Your Europe: Information/regler om EU lande fx regnskab, momsbetaling,
beskatning, certificering, etablering af virksomhed osv. Opdateres dagligt
http://country.eiu.com/AllCountries.aspx
• Growth (udenfor EU): Markedsstudier, landestatistikker osv. Ikke helt
den mest håndterelig hjemmeside i verden, men den kan bruges. Dækker
udvalgte lande.https://webgate.ec.europa.eu/smeip/
• Overblik over alt hjælp til virksomheder i DK: Crowfunding
platforme, kontorfælleskaber, innovationsnetværk, eksport og en MASSE andre links:
http://inno-overblik.dk/lister.html