Ureditev pogodbenih razmerij s poslovnimi partnerji v praksi Peter Rižnik Konferenca Poslovanje in izterjava v EU v okviru Projekta „Upravljanje terjatev malih in srednjih podjetij pri poslovanju v EU“, Gospodarska zbornica Slovenije, Ljubljana 2012 Primer 1 Podjetje Prodajalec d.d., s sedežem v Murski Soboti, in podjetje Kupec d.o.o., s sedežem v Kopru, se sporazumeta o prodaji 50 ton žita. Ko žito prispe na kupčev sedež, ta ugotovi, da ga zaradi slabe kakovosti ne bo mogel uporabiti. Primer 1 Merodajno pravo: Obligacijski zakonik (OZ), členi 458... Pristojno sodišče: Okrajno oz. Okrožno sodišče v Murski Soboti Primer 2 Podjetje Prodajalec d.d., s sedežem v Murski Soboti, in podjetje Käufer GmbH, s sedežem v Gradcu, se sporazumeta o prodaji 50 ton žita. Ko žito prispe na kupčev sedež, ta ugotovi, da ga zaradi slabe kakovosti ne bo mogel uporabiti. Primer 2 Merodajno pravo: ? Pristojno sodišče: ? Struktura prispevka Merodajno pravo pri mednarodnih pogodbah – Konvencija Združenih narodov o pogodbah o mednarodni prodaji blaga (CISG) Primer pogodbe o mednarodni prodaji blaga s predstavitvijo posameznih elementov Pristojnost reševanja sporov Pogodbe v mednarodnem poslovanju Merodajno pravo Katera pravna pravila urejajo pravice in obveznosti pogodbenih strank? Pristojnost Kdo bo reševal morebitne spore? Merodajno pravo, 1 Nemški proizvajalec s trgovinskim zastopnikom v Franciji sklene pogodbo o trgovinskem zastopanju (agencijsko pogodbo) za določeno linijo izdelkov. Pogodba ne vsebuje klavzule o merodajnem pravu. Čez tri leta proizvajalec preneha s produkcijo in odpove agencijsko pogodbo. Nemško pravo Francosko pravo Uredba Rim I Uredba Rim I Merodajno pravo, 2 Dogovor o pravu, ki se uporabi za pogodbo “Questions relating to this contract that are not governed by the provisions relating to the contract itself shall be governed and construed in all respects by and in accordance to the laws of Slovenia, without regard to application of conflict of laws principles that would require the application of any other law.” “This contract is governed by the law of Slovenia.” Merodajno pravo, 3 „Vse spore iz te pogodbe bo reševalo stvarno pristojno sodišče v Ljubljani.“ „Vse spore iz te pogodbe bo reševalo sodišče v Sloveniji.“ Prodajna pogodba Stranki s sedežema v Sloveniji – Obligacijski zakonik (čl. 435-527) Vsaj ena od strank nima sedeža v Sloveniji – Konvencija ZN o pogodbah o mednarodni prodaji blaga (CISG, Dunajska konvencija) Uporaba CISG Mednarodni element – Sedeža v različnih državah Neposredna uporaba – Sedeža v državah članicah Posredna uporaba (na podlagi MZP) Sklenitev pogodbe Prodajalčeve obveznosti Kupčeve obveznosti Kršitev pogodbe in njene posledice CISG – ali je pogodba sklenjena? Prodajalec pošlje ponudbo Kupec popravi ceno, podpiše dokument in ga vrne prodajalcu. Kupec pošlje ponudbo (naročilo) Naslednji dan najde izdelek drugje po nižji ceni. CISG – ali je pogodba sklenjena, 2 CISG, 16. člen (1) Dokler pogodba ni sklenjena, se lahko ponudba prekliče, če je naslovnik prejel preklic, preden je poslal svojo izjavo o sprejemu. (2) Ponudba pa se ne more preklicati: (a) če je v njej z določitvijo roka za sprejem ali drugače označeno, da je nepreklicna; (b) če je naslovnik razumno verjel, da je ponudba nepreklicna, in ravnal v skladu s tem. CISG – Obveznosti prodajalca Količina, kakovost in vrsta blaga Blago mora biti istovetno s pogodbo Blago ni istovetno, če: – Ni primerno za običajne namene – Ni primerno za posebni namen – Ne odgovarja vzorcu – Ni pravilno pakirano Kupec mora blago pravočasno pregledati in prodajalca o napaki pravočasno obvestiti CISG – Obveznosti kupca Plačilo kupnine – Določljivost cene – Kraj plačila – Čas plačila Prevzem blaga – Pričakovana dejanja – Dejanski prevzem CISG – Pravna sredstva kupca Izpolnitveni zahtevek – Zahtevek po zamenjavi blaga – Zahtevek po odpravi pomanjkljivosti Dodaten rok za izpolnitev obveznosti Znižanje kupnine Razdor pogodbe (bistvena kršitev ali neizpolnitev po poteku dodatnega roka) Odškodnina Neskladnost dela blaga s pogodbo? CISG – Pravna sredstva prodajalca Izpolnitveni zahtevek – Plačilo kupnine – Prevzem dobave – Druge obveznosti Določitev dodatnega roka Razdor pogodbe (bistvena kršitev ali neizpolnitev po poteku dodatnega roka) Določitev značilnosti blaga (zahteva + določitev) Odškodnina CISG – Odškodnina Ob kršitvi pogodbe – odškodninska obveznost Načelo popolne odškodnine (utrpljena škoda in izgubljeni dobiček) Dolžnost zmanjševanja škode Prodajna pogodba Primer pogodbe o mednarodni prodaji izdelkov Bistveni elementi pogodbe Blago Količina Cena Ponujamo vam 10.000 gumijastih žog, zelene barve, premera 30 cm, po ceni 10.000 EUR. Pogodba – podatki o strankah STRANKI: Prodajalec Ime (Naziv podjetja) Xinyan Ball Production Država sedeža Kitajska Naslov 1 Xinyan road, Shenzen Kontaktna oseba Ms. Xinyi Cheng Kupec Ime (Naziv podjetja) Žogica d.o.o. Država sedeža Slovenija Naslov Dimičeva 13, 1000 Ljubljana Kontaktna oseba Mr. Janez Novak Pogodba – podatki o blagu 1. GOODS: 1.1 Description of the goods The Seller shall deliver the following goods to the buyer: Rubber balls, model Nr. 342-1123-42, colour: green, r=15 cm 1.2 Quantity of the goods Total quantity: 10,000 Per delivery installment: 2,500 Tolerance percentage: +- 1% 1.3 Packaging: cardboard boxes Pogodba – podatki o blagu 2. DELIVERY: 2.1 Delivery of the Goods DAT (Port of Koper, terminal A12) Incoterms 2010 2.2 Date of delivery First installment: 1 March 2012 Second installment: 1 April 2012 Third installment: 1 May 2012 Fourth installment: 1 June 2012 Pravila INCOTERMS 2010 Več na www.Incoterms.si Pogodba – cena in plačilni pogoji 3. PRICE: 3.1 Total price 10,000.00 EUR ten-thousand Euro 3.2 Price per unit 1 EUR 4. PAYMENT CONDITIONS 4.1 Means of payment bank transfer IBAN SI56 0123 4567 8902 3456, BIC SI05GZS 4.2 Payment shall be made in installments, in 30 days after receipt of each installment of the goods. Pogodba – listine 5. DOCUMENTS 5.1 The Seller shall make available to the Buyer the following documents: ….............................. ….............................. ….............................. 5.2 In addition, the Seller shall make available to the Buyer the documents indicated in DAT Incoterms 2010. Pogodba – Merodajno pravo 6. APPLICABLE LAW 6.1 Questions relating to this contract that are not settled by the provisions contained in the contract itself shall be governed by the United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods (CISG). ali 7.1 Questions relating to this contract shall be governed by the laws of Slovenia. Pogodba – Reševanje sporov 7. REŠEVANJE SPOROV 7.1 Arbitraža Vsako nesoglasje, spor ali zahtevek, ki izvira iz te pogodbe ali je z njo v zvezi ali izvira iz njene kršitve, prenehanja ali neveljavnosti, bo dokončno rešil senat treh arbitrov ali arbiter posameznik, imenovan na podlagi Pravilnika o arbitražnem postopku pred Stalno arbitražo pri Gospodarski zbornici Slovenije. ali 7.1 Sodišče Vsako nesoglasje, spor ali zahtevek, ki izvira iz te pogodbe ali je z njo v zvezi ali izvira iz njene kršitve, prenehanja ali neveljavnosti, bo dokončno rešilo stvarno pristojno sodišče v Ljubljani. Hvala za pozornost [email protected] www.incoterms.si
© Copyright 2024