#vipupro
vs.
Vertailussa maailman parhaat? (Advanced)
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
Vipu?
Sisältömarkkinointi, digitaalinen
asiakaskokemus & markkinoinnin
automaatio.
Vipu International on vahvan strategisen toteutuksen inbound-toimisto, joka takoo asiakkailleen
konkreettisia myynnissä mitattavia tuloksia.
Olemme Pohjoismaiden ensimmäisiä HubSpot-kumppaneita ja digitaalisen sisältömarkkinoinnin
edelläkävijä. Vipussa tuotetaan Suomen laadukkaimmat HubSpot-pohjaiset verkkosivut ja digitaaliset
ekosysteemit. Tehokkaat ja tyylikkäät kokonaisuudet tuottavat liidejä ja vievät sekä liidien että
nykyasiakkaiden nurturoinnin uudelle tasolle.
Tomi Yrjölä
Mikko Keränen
[email protected]
@TomiYrj
[email protected]
@mikko_keranen
10 vuotta Wordpress
4 vuotta HubSpot-edustaja
8 vuotta Wordpress
4 vuotta HubSpot-edustaja
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
#Vipupro
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
Vertailu on vaikea asia – ja monella uudistajalla edessä
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
HubSpot vs. Wordpress
Table of
Contents
1.
HubSpot?
2.
WordPress?
3.
Alustojen erot ja yhteneväisyydet
4.
Liidien generointi ja nurturointi
5.
Realistiset kustannukset
6.
Esimerkki käytännön työskentelystä:
Kuinka tehokkaasti eri alustoilla parannetaan
sivuston löydettävyyttä?
7.
Yhteenveto
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
Molemmat rakennettu kaupallisista templateista.
Molemmissa tekninen startti alle viikko kalenteriaikaa &
tekninen osuus työajassa alle 20h.
Way Structural Technology
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
Mediamaisteri
1.
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
1.
KÄYTTÖTARKOITUS:
MERKITTÄVINTÄ:
Bisneshyöty
“All-in-one”
Kehitetty yhdistämään online-ympäristöä
suoraan yrityksen myyntiin. Kyse ei ole
“verkkokaupasta”, vaan haastavien
kokonaisuuksien ostoprosessien
edistämisestä. Järjestelmä on tehty
bisneskäyttöön, ja kuukausimaksullinen.
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
1.
Vähemmän härdelliä
Enemmän tuloksia
Enemmän tehoa
Korvaa usean työkalun, yksi
kirjautuminen.
(mm. Snoobi, MailChimp, Drupal /
Wordpress, HootSuite, Eloqua,
Unbounce …)
Miltä kuulostaisi, jos
markkinointi voisi luoda
(mitattavissa olevia) liidejä,
joiden arvo yritykselle on
keskimäärin 1700€, ja
kustannus 90€?
Automaatiolla voidaan
helpottaa henkilökohtaista
kommunikointia kohdeyleisön
kanssa. Esim. lämpimille
verkkoliideille myynnin
kommunikointia.
→ Vipu.io → Ladattavat
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
2.
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
2.
KÄYTTÖTARKOITUS:
MERKITTÄVINTÄ:
Verkkosivut
Open Source
Kehitetty mahdollisimman helpoksi blogien
ja verkkosivujen ylläpitoon. Laaja yhteisö,
joka kehittää jatkuvasti lisäosia sekä
teemoja erilaisiin verkkosivukäyttöihin.
Kuluina minimissään serveri, domain ja
ylläpito.
Avoimen lähdekoodin verkkosivu- ja
blogialusta. Muokattavissa customtoteutuksilla sekä plugineilla “lähes mihin
vain” - todella!
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
2.
Vapaus tekemiseen
Lisää muokattavuutta
Toimittajia kuin pipoa
Liikkeellelähdön välittömät
kustannukset ovat pienet tarvitset vain serverin ja
osoitteen, jos sinulla on laajat
taidot ja tarvittu aika.
Miltä kuulostaisi, jos voisit
tehdä (lähes) minkälaisen
sivuston ikinä haluaisit,
toiminnoilla, jotka on tehtävä
täysin yrityksesi ehdoilla?
Vapaan lähdekoodin myötä
WordPress-toimittajia on
pienestä suureen ja
ammattilaisapua löytyy 100%
varmuudella, aina.
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
3.
Alustojen erot ja yhteneväisyydet
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
3. Merkittävimmät erot:
●
Pääsy raakakoodiin asti,
todennäköisempää “joutua” / “päästä”
katsomaan koodia.
●
Toiminnot on rakennettu keskenään
mahdollisimman samanlaisiksi, jotta laajaa
kirjoa helppo käyttää.
●
Kaikki laajemmat toiminnot rakentuvat
lisäosien löytämiseen sekä
yhteensaattamiseen yrityksen tarpeen
mukaan.
●
Custom-toiminnot perustuvat
kouluttautumiseen tai partnerin
avustukseen, sekä suoriin integrointeihin
mm. Zapier-palvelun kautta.
●
Turvallisuus toimittajan vastuulla, ostajan
realistisesti pakko hyväksyä ylläpitokulut.
Tuki erillisenä.
●
Turvallisuus lisenssin myötä jatkuvasti
päivitettynä. In English -tuki 5 min.
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
3. Alustojen erot ja yhteneväisyydet
Sisällön muokkaus
“What you see is what you get” muokkaus. Näet muokatessa miltä
lopputulos näyttää. Navigaation
muokkaus melko samanlaista.
Template-muokkaus
Drag&Drop-toiminnot mahdollistavat
muutoksia itsenäisesti, isommat
muutokset joko kouluttautumista tai
partnerin.
3. Alustojen erot ja yhteneväisyydet
Sisällön muokkaus
Sisältö muokataan riippuen
toteutuksesta, vaihtelua paljon
riippuen teemojen toteutuksista.
Pääsääntöisesti esikatselu erikseen.
Teemojen muokkaus
Kaupallisia teemoja saatavilla
virtuaalisesti loputtomasti. Customtoteutus tyypillisin tapa, jolloin
partnerilla toteutus käsissä.
4.
Liidien generointi ja nurturointi
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
4. Liidien generointi ja nurturointi:
Monta vaihetta joita
tulee työstää!
4. Liidien generointi ja nurturointi
Liidejä generoidaan käytännössä
informaation keruulla.
4. Liidien generointi ja nurturointi
EMAIL
SOCIAL
BLOG
LANDING
PAGE WITH
FORM
OFFER GIVEN
& LEAD
GENERATED
4. Liidien generointi ja nurturointi
Aloitetaan WordPressistä
Tarvitaan...
Plugineja
Yleisesti liidien generoinnin ja nurtoinnin yhteydessä
WP:ssä käytetään erillisiä formeihin tai email-lähetyksiin
liittyviä plugineja.
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
Formit
●
●
●
●
Customizable forms for different
pages
Great support
Easily styleable for your site’s needs
Custom logic for forms
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
Email
●
●
●
●
Combines six different ways to
capture information in one plugin
Allows you to target offers to visitors
A/B testing
Provides an overview of metrics
Most WordPress sites need 4 or
more plugins
– some have 20 or more.
https://premium.wpmudev.org/blog/keeping-wordpress-secure-the-ultimate-guide/
4. Liidien generointi ja nurturointi
Liidien generointi?
Vain formeja ja email-sidonnaisia?
Sitten HubSpot:iin
Liidien generointi
●
●
●
●
●
Laskeutumis-sivut
Formit
Offer / lisäarvo
Call-to-Action (CTA)
Personoitu sisältö
(esim. liikenteen lähteen
mukaan alkuvaiheessa)
Liidien nurturointi
●
●
●
●
●
●
●
Kontakti-database
Workflows
CRM
Email templates
Email sekvenssit
Smart content
Smart triggers
5.
Todelliset kustannukset
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
5. Todelliset kustannukset
Myytti 1:
Myytti 2:
Wordpress:
HubSpot:
“Ilmainen”
(höpön-löpön)
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
“Kallis ja paras”
(riippuu tarpeesta)
5. Todelliset kustannukset
WordPress:ssä ei ole lisenssikustannusta,
mutta WordPress on myös bisnes.
Kunnollisen sivuston rakentaminen vaatii
investointeja.
5. Todelliset kustannukset
There are a whole host of WordPress plugins.
At a quick glance at the WordPress Plugin
directory shows that there are close to
43,000 plugins available.
https://www.getcredo.com/wordpress-lead-generation-plugins/
5. Todelliset kustannukset
WordPress as a software is free for you to
download and use. However, to use WordPress
on the web, you will need WordPress Hosting &
Updates.
https://www.getcredo.com/wordpress-lead-generation-plugins/
5. Todelliset kustannukset
According to WP White Security, more than 70% of
WordPress installations are vulnerable to hacker
attacks and the total number of hacked WordPress
websites in 2012 was a whopping 170,000. https://premium.wpmudev.org/blog/keeping-wordpress-secure-the-ultimate-guide/
5. Todelliset kustannukset
Most WordPress sites
need 4 or more plugins
– some have 20 or more.
https://premium.wpmudev.org/blog/keeping-wordpress-secure-the-ultimate-guide/
5. Todelliset kustannukset
(pienet projektit)
Verkkosivujen perustaminen
Alkaen ~1.600 €
+ylläpito +plugins
Alkaen ~1.600€ +lisenssi
Verkkosivujen palvelimet
+ turvallisuuden ylläpito
100 € - 650 € / kk
Sis. lisenssiin
keskivaikea
keskivaikea
Tuntihinta,
yksikkönä useimmiten
päivät
Tuntihinta,
yksikkönä useimmiten
tunnit
Perusmuokkauksiin kuluva aika
Verkkosivujen kehittäminen
& skaalaaminen
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
5. Todelliset kustannukset
(pk-projektit +)
Alkaen ~16.000 € +ylläpito
+plugins
Alkaen ~10.000 €
+lisenssi
Verkkosivujen palvelimet
+ turvallisuuden ylläpito
350 € - 1500 € / kk
Sis. lisenssiin
Perusmuokkauksiin kuluva aika
keskivaikea-vaikea
keskivaikea
Tuntihinta,
yksikkönä useimmiten
päivät
Tuntihinta,
yksikkönä useimmiten
tunnit
Verkkosivujen perustus + luominen
Verkkosivujen kehittäminen
& skaalaaminen
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
5. Todelliset kustannukset
+
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
5. Todelliset kustannukset
5. Todelliset kustannukset
Mikä on työn hinta?
Kauan työaikaa kuluu?
80-120€ / h
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
5. Todelliset kustannukset
Myytti 3:
Verkkosivut ovat
“Kuluerä”
(ja kissan viikset!)
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
Automaatio, osien
kloonaus, lisämyynti,
tuotettu kauppa uudella
toimintatavalla …
6.
Esimerkki käytännön työskentelystä:
Kuinka tehokkaasti eri alustat
mahdollistavat sivuston löydettävyyden?
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
6. Löydettävyys
You have to get on the first or second page of
search results. If you are not on the first or
second page of search results, it is almost like
not being there at all.
6. Mitä hyvä löydetävyys vaatii tänä päivänä?
●
●
●
●
●
●
Näkyvyys Googlen ensimmäisellä hakusivulla
Avainsanoja Top 3:een...
Kontekstipohjaista sisältöä
Asiakkaalle arvoa tuottavaa sisältöä
Sosiaalisen median läsnäoloa
Asiakasymmärrystä
6. Esimerkki:
Kuinka tehokkaasti eri alustoilla
parannetaan sivuston löydettävyyttä?
Työkalut liikenteen luontiin
Website, Landing Pages, Blog, Email, Social
Media (postaus + seuranta), SEO- sekä
avainsana-työkalut.
Analytiikka
Dashboard-näkymästä yleiskuva.
Sources-työkalusta liikenteen lähteet (ja niiden
tulokset). Lists-työkalusta voi seurata liidejä.
Halutessa Reports-lisäosa, jossa lihasta.
6. Esimerkki:
Kuinka tehokkaasti eri alustoilla
parannetaan sivuston löydettävyyttä?
Työkalut liikenteen luontiin
Pääasiassa työstetään: Sisältö + blogi.
Pluginien kautta SEO, email (esim.
MailChimp), Sosiaaliseen mediaan
toteutuksesta riippuen.
Analytiikka
Pluginien kautta SEO-seuranta ja ylläpito
erikseen, Google Analytics, Snoobi, yms.
6. Esimerkki:
Kuinka tehokkaasti eri alustoilla
parannetaan sivuston löydettävyyttä?
7. Yhteenvetona tällä kertaa
1.
Pitkän linjan liiketoimintafokus:
2.
Custom-verkkofokus /
mahd. edullinen käynnistys:
3.
Huom: Hybridivaihtoehto
Ei ole lainkaan ennenkuulumatonta, että HubSpot otetaan tukemaan
verkkomarkkinointia Wordpressin tai muun CMS-järjestelmän vierelle.
Usein uusia osioita voidaan rakentaa saumattomasti järjestelmien väliin, ilman
että kävijä huomaa eroa. Ylläpidossa vältettävä pirstaloitumista.
#vipupro
Kiitos!
Palautekysely! Tallenne!
Vipu International // Webinar // 04/2016 // #vipupro
Ilmainen
verkkosivuanalyysi
→ Kysy tomi.
[email protected]