FOSENKONFERANSEN 2013 Hvordan overlever midtnorsk industri? Hva har suksessrike industribedrifter fokus på v/ Asbjørn Reinkind 1 TEMA HVOR DET ER FORSKET OG ERFART SVÆRT MYE 2 BAKGRUNN • Utdannelse; •  Siv økon NHH •  AMP Insead, •  IMD • Operativ leder 1984 - 2007 • Denja • Toro • Hydro Seafood • Rieber & Søn ASA • I dag; Styre-leder/ -medlem, rådgiver, investor • Grilstad • Marol/Chata Polska • Biomar Group DK • Grieg Seafood • Midt Norsk Havbruk Erfaringer; Merkevarer og oppdrett Gjort feil og noe rett • Moelven • Ecopole • Private Equity fond 3 1 BYGGESTEINER I BÆREKRAFTIG UTVIKLING AV AKSJONÆRVERDIER Strategisk verdi VERDI Eksisterende business «as is» Interne operative forbedringer «God drift» Eksisterende business «as is» Oppkjøp/ fusjon Operative synergier Oppkjøp/ fusjon Operative synergier Interne operative forbedringer «God drift» Eksisterende business «as is» Interne operative forbedringer «God drift» Eksisterende business «as is» TID 4 VISJON ELLER LEDESTJERNE HVOR MAN SKAL Noe ansatte og ledelse kan strekke seg etter 5 VISJON ELLER LEDESTJERNE HVOR MAN SKAL Store ambisjoner om globalisering for 100 år siden 6 2 LEDESTJERNE R&S Vision, Mission, Values Vision: We shall be the local taste champion and leading brand builder, and will develop attractive food based on consumer needs Local Taste Champion §  Local taste preferences §  Set national taste §  Fast national adoption of international consepts §  Drive category §  Systematically update to consumer needs Mission: We inspire people to prepare and enjoy exciting and tasty food in an easier way. 7 KLART FORMULERT STRATEGI OG FELLES (kvantitative) MÅL §  FMCG SELSKAPER’S MÅL OFTE BYGD PÅ 4 PILLARER/VERDI DRIVERE: §  Lønnsom organisk vekst §  Interne operative forbedringer ( i våre hender) §  Redusert kapitalbinding §  Verdiskapende oppkjøp §  Prioritere tydelig §  Klare ambisiøse mål, delmål §  Allokere ressurser og organisering §  §  ex > 2,5% Ikke forsøke å gjøre alt, samtidig Da større sjanse til å nå de 8 KLART FORMULERT STRATEGI OG FELLES (kvantitative) MÅL §  FMCG SELSKAPER’S MÅL OFTE BYGD PÅ 4 PILLARER/VERDI DRIVERE: §  Lønnsom organisk vekst §  Interne operative forbedringer ( i våre hender) §  Redusert kapitalbinding §  Verdiskapende oppkjøp §  Prioritere tydelig §  Klare ambisiøse mål, delmål, tid §  Allokere ressurser og organisering §  §  ex > 2,5% Ikke forsøke å gjøre alt, samtidig Da større sjanse til å nå de 9 3 NORSK INDUSTRI, 2 HOVEDTYPER VIRKSOMHETER NOEN KJENNETEGN PRODUKSJONS-ORIENTERT n Fangst og tilgang styrer salg n Volum-orientert, SPOT n Liten bearbeiding n Teknologi begrenser n Lave marginer over tid n Lav stabilitet (ups and downs) n Fanger ikke opp nye forbrukere n Mange mellomledd i MARKEDS-ORIENTERT n Fokus på å dekke forbrukerbehov n Bli oppfattet som best produkt n Unik n Samspill med distribusjons-kjeden n Høyere marginer og mer stabil n Utvider markedet med nye forbrukere n Ofte forbedringer av eksisterende10 spisevane eller produkt distribusjons-kjeden 10 UTVIKLING MOT STADIG MER ”CONVENIENCE” Base Semi-finished Ready to heat / use 11 3 OMRÅDER Nye kategorier eller koncepter FOR Å SKAPE ORGANISK VEKST - Nye forbruker situasjoner Nye forbrukere Raskere/enklere tilberedning Løfte kvalitet (smak, design og pakning) - Øke penetration - Øke bruks-frekvens - Høyere gjenkjøp - Ta fra hjemmelaget Nye produkter og flere varianter (fange trendene) - Øke penetrasjon - Øke frekvens - Rekruttere nye/ yngre forbrukere 12 4 HVA ER EN VARIG TREND OG HVA ER EN KORTVARIG MOTE ? Sugar ? Low Carb ? GI ? What next ? 13 INNOVASJONSPROSESSEN ProduktStrategi og Idé generering 1! Konseptutvikling Idé evaluering 2! Gjennomførbarhet/ analyse Konsept evaluering 3! Produkt Utvikling/ tester Søknad sortimentsråd/ Business Case 4! Kommersialisering Design/rekl kjede Beslutningsmøte PU 5! Lansering Evaluering BU leder/ Business Case Sortimentsrådet: n  evaluere potensialet til et konsept n  styre ressursbruken på våre innovasjoner. Mål med prosessen: n  sikre at aktiviteter blir utført på riktig tid, med riktig kvalitet og riktig ressursbruk. n  bringe gode ideer ut i markedet på kortest mulig tid, med størst mulig effektivitet 14 PAKNINGSUTVIKLING n Ikke rocket science, men Skrulokk lanseres 1. Sept Boil in bag lanseringen gjorde at Toro ble klar markeds-leder og fikk god Inntjening Fisk selges fortsatt mye i store kasser, forbrukertilpasset? 15 15 5 Få til et effektivt samspill med alle funksjoner internt i virksomheten i utvikling og drift for å nå markedet så effektivt som mulig. Konkurrenter både direkte og indirekte vil forsøke å stikke noen kjepper i hjulene underveis 16 MARKEDSORIENTERING AV EN VIRKSOMHET; KREVENDE ARBEID OVER LANG TID §  Hva krever dette §  Basisinntjening i orden §  Vilje, ønske om å markedsorientere virksomheten §  Innse at det vil ta tid §  Feilskjær vil skje underveis §  Få alle i virksomheten til å forstå hvor man skal og virkemidler på veien. 17 STERKE MERKENAVN HVA ER DETTE? 18 18 6 BYGD STEIN PÅ STEIN 19 19 Hvordan fremstå annerledes på en positiv måte ? Hvem? 20 20 Gått sine egne veier og skapt en sterk merkevare også i land utenfor Norge 21 21 7 STERK KONKURRANSE-DYNAMIKK, ex DAGLIGVAREKJEDENE Tilsvarende trend i ex sport, elektrisk, byggevarer osv Hvordan sikre distribusjon? Pris konkurranse mellom detaljhandel à Press på leverandørbetingelser Nye konkurrenter pga nordiske avtaler à Redusert hylle plass PRESS på PRIS og VOLUM Mer Non-Food à Tar hylleog aktivitetsplass Mer Private Label à Mindre hylle- og aktivitets-plass 22 God ledelse/lederteam, aktivt styre og eiere som tørr og vil er nøkkelen til suksess n  God ledelse/lederteam og «de skal kjøre» n Få inn sultne talenter n Utvikle kompetansen til ansatte og ledere n  Oppegående og aktivt styre n Holde en hånd på rattet n Bidra til å utvikle og sette klare mål n Utvikle strategier n Kontrollere og korrigere kursen og gjennomføring av planer n Fokus på fremtid og drivere av resultater, ikke bare regnskap n Erfaring og antenner fra ulike miljøer som påvirker veivalg n Utfordre ledelsen n  Styreleder som har kompetanse og tid til å være god sparringpartner for daglig leder n  Eiere som tørr og vil bidra til å utvikle/satse 23 23 OPPKJØP OG FUSJONER KAN VÆRE VIKTIG FOR Å ØKE KONKURRANSEKRAFT, MEN HØY RISIKO HVIS FEIL HÅNDTERT §  §  Styrene aktiv i oppkjøpsfasen, men glemmer så oppfølging av skaping/ uttak av verdier Generelt 2/3 av alle oppkjøp mislykkes i å øke shareholder value §  §  §  Årsaker til mislykket integrering §  §  §  §  §  §  §  30% pga for høy pris/urealistiske synergier/konkurrent reaksjoner 70% pga dårlig implementering (PMI; Post Merger Integration) Management ikke klar på selskapets visjon Tap av nøkkel- kunder eller medarbeidere Maktkamper ikke løst Uklare mål og ikke fulgt opp /tracked Kulturelle ulikheter ikke adressert Utilstrekkelig kommunikasjon Svært mye lærings-potensiale går tapt ved manglende etterprøving 24 8 Trøndersk industri jeg er involvert i; Opprinnelig primærnærings-basert, nå mer high tech n Kjøtt/næringsmidler n Sikre lønnsomme bønder som vil satse og investere n Samarbeid mellom Nortura og Grilstad gir effektiv slakting n Moderne bearbeidingsbedr. n Oppdrett; n Store bedrifter (til tross for politikk) n Sterke clustere Hitra/Frøya og Rørvik/Vikna n Eiere /styre/ledelse som tør satse og vil noe n Skogbruk/tre-bearbeiding n Økt importkonkurranse n Få like regler som Sv for transport n Avsetning bi-produkter n Satse mer på det man er god på n Stort potensiale pga global befolkningsvekst og har naturgitte fortrinn for og økt middelklasse n Bli god i vekst-industrier n Teknologiutvikling 25 FROSNE HAMBURGERE Markedsandel fra 22% i 2008 til 69% i 2013 Åsen fra nedlagt kyllingfabr til 40x mill salg LANSERINGER n Charlie’s Beefburger/Hot & Juicy/Angus, Mr & Miss Burger n Redesign n Hot & Juicy/TexMex 2011 n FSF Miniburger 2012 2013 Oppstart hamburgerskolen n Istid4 – partner - KAMPANJER kampanjeetikett, TV-reklame, konkurranser, demo, TM-materiell, events n Lanseringskampanje – utendørs, mobilannonsering, konkurranse, demo, TM-materiell 26 UTVIKLING AV AKJSONÆRVERDIER I EN VIRKSOMHET; KREVENDE SYSTEMATISK ARBEID OVER LANG TID 1) KLAR VISJON, STRATEGI OG MÅL 2) MARKEDSORIENTERING n  Inngående forbruker-kunnskap n Produkt-forbedring og ny-utvikling n Merkevare 3) LØNNSOM ORGANISK VEKST 4) KONTINUERLIG FORBEDRING OG EFFEKTIVISERING FOR ØKT KONKURRANSEKRAFT n Omstilling før man blir tvunget til det 5) GODE SYSTEMER n Kontroll og oppfølging n Korrigerende tiltak ved avvik 6) LEDELSE n Godt lederteam, aktivt styre og eiere som vil noe 27 7) INTEGRASJON AV OPPKJØP 9 28 28 Film 60 tallet merkevarebygging 29 DENJA fra 11% markedsandel til 4X% og markedsleder 20 år seinere. Definere mål/posisjon, arbeide målrettet med 5 parametre i mange år. n Produkt n Kvalitet n Smak, n Utseende n Lukt n Holdbarhet n Pakning n Vs produksjon n Vs distribusjon n Vs hylla n Vs forbruker n Pris n Fair n Trading up segment lite n Place (distribusjon) n People n Kompetanse i alle ledd 30 n Profilering 30 10 Svært viktig i et selskap hvor mange enheter ble fusjonert, små enheter langs kysten i mange land 31 MARKETING I ENDRING §  From B to C §  To B to B to C 32 32 11