1. No category

Vedlegg A:
Forslag til partnerstrategi
Hvem kan DND samarbeide med og hvordan gjennomføre samarbeidet:
▪ Sponsorer/utstillere og andre støttespillere på aktivitetsnivå, og innenfor definerte rammer.
▪ Kursleverandører og andre innholdsleverandører på aktivitetsnivå, innenfor definerte rammer.
▪ Andre foreninger, på ulike nivåer, innenfor definerte rammer.
▪ Nasjonale sponsorer og støttespillere innenfor definerte rammer.
▪ Utdanningsinstitusjoner
▪ Internasjonale organisasjoner
▪ Myndigheter
▪ Media
▪ Andre partnere innenfor definerte rammer
For alle disse bør følgende behandles:
▪ Hvem er avtalepartner(e), hva omfatter avtalen, hvordan skal avtalen forvaltes og følges opp.
Ingen avtaler kan være i strid med vedtektene, og spesielt ta hensyn til at DND er en nøytral og
ideell organisasjon.
▪ Rammer og retningslinjer for partnersamarbeid bør utvikles og samtlige juridiske enheter i
foreningen bør forplikte seg til å følge disse.
Prosjektgruppen Omdømme anbefaler at det nye hovedstyret tar initiativ til å samle alle
distriktsforeninger i ett fellesprosjekt som utarbeider disse rammene og retningslinjene i fellesskap.
Hva skal en partner få igjen for samarbeidet med DND?
Anledning til å presentere egne produkter og tjenester, fortrinnsvis i form av innholdsmarkedsføring.
Med andre ord innhold som er veldig godt og bidrar til læring - samtidig som det promoterer
partnereren. Presentasjon kan skje gjennom foredrag, materiale som sendes ut og på
arrangementer.
Konsekvenser ved å være en nøytral og ideell organisasjon.
Eksempler og tolkninger:
▪ DND skal ikke fremme virksomheters eller enkeltpersoners produkter eller tjenester.
▪ DND skal ikke brukes partipolitisk, for eksempel som en kanal for partiers synspunkter og saker.
▪ DND skal ikke brukes til å fremme religiøse, trosmessige og/eller lignende budskap.
AS-IS
AS IS – med betraktninger
Nettverksmøte-sponsorer
Eks: virksomheter stiller lokaler
gratis til disposisjon (og spanderer
kanskje litt forfriskninger) for DNDs
nettverksmøter. De får ikke
promotere seg selv aktivt, men
verdi for virksomheten er at
målgruppen deres kommer inn
døren.
Årssponsorer for faggrupper/
ildsjelgrupper:
Eks. enkelte faggrupper inngår
avtaler om årssponsorater
tilknyttet faggruppens aktiviteter.
Sponsorene synliggjøres som
støttespillere, men får ikke aktivt
selge seg selv (produkter eller
tjenester). Verdi for sponsoren er
at de får vist at de er en aktør
innenfor dette fagområdet.
En utfordring kan være at
aktivitetene planlegges og
gjennomføres av ildsjeler som ikke
er «juridisk» forpliktet til å
gjennomføre alle aktivitetene som
er avtalt i sponsoratet. Oppfølging
av avtalen ligger hos ildsjeler.
TO-BE
TILTAK
TO BE
Konsekvenser og tiltak
▪ Videreføres i de DF som gjør
dette i dag.
▪ Innføres i DF som ikke allerede
gjør dette
▪ Definere felles kjøreregler
(rammer) som alle DF forplikter
seg til å følge.
▪
▪
▪
DND tilbyr mange fagrelaterte
årsponsorer/-partnere.
DND har felles rettningslinjer
for partner-/sponsoravtaler
▪
▪
▪
Sponsorer og utstillere på
arrangementer (eller produkter)
i regi av
faggrupper/ildsjelmiljøer:
Eks. konferanser som har utstilling
(stands for sponsorer) eller
profileringssponsorer. I dag er det
mange gjengangere som partnere
på events. Få nye.
Eks. sjekklister, veiledere,
kontraktsstandarder etc som
utvikles med støtte fra og
profilering av virksomheter.
Sponsorprisene våre ligger høyt
ifht andre i markedet.
Se egen SWOT #1
Samarbeid med
kursleverandører og andre
innholdsleverandører:
Se egen SWOT #2
Samarbeid med andre
foreninger:
Vi har i dag ingen konkrete avtaler
med andre foreninger. Vi har
samarbeid med bl.a. Prosjekt
Norge (Prosjekt 2015), “TDC”,
“Bodø”, men ingen av disse er
kanskje definert som foreninger.
Kommentaren hører dermed
kanskje til linjen ovenfor.
▪
▪
▪
▪
DND har mange
konkurrerende partnere for å
vise bredde i faget og
markedet.
DND har utenlandske
partnere/sponsorer/utstillere
DND har gunstige, fornuftige
priser på sponsorater.
Flere aktiviteter per
sponsoravtale.
▪
▪
Faggrupper inngår partnerskap
med aktuelle aktører på
årsbasis, gjerne i samarbeid
med andre faggrupper gjerne
tverrfaglige.
Kan også gjøres som, eller
kombineres med, et nasjonalt
tiltak under eksempelvis
samme fagområde (der hvor
fagområdet er representert i
flere regioner)
Tilrettelegge for at partnerne
kan ha DND-logo på sine
websider med tekst “Vi er
medlem av Den Norske
Dataforening” eller tilsvarende,
både på norsk og engelsk.
Utarbeide felles retningslinjer.
Fokus på ny-salg av
partneravtaler.
Tydelige rammer for hvilke
“produkter” som kan leveres i
en sponsorpakke
▪ Videreføre aktiviteten lokalt
▪ Utforme
rammeverk/retningslinjer etc
som signeres av alle DF
▪ Inngå nasjonale avtaler
▪
▪
Samarbeid med aktuelle
foreninger som gir DND verdi
og økt produktivitet
Oppsøkende virksomhet mot
aktuelle foreninger.
Nasjonale sponsorer:
DND har i dag ingen nasjonale
sponsorer.
Se egen SWOT #3
▪
Kompetansepartnere og andre
partnere synliggjør på egen
web e.l. at de støtter DND på
et generelt grunnlag (altså
IKKE per event eller faggruppe
som kan være foranderlig).
▪
Tilrettelegge for at slike avtaler
kan inngås (avtaler mellom
regioner m.m.).
Utdanningsinstitusjoner
DND har i dag ingen avtaler med
utdanningsinstitusjoner.
▪
DND er tilknyttet aktuelle
utdanningsinstitusjoner
▪
Etablere samarbeid med
utdanningsinstitusjoner
Internasjonale partnere
▪ IFIP
▪ Cepis
▪ IMIA
▪ EFMI
DND har representanter i bl.a.
Technical Commitees og andre
faglige grupperinger.
betraktes som viktig for
Akademida- og helsemedlemmer.
Myndigheter
DND er i dag oppført som
høringsinstans hos myndighetene i
IT-relaterte saker. Enkelte råd og
utvalg gir høringssvar.
Media
Eks. landsdekkende avtale med
CW som abonnement til alle
medlemmer og informasjons/markedsførings-kanal for
foreningen.
Andre eksempler er på lokalt nivå,
avtale med en mediepartner ifm
enkeltaktiviteter. Kun Finansavisen
per i dag)
Andre partnere:
Eks. avtalen med Rambøl om IT i
praksis (som i dag forvaltes av
Servicekontoret på administrativt
nivå, og IT-Politisk Råd på faglig
nivå)
Bidragsytere
Gjengangere av foredragsholdere.
Faggruppene forbeholder seg
retten til å godkjenne/avvise
forslag til kursholdere.
▪
▪
▪
▪ Dette skal videreføres
▪ Vi bør bli flinkere til å gi
våre medlemmer informasjon
om hva som skjer i disse fora.
▪ Lage prosedyre for hva
som bør videreformidles til
DNDs medlemmer, styrer og
ildsjeler.
▪ DND er myndighetenes
foretrukne kanal i IT-relaterte
saker.
▪ Oppsøkende virksomhet
mot myndigheter og etablering
av relasjoner.
Mange lokale mediepartnere
som omtaler lokale
konferanser og happenings i
lokalaviser.
Annonseavtaler med
lokalaviser.
▪
Inngå andre avtaler der dette
er hensiktsmessig
leverandøravtaler
▪
▪ Økt antall foredrags/kursholdere
▪ DND viser forskjeller og
ulike metoder i fagene.
▪ DND beviser sin
nøytralitet ved å vise bredde i
fagene.
▪ DND er en attraktiv
event-arrangør for kurs- og
foredragsholdere.
▪
▪
Etablere gode presserelasjoner
med lokal presse.
Invitere lokalpressen på
events.
Innhente tilbud på annonser i
lokal presse.
Være tydelig på rammeverket
da dette, i ytterste konsekvens,
kan oppfattes som å gå på
tvers av nøytralitet
▪ DND tilknytter seg et
bredt spekter av kurs- og
foredragsholdere
▪ DND arrangerer kurs i
motstridende metoder
SWOT-ANALYSER
#1 SWOT: Sponsorer og utstillere på arrangementer (eller produkter) i regi av
faggrupper/ildsjelmiljøer
Styrker
▪ DND har stort nedslagsfelt (fagområder)
▪ Stort nettverk med beslutningstakere og andre
▪ Nøytral og casebasert (verdi for deltakere)
▪ Sponsorpakker kan skaleres i henhold til
respektive aktivitet
Muligheter:
▪ Utvikle nye tilbud
▪ Rekruttere nye medlemmer
▪ Rekruttere nye ildsjeler
▪ Større nedslagsfelt/flere kanaler til markedsføring
▪ Mer langsiktige avtaler (verdi for partner ut over
konferanseslutt)
Svakheter
▪ Mange konkurrerende aktiviteter (i DND)
▪ Til tider langsom produksjonshastighet (kort tid for
markedsføring
▪ Pr i dag er det vanskelig å inngå avtaler om flere
aktiviteter på tvers av regioner.
▪ Utydelig målgruppe
▪ Få deltakere
▪ Liten merverdi for partner (tilleggsprodukter)
Trusler:
▪ “Bruker opp” partnerne (gjentatte henvendelser
om flere aktiviteter)
▪ Dårlig organisert (spesielt i regionene utenfor
Østlandet)
#2 SWOT: Samarbeid med kursleverandører og andre innholdsleverandører
Styrker
▪ DND er en attraktiv kanal for kurs- og
innholdsleverandører
▪ DND fremstår som en kompetanseleverandør til
sine målgrupper
Muligheter:
▪ Økt aktivitet lokalt
▪ Økte inntekter lokalt
▪ Økt verdi for medlemmer og potensielle
medlemmer
▪ Medlemsvekst
▪ Økt verdi for kurs- og innholds-partnere
Svakheter
▪ I dag er det ingen retningslinjer for inngåelse av
samarbeid
▪ DND er begrenset av vedtektene
▪ DND er begrenset til å inngå avtaler særskilt
innenfor hver juridisk enhet (kan ikke inngå
landsdekkende avtale uten at alle DF signerer)
Trusler:
▪ Enkelte etablerte fagmiljøer har negative
synspunkter på for eksempel metode, fagområde,
verktøy, aktør osv.
▪ Ildsjeler melder seg ut hvis DND gjør dette.
▪ DND kan bli oppfattet som ikke produkt-/leverandør
nøytral
#3 SWOT: Nasjonale partnere
Styrker
▪ DND er landsdekkende og har et godt
omdømme.
▪ Faglig bredde
▪ Mange aktiviteter
Muligheter:
▪ Ny inntektskilde
▪ Medlemsvekst
▪ Gi verdi til virksomheter
Svakheter
▪ 3-4 enheter må bli enige
▪ Utfordrende å definere landsdekkende innhold for
sponsorer (ildsjeler forpliktes ikke til å levere
aktiviteter)
▪ DND har en “kortsiktig” og uforutsigbar
eventkalender som avhenger av ildsjelers tid,
kapasitet og engasjement.
▪ Konkurrerer med lokale arrangementer.
Trusler:
▪ En eller flere DND-enheter er uenige.
▪ DND kan ikke levere som avtalt til sponsoren.
▪ Nøytraliteten kan bli utfordret.
▪ Kortsiktig og uforutsigbar (max 1 år)
▪ Risiko ifht:
o leveringsevne
o innhold og kvalitet
o omdømme