‫שם העסק‬
‫תוכנית עסקית‬
‫תאריך‬
‫לפרטים נוספים ניתן לייצור קשר עם‪:‬‬
‫)להוסיף שם ופרטי קשר(‬
‫מחשיבה חיובית להצלחה עיסקית‬
‫‪1‬‬
‫תוכן עניינים‬
‫פרק‬
‫עמוד‬
‫תמצית מנהלים‬
‫רעיון עסקי‪/‬צורך‬
‫תאור המוצר ‪/‬השירות‬
‫תאור השוק‪/‬הענף‬
‫תאור התחרות‬
‫מודל עסקי‬
‫שיווק ומכירות‬
‫תפעול וכ"א‬
‫תחזיות פיננסיות‬
‫נספחים‬
‫מחשיבה חיובית להצלחה עיסקית‬
‫‪2‬‬
‫תמצית מנהלים‬
‫תמצית מנהלים צריכה להיכתב בצורה שתעביר את המסרים המרכזיים‬
‫של התוכנית העסקית ‪ ,‬תייצר עניין אצל הקורא ותציג משמעויות עיקריות של התוכנית העסקית‪ .‬בדרך כלל‬
‫פרק זה נכתב בסוף העבודה לאחר השלמת התוכנית העסקית ואורכו עד ‪ 3‬עמודים‪.‬‬
‫מומלץ להתחיל עם החזון והמוטו של העסק ולהסביר או לתאר איך יישום התוכנית העיסקית יגשים את‬
‫החזון לפי הכללים המנחים של המוטו‪ .‬תמצית המנהלים צריכה להראות את המחוייבות שלך להצלחת‬
‫העסק‪ .‬ככל שהיא יותר ממוקדת וקצרה היא יותר משכנעת‪.‬‬
‫הרעיון העסקי‪/‬הצורך‬
‫בפרק זה צריך להתיחס לשאלה "מדוע כדאי להקים‪/‬להרחיב‪/‬לשנות את העסק" ‪ ,‬מה ההזדמנות העיסקית‬
‫שהעסק מנצל‪ .‬צריך להסביר בקצרה מהי מהות העסק וכיצד העסק עונה על הצורך של השוק‪ .‬חשוב‬
‫להתיחס לערכים שהעסק מייצר ללקוחותיו‪ .‬צריך לענות על השאלה "למה לקוחות יקנו את המוצר‪/‬שרות‬
‫שהעסק מייצר" לשם כך כדאי לנסח את התועלות ללקוח במונחים של זמן‪ ,‬כסף‪ ,‬עבודה וכו'‪ .‬פרק זה צריך‬
‫להיות באורך של עמוד עד עמוד וחצי‬
‫המוצר‪/‬שירות‬
‫תאור המוצר‪/‬שירות תכונות‪ ,‬תועלות‪ ,‬שוק יעד וייחודיות‬
‫הסבר על התמחיר )התיחס לעלויות יצור‪ ,‬תשלומי ההעברה אם ישנם‪ ,‬העמסות ורווח‪ .‬רצוי להסביר את‬
‫תפיסת התמחיר(‬
‫השוואה למוצרים‪ /‬שירותים מתחרים )לבנות טבלת השוואה עם פרמטרים רלוונטיים(‬
‫מחשיבה חיובית להצלחה עיסקית‬
‫‪3‬‬
‫תאור הענף‪/‬השוק‬
‫תאור השוק‪ :‬תאר את הענף ברמת מאקרו )גודל הענף‪ ,‬מספר שחקנים‪ ,‬שרשרת האספקה‪/‬ערך‬
‫וכד'(‬
‫שוק היעד )הסבר על קהל היעד‪ ,‬הרגלי הצריכה שלהם‪ ,‬מיקומם הגיאוגרפי‪ ,‬צרכים‪ ,‬רצונות וכד'(‬
‫תאור התחרות‬
‫תאר את המתחרים העיקריים )רצוי בתוך טבלת השוואה עם פרמטרים רלוונטיים(‬
‫רצוי להוסיף טבלאות מיצוב שונות המציגים את חלוקת השוק על פי מגוון‪ ,‬מחיר‪ ,‬איכות‬
‫וכד'‬
‫מחשיבה חיובית להצלחה עיסקית‬
‫‪4‬‬
‫המודל העסקי‬
‫פרק זה יכתב בתוכנית במקרה בו מדובר במיזם עם מודל הכנסות מורכב‬
‫ולא מכירה ישירה של שירותים או מוצרים‪ .‬לדוגמא‪ :‬אתר אינטרנט בנושא בריאות וספורט שהרווח שלו הוא‬
‫מפירסומים ולא מהגולשים באתר‪ .‬בכל מקרה‪ ,‬כדאי להכין פרק זה משום שהוא מבהיר את תהליך המכירה‬
‫של המוצר‪/‬שרות‪.‬‬
‫ממה העסק ירוויח כסף וכיצד‪ :‬איך מגיע הלקוח לעסק ואיזה תהליך אתה עובר איתו עד שהוא קונה‪.‬‬
‫שותפויות אסטרטגיות‪ :‬מי יכול ורוצה לתת לך גישה ללקוחות שלו‪.‬‬
‫שיווק ומכירות‬
‫תמהיל השיווק‬
‫הסבר על אסטרטגיית השיווק ואמצעים עיקריים למשיכת לקוחות‬
‫יעדים שיווקיים ותחזית מכירות )את תחזית המכירות יש לשים בטבלה(‬
‫מחשיבה חיובית להצלחה עיסקית‬
‫‪5‬‬
‫אמצעים ותקציבים‬
‫אמצעי שיווק ‪/‬פרסום‬
‫עלות חודשית בש"ח‬
‫עלות שנתית בש"ח‬
‫הערות‬
‫תפעול וכ"א‬
‫הסבר על אופן התפעול של העסק‪ :‬ספקים‪ ,‬קבלני משנה ושכירים‪ .‬מכונות וציוד‪ .‬מבנים ומשרדים‪.‬‬
‫הסבר קצר מי עושה מה‪ ,‬איך הוא עושה זאת והיכן‪.‬‬
‫מבנה הארגון וכ"א )צרף תרשים ארגוני(‬
‫עלויות שכר ושכר עבודה )שכר עבודה משולם לקבלני משנה ועובדי חברת כ"א‪ ,‬שכר משולם לבעלי‬
‫העסק ולעובדים בעסק‪(.‬‬
‫תפקיד‬
‫מספר עובדים‬
‫עלות שכר חודשי‬
‫עלות שכר שנתי‬
‫סה"כ‬
‫מחשיבה חיובית להצלחה עיסקית‬
‫‪6‬‬
‫מבנה עלויות הנהלה וכלליות )פירוט בטבלה (‬
‫סעיף הוצאה‬
‫עלות חודשית בש"ח‬
‫עלות שנתית בש"ח‬
‫מחשיבה חיובית להצלחה עיסקית‬
‫‪7‬‬
‫תחזית פיננסית‬
‫להוסיף טבלאות של עיקרי משמעויות פיננסיות‪ :‬פירוט ההנחות עליהן מבוסס דוח הרווח והפסד‬
‫וניתוח הסיכונים‪ .‬באילו מצבים לא יתקיימו ההנחות הללו ומה יקרה אם הן לא מתקיימות אחת אחת‪.‬‬
‫דוח תחזית רווח והפסד‪ :‬הכנסות כל חודש מול ההוצאות באותו חודש בטבלה לשנה = ‪ 12‬חודשים‬
‫ובטבלה רבעונית לשלוש שנים‪.‬‬
‫דוח תזרים מזומנים‪ :‬מה יראה חשבון הבנק בסוף כל חודש בהנחה שתקבל את המימון שביקשת וגם‬
‫תחזיר אותו במועדים שקבעת )כל חודש‪ ,‬כל רבעון או כל מועד אחר שסיכמת עם המשקיע(‪.‬‬
‫דוח מקורות ושימושים‪ :‬מקורות מימון = מהיכן יבוא הכסף‪ .‬ועל מה או למה הוא מיועד‪.‬‬
‫ניתוח נקודת איזון‪ :‬הנקודה על ציר הזמן שבה ההוצאות משתוות להכנסות‪ .‬מדד ליציבות התכנון‬
‫הפיננסי‪.‬‬
‫ניתוח רגישויות )מחיר‪ ,‬כמות וכד'(‪ :‬מה קורה אם המחיר יורד ב ‪ 20% ,10%‬או ‪ .30%‬מה קורה אם‬
‫כמות המוצרים הנמכרת עולה או יורדת וכו'‪.‬‬
‫סיכום‪ :‬שתיים שלוש שורות ולא יותר מחצי עמוד שמסכם את עיקרי הדברים שהצגת במספרים‪.‬‬
‫© כל הזכויות שמורות‪ .‬אין לשנות‪ ,‬להעתיק או לשכפל מסמך זה כולו או מקצתו בשום צורה ללא רשות‬
‫בכתב מהיוצרים‪.‬‬
‫מחשיבה חיובית להצלחה עיסקית‬
‫‪8‬‬
‫לקורס הנוסחה לניהול עסק בחשיבה חיובית‬
‫להרשמה מוקדמת לכנס חשיבה חיובית ומדע האושר‬
‫הנוסחה לניהול‬
‫כנס חשיבה‬
‫מחשיבה חיובית להצלחה עיסקית‬
‫‪9‬‬