Forretningsplan
Oppbygging - Hensikt
Carsten Sørlie
Etablererservice Østfold
Østfold Bedriftsenter AS
© Østfold Bedriftssenter AS
MÅL
Tiltak
Tiltak
Tiltak
Utgangspunkt
© Østfold Bedriftssenter AS
Planlegging gjelder for alle
For alle som skal ta fatt på en
oppgave er det viktig å ha:
• et mål med oppgaven
• en plan for gjennomføringen
Tiltak
Tiltak
Utgangspunkt
© Østfold Bedriftssenter AS
MÅL
Tiltak
Å håpe og tro er bra,
men å vite er bedre
Gjennom å utarbeide vår
egen forretningsplan
forbereder vi oss selv og
1. reduserer risikoen og
2. øker sjansen for å lykkes
© Østfold Bedriftssenter AS
Forretningsplan
Et arbeidsverktøy som er
Lettfattelig/oversiktlig
Kort
Lett å revidere/endre
Husk sammendrag først !
Ingen statisk hemsko, men et
fleksibelt styringsinstrument
© Østfold Bedriftssenter AS
Hvem planlegger man for?
1.
2.
3.
4.
5.
Deg selv
Banken
Styret
Kunder
Leverandører og
distributører
6. Investoren
7. Tante Olga
© Østfold Bedriftssenter AS
Bedriften og dens omgivelser
Leverandører
Långiverne
Kunder
Bedrift
Stat og kommune
Eiere
Konkurrenter
Arbeidstakere
Alle disse aktørene har interesse av det som foregår
Dette skal til sist gjenspeile seg i forretningsplanen din
© Østfold Bedriftssenter AS
Disposisjon av forretningsplan
1. Innledning
• Firmanavn, adresse, telefon
• Kort beskrivelse av bedrift og
forretningsidè
• Ansvarlig leder(e)s bakgrunn
• Selskapsform / Eieforhold
© Østfold Bedriftssenter AS
2. Forretningsidè
Produkt / tjeneste (hva)
Idè
Organisasjon (hvordan)
Marked (til hvem)
HVA ?
HVORDAN ?
TIL HVEM ?
© Østfold Bedriftssenter AS
3. Markedsanalyse
Viktig å kjenne
• Kunden
Fantastisk
markedsmulighet:
Ingen har sko fra før.
Send en container
• Konkurrenten(e)
• Markedet
© Østfold Bedriftssenter AS
Ingen bruker sko.
Ikke noe marked.
Kommer hjem i morgen.
Situasjonsanalyse
A. Intern analyse:
Bedriftens interne arbeidsbetingelser:
SWOT analyse (Muligheter - trusler)
Hvilke fortrinn / ulemper har vi?
Hvilke resurser har vi / mangler vi?.
Hva klarer vi?
Gjennomgang av:
kapitalbehov, likviditet
maskinpark, produkter
beliggenhet i forhold til infrastruktur
personell, fleksibilitet etc
Situasjonsanalyse
B. Ekstern analyse:
For å finne muligheter og trusler bør følgende områder vurderes:
1. Behov - hvilket behov skal dekkes, kjøpsatferd - forbruksvaner faktisk innkjøp, kjøpere, brukere, beslutningstakere, produktets
livssyklus
2. Eksisterende kunder
3. Hvordan er markedet i dag?
4. Distribusjonskanal
5. Konkurrenter: Markedsmix - de 6 p`-ene? Markedsandeler?
6. Leverandører: Markedsmix
7. Samfunnet: Trender, endringer, lover, økonomi.
8. Forventet utvikling i markedet: Hva skjer? Hva påvirker meg?
Problemstilling
Evnen til å se utvikling, muligheter og behovsendringer
men også trusler, er helt avgjørende for din virksomhet.
Situasjonsanalysen er viktig for å få et godt overblikk
over hvor du står.
GAP-ANALYSE
Hvor står jeg? (Nå situasjon)
Hvor skal jeg? (Mål)
Hvor stort er gapet? (Problem)
Hvordan nå målet? (Handling)
Valg av produkter og målgrupper
Sette mål
Når valg av produkter og målgrupper er gjort, er tiden
inne for å sette seg mål.
Målene må være realistiske og utviklende og gjenspeile
virksomhetens ønsker om vekst og utvikling.
Målene kan være både kvalitative og kvantitative.
Målene må være så konkrete som mulig og med
tidsangivelse.
Eksempel på mål:
Salgsmål i stk. pr. produkt pr. år.
Markedsandel på 10% etter 2 år.
Driftsresultat på 200.000 i år 2.
4. Salg-/Markedsstrategi
Hvordan angripe markedet?
Hvilke virkemidler?
Markedsføring
Salgsbudsjett
MÅL
Tiltak
Tiltak
Tiltak
Utgangspunkt
© Østfold Bedriftssenter AS
5. Lokalisering
I forhold til
Salg
Produksjon
Innkjøp, råstofftilgang
Marked
© Østfold Bedriftssenter AS
6. Organisering
Hvilke personlig ressurser
trengs?
• Administrasjon
• Innkjøp
• Produksjonslinje
• Salg
© Østfold Bedriftssenter AS
7. Økonomi
Kalkyler
Budsjett
Nøkkeltall
Likviditet
• Nullpunkt
• Dekningsbidrag
• Dekningsgrad
• Risikomargin
© Østfold Bedriftssenter AS
8. Finansiering
• Egenkapital
• Lån i bank
• Finansieringsselskap
• Innovasjon Norge
• Bygdeutviklingsmidler
• Andre?
• Handlingsplan
© Østfold Bedriftssenter AS
Hvorfor forretningsplan?
Helhetlig tankegang
• Plan
• Styring
• Kontroll
PS! Nødvendig
dokumentasjon ved
lånesøknad
© Østfold Bedriftssenter AS