Sådan får du hjælp til din
virksomheds internationalisering
Louise Dyhrberg
Væksthus Hovedstadsregionen
Find vej til de Sydeuropæiske markeder
7. maj 2015
Eksport: Forberedelse
• Skal eksporten lykkes?
• Succesfulde eksportvirksomheder: Strategi og forberedelse
– Ikke toldmæssige barrierer og transport der er de afgørende faktorer, men
skabelse af overblik over omkostninger
– Udvalg af marked og produktsortiment
– De rette mennesker og kompetencer
– Eksportnetværk
Væksthuset
Kan jeg få
finansiering?
Hvem er Indre
markedscenter?
Hvem har en
agentkontrakt
jeg kan bruge?
Hvor kan jeg
finde
information om
markeder?
Skal jeg
spørge
Eksportrådet i
KBH eller en
Ambassade?
Hvad kommer du til at høre nu?
• Find vej gennem junglen af offentlige kilder til sparring,
information og finansiering ifm eksport
• Kan Væksthuset hjælpe dig?
• Knudepunktet: vi skal vide, hvad de andre i
erhvervsfremmesystemet kan gøre for dig; samarbejde,
partnere, projekter, rådgivning…
VÆKSTHUSET ER DIN INDGANG TIL…
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Eksportrådet
Private rådgivere
Københavns Universitet
Eksportkreditfonden
Vækstfonden
Markedsmodningsfonden
Forsknings- og Innovationsstyrelsen
Patent- og varemærkestyrelsen
Connect Denmark
Teknologisk Institut
Dansk Design Center
• Og mange flere…
Væksthusets rolle
Uvildig og gratis sparring til virksomheder med
potentiale og ambitioner om vækst
2
1
Alle virksomheder
screenes for
vækstpotentiale
og ambitioner
Virksomheder tilbydes
en behovsafklaring,
som resulterer i
vækstplan/
handlingsplan
3
Hver enkelt
virksomhed tilbydes
en større eller mindre
grad af sparring,
vejleding og udvikling.
Det kan være 1:1 eller
kollektivt
Eksportsparring - Fakta
Hvad er det?
1) Sparring i Væksthuset om din eksport fx valg/muligheder
2) 10 timers gratis hjælp hos en Ambassade om markedsafklaring
Hvad koster det?
Forløbet koster din tid og dit engagement
Hvordan kommer jeg i gang?
Kontakt en af Væksthus Hovedstadsregionens
internationaliseringseksperter
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Væksthusene: ”Eksportsparring”, strategisk sparring ifm eksport, samt
projekttilbud
• Eksportrådet/Ambassaderne: Rådgivning og support i udlandet:
bl.a. Markedsundersøgelser, kunder og partnersøgning.
• Hvad er det med de der pakker?
• Eksportsparring / MIP – markedsinformation: 10 timer gratis
• Eksportstart, fx markedsundersøgelse, partnersøgning eller
mødeprogram: 50-100 timer (35% rabat) dvs. 50 timer koster kr.ca.30.700
• Regional Key Account – forlænget salgsarm: 100-200 timer (35 % rabat)
dvs. 100 timer = kr.ca.61.500. Et land eller region.
• Vitus – elite programmet – 8-10 mdr.: 265 timer (65% rabat) dvs. kr.87.700
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Eksportrådet / Innovationscentrene
• Patent- & varemærkestyrelsen
• Indre markeds center (Erhvervsstyrelsen): Hjælp til krav og nationale
særregler indenfor EU
• Eksportteknisk afdeling (Eksportrådet) Ved alt om told, tariffer,
dokumentkrav, handelsbarriere osv. i hele verden
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring & Netværk
• Udenlandske Handelskamre/Ambassader:
Fx Danish-Italian
Chamber of Commerce, Det Dansk-Fransk Handelskammer etc.
• Brancheforeninger:
Dansk Byggeri, DI, Dansk Erhverv,
Håndværksrådet, Landbrug og Fødevarer mv.
• Netværk: Exportforeningen, Danish-American Business Council, linked-in
er lande/fag netværk fx Arkitektur, Byggeri og Anlæg
• EEN Enterprise Europe Network - et netværk (i 50+ lande) af ca. 600 aktører.
De hjælper gratis bl.a. SMV’er med at finde nye partnere i udlandet – ift.
eksport, projektsamarbejde og teknologisk samarbejde.
Herudover kommer selvfølgelig alle de private rådgivere…
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Finansiering
• Eksport kredit fonden EKF kan hjælpe fra første kontakt med kunden
til sidste afdrag er betalt.
• Vækstfonden er statens finansieringsfond. Primært til vækstvirksomheder
bl.a. til anlæg, drift og kreditter.
• IFU (Industrialiseringsfonden for udviklingslande) Medfinansiering til opstart
på vækstmarkeder bl.a. lån og aktiekapital.
Tips til at finde gennem junglen af tilbud:
Information- Online
• Eksportrådet Markedsinformation: Analyser om
eksportmarkederne, datterselskabslister, artikler mv. (gratis)
• Startvækst - Eksport: Skabeloner til eksportplaner, kontrakter,
salgskanaler, osv.
• Udbudsvagten: Alle udbud ét sted
• TED Ted (Tenders Electronic Daily) er onlineadgang til alle bekendtgørelser
om europæiske offentlige indkøb.
• Danida Business Contracts: Danidas offentlige udbud
• Internationale Messeoversigter
• The Worlds fact book: Basisinformation om 267 lande
• EIU: fx landerapporter
Hvad kan Væksthuset hjælpe dig med?
Vi guider…
• Eksport opstart: guider dig gennem processen og hjælper med at gøre
dig eksportparat.
• Eksport optimering: guider dig til at optimere en eksisterende
eksportindsats.
• Eksport Etablering: guider dig til at planlægge etablering af selskab
• Outsourcing: Guider dig til at finde de rigtige leverandører på det rigtige
marked.
…. Og selvfølgelig hjælper med netværk, kontakter og tilbud i offentlig,
samt privat regi.
• Eksportsparring
• Heterogenitet
Tak for opmærksomheden
Væksthus Hovedstadsregionens internationaliseringseksperter:
Louise Dyhrberg
[email protected]
Tlf. +45 3010 8111
Henriette Kahré Freris
[email protected]
Tlf. +45 5213 8505
Steen Lohse
[email protected]
Tlf. +45 3010 8116
Spring ud i det!
LINKS til…
Rådgivning/sparring, finansiering og
information findes på de følgende sider
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Eksport sparring Væksthuset/Eksportrådet::
”Eksportsparring”, strategisk sparring ifm eksport, samt individuelle
projekttilbud. Tlf: 30 10 80 80 http://startvaekst.dk/vhhr.dk/eksportsparring-vhhr
• Eksportrådet/Ambassaderne:
Hotline i Kbh.: 33 92 05 00
http://um.dk/da/eksportraadet/eksportraadet-tilbyder/saadan-samarbejder-vi/
• Eksportrådet/Innovationscentrene: Hjælper bla. Med at
kommercialisere idé eller teknologi internationalt. Centre: Silicon Valley,
München,New Delhi/Bangalore, Shanghai, Seoul og São Paulo. Hotline i Kbh.:
33 92 05 00 http://icdk.um.dk/
• Eksportteknisk afdeling (Eksportrådet) Ved alt om Told,
tariffer, dokumentkrav, handelsbarriere osv. i HELE verden. Hotline: 33 92 05
00 http://um.dk/da/eksportraadet/tilbyder/foerste-skridt/eksportteknisk-raadgivning/
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Indre markeds center: Afklarer krav og nationale særregler i EU (og
Norge). Hotline: 3529 1515 http://indremarkedscenter.dk/
• Udenlandske Handelskamre/Ambassader
som ofte har
nyhedsbreve, forretningsnetværk Fx the British Chamber of Commerce, DanskTysk Handelskammer, Business Sweden in Copenhagen http://www.businesssweden.se/en/Contact/Business-Sweden-in-the-world/Denmark/
• Brancheforeninger: HVR: http://hvr.dk/internationalisering.aspx Dansk Erhverv:
https://www.danskerhverv.dk/Politik/Verden/medarbejdere-globalisering/Sider/default.aspx
DI:
http://di.dk/marked/Pages/Internationalt.aspx : Dansk Byggeri:
http://www.danskbyggeri.dk/om+dansk+byggeri/om+dansk+byggeri/kontakt+os/afdelinger/international
+afdeling Landbrug og fødevarer:
http://www.lf.dk/Tal_og_Analyser/Analyser/Internationale_markedsanalyser.aspx
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Rådgivning & Sparring
• Netværk: Exportforeningen,Danish-American Business Council, linked-in
lande/fag netværk fx Arkitektur, Byggeri og Anlæg i Norge
https://www.linkedin.com/groups?gid=4231426&mostPopular=&trk=tyah&trkInfo
=tarId%3A1406014136304%2Ctas%3Aarkitektur%20byggeri%20og%20%2Cid
x%3A1-1-1 eller Børsen – Hvad kan vi danskere i Norge?
https://www.linkedin.com/groups/B%C3%B8rsen-Hvad-kan-vi-danskere7459428?gid=7459428&mostPopular=&trk=tyah&trkInfo=tarId%3A1407755397
088%2Ctas%3AB%C3%B8rsen%20%20Hvad%20kan%20vi%20danskere%20i%20Norge%3F%20%2Cidx%3A1-22 eller SAK - Øresund Network Danmark-Sverige
http://www.oresunddirektbusiness.dk/guides/etablering
• EEN Enterprise Europe Network er et globalt netværk (50 +lande) af ca. 600
erhvervsfremmeaktører, der gratis hjælper SMV’er og videninstitutioner med at
finde nye partnere i udlandet – ift eksport, projektsamarbejde og teknologisk
samarbejde. http://www.enterprise-europe.dk/om-os.aspx
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Finansiering
• Eksport kredit fonden EKF kan hjælpe fra første kontakt med kunden
til sidste afdrag er betalt. Ring til: Per Holm Lynglund tlf: 35 46 26 43
http://www.ekf.dk/da/Sider/default.aspx
• Vækstfonden er statens finansieringsfond. Primært til vækstvirksomheder
(og kun indirekte til eksport). Tlf:35 29 86 00 http://www.vf.dk/det-hjaelper-vi-med/indtagnye-markeder.aspx
• IFU (Industrialiseringsfonden for udviklingslande) – Medfinansiering til opstart
på vækstmarkeder bl.a. lån og aktiekapital. Tlf: 33 63 75 00. http://www.ifu.dk/dk
• Nopef: Nopef finansierer nordiska smv’ers forstudier indenfor etablering i et
land utanför EU och EFTA http://www.nopef.com/pages/se/framsida.php
• Danida Business Finance: finansiering af udstyrsleverancer til
udviklingsprojekter
http://um.dk/en/danida-en/activities/business/finance/what-db-finance-offers/
• Danida Business Explorer: programme støtte til projekter i udvalgte
udlande: tlf 3392 0289 http://um.dk/en/danida-en/activities/business/danida-business-explorer/
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Information
• Eksportrådet Markedsinformation:
http://um.dk/da/eksportraadet/markeder/markedsinformation/
• Startvækst- internationalt salg: http://startvaekst.dk/salg-til-detinternationale-marked/0/4
• Messeoversigter:
http://www.auma.de/de/Messedatenbank/Weltweit/Seiten/Default.aspx
http://www.eventseye.com/fairs/c1_trade-shows_norway.html
• Udbudsvagten. Alle udbud ét sted: http://udbudsvagten.dk/
• Europæiske udbud: Ted (Tenders Electronic Daily) er din onlineadgang
til alle bekendtgørelser om europæiske offentlige indkøb, der er offentliggjort i
"Supplement til Den Europæiske Unions Tidende.
http://ted.europa.eu/TED/main/HomePage.do
Tips til at finde vej gennem junglen af tilbud:
Information
• The World fact book: Basisinformation om 267 lande
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/index.html
• EIU: fx landerapporter http://search.eiu.com/Default.aspx