ž - מקסימום מכירות
)(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן מה תפיקו היום? חוקי ההצלחה בעסקים ובמכירות מדוע שהלקוחות שלך יקנו דווקא ממך? כיצד לייצר שיטת מכירות עקבית שתגדיל את המכירות שלך מיום ליום כיצד להציג את המוצר או השרות שלך בצורה שהלקוח פשוט לא יוכל לומר לך לא! כיצד להעלות מחירים מבלי לאבד לקוחות כלים מעשיים לסגירת עסקאות )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן כ 50,000 -עסקים נפתחים מדי שנה כ 40,000 -עסקים נסגרים מדי שנה כ 50% -מהעסקים נופלים ב 4 -השנים הראשונות לפעילות כ 60% -לא שורדים יותר מ 7 -שנים )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן מס' בעלי עסקים קטנים בישראל: מעל חצי מיליון לפחות 1.5מיליון נפשות מס' אנשי מכירות שכירים: מעל 600,000 מעל 1.8מיליון נפשות בישראל למעלה מ 3.3 -מיליון איש בישראל עוסקים במכירות על בסיס יומי! )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן למה צריך למכור? )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן מכירה = היכולת לרשום לעצמך צ'ק בסוף כל חודש )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן מכירה מניפולציה שכנוע )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן שנו את הפרדיגמה: "אני מוכר" "אני מביא ערך!" "אני פותר בעיות!" )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן ברוכים הבאים למהפכה ה!4 - מוצר תכונות מה זה ? מוצר יתרונות מה זה עושה? חוויה איך נרגיש? )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן מותג זהות מי אתם ? מדוע שיקנו דווקא ממני? אני המותג! )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן עסק /ארגון/ חברה/ א' עסק /ארגון/ חברה/ ב' איש המכירות )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן מה אתם באמת מוכרים? )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן מאפיינים או תועלות )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן מה אני מוכר? אני מדוייק ומהיר אני עובד על פי שיטת "הגזר הכתום" אני משתמש בטכנולוגיות דפוס דיגיטלי מתקדמות אני גורם לאנשים להרגיש טוב יותר אני מאפשר לאנשים לקבל החלטות מהר יותר )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן מה אנשים מחפשים לקנות? )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן מה אנשים מחפשים? תוצאות! מענה לששת הצרכים הבסיסיים פתרון לבעיות שלהם נוחות להעביר אחריות להוריד סיכונים לשפר את איכות החיים שלהם תחושת שייכות )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן מה עוד אנשים מחפשים? בריאות ,עושר ,הצלחה ,טכנולוגיה ,יופי ,אושר ,יחסים ,מין, רוחניות ,צמיחה אישית ,שייכות ,חופש ,תשומת לב ,בטחון, הקשבה ,כסף ,תקווה ,אהבה ,הכוונה ,הערכה ,צדק ,לתת, אנרגיה ,בהירות ,ביטוי עצמי ,תהילה ,הגשמה ,יחודיות, נוחיות ,יעילות ,פתרון בעיות ,דחיפה ,צחוק ,הנעה ,הנאה, אמונה ,יופי ,פירגון ,שלווה ,סדר ,קשרים ,יתרונות ,אומץ, מיקוד ,הצלחה ,מישהו שיאמין בי ,זמן ,השפעה ,תעסוקה, קשרים חברתיים ,ידע ,להתפתח ,אתגרים ,בילויים ,ריגושים, הרפתקאות ,סכנות ,טיולים ,מחוייבות ,משפחה ,ללמוד, ספורט ,גבולות ,הוקרה... )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן 1 לסגור 50%מהעסקה ב 30 -השניות הראשונות ! המותג /כרטיס אישי oיצירת אנרגיה oשפת גוף oניסיון +הצלחות oסטטיסטיקה 3 2 תועלות oמה יוצא ללקוח oתועלות מכוונות לצרכים רגשיים oמענה לצורך כללי הצגת מוצר oמוצר= פתרון oע"י + ....התחייבות אישית oיצירת סקרנות )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן להתאמן )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן שיטה בדוקה ,מוכחת ופשוטה להכפיל את המכירות שלך ובזמן קצר! www.MaximumSales.co.il כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )(C שיטה סדורה ועקבית להגדלת המכירות שלך! להכניס יותר כסף לחשבון הבנק בפחות מאמץ! לרכוש מיומנויות וטכניקות מובנות לתהליך המכירה ולסגור יותר עסקאות! למכור במחיר גבוה מהמתחרים שלך ,מבלי שהמחיר יהווה מכשול לסגירת העסקה. להבין בדיוק מה אתה מוכר וכיצד להציג זאת בדרך שלא יוכל לסרב לך. ליצור לעצמך "בנק" שאלות ומשפטי עצמה מנצחים לסגירת עסקאות מיידית. בחצי הדקה הראשונה של המפגש עם לקוח תוכל כבר להשלים 50%מסגירת העסקה. לצאת עם הידיעה הפנימית העמוקה שאין גבול ליכולת המכירה שלך. להעלים כמעט לחלוטין את התגובה הטיפוסית של "זה יקר לי" ממאגר התגובות שתקבל מהלקוחות שלך לתקשר עם הלקוח שמולך באופן שיעלה את סיכויי הסגירה של העסקה לגרום לאנשים אחרים למכור אותך ,ולהפיץ את בשורתך. לשמר את אותה רמת האנרגיה הגבוהה ,אפילו בשיחת המכירה ה 20-של אותו היום ,וגם להנות מכך. שווי הקורס – 3,470ש"ח שיטה סדורה ועקבית להגדלת המכירות שלך! התוכנית נמשכת 4חודשים 61שיעורים מצולמים בוידאו במקום ובזמן הנוחים לכם! 2-3אימונים שבועיים של 30דק' (נשלחים אליכם) דפי עבודה נלווים לכל מפגש מרתון מכירות חודשי למענה לשאלות שלכם אתם ובן/בת הזוג או השותף שלכם להתאמן שוב ושוב (למשך 7חודשים) כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )(C אל תאמינו לנו! • אני נהנית מכל פרק ופרק ,מכל התכנים הנהדרים והמועילים ,מהאופן שבו ערן וניר מעבירים את המסרים ,בצורה כל כך עוצמתית ,מעניינת ומדויקת. ערן וניר ,אתם צוות מדהים ,שמביא המון ידע ,ניסיון אישי ,אנרגיה, השראה ומוטיבציה .בעבר יצא לי לרכוש קורסים אינטרנטים אחרים שהבטיחו הבטחות ,שלא התממשו ולמען האמת גם הפעם קצת חששתי. אבל שמחה להגיד שזאת הפעם הראשונה שאני יכולה להגיד בוודאות שההשקעה השתלמה! ליהיא רוזיליו ,מאמנת אישית• הדבר הכי חשוב עבורי הוא שאני נהנית ממה שלפני כן הרתיע אותי כל כך תודה לכם ערן וניר! -ענת גולדמן ,מתקנת כלי נגינה. כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )(C אל תאמינו לנו! • אנחנו רק בהתחלה של הקורס וכבר האנרגיות עולות אני ממש מחכה לשיעורים ,אתם פשוט מעבירים אלי מלא אנרגיות ורצון לעשות ולמכור יותר! אני מתחילה לחשוב כל הזמן איך אני מעבירה את הידע שלי הלאה והופכת למומחית בתחומי .הקורס הזה זה אחד הדברים הכי טובים שעשיתי לעצמי! תודה ומחכה לשיעור הבא ,איזה כיף!!! -רחלי חדד ,מדריכת פילאטיס. • צורת הגשת התכנים הכי גאונית ,מדוייקת ורגישה שהכרתי .רכשתי מאות הדרכות ,גם בתחום המכירות ,משהו שונה ומיוחד בשלכם .שילוב קסום של עולם הייעוץ העסקי עם עולם האימון הפורס את התמונה המלאה .את עלות הקורס החזרתי פי 3רק מחסכון בשעות עבודה של העוזרת האישית שלי .שלא נדבר על ההכנסה מהמכירות ולכם תודה ענקית!!! ממליצה בחום לכל בעלי העסקים הרוצים לפתח את מיומנות המכירה שלהם בעסק ולהפוך אותו לעסק עם נשמה! -אביטל דניאל ,יועצת עסקית. כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )(C ובנוסף בונוסים בשווי כולל של 4,771 ש"ח כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )(C • • • • • • • • • • • שיעור וידאו נוסף" :כיצד להבנות תהליכים עסקיים" – שווי ₪ 497 מיני סדנא 10" :המפתחות להצלחה בעולם המכירות" – שווי ₪ 180 דו"ח מיוחד" :עשרת הדיברות לשיחת מכירה מנצחת" – שווי ₪97 דו"ח מיוחד והרצאה מוקלטת" :דימוי עצמי מנצח" – שווי ₪147 דו"ח מיוחד" :מימוש פוטנציאל המכירות האישי שלך" – שווי ₪97 דו"ח מיוחד" :עקרונות להצלחה מתמשכת" – שווי ₪ 97 דו"ח מיוחד" :עשרת המפתחות להצלחה בעולם המכירות" -שווי ₪97 דו"ח מיוחד" :איך לייצר כסף מרשימת התפוצה שלי" – שווי ₪ 197 "סוד ההצלחה" – ששת השלבים להשגת יעדים – שווי ₪ 197 50%הנחה לתוכניות "אמנות המכירה" ו"הנוסחא" – שווי ₪ 2,665 הקלטת מפגש מענה לשאלות הבוערות ביותר על מכירות – שווי ₪ 500 שווי כולל של 4,771 ש"ח חדש :אימון חודשי הצטרפו אלינו פעם בחודש למרתון מכירות • • • • תוכן חדש ועדכני הזדמנות להתאמן מחדש לשאול אותנו שאלות ולקבל תשובות ישירות הנוגעות לעסק ולמוצרים שלכם! כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )(C כיצד להציג את המוצר או השרות שלך בצורה שהלקוח פשוט לא יוכל לומר לך לא! כל הזכויות שמורת לניר דובדבני וערן שטרן )(C להכיר את הלקוח! כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )(C להיכנס לראש של הלקוח מהן הבעיות שלו? מה הכאבים שלו? מה הרצונות שלו? מה החלומות שלו? מה הוא חווה ומרגיש? מה הוא חווה במקרים דומים בעבר? מה הציפיות שלו? מה מפחיד אותו? כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )(C "אם יש סוד אחד להצלחה בחיים, הוא מצוי ביכולת לשים את עצמך במקומו של האדם האחר ,ולראות דברים מנקודת מבטו ,כאילו הייתה נקודת המבט שלך" הנרי פורדכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )(C חפשו לעצמכם בעיות! בעיה 1 בעיה 2 בעיה 3 בעיה עיקרית השלכה 1 השלכה 2 השלכה 3 כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )(C בעיה 4 אתה לא סוגר עסקה! אתה פותח מערכת יחסים! כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )(C מה אני מוכר? אסטרטגיה מלאה מוצרי קו ראשון מוצרי המשך מוצרי "פרימיום" מוצרי "הכנסה שיורית" כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן )(C לבקש את ה"כן"! המכירה הקשה ביותר: למכור את עצמך... לעצמך! )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן לבקש את ה"כן"! )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן תמיד לקבל " כן "! רלוונטיות והתאמה לסגנון תקשורת ציטוט מדברי הלקוח שימוש בשפה חיובית אנלוגיות הצגת תועלות העצמת השירות/ המוצר/ החברה )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן להעלות מחירים מבלי לאבד לקוחות )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן איך רוב אנשי המכירות מתמחרים? •זמן עבודה •עלויות •מחיר שוק )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן איך אנשי מכירות מצליחים מתמחרים? הערך הנתפס )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן טכניקות סגירה )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן מפגש – 7לסגור כל עסקה 1.פתיחה 9.טכניקת "סיפור מבצע משודרג" 2.טכניקת מינימום מקסימום 17.טכניקת "אם אני במקומך" 3.טכניקת "טבלה" 11.טכניקת "אתה לא רוצה אותי" 4.טכניקת "פרסה" 10.טכניקת "מי הברז" 5.טכניקת "קונצנזוס" 13.טכניקת "העסקה האבודה" 6.טכניקת "טריפל כן" 14.טכניקת "אתה חייב את המוצר" 7.טכניקת "טיזינג" 15.איך לסיים את שיחת המכירה שלך 8.טכניקת "סיפור מבצע" ומיידית למכור יותר! 16.סיכום המפגש )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן טבלה שלב א' שם לקוח ________ מוצר ________ .1שם לקוח +שם מוצר שלב ב' .2שרטוט טבלה .3שאלה מובילה: להתחבר +שאלה מקדמת "יש לך טעם מצוין ,למה בחרת דווקא את המוצר הזה?" .4רשום יתרונות (מענה לצורך) .5ציין השקעה (דלתא מחיר חלקי מספר התשלומים השנתי) יתרונות שלב ג' .6הצגת נתונים )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן השקעה (ש"ח ) 12 כיצד להקל על הסגירה? • • • • • להוריד סיכונים עדויות הוכחה חברתית בונוסים מוגבלות )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן אחריות )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן עדויות • אני נהנית מכל פרק ופרק ,מכל התכנים הנהדרים והמועילים ,מהאופן שבו ערן וניר מעבירים את המסרים ,בצורה כל כך עוצמתית ,מעניינת ומדויקת. ערן וניר ,אתם צוות מדהים ,שמביא המון ידע ,ניסיון אישי ,אנרגיה ,השראה ומוטיבציה .בעבר יצא לי לרכוש קורסים אינטרנטים אחרים שהבטיחו הבטחות ,שלא התממשו ולמען האמת גם הפעם קצת חששתי .אבל שמחה להגיד שזאת הפעם הראשונה שאני יכולה להגיד בוודאות שההשקעה השתלמה! ליהיא רוזיליו ,מאמנת אישית• הדבר הכי חשוב עבורי הוא שאני נהנית ממה שלפני כן הרתיע אותי כל כך תודה לכם ערן וניר! -ענת גולדמן ,מתקנת כלי נגינה. )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן בונוסים • מטרת הבונוס: – להעלות את הערך הנתפס של המוצר /שרות • כלל לבונוס טוב: – תועלת /ערך גבוה ללקוח – עלות נמוכה למוכר • ערך המוצר +שווי הבונוס > המחיר המבוקש )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן מוגבלות • בונוס נוסף שנעלם... • מחיר מיוחד – מוגבל בזמן – מוגבל לכמות משתתפים • הצעה שלא ניתנת בשום מקום אחר )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן עשרת הדיברות להצלחת שיחת המכירה שלך! אנכי איש המכירות מלא האנרגיה שסוגר גם את העסקה הזו! זכור ,רק מותג מוכר מוצר! כבד את הלקוח שלך ואת השפה בה הוא משתמש! זכור לדבר בשפת ה DISC -וה -אמיל"י! לא יהיה ללקוח שלי מוכר אחר מלבדי! זוכר להפוך כל לקוח מרוצה ללקוח מעריץ! לא תדלג על שאלות העוצמה! מלא את בנק שאלות העוצמה שלך על בסיס קבוע בהתאם ל!DISC - שא את שמו הפרטי של הלקוח! זכור ,אני לעולם לא סוגר עסקה ,אני תמיד פותח מערכת יחסים! זכור את צרכי הלקוח לקדשם! ועורר צרכים חדשים מקודשים לא פחות! זכור ,האומנות היא לעורר צורך! לא תשכח לחתור לסגירה לפי סגנון התקשורת של הלקוח שלך! וודא שכל לקוח יכול להבין אותך ונצל כל ממשק! לא תדלג על טכניקות הסגירה לא למכור זה פשע! לא תשכח CROSS SALE/ UP SALE מקסימום – תצליח! התחייב ללקוח שלך! זכור ,המכירה הראשונה שלך היא שלך לעצמך, אם עברת את השלב הזה ,אתה בטוח יכול להתחייב לתוצאות! www.MaximumSales.co.il )(Cכל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן
© Copyright 2024