Hvordan man bliver snydt i Kina
– og hvordan man undgår det!
Ved
Ole Lindholm,
Generalkonsul i Guangzhou
Export MEGASteps
Marts, 2015
Too-good-to-be-true cases
2
Ambassaden i
Beijing
Generalkonsulat i
Shanghai
Generalkonsulat i
Guangzhou
Generalkonsulat i
Chongqing
3
Hvordan undgår man at blive snydt i Kina?
•
Ordrer fra Shaanxi provinsen – vær altid mistroisk
•
Varemærkeregistrering
•
Send ikke varer uden at have modtaget betaling
•
Lav et baggrundstjek af den kinesiske køber
•
Remburs
•
Kontakt Eksportrådet i Kina
4
5
IPR i Kina
•
•
•
•
•
•
•
Registrer dit varemærke i alle de kategorier der kunne være relevante
Registrer varemærket – også på kinesisk
Hvis man er i tvivl, søg rådgivning hos eksportrådet
”Hvis uheldet er ude”, kontakt den kinesiske varemærkestyrelse
Alternativet kunne være at købe sit navn tilbage eller gå rettens vej
Brug EU’s China-IPR helpdesk for SME’er – på hjemmesiden er det uddybende
beskrivelser og værktøjer omkring IPR i Kina:
http://www.china-iprhelpdesk.eu/index.php
6
Markedsmuligheder i Kina
•
Danske virksomheder udnytter ikke deres
muligheder på det kinesiske marked nok
7
Eksportrådets sektorområder I kina
Susanne N.
Hebsgaard
Marie Louise F.
Neergaard
Energi og Miljø
•
•
•
•
•
•
•
Vind
Solenergi
(PV)
Kul, el og gas
Energiproduktion
Spildevand
Affald
Røgrensning
Fødevarer
•
•
•
•
•
[email protected]
Fødevareteknologi og
knowhow
Fødevarer og
ingredienser
Fødevareprocessen
Økologiske
fødevarer
Akvakultur og
fisk
[email protected]
Casper Nicolai
Freddie
Victor Malecki
Sundhed
•
•
•
•
•
•
Ældrepleje
Welfare
teknologi
Lægemidler
Medicinsk
apparatur og
udstyr
Rehabiliterings udstyr
Høreapparater
[email protected]
Noam David Stern
Møbler, Design
og
Detailhandel
•
•
•
•
•
Strategisk
udvikling
Markedsanalyse
Incubator
Trademarkog patent
registrering
Events og
marketing
[email protected]
Allan Bjergvang
Maritime,
Konstruktion og
Maskineri
•
•
•
Producenter af
udstyr til de
forskellige
områder
Agenter,
konsulenter og
forretningsforbindelser
Markedsudvikling
[email protected]
IT,
telekommunikation,
elektronik og
service
•
•
•
•
•
•
Hardware og
elektronik
Mobileapplikationer,
Lydtekno-logi
og HI-FI
produkter
Internet
Rengøring
Konsultent
[email protected]
8
Hvordan kommer jeg i gang med eksport til
Kina
•
Forberedelse – lav dit hjemmearbejde omkring dine markedsmuligheder i Kina






Brug internettet til research
Brug tilgængelig viden hos organisationer og virksomheder i Kina
Vurder risikoen for at blive kopieret og tag dine forholdsregler
Brug dit netværk – få deres erfaring
Er der et marked for mine produkter/ydelser
Brug Eksportrådet i Kina!
•
Markedssegmentering:




Hvorfor kan vores produkt/service få succes i Kina?
Hvad kan vi tilbyde kunderne i Kina og hvorfor skulle kunderne vælge os fremfor konkurrenterne?
Hvem er vores målgruppe i Kina?
Hvilke byer/provinser i Kina skal man satse på?
9
Carlsbergs
markedssegmentering i Kina
En prik = by
10
Hvor mange parkeringspladser har IKEA i
Guangzhou?
•
•
•
A:50
B:1500
C:7496
11
Hvad kan Eksportrådet hjælpe med?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Assistance til dialog med kinesiske virksomheder!
Inkubatorordning
Markedsanalyser
Eksport Start pakker
Partnersøgning
Rekruttering
Formidle kontakt og møder med offentlige myndigheder
Assistance til at udnytte de sociale medier i Kina
Myndighedskontakt
Regional key accounts
Vitus (for den eksporterfarne SMV)
Factfinding
Besøgsprogram
12
To virksomheder er ikke ens!
• Vi skræddersyer vores hjælp efter den enkelte virksomheds behov
Kontakt eksportrådet i Kina
Generalkonsul i Guangzhou:
Generalkonsul i Shanghai:
Ole Lindholm
E-mail: [email protected]
Nicolai Prytz
E-mail: [email protected]
Generalkonsul i Chongqing:
Regional Coordinator i Beijing:
Anja Villefrance
E-mail: [email protected]
Nikolaj Fredsted
E-mail: [email protected]
13