Financiación de Cadenas de Valor. Una estrategia para profundizar con éxito los servicios rurales. VI CONGRESO NACIONAL DE ASOMICROFINANZAS Mayo 2015 Ferran Gelis Escala Índice de contenidos 01- CODESPA 02- El Contexto 03- El Mercado 04- El Enfoque 05- El Análisis 06- La Implementación 07- Conclusiones 01. CODESPA FUNDACIÓN CODESPA FUNDACIÓN CODESPA es una organización sin ánimo de lucro, apolítica y aconfesional, dedicada a la cooperación internacional al desarrollo desde 1985. Nuestra misión  Nacemos con la misión de poder proporcionar oportunidades a las personas para que puedan, a través del trabajo, salir de la pobreza y ser protagonistas de su propio desarrollo. DÓNDE ESTAMOS Oficinas Internacionales: Oficinas Nacionales en seis comunidades: Angola | Bolivia | Centroamérica | Colombia | Ecuador | Filipinas Andalucía | Castilla-La Mancha | Castilla León Marruecos | Perú | R.D. Congo | República Dominicana | Vietnam Cataluña | Navarra | Valencia CODESPA América: Washington, DC Copyright © 2014 por Fundación CODESPA. Todos los derechos reservados 130 personas 7 oficinas nacionales 11 delegaciones 1 oficina en Washingthon ¿CÓMO LO HACEMOS?  Desde 1985 se han completado más de 750 proyectos en 36 países de América Latina, Asia y África beneficiando a más de 5 millones de personas.  CODESPA se ha especializado en proyectos de desarrollo productivo. Trabajando en 3 ejes:  Formación e inserción laboral  Servicios de Microfinanzas  Acceso a mercados  Ejes transversales 02. El Contexto CONTEXTO MICROFINANZAS PROCESO CONSTRUCCIÓN DE PAZ SATURACIÓN MERCADO URBANO-MARGINAL CUESTIONAMIENTO GESTIÓN DEL DESEMPEÑO SOCIAL NECESIDADES REALES DE INCLUSIÓN FINANCIERA RURAL. Profundización de los servicios financieros rurales y para la producción. REGRESAR A LOS ORIGENES 03. El Mercado SITUACIÓN ECUADOR  842.882 UPAs  63% <5 ha  62.000 han accedido a crédito (7%)  46% informales  25% intermediarios financieros privados Banco Privado  15% Banca Pública de desarrollo 3.692 3.181 Banco Nacional de Fomento 5.647 5.922 9.766 Cooperativa Ahorro y Crédito Empresa proveedora de insumos 4.016 Empresa procesadora 10.227 Prestamista 15.525 Intermediario 2.651 Familiar 1.426 Fundaciones u ONG Otra CAUSAS DÉFICIT FINANCIACIÓN PROBLEMÁTICAS OFERTA DEMANDA  Altos costos transacción  Riesgo del negocio  Productos y servicios no adaptados  Ausencia de garantías  Proyectos y crédito público  Débil educación financiera  Desconocimiento de la demanda  Desconocimiento de la oferta ALTA PERCEPCIÓN DEL RIESGO 04. El Enfoque Cadena de Valor Cadena de Valor Vs Cadena Productiva EL ENFOQUE Visión Global Actores Antecedentes CARACTERIZACIÓN Y RELACIÓN DE ACTORES ESTABLECIMIENTO FLUJOS DE FINANCIACIÓN Y NECESIDADES DE LIQUIDEZ DEBILIDADES Y CUELLOS DE BOTELLA Particularidades Interrelaciones Contexto PERCEPCIÓN DEL RIESGO REPARTICIÓN DEL RIESGO 05. El Análisis HERRAMIENTA ANÁLISIS Y CALIFICACIÓN DE CADENAS Entrevista gerentes - Cuestionario gerencia - Matriz costes de producción - Matriz priorización de problemas - Estado de PyG Grupo Focal Productores • • • • Visita a instalaciones y parcelas Fotografías procesos: Productivo Acopio Transformación Comercialización Elaboración Ficha Resumen Calificación CADENAS - Ficha resumen - Herramienta de calificación - Cuestionario productores - Matriz costes de producción Criterios Cualitativos CATEGORÍAS • Estructural • Mercado • Gestión financiera • Impacto • Gestión organizacional • Económico • Producción • Competitividad Criterios Cuantitativos LEVANTAMIENTO INFORMACIÓN A CODESPA FONDO INCLUSION CADENA Encuesta para selección de Cadenas: Asociación Empresa Ancla Otros Sector productivo: Nombre Empresa/Asociación RUC: No limitarse a levantar únicamente lo que está recogido en el cuestionario. RECOGER TODA LA INFORMACION POSIBLE Personalidad Jurídica Año de inicio de actividades Persona Entrevistada Cargo Email contacto Teléfonos Provincia Municipio Dirección Encuestador Fecha: / / CRITICOS 1 Existencia de organización de productores / Asociacionismo 1.1) ¿Sus proveedores están asociados? 1.2) Si No ¿Cuál es el nombre de la asociación/es? 1. Asociación 2. Asociación B TIPO DE CULTIVO 1. COSTOS DIRECTOS Semilla (qq) 1. 1 - Materiales directos Cal (qq) Abono orgánico (qq) Fertilizantes quimícos (qq) Insecticidas / fungicidas (qq) 1.2 - Mano de obra directa 1. 2. 1 - Mano de obra directa contratada Preparación de suelo (jornales) Siembra y resiembra (jornales) Control de malezas (jornales) Control de plagas y enfermedades (jornales) Cosecha (jornales) 1. 2. 2 - Pago de servicios ecternos a la finca Arado del terreno Transportes de insumos a la finca 1. 2. 3 - Mano de obra directa familiar Preparación de suelo (jornales) Siembra y resiembra (jornales) Control de malezas (jornales) Control de plagas y enfermedades (jornales) Cosecha (jornales) 1. COSTOS DE VENTAS Selección (jornales) Transporte al mercado (qq) Empaques (Unid.) TOTAL COSTOS 3 Valor Unitario 0 Valor Total $USA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Cantidad Gestión financiera y organizacional C ESTE APARTADO ESTA DESTINADO A DESCRIBIR LA PRINCIPALES SUB ETAPAS DE CADA UNA DE LAS FASES DE LA CADENA DE VALOR GENÉRICA MATRIZ DE IDENTIFICACION DE PROBLEMAS Y SOLUCIONES 1. PRODUCCIÓN PROBLEMAS DETECTADOS 0 0 0 0 0 0 Problemas con insumos Costosos Dificultad de acceso Mala calidad Calidad del producto Infraestrucutra de acopio Calidad de los insumos PROBLEMAS PRIORIZADOS 0 0 0 SOLUCIONES PROPUESTAS 0 0 0 Información de producción comercialización y acopio realizarlo por RUBRO (Ej. Los productores venden café y Cacao a la asociación) CALIFICACIÓN CADENA DE VALOR (I) Número de Criterio Categorías Criterios Definición Indicador EA RESPUESTA EA Indicador Asociación CRITERIOS CRÍTICOS RESPUESTA ASOCIACION 5 Mide la existencia o no de una asociatividad Existe una organización de productores (abierta) entre los productores primarios. La exitencia de la misma se valora positivamente. Dispone de registro unico de contribuyente Disponibilidad de RUC ruc. Se considera positivamente contar con ruc actualizado Frecuencia de actualizacion de estados Calidad de la información financiera financieros. Se considera positivamente cuando existe una mayor frecuencia 1 ORGANIZACIÓN 2 ORGANIZACIÓN 3 ORGANIZACIÓN 4 ORGANIZACIÓN Grado de existencia y acceso a informacion Acceso a informacion de la cadena de valor para secundaria y primaria. Se considera evaluacion positivamente existencia y mayor acceso. 5 COMERCIALIZACIÓN Existencia de comercialización asegurada Mide si la cadena cuenta con un canal que garantice la comercialización 5 Peso criterio PUNTUACIÓN OBTENIDA CRITICO CONTINUAR Asociación de productores 1 CRITICO Si dispone y está actualizado 1 CRITICO Trimestral Semestral 1 Existe informacion secundaria (listados de proveedores, registros de compra/venta , estados financieros) y el acceso a informacion primaria es viable con trabajo de campo Hay empresa ancla y/o asociación CRITICO 1 1 CRITICO 1 CRITICO DIFERENTE NIVEL DE EXIGENCIA DE ACUERDO AL TIPO DE ORGANIZACION PRODUCCIÓN 100 80 IMPACTO 60 ACOPIO 40 20 0 PRODUCCIÓN ACOPIO COMERCIALIZACIÓN FINANCIACIÓN ORGANIZACIÓN IMPACTO 100 100 100 72 100 96 ORGANIZACIÓ N COMERCIALIZ ACIÓN FINANCIACIÓ N FONDO CADENA: ANALYSIS PROCESS Objetivos Herramienta • Conocimiento del negocio • Calificación cadenas/ Benchmark entre cadenas. • Estudio de mercado. • Mapeo actores. • Estimación de la demanda: Montos y actores. • Mecanismos e intermediarios financiación. • Orientaciones para el producto financiero. • Necesidades de AT cadena. • Cuellos botella. 06. La Implementación Fortalecimiento DEMANDA Disminución Riesgos negocio  Plan Estratégico y de Negocio  Plan Desarrollo Proveedores Fortalecimiento OFERTA Disminución Percepción del riesgo  Desarrollo producto financiero.  Capacitación al personal  Adecuación formatos y procedimientos  Márquetin Rural SERVICIOS APOYO B Fortalecimiento FINANCIACIÓN IMPLEMENTACIÓN ESTRATEGIA Cadenas B Fortalecimiento FINANCIACIÓN IMPLEMENTACIÓN ESTRATEGIA Cadenas Convenio CADENAS     1 Entidad pública de financiación 12 COACS 12 Cadenas 1.200 productores vinculados • Servicios de Apoyo Línea de financiación Cadenas Productivas AT EA 06. Conclusiones B Fortalecimiento LECCIONES Y CONCLUSIONES Cadenas • Enfrentarse a la cadena • Ampliar la visión • Apertura a nuevos mercados • Impulso otros servicios financieros y no financieros • Dinamización economía local • Voluntad institucional • Flexibilidad en procesos • Curva de aprendizaje GRACIAS www.codespa.org [email protected] [email protected] www.codespa.org