לרשימת השיעורים המלאה
סילבוס קורס מקסימום מכירות מפגש – 1התשוקה למכור .1 .0 .3 .4 .5 .6 .0 .8 פתיחה למה כדאי לך להשקיע במוצר או ב שירות שלך ובמכירה שלו מה נדרש ממך כדי למכור בהצלחה במציאות החדשה איך להיות כבר היום איש מכירות מצליח מה מונע ממך להרוויח הרבה כסף חוקי המכירות בעולם החדש חלק א' חוקי המכירות בעולם החדש חלק ב' סיכום המפגש מפגש – 2מדוע שיקנו דווקא ממך .1 .0 .3 .4 .5 .6 .0 פתיחה הגדרת יעדי המכירות הנכונים עבורך "כסף כן גדל על העצים" להפוך למומחה בתחומך המכירה הקשה ביותר :למכור לעצמך את המוצר שלך מה אנשים באמת מוכרים ,ומה הלקוחות מחפשים לקנות? סיכום המפגש מפגש – 3השיטה העקבית שלך למכירות .1 .0 .3 .4 .5 .6 .0 פתיחה למכור כמו איש מכירות מיומן ולהישאר אמין ואותנטי עקרונות המכירה ההוליסטית :למכור על פי חוק! להנדס את תהליך המכירה שלך לסגור 57%מהעסקה כבר ב 37 -השניות הראשונות כוכב הניצחון למכירות סיכום המפגש 1 Copyright © 2013כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן. אין להעתיק ,לצטט או לעשות שום שימוש ללא אישור בכתב מבעלי הזכויות. www.maximumsales.co.il [email protected] 700-5715101 מפגש – 4מלקוח מרוצה ללקוח מעריץ .1 .0 .3 .4 .5 .6 .0 פתיחה לשדר באותו התדר שמתאים ללקוח שלך יצירת חיבור חזק ומכנה משותף מיידי עם הלקוח שלך להוביל ,לזהות ולעורר את צרכי הלקוח לעורר עניין אצל הלקוח שלך לזהות את כפתורי התשוקה של הלקוח שלך סיכום המפגש מפגש – 5אני לא מוכר להם ,הם פשוט קונים! .1 .0 .3 .4 .5 .6 .0 .8 פתיחה איך לדבר עם לקוח עוצמתי שרוצה רק "שורה תחתונה" איך לדבר עם לקוח שרוצה להרגיש שייכות והנאה איך לדבר עם לקוח שרוצה ביטחון ויציבות איך לדבר עם לקוח שרוצה לקבל כמה שיותר פרטים איך לוודא שאתה מדבר עם "הברז" של העסקה איך תזהה ותיתן מענה לבעיות של הלקוח שלך סיכום המפגש מפגש – 6אף אחד לא יסרב לך .1 .0 .3 .4 .5 .6 .0 .8 פתיחה להציג את המוצר שלך בצורה הנכונה ביותר עבור הלקוח להציג את המוצר שלך באופן שיעקוף את תהליכי קבלת ההחלטות המודעים של הלקוח לקבוע ללקוח שלך את עובדת המכירה להציע ללקוח שלך הצעת מחיר שלא יוכל לסרב לה להעלות מחירים מבלי לאבד לקוחות כיצד לזהות את ההתלבטות האמיתית של הלקוח שלך סיכום המפגש 0 Copyright © 2013כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן. אין להעתיק ,לצטט או לעשות שום שימוש ללא אישור בכתב מבעלי הזכויות. www.maximumsales.co.il [email protected] 700-5715101 מפגש – 7לסגור כל עסקה .1פתיחה .0טכניקת מינימום מקסימום .3טכניקת "טבלה" .4טכניקת "פרסה" .5טכניקת "קונצנזוס" .6טכניקת "טריפל כן" .0טכניקת "טיזינג" .8טכניקת "סיפור מבצע" .9טכניקת "סיפור מבצע משודרג" .17טכניקת "אם אני במקומך" .11טכניקת "אתה לא רוצה אותי" .10טכניקת "מי הברז" .13טכניקת "העסקה האבודה" .14טכניקת "אתה חייב את המוצר" .15איך לסיים את שיחת המכירה שלך ומיידית למכור יותר! .16סיכום המפגש מפגש - 8בונוס – !SOP כיצד להבנות ולהגדיר תהליכים עסקיים בתחומים שיזניקו את העסק שלך קדימה 3 Copyright © 2013כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן. אין להעתיק ,לצטט או לעשות שום שימוש ללא אישור בכתב מבעלי הזכויות. www.maximumsales.co.il [email protected] 700-5715101
© Copyright 2024