Afsluttende eksamen - Designteknolog 2015 Alexander

Afsluttende eksamen - Designteknolog
2015
Alexander Bøgh
Titelblad
Grafisk designteknolog – Marketing
Opgavetype: Afsluttende eksamen
Titel på afsluttende projekt: Nadias Sandwich
Vejleder: Thomas Fisker
Dato for aflevering: 03-06-2015
Antal anslag: 27.386
Alexander Bøgh
Indholdsfortegnelse
Indledning…………………………………………………………………………………….s. 4
Problemstilling og problemformulering……………………………………………………...s. 5
Metode og teori……………………………………………………………………………….s. 6
Fase 1 – åbne afsæt………………………………………………………………………...…s. 7
Fase 2 – omverdensanalyse………………………………………………………………..... s. 9
Fase 3 – indlevelse i brugerverden………………………………………………………….. s. 10
Fase 4 – ideværksted…………………………………………………………………………s. 11
Fase 5 – konceptudvikling……………………………………………………………………s. 14
Konklusion……………………………………………………………………………………s. 22
Kildeliste……………………………………………………………………………………..s. 11
Indledning
Nadias Sandwich er en butik/restaurant der blev stiftet i 1999 under et andet navn, og ændrede sig
til det som vi kender det i dag, i 2002. Én butik viste sig hurtigt ikke at være nok, og i 2003 åbnede
Nadias også i Reberbansgade, efterfulgt af en butik i Østerågade I 2009. I takt med den fysiske
udvidelse af Nadias, har konceptet, personalet og menukortet udvidet sig tilsvarende, for at tilpasse
sig kundernes ønsker og efterspørgsler.1 I dag består Nadias af 3 butikker i Aalborg centrum, samt
en butik i Aalborg storcenter og en ny butik i Hjørring.
Jeg har i forbindelse med denne uddannelse haft fornøjelsen af at være i praktik hos Nadias
sandwich. Under dette forløb lærte jeg meget om virksomheden og hvordan alle aspekterne
fungerer og hænger sammen, samt nogle udfordringer de stod over for. Jeg erfarede blandt andet, at
Nadias personalebestand er den mest alsidige gruppe mennesker man kan forstille sig. De varierer i
alt fra alder til køn, ambition, uddannelse og herkomst. Hvilket gør det til en udfordring at
kommunikere et budskab som registreres og opfattes på samme måde hos alle sammen.
Arbejdsmiljøet er et sted i højt tempo og hvis ikke alle er indforstået med de samme informationer,
kan det hurtigt blive overvældende, og skabe problemer internt såvel som eksternt. Internt i form af
forvirring på grund af forskellige fortolkninger af information blandt ansatte. Eksternt i form af
kundeoplevelsen i form varierer fra den ene butik til den næste i form af service eller mad. Nadias
efterstræber derfor at alt skal være præcis det samme og foregå på præcis samme måde i alle deres
butikker. Personalebestanden er meget dynamisk, og der bliver dermed ofte ansat nyt og yderligere
personale. Virksomheden har dog erfaret at de oplever alt for mange problemer med træning og
oplæring af personale.
Dette efterlod mig dengang med min egen udfordring, nemlig: hvordan kan man integrere nye
ansatte mest effektivt, samt skabe ensartethed blandt butikkerne.
Min løsning var derfor at bruge praktikforløbet på at udvikle en opbygningsmanual af alle
produkter Nadias har at tilbyde. Denne manual kunne servicere begge formål, i forbindelse med at
nyansatte nu ville have en oversigt over alle produkter og hvordan de skal laves, så de nemt og
hurtigt kan danne bekendtskab med processen, uden at være så afhængige af de andre ansatte. Den
hjælper med at skabe ensartethed i form af at der nu er en konkret opbygning af alle produkter, som
1
http://nadias.dk/om-nadias- (13-05-2015)
alle indretter sig efter, så alt bliver lavet ens alle steder. Alle får samme informationer om produkter
fra man er nyansat via opbygningsmanualen kontra mundtlig overlevering i løbet af oplæringen.
Udover det er det også tiltænkt at der skal være et eksemplar i alle butikkerne, i tilfælde af at der
skulle opstå forvirring eller tvivl om noget mht. produkterne, kan man slå op på den rette side i
manualen og få alle de nødvendige informationer.
Problemstilling og problemformulering
Under mit forløb som praktikant overværede jeg processen hvor Nadias Sandwich udvidede sig
fraudelukkende at befinde sig i Aalborg, til at få en ny butik i Hjørring. Det overvældende respons
de fik på sociale medier da de offentligjorde åbningen af deres butik i Hjørring, var indledningen
på en samtale blandt ledelsen med henblik på virksomhedens ambitioner, mål, vision og mission
fremadrettet. De kom til en konklusion, at de vil skalere forretningen massivt de kommende år.
Mere konkretiseret, så er deres mål at Nadias Sandwich udvikler sig til en landsdækkende kæde,
med 20 butikker i år 2020.
Dette sætter rammen for den følgende problemformulering:
Hvordan videreudvikles Nadias sandwich visuelle identitet, med udgangspunkt i deres strategi
om at blive en national kæde?
Metode og teori
Jeg vil anvende metoden Konceptuel opdagelse til at løse ovennævnte problemstilling. Denne
metode giver mig mulighed for at få en dybere indsigt i virksomhedens og de ansattes univers.
Jeg afgrænser mig fra fase 6 og 7.
Fase 1 – Åbne afsæt
Det er i denne fase, at målet for opdagelsen fastlægges og søgerammen defineres. Jeg vil fokusere
på virksomhedens mission og værdier og ud fra dette vil jeg danne min ramme for en måde at løse
diverse problemstillinger.2
Fase 2 – Omverdensanalyse
Det handler her om at få kontakt til de ansatte og forstå dem og deres virkelighed. Hvem de er og
hvad deres baggrund er.
Fase 3 – Indlevelse i brugerverden
Her arbejdes systematisk med en empatisk tilgang til brugerne, som danner et helt fundamentalt
grundlag for det øvrige udviklingsarbejde.3
Fase 4 – Ideværksted
På baggrund af de foregående faser, er der blevet identificeret en række problemer og udfordringer.
I fase 4 fokuseres der på hvordan der kan skabes løsninger på de problemer.4
Fase 5 – Konceptudvikling
Formålet med denne fase er at de udvalgte ideer og forslag fra fase 4 skal konkretiseres, så de
hurtigt kan afprøves. Som følge heraf er en stor del af arbejdet i denne fase koncentreret om
visualisering af løsningsmodellerne i form af prototyper, animationer, billeder osv.5
2
Søren Merit Vinderkoncepter S. 44
Søren Merit Vinderkoncepter S. 42
4
Søren Merit Vinderkoncepter S. 44
5
Søren Merit Vinderkoncepter S. 45
3
Fase 1 - Åbne afsæt
I forbindelse med virksomhedens ambitioner om at blive en landsdækkende kæde, finder de det en
nødvendighed at udvikle materialer der kan understøtte de ambitioner. I øjeblikket har Nadias
hovedkontor på Vesterbro i Aalborg. Den daglige drift af alle Nadias butikker forgår fra kontoret,
alle jobsamtaler, alle møder med samarbejdspartnere, alt varelevering foregår på kontoret. Det er
der hvor alle beslutninger, uanset hvor store eller små, bliver taget. Det resulterer i at de få personer
på kontoret der kan besvare disse utallige spørgsmål fra ansatte i de forskellige butikker, og træffe
alle de nødvendige beslutninger i løbet dagen, er beskæftiget med dette meget af tiden. Da Nadias
udelukkende befandt sig i Aalborg Centrum var det en kæmpe fordel at kontoret var placeret inden
for gåafstand til alle butikkerne, og meget nemt at fysisk komme rundt omkring til de forskellige
steder, hvis det var nødvendigt. Med virksomhedens ambitioner om at have 20 butikker spredt ud
over landet inden år 2020, har de ikke længere den luksus at have alt inden for kontorets
rækkevidde.
Formålet med disse materialer de vil have udviklet bliver derfor blandt andet, at de vil få det lidt
nemmere med at administrere butikkerne, i takt med at det udviklede materiale gør butikkerne mere
og mere selvstændige og dermed bliver hovedkontoret ikke bombarderet hele dagen med småting
fra deres 20 forskellige butikker, dem kan butikker nu selv tage stilling til og løse ved hjælp af
materialerne.
Med alt dette taget i betragtning, og med henblik på mit praktikophold, er min ide derfor at inddele
virksomheden i 3 kategorier, ledelse, ansatte og aspiranter, og udvikle materialer målrettet til de 3
kategorier.
Aspiranterne, er betegnet som dem der har haft en succesfuld jobsamtale, og dermed skal have
deres første prøvevagt. Materialet jeg vil udvikle her er et introduktionshæfte som aspiranten
modtager efter den succesfulde jobsamtale, men før de skal på deres første prøvevagt. Dette hæfte
vil hjælpe med at forberede dem på hvad der forventes af dem på arbejdspladsen.
Det blandt andet beskrive Nadias mission for deres ansatte som er følgende ”som ansat hos Nadias
er du nu forretningens ansigt udadtil. Vi forventer derfor at du repræsenterer Nadias på bedst muligt
vis både i og efter arbejdstiden. Hos Nadias er du en del af et team, hvor alle medarbejdere er
vigtige. Derfor forventes det, at du er åben og ærlig – både over for dine nærmeste kolleger, din
bestyrer og ledelsen. Dine kolleger og ledelsen vil gøre alt for at hjælpe dig til at blive en dygtig og
værdsat medarbejder hos Nadias. Dine ambitioner og din arbejdsindsats kan føre andre og større
ansvarsområder.”
Indholdet af introduktionshæftet skal derudover bestå af kerneinformationer om virksomheden, som
aspiranten vil blive quizzet om, i løbet af prøvevagten og bagefter.
Opbygningsmanualen som jeg udviklede under mit praktikforløb, er et perfekt redskab til både
aspiranterne, såvel som de ansatte. Før denne opbygningsmanual forgik al oplæring og
videregivelse af informationer fra mundtligt. Det øger risikoen for at lave fejl, fordi hvis
informationerne bliver opfattet anderledes hos forskellige personer, bliver den samme
arbejdsopgave pludselige udført på forskellige måder med forskellige resultater. Manualen vil sørge
for at alle får præcis de samme informationer, den indeholder vejledninger og instruktioner til at
lave alt hvad Nadias tilbyder, som man får hvis man bliver erklæret egnet efter den 1. prøvevagt.
Den skal fungere som en stor hjælp til aspiranterne for at gøre overgangen til arbejdspladsen meget
nemmere, nu når de bare kan slå op og se produktvejledning til alle tingenge de kan blive bedt om
at lave. Årsagen til at den først bliver uddelt når man er erklæret egent, og ikke uddelt til alle
aspiranter, er for at sørge for at den ikke pludselige kommer i besiddelse hos konkurrenter, i
forbindelse med at den ideholder alt hvad Nadias har at tilbyde og hvordan det skal laves.
Udover aspiranterne, kan opbygningsmanualen også være et meget hjælpsomt redskab for de
ansatte, ved bare at have et eksemplar til at ligge i alle butikkerne, så man hurtigt kan finde en
løsning til hvad som helst, hvis der skulle opstå tvivl.
Til ledelsen vil jeg udvikle en marketingshåndbog. Som situationen er i øjeblikket, består
Målgruppen til denne håndbog blot af to personer inde fra hovedkontoret. Det er som sagt derinde
alle beslutningerne bliver taget. Med henblik på ambitionerne om 20 butikker i hele landet i år
2020, arbejder jeg på marketingshåndbogen ud fra antagelsen, at Nadias til den tid har adskillige
butikker i vores storbyer, som København, Århus, Aalborg og eventuelt i Odense. I stedet for at alt
så stadig foregår igennem hovedkontoret i Aalborg, kan der evt. være et kontor i hver af de byer
hvor Nadias har adskillige butikker, og dermed have en eller to personer på hvert kontor med
autoriteten til at træffe beslutninger. I modsætning til introduktionshæftet og opbygningsmanualen
som er til internt kommunikation, består marketingshåndbogen af informationer til ledelsen
angående ekstern kommunikation som f.eks. kampagner, produktpromovering, butikkernes
facadedesign, brug af logo og bomærke og meget mere.
Fase 2 - Omverdensanalyse
Hvem er målgruppen?
Målgruppen som introduktionshæftet og opbygningsmanualen appellerer til består af Nadias
personale, en gruppe mennesker så forskellige som de findes. Kønsfordelingen blandt de ansatte er
stort set 50/50. Deres herkomst spreder sig hele verden omkring og aldersmæssigt varierer de fra 16
år op til 39 år. Der er nogle som vil have lidt ekstra penge i pungen, og andre som skal forsørge for
deres børn. Der er nogle som studerer og derfor arbejder på deltid, og der er andre som ikke laver
andet end at arbejde for Nadias og betragter det som deres karriere.
Derfor kommer deres alsidighed ikke kun til udtryk i alder, køn og nationalitet. De varierer også alle
i deres motivation, ambitioner og målsætninger. Det vigtige er dog at de alle er indforstået med
Nadias værdier og mission, og arbejder i takt med disse
Den anden målgruppe, som marketingshåndbogen appellerer til, består af Nadias ledelse. Denne
gruppe har ansvaret for forretningens velfærd, og personerne er derfor meget resultatorienteret. Her
har man enten en uddannelse som understøtter ens ansvarsområde(r), eller en masse
forretningserfaring.
I forhold til Minerva-modellen, er det naturligvis besværligt at give de ansatte og aspiranterne én
konkret placering pga. deres store
forskelligheder, men jeg vil mene at
de hovedsageligt fordeler sig mellem
rosa, de traditionel-idealistiske, og
det grønne segment, de moderneidealistiske.
Ledelsen tilhører derimod det blå
segment, også kaldt de moderne og
materialistiske.
Menneskerne i det grønne segment
er betegnet som moderne men
Minerva-modellen
idealistiske og med en stærk solidaritet med personer der har samme uddannelse som de selv. De
opfatter ofte samfundet som noget, der er ”højere” end den gruppe, de selv tilhører, og de betragter
alt uden for deres egen gruppe med en vis skepsis.
Rosa er de traditionel-idealistiske, og er på mange måder de mest ”oprindelige”. Her er man
forankret i lokalområder og føler en stærk solidaritet med alle i nabolaget og verden bliver mere og
mere skræmmende, jo længere væk den befinder sig.
De blå tilhører den moderne og materialistiske kultur. Det er individualister der tror på sig selv og
sjældent er solidariske med bestemte grupper, men gerne slår følge med andre der er på vej i samme
retning som dem selv. Det afgørende for denne gruppe er at de betragter samfundet som et relativt
rimeligt og retfærdigt system, der belønner den der gør en indsats.6
Fase 3 - Indlevelse i brugerverden
I et forsøg på at indleve mig i brugerverden, har min periode som praktikant givet mig en masse
indsigt i virksomhedens daglige drift fra adskillige perspektiver. Fra ledelsens synspunkt, i
forbindelse med alt den tid jeg brugte på kontoret sammen med dem, hvor at jeg var i stand til at
overvære alt hvad deres arbejdsdag indeholder, hvilke opgaver og problemer de sidder og arbejder
med, og hvordan de forskellige ansvarsområder bliver prioriteret.
Fra de ansattes synspunkt i forbindelse med at jeg under mit praktikforløb tilbragte en dag i Nadias
butik på boulevarden, ledsaget af afdelingslederen Bianca, så jeg kunne høre hvilke
problemstillinger hun og resten af personalet bliver konfronteret med på en typisk arbejdsdag.
Ifølge hende var nogen af forhindringerne med at optimere virksomheden blandt andet at, finde en
måde at integrere nyt personale mere effektivt. Hun siger at ”det er besværligt at være 100 %
fokuseret på at oplære nyt personale, når jeg kan se køen i butikken blive længere og længere. Hvis
de mødte op til den 1. prøvevagt med en lille forståelse af hvad der kræves af dem, hvad de skal lave
og hvordan de skal lave det, ville det være meget nemmere for os allesammen.” hun fortalte mig at
der ikke var nogen konkret oplæringsproces, og at den mundtlige overlevering af alle informationer,
ikke understøttede virksomhedens ønske om ensartethed blandt alle butikker. ”Der er ingen
opbygning af produkter man kan se på papir, og der er så stort udvalg at man nemt kan komme i
6
http://www.denstoredanske.dk/@api/deki/files/26442/=400160.801.png?size=webview- (15-05-2015)
tvivl eller glemme noget. Vi har brug for noget alle kan forholde sig til, så to kunder der bestiller det
samme, får det samme. Det var dengang min inspiration til at lave opbygningsmanualen, og nu til at
tilføje et introduktionshæfte og en marketingshåndbog.
Har selv erfaret at starte på en ny arbejdsplads, hvor at jeg har fået udleveret materialer at læse
igennem som forberedelse til at begynde på arbejdspladsen. På den måde havde jeg allerede vigtige
informationer om hvad mit arbejde og ansvarsområder ville bestå ad. Disse materialer gjorde
overgangen meget nemmere, og var en konstant påmindelse om mine opgaver. Det var derfor et
vigtigt redskab for virksomheden.
Min målsætning er at materialet jeg udvikler til Nadias bliver betragtet som et vigtigt redskab der er
hjælpsomt for virksomheden Introduktionshåndbogen, opbygningsmanualen og
marketingshåndbogen, vil sørge for at alle virksomhedens 3 kategorier (aspiranter, ansatte og
ledelsen) har noget konkret materiale at forholde sig til. Dermed er der ingen tvivl om hvad deres
arbejde indeholder og hvordan det skal udføres.
Fase 4 - Ideværksted
I denne fase vil jeg præsentere min idéproces i forhold til udviklingen af opbygningsmanualen,
introduktionshåndbogen og marketingshåndbogen.
Opbygningsmanualen:
Tilbage i min praktikperiode da jeg udviklede opbygningsmanualen, startede jeg med at lave
illustrationer af alle ingredienser Nadias samtlige retter indeholder. På den måde ville jeg kunne lave
en grafisk opstilling af et produkt, som både ser realistisk ud og er informerende.
Et par eksempler på ingredienser til sandwich.
Derefter tog jeg ud i en af Nadias butikker, for at tage billeder af alle deres forskellige brødtyper. Så
havde jeg alt hvad jeg skulle bruge til at lave en grafisk opstilling af alle deres forskellige sandwich.
Et par eksempler på
brødtyper.
Men sandwich er ikke længere det eneste Nadias kan tilbyde. Man kan også få burger, salat,
stjerneskud, smoothies, nachos og meget mere. Alle retter og produkter bliver illustreret i denne
manual i form af vektorgrafik.
Der er visse redskaber der skal i brug i forbindelse med håndtering af produkterne, som blender til
smoothies, klaprister til hot sandwich, tang til bacon og handsker til laks. Derfor var jeg også ude og
tage billeder af disse ting, så manualen kunne have afsnit dedikeret til produkthåndtering.
Introduktionshåndbogen:
Dette produkt er i modsætning til opbygningsmanualen hovedsageligt skriftligt. Nøglen til at lave
introduktionshåndbogen er at forestille er mig hvilke informationer der er essentielle for
virksomheden at oplyse aspiranterne om, før deres første prøvevagt.
Jeg skrev en liste med hvilke emner virksomheden eventuelt ville finde relevante for
introduktionshåndbogen, og sendte den i en e-mail til hovedkontoret. Listen indeholdte emner som
er meget generelle for enhver virksomhed i serviceindustrien, til emner der var meget specifikke for
Nadias Sandwich.
Efter lidt korrespondance med kontoret fandt vi frem til at introduktionshåndbogen skal være let og
læsevenlig, og derfor kun indeholde de nødvendige informationer, bl.a. introduktion af Nadias
Sandwich, virksomhedens mål for dem, begreber som behovsafdækning, opsalg og mersalg i
forbindelse med kundeservice og information om produkterne.
Inden aspiranternes første prøvevagt skydes i gang, kræves det at de har gennemlæst
introduktionshåndbogen Ud fra den information der står i deri om de ovenstående emner, bliver de
quizzet. Dette er for at forsikre virksomheden om at de er kompetente og engagerede.
Jeg vil som tilføjelse til introduktionshæftet lave en ”tjekliste” til butiksbestyrerne, som de kan
bruge til at notere og vurdere aspiranterne i løbet af deres første prøvevagt
Marketingshåndbogen:
I processen af at markedsføre en butik, skaber man et forhold til sine kunder. Derfor et det vigtigt at
man husker sine kunder, men vigtigere at kunderne husker butikken.
For at komme i gang med marketingshåndbogen startede jeg derfor med at se virksomheden fra
kundernes synspunkt, med fokus på de visuelle indtryk Nadias giver dem. Det betyder at håndbogen
kommer til at informere ledelsen om alt fra hvordan kampagnemateriale skal udvikles og
promoveres til hvordan butiksfacaderne skal se ud og hvordan de skal bruge logo og bomærke.
Derfor besluttede jeg mig for at gå en tur i Aalborg centrum rundt omkring til Nadias butikker, for at
tage billeder af facaderne. På den måde kunne jeg også se butikkernes facadedesign og havd de
skilter med ude på gaden og deres brug af logo og bomærke.
Derefter gik jeg forbi Nadias hovedkontor i jagt efter informationer jeg kan bruge til
marketingshåndbogen. Her fik jeg blandt andet informationer om produktfotografering og et par
eksempler at arbejde med.
Fase 5 – konceptudvikling
Opbygningsmanualen
Efter at have lavet illustrationer af alle ingredienser og taget billeder af alt det nødvendige, kunne
jeg begynde at sammensætte alle de forskellige produkter og kombinationer som Nadias tilbyder.
Her
overover er der eksempler på hvordan opstillingen af et par produkter ser ud. Med disse grafiske
opstillinger af alle produkterne, burde alle de ansatte nu være i stand til at lave alt hvad Nadias
tilbyder.
Grafisk opstilling af alle produkterne bliver meget omfattende. For at den derfor ikke kommer til at
bestå af alt for mange sider, vil en A4 side i liggende tilstand repræsentere 2 sider i manualen.
Nedenunder kan man se hvordan alle produkter bliver præsenteret i manualen, med et afsnit til
produkthåndteringen, og, som ovenover, beskrivelse af ingredienser samt mængdeangivelser.
Et eksempel på opstilling af et produkt. Dette vil fylde em kvart side i manualen.
Introduktionshåndbogen
Efter at have fundet ud af hvilke informationer virksomheden fandt essentielle at oplyse til
aspiranterne og at de skal quizzes i det, begyndte jeg at skrive lidt om de forskellige områder.
Det gik op for mig at informationen i introduktionshåndbogen, i modsætning til
opbygningsmanualen, hovedsageligt bliver skriftligt overleveret
Efter at have taget udgangspunkt i hvad virksomheden ønskede mht. indhold, har jeg besluttet mig
for at introduktionshåndbogen skal indeholde:
En kort introduktion af Nadias Sandwich. Her vil jeg fortælle om virksomhedens historie, fra
oprindelse til status quo. Her vil de også blive introduceret til en stor årsag til den succes Nadias har
oplevet, deres koncept, der lyder som følgende: ”Vi tilbyder vores prisbevidste kunder den gode
betjening – med god kvalitet, enkelt, effektivt og altid med et smil.” som aspirant er man nu
ansvarlig for at dette koncept efterleves hver gang, man er på arbejde hos Nadias.
Derefter vil aspiranterne kunne læse om virksomhedens mål for dem. Her vil de få at vide at de er
virksomhedens ansigt udadtil, og derfor skal repræsentere Nadias på bedst muligt vis. De vil få
informationer om muligheder for karrierestigning, baseret på de deres ambitioner og deres
arbejdsindsats, som kan føre til andre og større ansvarsområder og dermed også en stigning i lønsats.
Herunder er en figur som illustrerer den hierarkiske organisationsstruktur for butikkerne.
Det næste de kan blive informeret om er kundeservice. En af de absolut vigtigste kilder til den
succes, der findes ved Nadias, er et omfattende fokus på god kundeservice. Virksomheden stræber
altid efter, at kunderne er 100 % tilfredse med den service, de får, når de besøger Nadias. Det er
derfor vigtigt at aspiranterne også har dette mål i tankerne og husker følgende:
-
Du byder altid kunden velkommen med en høflig hilsen
Du står altid klar til at hjælpe og guide kunden og har bestillingen som første prioritet
Du lader aldrig kunden vente unødvendigt
Du afrunder kundens besøg hos Nadias med et smil og en positiv hilsen
Når der ydes god kundeservice og der er fokus på de fire punkter ovenfor, er der stor sandsynlighed
for, at kunden vender tilbage. Med til den gode kundeservice hører et fokus på aktivt salg. Aktivt
salg indebærer:
-
Behovsafdækning: Spørg kunden, hvad han kunne tænke sig. Hjælp kunden på vej ved at
komme med forslag.
Opsalg: Tilbyd kunden en large sandwich i stedet for en regular eller en menu i stedet for
kun en sandwich.
Mersalg: Tilbyd kunden at købe nogle ekstra. Eksempelvis drikkevarer, muffin eller ekstra
fyld i sin sandwich.
Disse aspekter, kundeservice og aktivt salg, er så vigtige for virksomheden at de begge bliver en del
af quizzen.
Så får de lidt information om produkterne der tilbydes hos Nadias. Her vil de kunne se en grafisk
opstilling af et produkt som de også vil blive quizzet om og eventuelt blive bedt om at lave i løbet af
den første prøvevagt.
Det sidste afsnit i introduktionshåndbogen er handler om
aspirantens prøveperiode. Hvis man bliver erklæret egnet efter
den første prøvevagt, kan man nu se frem til 1 måneds
prøveperiode.
Jeg har lavet en grafik af oplæringsforløbet hos Nadias som
aspiranterne kan følge den proces de kan forvente at gå
igennem.
Se bilag
Med informationer om kundeservice, aktivt salg og et eksempel på udviklingen af et produkt, har
aspiranten nu den basale viden til at gennemgå quizzen de skal bestå før deres første prøvevagt kan
starte.
Spørgsmål:
Svar:
/ ÷
Brødtop
Hvad indgår i en
regular sandwich 2 skiver agurk
med
2 skiver tomat
kylling/bacon?
1 stk. bacon
70 gram kylling
1 lille håndfuld iceberg
1 stribe dressing
Tyndt lag mayo
Brødbund
Nævn nogle
vigtige aspekter
ved god
kundeservice
Hvad indebærer
aktivt salg?
- Du byder altid kunden velkommen med en høflig hilsen
- Du står altid klar til at hjælpe og guide kunden og har bestillingen som første
prioritet
- Du lader aldrig kunden vente unødvendigt
- Du afrunder kundens besøg hos Nadias med et smil og en positiv hilsen
- Afdæk kundens behov: Spørg kunden, hvad han kunne tænke sig. Hjælp
kunden på vej ved at komme med forslag.
- Opsalg: Tilbyd kunden en large sandwich i stedet for en regular eller en menu i
stedet for kun en sandwich.
- Mersalg: Tilbyd kunden at købe nogle ekstra. Eksempelvis drikkevarer, muffin
eller ekstra fyld i sin sandwich.
quizzen set fra bestyreren og sin ”tjeklistes” synspunkt
Efter aspiranten har svaret korrekt på de ovenstående spørgsmål, kan de fortsætte deres første
prøvevagt. For at være sikker på at aspiranten får alle de nødvendige informationer under
prøvevagten, indeholder bestyrernes ”tjekliste”, en oversigt over alt hvad de skal gennemgå.
Omgivelser og uniform
Uniform
Personalerum
Udlevér cap, t-shirt, forstykke, navneskilt. Ny medarbejder sørger selv for
sorte/mørke bukser og praktiske, lukkede sko
Rengøring, omklædning, skabsplads, mm.
Køkken
Opgaver, redskaber, maskiner, produkter, emballage, mm.
Front
Opgaver, redskaber, opbevaring, kølediske, madvarer, handsker mm.
Kølerum
Procedurer, varernes plads, holdbarhed, beholdere mm.
Infotavle
Nye opslag, vigtig information, kampagner mm.
Spiseområde
Opgaver, borde aftørres, skraldespande tømmes, oprydning, mm.
Lager
Procedurer, varernes plads, oprydning, mm.
Tjeklistens afsnit omkring omgivelser og uniform

Marketingsmanual
Logo og bomærke
Logo og bomærke er en repræsentation af virksomhedens identitet. Det fortæller om virksomheden
samtidig med at det gør det nemmere at identificere afsender, når man vil fange kundens
opmærksomhed.
Typografi
Nadias logo og bomærke er lavet ud fra fonten Tiranti solid, med et modificeret n. Dette betyder at
logo og bomærke i tilfælde kan bruges separat og uafhængigt af hinanden, fordi det modificerede n
undgår i begge og er genkendeligt.
Placering
Logo og bomærke skal altid placeres centralt eller i det nederste højre hjørne.
Farver
Der må ikke undviges fra de specificerede farver. Logoet og bomærket benyttes som hovedregel
altid i grønt på sort eller hvid baggrund. Er dette ikke muligt benyttes en af de sekundære versioner.
Primære farver:
Sekundære farver:
Farvespecifikationer
Kampagnemateriale
Ens for alle Nadias produkter, som set i fase 4, er at de bliver fotograferet placeret på et spækbræt,
for at sende signalet om at deres produkter er frisklavede og velsmagende.
Produktfotografiet er stort set det eneste der ændrer sig i Nadias forskellige kampagnemateriale.
Produkterne har naturligvis forskellige navne pga. indholdet, hvilket også ændrer teksten
kampagnerne indeholder, men derudover er opbygningen ens hos alt kampagnemateriale.
Et produktfoto, overskrift efterfulgt af forklarende tekst og en ”bursting sun” baggrund.
Den bursting sun sætter produktet pænt i fokus og sender positive signaler, som spækbrættet, om at
det er frisklavet og velsmagende.
Overskrift og tekstfelt er lavet med Myriad Pro Bold og består af hvid tekst, overlappet af sort tekst
for at tilføre dybe og gøre mere læsevenlig
Nedenunder kan der ses eksempler på hvordan alt dette ser ud når man sætter det hele sammen
Butiksfacade
Ud fra billederne jeg tog og har fremhævet i fase 4 og nedenunder, bed jeg mærke i at Nadias
efterstræben på ensartethed ikke havde sat sit præg i facaderne på deres butikker. Det er ikke muligt
at få alle butikkerne til at se identiske ud, fordi visse bygninger kan være fredet og derfor ikke må
ændres på.
De to eksempler på sandwichbutikker ligner begge facader der er udført efter samme koncept. Det
jeg umiddelbart fik øje på som er anderledes ved de to, er vindue klistermærket der siger Nadias
Sandwich. Klistermærket er endda i hele fire forskellige varianter på disse fire billedeksempler.
De to eksempler på Nadias Salatbar har derimod ingen ligheder og er tydeligvis udført efter to
forskellige koncepter.
I forbindelse med virksomhedens ambitioner om at have 20 butikker landsdækkende, ville det være
en fordel for dem at have faste retningslinjer til facadedesign af Nadias Sandwich og Nadias
Salatbar. Det vil skabe genkendelighed uanset hvor i landet man ønsker at besøge butikkerne
Et eksempel på retningslinjerne til en typisk Nadias Sandwich er derfor langs linjerne af de 2
billedeksempler. I stedet for billedet øverst til venstre hvor der på facaden står ”Nadias Sandwich”
efterfulgt af ”Nadias” og billedet til højre hvor der står ”Nadias Sandwich” ”Nadias Sandwich”,
indeholder det nye eksempel virksomhedens bomærke ”Nadias Sandwich” efter fulgt af deres logo.
Det er derudover med et nyt og simpelt vindue klistermærke.
Med hensyn til Nadias Salatbar som ikke ligner hinanden, burde virksomheden træffe en beslutning
om enten at udføre dem ud fra samme retningslinjer som Nadias Sandwich, eller om de skal have
sine egne.
Jeg kan godt lide ideen om at de skal have sine egne. På den måde har kunderne nemt ved at
differentiere mellem de to. Et eksempel på en typisk Nadias Salatbar er derfor inspireret af
salatbaren til højre på den tidligere side.
Konklusion:
Nu har aspiranterne, i form af introduktionshåndbogen, materiale udviklet til dem med formålet at
forberede dem til deres begyndende faser som ansat hos Nadias.
De får også gavn af opbygningsmanualen, hvori de kan stifte bekendtskab med produkterne og lære
præcis hvordan de alle skal laves. På den måde bliver de ikke overdynget med disse informationer i
løbet af deres stressende oplæringsforløb, hvor de ikke kan registrere alle informationer de får.
Opbygningsmanualen er også et redskab til stor gavn for de ansatte, som nu har et værktøj i
butikken der tilbyder dem løsningerne på deres typiske problemstillinger deriblandt ensartethed.
Marketingshåndbogen er et redskab som tilbyder klare retningslinjer til ledelsen angående alt med
hensyn til virksomhedens ansigt udadtil, mod kunden.
Ud fra ovenstående kan det konkluderes, at udviklingen af introduktionshåndbogen,
opbygningsmanualen og marketingshåndbogen alle er vigtige redskaber i Nadias ambition om at
blive en landsdækkende kæde med 20 butikker i år 2020.
Med det udviklede materiale, målrettet til aspiranterne, de ansatte og ledelsen, har alle
virksomhedens 3 kategorier nu konkret materiale at kunne forholde sig til fremadrettet.
Dette kommer til at aflade virksomheden for mange af deres hyppige frustrationer og forhindringer, i
forbindelse med at butikkerne nu har værktøjet til at være mere selvstændige.
Nu har alt personale, uanset geografisk og hierarkisk placering, de præcis samme informationer til
deres rådighed til at informere dem omkring hvad deres opgave(r) og ansvarsområde(r) består af.
Kildeliste
1
http://nadias.dk/om-nadias
Søren Merit Vinderkoncepter S. 44
3
Søren Merit Vinderkoncepter S. 42
4
Søren Merit Vinderkoncepter S. 44
5
Søren Merit Vinderkoncepter S. 45
6
http://www.denstoredanske.dk/@api/deki/files/26442/=400160.801.png?size=webview
2
Bogen vinderkoncepter af Søren Merit og Trine Nielsen er en e-bog og sidetal varierer dermed fra skærm til skærm.
Bilag