FORSTÅ LEDTEKNOLOGI Dette kurset inneholder tale. Mål med og oversikt over kurs Etter å ha fullført dette kurset, bør du kunne: • Forstå markedet for LED og muligheter med LED. • Kjenne til det grunnleggende om LEDteknologi. • Forstå hvilke besparelser styring kan gi • Identifisere trender i markedet • Forstå hvordan man kan velge LED av god kvalitet Leksjon 1 LED-markedet LED-markedet Belysningssegmenter i LEDmarkedet: • LED-chips og -lysmodul • LED-moduler • Elektroniske driverenheter • LED-armaturer • LED-lyskilder for å erstatte eksisterende lyskilder i armatur LED-chips LED-moduler Belysningsindustrien 25% Elektroniske driverenheter 75% LED Annen forretningsvirksomhet LED-armaturer LED-lyskilder Leksjon 2 LED Muligheter LED-markedets muligheter Hvorfor salget av LED øker: Energisparing Mindre vedlikehold Kontrollerbart lys Uten kvikksølv Mer skånsomt lys (bevarer bedre) • Kalde miljøer • Størrelse • • • • • LED lyskilde Halogen Watt 7 watt 40 watt Lumen 470 Lm 500 Lm Levetid 25000 timer 1000 timer Hvor brukes LED-belysning? For nye installasjoner kan LED brukes til nesten alle bruksområder. De største markedssektorene er: • Detaljsalg • Hotell- og restaurant • Helsevesen • Kontorer og skoler/universitet • Boliger • De passer til retrofitapplikasjoner. Leksjon 3 Grunnleggende informasjon om LED-teknologi LED-teknologi - grunnleggende informasjon Hvordan LED lager hvitt lys Farger produsert av LED-chips Blå LED-chip med direkte fosfor Blå LED-chip med indirekte fosfor Et LED-system LED-modul Optikk Driver Klikk på hvert ikon for å finne ut mer. Varmehåndtering Et LED-system LED-modul En modul består av flere «chips» eller emittere, montert til et kretskort for å utstråle lys. Driver Driveren er en elektronisk enhet som leverer riktig strøm og spenning til LED-lysene for korrekt drift. I en LED-armatur er ofte driveren en standardmodell, som konseptuelt ligner på en ballast. I en LED-lyskilde er driveren innebygd i selve lyskilden og spesialtilpasset til LED-modulen det driver. Klikk på hvert ikon for å finne ut mer. Optikk Optikken kan være en linse, diffuser, reflektor eller en kombinasjon. Uten presis optikk sender LED-lys ut lys i en myk, nesten hemisfærisk distribusjon, som sjelden er nyttig. Varmehåndtering Diodene sitter på et metallsubstrat som leder varmen bort fra chippen og over til kjøleribber med og uten vifte eller kjøleflater Måledata for LED Hva betyr måledata for LED? Hvordan kan en teststandard hjelpe meg å selge? • • • Når du sammenligner LED: Be om å se en uavhengig test-rapport for LED-lyskilden eller fullstendig armatur. Sørg for at du sammenligner epler med epler: – Er CRI den samme? En lavere CRI har ofte høyere lumeneffekt. – Er CCT (fargetemp.) den samme? En høyere CCT (fargetemp.), f.eks. >5000K vil utstråle mer lys enn en på 2700K. – Er levetiden den samme? For å oppnå lang levetid, må LED avkjøles.Hvis temperaturen blir for høy kan levetiden forkortes. Retningslinjer for å velge høykvalitets LED-lys Husk å sammenligne på samme grunnlag: • Det er viktig å sammenligne de grunnleggende produktspesifikasjonene med standardiserte kvalitetskriterier. • Vel ansette produsenter av LED-armaturer offentliggjør målte produktspesifikasjoner i henhold til PAS ytelseskrav. • Husk at oppgitt levetid basert på LM-80/TM21 lumens vedlikeholdsdata kun viser til LED-chipen og ikke hele armaturen. • Vurder armaturens levetid basert på endelig lumeneffekt (lumenvedlikehold) til hele LEDarmaturen eller -systemet. Produktmerking LED-teknologi vs. tradisjonelle pærer Leksjon 4 Grunnleggende kontroller Lyskontroller Skrivebord nær vinduer, hvor det er tilstrekkelig dagslys Åpne kontorlandskap hvor store områder ikke brukes Varehusganger som bare brukes innimellom Lagerrom hvor lysene er på selv om det ikke er noen til stede Korridorer og trapper som sjelden brukes Spar energi med kontroller Klikk på hvert ikon for å finne ut mer. Spar energi med kontroller Klikk på hvert ikon for å finne ut mer. Spar energi med kontroller Klikk på hvert ikon for å finne ut mer. Spar energi med kontroller Klikk på hvert ikon for å finne ut mer. Spar energi med kontroller Klikk på hvert ikon for å finne ut mer. Spar energi med kontroller Klikk på hvert ikon for å finne ut mer. Leksjon 5 Salgsargumenter for LED Selg fordelene Finn smertepunktene (hva er ALLER viktigst?): • Kostnad • Kvikksølv • Temperatur • Noe annet Prioriter fordelene! Finn mulighetene Finn mulighetene: • Energisparing • Mindre vedlikehold • Eliminering av kvikksølv • Kalde miljøer • Lyskvalitet Selge energisparing Selge energisparing: • Effektreduksjon • Brukstimer • Strømkostnad Velg en LED-erstatning: • For omgivelsesbelysning, sammenlign lumendata • For effekt-og displaybelysning, sammenlign maks. intensitet • 70-80% mindre effektbruk enn glødepærer • Visuell evaluering Eksempel: Energibesparing = effektbesparing x timer x € per KWh Energibesparing = 71 W x 45,000 Timer x €0,07 per KWH Energibesparing = €223,65 i LED-lyskildens levetid ROI og tilbakebetaling Forstå ROI og tilbakebetaling : • Nøkkelmåling for mange brukere • Økt kostnad delt på besparelser pr. år • Insentiver kan redusere kostnader ytterligere • Innsparingen fortsetter etter at kostnaden for lyskilden er tilbakebetalt Eksempel på ROI og tilbakebetalingsperiode (i €) Innkjøpskostnad for Halogen PAR €3 Innkjøpskostnad for LEDspot PAR €20 Forskjell på innkjøpskostnad €17 Energikostnad per år: 5000 t x 71w (spart energi) x 0.07€ pr. Kwh €24.85 ROI-periode tilsvarer €17/24.85 0.68 år eller 8 måneder Selge redusert varmeøkning Selge redusert varmeøkning: • Effektreduksjon  varmereduksjon • Regne ut besparelser for klimakontroll • Varmeøkning er et problem for forhandlere • Finn brukerens smertepunkt Selge redusert vedlikehold Selge redusert vedlikehold: • • • • • Reduserte kostnader - lyskilder Reduserte kostnader - arbeidskraft LED-lyskilder varer lengre Kostnaden for arbeidskraft varierer Krever ingen arbeidskraft 4 CFL-lyskilder MASTER LED pære 7W Redusert kostnad for 25 lyskilder og utskifting Eliminere kvikksølv Eliminere kvikksølv: • Betraktet som farlig avfall • Fyllplasser og kullbaserte utslipp • Lysrør krever kvikksølv • Fokus hvor kvikksølv er prioritet LED i kalde miljøer Fordeler med LED i kalde miljøer: • Problemer med lysrør • Vanlig bruk • LED vs. lysrør • LED vs. CFL LED-lyskilder yter vesentlig bedre enn lysrør i kalde miljøer, derfor er færre pærer og mindre energi nødvendig. Lyskvaliteten Ikke bare selg et produkt, løs et problem! Lyskvaliteten: • Utseende • Lysstyrke • Lysdistribusjon • Farge • Vis det! Varme steder på gulvet Ny installasjon uten varme steder på gulvet De grunnleggende prinsippene for fargegjengivelse Generelle farger Ra8 + Spesielle farger = Ra14 Vanlige lyskilder brukte Ra8, men det er ikke en god indikator for sterke farger. LED kan produsere levende farger og hvit farge, så Ra14 gir en bedre sammenligning. God fargegjengivelse hjelper med å selge produkter Hvilke ville du kjøpt? LED av dårlig kvalitet har ofte svake rødfarger. Hvorfor betale mer for LED av god kvalitet? • Du trenger kanskje ikke betale mer. LED av god kvalitet er ikke nødvendigvis dyrere! • En god LED vil gi deg en bedre lyskvalitet, og det betyr høyere salg for kunden din. • En god LED vil sannsynligvis være mer energieffektiv og redusere driftskostnadene. • En god LED vil vare lengre og kunden sparer penger på vedlikehold. • "Kvalitet er synlig lenge etter at kostnaden er glemt." Oppsummering Vi har vært gjennom: • Grunnleggende LED-teknologi • Grunnleggende kontroller • Viktigste muligheter for LED • Salgsargumenter for LED • Retningslinjer for å velge høykvalitets LED Takk Takk for at du tok dette kurset.