‫סילבוס קורס אסטרטגיות בשיווק נדל“ן‬ ‫‪ - 20/11/2013‬מפגש מס’ ‪1‬‬ ‫שעות‬ ‫מרצה‬ ‫הרצאה‬ ‫‪17:00 - 18:30‬‬ ‫ניהול השיווק‪ :‬הקצאת תקציב‪ ,‬שיווק מוקדם ושיווק במהלך‬ ‫הפרויקט‪ ,‬עמידה בלוחות זמנים‪ ,‬יעדי מכירות והצורך במבצעי‬ ‫קידום מכירות‪.‬‬ ‫מנור גינדי‬ ‫‪19:00 - 20:30‬‬ ‫התנהגות צרכנים‪ :‬בירור והגדרת הצרכים של קהלי המטרה‪,‬‬ ‫בירור והגדרת הנחות היסוד על פיהן פועלים קהלי המטרה‪,‬‬ ‫שינויים דמוגרפים וניבוי התנהגות צרכנים עתידית‪Swotanalysys ,‬‬ ‫ד"ר רינה דגני‬ ‫מנכ"ל ומבעלי גינדי השקעות‬ ‫מנכ"ל חברת גיאוקרטוגרפיה‬ ‫‪ - 27/11/2013‬מפגש מס’ ‪2‬‬ ‫‪17:00 - 18:30‬‬ ‫‪19:00 - 20:30‬‬ ‫שיווק נדל"ן ‪" -‬שיעורי בית"‪ :‬מתודולוגיה של שיווק‪ ,‬שיווק‬ ‫וקידום פרויקט מגורים ‪ -‬הצגת מטריצת אפשרויות לבחירה‪,‬‬ ‫חלוקה לצוותים‪.‬‬ ‫מוטי ויזל‬ ‫גיבוש קביעת אסטרטגיה ופיתוח שיווקי לפרויקט‬ ‫ובפניה לקהלי המטרה‪ :‬מודל השיווק‪ ,‬תחרות‪,‬‬ ‫עמיר שאלתיאל‬ ‫תכנון ברוח המקום‬ ‫מנכ"ל "‪ - "VCELL‬מכון למחקר‬ ‫וייעוץ אסטרטגי לשוק הנדל"ן‬ ‫מנכ"ל חברת השיווק אלדר‬ ‫‪ - 11/12/2013‬מפגש מס’ ‪3‬‬ ‫‪17:00 - 18:30‬‬ ‫תכנון מכוון שיווק‪ :‬תכנון המרחב והפרויקט‪ ,‬תכנון תמהיל‬ ‫הדירות‪ ,‬תכנון פונקציונאלי‪.‬‬ ‫‪19:00 - 20:30‬‬ ‫תכנון מכוון שיווק‪ :‬תכנון דירות‪ ,‬תכנון מגדלים ושכונות‪,‬‬ ‫צרכים וחלומות של קהלי המטרה‪.‬‬ ‫עו"ד איל מאמו‪ ,‬שותף במשרד אגמון‬ ‫רוזנברג הכהן ושות'‪ ,‬לשעבר יו"ר ועדת‬ ‫הערר המחוזית מחוז מרכז‬ ‫גיל שנהב‪ ,‬אדריכל‪ ,‬שותף במשרד "כנען‬ ‫שנהב אדריכלים"‪ ,‬יו"ר הפורום הישראלי‬ ‫לגורדי שחקים ובניה עירונית ‪CTBUH ISRAEL‬‬ ‫‪ - 18/12/2013‬מפגש מס’ ‪4‬‬ ‫‪17:00 - 18:30‬‬ ‫מיתוג‪ ,‬תמהיל הפרסום ורכש מדיה‪ :‬מיתוג‪ ,‬פיתוח תמהיל‬ ‫השיווק ופריסת המדיה ‪ ,‬טיפול בנקודת המכירה‪ ,‬המדיום‬ ‫הדיגיטלי‪ ,‬טיפול פרסומי בפרויקטים של תמ"א ‪.38‬‬ ‫בני קרת‪ ,‬מנכ"ל ובעלים של‬ ‫"אזימוט פרסום ושיווק נדל"ן"‬ ‫‪19:00 - 20:30‬‬ ‫פיצוח קהל היעד ומכירה המונית‪:‬‬ ‫ערן רולס‬ ‫ירידי דירות‪ ,‬מועדון לקוחות‪.‬‬ ‫יו"ר מרכז הבנייה‬ ‫‪ - 25/12/2013‬מפגש מס’ ‪5‬‬ ‫‪17:00 - 18:30‬‬ ‫ידיעה או מודעה‪ :‬נדל"ן ‪ -‬המכנה המשותף הרחב ביותר‪,‬‬ ‫הכנסת כתבה לעיתון‪ ,‬מניפולציות בתקשורת‪.‬‬ ‫דרור מרמור‬ ‫‪19:00 - 20:30‬‬ ‫יצירת באזז תקשורתי‪ :‬ירידי דירות‪ ,‬מועדון לקוחות‪ ,‬חדשנות‬ ‫והמצאת הגלגל‪ ,‬חוסר השליטה במדיה והסיכונים הכרוכים‬ ‫בשימוש באסטרטגיה‪.‬‬ ‫שי אליאש‬ ‫עורך הנדל"ן בעיתון גלובס‬ ‫בעל משרד יח"צ אליאש‪-‬אייזנברג‬ ‫‪ - 1/1/2014‬מפגש מס’ ‪6‬‬ ‫‪17:00 - 18:30‬‬ ‫קבוצות רכישה‪ :‬סיכון המשווק ברכישת אופציה‪ ,‬מאמצים‬ ‫שיווקיים בארגון וגיבוש הקבוצה‪ ,‬ההבדל בין קבוצת רכישה‬ ‫ויזמות קבוצתית‪.‬‬ ‫דרור הלוי‪ ,‬מנכ"ל "העיר החדשה"‬ ‫ומארגן קבוצות רכישה‬ ‫‪19:00 - 20:30‬‬ ‫התחדשות עירונית‪ :‬תוספות בנייה‪ ,‬הריסה ובנייה‪ ,‬השונות‬ ‫בשיווק פרויקט בהתחדשות עירונית ותמ"א ‪ 38‬לבנייה רוויה‪ ,‬שיווק‬ ‫פרויקט במתחמים אורבאניים ב‪ inner city-‬למתחמים פרבריים‪.‬‬ ‫אייל אוכמן‬ ‫מנכ"ל אנטרקטיקה ישראל נדל"ן‬ ‫‪ - 8/1/2014‬מפגש מס’ ‪7‬‬ ‫‪17:00 - 18:30‬‬ ‫מצגות ‪ -‬מקרים ותגובות‪ :‬משחק עסקים ‪ -‬איך מוכרים‬ ‫דירה‪ /‬פרויקט ‪ /‬מתחם‪ ,‬מצגות הסטודנטים‪.‬‬ ‫מוטי ויזל‪ ,‬מנכ"ל "‪ - "VCELL‬מכון למחקר‬ ‫וייעוץ אסטרטגי לשוק הנדל"ן‬ ‫‪19:00 - 20:30‬‬ ‫מצגות ‪ -‬מקרים ותגובות‪ :‬משחק עסקים ‪ -‬איך מוכרים‬ ‫דירה‪ /‬פרויקט ‪ /‬מתחם‪ ,‬מצגות הסטודנטים‪.‬‬ ‫מוטי ויזל‪ ,‬מנכ"ל "‪ - "VCELL‬מכון למחקר‬ ‫וייעוץ אסטרטגי לשוק הנדל"ן‬ ‫‪ - 15/1/2014‬מפגש מס’ ‪8‬‬ ‫‪17:00 - 18:30‬‬ ‫עקרונות השיווק‪ :‬מכירת דירה יד ראשון מול יד שניה‪ ,‬יכולות‬ ‫המכירה של סוכן‪ ,‬הבנת צרכי הלקוח בשטח וכו'‪.‬‬ ‫מנכ"ל רשת התיווך רימקס‬ ‫ברנרד רסקין‬ ‫‪19:00 - 20:30‬‬ ‫פאנל סמנכ"לי שיווק‪ :‬פאנל סמנכ"לי שיווק עם הנחיה של‬ ‫דרור מרמור‪ ,‬שיווק נדל"ן בסביבה של אי ודאות‪ ,‬תכנות לטווח‬ ‫ארוך‪ ,‬שיווק במצבים של עליה וירידה בשווקים וכו'‪.‬‬ ‫עמוס דאבוש‪ ,‬סמנכ"ל שיווק י‪.‬ח דמרי‬ ‫אבי ביתן‪ ,‬סמנכ"ל שיווק מנרב‬ ‫* ‪ 18:30 - 19:00‬הפסקה בין מפגשים ** ייתכנו שינויים בסילבוס‬