Osterwalderpresentasjon28 februar 2013
Torsdags lunsj Osterwalder Kongsvinger 28. februar 2013 ENTREPRENØRSKAP Agenda • Kort om Innovasjon Norge • Teori forretnings modellering • Case Hva skal vi gjøre: • Innovasjon Norge skal fremme lønnsom næringsutvikling i hele landet, og utløse ulike distrikters og regioners næringsmessige muligheter gjennom å bidra Jl innovasjon, internasjonalisering og profilering. Våre tjenester Risikolån og tilskudd Etablerer tilskudd IDEAVKLARING Lavrisikolån UTVIKLING MARKEDSINTRODUKSJON VEKST IFU OFU Skattefunn Miljøteknologi ordningen Kompetanse (3) Profilering Profilering (3) Finansiering (8) Nettverk (3) Rådgivning (7) Våre tjenester International Business EU rådgivning Design rådgivning IDEAVKLARING UTVIKLING MARKEDSINTRODUKSJON VEKST IPR rådgivning Mentortjeneste for gründere Strategisk posisjonering Kompetanse (3) Profilering Profilering (3) Finansiering (8) Nettverk (3) Rådgivning (7) Våre tjenester Norwegian Centres of Expertise NCE IDEAVKLARING UTVIKLING MARKEDSINTRODUKSJON VEKST ARENA Bedriftsnettverk Kompetanse (3) Profilering Profilering (3) Finansiering (8) Nettverk (3) Rådgivning (7) Våre tjenester Profilering av Norge som reisemål IDEAVKLARING UTVIKLING MARKEDSINTRODUKSJON Norske fellesstands i utlandet Kompetanse (3) Profilering Profilering (3) VEKST Næringslivsdelegasjoner Finansiering (8) Nettverk (3) Rådgivning (7) Våre tjenester FRAM/NAVIGATOR IDEAVKLARING UTVIKLING MARKEDSINTRODUKSJON VEKST Global Entrepreneurship Training LederMentor Kompetanse (3) Profilering Profilering (3) Finansiering (8) Nettverk (3) Rådgivning (7) Hvordan skape gode produkter. EVINRUDE • Ole Evinrude fikk ideen om å lage en utenbordsmotor fordi han hadde en kjæreste på andre siden sjøen av der han bodde. For å spare kreOer utviklet han da en «automaJsk romaskin» som reR og sleR var en totaktsmotor som han festet i bakparten av prammen. Da han flyRet Jl USA, fikk han utviklet ideen videre og i 1905 var «Evenrude» påhengsmotor en realitet. I årene 1906-‐1909 arbeidet Evinrude med å videreutvikle utenbordmotoren sin. I 1909 lanserte han sin 28 kg tunge og 1,5 hk sterke motor.. Ole Evinrude gikk konkurs åRe ganger, før han Jl sluR lyktes med prosjektet • 10 Hunderfossen Familiepark 11 Hva bør man ha fokus på for å oppnå gode produkter? Forretningsmodell Hva er en forretningsmodell ? LØNNSOMT Return on «InnovaMon»… Where are money invested Return on Investment Last 10 years Last 10 years Kilde: Doblin analysis Finance Forretning s-modell Nettverk/ allianser Process. Støttepro -sesser Kjerneaktivitet Offer Produktforbedringe r Løsnin ssystem Delivrance Service Dist.busj onskanal Merkevare Brukeroppleving 16 Innføring i Osterwalders forretningsmodell 18 Forretningsmodellen skal være en logisk beskrivelse av hvordan du skaper og kaprer verdier i bedriOen! BusinessModelCanvas – fra boka BusinessModelGeneraJon skrevet av Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Wiley forlag 2010 19 hRp://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&v=QoAOzMTLP5s&NR=1 20 Kundesegment: • Kundesegment beskriver hvilke grupper av mennesker eller foretak bedriOen skal dekke behov hos/skape verdier for • Kjønn • Massemarked • Alder • Nisjemarked • Geografi • Segmentert • Adferd • Diversifisert • Livsfase • Flersidet Eksempel på bedriO som opererer i et nisjemarked -‐ Offshore. Segmentert: Bankene – bedriO/privat/ung/gammel/… VerdiløQe: VerdiløOet definerer hvilke verdier foretaket skal skape for kundesegmentene sine, dvs. hvilke behov som skal dekkes Rema 1000 – bare lave priser, Flytoget: Gardemoen på 19 minuRer • Rasjonelle? • Emosjonelle? Distribusjonskanal: Distribusjonskanaler beskriver hvor eller på hvilken måte foretaket leverer verdier Jl kundesegmentene sine • Direktesalg • BuJkk • Web Dell, Skandiabanken, Nespresso, Isbilen! Kunderelasjoner: Kunderelasjoner beskriver hvilke type relasjoner foretaket har Jl sine kundesegmenter Stormberg via sosiale medier /HomeparJes/messer/mobiltelefon • Personlig 1:1 • Selvbetjening • AutomaJsert • Sosiale medier • Merkelojalitet Inntektsstrøm: Inntektsstrøm beskriver hvordan foretaket kaprer verdier i forretningsmodellen • Kontantsalg • Abonnement • Leie/leasing • Lisensiering • Reklameinntekt • ForhandleravgiO Xerox fra salg Jl leie og betaling pr kopi. Canon/Epson m billige skrivere og dyre patroner… Nøkkelressurser: Nøkkelressurser er de ressursene som kreves for å kunne oppfylle verdiløOet IPR = Immaterielle rergheter (patent, design, varemerke) • Fysiske • IPR • Humane • Finansielle KjerneakMviteter: KjerneakJviteter er de vikJgste akJvitetene foretaket selv må uuøre for å kunne levere verdiløOet Hva er det Du må være best på? Hva kan andre gjøre bedre? • Produksjon • Problemløsning • ForretningsdriO • Design og PU Nøkkelpartnere: Nøkkelpartnere er de foretakene eller neRverkene bedriOen er avhengig av for å kunne levere verdiløOet Apple lager ikke telefonene sine selv… • Allianser • Klynger • Partnere på kjerneressurser • Partnere på kjerneakJviteter Kostnadsstruktur: Kostnadsstrukturen beskriver kostnader knyRet Jl det å operere forretningsmodellen/oppfylle verdiløOet Kostnadsdreven: Norwegian, Ryanair, EasyJet vs. Verdidreven: Moods of Norway, Sheraton, Rolls Royce • Kostnadsdreven • Verdidreven Eksempel: Hvordan eliminere konkurranse … og få kr. 3 pr. kopp kaffe i stedet for 30 øre. Company Name: Date: Dato: Navn på bedriQ: Markedsføring Markedsføring Maskin produsenter Italiensk Italiensk kaffeopplevelse kaffeopplevelse Kunde oppfølging Produksjon Nespresso Nespresso Club Club Kaffedrikker Kaffedrikker -‐ h jemme hjemme -‐ p-‐ å jobben -‐ på jobben Maskin + kapsler = sant! Nespresso maskin Patent Patent Merkevare Merkevare Kaffe KjedebuJkker Nespresso kapsler Produksjons-‐ anlegg Distribusjons-‐ kanaler Produksjon Salg/ distribusjon Markedsføring Markedsføring Nespresso.com Konsept buJkker E-‐post besJlling Kundetelefon 1 x maskin salg Gjentagende salg av kaffekapsler Workshop Gruppe arbeid. Oppgave: Lag en forretningsmodell for produktet: Bare Tull AS Bare Tull AS BedriOs info: • Bare Tull AS har oppskriO på en ny energi drikk. • Energi drikken har en meget oppkvikkende effekt og inneholder omega 3 • Bare Tull AS energi drikk kan brukes Jl trening og på jobb. • Målgruppe er alle. • Eierne av Bare Tull AS er gode på markedsføring og salg. Bare Tull AS Bare Tull AS Leie produsenter med distribusjon Markedsføring Og innsalg Oppkvikkende Omega 3 www.Bare Tull klubb.no KanJner Merkevare OppskriOen Markedsføring og salg Produkt salg Ungdom 15-‐20 Bare Tull AS Eksempel 2 Reklamebyråer ingredient branding. Eks: Gortex Mer salg ved unik oppskriO Oppkvikkende Omega 3 OppskriOen Markedsføring www.Bare Tull klubb.no Leverandører av ingredienser Lisens inntekter Etablerte drikke leverandører Eks Coca Cola Oppsummering: Hvilke uTordringer og muligheter finnes i dagens modell? • Hvor i forretningsmodellen skal du innovere? Nå-sitasjon (AS-IS) Utfordringer? Muligheter? Hvor har du dine styrker og svakheter ? Hvor kan du innovere ? 38 Rødt og blåV hav Rødt hav: Blodig konkurranse «Kopi av konkurrentenes løsning (ikke behov)» → Konkurrere på dagens markedsplass (slå konkurrentene) Kim & Mauborgne, Blue Ocean Strategy Forelesningsnotater Innoco BlåR hav: Mulighetenes hav «Blå hav kjennetegnes av en markedsplass som ikke er utnyRet før, av skapt eRerspørsel og av muligheter Jl å få Jl lønnsom vekst» → Skape nye markedsplasser Gi score på aspektene fra 1-‐10: 1 Skaper byRekostnad for kunden Gir beskyRelse mot konkurranse Skaper repeterende salg Foretaket tjener penger før den bruker Får andre Jl å gjøre jobben Er skalerbar 1 = i liten grad -‐ 10 = i stor grad 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Å finne den lønnsomme modellen… Takk for deltagelsen Lykke Ml videre! Kontakt info: Mathias Bakke Haugen [email protected] tlf:93039650 42
© Copyright 2024