Workshop: forretningsidé – forretningsmodell
Workshop: forretningsidé – forretningsmodell - forretningsplan Skien – 12.november 2012 Et arrangement i Gründeruka Agenda (1000-1630) Velkommen og innledning: Blodbadet – hvorfor det? Vekstfasen og kort om casebedriften Del 1: Forretningsideen Hva menes med forretningsidéen? Gruppearbeid mot virtuell vegg: Behov, Målgruppe, Spiss-kompetanse: Presentasjon fra tre grupper. Diskusjon og avstemning. Pause Etablererkontoret Telemark, Vekst i Grenland, Folkeuniversitetet Sør-Øst, KPMG, Argentum, Investinor, CONNECT og Viaduct inviterer inntil 35 personer til en heldags inspirasjonsworkshop i forretningsmodellering ogplan. STED: Folkeuniversitets lokaler i Skien Adr.: Langbrygga 4, 3724 SKIEN Påmelding: Klikk her eller se www.uke46.no eller www.viaduct.no/Workshop Workshop’en er rettet mot ansatte i små og mellomstore selskaper, gründere i utviklingsfase samt alle som gir råd, finansiering eller yter tjenester til disse. Workshop’en finansieres av partnerne, og er gratis for deltagerne. Målsetning for workshop’en Hver deltaker skal etter workshop’en sitte igjen med en krystallklar forståelse av konseptet forretningsidé (kundesegment, segmentets behov og din unike spisskompetanse), hvordan forretningsmodellen er utviklet for å ivareta vekstambisjonene i et selskap – samt hvordan forretningsplanen kan brukes som et dynamisk verktøy for å nå målsetningene dine. Utover et sterkt faglig fundament for forretningsutvikling vil deltakerne lære en rekke øvelser for å kunne identifisere og prioritere kundebehov, målgrupper, kompetansebehov, løsninger, salgsmetodikk og inntekts- og leveransemodeller. Mer om Viaducts modell for forretningsutvikling under. Del 2. Forretningsmodell trinn 1 Innledning. Gruppearbeid mot virtuell vegg – Hva leverer vi? Hvem selger vi til? Hvem er venner og fiender? Presentasjon fra tre grupper. Diskusjon og avstemning Lunsj Del 3. Forretningsmodell trinn 2 Innledning. Gruppearbeid mot virtuell vegg – Hvordan selge? Hvordan ta betalt? Hvordan levere? Presentasjon fra tre grupper. Diskusjon og avstemning. Pause Del 4. Forretningsplan og mål Innledning. Målsetninger og struktur. Forretningsplanen som et dynamisk verktøy som brukes hver uke Individuelle målsetninger: Oppsummering fra hver deltaker. Hvorfor er forretningsmodellering viktig? Mellom år 2000 og 2007 er det etablert over 380 000 aksjeselskaper i Norge. For hvert selskap som lykkes med å nå en omsetning på 20 millioner, mislykkes tretti Dette skyldes ofte grunnleggende feil i firmaenes forretningsmodell og at forretningsplanen skrives og deretter legges i skuffen. Hva er en forretningsmodell? Parallelt med at vi skrev boken ”Vekstbedriften” har vi utviklet et enkelt 6-trinns verktøy som hjelper deg med å utvikle en robust forretningsmodell som gjør at du kan vokse raskt og effektivt. Til slutt tre spørsmål som begynner med ”hvordan” – ”hvordan skal vi selge”, ”hvordan skal vi ta betalt” og ”hvordan skal vi levere. Ved å besvare disse spørsmålene rendyrker du forretningsmodellen. Modellen tar ganske enkelt utgangspunkt i at 6 spørsmål skal besvares tilfredsstillende: Et spørsmål som begynner med ”hva” – nemlig ”hva skal vi levere”. To spørsmål som begynner med ”hvem” – henholdsvis ”hvem er kunden” og ”hvem er venner og fiender”. Forretningsmodellen bygger på de tre komponentene i Forretningsideen. Behov, målgruppe og unik spisskompetanse. Forretningsplanen bygger bro mellom forretningsidé, forretningsmodell, målsetninger, handlingsplan og budsjett. Forretningsplanen gjør at vi kan bruke disse verktøyene i den daglige driften I “vekstbedriften, 2.utg” handler kapittel 3, 4 og 5 om henholdsvis Forretningsideen, Forretningsmodellen og Forretningsplanen. Workshop’ene har 10 arbeidsgrupper med inntil 4 deltagere i hver. Deltagere fra samme bedrift bør være i samme gruppe. Dagen er delt inn i tre deler. Før workshop’en begynner velges det ut en casebedrift. Alt arbeidet dokumenteres slik at arbeidet kan videreføres av deltakerne i etterkant av samlingen. Arbeidet gjøres opp mot en elektronisk vegg i verktøyet Symphonical. . Eksempel på en god forretningsmodell For ytterligere å understreke hvor viktig forretningsmodellen er for bedriftens suksess, skal vi ta en titt på et forretningscase. Meltwater News ble etablert i 2001 med det formål å selge internettbaserte nyhetsklipp til ulike foretak. En relativt tradisjonell forretningsidé som andre selskaper har levert i en årrekke. Første versjon av produktet ble lagd av en håndfull mennesker på noen få måneder og var etter selskapets eget utsagn sånn midt på treet med hensyn til kvalitet. Allikevel omsetter selskapet nå for nesten en milliard kroner og har i underkant av 800 ansatte i over 30 land. Hvordan kan man oppnå en slik suksess med en ordinær forretningsidé og en middelmådig løsning? Svaret er en perfeksjonert forretningsmodell der de forskjellige elementene er trimmet og tilpasset til hverandre i flere runder: Hva - Løsning Genialiteten i Meltwater News sin løsning er at svært mange har behov for den. Det betyr at løsningen har mulighet til å skalere nesten ubegrenset. Selskapet har helt bevisst lagt løsningen på et «OK» nivå med hensyn til hvor mye funksjonalitet det inneholder. Dette reduserte kostnaden og risikoen i utviklingsprosessen 0g gjorde løsningen mer oversiktlig og brukervennlig. Selskapet falt ikke for fristelsen til å perfeksjonere løsningen og levere verdens beste. Hvem - Kundesegment Meltwater News mente at løsningen burde vinkles inn mot en dedikert rolle i organisasjonen – informasjonssjefen. Det ble lagt vekt på å finne bedrifter med en tydelig informasjonsavdeling. I tillegg er selgerne bransjespesialister for å kunne ha ekstra fokus på de bransjespesifikke fordelene i løsningen. Hvem - partnere og fiender Meltwater News har valgt en direkte salgsstruktur. Hvordan - Salgsmetode Hemmeligheten bak suksessen ligger i salgsmetoden. Man utviklet over tid en meget strukturert metode der man valgte ut de mest sannsynlige potensielle kundene. Disse ble oppringt og tilbudt selskapets tjeneste ut fra et tydelig script der de kun ble bedt om å ta stilling til et gratis to ukers prøveabonnement. De aller fleste sa ja til tilbudet. Selgeren fikk på denne måten to uker på seg til å synliggjøre verdien i løsningen. Når prøveperioden er omme, gjennomfører selgeren den siste delen av salget der han tilbyr en kontrakt med Meltwater News. Siden hele salget er automatisert i scripts, er det veldig enkelt å lære opp et ungt og fremadstormende provisjonsavlønnet selgerkorps. På denne måten pådrar man seg bare kostnader dersom man samtidig har inntekter. Siden de beste selgerne tjener svært godt har selskapet hurtig klart å bygge opp et stort og effektivt selgerkorps. Hvordan - Inntektsgenerering Hvordan - Leveranse Her ligger den andre genistreken i forretningsmodellen til Meltwater News. Firmaet gikk tidlig inn for en abonnementsmodell. Det betyr at hvert selskap betaler en årlig leie for løsningen. Dette innebærer at det blir lettere for kunden å si ja til løsningen, siden hun ikke trenger å forholde seg til en stor initiell investering. I tillegg vil en slik modell på sikt gjøre firmaet mye mer lønnsomt. Prisnivået ble satt så lavt at informasjonssjefen alltid kan ta beslutningen alene. Dette hindrer lange beslutningsprosesser som kan involvere mange mennesker. Svært få av kundene faller fra når året har gått. Meltwater News leverer en enkel, grei løsning hvor verdien for kunden overstiger kostnaden ved løsningen. Her kommer den siste spesielle tilpasningen som Meltwater News har gjort i sin forretningsmodell. Deres aggressive salgsmodell sørger for en hurtig tilvekst av kunder. Med en tradisjonell leveransemodell ville installasjon og spesialtilpasninger til kundens infrastruktur kunne vært en vesentlig vektbegrensning. Man ville ha hatt behov for en stor konsulentstab for å gjøre alt dette arbeidet. En slik flaskehals ville ha begrenset hastigheten i veksten. Slike problemer har Meltwater News elegant unngått ved å kjøre en Software-as-a-Service-modell. Det finnes bare en eneste versjon av systemet, og den er installert på en sentral server. Alle kundene jobber mot denne serveren via Internett Legg merke til hvordan pristilpasningen, salgsmodellen og leveransemodellen er perfekt tilpasset hverandre i dette tilfellet. Dersom leveransemodellen hadde vært mindre effektiv, ville man ikke fått fullt utbytte av selgerkorpset. Sed venenatis, augue Dersom man haddenon hatt en mindre varius tempus,veltilpasset metus prisstrategi, ville ikke kunne vært så nibhselgerne mollis erat, a tempus effektive. Dersom utviklerne hadde tenkt neque ipsum sit amet slik ordinære utviklere vanligvis gjør,elementum, ville løsningen nisi. Donec hatt betydelig utvidet funksjonalitet, større sjanse justo eu pulvinar for ustabilitet og vært mer komplisert å bruke for tincidunt, mauris nunc kunden. Summen av god nok løsning, riktig prising, klart definert consectetuer målgruppe, mi, eneuvelvalgt ornare augue ligula salgsstrategi og banalt enkel logistikk aer en nibh. hyperlønnsom bedrift. Hva sier deltagerne ? “Workshop’en i Mo i Rana var en suksess! Deltakerne var meget fornøyde med Dahles praktiske tilnærming og den kreative og motiverende organiseringen. Kombinasjonen av forelesning, gruppearbeid og diskusjoner med utgangspunkt i et konkret case bidro til stort engasjement og læringsutbytte. En inspirerende og lærerik dag som absolutt kan anbefales både for etablerte bedrifter og gründere! “Selskapet vårt er i startgropa med å utvikle ei ny teneste med ein global marknad. Workshopen og boka ”Vekstbedriften” resulterte i at tankar vart gjort om til handling umiddelbart. Vi kalla alle tilsette inn til vår eigen workshop der vi skal bruke forretningsmodellen som utgangspunkt for vår strategi. No skal vi for alvor bli ei vekstbedrift, og innan eit par år må vi vonleg halde workshop om ”Driftsfasen – og korleis handtere inntekter på hundrevis av millionar. ” Arild Nybø, dgl leiar, Mediebruket Bjørn Audun Risøy, Daglig leder Kunnskapsparken Helgeland “På tide med meir fokus på forretningsmodellering. Modell og metode er enkel og inspirerande, og godt tilpassa norske bedrifter.” Vidar Bondevik dgl leiar Gasta design & kommunikasjon "Denne workshopen tar for seg noen elementære prinsipp alle bedrifter burde ha forståelse for. Kan ikke gjøre annet enn å oppfordre alle andre til å delta!" “Takk for en innholdsrik, "morsom" og effektiv dag! Jeg er motivert og på nytt blitt minnet på verdien av forretningsmodellering.” Christina Kvamme, Xform AS “Jeg fikk masse ut av workshopen, og det som var bra for meg var å erfare at jeg hadde masse å bidra med i gruppearbeidet, og at de tankene og ideene jeg hadde var bra også sammenlignet med resten av deltakerne, det ga meg selvtillit. Du hadde også energien og entusiasmen som skulle til. Veldig bra.” Johnny Nesje, Gründer “Workshopen gav inspirasjon til å jobbe vidare med forretningsmodellering. I mitt arbeid med bedriftsutvikling i målgruppa små og mellomstore bedrifter og grundarar, er det viktig å få til gode prosessar på dei avgjerande faktorane for god lønsemd og vekst. Systematikken gjev oss god struktur og ein oversiktleg måte å jobbe med dette på.” Kent-Erik Sjursen og Alexander Nilsskog, Bad og Baderom AS “One2touch var heldige og blei brukt som case på workshop i Bergen. Eit lite kinderegg for oss. Me fekk; delta i lærerik prosess, mange gode innspel frå flinke folk og spennande kontaktar!” Anne Jorun Sæten, Gründer Dag Finne, Daglig leder One-2Touch “Tusen takk for en særdeles nyttig workshop. Synes innfallsvinkelen dere brukte til temaet var veldig konkret og forståelig.” ”Syns det var en lærerik og utfordrende seanse, der tankene vedrørende egen forretningsplan ble satt i sving, veldig kjekt”. Per Mygland, Made AS Geir Morten Folkestad, Daglig leder Totaloversikt AS “Kvifor skrev du ikkje boken for 8 år siden?” Birgitta Ralston, Transplant Ronny Mowatt, Mentor AS "Workshop'en i forretningsmodellering var inspirerende og forfriskende. Vi har integrert mye av det vi lærte inn i vår bedrift. Anbefales på det sterkeste til alle som ønsker vekst og målrettet bedrifts-utvikling!" Mer informasjon www.viaduct.no Tlf.: 98 23 43 00/98 23 64 05
© Copyright 2024