ANVENDT HJERNEFORSKNING I
TREVAREBRANSJEN
NEURONS
INC
C O N S U LTA N C Y
Thomas Z. Ramsøy, PhD
ER VI RASJONELLE?
NEURONS
INC
C O N S U LTA N C Y
ER EMOSJONER
IRRASJONELLE?
ER EMOSJONER
UNYTTIGE?
NEURONS
INC
C O N S U LTA N C Y
NEURONS
INC
C O N S U LTA N C Y
CONFABULATION
Neural Predictors of Purchase
Nucleus accumbens
Passive vievinng
Predict actual product choice
Brain “reward” region
Knutson et al. “Neural Predictors of Purchase” Neuron (2007)
BRAIN SCANS PREDICT MUSIC HITS
Deep brain
activation
predicts cultural
popularity
Berns & Moore (2011) JCP
Subjective
preferences did
not predict
popularity
SJOKOLADE
MOTE
KUNST
HJERNENS TO HASTIGHETER
• System 1
• intuitivt
• ubevisst
• direkte
• automatisk
• hurtig
• handlingsorientert
• System 2
• rasjonelt
• bevisst
• indirekte
• kontrollert
• langsom
• løsningsorientert
NEURONS
INC
C O N S U LTA N C Y
BUILD A NEW TOOLBOX
NEURONS
INC
C O N S U LTA N C Y
Mobile eye-tracking
NEURONS
INC
C O N S U LTA N C Y
NEURONS
INC
C O N S U LTA N C Y
THEY ALL DO IT!
GLOBAL CAPABILITIES
NEURONS
INC
C O N S U LTA N C Y
VEKT OG PREFERANSE
NEURONS
INC
C O N S U LTA N C Y
High weight
Low weight
9
6,75
4,5
2,25
0
Rating
Expected durability
Brain Motivation
LUKTENS STYRKE
NEURONS
INC
C O N S U LTA N C Y
FORVENTNINGENS
GLEDE
NEURONS
C O N S U LTA N C Y
0,7
AD
0,525
MAN KAN TESTE EFFEKTEN AV REKLAMER PÅ
EMOSJONELLE REAKSJONER TIL PRODUKTER
INC
0,35
0,175
0
Sensory Load Chart
™
NEURONS
INC
C O N S U LTA N C Y
SKAP EMOSJONER!
NEURONS
INC
C O N S U LTA N C Y
FLOW OPPLEVELSER SKAPER STØRRE REAKSJONER, MERE
OPPMERKSOMHET, STØRRE KJØPEVILLIGHET
SMASHABILITY
Sterke produkter kan gjenkjennes fra bruddstykker
GJENKJENNER DU DISSE PRODUKTENE?
NEURONS
INC
C O N S U LTA N C Y
SENSORISK?
OPPMERKSOMHET?
EMOSJONER?
MERKEVARE EFFEKT?
PRIS EFFEKT?
TAR DU SJANSEN?
vinn 5 kr, tap 2 kr
vinn 10 kr, tap 4 kr
vinn 12 kr, tap 6 kr
vinn 18 kr, tap 12 kr
2:1
I HATE LOSING MORE THAN
I LOVE WINNING
IT’S RISKY
NOT TO TAKE RISKS
Levy et al. (2010)
J. of Neurophysiology
CHANGE IS
EXPONENTIAL
(i.e., the future is ambiguous)
CHANGE
RISK &
AMBIGUITY!!!
oom
to D
h
t
a
P
r
a
e
n
The Li
TIME
Reproduced w/ permission: Kyle Nel, Lowe’s Innovation Labs