‫סילבוס קורס מקסימום מכירות‬
‫מפגש ‪ – 1‬התשוקה למכור‬
‫‪.1‬‬
‫‪.0‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬
‫‪.6‬‬
‫‪.0‬‬
‫‪.8‬‬
‫פתיחה‬
‫למה כדאי לך להשקיע במוצר או ב שירות שלך ובמכירה שלו‬
‫מה נדרש ממך כדי למכור בהצלחה במציאות החדשה‬
‫איך להיות כבר היום איש מכירות מצליח‬
‫מה מונע ממך להרוויח הרבה כסף‬
‫חוקי המכירות בעולם החדש חלק א'‬
‫חוקי המכירות בעולם החדש חלק ב'‬
‫סיכום המפגש‬
‫מפגש ‪ – 2‬מדוע שיקנו דווקא ממך‬
‫‪.1‬‬
‫‪.0‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬
‫‪.6‬‬
‫‪.0‬‬
‫פתיחה‬
‫הגדרת יעדי המכירות הנכונים עבורך‬
‫"כסף כן גדל על העצים"‬
‫להפוך למומחה בתחומך‬
‫המכירה הקשה ביותר‪ :‬למכור לעצמך את המוצר שלך‬
‫מה אנשים באמת מוכרים‪ ,‬ומה הלקוחות מחפשים לקנות?‬
‫סיכום המפגש‬
‫מפגש ‪ – 3‬השיטה העקבית שלך למכירות‬
‫‪.1‬‬
‫‪.0‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬
‫‪.6‬‬
‫‪.0‬‬
‫פתיחה‬
‫למכור כמו איש מכירות מיומן ולהישאר אמין ואותנטי‬
‫עקרונות המכירה ההוליסטית‪ :‬למכור על פי חוק!‬
‫להנדס את תהליך המכירה שלך‬
‫לסגור ‪ 57%‬מהעסקה כבר ב‪ 37 -‬השניות הראשונות‬
‫כוכב הניצחון למכירות‬
‫סיכום המפגש‬
‫‪1‬‬
‫‪ Copyright © 2013‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‪.‬‬
‫אין להעתיק‪ ,‬לצטט או לעשות שום שימוש ללא אישור בכתב מבעלי הזכויות‪.‬‬
‫‪www.maximumsales.co.il‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪700-5715101‬‬
‫מפגש ‪ – 4‬מלקוח מרוצה ללקוח מעריץ‬
‫‪.1‬‬
‫‪.0‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬
‫‪.6‬‬
‫‪.0‬‬
‫פתיחה‬
‫לשדר באותו התדר שמתאים ללקוח שלך‬
‫יצירת חיבור חזק ומכנה משותף מיידי עם הלקוח שלך‬
‫להוביל‪ ,‬לזהות ולעורר את צרכי הלקוח‬
‫לעורר עניין אצל הלקוח שלך‬
‫לזהות את כפתורי התשוקה של הלקוח שלך‬
‫סיכום המפגש‬
‫מפגש ‪ – 5‬אני לא מוכר להם‪ ,‬הם פשוט קונים!‬
‫‪.1‬‬
‫‪.0‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬
‫‪.6‬‬
‫‪.0‬‬
‫‪.8‬‬
‫פתיחה‬
‫איך לדבר עם לקוח עוצמתי שרוצה רק "שורה תחתונה"‬
‫איך לדבר עם לקוח שרוצה להרגיש שייכות והנאה‬
‫איך לדבר עם לקוח שרוצה ביטחון ויציבות‬
‫איך לדבר עם לקוח שרוצה לקבל כמה שיותר פרטים‬
‫איך לוודא שאתה מדבר עם "הברז" של העסקה‬
‫איך תזהה ותיתן מענה לבעיות של הלקוח שלך‬
‫סיכום המפגש‬
‫מפגש ‪ – 6‬אף אחד לא יסרב לך‬
‫‪.1‬‬
‫‪.0‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬
‫‪.6‬‬
‫‪.0‬‬
‫‪.8‬‬
‫פתיחה‬
‫להציג את המוצר שלך בצורה הנכונה ביותר עבור הלקוח‬
‫להציג את המוצר שלך באופן שיעקוף את תהליכי קבלת ההחלטות המודעים של הלקוח‬
‫לקבוע ללקוח שלך את עובדת המכירה‬
‫להציע ללקוח שלך הצעת מחיר שלא יוכל לסרב לה‬
‫להעלות מחירים מבלי לאבד לקוחות‬
‫כיצד לזהות את ההתלבטות האמיתית של הלקוח שלך‬
‫סיכום המפגש‬
‫‪0‬‬
‫‪ Copyright © 2013‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‪.‬‬
‫אין להעתיק‪ ,‬לצטט או לעשות שום שימוש ללא אישור בכתב מבעלי הזכויות‪.‬‬
‫‪www.maximumsales.co.il‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪700-5715101‬‬
‫מפגש ‪ – 7‬לסגור כל עסקה‬
‫‪ .1‬פתיחה‬
‫‪ .0‬טכניקת מינימום מקסימום‬
‫‪ .3‬טכניקת "טבלה"‬
‫‪ .4‬טכניקת "פרסה"‬
‫‪ .5‬טכניקת "קונצנזוס"‬
‫‪ .6‬טכניקת "טריפל כן"‬
‫‪ .0‬טכניקת "טיזינג"‬
‫‪ .8‬טכניקת "סיפור מבצע"‬
‫‪ .9‬טכניקת "סיפור מבצע משודרג"‬
‫‪ .17‬טכניקת "אם אני במקומך"‬
‫‪ .11‬טכניקת "אתה לא רוצה אותי"‬
‫‪ .10‬טכניקת "מי הברז"‬
‫‪ .13‬טכניקת "העסקה האבודה"‬
‫‪ .14‬טכניקת "אתה חייב את המוצר"‬
‫‪ .15‬איך לסיים את שיחת המכירה שלך ומיידית למכור יותר!‬
‫‪ .16‬סיכום המפגש‬
‫מפגש ‪ - 8‬בונוס – ‪!SOP‬‬
‫כיצד להבנות ולהגדיר תהליכים עסקיים בתחומים שיזניקו את העסק שלך קדימה‬
‫‪3‬‬
‫‪ Copyright © 2013‬כל הזכויות שמורות לניר דובדבני וערן שטרן‪.‬‬
‫אין להעתיק‪ ,‬לצטט או לעשות שום שימוש ללא אישור בכתב מבעלי הזכויות‪.‬‬
‫‪www.maximumsales.co.il‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪700-5715101‬‬