LUEN-seminar 25.10.2011 Odd Ståle Dalslåen INNOVASJONSMILJØER Bedriftssamarbeid - strategiske allianser og Joint Venture •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  Bedriftssamarbeid vs alenegang Økt konkurransekraft/samarbeid som vekststrategi Leverandørutvikling/markedsrettet bedriftssamarbeid Samarbeid langs - og på tvers av verdikjeden Samarbeid på ulike nivå og ulik grad av forpliktelse Regionale næringsklynger (bedrift, FoU & off. aktører) Bedriftsnettverk (en mindre bedriftsgruppe) Kompetansenettverk/forretningsmessig samarbeid Strategiske allianser Joint Venture (fellesforetak) 2 Strategiske allianser Samarbeid mellom to eller flere parter Kan være både uformelle og formelle samarbeidsavtaler Kan bidra til å sikre fremtidig vekst Få tilgang på ressurser (teknologi, kompetanse, markedstilgang) •  Finne en god match der samarbeidspartnerne utfyller hverandre •  Tilføre hverandre komplementære og strategisk viktige ressurser er viktig suksessfaktor •  Investere i menneskelige ressurser/tilpasse seg endringsbehov over tid •  •  •  •  3 Joint Venture (fellesforetak) •  Juridisk inngått økonomisk samarbeidsavtale •  Drives i fellesskap av to eller flere parter •  Partene skyter inn om lag like store midler, deler kostnadene og fortjeneste likt mellom seg •  Kontrollerer foretaket sammen •  Basert på et prosjekt (da kalles det også ofte konsortium) eller langsiktig samarbeid •  (strategisk allianse bygger ikke nødvendigvis på likhet mellom partene) 4 Innovasjon Norges bedriftsnettverkstjeneste •  •  •  •  •  •  •  •  •  Bakgrunn og hensikt Samarbeidsområder Hvem kan delta Krav til prosjektet Hva er tilbudet Sentrale spørsmål/suksessfaktorer Organisering Erfaringer så langt Spørsmål/diskusjon 5 Formålet med tjenesten: ”Stimulere til økt innovasjon, vekst og internasjonalisering gjennom samarbeid mellom små og mellomstore bedrifter” 6 Sammenkobling av bedrifter Styrke bedriftenes:  Samarbeidsevne   Innovasjonsevne   Konkurranseposisjon   Lønnsomhet 7 Aktuelle samarbeidsområder •  •  •  •  Markedsdrevet innovasjon og markedsutvikling Internasjonalisering og eksport Produktutvikling, design og omdømmebygging Logistikk og distribusjon MITSloan, 2006 8 Samarbeid muliggjør og realiserer MARKEDSPOTENSIAL 9 Samarbeid gir økt sjanse for å lykkes 1+1+1>3 10 Hvem prioriteres? WILLING ABLE READY 11 Hvem kan delta? Norske SMB er hoveddeltakere Etablerte nettverk som ønsker å utvikle samarbeidet Nettverk med internasjonalt og langsiktig potensial KRAV: Minimum 3 bedrifter Utenlandske bedrifter og FoU-aktører kan være deltakere Større bedrifter kan være med i nettverket Horisontale og vertikale nettverk 12 Krav til prosjektet Forankring i bedriftens strategiplaner Ledelsesengasjement Langsiktighet, strategisk forankring og kommersielt mål Etablere prosjektstyring og forretningsplan Støtten fra IN er utløsende for realisering og kvalitet Koordiner forretningsmessig utvikling og samhandling Sunn økonomi i deltagerbedriften økonomisk handlefrihet 13 Anbefalt prosjektstyring Styringsgruppe Prosjektansvarlig - fra bedriftene Prosjektleder/rådgiver – nøytral pådriver •  Nettverksbygging – samspill •  Fremdrift •  Utfordre deltakerne Forretningsplan •  Forretningsmessige mål og veivalg •  Organisering •  Fremdrift, milepæler, aktiviteter og leveranser •  Rolle- og ansvarsbeskrivelse 14 Mulig prosjektstøtte i tre faser Egeninnsats dekkes gjennom egne timer og midler 1. Forstudie, ca 3 mnd, 100% av eksterne kostnader - inntil 100 000 kr 2. Forprosjekt, ca 3-9 mnd, 50% av kostnadene – inntil 300 000 kr 3. Hovedprosjekt, inntil 3 år, 50% av kostnader – inntil 750 000 kr per år 15 Forstudie - muligheter og ambisjoner •  Konkretisere idéen •  Markedsundersøkelse •  Rekruttere deltakere •  Vurdere muligheter og ambisjoner 16 Forprosjekt – utarbeide forretningsplan •  Konkretisere ambisjoner og samarbeidsområder •  Bygge nettverk •  Utvikle samarbeidsevne og skape tillit •  Enes om intensjonsavtale •  Utvikle felles strategi og forretningsplan 17 Hovedprosjekt - realisering •  Formalisere og forplikte – utforme samarbeids- og driftsavtale •  Starte opp og gjennomføre – hente gevinster •  Effektivisere samhandlingen og utvikle kompetansen •  Evaluere og justere 18 Avtaler sikrer samarbeid •  Hensikten er å unngå/løse eventuelle konflikter •  Bør være på plass tidlig – avhengig av type prosjekt: - Intensjonsavtale på plass før hovedprosjekt - Samarbeids- og driftsavtale på plass i hovedprosjekt 19 Rapportering til Innovasjon Norge Så enkelt som mulig: •  Måloppnåelse i forhold til planer og budsjetter •  Gjennomførte aktiviteter •  Nettverkets vurdering av ikke-økonomiske effekter og erfaringer •  Eventuelle endringer – nettverk og strategi •  Kunnskaps- og læringsrapportering – råd til andre nettverk •  Hvor går veien videre – og hva skal til? 20 Hvordan søke? Søker: En bedrift eller juridisk enhet Fase for fase: Separate søknadsprosesser for forstudie, forprosjekt og hovedprosjekt – et år av gangen i hovedprosjekt Lav terskel for midler til forstudie: •  Hva skal utforskes? (idé) •  Mulige samarbeidspartnere Henvend dere til Innovasjon Norges distriktskontor! Se www.innovasjonnorge.no 21 Noen sentrale spørsmål •  Hvor gode er idéene forretningsmessig sett? •  Hvor gode er idéene ut fra et samarbeidsperspektiv? •  Er samarbeidsområdene tilstrekkelig strategiske (veivalg og med hvilke midler) •  Hvor klart er målbildet for den enkelte partner? •  Hvor gode er gjennomføringsstrategiene? •  Er det samsvar mellom felles strategi og de viktigste partnerbedriftene sine planer? •  Har nettverket de optimale (beste) partnerne? 22 Formell organisering Avtalebasert prosjekt, forening eller AS? Problemstillinger: •  Risiko ved samarbeidet •  Deltakernes ulike engasjement •  Behov for stram (økonomisk) styring •  Tillitsbasert eller sterkt kontrollbehov •  Individuell vs felles identifisering •  Kostnads eller profitsenter Start nøkternt og utvid når resultater og risiko krever det! 23 Suksessfaktorer •  Tydelige og omforente mål •  Må omfatte viktige problemstillinger for deltakerne •  Forpliktende ledelse •  Grundige rollediskusjoner •  Stram organisering på prosjektkritiske områder (framdrift) •  Ta relasjonsbyggingen alvorlig •  Noen straksgevinster og Vinn Vinn over tid •  Reforhandling, reorganisering, exit-løsning mulig 24 Bedriftsnettverk - erfaringer så langt •  Treffer et viktig behov hos bedriftene •  Enkel å forstå og nyttegjøre seg •  Enkel og generisk modell – egnet for de fleste bransjer •  - og på tvers av bransjer og sektorer •  Nettverk er et middel for å nå et mål, ikke mål i seg selv •  Samarbeidsutvikling tar tid •  Konkrete resultater og effekter tar tid •  Vær tydelig på realistisk markedspotensial •  Vær tydelig på mål, strategi og tiltak •  Definér og følg opp enkle M&R indikatorer •  Erfaringsutveksling/trekke inn eksterne ved behov 25 26