ANVENDT HJERNEFORSKNING I TREVAREBRANSJEN NEURONS INC C O N S U LTA N C Y Thomas Z. Ramsøy, PhD ER VI RASJONELLE? NEURONS INC C O N S U LTA N C Y ER EMOSJONER IRRASJONELLE? ER EMOSJONER UNYTTIGE? NEURONS INC C O N S U LTA N C Y NEURONS INC C O N S U LTA N C Y CONFABULATION Neural Predictors of Purchase Nucleus accumbens Passive vievinng Predict actual product choice Brain “reward” region Knutson et al. “Neural Predictors of Purchase” Neuron (2007) BRAIN SCANS PREDICT MUSIC HITS Deep brain activation predicts cultural popularity Berns & Moore (2011) JCP Subjective preferences did not predict popularity SJOKOLADE MOTE KUNST HJERNENS TO HASTIGHETER • System 1 • intuitivt • ubevisst • direkte • automatisk • hurtig • handlingsorientert • System 2 • rasjonelt • bevisst • indirekte • kontrollert • langsom • løsningsorientert NEURONS INC C O N S U LTA N C Y BUILD A NEW TOOLBOX NEURONS INC C O N S U LTA N C Y Mobile eye-tracking NEURONS INC C O N S U LTA N C Y NEURONS INC C O N S U LTA N C Y THEY ALL DO IT! GLOBAL CAPABILITIES NEURONS INC C O N S U LTA N C Y VEKT OG PREFERANSE NEURONS INC C O N S U LTA N C Y High weight Low weight 9 6,75 4,5 2,25 0 Rating Expected durability Brain Motivation LUKTENS STYRKE NEURONS INC C O N S U LTA N C Y FORVENTNINGENS GLEDE NEURONS C O N S U LTA N C Y 0,7 AD 0,525 MAN KAN TESTE EFFEKTEN AV REKLAMER PÅ EMOSJONELLE REAKSJONER TIL PRODUKTER INC 0,35 0,175 0 Sensory Load Chart ™ NEURONS INC C O N S U LTA N C Y SKAP EMOSJONER! NEURONS INC C O N S U LTA N C Y FLOW OPPLEVELSER SKAPER STØRRE REAKSJONER, MERE OPPMERKSOMHET, STØRRE KJØPEVILLIGHET SMASHABILITY Sterke produkter kan gjenkjennes fra bruddstykker GJENKJENNER DU DISSE PRODUKTENE? NEURONS INC C O N S U LTA N C Y SENSORISK? OPPMERKSOMHET? EMOSJONER? MERKEVARE EFFEKT? PRIS EFFEKT? TAR DU SJANSEN? vinn 5 kr, tap 2 kr vinn 10 kr, tap 4 kr vinn 12 kr, tap 6 kr vinn 18 kr, tap 12 kr 2:1 I HATE LOSING MORE THAN I LOVE WINNING IT’S RISKY NOT TO TAKE RISKS Levy et al. (2010) J. of Neurophysiology CHANGE IS EXPONENTIAL (i.e., the future is ambiguous) CHANGE RISK & AMBIGUITY!!! oom to D h t a P r a e n The Li TIME Reproduced w/ permission: Kyle Nel, Lowe’s Innovation Labs
© Copyright 2024