‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫מה תפיקו היום?‬
‫חוקי ההצלחה בעסקים ובמכירות‬
‫מדוע שהלקוחות שלך יקנו דווקא ממך?‬
‫כיצד לייצר שיטת מכירות עקבית שתגדיל את‬
‫המכירות שלך מיום ליום‬
‫כיצד להציג את המוצר או השרות שלך בצורה‬
‫שהלקוח פשוט לא יוכל לומר לך לא!‬
‫כיצד להעלות מחירים מבלי לאבד לקוחות‬
‫כלים מעשיים לסגירת עסקאות‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫‪ ‬כ‪ 50,000 -‬עסקים נפתחים מדי שנה‬
‫‪ ‬כ‪ 40,000 -‬עסקים נסגרים מדי שנה‬
‫‪ ‬כ‪ 50% -‬מהעסקים נופלים ב‪ 4 -‬השנים הראשונות‬
‫לפעילות‬
‫‪ ‬כ‪ 60% -‬לא שורדים יותר מ‪ 7 -‬שנים‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫‪ ‬מס' בעלי עסקים קטנים בישראל‪:‬‬
‫מעל חצי מיליון‬
‫לפחות ‪ 1.5‬מיליון נפשות‬
‫‪ ‬מס' אנשי מכירות שכירים‪:‬‬
‫מעל ‪600,000‬‬
‫מעל ‪ 1.8‬מיליון נפשות בישראל‬
‫למעלה מ‪ 3.3 -‬מיליון איש בישראל‬
‫עוסקים במכירות על בסיס יומי!‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫למה צריך‬
‫למכור?‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫מכירה = היכולת לרשום לעצמך‬
‫צ'ק בסוף כל חודש‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫מכירה‬
‫מניפולציה‬
‫שכנוע‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫שנו את הפרדיגמה‪:‬‬
‫"אני מוכר"‬
‫"אני מביא ערך!"‬
‫"אני פותר בעיות!"‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫ברוכים הבאים למהפכה ה‪!4 -‬‬
‫מוצר‬
‫תכונות‬
‫מה זה ?‬
‫מוצר‬
‫יתרונות‬
‫מה זה עושה?‬
‫חוויה‬
‫איך נרגיש?‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫מותג‬
‫זהות‬
‫מי אתם ?‬
‫מדוע שיקנו דווקא ממני?‬
‫אני המותג!‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫עסק‪ /‬ארגון‪/‬‬
‫חברה‪/‬‬
‫א'‬
‫עסק‪ /‬ארגון‪/‬‬
‫חברה‪/‬‬
‫ב'‬
‫איש‬
‫המכירות‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫מה אתם באמת‬
‫מוכרים?‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫מאפיינים‬
‫או‬
‫תועלות‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫מה אני מוכר?‬
‫‪‬אני מדוייק ומהיר‬
‫‪‬אני עובד על פי שיטת "הגזר הכתום"‬
‫‪‬אני משתמש בטכנולוגיות דפוס דיגיטלי‬
‫מתקדמות‬
‫‪‬אני גורם לאנשים להרגיש טוב יותר‬
‫‪‬אני מאפשר לאנשים לקבל החלטות מהר‬
‫יותר‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫מה אנשים‬
‫מחפשים‬
‫לקנות?‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫מה אנשים מחפשים?‬
‫‪ ‬תוצאות!‬
‫‪ ‬מענה לששת הצרכים הבסיסיים‬
‫‪ ‬פתרון לבעיות שלהם‬
‫‪ ‬נוחות‬
‫‪ ‬להעביר אחריות‬
‫‪ ‬להוריד סיכונים‬
‫‪ ‬לשפר את איכות החיים שלהם‬
‫‪ ‬תחושת שייכות‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫מה עוד אנשים מחפשים?‬
‫בריאות‪ ,‬עושר‪ ,‬הצלחה‪ ,‬טכנולוגיה‪ ,‬יופי‪ ,‬אושר‪ ,‬יחסים‪ ,‬מין‪,‬‬
‫רוחניות‪ ,‬צמיחה אישית‪ ,‬שייכות‪ ,‬חופש‪ ,‬תשומת לב‪ ,‬בטחון‪,‬‬
‫הקשבה‪ ,‬כסף‪ ,‬תקווה‪ ,‬אהבה‪ ,‬הכוונה‪ ,‬הערכה‪ ,‬צדק‪ ,‬לתת‪,‬‬
‫אנרגיה‪ ,‬בהירות‪ ,‬ביטוי עצמי‪ ,‬תהילה‪ ,‬הגשמה‪ ,‬יחודיות‪,‬‬
‫נוחיות‪ ,‬יעילות‪ ,‬פתרון בעיות‪ ,‬דחיפה‪ ,‬צחוק‪ ,‬הנעה‪ ,‬הנאה‪,‬‬
‫אמונה‪ ,‬יופי‪ ,‬פירגון‪ ,‬שלווה‪ ,‬סדר‪ ,‬קשרים‪ ,‬יתרונות‪ ,‬אומץ‪,‬‬
‫מיקוד‪ ,‬הצלחה‪ ,‬מישהו שיאמין בי‪ ,‬זמן‪ ,‬השפעה‪ ,‬תעסוקה‪,‬‬
‫קשרים חברתיים‪ ,‬ידע‪ ,‬להתפתח‪ ,‬אתגרים‪ ,‬בילויים‪ ,‬ריגושים‪,‬‬
‫הרפתקאות‪ ,‬סכנות‪ ,‬טיולים‪ ,‬מחוייבות‪ ,‬משפחה‪ ,‬ללמוד‪,‬‬
‫ספורט‪ ,‬גבולות‪ ,‬הוקרה‪...‬‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫‪1‬‬
‫לסגור ‪ 50%‬מהעסקה‬
‫ב ‪ 30 -‬השניות הראשונות !‬
‫המותג ‪/‬כרטיס אישי‬
‫‪ o‬יצירת אנרגיה‬
‫‪ o‬שפת גוף‬
‫‪ o‬ניסיון ‪ +‬הצלחות‬
‫‪ o‬סטטיסטיקה‬
‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫תועלות‬
‫‪ o‬מה יוצא ללקוח‬
‫‪ o‬תועלות מכוונות‬
‫לצרכים רגשיים‬
‫‪ o‬מענה לצורך כללי‬
‫הצגת מוצר‬
‫‪ o‬מוצר= פתרון‬
‫‪ o‬ע"י‪ + ....‬התחייבות אישית‬
‫‪ o‬יצירת סקרנות‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫להתאמן‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫שיטה בדוקה‪ ,‬מוכחת ופשוטה‬
‫להכפיל את המכירות שלך‬
‫ובזמן קצר!‬
‫‪www.MaximumSales.co.il‬‬
‫כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )‪(C‬‬
‫שיטה סדורה ועקבית‬
‫להגדלת המכירות שלך!‬
‫‪ ‬להכניס יותר כסף לחשבון הבנק בפחות מאמץ!‬
‫‪ ‬לרכוש מיומנויות וטכניקות מובנות לתהליך המכירה ולסגור יותר עסקאות!‬
‫‪ ‬למכור במחיר גבוה מהמתחרים שלך‪ ,‬מבלי שהמחיר יהווה מכשול לסגירת העסקה‪.‬‬
‫‪ ‬להבין בדיוק מה אתה מוכר וכיצד להציג זאת בדרך שלא יוכל לסרב לך‪.‬‬
‫‪ ‬ליצור לעצמך "בנק" שאלות ומשפטי עצמה מנצחים לסגירת עסקאות מיידית‪.‬‬
‫‪ ‬בחצי הדקה הראשונה של המפגש עם לקוח תוכל כבר להשלים ‪ 50%‬מסגירת העסקה‪.‬‬
‫‪ ‬לצאת עם הידיעה הפנימית העמוקה שאין גבול ליכולת המכירה שלך‪.‬‬
‫‪ ‬להעלים כמעט לחלוטין את התגובה הטיפוסית של "זה יקר לי" ממאגר התגובות שתקבל‬
‫מהלקוחות שלך‬
‫‪ ‬לתקשר עם הלקוח שמולך באופן שיעלה את סיכויי הסגירה של העסקה‬
‫‪ ‬לגרום לאנשים אחרים למכור אותך‪ ,‬ולהפיץ את בשורתך‪.‬‬
‫‪ ‬לשמר את אותה רמת האנרגיה הגבוהה‪ ,‬אפילו בשיחת המכירה ה‪ 20-‬של אותו היום‪ ,‬וגם להנות‬
‫מכך‪.‬‬
‫שווי הקורס – ‪ 3,470‬ש"ח‬
‫שיטה סדורה ועקבית‬
‫להגדלת המכירות שלך!‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫התוכנית נמשכת ‪ 4‬חודשים‬
‫‪ 61‬שיעורים מצולמים בוידאו‬
‫במקום ובזמן הנוחים לכם!‬
‫‪ 2-3‬אימונים שבועיים של ‪ 30‬דק' (נשלחים‬
‫אליכם)‬
‫דפי עבודה נלווים לכל מפגש‬
‫מרתון מכירות חודשי למענה לשאלות שלכם‬
‫אתם ובן‪/‬בת הזוג או השותף שלכם‬
‫להתאמן שוב ושוב (למשך ‪ 7‬חודשים)‬
‫כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )‪(C‬‬
‫אל תאמינו לנו!‬
‫• אני נהנית מכל פרק ופרק‪ ,‬מכל התכנים הנהדרים והמועילים‪ ,‬מהאופן שבו‬
‫ערן וניר מעבירים את המסרים‪ ,‬בצורה כל כך עוצמתית‪ ,‬מעניינת ומדויקת‪.‬‬
‫ערן וניר‪ ,‬אתם צוות מדהים‪ ,‬שמביא המון ידע‪ ,‬ניסיון אישי‪ ,‬אנרגיה‪,‬‬
‫השראה ומוטיבציה‪ .‬בעבר יצא לי לרכוש קורסים אינטרנטים אחרים‬
‫שהבטיחו הבטחות‪ ,‬שלא התממשו ולמען האמת גם הפעם קצת חששתי‪.‬‬
‫אבל שמחה להגיד שזאת הפעם הראשונה שאני יכולה להגיד בוודאות‬
‫שההשקעה השתלמה!‬
‫ ליהיא רוזיליו‪ ,‬מאמנת אישית‬‫• הדבר הכי חשוב עבורי הוא שאני נהנית ממה שלפני כן הרתיע אותי כל כך‬
‫תודה לכם ערן וניר!‬
‫‪ -‬ענת גולדמן‪ ,‬מתקנת כלי נגינה‪.‬‬
‫כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )‪(C‬‬
‫אל תאמינו לנו!‬
‫• אנחנו רק בהתחלה של הקורס וכבר האנרגיות עולות אני ממש מחכה לשיעורים‪ ,‬אתם‬
‫פשוט מעבירים אלי מלא אנרגיות ורצון לעשות ולמכור יותר! אני מתחילה לחשוב כל הזמן‬
‫איך אני מעבירה את הידע שלי הלאה והופכת למומחית בתחומי‪ .‬הקורס הזה זה אחד‬
‫הדברים הכי טובים שעשיתי לעצמי! תודה ומחכה לשיעור הבא‪ ,‬איזה כיף!!!‬
‫‪ -‬רחלי חדד‪ ,‬מדריכת פילאטיס‪.‬‬
‫• צורת הגשת התכנים הכי גאונית‪ ,‬מדוייקת ורגישה שהכרתי‪ .‬רכשתי מאות הדרכות‪ ,‬גם‬
‫בתחום המכירות‪ ,‬משהו שונה ומיוחד בשלכם‪ .‬שילוב קסום של עולם הייעוץ העסקי עם‬
‫עולם האימון‬
‫הפורס את התמונה המלאה‪ .‬את עלות הקורס החזרתי פי ‪ 3‬רק מחסכון בשעות עבודה‬
‫של העוזרת האישית שלי‪ .‬שלא נדבר על ההכנסה מהמכירות ולכם תודה ענקית!!!‬
‫ממליצה בחום לכל בעלי העסקים הרוצים לפתח את מיומנות המכירה שלהם בעסק‬
‫ולהפוך אותו לעסק עם נשמה!‬
‫‪ -‬אביטל דניאל‪ ,‬יועצת עסקית‪.‬‬
‫כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )‪(C‬‬
‫ובנוסף בונוסים‬
‫בשווי כולל של‬
‫‪4,771‬‬
‫ש"ח‬
‫כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )‪(C‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫שיעור וידאו נוסף‪" :‬כיצד להבנות תהליכים עסקיים" – שווי ‪₪ 497‬‬
‫מיני סדנא‪ 10" :‬המפתחות להצלחה בעולם המכירות" – שווי ‪₪ 180‬‬
‫דו"ח מיוחד‪" :‬עשרת הדיברות לשיחת מכירה מנצחת" – שווי ‪₪97‬‬
‫דו"ח מיוחד והרצאה מוקלטת‪" :‬דימוי עצמי מנצח" – שווי ‪₪147‬‬
‫דו"ח מיוחד‪" :‬מימוש פוטנציאל המכירות האישי שלך" – שווי ‪₪97‬‬
‫דו"ח מיוחד‪" :‬עקרונות להצלחה מתמשכת" – שווי ‪₪ 97‬‬
‫דו"ח מיוחד‪" :‬עשרת המפתחות להצלחה בעולם המכירות" ‪ -‬שווי ‪₪97‬‬
‫דו"ח מיוחד‪" :‬איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי" – שווי ‪₪ 197‬‬
‫"סוד ההצלחה" – ששת השלבים להשגת יעדים – שווי ‪₪ 197‬‬
‫‪ 50%‬הנחה לתוכניות "אמנות המכירה" ו"הנוסחא" – שווי ‪₪ 2,665‬‬
‫הקלטת מפגש מענה לשאלות הבוערות ביותר על מכירות – שווי ‪₪ 500‬‬
‫שווי כולל של ‪4,771‬‬
‫ש"ח‬
‫חדש‪ :‬אימון חודשי‬
‫הצטרפו אלינו פעם בחודש‬
‫למרתון מכירות‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫תוכן חדש ועדכני‬
‫הזדמנות להתאמן מחדש‬
‫לשאול אותנו שאלות‬
‫ולקבל תשובות ישירות הנוגעות לעסק ולמוצרים‬
‫שלכם!‬
‫כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )‪(C‬‬
‫כיצד להציג את המוצר‬
‫או השרות שלך בצורה‬
‫שהלקוח פשוט לא יוכל‬
‫לומר לך לא!‬
‫כל הזכויות שמורת לניר דובדבני וערן שטרן )‪(C‬‬
‫להכיר את הלקוח!‬
‫כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )‪(C‬‬
‫להיכנס לראש של הלקוח‬
‫‪ ‬מהן הבעיות שלו?‬
‫‪ ‬מה הכאבים שלו?‬
‫‪ ‬מה הרצונות שלו?‬
‫‪ ‬מה החלומות שלו?‬
‫‪ ‬מה הוא חווה ומרגיש?‬
‫‪ ‬מה הוא חווה במקרים דומים בעבר?‬
‫‪ ‬מה הציפיות שלו?‬
‫‪ ‬מה מפחיד אותו?‬
‫כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )‪(C‬‬
‫"אם יש סוד אחד להצלחה בחיים‪,‬‬
‫הוא מצוי ביכולת לשים את עצמך‬
‫במקומו של האדם האחר‪ ,‬ולראות‬
‫דברים מנקודת מבטו‪ ,‬כאילו הייתה‬
‫נקודת המבט שלך"‬
‫ הנרי פורד‬‫כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )‪(C‬‬
‫חפשו לעצמכם בעיות!‬
‫בעיה ‪1‬‬
‫בעיה ‪2‬‬
‫בעיה ‪3‬‬
‫בעיה‬
‫עיקרית‬
‫השלכה ‪1‬‬
‫השלכה ‪2‬‬
‫השלכה ‪3‬‬
‫כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )‪(C‬‬
‫בעיה ‪4‬‬
‫אתה לא סוגר עסקה!‬
‫אתה פותח מערכת יחסים!‬
‫כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )‪(C‬‬
‫מה אני מוכר? אסטרטגיה מלאה‬
‫‪ ‬מוצרי קו ראשון‬
‫‪ ‬מוצרי המשך‬
‫‪ ‬מוצרי "פרימיום"‬
‫‪ ‬מוצרי "הכנסה שיורית"‬
‫כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )‪(C‬‬
‫לבקש את ה"כן"!‬
‫המכירה הקשה‬
‫ביותר‪:‬‬
‫למכור את עצמך‪...‬‬
‫לעצמך!‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫לבקש את ה"כן"!‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫תמיד לקבל " כן "!‬
‫רלוונטיות‬
‫והתאמה‬
‫לסגנון‬
‫תקשורת‬
‫ציטוט מדברי‬
‫הלקוח‬
‫שימוש‬
‫בשפה‬
‫חיובית‬
‫אנלוגיות‬
‫הצגת‬
‫תועלות‬
‫העצמת‬
‫השירות‪/‬‬
‫המוצר‪/‬‬
‫החברה‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫להעלות מחירים‬
‫מבלי לאבד לקוחות‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫איך רוב אנשי המכירות מתמחרים?‬
‫•זמן עבודה‬
‫•עלויות‬
‫•מחיר שוק‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫איך אנשי מכירות מצליחים מתמחרים?‬
‫הערך הנתפס‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫טכניקות סגירה‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫מפגש ‪ – 7‬לסגור כל עסקה‬
‫‪ 1.‬פתיחה‬
‫‪ 9.‬טכניקת "סיפור מבצע משודרג"‬
‫‪ 2.‬טכניקת מינימום מקסימום‬
‫‪ 17.‬טכניקת "אם אני במקומך"‬
‫‪ 3.‬טכניקת "טבלה"‬
‫‪ 11.‬טכניקת "אתה לא רוצה אותי"‬
‫‪ 4.‬טכניקת "פרסה"‬
‫‪ 10.‬טכניקת "מי הברז"‬
‫‪ 5.‬טכניקת "קונצנזוס"‬
‫‪ 13.‬טכניקת "העסקה האבודה"‬
‫‪ 6.‬טכניקת "טריפל כן"‬
‫‪ 14.‬טכניקת "אתה חייב את המוצר"‬
‫‪ 7.‬טכניקת "טיזינג"‬
‫‪ 15.‬איך לסיים את שיחת המכירה שלך‬
‫‪ 8.‬טכניקת "סיפור מבצע"‬
‫ומיידית למכור יותר!‬
‫‪ 16.‬סיכום המפגש‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫טבלה‬
‫שלב א'‬
‫שם לקוח ________‬
‫מוצר ________‬
‫‪ .1‬שם לקוח ‪ +‬שם מוצר‬
‫שלב ב'‬
‫‪ .2‬שרטוט טבלה‬
‫‪ .3‬שאלה מובילה‪:‬‬
‫להתחבר ‪ +‬שאלה מקדמת‬
‫"יש לך טעם מצוין‪ ,‬למה בחרת‬
‫דווקא את המוצר הזה?"‬
‫‪ .4‬רשום יתרונות (מענה לצורך)‬
‫‪ .5‬ציין השקעה (דלתא מחיר‬
‫חלקי מספר התשלומים השנתי)‬
‫יתרונות‬
‫שלב ג'‬
‫‪ .6‬הצגת נתונים‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫השקעה‬
‫(ש"ח )‬
‫‪12‬‬
‫כיצד להקל על הסגירה?‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫להוריד סיכונים‬
‫עדויות‬
‫הוכחה חברתית‬
‫בונוסים‬
‫מוגבלות‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫אחריות‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫עדויות‬
‫• אני נהנית מכל פרק ופרק‪ ,‬מכל התכנים הנהדרים והמועילים‪ ,‬מהאופן שבו‬
‫ערן וניר מעבירים את המסרים‪ ,‬בצורה כל כך עוצמתית‪ ,‬מעניינת ומדויקת‪.‬‬
‫ערן וניר‪ ,‬אתם צוות מדהים‪ ,‬שמביא המון ידע‪ ,‬ניסיון אישי‪ ,‬אנרגיה‪ ,‬השראה‬
‫ומוטיבציה‪ .‬בעבר יצא לי לרכוש קורסים אינטרנטים אחרים שהבטיחו‬
‫הבטחות‪ ,‬שלא התממשו ולמען האמת גם הפעם קצת חששתי‪ .‬אבל‬
‫שמחה להגיד שזאת הפעם הראשונה שאני יכולה להגיד בוודאות‬
‫שההשקעה השתלמה!‬
‫ ליהיא רוזיליו‪ ,‬מאמנת אישית‬‫• הדבר הכי חשוב עבורי הוא שאני נהנית ממה שלפני כן הרתיע אותי כל כך‬
‫תודה לכם ערן וניר!‬
‫‪ -‬ענת גולדמן‪ ,‬מתקנת כלי נגינה‪.‬‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫בונוסים‬
‫• מטרת הבונוס‪:‬‬
‫– להעלות את הערך הנתפס של המוצר ‪ /‬שרות‬
‫• כלל לבונוס טוב‪:‬‬
‫– תועלת ‪ /‬ערך גבוה ללקוח‬
‫– עלות נמוכה למוכר‬
‫• ערך המוצר ‪ +‬שווי הבונוס > המחיר המבוקש‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫מוגבלות‬
‫• בונוס נוסף שנעלם‪...‬‬
‫• מחיר מיוחד‬
‫– מוגבל בזמן‬
‫– מוגבל לכמות משתתפים‬
‫• הצעה שלא ניתנת בשום מקום אחר‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬
‫עשרת הדיברות להצלחת שיחת המכירה שלך!‬
‫אנכי איש המכירות מלא האנרגיה שסוגר גם את‬
‫העסקה הזו!‬
‫זכור‪ ,‬רק מותג מוכר מוצר!‬
‫כבד את הלקוח שלך ואת השפה בה הוא‬
‫משתמש!‬
‫זכור לדבר בשפת ה‪ DISC -‬וה‪ -‬אמיל"י!‬
‫לא יהיה ללקוח שלי מוכר אחר מלבדי!‬
‫זוכר להפוך כל לקוח מרוצה ללקוח מעריץ!‬
‫לא תדלג על שאלות העוצמה!‬
‫מלא את בנק שאלות העוצמה שלך על בסיס קבוע‬
‫בהתאם ל‪!DISC -‬‬
‫שא את שמו הפרטי של הלקוח!‬
‫זכור‪ ,‬אני לעולם לא סוגר עסקה‪ ,‬אני תמיד פותח‬
‫מערכת יחסים!‬
‫זכור את צרכי הלקוח לקדשם! ועורר צרכים‬
‫חדשים מקודשים לא פחות!‬
‫זכור‪ ,‬האומנות היא לעורר צורך!‬
‫לא תשכח לחתור לסגירה לפי סגנון התקשורת של‬
‫הלקוח שלך!‬
‫וודא שכל לקוח יכול להבין אותך ונצל כל ממשק!‬
‫לא תדלג על טכניקות הסגירה‬
‫לא למכור זה פשע!‬
‫לא תשכח ‪CROSS SALE/ UP SALE‬‬
‫מקסימום – תצליח!‬
‫התחייב ללקוח שלך!‬
‫זכור‪ ,‬המכירה הראשונה שלך היא שלך לעצמך‪,‬‬
‫אם עברת את השלב הזה‪ ,‬אתה בטוח יכול‬
‫להתחייב לתוצאות!‬
‫‪www.MaximumSales.co.il‬‬
‫)‪(C‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‬