1. No category

“På ett halsbrytande sätt ger oss boken en bättre
kännedom om oss själva.”
Arne Weise, SVT
“Fyndiga Formuleringar och udda iakttagelser från
en slipad diamant”
Staffan Heimersson, Aftonbladet
“Sprängfylld med insikter i varför vi gör som vi gör.
Glöm da Vinci-koden, det här är den sanna thrillern om
människans största hemligheter.”
Mats Georgsson, doktor i marknadsföring
“Träffsäkra sanningar om alla de synliga faktorer som påverkar
i relationer och affärer. Rolig och viktig läsning för den som vill
förstå den mänskliga naturen och få ett försprång i livet.”
Bo Lindén VD Stockholm Corporate Finance AB
“I Pinocchioeffekten tar du genvägen till fantastiska psykologiska
insikter. Den är spännande som en deckare, upplysande som en
uppslagsbok och rolig som
en Hasse Alfredssons Lindemannare...”
Carl Wåreus VD OMD
“Ett vitaminpiller för hjärnan, den bästa bok jag någonsin läst.”
Volker Susenbeth VD Airbrush
“Gapskratt, förlägen rodnad och hundratals insikter i människans förutsägbara natur. Allt i en enda bok. Bara läs den!”
Nicklas Mattsson. chefredaktör, Tidningen Entreprenör
HENRIK DIAMANT & MIKAEL ZETHELIUS
“En fantastisk handbok att plocka fram i ur och skur, det känns
som att man har livets stora bibel i sin hand när man läser.”
Sonja Meksa, Smålandsposten
PINOCCHIOEFFEKTEN
EFFEKTEN
Elis nullutat. Ut adit nostio con henis
augiam volummy nulla acidui blaor atuerat.
Ud dolor sent velenim nos nim veliqui
psumsandipis alit laore feu feugait lor sumsan ute tatem veliquat. Duisi.
Utpat. Cum vulluptat iliquatum do ero conullam nullaor perit, consed ming euisl ut nos ad endre dolore modit, commodo eugue
digna faccum adipit nibh ea feugiat.Ut il euis non vullum iureet inim
nibh endionullan vel il il iriuscilit, quat. Exerci tat accummy numsan
ulla ad molorperat dolor sismodio od magna cortio odipit acillup tatinci
eleniam, quis nonsequipis acinis am, quam at lan vent aliquamet volore
te tet, volore velit in henit nosto consequis augait, venim essequat,
veriliquis esendre molore vel ea am, quat, susci blaore volorer sis
am quat do consed endreet, sisl dolore faciduipit venis autet il iurerit
DEN OFFICIELLA GUIDEN TILL DIG SJÄLV
PINOCCHIO
DEN OFFICIELLA GUIDEN TILL DIG SJÄLV
“SLIPAD”
Staffan Heimersson
Aftonbladet
“GLÖM DA VINCI-KODEN”
Mats Georgsson
Doktor i varumärken
“HALSBRYTANDE”
Arne Weise,
TV-legend
PINOCCHIO
N
E
T
K
EFFE
SJÄLV
G
I
D
L
L
I
T
N
E
A GUID
L
L
E
I
C
I
F
F
O
N
E
D
“FANTASTISKT SKRIVEN, BORDE LÄSAS AV ALLA!”
Smålandsposten
HENRIK DIAMANT & MIKAEL ZETHELIUS
Pinocchioeffekten
Henrik Diamant och Mikael Zethelius
Pinocchioeffekten
130 sanningar om hur du funkar
Natur och Kultur
© 2006 Författarna och Natur och Kultur
Formgivning och sättning: Arne Öström/Ateljén
Tryck: Mediaprint 2005
isbn 91-27-35696-5
För länge sedan levde en gammal snickare vid namn Gepetto. Han älskade
sitt arbete över allt annat. En dag fick han ett trästycke av en god vän och
beslöt sig för att tälja en marionettdocka. Dockan skulle bli hans sällskap
och göra honom mindre ensam. Gepetto jobbade hårt med träbiten, som
kom till liv och blev hans livslånga kamrat. Varje dag drömde marionetten
om att bli en riktig människa. Därför uppmuntrade Gepetto honom att
lära sig nya saker. Men Pinocchio lockades till en hemsk marionetteater och
gjorde dyrköpta erfarenheter som att förvandlas till en åsna innan han till
slut blev en människa och slapp ur marionettens trådar.
Fritt om boken Pinocchio, av Carlo Collodi 1880
pinocchioeffekten
Pinocchioeffekt subst. ~en ~er Effekt inom mänskligt beteende namngiven efter Carlo Collodis marionettdocka Pinocchio. Effekten får dig att
reagera på ett förutsägbart sätt i olika situationer, som en marionett styrd
av osynliga trådar. En mänsklig svaghet. Förståelse för effekten ger möjlighet att förutse människors beteenden och dra fördelar av det. (Se även
marionett, spratteldocka, beteende.)
Innehåll
FÖRORD 13
1. DU OCH DINA ÅSIKTER 
VANFÖRESTÄLLNINGSEFFEKTEN 16
Forers experiment visade allt om hans elever Lösningen ligger inte
i asken Storrökare har upptäckt att rökning inte ger cancer Fidel
Castro-syndromet Vit knuffade svart Asiater sätter vänner över lagen
Hemmablind hemmapublik
MÖNSTEREFFEKTEN 29
Kasinon med enbart vita spelmarker Basketfans ser vad ingen annan ser Så får du mer tur än otur
MOTIVATIONSEFFEKTEN 37
Sytråd blir kätting för elefant Kast med liten självkänsla Hoppfulla råttor simmar lugnt Fingrar trettio procent starkare av
magisk viskning De utvalda lärarna
SJÄLVBILDSEFFEKTEN 45
Professorer har nästan alltid fel Signerade åsikter svåra att ändra Slusk i väntrum stärkte besökares självförtroende Ärret som förändrade kvinnan Spegel, spegel på väggen där…
PÅVERKANSEFFEKTEN 57
Kritik är bästa berömmet Bedövande snäll läkare bästa narkosen
PLACEBOEFFEKTEN 60
Stark medicin mot tandvärk Den märkliga kastanjeallergin Amfetamin och lugnande medel bytte verkan
UPPFATTNINGARNAS PINOCCHIOEFFEKTER 64
pinocchioeffekten
2. DU OCH DIN ÖVERTALNINGSFÖRMÅGA 
ÖVERTALNINGSEFFEKTEN 67
Som du förbereder får du svar Som du presenterar får du svar Som du ökar på din önskan får du svar Som du ler får du svar Som det vittnas blir du dömd En läskedryck får avgörande betydelse Beröm eller klander?
MANIPULATIONSEFFEKTEN 81
Talande tystnad säger det mesta Fortsätt, experimentet kräver det …
CIA:s tortyrexperiment
KROPPSSPRÅK 88
Araber mer fysiska än amerikaner Japanska gäster med gester
ÖVERTALNINGENS PINOCCHIOEFFEKTER 93
3. DU OCH DINA PENGAR 
EKONOMIEFFEKTEN 94
Värdelöst sparande blev värdefullt Den noggranne tiggaren Att
skoja med en bilhandlare
VÄRDERINGSEFFEKTEN 100
Femhundra kronor är lika med tusen Du är lite mer värd än andra Tror du att din häst kommer att vinna? En dollar mer värd än 20 Ovetande söker svar i lyckohjul
KONSUMENTEFFEKTEN 109
Snabbpratare övertygar konsumenter Snuten i Hollywood eller Sjunde
inseglet Rött kaffe bäst Våldsfilm ger liten reklameffekt Skallröntgen i slaget mellan Coca-Cola och Pepsi
PENGARNAS PINOCCHIOEFFEKTER 119
4. DU OCH DINA VÄNNER 120
GRUPPÅVERKANSEFFEKTEN 120
Lika långa linjer ljuger Ser du stjärnan i det blå?
GRUPPEFFEKTEN 125
Tävlingsnerven sporrar Elakt befäl bäst på att svetsa samman militärer Grupp tar stora risker i schack
DEN DÅLIGA SÄLLSKAPSEFFEKTEN 131
Rökfyllda rum helt ofarliga Grupp åker snålskjuts på träningscykel
Rollspel i fängelse gick snett Flaskhalsen för alla grupper Blå
ögon eller Expedition Robinson på 60-talet När norska råttor blir kannibaler
DEN GODA SÄLLSKAPSEFFEKTEN 144
Grupp gissar lika bra som den bästa medlemmen Upplysta arbetare får
chefer att lysa upp
GRUPPENS PINOCCHIOEFFEKTER 147
5. DU OCH DIN ANDRA HÄLFT 
ATTRAKTIONSEFFEKTEN 149
Personligheten betyder noll vid första träffen Oattraktiv kvinna antas vara introvert Nakna kvinnor förstorar pupillerna på män Kroppens egen parfym Kärleken finns i en smutsig tröja Blyga kvinnor görs oblyga med oväsen Blyga män kan få kyssa vackra kvinnor Rädda män vill kyssas mer Hopbundna fötter binder
samman par Män kan tänka sig hoppa i säng direkt
FÖRBLINDNINGSEFFEKTEN 167
Homosexuella gamar i Jerusalem uppfostrar ungar Det är bara andra som skiljer sig
GRÄLEFFEKTEN 171
Inlåsta par avslöjar varför förhållanden knakar
SEPARATIONSEFFEKTEN 173
Byt din partner mot en hobby
MANS- OCH KVINNOEFFEKTERNA 175
PMS-epidemi fick män att fly ut till havs Kvinnor bättre på att tappa
matkasse än män Kvinnor och män har olika favoritplatser
KÄRLEKENS PINOCCHIOEFFEKTER 180
6. DU OCH DINA SINNEN 
LUKTEFFEKTEN 181
Doften av nybakat bröd väcker barndomsminnen Doften av rädsla
Luktsinnet avgör om äpple och potatis smakar olika
SMAKEFFEKTEN 185
Perfektionister föredrar tortillachips Skolbarn fick vatten att smaka hallonläsk
pinocchioeffekten
HÖRSELEFFEKTEN 189
Ditt inre väsens oväsen Välbekant musik låter bättre
SYNEFFEKTEN 192
Hunger gör mat självlysande Kroppen ser vad ögonen missar Kvinna i gorilllakostym svår att se Suddig hund skapar förvirring Åtta dagar som vände uppochner på världen
KÄNSELEFFEKTEN 200
Plattan som var skön och smärtsam samtidigt Smärta orsakad av
kvinna gör inte ont Bulleri bulleri bock
SINNENAS PINOCCHIOEFFEKTER 205
7. DU OCH DINA HEMLIGHETER 
TILLSTÅNDSEFFEKTEN 207
Elektrisk lyckokänsla viktigare än mat Topplistan för äckliga
saker Sämre självförtroende efter basketförlust Ficklampa i knävecket rubbar sömnen
OPTIMISTEFFEKTEN 214
Skratt minskar smärta Optimism avgörande för hälsan Pessimister har mer rätt än optimister Ett säkert tips som gör serierna
roligare
MINNESEFFEKTEN 221
Den vandrande trädörren En av tio klasskamrater faller i glömska
Bokstäverna som försvinner ur minnet blixtsnabbt Elektricitet?
Ja, hjärna! Mask åt kollega och blev smartare
SKRÄCKEFFEKTEN 232
Att stålsätta sig mot rädsla Så bearbetar du rädsla
FUSKEFFEKTEN 236
Den obarmhärtiga samariten 200 lögner per dag i politikers och
journalisters liv Stor eller liten butik avgör kundens ärlighet Det är mänskligt att fuska när man singlar slant Det är mänskligt att
fuska med IQ-test Det är mänskligt att fuska med förhandstips
DÅRSKAPSEFFEKTEN 246
Hjärnhalvorna är som två byxben Mentalsjuka får sjuk vård Friska män med många barndomstrauman Schizofrena immuna mot
gäspningar
FORSKAREFFEKTEN 254
När grymheter kallas forskning 1 När grymheter kallas forskning
2 När grymheter kallas forskning 3 När grymheter kallas forskning 4
HEMLIGHETERNAS PINOCCHIOEFFEKTER 260
7 ½ . DU – FRÅN VAGGAN TILL GRAVEN 262
BARNDOMSEFFEKTEN 262
Presenter effektivt medel mot glass Arton månader gräns för broccoli Kärlek bra för ditt barns IQ
TVILLINGEFFEKTEN 270
Enäggstvillingar blev jude respektive nazist
LIVSCYKELEFFEKTEN 272
Vad är viktigast – livssituation eller livscykel?
DÖDSEFFEKTEN 274
Döden ger en säker viktminskning
LIVETS PINOCCHIOEFFEKTER 278
EFTERORD 279
EXPERIMENTREFERENS 283
pinocchioeffekten
Förord
Denna bok innehåller en stor samling insikter och kuriosa om den mänskliga naturen. I ett trollslag ger den dig erfarenheter som om du levt i tusen
år. En brustablett av visdom. Idag hävdar guruer, hjärnskrynklare och självutnämnda förståsigpåare att allt egentligen handlar om relationer. Nu mer
än någonsin tidigare sägs din förmåga att avläsa människors beteende vara
nyckeln till framgång.
Det bor en Pinocchio i oss alla. En spratteldocka som reagerar på ett förutsägbart sätt när något eller någon drar i trådarna. Du tror att du går din
egen väg och gör dina egna val men du gör som alla andra i samma situation och reagerar med ett förutsägbart beteende. Pinocchioeffekten uppstår
när situationen styr ditt beteende lika automatiskt som om du vore en marionett. Men det finns hopp – genom att se vad det är som drar i trådarna kan
du bättre ta kontrollen över de situationer du hamnar i.
Pinocchioeffekten innehåller över 200 experiment kring mänskligt beteende inklusive hundratals studier, fakta och berättelser från verkliga livet.
Kanske är det den största sammanställningen av experiment kring mänskligt beteende samlat på en och samma plats.
Undersökningarna har iscensatts av marknadsundersökare, nobelpristagare, psykologer, militärer, upptäcktsresande och vanliga människor.
Experiment sätter i gång fantasin. Hör du till en av tre som för tio miljoner kronor skulle låta din partner ha ett intimt möte med en annan? Vilken färg på kaffekoppen ger den bästa smakupplevelsen – röd, svart eller vit?
Skulle du ljuga i en rättegång för att skydda en vän som begått ett mindre
brott? Vad kan få dig att bli nyförälskad idag? Kan din chef driva dig till att
skada någon? Gör det mer ont att förlora 10 000 kronor än det känns underbart att vinna samma summa?
För att komma åt essensen i experternas kokböcker har det varit nödvändigt att sila bort introduktioner, bakgrunder och kringresonemang ur
pinocchioeffekten
ärligt sagt ohyggligt tråkiga referenshandböcker och undersökningsrapporter. Kvar blev de mest spännande experiment med människor som gjorts
i modern tid inom områden som management, psykologi, religion, filosofi, antropologi, ekonomi, medicin och sociologi. I Pinocchioeffekten finns
även djurexperiment som blixtbelyser människans natur, liksom upplysande tankeexperiment, statistik, roliga historier, sensationella historiska fakta
och folklore från hela världen. Allt pekar på att vi människor är marionetter
som beter oss förutsägbart i ett oräkneligt antal situationer – att Pinocchioeffekten styr vårt beteende.
Genom att förstå hur Pinocchioeffekten fungerar kan du bli bättre på att
bedöma händelseförlopp, tyda situationer, göra affärer samt förstå och bygga relationer. Du kan lära känna dig själv på ett nytt sätt och jämföra dina
egna tankar med andras inom allt från romantik till vadslagning.
Om boken ger dig lust att ibland studera dina vänner som om de ingår i
ett större experiment kan det ge dig en sund distans till livet vid tillfällen då
det kan behövas. Får du dessutom möjlighet att berätta om ett experiment
under kaffepausen, på festen, i styrelserummet eller på anställningsintervjun
är Pinocchioeffekten en bok du kan räkna hem många gånger om.
Henrik Diamant
1
Du och dina åsikter
Döm inte drinken efter paraplyet
okänd
s o m s p r at t l a n d e tråddocka består du till 60 procent av vatten och
till 40 procent av fördomar och önsketänkande. I de 44 experimenten i det
här kapitlet har professorer och lekmän kartlagt hur låtsade åsikter blir riktiga och har motiverat läkare till rekordinsatser, framkallat allergier hos japanska skolpojkar och lurat människor att lura sig själva. De har också frågat
sig varför väster- och österlänningar har olika syn på lögn och lojalitet, varför blondiner gör sämre ifrån sig i IQ-tester och varför kasperdockan i oss
alla älskar sockerpiller.
Du behöver inte vara tankeläsare eller hypnotisör för att veta att du har en
baktanke med dina tankar. Att ogrundade fördomar räknas som gårdagens
sanning vet alla som bläddrat i 1800-talsupplagan av uppslagsverket Nordisk Familjebok eller som minns Bill Gates mest talande citat från 80-talet.
Du kommer att få lära dig nya saker om dina vanligaste uppfattningar,
liksom att det är attityden som avgör skillnaden mellan Mike Tyson, Moder
Teresa, taoister och Elvis Presley. Men vilken är din attityd till sockerpiller,
snälla läkare och indianska bensinkryddade mockasinmediciner? Stig på i
en spegelvärld full av låga och höga självkänslor, åsiktsmaskiner och kejsare
i nya märkeskläder.
pinocchioeffekten
Vanföreställningseffekten
f o r e r s e x p e r i m e n t v i s a d e a l lt
om hans elever
Vad säger du om följande personlighetsprofil? Stämmer den in på dig, eller på
någon du känner?
”Du har ett behov av att vara omtyckt. Men kan ändå vara självkritisk ibland. Dina personliga svagheter brukar du kunna kompensera. Du har outnyttjad kapacitet som är till din fördel. Du är disciplinerad och självkontrollerad utåt men kan ofta känna dig lite orolig. Ibland kan du fundera allvarligt
på om du har fattat rätt beslut eller gjort rätt saker. Du föredrar en viss variation i livet. Du är missnöjd när du hämmas av restriktioner och begränsningar.
Du anser dig vara en oberoende tänkare och accepterar inte andras uttalanden
utan verkliga bevis. Du kan vara utåtriktad och social, men ibland också mer
inåtvänd och reserverad. Vissa av dina förväntningar tenderar att vara relativt
orealistiska.”
Bertram R. Forer utförde ett av de enklaste men också ett av de mest avslöjande experimenten någonsin. Experimentet visar mycket tydligt hur lätt vi lurar oss
själva. Detta fenomen kallas idag för Forereffekten. Kom ihåg den.
Först delade Forer ut ett personlighetstest till sina elever. Sedan samlade han
in pappren och sa att han skulle titta på dem var och en för sig. Därefter skulle
han dela ut de ”individuella utvärderingarna” av testresultaten. Vad ingen visste var att han i hemlighet slängde alla svar. I stället låtsades han gå igenom deras personligheter innan han delade ut exakt samma utvärdering till samtliga,
den som står här ovan. Den är sammansatt av uppgifter från tidningshoroskop.
Han bad sedan alla att läsa personlighetsvärderingen och ranka hur väl den
stämde in på en skala från noll till fem. Fem var ”mycket bra” och fyra ”bra”.
Det genomsnittliga värdet var 4,25. Testet har upprepats hundratals gånger sedan 1948 då Forer gjorde det första gången. Resultaten ligger i genomsnitt runt
4,2.
Det spelar uppenbarligen ingen roll att mänskligheten blir mer och mer
upplyst för varje årtionde som går. När det gäller självkännedom är människor lika benägna att smickra och lura sig själva som de varit i alla tider. Av
historien lär vi oss att vi inte lär oss något av historien.
du och dina åsikter
Forers test visar att du älskar att tolka och lägga in egna omdömen när du
får vag information som passar in i den bild du själv gärna vill tro på. Forereffekten förklarar varför så många tror på tankeläsare, grafologer, slagrutemän, medier som kommunicerar med döda, framtidsprofeter, väderspåmän
eller siare som spår i kaffesump, teblad eller inälvor. 25 procent tror dessutom att stjärnornas och planeternas positioner påverkar deras liv, vilket en
amerikansk gallupundersökning visat.
I ett annat experiment fick några personer genomgå drömtydning. Utan
hänsyn till vilken dröm de haft fick de veta att drömmen pekade på att de
tappats bort och lämnats ensamma på en plats när de var små. Majoriteten
av personerna som fick denna drömtydning skapade en bild av sin barndom
där de verkligen hade tappats bort.
Tankeläsare och hypnotisörer använder sig av ”fiskeritekniker” när de arbetar med hoppfulla personer som vill få sina tankar lästa eller linjer i sina
händer tydda. Så här går det till: Experten säger något vagt som ”Jag får en
stark känsla av att du funderat kring ditt arbete på sistone”. Om personen reagerar på det och säger ”Ja, just nu är det stressigt på jobbet” fortsätter tankeläsaren och säger ”Jag kan se det tydligt, det har med relationer att göra, eller
hur?” för att understryka att han är mer precis i sin bedömning än han först
verkade vara. Skulle personen säga ”Nej, det är inget speciellt på mitt arbete just nu” kan tankeläsaren säga: ”Jo, jag får en stark känsla av att det finns
saker som du är rädd ska komma upp till ytan” för att antyda att han ser mer
än personen är villig att prata om, innan han fiskar vidare. När personen
medger att något är rätt kan tankeläsaren säga ”Ja, jag ser det tydligt…” På
så vis kan han fiska sig fram tills han hittar händelser och fakta i personens
liv som om han läste dem ur tankarna. Tankeläsning kan utföras på ett så
säkert sätt med denna fiskeriteknik att det blir en konstform. Ibland är tankeläsarna så duktiga att de till och med lurar sig själva, ovetande om tekniken
de använder.
Kvacksalvare kommer långt när det gäller bot för dem som tror på dem.
Efter att ha smörjt in sig med rikliga doser mirakelmedicin blir patienten
antingen bättre, sämre eller oförändrad. Det betyder att kvackaren lyckas
i genomsnitt två gånger av tre. Blir patienten varken bättre eller sämre kan
han ju alltid säga att det stoppade sjukdomsförloppet, vilket lätt blir ihågkommet som ett mirakel.
pinocchioeffekten
I förordet till The Psychic Mafia beskriver Ray Hyman vad som hände
när han närvarade vid en psykisk seans. Mediet som skulle kontakta de döda
bad dem skriva en fråga till en avliden anhörig på ett papper som veks ihop.
Papperslapparna samlades i en korg framför mediet, som satt med förbundna ögon. Mediet stoppade handen i korgen, tog upp ett meddelande och höll
det mot pannan. Efter en dramatisk paus ropade han upp en person vars
fråga skulle offentliggöras. Sedan tog han av bindeln och fuskade öppet inför
publiken genom att läsa från lappen. Hyman försökte få ögonkontakt med
publiken för att se om någon hade upptäckt dubbelspelet. Han såg att de tittade upp i taket och lät fusket ske inför öppen ridå. Publikens gemensamma
självbedrägeri grundade sig antagligen på allas önsketänkande om att mediet skulle få kontakt med anhöriga. De blundade därför med öppna ögon.
Skämtaren Emo Philips borde ha varit med på den tillställningen, han har
sagt: ”Alla ni som tror på telekinesi, räck upp min hand.”
En annan belysande historia på detta tema handlar om en rumänsk pensionär som övervägde att stämma en tv-kanal för att ett horoskop inte hade
infriats. Det hade stått att frun skulle få en storvinst. Hon hade gått och väntat på den i tre månader utan resultat. Tv-stationen kontrade med att den
inte kunde lova ett fullständigt korrekt utfall av horoskopen.
Sensmoral: det är inte vad som står i ditt horoskop som avslöjar dig, det är
om du tror eller inte tror på horoskopet som berättar någonting om dig. Sanningen är att horoskop inte fungerar. Men du kan slå hål på den sanningen
genom att tro på horoskopet. Då börjar du leta efter det du tror ska hända
och ökar därmed chansen att det verkligen händer. Du älskar också att tro,
utan att kräva några bevis, eftersom du är tryggast i ditt eget önsketänkande. Du älskar ditt liv som marionett, särskilt när ditt önsketänkande får dra i
dina trådar.
lösningen ligger inte i asken
I ett klassiskt experiment skulle två grupper montera ett stearinljus mot en skärm
för att göra en lampa. Den första fick tre askar, en med tändstickor, en med stearinljus och en med småspik. Till den andra gruppen delade man ut tändstickorna, ljusen, spikarna och askarna, var för sig direkt på bordet.
Lösningen för att få till lampan var att smälta stearin på en ask, fästa ett
du och dina åsikter
ljus vid asken och slutligen sätta den mot skärmen. Det visade sig att personerna som hade fått alla delar var för sig hade lättare att lista ut lösningen. Den
första gruppen hade svårt att ändra den uppfattning de fått från början. De
såg askarna som förvaringslådor.
Thomas Edison, innehavare av 1 093 patent och den elektriska stolens pappa,
var känd för att tänka i möjligheter. Man frågade honom om han inte skulle
ge upp efter att ha misslyckats 999 gånger i rad med att hitta lösningen på hur
han skulle få glödlampan att lysa. ”Jag har inte misslyckats en enda gång. Jag
har hittat 999 sätt som inte fungerar”, svarade Edison.
Det finns ett målande amerikanskt uttryck som säger ”think outside the
box”. Människor har en tendens att tänka inom begränsade ramar, rutor och
väggar. Charles H. Duell, chef för amerikanska patentverket, gav 1899 den
berömda kommentaren: ”Allt som går att uppfinna har uppfunnits.” På 1980talet hasplade datormiljardären Bill Gates ur sig att ”ingen någonsin kommer att behöva mer än 64 kilobyte datorminne”. Idag innehåller en bärbar
dator minst 8 000 gånger så mycket minne och siffran dubblas nästan årligen. ”En överskattad modefluga”, sa den svenska kommunikationsministern
Ines Uusmann om internet. Alla citat är typiska för dem som tänker ”inuti
lådan”. Sitter du inuti lådan när du tänker, eller är du utanför den?
Historien om den korkade mannen som tillfrågades hur han kunde lösa
ett svårt problem på ett så smart sätt, visar hur viktigt det perspektiv du lägger på problemet är: ”Jag funderade bara på hur en klok man skulle ha tänkt,
sedan tänkte jag som han skulle ha tänkt.”
Ibland kan lösningen på ett problem vara att inte tänka logiskt. Det är ju
ofta den som går vilse som finner de nya vägarna. Det kan räcka med att
bara följa sin instinkt. I stället för att lyssna till din hjärna när du ska fatta ett
beslut, kan du följa dina instinktiva känslor eller hjärtat. Det är ett råd hämtat ur många österländska filosofier. Fast i västerlandet anses känsla allmänt
sett vara en lägre stående egenskap än förnuft. Men vem kan göra den bedömningen?
I naturen kan olika beteenden verka för eller mot djuret på oväntade vis.
Sex flugor och sex bin placerades i en tomflaska som lades med bottnen mot
ett ljust fönster. Bina flög mot flaskbottnen tills de dog av utmattning. Flugorna surrade planlöst omkring i ett par minuter, kom till slut ur flaskan och flög
pinocchioeffekten
ut i friheten. Flugorna drog alltså det längsta strået, trots att bina kanske får sägas vara en insekt förmögen till ett mer komplext beteende.
Ibland tänker folk lite för kreativt. Japanen Nishi Ishizaki uppfann en
tvättmaskin som är perfekt för camping eftersom den inte kräver elektricitet.
I stället drivs generatorn i Nishis tvättmaskin av metangas. Ungefär 9 kg avföring räcker till fem tvättar påstår uppfinnaren. För den som inte är riktigt
så nödig berättar Nishi att det går precis lika bra med t ex katt- eller hundbajs. Dessvärre har Nishi fortfarande ett problem att lösa, maskinen stinker.
1988 marknadsförde ett japanskt företag sexdagarskalsonger. Idén gick ut
på att man roterade dem fyrtiofem grader om dagen i tre dagar. Därefter vände man ut och in på dem och upprepade proceduren i ytterligare tre dagar.
Denna kreativa kalsong blev heller ingen storsäljare. Samma år försökte ett
österrikiskt företag köpa de framtida rättigheterna till rocklegenden Mick Jaggers kropp. När han avled ville de kremera hans kropp och fylla timglas med
askan. Dessa skulle sedan säljas för en dyr penning till Rolling Stones fans.
Numera finns kortlekar med frågor som ska uppmuntra kreativt tänkande
och likt trådar dra dig ut ur mörkret i lådan. Dra ett kort, ställ dig en fråga och
se problemet som en möjlighet eller som ett helt nytt problem. Exempel på frågor du kan ställa dig är: ”Kan du ställa frågan på något annat sätt?”, ”Hur skulle andra lösa problemet?”, ”Fråga en dåre!”, ”Beror problemet på något annat
än vad du tror?”, ”Ser du hela bilden?”, ”Kan du kombinera idéer?” och ”Tänk
som ett barn!” Fråga dig själv om du behöver köpa kortleken, eller om du själv
har några kort i rockärmen.
s t o r r ö k a r e h a r u p p tä c k t at t r ö k n i n g
inte ger cancer
Hur farligt är det egentligen med tobaksrökning? Ökar det risken för lungcancer? Frågan ställdes till ickerökare, smårökare, medelrökare och storrökare.Ickerökarna såg starka kopplingar mellan rökning och lungcancer. Smårökare
såg ett svagare samband och medelrökare ytterligare ett litet svagare samband.
Storrökare tog sig en funderare mellan cigarettblossen och såg ännu färre kopplingar än övriga personer.
Ett av reklamvärldens mest berömda affischnamn, ”The Marlboro Man”, el-
du och dina åsikter
ler Wayne McLaren, dog i lungcancer. En annan person som gjorde reklam
för tobaksbolaget, David McLean, dog även han i samma sjukdom. Men
hans änka stämde bolaget efter hans död. Hennes motiv var att han tvingats
att röka upp till fem paket per fotografering innan fotografen var nöjd. Dessutom fick han regelbundet extra paket med cigarettlimpor av företaget för
att han skulle fortsätta att röka. Philip Morris och dess ägare har tjänat stora
summor på människors rökvanor. När legalisering av marijuana var på tapeten under 1970-talet, passade bolaget dessutom på att ge ”Marlboro Marijuana” ett varumärkesskydd.
Det blev emellertid aldrig av. Idag används marijuana i stället legalt i
medicinskt syfte, bland annat som smärtlindring, mot illamående vid kemisk terapi, högt tryck i ögonen och multipel skleros. Undersökningar visar att långvarigt intag av cannabis i unga år när hjärnan utvecklas är neurologiskt ohälsosamt och ger oönskade personlighetsförändringar som till exempel sävlighet. Pandor och lemurer rör sig oerhört sävligt och deras kost
består till stor del av växter som innehåller haschischliknande ämnen.
Raymond Leopard var modellen för den konkurrerande Winstoncigarretten i slutet av 70-talet. Han började själv aldrig röka, men stämde R.J. Reynolds Tobacco på 65 miljoner dollar för att han kände sig skyldig till att ha
lockat folk att börja röka. Tobaksbolaget kontrade med att de inte säljer cigarretter, de säljer en livsstil med mördande reklam. ”Cancer är en livsstilssjukdom” har till och med Charles R. Wall på Philip Morris cyniskt kläckt ur
sig till Business Week. En annan grupp med tobaksdirektörer från R.J. Reynolds fick av Winstonmodellen David Goerlitz vid en reklambildstagning
frågan om de rökte. Svaret kom blixtsnabbt: ”Skojar du? Vi reserverar den
rättigheten för de fattiga, de unga, de svarta och de dumma.”
Att sluta röka anses vara lika svårt som det är för heroinister att lägga av
med sitt missbruk. Tv-programledaren Ingvar Oldsberg gick i hypnos för att
sluta röka. ”Det slutade med att hypnotisören började röka”, säger Oldsberg.
För många blir cigaretten en vän som finns i närheten hela dagen. Det blir
då lika svårt att sluta röka som att ha ihjäl en kompis, enligt forskare i Sydney. De fann att det starka bandet mellan rökaren och cigaretterna är långt
personligare och mer komplicerat än man befarat.
”Cancer är en säker kur mot rökning”, enligt en graffititext i New Yorks
tunnelbana. Men inte ens när de har fått besked om att de har cancer slutar
pinocchioeffekten
alla rökare att röka. På Radiumhemmet i Stockholm kan drabbade rökare ses
i rökrum med sina rökande barn. Mark Twain menade att det inte var svårt
alls att sluta röka, det hade han gjort tusentals gånger. Skådespelerskan Brooke
Shields summerade det mesta om rökningens faror när hon i en intervju som
nybliven taleskvinna för en amerikansk antirökkampanj sa: ”Rökning dödar,
och om du dör har du förlorat en viktig del av ditt liv.” Som kvinna löper Brooke Shields dessutom 20–70 procent större risk att drabbas av lungcancer, uppger Canadian Womens Health Network.
En skrämmande metod mot rökning är aversionsterapi. Den går ut på
att rökaren arbetar med att förknippa det han vill undvika med starkt motbjudande mentala bilder. Rökaren kan träna sig att se ett par lungor fulla av
cancer och sitt eget likgröna ansikte i sjukhussängen varje gång han tänder
en cigarett. Eller tänka på att 30 procent av engelsmännen som dör i cancer,
gör det på grund av rökning. Kanske ser de i fantasin 120 000 askgrå huvuden om året sticka upp i sjukhussängarna bredvid. Att inte bara rökens tusen
giftämnen är farliga utan även att nikotinet är ett starkt gift kan kanske vara
en morot för att sluta. Den som röker ett paket om dagen skulle dö på fläcken om han inhalerade en veckas konsumtion. Winston Churchill skulle kunna ha dödat tusentals tyska soldater med de uppskattningsvis 300 000 cigarrer han rökte på sin tid. Fast nikotin är bra för minnet och man tror att små
doser kan hjälpa att hålla bland annat sjukdomen Parkinson borta, åkomman verkar drabba färre rökare än ickerökare.
Nu gör västvärlden allt mer för att skilja rökarna från ickerökarna. Även
passiv rökning kan vara farlig. Fast skämtaren Ross Parker menade att ha
rökfria respektive röktillåtna sektorer i restauranger är det samma som att
tillåta urinering i en del av en swimmingpool men inte i en annan.
Andra förbluffande undersökningar visar att de flesta rökare tror att de
löper större risk att drabbas av cancer än ickerökare, men när de rankar risken för att de själva ska drabbas tror de att den risken är mindre än för andra
rökare. Man antar att det beror på att rökning är så farligt att många rökare
måste säga så för att stå ut med att fortsätta röka.
”När det gäller självbedrägeri är varje människa ett geni”, sa hjärnskrynklaren Freud. Den som röker rejält är kanske rädd för konsekvenserna och tänker
därför så lite som möjligt på det: ”Det är väl inte så farligt.” Om du röker och vill
få bekräftat att det är så ofarligt som du tror, fråga några andra rökare.
du och dina åsikter
fidel castro-syndromet
Två sorters texter om Fidel Castro delades ut. En del förespråkade Castro,
andra förkastade honom. Läsarna fick veta att författarna till texterna slumpmässigt fått i uppgift att skriva positivt eller negativt om den kubanske diktatorn. Sedan visade det sig att oroväckande många ändå trodde att författarnas
verkliga politiska åsikter kom fram i uppsatserna, trots att de visste om att författarna inte hade haft någon möjlighet att välja sida.
Detta är ett häpnadsväckande experiment som verkar vara utfört på dårar.
Men förmodligen är det så att starka åsikter om känsliga ämnen är så starkt
förknippade med tvättäkta uppfattningar, att vi mot bättre vetande tror att
de är riktiga. I kultfilmen Dirty Harry säger skådespelaren Clint Eastwood:
”Opinions are like assholes, everybody has one…” och i andra filmer har man
lagt till ”…and they all stink.” I experimentet ovan var åsikterna uppenbarligen så trovärdiga att läsarna inte kunde tro att de hade skrivits på beställning.
Experimentet handlade om olika åsikter kring Fidel Castro. Värt att veta
är att redan 1978 var åsikterna mot honom så starka att han hade blivit utsatt för omkring 60 mordförsök. Till exempel hade en förgiftad milkshake
av misstag placerats i ett för kallt kylskåp och frusit, så att Castro inte kunde
dricka den. Tre män med en bazooka missade Castro och sprängde i stället
ett par trafikljus i Havanna. Till slut skickades en kvinnlig lönnmördare som
skulle leta sig in till Castros högkvarter och mörda honom. Hon blev i stället
förälskad i honom, enligt författaren Stephen Pile.
Fenomenet i experimentet kallas på expertspråk fundamentalt attributionsfel och går ut på att du vill tro att människor du träffar gör som de gör
på grund av vilka de är, inte på grund av omständigheterna. Ser du en man
med stort Fidel Castro-skägg springa naken på gatan tror du snarare att han
är en förryckt dåre än att han blivit rånad på kläderna och springer för sitt
liv.
När du ser en person göra något, tror du oftast instinktivt att han eller
hon gör det på grund av sin personlighet, men han kan lika gärna vara offer
för en besvärlig situation som han försöker lösa. Men så tänker du inte lika
pinocchioeffekten
ofta som du borde. Det gäller i stort som smått. Lärdomen är att kunna se
trådarna som styr marionettbeteendet i en given situation, att helt enkelt lära
sig se Pinocchioeffekterna. Vi reagerar alla som robotar på de situationer vi
befinner oss i.
v i t k n u f fa d e s va r t
Vita amerikanska studenter bjöds in för att titta på filmklipp. Ett gäng fick se
ett klipp av en svart student som knuffade till en vit. Det andra gänget tittade
på en närmast identisk film, där en vit student i stället knuffade till en svart
med samma grad av våld. När man sedan frågade dem hur våldsamt incidenten var uppfattade studenterna den svarta studentens illgärning som mer våldsam än den där den vite knuffade till den svarte.
I ett ytterligare experiment om fördomar leddes två skilda grupper av intet
ont anande tv-tittare in i var sitt rum där de fick titta på samma sorts ihopklippta tv-bilder. Skillnaden var att i övre högra hörnet på ena tv-bilden stod
Nöje & Underhållning och i det andra rummet visades den rörliga informationen under namnet Nyheter. När grupperna senare skulle redogöra för vad
de sett, hade den ena gruppen sett just nöjestv och den andra tyckte sig ha sett
nyhetsinslag.
”Sunt förnuft är de fördomar du samlat ihop vid arton års ålder”, sa Albert
Einstein vid ett tillfälle när han inte satt försjunken i tankar om ljusets krökningsvinkel. Experimentet ovan utfördes 1976 och handlar om just fördomar. Förr i tiden kallade man det vanföreställningar. Men det som är vetenskap idag, ses förmodligen som fördomar i morgon. Gränsen förskjuts hela
tiden.
Den vetenskapliga definitionen av ”negrer” i uppslagsverket Nordisk Familjebok från 1900- talets början visar både vad fördomar är och hur mycket
fördomar som ryms i vetenskaperna även om vi inte upptäcker dem förrän
långt senare, i ljuset av historien: ”I psykiskt hänseende kan i allmänhet sägas att negern står på barnets ståndpunkt, med liflig fantasi, brist på uthållighet och energi och ett lättrörligt lynne, hvars mest framstående drag utgöras
af glädtighet, fåfänga och lättsinne i god bemärkelse. Det är nämligen träffande anmärkt, att negern i sedligt afseende snarare kan sägas sakna moral
du och dina åsikter
än vara omoralisk. I intellektuellt hänseende står negerrasen enligt etnografernas samstämmiga mening under kaukasiska, mongoliska, malajiska och
amerikanska raserna. [De har] kort, tjock hals och långa, ned till knäskålen
räckande armar, smala ben och breda, platta fötter, med stortån formad nästan som en griptå.”
Vanliga fördomar är att man kan se på en person om han eller hon är
homo- eller heterosexuell, att fysiskt attraktiva kvinnor är ointelligenta och
promiskuösa och att blondiner har roligare än brunetter. Tutsier och hutuer i Rwanda har extrema fördomar om varandra, som skapades av kolonialmakten cyniska ledare. Det har sagts att amerikaner ser ned på mexikaner,
som i sin tur ser ned på invånare från Guatemala, som i sin tur ser ned på
folk från Honduras, som antagligen ser ned på haitierna. Idag sägs det att
västafrikaner hatar östafrikaner. De har bland annat fördomar om östafrikanernas höga hårfäste.
Rasistiskt tänkande bygger på fördomar. Det stora internationella samarbetsprojektet HUGO, där alla mänskliga gener kartlagts, har visat att de
mänskliga raserna idag är så uppblandade och lika varandra att det är svårt
eller omöjligt att dela in mänskligheten i raser. Andra pekar däremot på
skillnader i olika befolkningars utseende som grund för att vi tillhör olika raser, vars huvudgrupper då skulle vara negroid, europid, australid och
mongoloid.
”Många människor tror att de tänker när de i själva verket flyttar om
bland sina egna fördomar”, sa tänkaren William James. Han uttryckte därmed också sina egna fördomar om andra människors tankeförmåga. En
färgstark och ironisk fördom om vita klargjorde den vite spexaren Greg
Proops när han sa: ”Man lämnar vita människor isolerade i 2 000 år, och
vad blir deras musikaliska bidrag till mänskligheten? Jo, Riverdance.” Har du
själv fördomar? Ett bra sätt att snabbt kontrollera dina fördomar är att spontant tänka på hur din bild av Gud ser ut. Väldigt många får i sin fantasi först
upp en bild av en gammal gubbe med vitt skägg. Lyssna sedan på följande
historia: Man frågade en astronaut: ”Du har ju varit uppe i himlen, vet du
hur Gud ser ut?” Rymdfararen svarade: ”Ja, hon var svart.”
Den gamle komikern W.C. Fields sa: ”Jag har inga fördomar. Jag hatar
alla lika mycket.” Det finns miljarder olika fördomar om saker och ting. Från
ett perspektiv skulle en värld utan fördomar ha en steriliserande inverkan
pinocchioeffekten
på den mänskliga gemenskapen och vara full med tråkmånsar utan åsikter.
Ungefär lika festlig som en Rotarymiddag med bara revisorer i grå kostym –
fördomsfullt sagt. Den vanligaste fördomen är att man inte har några fördomar. Det är en fördom som alla människor älskar att omhulda. Men du har
både bra och dåliga fördomar. Ett visst mått av fördomar behövs för att du
ska kunna tänka klart, enligt psykologer. Tänk fördomsfritt om dina fördomar. Många är viktiga för dig.
a s i at e r s ät t e r vä n n e r ö v e r l a g e n
Ett stort antal amerikaner och sydkoreaner fick följande fråga: ”Du befinner
dig i en bil med en nära vän när vännen kör på en tredje person på cykel. Cyklisten blir skadad. Du är det enda vittnet och din vän ber dig att vittna falskt.
Vad gör du?”
Svaret har förvånat miljoner människor. 20 procent av tillfrågade amerikaner (och européer) respektive hela 74 procent koreaner skulle ljuga. Skillnaden
mellan svarsresultaten blir mer påtaglig om skadorna var allvarliga. Amerikanen skulle då hålla sig mer till gängse regler och sanning medan asiatens känsla av förpliktelse mot sin vän däremot skulle öka.
Det visar sig att schweizare, amerikaner och kanadensare är mest angelägna att tala sanning, även om det betyder att deras vänner hamnar i fängelse.
Invånare från kulturer i Kina, Ryssland, Korea, Venezuela och Östtyskland är
i första hand lojala mot sina vänner. De känner att vänskapen väger tyngre än
samhällets konstruerade principer. Engelsmän och fransmän hamnar någonstans mitt emellan. De vill ofta veta hur illa den tredje personen skadades innan de svarar. Italienarna då? De vill veta vad som hände med bilen.
Denna undersökning är ett populärt diskussionsämne bland internationella
affärsmän som behöver slå ihjäl tid på flygplatser. Historien säger en del om
allt du egentligen måste tänka på när du skakar hand med människor från
andra kulturer. I kläder ser vi likadana ut på ytan, men bakom tyget finns
enorma skillnader i var våra lojaliteter ligger och i hur vi ser på samhället. När doktor Trompenaars i experimentet ovan ställer sina listiga samvetsfrågor lindar han in dem i bomull genom att fråga vilket sätt att vittna som
vore ”det mest moraliska”.
du och dina åsikter
Det heter att en halv sanning är en hel lögn, men här skulle man kunna
säga att en hel lögn är beviset på sann vänskap för de nationaliteter som ljuger. De som ljög i situationen ovan anser att deras motiv för att ljuga är att
vara fullständigt lojala gentemot vännen, vilket ses som viktigare och mer
korrekt.
Det som kanske är det allra mest fascinerande med undersökningen är
det som är lika för alla kulturer. Du och dina landsmän lider av vad som kan
kallas för ert lands eller kulturs favoritförklaringskomplex. Ni pekar fräckt
ut andra länder som korrupta och omoraliska, medan ni utan att tveka säger att ni själva lever i ett samhälle med en högre syn på saken i fråga. Amerikaner säger följande om koreanerna: ”Man kan inte lita på dem. De talar
inte ens sanning”, och koreanerna kontrar: ”Det här bevisar att man inte kan
lita på amerikaner, de hjälper inte ens sina vänner”. Vad är sant och vad är
falskt? Kanske ligger det något i vad Burt Lancaster cyniskt säger i kvalitetsfilmen Ostermans Weekend: ”Sanningen är en jävla lögn som aldrig blivit
avslöjad.”
Vad är då rätt och fel i den här frågan? Hur du än vrider på den hamnar
du i en värld av speglar där varje spegelbild reflekterar olika värderingar och
åsikter om vad som bör gälla i ett samhälle respektive människor emellan.
Likt en marionett följer du det som gäller i din egen kultur, precis som det
stora flertalet.
hemmablind hemmapublik
En spännande fotbollsmatch mellan Princeton och Dartmouth visades för studenter från respektive skolor. Varje student fick i uppgift att räkna antalet regelbrott som respektive lag gjorde. De från Dartmouth såg ungefär lika många
allvarliga och lindriga regelbrott i båda lagen. De från Princeton däremot räknade tre gånger så många allvarliga som lindriga regelbrott hos Dartmouth.
Det visade sig att de två grupperna såg matchen på olika sätt. Viljan att det
egna laget skulle vara bättre var så stark att det påverkade hur studenterna
uppfattade matchen.
Att dina känslor påverkar hur du uppfattar det du ser har du säkert varit med
om många gånger. När du stoppar in känslor och åsikter i din argumente-
pinocchioeffekten
ring kommer du att se saker som ingen annan ser, precis som studenterna i
experimentet ovan.
Andra undersökningar gör gällande att hemmalaget har en fördel, men är
det en riktigt stor match, kan den förvandlas till en nackdel. Pubiktrycket tynger då spelarnas axlar. Som exempel har man nämnt Amerikanska BNA mellan
1967 och 1982 där hemmalaget i snitt vann de första två matcherna (115 vinster
mot 49 förluster) men när säsongernas sista och viktigaste matcher spelades
vann bortalaget oftare (19 hemmavinster mot 22 bortavinster). Om man får
tro siffrorna handlar alltså sport mer om psykologi än man kunnat ana.
Det verkar som om människans innersta väsen är mer subjektivt, partiskt,
personligt, känslomässigt, osakligt och egocentriskt än det är objektivt, sakligt, oegennyttigt, allsidigt, förutsättningslöst och korrekt. Enligt indisk filosofi
uppstod universum ur ett tillstånd av ren subjektivitet. Starkt subjektiva känslor grumlar också lätt omdömet och det finns religiösa människor som får hallucinationer via andlig övertygelse. De ser brinnande buskar som om de vore
Moses från Gamla Testamentet, när de egentligen tittar på rödblommande
rhododendronbuskar. Dina ögon ser vad tanken vill ha och söker efter.
Men man får passa dig så att starka subjektiva åsikter inte övergår i oresonlighet. Religiösa fanatiker skyr inga medel. De hänger upp sina åsikter på vad
som helst för att motivera dem. Amerikanska kristna fundamentalister rasade
mot regeringen när en lesbisk kvinna som förlorat sin livspartner i tragedin vid
World Trade Center fick kompensation från en fond för anhöriga. De ansåg att
hon ”utnyttjade katastrofen för att sprida ohälsosamma åsikter”.
Är du vidskeplig och tror på skrock inverkar det starkt på hur du ser på
händelser. I England visade en undersökning att 86 procent av befolkningen
brukar säga ”peppar, peppar, ta i trä”. 64 procent har för vana att hålla tummarna. 49 procent undviker att gå under stegar. 34 procent är rädda för krossade speglar. 25 procent är oroliga för den otursbringande siffran tretton.
De som tror att fredagen den trettonde är en otursdag blir särskilt uppmärksamma på tråkigheter just den dagen. Amerikanska hotell och sjukhus har av den anledningen sällan ett rum med nummer 13. I Italien tar man
bort nummer 13 från nationella lotterier. I Florens kallas husen mellan nummer 12 och 14 för ”tolv och en halv”. Rädsla för talet 13 kallas triskaidekafobi. Psykologer säger att en person är helt botad från triskaidekafobi när han
kan säga sjukdomens namn. Triskaidekafobi ska inte förväxlas med rädslan
du och dina åsikter
för hår, som har ett nästan lika svårt namn, trikopatofobi, eller för den delen
phobatriviaphobia som är rädslan för kunskapen om fobier. Varför talet 13
betyder otur är man inte säker på, eftersom det förekommit i så många sammanhang i historien.
Det finns skrock som ska ge dig tur. Släng till exempel första fisken du
fångar för att få fiskelycka resten av dagen, och om du får besök av en groda får du extra tur. Fångar du höstens första löv blir du inte förkyld, och den
ensamma kvinna som sover med en bit bröllopstårta under huvudkudden
kommer att drömma om sin framtida man.
Bland de sämsta presenter du kan få är ett uppslagsverk om vidskepelser.
Det kan göra det svårt för dig att lämna nycklar på bordet, gå på A-märkta
gatubrunnar, se en ambulans utan att hålla andan tills du ser en brun hund,
lägga en hatt på sängen, säga MacBeth högt på teatern, dra ut ett grått hårstrå utan att se tio nya växa fram eller att se en näktergal flyga in i ditt hus eftersom det betyder att döden snart kommer på besök.
Dina känslor må tro att dina åsikter stämmer, men de rätta åsikterna är
oftast de som ditt förnuft väljer ut. Undersökningar visar dessutom att du
söker dig till en likasinnad person när du vill ha svar på något subjektivt,
exempelvis om du passar i ett klädesplagg. Men när du letar efter objektiv
information, till exempel hur långt det är till månen, vänder du dig hellre till
en person som är så olik dig själv som möjligt.
Hur vet du då att du har starka känslor när du ska göra bedömningar? Jo
det har du när du skriker: ”Det här är inte subjektivt, det är fakta, det är inte
bara min åsikt, det här är sanningen!”
Mönstereffekten
k a s i n o n m e d e n b a r t v i ta s p e l m a r k e r
Rader med lika många vita och svarta marker visades för spelare. I den ena raden låg (av människohänder avsiktligen placerade) extra långa sammanhängande serier av svarta respektive vita marker. I den andra låg de vita och svarta
markerna helt slumpmässigt bredvid varandra. Man singlade sedan slant med
två marker som var svarta på ena sidan och vita på den andra, och lade en
pinocchioeffekten
mark i varje rad. Sedan frågade man var det var mest sannolikt att en vit spelmark skulle hamna. 86 procent pekade nu på raden som slutade med en extra
lång serie svarta marker. Detta trots att sannolikheten för att det ska bli vitt i varje kast är 50 procent. Det här fenomenet kallas ”spelarens vanföreställning” eller
”gambler’s fallacy” och är något som kasinon över hela världen lever högt på.
Oddsen är nämligen alltid desamma, helt oberoende av vilka färger som
kommit upp tidigare. Men spelare trillar hela tiden dit, och när de sett rött
komma upp flera gånger i rad, tänker de att nu måste det vara dags för den
svarta att komma upp. Men det är alltid 50 procent att det blir svart och 50
procent att det blir rött vid roulettbordet. Precis som många tror att ”nu är det
väl ändå dags för rött” på kasinot, säger de lika felaktigt saker som ”vi har tre
flickor så chansen att det blir en pojke är ju stor denna gång”.
”Det sannolika är det som oftast händer”, slog den osannolikt sanningstörstande Aristoteles fast. Uttrycket ”det är sannolikt att något osannolikt
kommer att hända” används däremot när oddsen pekar på att allt kommer
att gå åt ett visst håll men det ändå, mot alla odds, med irriterande säkerhet
känns som om det blir tvärtom.
Kasinon och spelbolag kör alltid över dig i långa loppet. Spelare ger ändå
inte upp och hoppas på det osannolika. Historier om vinnare som Jack Whittaker väcker hopp. Han vann den största vinst som någonsin delats ut i lotterihistorien, 314 miljoner dollar, i amerikanska Powerball Game. Han kammade hem vinsten julen 2002 och firade det hela på en strippklubb. Man frågar sig om Jack blev ledsen när någon stal en väska med över en halv miljon
dollar i kontanter ur hans bil.
Joe och Dolly Hornick i Beaver Meadows, Pennsylvania, vann först 206 000
dollar i Pennsylvania Lottery. Tre veckor senare vann de ytterligare 71 000
dollar. Tidigare hade de vunnit två och en halv miljoner dollar. 68 000 dollar vid ett annat tillfälle. Enarmade banditer hade tidigare gett 9 000, 11 000
och 2 000 dollar. Under en resa till Florida stannade de på en bensinstation,
köpte skraplotter och vann över 6 000 dollar. Joe gav bara följande tips: ”Du
behöver bara lite pengar och mycket tur”. Men hur mycket de hade förlorat
på lotterier genom alla år talar historien inte om.
Självmord är 200 gånger vanligare bland tvångsmässiga spelare än andra
och det är 150 gånger vanligare bland spelarnas fruar. Eskimåer är helt obe-
du och dina åsikter
rörda av detta faktum, eftersom man inte spelar i den kulturen.
I en undersökning uppgav endast 49 procent av ett stort antal spelare
att de förlorade pengar. Det har visats att spelare oftare kommer ihåg vinsterna och minns förluster vid spelborden som ”nästan vinster”. John Gates, en gång multimiljonär, delade med sig av sin livsvisdom: ”Vadslå inte.
Spela inte på kort. Satsa inte på hästar och kasta inte tärning.” Gates förlorade nämligen allt och dog utfattig 1911. Tiden stannade för honom, precis
som den gör i Las Vegas, där inga klockor finns inne i kasinobyggnaderna.
Där sprutar man också in extra syre på natten för att få de anställda att arbeta hårdare och besökarna att spela mer. Kanske borde man i stället spruta in
mer syre i sjukhusen, ett sjukhus i Las Vegas tvingades nämligen sparka personal för att de slagit vad om datum då olika patienter skulle dö.
Spel är en så lukrativ affär för kasinon att man på olagliga engelska spelklubbar förr i tiden höll sig med personal som svalde tärningarna när polisen kom på besök.
Om du spelar i Svenska Spels xx-lotteri och ska välja sex nummer av 49
behöver du spela varje vecka i 250 000 år, dubbelt så länge som människan
funnits på jorden. Om du satsar på en rad är det 99,999 procents risk att du
får fel rad. Speciellt statliga lotterier utformas därför för att du inte ska förvänta dig att vinna, utan i stället spela för upphetsningen kring själva spelet.
Kommersiella lotterier har en långt högre återbäringsprocent till spelarna,
och marknadsför sig i stället med högre vinstchanser.
Men det finns ett tips som kan öka chanserna för dig. Man har upptäckt
att spelare som väljer nummer inte väljer dem slumpmässigt utan sprider
dem jämt mellan lägsta och högsta numret, vilket de tror är en slumpmässig utformning. Resultatet blir att många slumpmässiga nummerserier i det
lägre eller högre intervallet inte väljs av någon. Att välja serien 1, 2, 3, 4, 5, 6
brukar dock inte vara en bra idé, just den har man sett att många tar.
Att du spelar spel när oddsen ändå alltid är på kasinots sida, är psykologisk dynamit. Vid sidan av det nöje hasardspel kan erbjuda handlar det också om rättfärdigande, kompensation, statusjakt, önsketänkande, beroende
och verklighetsflykt.
Är det någon som har tur är det banken. Kasinon säljer hopp och drömmar, men det blir din plånbok som ömmar. De vet att dra i trådarna som förvandlar hela publiken till skådespelande marionetter i roulettbordens tjänst.
pinocchioeffekten
b a s k e t fa n s s e r va d i n g e n a n n a n s e r
Det amerikanska basketlaget Philadelphia ’76 studerades under säsongen
1980–81. Fanns det möjligen något mönster i hur spelare utförde eller missade straffkasten? När basketspelarna lyckades med det första kastet lyckades
de med det andra i 75 procent av fallen. Men även när de missade kast nummer ett var sannolikheten att de skulle lyckas med det andra kastet exakt lika
stor. Man kunde inte heller se något mönster i spelarnas prestationer som inte
var slumpmässigt. När resultaten sedan presenterades för basketfansen förkastade de dem för det mesta och hävdade att forskarna hade fel och att de ”visste bättre av erfarenhet”. De trodde att spelarna som gjort poäng kunde komma in i situationer där de fick så kallade ”heta händer”, med långa sviter av
lyckosamma kast som följd. Men undersökning efter undersökning pekar på
att ”heta händer”-syndromet bara finns i fansens huvud. Bollspelares resultat
följer slumpen.
Ser du något nytt vill din hjärna direkt jämföra det med något du känner till
sedan tidigare, och helst kunna säga ”Det här är samma sak. Jag lägger det i
facket för sådana här saker”. Problemet är att du ibland är för snabb att göra
kategoriseringen.
När du letar efter ny information söker du egentligen snarare efter information som hänger ihop med de uppfattningar du redan har. Du läser den
tidning vars åsikter du sympatiserar med, stödjer de uppfattningar du har
och där du hittar dina egna tankar. Men inte nog med det, du bortser också helst från allt som egentligen talar om för dig att du har fel, och vad värre
är, ju smartare du är, desto enklare är det för dig att lura dig själv på detta vis.
Smarta människor är de bästa på att försvara felaktiga åsikter eller idéer eftersom de kan se så många irrelevanta samband som stödjer deras tankar. Vi
väljer att se de mönster som passar in i vår privata världsbild, som nedanstående exempel visar.
Röjningsarbetaren Frank Silecchia jobbade i resterna av World Trade
Center-skraporna efter terrortragedin den 11 september 2001. Han stannade
upp och grät i 20 minuter när han hittade ett par balkar som hade bildat ett
kors. Silecchia menade att det var ett tecken från Gud. Andra tyckte sig se
du och dina åsikter
spår av satan i röken efter det att byggnaderna kollapsat. Rykten om en helt
intakt bibel som skulle ha hittats i den raserade delen av Pentagon har också cirkulerat. FBI å andra sidan tyckte sig se kopplingar till attacken när man
granskade ett stort inköp av godis som en man gjorde i New Jersey den 11
september. I terroristfobin som uppstod efteråt blev tre personer så panikdrabbade att de isolerade sina hem med plast och tejp och dog av kvävning.
Vi människor hittar inte enbart mönster, vi söker aktivt efter dem. Den som
söker, den finner.
När Europa drabbades av digerdöden under medeltiden försökte man
också hitta förklaringar, mönster och orsaker. Den intellektuella eliten enades om att farsoten orsakades av att ormar, ödlor och skorpioner skulle ha
regnat ned från himlen i öster i samband med med åska och eld. Andra hade
en helt annan uppfattning och kunde se ett tydligt samband mellan hasardspel, svordomar, slagsmål, otrohet och Guds hämnd för människans förfall.
Rorschachtestet utvecklades 1918 och testar hur människor överför känslor på konstiga bilder genom att bedöma vad de ser i oformliga bläckplumpar. Experter föredrar att konstla till det och kallar det för ”otydliga stimuli”.
Vanligtvis används tio olika bilder i testet. Stridspiloter prövas ibland med
Rorschachtest. De som tenderar att se snöoväder, stormar eller andra farliga
situationer anses vara benägna att tolka in onödig fara i vanliga situationer
och går sällan vidare i pilotutbildningen.
I ett annat experiment spelade två grupper ett enkelt datorspel. Spelet
gick ut på att navigera en prick genom ett rutnät. I den första gruppen fick
man poäng baserat på hur snabbt man hittade rätt väg. I den andra delade
man ut poäng slumpmässigt. Sedan frågade man om de sett något mönster
i poängsystemet. Grupp ett hade sett ett tydligt mönster. De flesta i grupp
två hittade också mönster i poängutdelningen, trots att den var fullkomligt
slumpmässig.
Förmågan att vilja se mönster förefaller vara medfödd. Redan vid sex månaders ålder har ett barn enklare att känna igen ett talat ord som följs av barnets eget namn än ett som följs av någon annans. Vid åtta månaders ålder är
barn ännu bättre på att upptäcka mönster av ord, alltså redan åtta månader
innan de normalt börjar tala.
Mönsterseende kallas det när du ser mönster i händelser som inte finns,
eller antar av gammal vana att du ser samma sak som du alltid har sett. Hit-
pinocchioeffekten
tar du inte mönster känner du dig vilsen, som en borttappad Hans eller Greta i skogen utan karta eller kompass.
Du vill känna igen dig och veta vad du ser. Därför söker din hjärna efter
mönster. Verklighetskontakt handlar mycket om att hela tiden hitta mönster
du känner igen. Annars förvandlas du till en herrelös spratteldocka, vars trådar helt och hållet styrs av det oförutsägbara. Det känns fruktansvärt för dig.
s å få r d u m e r t u r ä n o t u r
Ett hundratal personer fick berätta en historia om något som hänt av ren slump,
andra fick återge något de tyckte de haft tur med. En plötslig och överraskande händelse upplevdes som slumpartad. Först när den överraskande händelsen ledde till någonting gott, upplevdes förändringen som tur. Tur är med andra ord en slumpmässig händelse med ett gynnsamt slut. Så du kan inte säga
att tur finns i verkligheten, men det hindrar inte att du kan säga att du haft tur.
Krångligt, visst, men varför ska allt vara enkelt?
Ingen har tur. Tur är ett hjärnspöke. Det är fel att tro att vissa människor kan
ha mer tur än andra, och att andra olyckskorpar i stället ständigt drabbas av
otur, att de till och med ”för otur med sig”.
Ändå visar undersökningar att människor tror att de kan vänta in turen, särskilt i spel och tävlingar. En tankelek om en tävling demonstrerar
hur slumpen kan spela dig så väl i händerna att alla kommer att säga att du
har en fantastisk tur. Tänk dig att du står på en fotbollsplan med 999 andra
människor. Ni ska tävla i att singla slant, och den som får flest klave på raken
vinner. Efter första omgången har 500 personer fått klave, i nästa omgång får
250 personer klave, i de kommande omgångarna får i tur och ordning 125,
62, 31, 16 och åtta personer klave. Sedan är ni bara fyra stycken som får klave,
när det blir dags att kasta den nionde omgången. Då lyckas du och en annan
få klave. Tionde omgången står du ensam kvar som den som fått klave flest
gånger i rad. Publiken står nu upp, hurrar och applåderar för dig, som om du
åstadkommit något för egen maskin. Människor kommer att säga dig att du
har en underbar tur. Vissa kommer till och med att hänvisa till din skicklighet, att det var din tur att vinna eller att turen väntade på dig. Men nu vet du
att det bara är slumpen som varit på din sida. Det var ju tur det. För du kan
du och dina åsikter
ju alltid säga i efterhand att du haft tur. Men som sagt, människor föds inte
med tur, och vissa har inte mer tur än andra.
Frane Selak, en kroatisk man, kanske ändå hade anledning att kalla sig
för turknutte. Den engelska tidningen The Mirror skrev om hur Selak lyckades fly ur ett tåg som störtade ned från en bro, landa i en höstack när han
föll ur ett flygplan, rädda sig ur en buss som körde ned i vattnet, kravla sig ur
en brinnande bil några sekunder innan den exploderade, överleva en brand
på en bensinstation, klara sig när han blev påkörd av en buss och fick endast
mindre skador och landa säkert i ett träd när han hoppade ur sin bil som
störtade över ett stup. Sedan vann han en lotterivinst på nästan tio miljoner
kronor på den första lott han hade köpt på många år.
Den som är snabb på sannolikhetslära kan räkna ut att i ett rum med 30
personer är det hela 70 procents chans att två har samma födelsedag. Inte
många vet detta, och du skulle antagligen kunna försörja dig på att i folksamlingar slå vad om detta och bara hänvisa till att du råkade ha en sagolik
”tur” i din ”chansning”. Du vinner ju sju gånger av tio.
Bridgespelare som drar en trettonkortshand med spader från en väl blandad kortlek har definitivt slumpen på sin sida. En sådan bridgespelare lyckas
i genomsnitt en gång på dryga 635 miljarder. Antalet möjliga schackdrag som
en spelare kan ha gjort fyra turer in i ett spel är näst intill 319 miljarder. De bästa schackspelarna förlitar sig inte på någon tur, de har ofta fotografiskt minne
och kan komma ihåg tiotusentals möjliga öppningar och situationer. Kasparov, världsmästare år 1985 till år 2000, anses av vissa ha sådant minne.
En olycka kommer sällan ensam, heter det. Även tur och otur trivs i varandras sällskap, vilket 73-årige Carl Atwood fick erfara. Han vann 73 000 dollar i
ett tv-lotteri. Någon timme senare blev han överkörd av en lastbil och avled.
Något liknande drabbade Bobby Beach som 1911 bröt nästan alla ben i kroppen när han åkte nerför Niagarafallet i en tunna, men han överlevde. En tid senare halkade han på ett bananskal i Nya Zealand och dog.
En hel sångkör kunde tacka slumpen eller Gud för att samtliga medlemmar var försenade till en kyrka i Nebraska 1950. Om de bara kommit lite tidigare hade alla troligen gått upp i rök tillsammans med kyrkan, där blixten
slog ned och allt exploderade.
Men du kan öka chanserna att ha ”tur” genom att jobba hårt och göra
mycket, så att du hela tiden är i hetluften där saker slumpmässigt händer
pinocchioeffekten
(vissa med gynnsam utgång för dig). Det demonstreras av den amerikanske generalen Colin Powell, en av många som sagt: ”Hårt arbete ger god tur”,
eller golfproffs som skämtsamt säger: ”Ju mer jag tränar, desto mer tur har
jag.”
Du är en av sex miljarder människor på jorden. Varje dag du kliver ur
sängen finns det en chans på sex miljarder att det händer dig något lika fantastiskt osannolikt som den tursammaste lyckost får vara med om, eller att
du råkar ut för världens mest oturliga olycka den dagen. Så fungerar slumpen när det gäller tur och otur.
Experter har också visat att när du tänker tillbaka på tidiga år i ditt liv
ångrar du vad du inte gjort, mer än du ångrar vad du gjort. Å andra sidan,
när du recenserar vad du gjort nyligen, ångrar du mer saker du gjort, än tänker på vad du missat att göra.
Det sägs att 90 procent av all framgång bara handlar om att dyka upp på
rätt plats vid rätt tidpunkt. En annan lika viktig sak för att drabbas av mycket ”tur” i livet är mål. Har du tydliga mål och uppnår dem dag för dag får du
också en känsla av kontroll, vilket är viktigt för ditt välbefinnande. Den bittra sanningen är dessutom att den som inte har egna mål i livet, automatiskt
dömer sig själv till att arbeta för någon annans mål. ”Om du i ett enda ord
ska sammanfatta vad som krävs för att lyckas i livet och uppnå framgång ,
är det att ha mål, allt annat är kommentarer.” Det har grundaren av Simon
& Schuster sagt, en av världens största förläggare av böcker om att ha framgång. Där har man antagligen studerat temat mer än på andra platser. Det
kan till och med vara viktigare för dig att lära dig skriva ned dina mål på
papper än att skaffa en utbildning. Utan mål för vad du ska ha dina nyvunna
kunskaper till, kommer de aldrig till använding.
Det visar en berömd studie där man tittade på hur Harvardstudenter
lyckades efter examen. De som hade satt upp mål lyckades långt bättre än de
95 procent som inte hade tydliga mål för framtiden. De som skrivit ned sina
mål på papper var de som lyckades allra bäst. Fast deras mållösa kurskamrater skulle antagligen säga att de hade haft bättre tur än de själva.
Man kan fråga sig varför skolor inte lär eleverna att sätta upp de mål de
vill uppnå på dags-, vecko-, månads-, års- och livsbasis. Förmågan att sätta upp mål är antagligen viktigare för elevernas framgång än all annan kunskap i världen. Den som har sina mål klara, blir snabbt uppmärksam på hur
du och dina åsikter
han/hon ska ta sig till dem och når mål efter mål, så länge han/hon fortsätter
att skriva upp nya tydliga och för den delen realistiska mål. ”Vad du än kan
föreställa dig att du kan uppnå, kan du också uppnå”, sade Napoleon Hill
och lade till att det inte är svårare att leva ett bra liv än ett svårt, det handlar
mest om att skaffa mål för ett bra liv, så blir livet bra på ett automatiskt, nästan magiskt vis.
Vilka mål ska du då ha? Svaret på den frågan får du när du fantiserar om
följande. Tänk dig att du hade alla pengar du ville ha, oändligt med kunskap
och alla kontakter i världen. Vad skulle du då göra med ditt liv? Svaret är att
du skulle ägna dig åt det du tycker är roligast och som du antagligen är bäst
på. Saker som du skulle trivas bäst med att som mål i livet. Rik är den som
får stiga upp på morgonen och ägna sig åt det han vill tills han lägger sig, har
Bob Dylan sagt.
Mål är trådar som drar den lilla minoritet av marionetter som sysslar
med dem i raketfart framåt. Det finns de som säger att bara genom att skriva ned dina mål ökar chansen att du når dem enormt. När de är nedskrivna
börjar ditt undermedvetna att automatiskt leta efter vägar för att uppnå dem
och hjälper dig omärkligt, samtidigt som stackaren utan mål flyger omkring
som en kula i livets flipperspel, än hit än dit.
Kort sagt: ju aktivare och ju mer målmedvetet liv du lever, desto större chans
har du att hamna i situationer som du eller dina vänner i efterhand kan säga
varit turliga för dig. Den som sitter stilla och väntar på tur, väntar förgäves.
Motivationseffekten
s y t r å d b l i r k ät t i n g f ö r e l e fa n t
I Indien har elefantdomptörer länge experimenterat med hur de ska hålla de
stora djuren i schack. Man har utvecklat ett trick som går till så här: Elefantungarna binds fast med tjocka kedjor vid stora träd. Allteftersom elefanterna växer och blir större minskas storleken på kättingarna och träden. Till slut
räcker det att domptören kopplar en sytråd i en kvist till elefanterna. De tror
ändå att de är fastbundna och rör sig inte ur fläcken.
Västerländska forskare har försökt återge och bevisa den här effekten med
pinocchioeffekten
grymma djurförsök helt i onödan. I ett vidrigt experiment stängdes några hundar in i små burar. De togs som valpar och fick stanna tills de växt upp. Om
hundarna försökte ta sig ur burarna straffades de med elchocker. Denna grymma tortyr pågick i flera år och under tiden lärde sig djuren att det inte var någon idé att försöka fly. När de blivit äldre öppnades burarna, men hundarna
stannade kvar i buren. De hjärtlösa forskarna hade lärt dem att känna sig
hjälplösa. Men till vilken nytta? De kunde ha riktat blickarna mot Indien och
lärt sig av elefanten och sytråden.
Inlärd hjälplöshet finns överallt. Ett skoldistrikt rapporterades ha gett så
mycket hjälp, stöd och extra träning till studiesvaga skolbarn att de blev
hjälplösa. Barn som föds med silversked i munnen och får allt de pekar på
blir vana vid att andra gör allt och tror till slut att de själva inte kan göra
någonting alls. Samhällen som månar om medborgarna med generösa bidragssystem kan göra människor oförmögna och omotiverade att skaffa
arbete. Det finns också extrema exempel på mördare som kuvar sina offer,
på samma sätt som hundarna kuvades i experimentet ovan. Det berättas om
en särskilt grym sadist som låste in sitt offer i en lägenhet och fick honom
att dricka frätande kaustiksoda. När polisen frågade hur han gjort detta berättade han att han bara bett offret att dricka rengöringsmedlet. Offret hade
kuvats till en så undergiven nickedocka att mördaren inte ens haft honom
fastbunden eller behövt hota honom.
Kvinnor som fastnar i förhållanden med våldsamma män är ofta offer
för inlärd hjälplöshet. De lider av dålig självkänsla och blir beroende av makens bekräftelse och godkännande. Den inlärda hjälplösheten gör att kvinnan saknar förmåga att ta itu med sina yttre omständigheter. Även alkoholister och kriminella, eller talangfulla människor som hindrar sig själva från
att utvecklas, kan vara offer för inlärd hjälplöshet.
Är du bara motiverad är det en smal sak att komma ur en knipa eller förändra ett beteende. Ditt största problem är antagligen inte att du inte kan förändra ett beteende, utan att du tror att du inte kan det. När du börjar tro att
du kan prata inför stora grupper, gå ned i vikt, sluta röka och så vidare och
börjar uppträda som om du kunde, då kommer du att bli bemött som en
som kan. Inom kort börjar du också uppträda exakt som omgivningen ser
dig, helt naturligt och självklart, som om du alltid gjort det.
du och dina åsikter
k a s t m e d l i t e n s j ä lv k ä n s l a
Indiska barn från både högre och lägre kaster, eller samhällsklasser, ombads
lösa en rad kniviga pussel. Barnen satt tillsammans i grupper men skulle klura ut uppgifterna individuellt. I vissa fall utannonserades deras kasttillhörighet
högt och tydligt inför alla, och vid andra tillfällen lät man kaststatusen vara
hemlig. När barnens kaster offentliggjordes visade det sig att barnen med låg
status klarade sig 25 procent sämre när det gällde att lösa pusslen än då statusen hölls varit hemlig. Barnens förväntningar på hur de andra skulle behandla
dem ledde till prestationsförsämringen.
Blondiner gör sämre ifrån sig på intelligenstest när de har fått läsa skämt
som anspelar på deras påstådda dumhet. Detta uppgav en grupp tyska psykologer som studerat blondinfrågan mer ingående. Under studien testades
80 kvinnor med varierande hårfärg. Före testerna fick hälften av dem läsa
blondinskämt i stil med: ”Hur kan en blondin höja sin IQ? Jo, genom att
färga håret brunt.” Eller: ”Vad gjorde blondinen när hon hörde att 90 procent av alla olyckor sker i hemmet? Jo, hon flyttade.” Blondinstudien visar att
ogrundade fördomar kan påverka tron på den egna förmågan. Skönhetsdrottningar i Miss World-tävlingar ger ständigt ny näring åt teorin om att
skönhet och intelligens inte hör ihop. Det måste ha blivit tillfälligt strömavbrott i huvudet på unga Miss Alabama när hon nervöst kläckte ur sig svaret på frågan ”Om du kunde leva för evigt, skulle du då göra det, och varför?” Svaret löd: ”Jag skulle inte leva för evigt, därför att vi inte bör leva för
evigt, eftersom om det var meningen att vi skulle leva för evigt, då skulle vi
leva för evigt, men vi kan inte leva för evigt, vilket är anledningen till att jag
inte vill leva för evigt”.
Visst får ett sådant uttalande dig att känna dig smart. Fast syftet med
skönhetstävlingar är kanske inte att lyfta fram just den klipska sidan hos
kvinnorna. Förutom att vackra kvinnor tvingas leva med nedsättande tankar om sin begåvning visar undersökningar att kvinnor i allmänhet har lite
sämre självförtroende än män. Skillnaden är störst under sena tonåren. Fast
många smarta blondiner utnyttjar fördomarna mot dem genom att spela
dumma och sedan slå tillbaka när läget är det rätta. Även kvinnor som Joan
pinocchioeffekten
Rivers har uttryckt sig nedlåtande om blondiner och sagt: ”En kvinna bad
plastikkirurgen att göra henne som Bo Derek. Han gav henne en lobotomi.”
Andra blondiner som Dolly Parton skämtar om sig själva: ”Du har ingen
aning om hur dyrt det är att se så här billig ut.”
En annan självuppfyllande profetia blev till när Johnny Carson, en amerikansk tv-värd, skämtade en gång på 70-talet om att toalettpappret i Amerika
höll på att ta slut: ”USA kan komma att hamna i ett allvarligt läge där vi får
ont om toapapper under de närmaste månaderna.” Det fick konsekvenser.
20 miljoner tittare sprang ut och köpte, med följden att det omgående uppstod brist på toalettpapper. Carson blev tvungen att dementera.
Vad andra säger om dig kan till slut bli sant. Det finns många självuppfyllande profetior som ligger och lurar i ditt psykes gömmor. De kommer från
både dig själv och din omvärld. Se till att hela tiden rensa bort de dåliga och
skaffa goda profetior till ditt eget mentala hemland.
h o p p f u l l a r åt t o r s i m m a r l u g n t
I ett experiment släppte man ned några råttor i en vattenbehållare där de
tvingades simma runt för att överleva. Vatten sprutades i deras ansikte när
de försökte hålla sig uppe vid ytan. Råttorna simmade i genomsnitt 17 minuter innan de gav upp.
Sedan gjordes samma experiment med andra råttor men de räddades i sista stund, precis efter 16 minuter. Så fort dessa råttor hade hämtat sig, sovit och
ätit kastade man ned dem i vattenbehållaren igen. De kunde nu simma betydligt längre än de gjort i det första försöket. De simmade och kämpade i hela 36
timmar. Forskarna konstaterade sedan iskallt att de drunknat av ren utmattning.
Detta vidriga experiment har kopplats till en managementklyscha som används för att stimulera människor att fullfölja projekt när det ser som svårast ut. Man säger då: ”Två möss ramlar ned i en skål med grädde. Den ena
ger upp och drunknar. Men den andra trampar febrilt tills det blir vispgrädde och tar sig ur.” Experimentet visar också att hoppet är det sista som överger råttan. De som hade hopp om att överleva klarade sig 127 gånger längre
än de som gav upp.
du och dina åsikter
Ett levande exempel på att tro kan förflytta berg är den amerikanske cyklisten Lance Armstrong som fick hjärn-, lung- och testikelcancer samtidigt.
Han motiverade sig själv till att inte ge upp. Efter att ha besegrat sjukdomarna har han vunnit Tour de France sju år i rad. Svenske skidkungen Gunde
Svan uttryckte det lite mindre romantiskt: ”Vinnaren har alltid en handlingsplan. Förloraren har en ursäkt.”
Tillräcklig motivation kan ge vem som helst möjlighet att motbevisa det
som världen länge trott varit omöjligt. Charles Lindbergh flög över Atlanten. Jonas Salk hittade ett botemedel mot polio. Neil Armstrong tog första
steget på månen. Boontawee Chiengwong gjorde sitt för att överbevisa världen att det omöjliga är möjligt och tillbringade nästan en månad i en kista
full av småkryp. 1954 trodde forskare att det var omöjligt för människokroppen att springa tre kilometer på mindre än fyra minuter. Roger Bannister
var först med att bevisa motsatsen. Följande år hade 37 andra löpare lyckats
med samma bravad. Tre år senare hade flera hundra personer lyckats ta sig
under fyraminutersstrecket. Hade de tagit sig förbi en fysisk eller psykisk
barriär och vilken roll spelade Bannisters nya tid som motivation?
Pinocchio fastnade i marionetteatern med den elake dockmästaren. Men
han gav aldrig upp. Drömmen om att bli människa motiverade honom att
hålla hoppet vid liv. Hopp är en desperat vilja som du tar till i hopplösa lägen.
Men om du hoppas starkt även i dagliga situationer blir du alert och ser möjligheterna tydligare, vilket gör att de lättare kommer till dig. Tänk på mössen
i experimentet. Hopp kan förbättra dina möjligheter att klara av en svår uppgift upp till 127 gånger, hur alldaglig den än är.
f i n g r a r t r e t t i o p r o c e n t s ta r k a r e
av m a g i s k v i s k n i n g
Uppgiften var att lyfta halvkilosvikter med böjda pekfingrar så många gånger som möjligt. Men ingen fick ropa på hjälp förrän all kraft i fingrarna var
slut. Vissa kunde lyfta vikterna 50 gånger, andra uppåt 100 gånger, innan de
var totalt utmattade och tvingades ge upp. De en gång så lätta halvkilosvikterna kändes som tunga cementsäckar. Ropen efter hjälp ekade i lokalen och sekunder därefter var hjälpen på plats. I stället för att ta loss vikterna från personernas fingrar, viskade man väl utvalda ord i deras öron. Var och en, utan
pinocchioeffekten
undantag, fortsatte att lyfta sina vikter. Fingrarna vaknade till liv. Vissa kunde
lyfta vikterna mer än 20 gånger till. Andra förbättrade sina resultat med över
30 procent. Vad frammanade krafter hos dem som de inte ens själva visste om?
Hur löd den magiska viskningen?
Det man hade viskat var: ”Från och med nu får du en dollar för varje gång
du lyckas lyfta vikten”.
Människors prestationsförmåga kan lyftas till höjder som de inte själva
vet att de kan nå bara de motiveras och belönas på rätt sätt. I ett försök att
rekrytera nya blodgivare i Colorado utlovades öl som belöning. Ett stop öl
för ett stop blod. Fyra lokala bryggerier stödde initiativet. Blodbankens personal gick också utklädd som vampyrer vid Halloween för att motivera fler
blodgivare att komma. Öl var också den belöning som den tjeckiske fotbollstränaren Karel Bruckner skulle få. Om han såg till att landslaget vann fotbolls-EM 2004 var priset gratis öl hela livet. Trots denna humledoftande
sporre lyckades inte Bruckner nå sitt mål.
Plastikoperationer är en morot för många kinesiska skolungdomar. Flickor får näs- eller ögonoperationer av sina föräldrar och pojkar får fettsugningar om de lyckas med sina studier, rapporterar South China Morning Post. I
Indiana Richmond High School i USA fick eleverna 100 dollar om de dök
up varje dag under ett helt år. 200 elever klarade vadet och skolan betalade
gladeligen ut 20 000 dollar för experimentet.
Motivationsexperten Fredrick Herzberg menar att det mest motiverande för en anställd är att känna ansvar och makt samt att få feedback för sina
insatser. Just feedback är viktigt, vilket visades i ett märkligt bowlingexperiment. I en tävling var förstapriset 100 dollar. Matchförhållandena hade försvårats lite. Halvvägs längs bowlingbanan satt en gardin som hindrade spelarna att se käglorna och poängtavlan. De klarade att bowla tre rundor innan
de ville lägga av. Bowlarna tröttnade eftersom de inte kunde se sina resultat
direkt.
Följande konversation mellan ungdomar om människors motivation återfanns på internet. ”Hur kommer det sig att myror orkar bära 50 gånger sin
egen vikt, medan vi människor knappt orkar bära vår egen och oftast bara
ligger och degar i sängen? Har det något att göra med att myrorna har så
många ben?” Svar: ”Myror är inte fackligt anslutna.”
du och dina åsikter
Kameler är lika flitiga som myror. De kan bära upp till ett halvt ton vatten
och packning under sex till sju timmars resa i öknen, men de vägrar att bära
last som är felbalanserad. På så sätt orkar också kontorsmarionetter så mycket mer om deras dockmästare paketerar arbetsuppgifterna rätt och drar i
belöningstrådarna. På samma sätt kan också du få din vilja igenom bara du
ser till att du kompenserar personerna omkring dig på rätt sätt. När du sedan
delar ut belöningen spelar det ingen roll när du delar ut den, vad du säger när
du ger den, i vilka portioner du ger den eller vilka löften du bifogar.
d e u t va l d a l ä r a r n a
En rektor på en skola kallade in tre av lärarna på sitt kontor. Lärarna hade ingen aning om varför. Rektorn berättade att deras pedagogiska metoder observerats och att man kommit fram till att de var de tre absolut bästa lärarna i skolan. Därför skulle de få ta hand om varsin specialklass med särskilt begåvade
elever som valts ut via IQ-test. Rektorn förväntade sig att barnen skulle prestera upp till 20, kanske rentav 30 procent bättre än tidigare. Lärarna fick inte berätta om uppgörelsen. Det skulle bli problem om resten av skolan fick höra talas om denna diskriminering.
Lärarna såg fram emot uppgiften. Vilken lärare vill inte ha en klass med
extra skärpta barn? Samtidigt fick de höra att de var skickligare än sina kolleger. Lärarna riktigt glödde av förtjusning. Under terminens gång observerades
lärarna och klasserna. De verkade ägna mer tid, tålamod och engagemang åt
eleverna. De hjälpte även eleverna efter arbetstid och försökte anpassa läroplanen till varje elev.
Vårterminen började lida mot sitt slut. De tre klasserna hade producerat
fantastiska resultat. Betygen på deras nationella prov var högre än i alla andra klasser. De hade presterat 30 procent bättre än förra terminen, som man
hade förväntat sig. Mannen som kommit på experimentet gnuggade sina händer. När provresultaten var klara kallade rektorn in lärartrion på sitt rum igen.
Han tackade för ett lysande skolår. Lärarna var minst lika tacksamma. De
hade ju tilldelats varsin stjärnklass. Rektorn presenterade den hemlige mannen som låg bakom det hela. Denne förklarade för dem att man aldrig hade
valt ut några specialbegåvade elever. Man hade dragit lott om dem. Lärarna
var förbluffade. Kunde det då ha varit lärarnas särskilda begåvningar som fick
pinocchioeffekten
eleverna att prestera bättre? Nej. Lärarna var också slumpmässigt utvalda. Det
var inget speciellt med dem heller. Plötsligt förstod lärarna vad som hade hänt.
Testet visade i själva verket hur viktig lärarnas inställning var. Stärkta av
uppmuntran började de undervisa med helt nytt engagemang. De agerade förutsägbart som spratteldockor och uppfyllde själva profetian om förväntningarna på dem. Det tålamod, engagemang och den tid som lärarna satsat utöver
sina vanliga arbetsuppgifter var produkter av deras egna förväntningar och påverkade barnens resultat.
Din attityd kan vara den viktigaste ingrediensen för framgång både på jobbet och i livet i övrigt. Den framlidne svenske affärsmogulen Jan Stenbeck,
grundare av mediekoncernen Invik, sa ofta till sina underchefer: ”Om en
anställd har rätt attityd och levererar resultat, behandla honom som en gud.
Om en anställd har rätt attityd och inte levererar resultat, träna honom. Om
en anställd har fel attityd och levererar resultat, avskeda honom.” Attityd är
vad en människa tänker, gör och känner.
I Stockholm på 1980-talet var det populärt bland dörrvakterna på kända
krogar att stoppa vissa personer med kommentarer som: ”Du kommer inte
in här. Du har fel attityd.”
Mike Tysons dörrvaktsliknande attityd till smärta avspeglas i vad han sa
efter att ha bitit av Evander Holyfields öra: ”Jag vill bara att de ska släppa fram
nya killar som jag kan sänka. Jag kommer med smärta, mycket smärta.” Moder Teresa hade en annan inställning till smärta: ”Jag har funnit en paradox.
Om jag visar kärlek tills det gör ont så försvinner smärtan, bara för att ersättas
av ännu mer kärlek.” En annan gammal boxare, Muhammed Ali, sammanfattade sin syn på attitydens starka och självuppfyllande krafter med: ”För att
bli mästare, tro att du är bäst. Om du inte är bäst, låtsas att du är det.”
Mängder av undersökningar och experiment visar att din attityd betyder
mer för din lycka och framgång i livet än både begåvning och erfarenheter .
Amerikanske filosofen William James menade att: ”Den största upptäckten
i min generation är att människan kan förändra sitt liv bara genom att förändra sin attityd.” I linje med detta sägs det att du kan se vad som händer
inuti en människa genom att se vad som händer runt omkring honom.
Något som också den kloke tänkaren Ralph Waldo Emerson kommit fram
till innan han konstaterade: ”En person är vad han tänker på hela dagen.”
du och dina åsikter
Det fantastiska är att du har begåvats med en möjlighet att även medvetet
bestämma dig för vad du ska tänka på hela dagen och därmed vilken attityd
du ska ha till omvärlden. Rätt attityd är helt avgörande. Utan en bra attityd
spelar kunskaper och kontakter mindre roll. När du drar i trådarna till din
rätta attityd, bemöter du problem, möjligheter, människor och allt annat i
ditt liv på det sätt som bäst gagnar dig.
För att få fatt i trådarna till attityden måste du sätta dig ned några minuter och fundera över vilka värderingar och förväntningar du har. Det är de
som styr attityden. Genom att förändra dina tankar, värderingar och förväntningar i en förslagsvis ännu positivare riktning, förändrar du din attityd
och därmed ditt liv till det bättre. En sak som ofta nämns som kännetecknande för en person med en vinnande attityd är att han har positiva värderingar och förväntningar på sina medmänniskor. Han ser det goda i alla och
blir därför i längden bemött på bästa vis av alla.
Det är kanske så att om du har en positiv och glad attityd men råkar vara
en enfaldig person så lever du längre, får fler vänner och har större glädje av
livet än om du har en butter attityd och är född smart. ”Jag har upptäckt att
människor blir exakt så lyckliga som de bestämmer sig för att vara”, berättade
Abraham Lincoln, som mötte och studerade tusentals människor innan han
insåg att alla själva måste dra i trådarna som lyfter de egna mungiporna.
Självbildseffekten
p r o f e s s o r e r h a r n ä s ta n a l lt i d f e l
Professorer vid ett amerikanskt universitet fick frågan om hur de tyckte att de
utförde sina jobb. 94 procent ansåg att de gjorde ett bättre arbete än sina kolleger. 25 procent av eleverna vid en annan skola svarade på samma vis att de
tillhörde den lilla skara elever som var bäst på socialt umgänge. 70 procent av
studenterna vid ytterligare en skola menade att de var bättre ledare än genomsnittet, och bara två procent tyckte att de var sämre. Hela 80 procent av amerikanska bilskoleelever trodde att de hörde till de allra bästa i klassen. 86 procent
av eleverna vid Harvard tyckte att de såg bättre ut än sina klasskamrater. 81
procent av amerikanska företagare trodde att deras företag skulle bli en succé,
pinocchioeffekten
men trodde däremot att bara 39 procent av konkurrenternas företag skulle bli
framgångsrika.
Den bittra sanningen är att när du bedömer dig själv tror du dig oftast vara
bättre än du i själva verket är. Det har bevisats om och om igen i undersökningar. Att nästan alla människor går omkring och tycker att de är bättre än
genomsnittsmänniskan kan vara ett tecken på att alla bär på ett frö av storhetsvansinne. Det bor helt enkelt en Napoleon i oss alla, som bara väntar på rätt
tillfälle att kliva ut och erövra världen. Flera kungar och politiker anses ha lidit
av detta fenomen i olika grad. Till dem med mer svårartade symptom måste
man nog räkna romerske kejsaren Caligula, som lät sin häst bli utrikesminister. Ceasar behövde en person som ständigt påminde honom om att han var
dödlig. Jean Bedel Bokassa grep makten i Centralafrikanska republiken i en
kupp 1966, utsåg sig själv till president på livstid 1972 och krönte sig därefter till
kejsare. Kröningen var en exakt kopia av hans idol Napoleons och kostnaden
motsvarade hela landets bruttonationalprodukt. Ryske tsaren Peter den Store
lät avrätta sin hustrus älskare och tvingade henne att ha hans huvud i en spritburk i sängkammaren. 250 år senare lär haitiske doktorn Papa Doc, som utsåg
sig till diktator på livstid ha förälskat sig i en redan gift kvinna. Uppgifter som
inte har gått att bekräfta säger att när hon efter det påtvingade bröllopet skulle ta sig en nattmacka, hittade hon sin exmakes huvud i kylskåpet. Sant är att
Ivan den förskräcklige lät sticka ut ögonen på den arkitekt som byggde Kreml
för att denne aldrig skulle kunna skapa en liknande byggnad igen.
Mao Zedongs storhetsvansinne kretsade kring hans egen politik. Han
trodde sig ha förståelse för människor och teknik samtidigt som hans ideologi satte sig över liv och död, vilket bidrog till att det kinesiska folket hölls
tillbaka i decennier.
Läkare tycker att de har starkare integritet än politiker. Detta uppenbarades när 85 procent av amerikanska medicinstuderande menade att det är
opassande för politiker att ta emot gåvor från lobbyister. I samma undersökning tyckte endast 46 procent att det är opassande för läkare att ta emot gåvor av läkemedelsföretag. Undersökningar visar även att läkare helt konsekvent övervärderar chanserna att de själva ställer rätt diagnos. Det verkar
dessutom som om du, som de flesta andra människor, är tidsoptimist och
överskattar din effektivitet. I en annan undersökning fick elever uppskatta
du och dina åsikter
hur lång tid det skulle ta för dem att slutföra en uppsats med betyget bäst,
normalt eller sämst. Genomsnittet låg på 27 dagar för bästa resultat, 34 dagar
för normalt och 48 dagar för sämst prestation. När de hade skrivit uppsatsen
visade sig genomsnittet ha blivit 55 dagar.
I ett annat experiment ställdes faktafrågor som ”Är Prag huvudstaden i
Tjeckien?” och andra enkla ja/nej-frågor. De som svarat skulle efteråt ange
hur säkra de var på att de hade svarat rätt. Det visade sig att deltagarna inte
alls hade rätt så ofta som de trodde. När de hävdade att de var helt säkra på
att de hade rätt, stämde det i bara 80 procent av fallen.
Om skillnaden är för stor mellan din uppfattning och verkligheten kan
det sluta i katastrof. Ett bra exempel är aktiemäklare som överskattar sina
egna bedömningar. Frågan är om inte många aktiemäklare lever på just sin
förmåga att övertyga människor om att det är de som har rätt, vilket de bevisligen inte har. Mellan 1984 och 1995 steg till exempel den genomsnittliga
aktiefonden på Wall Street med tolv procent, jämfört med 15 procent för aktieindex på börsen, det vill säga den genomsnittliga värdeökningen för alla
aktier. Detta innebär att fondmäklarna med sina kritstrecksrandiga kostymer
hade gjort bättre ifrån sig under dessa tolv år om de anställt en robot som
bara köpte efter index. Räknar man bort kostnaderna för direktörerna, fondens övriga avgifter och skatteeffekter av allt köpande och säljande, skulle de
som i stället själva hade satsat sina surt förvärvade pengar efter index varit
betydligt rikare idag. Den genomsnittlige aktiemäklarens blygsamma resultat har också påvisats av en konstnär som placerade ut en krukväxt på Arlanda flygplats. Krukväxten köpte och sålde automatiskt aktier beroende på om
den var törstig eller inte. Den hade kopplats till Stockholmsbörsen och gjorde till och med bättre ifrån sig än index. Man har också låtit apor kasta pil på
tavlor med börsföretagens namn. De har slagit mycket högt aktade rådgivare.
Kanske beror det på att det gamla ordspråket stämmer – det som säger att det
finns två sorters ekonomer: de som kan räkna och de som inte kan räkna.
”Jag pratar aldrig med aktieexperter”, säger Warren Buffet som började
med två tomma händer och som med sitt investmentbolag Berkshire Hathaway idag är världens rikaste investerare, ”Wall Street är den enda plats där en
person som åker Rolls Royce till jobbet tar råd av en som åker tunnelbanan”.
Definitionen på en företagsrådgivare eller managementkonsult är enligt tidningen The Economist ”En som som berättar för företagaren vad han redan
pinocchioeffekten
borde veta”. Som liten fattig palt på 30-talet läste Buffet boken ”Ett tusen sätt att
tjäna 1000 dollar på” om och om igen. Det gav resultat flera tusen gånger om. I
förtroende har han berättat hur man blir rik på börsen: ”Försök vara girig när
andra är rädda, och rädd när andra är giriga.” Buffet tittar bara på hur mycket
företaget tjänar, om det är välskött och har en produkt han förstår och tror på.
Sedan köper han när aktien är billig och håller fast vid den länge. Buffet köpte
ett eget jetplan när han tröttnade på alla som frågade efter aktieråd på flygplatser runt om i världen. När han dör kommer en fond med hans namn att skänka en miljard dollar årligen till välgörande ändamål.
Rådgivare, som till exempel aktieanalytiker, kan ibland vara besserwissrar. Sådana lider snarare av för stor självkänsla än av dåligt självförtroende, enligt författaren Mark Tyrrell. En metod att tygla denna hybris är den
svenska folksjälens jantelag, som importerats från Danmark. Enligt denna
lag ska ”ingen tro att den är bättre än någon annan”. Detta står i kontrast till
amerikanernas självbejakelse. I USA är det i stället vanligt att man låter sig
inspireras av andras framgångar.
Att människor dömer andra efter sig själv är också ett välkänt faktum. Föreläsaren George Wu gav sina studenter ett formulär där de skulle kryssa i
om de hade mobiltelefon. Lite längre ned på formuläret ombads de uppskatta hur många procent av klasskamraterna som hade en mobil. Mobilinnehavarna trodde i genomsnitt att 65 procent hade en mobiltelefon. De som inte
hade en mobiltelefon trodde inte att siffran var högre än 40 procent. Svaret
var någonstans mittemellan.
Det tar bara nio sekunder för dig att bilda dig en uppfattning om en människa du möter. Antagligen dömer du så fort eftersom du utgår ifrån att
andra är mer lik dig än de kan vara. Kvinnor anses till och med vara några
sekunder snabbare än män i denna gren. När du inser att alla andra dömer
dig efter sig själva, och dessutom tror att de är bättre än du, har du en fantastisk möjlighet att göra dem besvikna och visa att du faktiskt är annorlunda
och bättre.
s i g n e r a d e å s i k t e r s vå r a at t ä n d r a
Amerikanska studenter engagerade sig i frågan ifall rösträttsåldern skulle sänkas från 21 till 18. Först fick de lyssna på ett långt, övertygande föredrag om var-
du och dina åsikter
för åldersgränsen behövde sänkas. Därefter bad man dem skriva uppsatser i
ämnet, och de blev starkt färgade av åsikterna i föredraget. Häften skulle signera sina uppsatser och få dem publicerade i skoltidningen. Den andra hälften
fick vara anonyma. Därefter fick alla gå på ännu en föreläsning om rösträttsåldern där motsatta argument fördes fram. Sedan kontrollerades studenternas
uppfattning igen. Endast fjorton procent av dem som signerat och hört att de
skulle bli publicerade påverkades av den nya propagandan. Hela 41 procent av
de anonyma hade ändrat uppfattning i frågan.
Har du signerat en åsikt får du svårare att ändra den än om du framfört den
anonymt. Experimentet ovan är ett tydligt exempel på att du lätt blir slav under dina val. Men du ser förmodligen inte att det är det val du gjort som får
dig att bete dig mer som en mekanisk robot, och propagera starkare för dina
åsikter, trots att de kanske inte betyder så mycket för dig.
I ett annat fascinerande experiment såldes lotter för en dollar styck. Vissa
köpte lotterna utan att veta vilka nummer de fick. Andra fick välja nummer
på lotten. Vinstpotten var 50 dollar, en summa som inte var att förakta 1975,
när experimentet utfördes. De som köpt lotter fick sedan möjlighet att sälja tillbaka dem. Man frågade hur mycket de ville ha för sin lott. De som inte
hade valt lottnummer begärde i genomsnitt två dollar. Men genomsnittsersättningen för lotterna vars nummer hade valts ut av köparna själva var fyra
gånger så hög: nio dollar. Experimentet visar hur högt du värderar din egen
vilja och dina personliga val, även när du egentligen vet att det inte spelar någon roll i sammanhanget.
Apropå lotteriet ovan: Ett affärsbiträde i Tyskland vann 87 miljoner kronor.
Han valde självmant att inte hämta ut sin vinst förrän efter tio veckor. Mannen
var inte säker på om han ville ha pengarna. Kanske var han rädd för att han
skulle råka ut för samma öde som åtskilliga polacker, som fått sina barn kidnappade mot lösensummor när de vunnit på lotto. Många väljer att flytta från
Polen så fort de vunnit pengar på grund av den stora brottsrisken. I april 1995
köpte engelsmannen Timothy O’Brien en tipskupong och fyllde i den med
samma nummer som alltid. Han glömde att lösa in den och upptäckte i efterhand att han hade vunnit tre miljoner pund. Den olycklige O’Brien valde att
begå självmord. Tyvärr hade han inte sett att vinsten i själva verket var 47 pund.
Det var bara fyra av sex siffror som stämde med den vinnande lottraden.
pinocchioeffekten
Numera gör människan fler val varje dag än någonsin i historien. Eller
som doktor Aric Sigman uttrycker det: ”Idag fattar du fler beslut per dag än
grottmänniskan gjorde under en hel livstid.” Det innebär att du tvingas hålla fast vid fler åsikter, fördomar, idéer och uppfattningar varje dag än grottmänniskan behövde göra under hela sitt liv. Fenomenet kallas informationsstress. Du lever mitt uppe i informationsåldern. Beviset på det är att tillverkningsdokumentationen för en jumbojet väger mer än själva flygplanet.
Om du till exempel har valt att stå för åsikten att franska viner inte lever
upp till sitt goda rykte, och sedan bjuds på ett underbart franskt Provencevin, hittar du lätt bortförklaringar som gör att du kan klamra dig fast vid den
åsikt du först haft. ”Ähuum, även en blind höna kan hitta ett ägg. Det här är
godare än vanligt franskt vin, men ändå långt ifrån den klass italienska viner håller.” Att du tycker att franska viner inte är bra är en åsikt som du skaffat dig först och den har hunnit impregnera ditt tänkande. Därför tror du
att den är en del av din person i stället för bara en liten idiotisk åsikt som du
enkelt kan kasta över bord. Många av dina små obetydliga åsikter borde du
egentligen kunna byta ut utan problem. Men du har haft dem så länge att de
blivit en del av dig, trots att du skulle må bättre och utvecklas mer om du bytte bort dem, på samma sätt som du håller dig fräsch när du tvättar och köper
nya underkläder med jämna mellanrum.
När du står inför ett viktigt val och dessutom ska sätta din namnunderskrift på det, gör du allra bäst i att säga följande valspråk högt tre gånger
utan att vricka tungan: ”Väljaren kontrollerar valet, men när väljaren valt
kontrollerar valet väljaren.” Annars tror du lätt att det är du som drar i
trådarna, trots att det är trådarna som drar i dig.
s l u s k i vä n t r u m s tä r k t e b e s ö k a r e s
s j ä lv f ö r t r o e n d e
Manliga studenter lockades att söka ett åtråvärt sommarjobb. De fick turas om
med att sitta och fylla i ansökningar. En del av ansökan gick ut på att de skulle
utvärdera sig själva. Man försäkrade dem om att resultatet inte skulle påverka
deras chans att få jobbet. Samtidigt som studenterna satt i salen kom en man
in, satte sig bredvid dem och började fylla i ett likadant formulär. I hälften av
fallen var mannen stilig och välfriserad, och i resterande fall en sluskig luffar-
du och dina åsikter
typ. När den välvårdade unge mannen satte sig bredvid studenterna tenderade
de att ge sig sjäva ett lägre betyg än när den ovårdade mannen kom in i salen.
Experimentet visade att det behövdes förlorare för att eleverna skulle känna
sig som vinnare. När luffartypen kom in jämförde sig studenten med honom
och kände sig bättre till mods. När den elegante mannen gjorde entré fick detta
negativ effekt på självförtroendet. Vinnaren fick dem alltså att känna sig som
förlorare.
Eftersom du oavbrutet och omedvetet jämför dig med andra, kan personer
som i dina ögon ser ut som förlorare ge dig en känsla av att du själv är en vinnare. Du känner dig snyggare bland vänner som är lite ovårdade och slarvigt
klädda. Det fungerar åt andra hållet också. Umgås du med vinnare blir du
något av en vinnare själv enligt samma princip som när du går in i en parfymbutik och tar lite av doften med dig när du går ut. På samma sätt visar
andra undersökningar att långvarigt umgänge med fel sorts personer kan
leda en människa i fördärvet.
Din omgivning har alltså stor betydelse. Betydelsen av den ökar dessutom. Idag anses en människas vänkrets eller nätverk ha mycket större betydelse än kunskaper när det gäller att nå framgång och lycka i livet. De rätta
kontakterna har i många branscher blivit viktigare än utbildning. Svenska
ungdomar kan ha upp till 250 namn i sin telefonbok. Under det tidiga 1900talet förutspådde flera framtidsprofeter att människor skulle bo i rymdkolonier och färdas i svävarbilar, men utveckligen har i stället gått mot att föra
världens invånare närmare varandra via kommunikation.
Många österlänningar tycker att västerlänningar speglar sig för mycket
i varandra. I öst spenderar man antagligen inte riktigt lika mycket tid med
att stirra in i sociala skvallerspeglar. Taoister skiljer till exempel på människor vars uppfattning om sig själva endast grundar sig på ägodelar, yrkestitel, nätverk och positioner på samhällsstegen, respektive människor som ser
sig i ljuset av naturen och tystnaden i sitt inre och som håller daglig kontakt
med evigheten och oändligheten. Tar man bort ägodelar och titlar från den
första gruppen människor finns ingenting kvar. De andra har alltid med sig
allt de behöver, vilket är helt avgörande för att kunna känna äkta glädje. Den
första gruppen kallas på krångelsvenska objektsorienterad och den andra
subjektsorienterad.
pinocchioeffekten
Taoistiska yogis arbetar emellanåt hårt med existentiella frågor, därför har
det sagts att det behövs tre av dem för att skruva i en glödlampa; en som
skruvar i den, en som inte skruvar i den och en som inte inte skruvar i den.
Med ett bra självförtroende blir de jämförelser du gör mellan dig själv och
andra inte negativa, utan du kan glädjas åt andras goda sidor utan att känna
att du ligger efter. Ett äkta självförtroende gör att du kan se andras svagheter
och sträcka ut en hjälpande hand i stället för att skratta i smyg.
Självförtroende byggs upp av erfarenheter från många håll: beröm, jämförelse och umgänge. Men du kan också dra i dina egna trådar för att ta
fram det. Den starkaste tråden, enligt en enig kår av experter, är förankrad i
en trygg grundinställning; ”jag tycker om mig själv”. En teknik, som liknats
vid plastikkirurgi på medvetandet, och som många framgångsrika människor använder för att stärka sitt dåliga självförtroende, är att upprepa mantrat
”jag tycker om mig själv” i en minut varje morgon. Präster, filosofer och inte
minst huvudskrynklare och New Age-gurus säger att du inte kan tycka om
andra på riktigt innan du lärt dig att tycka om dig själv.
Ett starkt självförtroende gör att du klarar det mesta i livet: träffa en partner eller bli en duktig säljare, en trevlig samhällsmedborgare och en omtänksam vän. Den bästa temperaturmätaren på ditt självförtroende är hur mycket du tycker om dig själv. Tycker du om dig själv har du automatiskt högt
självförtroende. Visdomen är att det också fungerar omvänt. Genom att börja tycka om dig själv får du automatiskt gott självförtroende. Även om du till
en början fejkar att du gillar dig själv, lurar du dig själv så att det till slut blir
en sanning. När det kommer till ditt medvetande är du själv den bästa plastikkirurgen och kan själv spänna trådarna som automatiskt drar ditt självförtroende till nya höjder.
Barn måste få föräldrarnas ovillkorliga kärlek för att utvecklas till hela
människor. Men du får aldrig glömma bort att varje dag ge dig själv samma
ovillkorliga kärlek. Världen skulle vara en fredligare plats om fler människor
var tillfreds med sig själva.
ärret som förändrade kvinnan
Ett stort ärr sminkades från mungipan till örat på en kvinna. Hon fick titta sig
i en spegel och ryggade förskräckt tillbaka. Sedan applicerade man fuktkräm
du och dina åsikter
i hennes ansikte för att hindra ”ärret” från att spricka. Kvinnan fick nu i uppgift att tala med en annan kvinna i ett närliggande rum. Efter samtalet tyckte
kvinnan med ärret att hon hade känt sig osäker och att hennes samtalspartner stirrat på hennes vanställda ansikte. Hon uppfattade dessutom den andra
kvinnan som överlägsen och spänd.
Hela mötet videofilmades. En utomstående grupp fick bedöma samtalet.
De kunde inte se några spår av de attityder som kvinnan berättat om. ”Fuktighetskrämen” man använt för att hindra ärret från att spricka var egentligen ett
sminkborttagningsmedel som avlägsnade hela ärret före mötet.
Experimentet ovan visar att du tror att hela världen märker att du går med
gylfen nere, att du har en blemma i ansiktet eller har glömt trimma näshåren.
Men eftersom alla andra också är upptagna med att tro att de är iakttagna,
har ingen tid att iaktta människorna omkring sig. Det är så sant som profeten sagt: ”Ingen tänker på mig, alla andra tänker bara på sig.” Till och med
Elvis Presley klagade ofta över sina ”bad hair days”, dagar när han tyckte att
håret såg hemskt ut, till sina medmänniskors stora förvåning.
En intressant upptäckt är att man gång på gång tror att andra är mycket
lugnare än de i själva verket är. Därför är det svårt att upptäcka att dina vänner behöver hjälp när de har problem, är oroliga eller stressade. Det här gäller förstås också dig själv. Om du går till jobbet och känner dig deppig och
lite glåmig är det ingen som lägger märke till det utom du själv.
Men vissa saker undgår såklart ingen. Ett klassiskt exempel är kvinnan
som kom ut från toaletten på Arlanda flygplats och skyndade nedför trapporna med kjolen instoppad i strumpbyxorna. Ett liknande exempel, som
sägs ha hänt på flera platser över hela jorden, är den tankspridde professorn
som efter badrumsbesöket steg in i föreläsningssalen med kavajen nerstoppad i byxorna.
En person som har genomgått diverse förändringar i sitt utseende är Michael Jackson. Läkare anser att han har utvecklat något som liknar ett beroende av plastikoperationer. Han sägs ha liknat skådespelerskan Sigourney
Weaver år 1987, systern LaToya Jackson år 1991, Wilma Flintstone år 1993, Jokern från Batman år 1999, en åldrande Bette Davis år 2001, monstret från
den svarta lagunen år 2002, omslaget till filmen Evil Dead 2 år 2003 och apkvinnan Ari från Apornas Planet år 2004. Som en djuping kommenterade
pinocchioeffekten
förvandlingen: ”Om det är vad som händer på ytan, vad är det då som händer
under ytan?”
Emmanuel de Reyghere från Belgien genomgick nio operationer för att
se ut som Michael. Många andra kändisar smyger i Jacksons fotspår, däribland Mickey Rourke och Priscilla Presley, samt sångerskorna Li’l Kim och
Kylie Minouge. Det finns också mindre kända skräckexempel. Jocelyn Wildenstein ville se ut som en katt, men operationen slutade i katastrof. Till patientens glädje, märkligt nog. Tv-stjärnan Joan Rivers ansikte är så hårt lyft
att bara munnen rör sig när hon pratar. Elaka tungor säger att hon får skägg
och hål i pannan om hon lyfter sig igen.
Människor har alltid brytt sig om sitt utseende. Överklassen i det forntida
Japan borstade tänderna med illaluktande ämnen utvunna ur järn och risvin för att göra tänderna svarta. Vita tänder ansågs fula. I Kina är den gamla smärtsamma sedvänjan att hindra småflickors fötter från att växa med
hjälp av hård lindning utrotad. Det gamla skönhetsidealet med överliggande
ögonlock lever dock vidare. Strävan efter kritvit hy existerar i de flesta delar
av Asien, och det var inte särskilt länge sedan som samma ideal rådde även i
Europa. Waxhaw-indianerna brukade surra fast plankor och emellanåt även
sandsäckar på småbarns huvuden så att de skulle utveckla sluttande pannor
och stora ögon. Men för länge sedan i Nicaragua kunde ett vackert utseende vara riskabelt, vackra kvinnor kastades nämligen ned i vulkaner för att få
stopp på utbrotten.
När du nu vet att alla bara tänker på sig själva och är fullt upptagna med
att leta efter sina egna fel och brister, kan du känna dig ganska lugn för att de
inte hinner upptäcka dina. Det ger dig chansen att börja tänka lite mer på
andra än på dig själv. Vilket, hör och häpna, är det bästa du kan göra om du
tänker på ditt eget bästa.
s p e g e l , s p e g e l på vä g g e n d ä r . . .
Vissa kvinnor fick se en bild på en tv-skärm. Andra ombads fylla i ett formulär.
Sedan var experimentet slut. Man försäkrade dem att man hittat tänkvärda
resultat. Strax därefter möttes kvinnorna, var för sig, av personer som samlade
in pengar till välgörande ändamål. Det visade sig nu att deltagarna som suttit
framför tv:n var mer hjälpsamma än de som fyllt i formuläret. Varför det? Jo,
du och dina åsikter
formulären hade tagit upp alla möjliga opersonliga ämnen, men det som hade
visats på tv-skärmen handlade bara om en enda sak, nämligen om kvinnorna
själva. Kvinnorna hade sett bilder på och svarat på frågor om sig själva.
”Spegel, spegel på väggen där, säg vem som vackrast i landet är”, sa den onda
drottningen i Snövit. Inte nog med att bilden av ditt eget ansikte ökar din
givmildhet, undersökningar visar också att du har lättare att lita på en person som ser ut som du själv. Fenomenet kallas biologisk nepotism. Du favoriserar både din avkomma och de som ser ut att kunna vara dina släktingar.
I ett annat experiment köpslog två personer med varandra via datorer.
De fick bara se varandra på datorskärmar. Trodde de. Vad de egentligen såg
var modifierade bilder av sina egna ansikten. Ju mer lika dem själva bilderna var, desto mindre själviska och mer generösa blev de. Samtidigt finns en
gräns för hur intresserade vi är av oss själva. Till exempel säger 70 procent av
tillfrågade amerikaner att de inte skulle trivas i sällskap med sin egen klon.
Din förhandlingspartner är mer intresserad av att gå med på saker när du
liknar henne eller honom. Affärsmän brukar använda tricket att anpassa sin
klädstil till den person eller kund som de planerar att träffa. På så vis signalerar de redan före mötet att de tillhör motpartens sida. Om affärsmannen
är alltför välklädd, alternativt illa klädd, kan ett obehagligt avstånd uppstå
mellan parterna, vilket kan ge affären eller mötet sämre förutsättningar. Det
finns till och med affärsmän som klär ner sig inför möten med journalister
och andra yrkesgrupper. Allt för att undvika onödig distans och underlätta
samförstånd.
I ytterligare en studie fick skotska studenter utvärdera fotografier av
ansikten av motsatta könet. Varje person fastnade för varsin bild. Dessa
fotografier var versioner av deras eget ansikte som omarbetats för att se ut
som en person av det motsatta könet. Män föredrog bilder av sig själva som
kvinna och tvärtom. Psykologen David Perrett, som utfört experimentet,
menade att studenterna såg spår av sina föräldrar i sitt eget ansikte. Oidipusfantasten Freud gjorde säkert segertecken i sin grav.
Vi väljer även hundar som påminner om hur vi ser ut. Komiskt nog stämmer uttrycket ”sådan herre sådan hund” i många fall. Forskare i Kalifornien
lyckades två gånger av tre para ihop 25 renrasiga hundar med rätt matte
och husse. Det var lite svårare att finna ägarna när det gällde blandraser, ef-
pinocchioeffekten
tersom hundköparen inte kan veta om blandrashunden kommer att likna
honom eller henne när den blir stor. Professor Nicholas Christenfeld menar
här att människor attraheras av utseenden och beteenden som visar hur de
är, eller skulle vilja vara.
Ett annat exempel på biologisk nepotism kunde ses i en apbur på ett indiskt zoo. Några skötare lyckades lugna ned två bråkiga schimpanser enbart
genom att placera speglar i buren. Aporna glömde bort gammalt groll och
intresserade sig i stället för sin spegelbild.
Omkring 1915, när Charlie Chaplin-febern var som störst, var det populärt att utlysa tävlingar om vem som mest liknade denne fantastiske snubbelexpert. Chaplin tänkte skämta med en sådan tävling i San Francisco genom att själv delta. Han lyckades inte ens komma till final. Elvis Presley uppges ha kommit trea i en ”Elvis look-alike”-tävling på en amerikansk hamburger-sylta. Dolly Parton har mött ett liknande öde. Även Graham Greene
kom trea i en tävling där hans skriverier skulle imiteras i tidningen Spectator.
Ronald Reagan blev inte uttagen till fillmen ”The Best Man” från 1945 för att
han inte ansågs se ut som en president.
Ett extremt exempel på egenkärlekens styrka är stjärnpianisten Liberace.
Han lät operera sin chaufför och älskare, så att denne skulle se ut som honom själv. Liberace var för övrigt mer känd för sitt utseende och sina dyra
scenkläder än för sin musik. Folk betalade villigt så höga biljettpriser att han
varje år kunde göra ännu mer påkostade shower. Hans mest populära scenkommentar löd: ”I’ll just go and slip into something more spectacular.”
Kärleken kommer och kärleken går. Endast egenkärleken består. Patologiska narcissister och psykopater känner ofta en synnerligen stark kärlek till
sig själva. De överdriver det som de åstadkommer, vill vara överlägsna alla
andra, är besatta av fantasier om berömmelse, kräver beundran alternativt
avsky och har svårt att visa empati eller förståelse för andra.
När du sitter i förhandlingar och försöker påverka någon annan ska
du alltid diskutera från hans eller hennes perspektiv. Du skulle dessutom
kanske tjäna på att ha spegelväggar och diskutera saker som gör att motparten blir påmind om sig själv, vilket i sin tur gör personen vänligare inställd.
du och dina åsikter
Påverkanseffekten
k r i t i k ä r b ä s ta b e r ö m m e t
80 tjejer fick var och en tjuvlyssna på en kvinna som utvärderade dem. Vissa
fick höra positiva omdömen, andra negativa. En del fick lyssna på värderingar som började positivt och slutade negativt. Andra fick stark kritik som sedan
vändes till goda omdömen.
Den granskande kvinnan var en del av experimentet och hennes omdömen
var inte särskilt personliga. Men det trodde tjejerna. Senare fick de berätta vad
de tyckte om kvinnan som de tjuvlyssnat på. Tjejerna som kritiserats tyckte naturligtvis sämre om henne än de som fått positiva omdömen. Men de som tyckte bäst om kvinnan var de som först kritiserats och sedan fått beröm. De tyckte
att de positiva omdömena var ärligare när de kom efter kritiken.
Experter inom recensentyrket får högre branschstatus och mer trovärdighet
ju hårdare betyg de sätter. Studier visar också att män och kvinnor tycker att
det är attraktivt med samarbetspartners som är petiga. Det signalerar hög
standard, eftersom de inte nöjer sig med vad eller vem som helst. Men ingen
gillar den som inte kan kritisera på rätt sätt. Konstruktiv kritik är konsten att
kritisera på ett vänligt sätt i stället för ett elakt. Här följer några grundstenar
för konstruktiv kritik: Se skillnaden mellan kritik och en vänlig förmaning.
Kritisera handlingen, inte personen. Beteendet du kritiserar måste kunna
ändras. Var specifik och överdriv inte. Använd ordet ”vi” i stället för ”du”. Ge
anledningar för kritiken. Kritisera aldrig en person inför andra.
En kritisk person upplevs ofta som pålitlig. Men den som med en bismak
av förtal kritiserar andra bakom deras rygg gör sig själv den största otjänsten. Det leder ofta till att ingen riktigt litar på denna person. Just nu pratar
han gott om dig men illa om andra. Undermedvetet misstänker du att personen kritiserar och kanske talar illa även om dig bakom din rygg. Det bästa
sättet för en affärsman att vinna sina kunders förtroende är att vara helt ärlig,
enligt amerikanska National Federation of Independent Business.
Det bästa berömmet du kan ge en annan person kan mycket väl vara det
som innehåller lite saklig kritik. Precis som din kritik mår bra av att inne-
pinocchioeffekten
hålla lite beröm. Alla vet att medicinen går ned med en sked socker men
i det här sammanhanget behöver sockret också lite besk medicin för att gå
ned.
b e d ö va n d e s n ä l l l ä k a r e b ä s ta n a r k o s e n
Vid ett sjukhus i Massachusetts fick vissa patienter träffa en narkosläkare kvällen före operation. Läkaren uppträdde opersonligt: ”Jag är doktor John. I morgon ska jag ge dig bedövning. Oroa dig inte, allt kommer gå bra”, sa han bryskt
och försvann snabbt. Samme narkosläkare besökte senare en annan grupp patienter men visade då upp en varm och sympatisk sida. Han höll deras händer,
satt på sängkanten, berättade exakt vad de skulle gå igenom och att smärtstillande medel fanns att tillgå. Patienterna som fick den bryska uppvaktningen
behövde dubbelt så mycket narkos och fick stanna längre på sjukhuset jämfört
med personerna som blev älskvärt bemötta.
En läkares förmåga att bemöta sina patienter på ett mänskligt och förstående sätt har mycket stor inverkan på hur de reagerar på olika behandlingar.
Vissa läkare har denna förmåga. Andra behöver öva upp den, vilket The New
England Journal of Medicine insinuerade när de rapporterade att nio av tio
läkare är överens om att en av tio läkare är en idiot.
Doktor Emile Coués var definitivt ingen idiotläkare. Han gjorde en jätteupptäckt vid sin klinik i Genève redan 1895. Hans patienter tillfrisknade fem
gånger snabbare än vid någon annan liknande mottagning i Europa. Tekniken var så enkel att få medicinska vetenskapsmän kunde förstå och än mindre acceptera den. Han lärde sina patienter att säga: ”Varje dag känner jag
mig bättre och bättre på alla sätt.” Hans stora framgångar, som idag är bortglömda på många håll i den moderna vården, ledde till att den tyske läkaren
Johannes Schulz uppfann ett sätt att hjälpa patienter som led av depressioner, ångest och nervositet. Han märkte att ju mer avslappnad patienten var
när han upprepade Coués mantra, desto snabbare blev han eller hon frisk.
Detta ledde vidare till ett system som gavs namnet autogenisk betingning.
Metoden användes av tyska idrottare i största hemlighet under 40- och 50talen. Den gjorde dem så starka att Tyskland vann fler medaljer per capita
än något annat land.
du och dina åsikter
Golfspelaren Jack Nicklaus sa att han såg en film i sitt huvud före varje
slag. Många idrottsmän och lag har idag tillgång till psykologer som coachar
dem under olika träningsperioder. De tränas i att visualisera segrar, känna
rätt sorts självförtroende och få bort känslor av stress. Amerikanska baseballaget Cleveland Indians är ett exempel på en klubb som lägger flera miljoner kronor på psykologer och mentala tränare varje år. Det har gett resultat.
Många experiment visar att visualisering drar i trådarna till riktiga resultat. Elever fick träna basket en månad. Kasten mättes första och sista dagen.
De som tränat fysiskt på basketplanen blev 24 procent bättre men de som
endast tränat i fantasin blev 23 procent bättre under månadens träning. De
som inte tränat alls visade ingen förbättring, enligt Reseraech Quaterly.
Pianisten Liu Chi King kom tvåa i en Tjajkovskij-tävling 1958 och sattes ett år senare i fängelse under Kinas kulturrevolution. Han släpptes efter
sju år i fängelse utan piano, började genast turnera och sades vara bättre än
någonsin enligt fleras omdömen. Hur var det möjligt? ”Jag övade på varje
stycke jag lärt mig, not för not, i min hjärna”, svarade Liu som med det bevisade att det enda område i livet där du har total kontroll är ditt medvetande.
Det är i själva verket i ditt medvetande det mesta avgörs om hur du ska klara
dig i livet. Även vissa fångar som undkom koncentrationslägren berättade
efteråt att de lyckades utstå tortyren eftersom deras plågoandars hemska utrustning inte nådde deras innersta tankar.
Medicinens gammelfar, den 2 500 år gamle Hippokrates, var den förste
som inte accepterade övernaturliga förklaringar till sjukdomar. Han ansåg
att sjukdom orsakas av klimat, mat och emellanåt statlig inkompetens. Han
framhöll vinäger som en väldigt bra medicin. När läkare idag svär Hippokrates ed om att rädda liv till varje pris, är det egentligen någon annans ord de
upprepar. Av någon outgrundlig anledning har eden tillskrivits Hippokrates.
Sensmoralen av ditt kritiserande är det mest tjatiga uttryck du hört. Det
är lätt att säga till andra men kan vara svårt att följa själv. Ett uttryck som
är svårt att säga på exakt rätt sätt så att det ger resultat: ”Det är inte vad du
säger, det är hur du säger det”, som avgör hur budskapet uppfattas.
pinocchioeffekten
Placeboeffekten
s ta r k m e d i c i n m o t ta n d vä r k
Tandläkaren tog ett rejält grepp och drog ut visdomständerna. Smärtan var
enorm. Efter operationen delades patienterna in i två grupper varav den ena
fick morfin och den andra sockerpiller. Båda grupperna trodde att de hade fått
bedövningsmedel. Nu visade det sig att en tredjedel av dem som ätit sockerpiller också kände hur tandvärken försvann. Som en extra krydda till experimentet gav man dessa personer naloxon, ett ämne som motverkar effekten av morfin. De kände då hur smärtan kom tillbaka.
Vid ett annat tillfälle bestämde sig en engelsk läkare för att utföra experiment på flera hundra patienter som besökte honom för att de kände sig lite
dåliga utan att ha fysiska symptom. Han gav hälften av patienterna definitiva diagnoser. De fick höra att de skulle bli bättre inom ett par dagar. Till de
andra patienterna sa han att han inte kunde ställa någon diagnos och därför
inte kunde avgöra om symptomen skulle försvinna eller inte. Två veckor senare
hade 64 procent av patienterna i den första gruppen blivit bättre, jämfört med
39 procent i gruppen utan diagnos.
Placeboeffekten från sockerpiller är mätbar och högst verklig. Många undersökningar visar att behandling med enbart sockerpiller ger positiva medicinska effekter. Det finns till och med fall där sockerpiller gett biverkningar och där patienter rentav blivit beroende av placebo. Studier visar att 35–
75 procent av de patienter som tar sockerpiller reagerar på dem. American
Journal of Psychiatry har också mätt patienters hjärnaktivitet och sett att
placeboeffekten inte bara påverkar sinnet utan även hjärnans aktivitet. Det
finns de som hävdar att effekten representerar hela det välmående patienter
rapporterar att de får av alternativa mediciner som akupunktur, aromterapi
och homeopati. Även ansedda American Psychological Association fann att
50 procent av lyckopillers effekt kan tillskrivas placeboeffekten. Man grundar sitt utlåtande på studier av 3 252 deprimerade patienter.
Placeboeffekten kommer i andra förpackningar än bara pillerburkar, som
det andra experimentet här ovan visar. Om människor övertygar sig själva
att de ska bli friska eller får hjälp av en auktoritet, ökar tillfrisknandet på ett
du och dina åsikter
nästan magiskt sätt. Det är som om hoppet om bättring startar kroppens
egen medicinfabrik. Ju större och mer dramatisk en placebobehandling är,
desto större blir också effekten. Stora och beska piller är mer verksamma än
små och söta. Att stoppa kniven i en patient anses vara den starkaste placeboeffekten av alla. Detta hävdar bland andra doktor J. Bruce Moseley, som
utfört häpnadsväckande placeboexperiment med kniv. Han har botat onda
knän genom att bara söva patienten, skära i huden och sedan sy ihop den.
”Den mänskliga naturen har en fantastisk inneboende läkekraft som vi
läkare lever högt på”, säger många privatläkare mellan skål och vägg. Även
äldre tiders mediciner måste ha haft stark placeboeffekt. För omkring hundra år sedan hamnade en indian i slagsmål med en grizzlybjörn. Illa tilltygad
fick han en medicin som bestod av örter kokade i tuggtobak, fyra skallerormshuvuden och utvalda, slitna mockasiner, som kryddats med petroleum samt rödpeppar. Han ordinerades att dricka en halvliter en gång i halvtimmen och blev frisk. Den gamle romaren Plinius ansågs mycket framstående inom medicin. Han framställde läkemedel från en hyena som
fångats då månen stod i tvillingarnas tecken. Denna medicin skulle bota
sura ögon, reumatism, gikt, spöken och galna hundar. Även mossa från en
begravd mördares huvud, så kallad ”usnea”, återfinns i gamla europeiska
recept. Indianska medicinmän i Nordamerika kunde ibland lyssna efter
medicinska råd i sin avföring, enligt mytologin om ”talande exkrement”.
Dessutom uppmuntrade de folk att bära på hästkastanjer för att förebygga reumatism. Det fanns ett stort utbud av många udda läkemedel. Cyniker
menar att läkekonsten har gått från att ordinera oss att äta rötter till att be
böner, för att sedan gå över till att dricka elixir och idag till att äta antibiotikapiller. När nu antibiotika inte längre fungerar går vi förmodligen tillbaka till
våra rötter. Och varför inte, läkemedel påminner numera ofta om indianernas häxbrygder. Premarin, som skrivs ut till kvinnor med klimakteriebesvär,
innehåller urin från gravida hästar.
Placebo är den sanna mirakelmedicinen som inte innehåller något annat
än hopp och önsketänkande, två ingredienser som är så starka att de dödar
bakterier och läker kroppen. Om du vill revolutionera sjukvården ska du ta
reda på allt om hur lite socker kan påverka människor, kanske lika mycket
som all annan medicin tillsammans. Antagligen skulle sockerpiller kunna
användas i vården lika ofta som vanliga mediciner om vi förstod mer om
pinocchioeffekten
hur effekterna av dem uppstår. Du skulle kunna byta ut många piller i medicinskåp mot godistabletter utan att det skulle märkas. Men gör det för all del
inte. Många, långt ifrån alla läkemedel kan ersättas av placebo.
Ordet placebo betyder ”jag ska behaga” på latin, och effekterna kan verkligen vara behagliga, även om få njuter medvetet av placeboeffekten. Men
man kan alltid utnyttja placeboeffekter genom att dra i trådar som får folk
att tro att de ska må bra av allt från grönt te till handpåläggning. Tro har
fysiskt läkande krafter.
d e n m ä r k l i g a k a s ta n j e a l l e r g i n
Allergier hos japanska gymnasiepojkar testades. Pojkarna fick svara på frågor
om tidigare erfarenheter av växter, som till exempel giftsumak (ett asiatiskt
träd som kan ge utslag inte helt olika de som man får av giftekar).
Forskarna satte sedan ögonbindlar på de pojkar som var extra allergiska
mot giftiga träd. Sedan vidrörde man deras högerarm med löv från giftsumak,
men forskarna sa att det var kastanjeträd. På vänsterarmen gjorde man tvärtom med kastanjelöv som man sa var giftsumak. Inom någon minut utvecklade
vänsterarmen utslag. På högerarmen såg man nästan inga utslag alls.
I ett annat experiment fick astmatiker andas in ”allergiframkallande ånga”
och drabbades av andnöd och astmaanfall. Men det hade bara varit ånga
från vanligt och högst ofarligt saltvatten. Det här fenomenet, att något som
är ofarligt skapar en reaktion, kallas nocebo. Noceboeffekten är placeboditons onda kusin. Även detta ord är latin och betyder ”jag ska skada”. Forskare
menar att dödsfall relaterade till voodoo och förbannelser beror på nocebo.
En annan släkting till noceboeffekten är kanske hypokondrin. Hypokondrikern tror alltid att han bär på någon sjukdom, och minsta huvudvärk kan
leda till flera läkarbesök. Hypokondrikern är mycket svår att bota eftersom han
shoppar runt bland olika läkare tills han hittar en som ger honom det sjukdomssymptom han kan leva med. Nu börjar man se på hypokondrin som en
svårbotad sjukdom. Det kan vara en bra lösning. Eftersom många hypokondriker nästan gett upp hoppet om att få höra att de faktiskt är sjuka, skulle diagnosen ”ni är sjuk i hypokondri” ge dem chansen att i stället använda tiden till att
leta behandlingar och prova kurer. Sjukdomen förvandlas på ett underbart sätt
du och dina åsikter
och blir till sin egen medicin och botar sig själv. Låter det friskt eller sjukt?
Man vet inte om hypokondri är ärftlig, om den lärs in i barndomen av
föräldrar som visar för stor rädsla för sjukdomar inför sina barn, eller om
det rentav ”smittar” när en blivande hypokondriker ser människor i sin omgivning vara sjuka. Hypokondrin kan visa sig redan i barndomen eller tidig
vuxenålder, och den kan sitta i hela livet om man har otur. Sjuklig hypokondri är mycket svårbotad eftersom symptomen sällan ingår i patientens egen
bild av sina sjukdomsyttringar.
Om en placebo är en medicinsk tablett utan verksamma beståndsdelar
som ändå gör människor friska, ligger det kanske nära till hands att definiera hypokondri som konsten att leva med en sjukdom man inte har. Men illusoriska läkemedel biter inte alltid på inbillade sjukdomar, vilket följande
historia illustrerar: ”Doktorn sa att jag lider av extrem hypokondri. Hon gav
mig ett recept på extra stark placebo, men jag tror inte att den fungerar.”
a m f e ta m i n o c h l u g n a n d e m e d e l
bytte verkan
Nio personer fick uppiggande amfetamin och den tionde fick lugnande medel.
I ett angränsande rum gjorde man tvärtom. Sedan väntade man på att drogerna skulle verka och iakttog personerna. I båda fallen uppförde sig den udda
försökspersonen som övriga gruppmedlemmar. Den som fått lugnande medel
såg ut som om hans trötthet helt försvunnit, medan den amfetaminpåverkade
deltagaren i det andra rummet somnade.
Inställningen till hur vi ska bete oss är viktig för hur vi blir påverkade, inte
bara av medicin utan även av droger och alkohol. Det påvisas av följande
studie, där man lät några afrikaner smaka på öl. De hade aldrig provat alkohol och kände inte ens till att det fanns. När de blivit lagom berusade somnade de. Alkohol har bevisligen mer sövande än stimulerande effekt. Det
är när vi försöker hålla oss vakna som vi uppskattar alkoholens inverkan
på oss. Men dryckesvanor och förhållanden till alkohol varierar starkt över
hela världen. En ung kanadensare som sökte snabb och billig berusning fick
den lysande idén att göra en grogg av bensin och mjölk. Han blev snabbt illamående och kräktes – i husets eldstad. Den påföljande explosionen döda-
pinocchioeffekten
de både honom och hans syster samt satte eld på hela huset.
En receptbelagd kusin till amfetamin är medicinen Ritalin, som skrivs ut
till barn med koncentrationsstörningar. Under namnet Pervitin användes
också amfetamin på soldater från alla läger under andra världskriget för att
de skulle orka med striderna. Inga tankar på beroende eller bieffekter fanns.
Japanska kamikazepiloter var ofta höga på drogen under sina självmordsuppdrag. Nya historiska fakta pekar på att Adolf Hitler kan ha missbrukat
amfetamin intravenöst. Drogen användes också länge som bantningsmedel.
Kokain, som kan ge snarlika effekter, har använts i Coca-Cola samt vid operationer. Det används också ofta av både hårt arbetande gruvarbetare i Sydamerika och Hollywoodkändisar utan självbevarelsedrift.
I väst är drogerna strängt olagliga. Ändå sägs det att det finns spår av kokain på 97 procent av alla amerikanska sedlar. En amerikan som antagligen
använt sedlar för att snorta in kokain skulle slå 011 för att ringa till Mexiko
och göra upp en knarkaffär. Han råkade i stället knappa in 911 och kopplades till polisen. Fyra män arresterades och ett stort lager med amfetamin och
marijuana beslagtogs.
Experimentet ovan visar att du påverkas av alkohol, men hur du påverkas
bestäms mer än du anar av var du bor på jorden och av hur kulturen där ser
på drogen. Men hur du än använder berusningsmedel bör du göra allt för att
undvika att hamna i samma situation som han som sa att han experimenterade med att sluta ta droger.
Uppfattningarnas Pinocchioeffekter
Dina känslor och åsikter får dig att se saker som ingen annan ser. Du söker
information som stämmer överens med dina tidigare uppfattningar. Du är
dina erfarenheters fånge och ser bara det du vill se, det som passar dina erfarenheter. Ett högoktanigt koncentrat av uppfattningarnas pinocchioeffekter
ser ut så här: Dina åsikter påverkas starkare av dina känslor än av ditt förnuft.
Du kategoriserar och hittar mönster som inte finns, oftast för att du så gärna vill att det ska finnas. Precis som att du gillar rytmen i ett svängigt musikstycke vill du ha regelbundenhet och mönster i ditt liv. Din vilja är så stark att
du och dina åsikter
den å ena sidan kan bota sjukdomar och å andra sidan förställa din syn på
världen. Du förvanskar lätt information för att den ska passa in i din världsbild. Om du inte vet något om en människa tror du oftare att dennes beteende beror på personen och inte på situationen. Den vanligaste fördomen är
att du inte har några fördomar. Asiater värderar vännen mer än lagen, européer och amerikaner lagen mer än vännen, båda menar att de andra gör fel.
Storrökare är mindre rädda för cancer än de som sällan röker. Du tror att du
kan vänta dig att ha tur, trots att tur inte finns. Horoskop kan fungera om
du tror på dem. Andras omdömen om dig påverkar din självkänsla och blir
lätt självuppfyllande profetior. Råttor simmar 127 gånger längre när de känner hopp. Belöningar höjer prestationsförmågan till och med när det borde
vara fysiskt omöjligt. Attityd betyder mer för din lycka och framgång i livet
än begåvning och erfarenhet. Du tror att du är bättre än de flesta andra. Ιnte
ens ny insikt gör att du ändrar en åsikt som du har signerat. När du gjort ett
val tar valet kontroll över dig. Ditt självförtroende mår bäst när du är med
personer som du är överlägsen. Alla tänker på sig själva, ingen tänker på dig.
Du känner större tillit och är mer givmild mot människor som ser ut som
du själv. Bästa berömmet innehåller lite kritik.
pinocchioeffekten
2
Du och din
övertalningsförmåga
Går det inte med våld, använd mer våld.
o k ä n d s v e n s k fa n j u n k a r e
få a n d r a m ä n s k l i g a o m r å d e n är så mytomspunna som det
om övertalning och påverkan. Alla vill behärska konsten att dra i de marionettrådar som ger ett önskat beteende. I 22 spännande experiment och
17 studier får du här reda på några av de klassiska metoderna samt de mer
kontroversiella tillvägagångssätten. Du kommer att få lära dig övertalningsexperternas mest övertygande argument. Benjamin Franklins övertalningsknep, Mark McCormacks tysta talteknik och tricken som den självutnämnde övertalningsprofessorn, som övertalade sig själv att viga sitt liv åt övertalning, destillerade fram.
Övertalningsförmåga har mycket med kroppsspråk att göra. Därför har
man studerat arabers kroppskontakt, spelat upp multikultisketcher och hittat den mest effektiva kroppsspråksövertalningen genom tiderna. Här finner
du de hemliga signalerna som italienska casanovor, japanska affärsmän och
prins Charles använder. Måste du ta till ännu hårdare metoder kan du använda knepen som CIA:s tortyrdivision forskat fram. Du får också leka med
skrämmande tankar om Jesus, Moder Teresa och Buddha, och slutligen få
reda på om du är en psykopat. Välkommen att flyga in i ett skymningsland
av misstankar, förtroenden, pålitligheter, svek, nickedockor och nejsägare.
d u o c h d i n ö v e r ta l n i n g s f ö r m å g a
Övertalningseffekten
s o m d u f ö r b e r e d e r få r d u s va r
Israeler tillfrågades om de ville skriva under en namnlista för att stödja byggandet av ett dagcenter för mentalt handikappade. Alla stödde förslaget. Två
veckor senare kontaktades några andra israeler och ombads donera pengar till
mentalt handikappade. 53 procent svarade ja och donerade en summa pengar. De första, som skrivit under namnlistan, kontaktades nu igen och tillfrågades om de ville donera pengar till insamlingen. 92 procent, nästan dubbelt så
många, accepterade.
Amerikanska cancersällskapet ringde på liknande sätt runt till olika personer för att be dem ställa upp tre timmar under en insamlingsgala. Bara fyra
procent gick med på att hjälpa till. Därefter använde de sig av israelernas metod. De ringde upp ytterligare personer och frågade hypotetiskt ifall de kunde
tänka sig att hjälpa till vid en insamling. Hälften svarade ja. Två veckor senare ringde man dem igen och frågade om de ville ställa upp. Denna gång drog
man jackpot. Hälften erbjöd sig att hjälpa till.
Experimenten visar hur viktigt det är att förbereda personen du vill ska svara ja på din fråga, så att denne är positiv inför beslutet. Genom att plantera
ett frö av allmän välvilja inför din fråga och sedan låta det växa till sig under
lämplig tid kan du sedan återvända och skörda frukten. Du får personen att
lika förutsägbart som en marionett ta det beslut du önskar, utan att han eller
hon inser hur det gick till.
Vill du be en snål vän om ett tuggummi, fråga då denne: ”Tycker du att
du är givmild?” Svarar personen ja är det bara att försöka få honom eller
henne att leva upp till den självbild du nyss hjälpt till att skapa. Tricket är att
dra i trådarna så att personen inte märker hur det går till. Du och alla andra
vill gärna uppfattas som generösa. Även i experimentet ovan får tanken om
generositet gro och växa som en blomma under två veckor. Säljaren ringer
sedan upp prospektet, knipsar av blomman och skördar.
Det finns en annan välkänd metod du kan använda för att få människor
att fatta det beslut du önskar. Den kallas Ben Franklin-knepet och används
av försäljare varje dag över hela världen. När en säljare presenterar en vara
pinocchioeffekten
för en kund känner kunden sig i regel obekväm och osäker. Priset är förmodligen för högt. Säljaren säger då: ”Jag ser att du är osäker. Jag vet ett bra
sätt att fatta rationella beslut på. Här har du ett papper. Jag skriver rubrikerna ’fördelar’ respektive ’nackdelar’. Jag hjälper dig först att fylla i fördelarna.”
Nu skriver säljaren tillsammans med köparen ned ett stort antal fördelar. Sedan ger han pennan till kunden och säger: ”Nu är det din tur att fylla i nackdelarna.” Kunden kan mycket sällan fylla i mer än en nackdel, priset. Då tittar säljaren på den obalanserade listan, pekar på de två spalterna och säger:
”Det ser ut som om du fattat ett beslut.” Säljaren drar här i de trådar som reglerar kundens instinktiva köpmotstånd och med ett litet ryck tappar denne
garden, lyfter handen och skriver under köpeavtalet.
”Bait and switch” kallas ett annat klassiskt men fult försäljarknep. Säljaren
lockar till sig kunden med en billig pangprodukt som han egentligen inte vill
sälja. Han riktar sedan kundens uppmärksamhet mot en annan, dyrare produkt. Detta förvirrar kunden och sänker hans skydd gentemot den duktige
säljaren som slutför affären.
Att sälja är en konst. Det sägs vara så svårt att bli en skicklig säljare att de
som räknas till de 20 procent bästa säljarna i världen tjänar lika bra som de
övriga 80 procenten tillsammans. De bästa säljarna rycker omärkligt i trådar
som är osynliga för kunden själv. Drar och sliter säljaren i fel trådar känner
kunderna att någon försöker manipulera dem.
Försäljning handlar i grund och botten om psykologi. En kund köper oftast om han har fått förtroende för säljaren. En bra säljare måste ha förmågan att läsa kunder, få dem att trivas och näst intill älska eller åtminstone respektera säljaren, vilket smittar av sig på varan och gör den åtråvärd. Det sägs
också att pengar är blyga. De kommer till dem som kan charma dem.
Övertalningsstrategier handlar i princip alltid om att antingen minska försiktigheten människor instinktivt har inför köp, eller om att få själva erbjudandet att framstå som mycket attraktivt. Vårt motstånd till nya förslag, produkter
eller idéer kan liknas vid kläderna på kroppen. Det gäller för den som säljer att
klä av konsumenten, som kommer att frysa och vilja klä på sig igen. Säljaren
kan då bistå med sin attraktiva alternativa klädsel. Det gäller för säljaren att antingen öka din vilja att säga ja eller minska din vilja att säga nej.
Att man alltid kan ångra ett köp är också ett bra försäljningsknep. Människor vill till exempel sällan byta bort lotter de köpt. De kan inte stå ut med
d u o c h d i n ö v e r ta l n i n g s f ö r m å g a
tanken att någon skulle vinna på en lott de själva kunde ha vunnit på. Att
dra i trådarna till den typen av mänskliga rädslor och svagheter minskar det
naturliga motståndet inför att köpa och gör människor mer tillgängliga för
attraktiva erbjudanden.
s o m d u p r e s e n t e r a r få r d u s va r
Några patienter som led av lungcancer fick frågan om vilken behandlingsmetod de föredrog. De kunde välja mellan strålningsbehandling och operation.
Hälften fick veta att 10 procent dog på operationsbordet, den andra hälften
att 90 procent överlevde. Det häpnadsväckande resultatet blev att 60 procent
av de första patienterna valde operation, men att över 80 procent av de andra
ocskå valde operation. Även när du väger för- och nackdelar som gäller ditt
eget liv och risker för att dö på ett operationsbord är frågans utformning avgörande för ditt val. Det är onekligen tankeväckande, eller hur?
I en annan av tidernas mest avslöjande undersökningar ställdes frågan:
”Landet håller på att förbereda sig inför en epidemi som beräknas döda sexhundra personer. Vilket av dessa två åtgärdsprogram skulle du välja?” Forskarkompanjonerna kom nu fram till ett mycket smart drag (som de förmodligen hade mycket roligt åt när de planerade). De bestämde sig för att ge samma
grupp möjligheten att ta ställning till fyra olika alternativ, i två omgångar.
I första omgången fanns följande alternativ: Program A, där 200 liv räddas.
Program B, där det fanns en tredjedels chans att 600 liv räddas men även två
tredjedels risk att ingen räddades alls.
I andra omgången fick samma grupp välja mellan följande: Program C
innebär att 400 personer dör. Program D innebär att det finns en tredjedels
chans att ingen dör och två tredjedelars risk att 600 personer dör. De två frågorna var: ”Väljer du A eller B?” och ”Väljer du C eller D?”
Innan vi redovisar de osannolika resultaten av det andra experimentet, ska
vi titta lite närmare på ett charmigt test på samma tema. En högstadieelev
i den amerikanska skolan Eagle Rock vann förstapriset på en mässa. Han
ville visa hur påverkad människan blivit av varningar om kemikalier som
samhället sänder ut från alla möjliga håll. Han uppmanade därför till underskrift på en namnlista för att få fram ett totalförbud mot kemikalien divä-
pinocchioeffekten
teoxid. När folk undrade varför kemikalien borde förbjudas räknade han
klurigt upp följande skäl: ”Den kan framkalla svettningar och kräkningar.
Den är en av beståndsdelarna i surt regn. I gasform kan den orsaka svåra
brännskador. Oavsiktlig inandning kan vara dödlig. Den bidrar till erosionen. Den försämrar bilbromsars effektivitet. Den har påträffats i cancertumörer hos avlidna patienter.” Eleven frågade 50 personer om de stödde
ett totalförbud av diväteoxid. 43 personer sa ja, sex tvekade. Endast en person visste att diväteoxid är vatten. Titeln på uppsatsen blev: ”Hur lättlurade
är vi?”
Nu undrar du kanske hur det första experimentet gick? Häng med, det är
nämligen lite krångligt att förklara, men så här ligger det till: Alternativen A/
B och C/D redogör faktiskt för samma dilemma. Skillnaden ligger bara i hur
det hela formuleras och därmed uppfattas. I C framställs 400 personer döda
i ett negativt scenario och i A framstår 400 döda mer som en möjlighet än
något negativt. Det ger följande tokiga resultat: Majoriteten i första omgången (72 procent) vägrade chansa och valde därmed 400 människors död enligt program A. En ännu större andel (78 procent) av samma personer i andra omgången valde däremot att ta risken, det vill säga att 400 personer dör,
och accepterade program D. Än en gång har sättet att presentera en uppgift
helt styrt hur människor väljer att ta risker kring sin egen och andras död.
Vältalighetens stålman Aristoteles ombads räkna upp de tre viktigaste sakerna för en person som håller tal. Han svarade: ”Framförandet, framförandet och framförandet”. Påverkan har fungerat på samma sätt ända sedan han
för 2 300 år sedan genomskådade knepet för en bra talare . Det är trovärdigheten hos den person som ska övertyga andra om något som är viktigt tillsammans med känslan och logiken i själva resonemanget. Man måste lita på
budbäraren för att kunna tro på budskapet. Om du är villig att låta dig övertalas och samtidigt hinner tänka efter så ligger hela hemligheten med övertygande övertygelser i detta enkla påstående. Oavsett vad många knepiga
och tjocka böcker säger i ämnet.
Du kan ta i princip vilket beslut som helst bara alternativen beskrivs på
ett tillräckligt bra och tillrättalagt vis. En person med tankens och talets gåva
kan lätt övertala och manipulera dig som en marionett när du är för trött för
att tänka efter. Inte minst när du ställs inför ett faktum som beskrivs antingen som ett vinst- eller ett förlustscenario (vilket du är speciellt känslig inför)
d u o c h d i n ö v e r ta l n i n g s f ö r m å g a
värderas alternativen annorlunda när de framförs på olika sätt. Konsekvenserna av felaktiga beslut inom politiken och i mänsklighetens historia torde
vara oöverskådliga på grund av just denna lilla, men ack så avgörande språkdetalj. Kanske allra mest på det finansiella området, där människor flyr risk,
söker säkra lösningar och blir märkligt mottagliga för hur affärsmöjligheter
beskrivs i tal och skrift.
Hur skulle du ställa dig till följande frågor: ”Vill du låna Pinocchioeffekten av mig? Hälften av mina vänner tycker att den är bra, de andra tycker
tvärtom” alternativt ”Hälften av mina vänner tycker att den är dålig, de andra tycker tvärtom.” Naturligtvis är du mer benägen att låna boken efter den
första frågan. Men eftersom du (som du kommer att se i kapitlet om ekonomi) undviker risk hellre än ser möjligheter, betyder det att fler skulle säga nej
till boken efter att ha fått den andra frågan, än som skulle säga ja till boken
efter den mer positiva första.
Man har också frågat personer om hur nöjda de är med sin tillvaro. Vissa
fick frågan ”Är du missnöjd med din tillvaro?” andra ”Är du nöjd med din
tillvaro?” De som tillfrågades tänkte efter ordentligt och försökte minnas
hur de upplevde sin tillvaro. De som fått den andra frågan (nöjd) kände sig
gladare än de som fått den negativa varianten (missnöjd). Som du frågar får
du svar. Det visade sig ännu en gång att du kan styra spratteldockorna i din
omgivning genom att ställa de frågor som ger dig det bästa svaret.
När du berättar för din vän vars fru är bortrest att ”separation sägs förminska den romantiska attraktionen” och för en annan vän vars fru också
rest bort att ”separation sägs öka den romantiska attraktionen” har ingen av
dem svårt att tro på dessa helt motstridiga uttalanden. I stället säger de: ”Ja,
ja det är ju helt självklart…” En helt galen, men också mycket mänsklig företeelse.
Andra exempel på ledande frågor som kan nämnas i sammanhanget är:
”Har du slutat slå din fru?”, ”Rakar du dig själv på ryggen eller hjälper någon
dig?” eller följande något dråpliga fråga: ”Vilka i din omgivning märker att
du är tråkig?” Det finns frågor som är ännu mer omöjliga att svara på. ”Om
gud finns, är allsmäktig och kan åstadkomma allt, kan han då skapa en sten
så tung att han inte orkar lyfta den?” Eller: ”Om ett träd faller i skogen men
ingen hör det falla, låter det då?”
En kuggfråga att roa din omgivning med: ”Om du springer om den löpa-
pinocchioeffekten
re som ligger sist, vilken position har du då?” Just det: Du kan inte springa
om den löpare som ligger sist eftersom du själv i så fall ligger sist. Frågor som
”Vilket ord stavar alla språkvetare fel?” och ”Om det finns sex äpplen och du
tar fyra, hur många har du då?” ger vilket vardagsgeni som helst plogfåror i
pannan. Svaren, för den som inte fann dem, är ”fel” och ”fyra”. Fel stavas fel,
och du tog inte bort äpplena, du tog dem.
I den tyska versionen av frågeprogrammet ”Vem vill bli miljonär?” gick
en äldre dam verkligen bet när hon fick en avgörande fråga med chansen
att ta hem en större summa pengar: ”Vad heter George W Bush i förnamn?”
Trots att rätt svar stod bland de fyra svarsalternativen svarade hon fel och
slogs ut. Vassare på frågesporter var svenske Ulf Hannerz som 1957 deltog i
den klassiska tiotusenkronorsfrågan. Han var fjorton år och kunde allt om
akvariefiskar. På en fråga svarade Ulf att det var hundfisken som hade ögonlock. ”Fel, det ska vara slamkryparen”, sa programledaren Nils-Erik Baehrendtz och domaren Mats Rehnberg. ”Nej, hundfisken”, insisterade Ulf, som
senare fick medhåll av expertis, vann 10 000 kronor och blev ”Hajen” med
hela svenska folket. Han gav upphov till det intressanta svenska begreppet
slamkrypare, som antyder att något är lurigt kring en fråga och ett svar.
Ett ytterligare exempel på ledande och luriga frågor är en undersökning
som Elisabeth Loftus utförde på tusentals människor. Hon visade videoupptagningar av en trafikolycka och ställde två olika frågor om vad de såg. Svaren manipulerades fram genom frågornas olika formuleringar. Antingen
frågade hon: ”Hur snabbt åkte bilarna innan de kraschade in i varandra?”
eller ”Hur snabbt åkte bilarna innan de körde in i varandra?” Det lilla ordet krascha gjorde att de som fick den frågan genast upplevde att farten var
högre än de gjorde som fick höra det mer nyanserade ordet köra. En vecka
senare frågade man också om de kom ihåg att de sett glassplitter. De som
missletts med att bilarna kraschade in i varandra, menade dubbelt så ofta att
glassplitter synts på bilderna. Men det hade inte funnits något glassplitter. Så
viktigt är det hur en fråga formuleras.
Lika viktigt var det för ett företag som erbjöd sina anställda ett program
för pensionssparande. Cheferna var missnöjda med deltagandet. Bara 38
procent av de nyanställda uppgav att de ville pensionsspara inom företaget.
När man frågade de anställda fick de fylla i ett formulär med en liten ruta där
de kunde kryssa i om de ville vara med i pensionsprogrammet. Efter myck-
d u o c h d i n ö v e r ta l n i n g s f ö r m å g a
et funderande bestämde man sig för att modifiera formuläret. I stället för att
kryssa i en ruta för att vara med, fick de kryssa i en ruta för att inte vara med.
Egentligen borde inte den här förändringen ha någon inverkan på beslutet. Rutan var praktiskt taget omöjlig att missa. Det krävs heller inte särskilt
mycket ansträngning för att kryssa i en ruta. Trots detta ökade nu deltagandet från tidigare 38 procent till hela 86 procent. Experimentet gjordes om senare med samma resultat.
Allt det här visar att du i stället för att fundera på hur du ska fråga ska fundera på vilket svar du vill ha och sedan anpassa frågan efter svaret. Det finns tusen sätt att ställa samma fråga, så spara inte på tankekrutet för att tänka ut den
som bäst passar det svar du vill att din medmänniska, marionetten, ska ge.
s o m d u ö k a r på d i n ö n s k a n få r d u s va r
Psykologer var ute på hyss. De gick från dörr till dörr och frågade hemmafruar om de gick med på fullständigt galna förslag. De frågade bland annat: ”Är
det okej om vi skickar in fem eller sex personer i ditt kök för att vända upp och
ner på det och sortera alla hushållstillbehör i en helt annan ordning?” I en annan undersökning undrade psykologerna om de fick sätta upp en stor skylt på
försökspersonens gräsmatta med texten ”kör försiktigt”. I hälften av fallen föregicks frågan av en mindre förfrågan, som exempelvis om hemmafruarna ville skriva på en protestlista för trafiksäkerhet. När psykologerna frågade rakt
på sak fick de nej direkt. Skillnaden mellan de två taktikerna visade sig vara
enorm. När psykologerna hade ställt en mindre fråga före den stora frågan
visade hemmafruarna en betydligt större samarbetsvilja. Det hade knappt
någon betydelse vad det första förslaget handlade om.
Det finns även en sann historia om en amerikansk professor som satsade sin
heder på att ta reda på hur man får människor att säga ja till frågor och erbjudanden. Under två år gjorde han allt för att undersöka detta. Han utbildade sig till bilhandlare, sålde försäkringar per telefon och gick åtskilliga försäljningskurser. Professor Cialdini kom fram till att du kan dra i två trådar
för att få din vilja igenom. De kallas foot-in-the-door och door-in-the-face,
och de kan exemplifieras så här: I det fall han ville ha en hundralapp kan han
välja att formulera frågan från två håll:
pinocchioeffekten
Door-in-the-face: Han ber först om tusen kronor. Får nej. Han ber om femhundra kronor. Får nej. Han ber om ”endast ” hundra kronor, och får ja.
Foot-in-the-door: Han ber först om tio kronor. Får ja. Han ber om 20 kronor. Får ja. Han ber lite senare också om en hundralapp, som en maxinivå av
tidigare lägre nivåer, och får den.
Hur viktigt det är att fråga på rätt sätt lärde sig säkert NASA som letade
efter frivilliga hushåll som kunde ställa upp på att ha ljudet från ett jetflygplan i sitt hem 14 timmar om dagen för att testa reaktionerna. Ingen ställde
upp. Hade NASA börjat med att fråga om de kunde ställa upp en timme är
chansen stor att de senare gått med på fler timmar.
Affärer börjar oftast med att ett företag gör en liten provbeställning av en
vara eller en tjänst för att om de blir nöjda beställa mer. Man börjar sällan
med stora beställningar. En mindre order ser inte lika riskfylld ut i jämförelse med en större. Det är en kanske den allra viktigaste tråden att dra i vid en
affärsförhandling – börja med en mindre order och sälj sedan in fler varor
när kunden bivit nöjd med första leveransen. Barn drar i samma trådar som
affärsmännen när de ihärdigt upprepar och tjatar om att ”Kan jag inte få en
bamsepåse godis?” för att sedan minska förfrågan med: ”Bara två karameller, eller en enda då?” De kan också vända och be om mer och mer: ”Jag fick
ju bara en liten kola, kan jag inte få en större nu?”
s o m d u l e r få r d u s va r
Tänk dig att du står i en hiss på ett varuhus. Strax innan dörrarna stängs kommer en kvinna in. Ni får ögonkontakt och hon ler. Hon kanske till och med frågar dig något i stil med: ”Är du släkt med Anita Persson?” Ni går av på samma
våning. Strax därefter utbrister kvinnan att hon glömt sina glasögon och undrar om du kan hjälpa henne att hitta en butik som säljer paraplyer. Enligt en
undersökning kommer du med stor sannolikhet att hjälpa kvinnan. De viktigaste faktorerna som styr huruvida du hjälper henne eller inte är ögonkontakten och leendet, men även den korta, obetydliga konversationen vilken i allmänhet gör människor betydligt mer hjälpsamma.
Leende och glada personer kallas människomagneter. Alla älskar en vinnare.
Den som ser ut och beter sig som en vinnare blir bemött som en vinnare, vilket
d u o c h d i n ö v e r ta l n i n g s f ö r m å g a
blir ett vinnande kretslopp för människomagneten. Det har också visat sig att
du lättare får ett positivt svar om du nickar lite diskret samtidigt som du ställer
en fråga du vill ha ett positivt svar på. Detta gör att den tillfrågade omedvetet
hakar på den positiva signalen och svarar ja, som en sann nickedocka.
Att le och ge beröm kan också uppfattas som inställsamhet. En professor på ett universitet i Kalifornien lät 120 studenter intervjuas för olika jobb.
De som under intervjun svarade ”Ert företag har rykte om sig att uppmuntra eget ansvar, det är något jag värdesätter högt” fick arbete dubbelt så ofta
som de något mer reserverade kandidaterna som ändå var lika kvalificerade.
”Företagen köper smickret”, suckade professorn. Å andra sidan skulle professorn antagligen själv anställa den assistent som berättade att han uppskattade vad professorn stod för, att han brann för professorns idéer och kunde
tänka sig att arbeta målinriktat och lojalt för honom. Det går en smal linje
mellan inställsamhet och service.
Du behöver inte heta Einstein för att räkna ut att leenden och personlig
kontakt vinner över sura miner och avståndstagande. Någon har räknat ut
att små barn ler 400 gånger per dag, vilket bör vara en orsak till att föräldrar
står ut med alla deras upptåg. Ett leende är ett universalverktyg, det suddar
bort sura miner och öppnar dörrar, det fixar det mesta helt enkelt. Danske
konsertpianisten Victor Borge uttryckte det bäst av alla när han 1997 sa: ”Ett
leende är den kortaste vägen mellan två människor.”
som det vittnas blir du dömd
Studenter fick agera jury i tre iscensatta rättegångar om ett rånmord. I den första rättegången presenterade man bevis för juryn som knöt den anklagade till
brottet, men utan vittnesberättelse. I den andra fick juryn samma bevis plus
ett vittnesmål, då en kvinna pekade på den anklagade och skrek ”Där är han!”
Även i den tredje rättegången serverades juryn bevis, plus det kvinnliga vittnet,
men nu påpekade försvarsadvokaten att vittnet hade dålig syn och omöjligen
kunde känna igen förövaren. I det första scenariot var det bara arton procent
som ville fälla den åtalade trots att det fanns bindande bevismaterial. I den
andra rättegången, med tydliga vittnesmål, röstade 72 procent av juryn för att
fälla den åtalade. I det tredje fallet ville 68 procent fälla den åtalade, trots att
vittnesmålet nästintill ogiltigförklarats. De hade alltså låtig sig påverkas oer-
pinocchioeffekten
hört starkt av det falska vittnesmålet, som om de vore medgörliga tråddockor.
Det här visar att vittnesmål har starkare inverkan på en jury än riktiga bevis.
Människor är mot bättre vetande känsliga för intryck som andra gör på dem.
Återigen ser du hur viktigt det är att kunna presentera argument på övertygande sätt. Personlig påverkan väger tyngre än konkreta och hårda bevis,
som när O.J. Simpsons DNA-spår och blodiga handske på platsen för mordet på hans fru och hennes älskare inte räckte för att fälla honom. Det var
den fenomenalt vältalige advokaten Johnnie Cochran som använde hela sin
övertygande personlighet på juryn. Mycket litet i hans sista och viktigaste
anförande handlade om själva målet och om varför O.J. Simpson var oskyldig, nästan allt var prat om allmänmänskliga rättigheter och juryns ansvar
i viktiga frågor. 68 procent av de vita amerikanerna anser honom skyldig,
medan 60 procent av de svarta amerikanerna anser honom oskyldig.
Undersökningar visar att jurymedlemmar minns början och slutet av en
rättegång bäst. Det första intrycket har jurymedlemmen med sig genom hela
rättegången. Slutpläderingen får också ett oproportionerligt starkt avgörande.
Därför fokuserar advokater och åklagare på början och slutet av en rättegång.
Vad som sker under själva rättegången är av mindre betydelse. Fakta i juridiska mål bedöms olika från fall till fall. Lagen tolkas dessutom olika från gång
till gång. Detta är en bitter sanning som gör att alla aldrig kommer att vara lika
inför lagen. Ögonvittnesberättelser har i USA enligt en undersökning lett till
minst 40 felaktigt dömda personer, varav flera väntade på dödsstraff. DNAbevisning friade dem senare. Experter menar att dåliga ögonvittnesberättelser
leder till fler orätta domslut än alla andra orsaker sammantagna. Ögonvittnen
blandar lätt ihop olika minnen, och ändrar omedvetet svaga minnesbilder och
”minns” dem på nya sätt.
Därför har man tagit fram en ny teknik för att förhöra vittnen som går ut
på att få dem att prata fritt om sig själva och dagen de var med om incidenten de ska vittna om. Genom att man minns hur man mådde och kanske
hur man var klädd byggs bilder upp och minnet aktiveras och blir mer alert.
Man ber vittnerna också tänka i nya perspektiv kring händelsen: ”Om du varit bankkassörskan, hur skulle rånet se ut ur hennes vinkel?” De leds också
att tänka baklänges fram till händelsen i stället för att förhörsledaren enbart
ber dem berätta vad de såg eller hur förövaren såg ut.
d u o c h d i n ö v e r ta l n i n g s f ö r m å g a
Denna mer resonerande intervjumetod där detaljer och fakta fiskas upp
ur ett vidare sammanhang är mer framgångsrik än traditionell utfrågning
med frågor och svar. Intervjuer under hypnos kan fungera på liknande sätt
och undersökningar visar att även bra hypnos ger bättre resultat än gammaldags metoder.
Det finns även data som säger att vittnen som sett förövare med vapen i
handen aningen mer sällan lyckas peka ut förövaren i en vittneskonfrontation, än de som sett en brottsling utan vapen.
Precis som det finns ögonvittnen finns det öronvittnen. Atlantflygaren
Charles Lindberghs 19 månader gamla son kidnappades och mördades.
Bruno Hauptman dömdes till döden för att ett öronvittne 33 månader efter
händelsen sade sig minnas hans röst när han sa: ”Hey doc – over here” .
I många länder innehåller lagböckerna fortfarande gamla texter som lagstiftare inte brytt sig om att redigera bort. Enligt gammal lagstiftning får
irländare och kanadensare således inte hålla på med magi eller trolldom. De
riskerar då ett års fängelse. Engelsmän över fjorton års ålder ska enligt lag
träna bågskytte minst två timmar i veckan under övervakning av det lokala
prästerskapet. I Frankrike får grisar inte kallas Napoleon av sina ägare.
Men de mest obegripliga lagarna finns kanske i amerikanska lagböcker.
I Mesquite, Texas, är det olagligt för barn att ha ovanliga frisyrer. De som
är över arton år i Tombstone, Arizona, får inte sakna mer än en tand när de
ler. I Fountain Inn, Idaho, måste hästar bära byxor. Ett äktenskap i Rhode
Island kan ogiltigförklaras om en av parterna är sinnessjuk. I Blythe, Kalifornien får cowboystövlar bara bäras av dem som äger minst två kor. I Marion,
Ohio, är det olagligt att äta en munk och samtidigt gå baklänges. Kvinnor i
Morrisville, Pennsylvania, måste ha tillstånd för att ha smink. Det finns en
särskild lag i Alaska som säger att det är olagligt att knuffa en levande älg ur
ett flygplan. I San Fransisco, Kalifornien, kan man åtalas för att tvätta bilen
med underkläder som putsdukar. Enarmade pianospelare får inte ta betalt
i Iowa. Om två tåg möts vid en korsning i Wisconsin måste båda vänta tills
det andra tåget har kört förbi.
Även i Danmark finns det mycket att hålla reda på. Innan du startar en
bil måste du kontrollera lyse, bromsar, styrning och tuta, samt försäkra dig
om att det inte ligger några barn under bilen. När bilen väl har startats säger
lagen att någon måste springa framför med en flagga i handen för att varna
pinocchioeffekten
omgivningen. Den som äter på ett värdshus behöver inte betala förrän personen, enligt eget tycke, är mätt. Däremot är det inte olagligt att rymma från
fängelser. Blir rymlingen tillfångatagen återupptas ursprungsstraffet. I Norge strider det mot lagen att sälja drycker med högre alkoholhalt än 4,75 procent på valdagar.
Lag och ordning varierar från land till land och från tid till tid. I många
muslimska länder krävs det två vittnen vid en våldtäkt för att gärningsmannen ska bli fälld. Hästtjuvar hängdes direkt i vilda västern på 1700-talet.
Den som trampar på ett mynt eller en sedel i Thailand riskerar fängelse, eftersom kungens ansikte är avbildat på pengarna. Planerar du att åka
till Singapore är det klokt att ta reda på vad som är förbjudet där, exempelvis tuggummi, homosexualitet, all form av nedskräpning, att inte spola i
en offentlig toalett och att röka på allmän plats. Fälls du för nedskräpning
tre gånger tvingas du straffarbeta som städare, du blir filmad av den lokala
tv-stationen och måste bära en lapp med texten ”Jag skräpar ned”.
I Holland är det annorlunda. Där är det lagligt att köpa både marijuana
och sex, och knarkförsäljare och prostituerade betalar skatt som alla andra
företagare. Värst är det ändå kanske i sydafrikanska Swaziland. Där riskerar kvinnor som bär byxor att militären slita av dem. På senare tid har även
landets busschaufförer varnat om att de tänker våldta alla kvinnor som stiger på bussarna i minikjol. Detta efter en incident där tre anställda hos bussbolaget förgripit sig på en kvinna bara för hon hade minikjol när hon steg på.
En kanske något härsken grädde på moset: Unga kvinnor får inte ens skaka
hand med män i Swaziland.
Lagar, regler och normer drar i trådarna till människors beteende helt olika från plats till plats. Men oberoende av var du bor och vem du formats till
så är du är väldigt känslig för vad människor säger, och vem som säger det.
Det är andra också. Därför påverkar andra levande personers egna argument dig mer än böcker och andra opersonliga källor. Du ska alltid låta dina
bästa argument framföras av en person, eller referera till en trovärdig person
som tycker samma sak som du själv.
Människor vill höra argument direkt från källan. Källan i det här fallet är
du, eller någon annan mer känd och ännu mer trovärdig människa. Visa alltid att det finns en person av kött och blod bakom din tanke. Även om det
i sammanhanget är helt betydelselöst vill människan alltid veta vem som
d u o c h d i n ö v e r ta l n i n g s f ö r m å g a
ligger bakom någonting, det tar bort alla dubier och gör folk mottagliga för
dina argument.
e n l ä s k e d r y c k få r av g ö r a n d e b e t y d e l s e
En målning diskuterades med en person som var en hemlig del av ett experiment. Efter halva tiden var det dags för rast och den invigde partnern lämnade rummet. I en variant av experimentet hade han med sig en läskedryck till
sig och även en till deltagaren. I den andra versionen hade han inte med sig
någonting alls. När bedömningen av målningen (som bara var ett svepskäl för
experimentet) var avslutad, sa partnern att han sålde lotter och skulle vinna
ett pris om han lyckades med konststycket att sälja flest lotter. Han frågade om
försökspersonen ville köpa en lott. De som tidigare fått en läsk köpte betydligt
fler lotter än de som inte hade fått läsk. De köpte dessutom lotter för större belopp än läskedryckens värde.
Många marknadsundersökningsföretag har funnit att det är bättre att betala människor som ombeds fylla i formulär, eftersom en vänskaplig gest ofta
får personen att vilja göra något i gengäld. Enligt urgamla mänskliga lagar är
det också bevisat att det bästa sättet att få någonting är att först ge. Det heter:
”Vill du ha en vän, var en vän”, ”Vill du ha kärlek, ge kärlek”, och ”Bästa kuren
mot olycka är att göra någon annan lycklig”. Det behövdes bara en läsk i experimentet ovan för att en ”ny vän” skulle reagera som en spratteldocka och
köpa lotter. Oräkneliga talesätt stödjer också det faktum att en liten händelse kan få stora konsekvenser. Liten tuva välter ofta stort lass. Soppa utan små
saltkorn smakar dåligt.
Någon har sagt att du kan få vad du vill, bara du gör tillräckligt många
människor tillräckligt många tjänster. Genom att ge folk gåvor eller göra
dem tjänster sätter du in gentjänster på ditt konto hos dem. Sedan kan du
göra uttag av olika storlekar. Ser du på alla människor omkring dig som banker i vilka du gör insättningar och uttag öppnar sig en helt ny värld.
Parallellen i affärsvärlden är att alla företag börjar med en kund, för att sedan bli framgångsrika och ha många kunder. En av de enklaste tjänster du
kan göra på det området är att bjuda på lunch. En enkel pyttipanna kan betala sig tusenfalt och bli till en riktig räkmacka. Ordspråket ”Det finns ingen
pinocchioeffekten
gratis lunch” syftar på just detta och sammanfattar mycket inom avancerade
ekonomiska teorier. Det berättas att när nobelpristagaren Milton Friedman
ombads sammanfatta sina ekonomiska teorier i en mening gav han just förklaringen om gratislunchen. Men ordspråket är från början inte hans.
Omvänt måste du vara uppmärksam på om den som bjuder dig på något
drar i en tråd och vill ha något annat i gengäld. Risken är då att du handlar
som en marionett och uppfyller önskningen.
beröm eller klander?
Psykologer ställdes inför en oerhört svår uppgift. Hur skulle de få femteklassare att plocka upp skräp efter sig på rasterna? De gnuggade sina geniknölar och
beslutade sig för att påverka tre grupper av barn på tre helt skilda sätt. En del
fick ingen påverkan alls. Andra fick lyssna till föreläsningar om miljön och konsekvenserna av att strunta i att plocka upp efter sig. Åter andra fick höra hur
duktiga de var på att städa. Lärarna kom exempelvis in och sa: ”Ni är så renliga, det är verkligen imponerande!” Rektorn kommenterade: ”Jaha, ni är de där
ordentliga barnen, jag har hört talas om er!” Vilken metod fungerade bäst?
Bland dem som sluppit påverkan och dem som hade lyssnat på föreläsningarna var det inte fler än 25 procent som plockade upp skräpet efter sig. I den
tredje gruppen var det 85 procent av femteklassarna som städade på rasterna.
Smicker är konsten att berätta för en person vad han eller hon tycker om sig
själv. Skolbarnen i experimentet ovan berömdes, nästan smickrades. De var
”duktiga på att plocka upp efter sig” och försökte leva upp till det. Att vi går på
smicker har ett hotell i Eskilstuna utnyttjat för att ge sina gäster extra service
och glädje. Man har satt upp ”smickerduschar”, högtalare i taken som viskar
uppmuntrande tillrop till dem som står under.
Ett manipulativt sätt att få sin partner att göra något i hemmet är att exempelvis säga ”du är så duktig på att laga kyckling, det vore fantastiskt att
äta det ikväll”. Även om din partner vet att du drar i trådarna för smicker, så
fungerar det. Hon eller han kanske till och med säger: ”Jag vet att du smickrar mig, men visst, jag tycker också det skulle vara gott”. Innerst inne känns
det ändå fint att få beröm.
Att ge sig själv indirekt beröm genom att uppmärksamma sin partner på
d u o c h d i n ö v e r ta l n i n g s f ö r m å g a
det höga värde man tillför hemmet har på 2000-talet nått nya höjder. Kunskap har hämtats från managementskolor som påpekar att det finns tre tillfällen att plocka hem poängen när du gör en tjänst, den må vara hur liten
och obetydlig som helst. Det exemplifieras bäst med mannen som går ut
med soporna och påpekar det tre gånger för sin fru, för att få det att låta som
ett riktigt stort projekt. Först med ”Älskling, jag ska gå ut med soporna strax”,
därefter ”Älskling, nu går jag ut med soporna” för att till sist bli ”Älskling, nu
har jag varit ute med soporna”.
Sensmoralen är att när du ger en person beröm vill denne inte göra dig
besviken eller bli ansedd sämre än han eller hon har beskrivits. Den som får
kritik känner sig däremot allmänt misslyckad och ser inte den inbyggda utmaningen i ”du är dålig, försök bli bättre” som en möjlighet.
Manipulationseffekten
ta l a n d e t y s t n a d s ä g e r d e t m e s ta
Ett antal bekanta förde, två och två, en halvtimmes alldaglig konversation med
varandra. Vad den ene av dem inte visste var att den andre studerade honom
under samtalet. De som invigts i experimentet antecknade i smyg antalet åsikter som partnern framförde. De gjorde allt i sin makt för att konversationen
skulle uppfattas som helt normal. Under de tio första minuterna höll de varken med eller sa emot, motparten blev därför en smula irriterad på grund
av det bristande intresset. Följande tio minuter förstärkte de invigda i stället
varje åsikt som yttrades. De svarade på varje påstående med ”Visst är det så”
eller ”Ja, du har rätt”. Under den sista tiominutersperioden återgick de till att
inte ta ställning alls. Nu tittade den invigde i sina anteckningar och kunde se
att dubbelt så många åsikter bollades fram när påståendena förstärktes, jämfört med när lyssnaren var likgiltig. De som lyssnade aktivt uppfattades även
som en bättre samtalspartner.
Aktivt lyssnande är en teknik som är vanlig bland framgångsrika chefer och
personer som har god hand med andra. Tekniken får folk att prata i princip hur mycket som helst. När du lyssnar aktivt får du bara hålla med och
pinocchioeffekten
mumla saker som ”hmm” eller ”jaha”, kanske på sin höjd säga ”berätta mer”, ”
intressant” eller ”visst är det så”, men inte styra diskussionen eller ge råd. På så
vis leds dialogen i den riktning som talaren själv tänker i. Vill du hjälpa någon
med ett personligt problem på bästa sätt ska du lyssna aktivt. Då kommer personen själv att nå fram till den bästa lösningen. De som känner till detta vet att
resultaten blir mer framgångsrika än efter samtal med professionella samtalspartners, som kanske talar i ett och vill komma med sina egna förslag på lösningar som är grundade i deras egna liv. Människans kanske största önskan är
att bli förstådd, och aktivt lyssnande gör att din medmänniska känner sig förstådd av dig. På köpet kommer du också att förstå personen utan att anstränga
dig det minsta, och det lika bra som din samtalspartner förstår sig själv.
Personer som har satt i system att vara aktiva lyssnare upplevs som goda
och kloka konversatörer trots att de inte gör annat än att hålla med och lyssna på hur den andra parten själv resonerar sig fram till olika ståndpunkter. Människor älskar dessutom att lyssna till sin egen röst och att få tillfälle
att berätta om sig själva. Ett vanligt knep bland journalister är att först fråga
kända personer om deras yrke. Det får dem att komma igång, och sedan leds
frågorna över till mer intressanta personliga områden.
Hollywoodskådisen Tom Hanks gamle släkting president Abraham Lincoln har gått till historien som den president som alltid tog sig tid att lyssna
på alla. Toppgeneraler och enkla farmare knackade på hans dörr och blev insläppta. Lincoln ansåg att han kunde påverka personer bara om han kunde
bevisa att han var deras vän. En gyllene regel i all konversation och allt umgänge är att de bästa samtalen oftast sker i en avslappnad atmosfär där bägge parter kan inta en lugn och förutsättningslös attityd utan för höga krav på
sig själva eller varandra.
Mark McCormack, grundare av International Management Group, som
hjälper sportstjärnor med reklamkontrakt, hade stora framgångar med ”aggressivt lyssnande”. Han lyssnade på den han förhandlade med och försökte
sätta sig in i personens situation. Mark var också medveten om att han kunde vara tyst i kritiska lägen. De flesta människor känner olust vid tystnad och
börjar då prata för att finna lösningar. Det kan vara bra att vara tyst även av
andra orsaker, när du till exempel känner dig underlägsen en samtalspartner.
Som det är klottrat på flera ställen i världen: ”Det är bättre att du håller mun
och ger intryck av att du är dum, än att ta bort alla tvivel.”
d u o c h d i n ö v e r ta l n i n g s f ö r m å g a
Det finns en annan lika viktig tystnad som den talande tystnaden, den
som poeten W.S. Merwin syftade på när han sa: ”Idag är alla mina lärare
döda förutom tystnaden.” Han menade inte den talande tystnaden, utan den
totala tystnaden. Även om få suttit helt tysta utan att tänka mer än någon minut lär det inte finnas en enda person som har lyckats sitta tyst i 20 till 30 minuter utan att till sist förstå vad som är viktigt eller hittat lösningen på ett problem som han eller hon tidigare varit för stressad för att kunna se. Just när du
inte har tid att sitta ned och vara tyst kan det vara extra viktigt för dig att sitta
ned och lyssna på tystnaden för att återfå rätt lugn. Redan på 1600-talet sa experten på räknemaskiner och tomrum, Blaise Pascal: ”Människans problem
kommer av att hon inte kan sitta tyst och ensam i ett rum.” Meningen med
meditation är ingenting har det sagts. Buddha menade dock att meditation
inte går ut på att sitta och låta bli att lyssna på allting som händer i tankar och
omvärld, utan att lyssna på det på ett sätt som gör att du inte känner dig så
starkt kopplad till det, att du låter allt ske omkring dig och i dig utan att påverkas av det, ungefär som om du satt oberörd mitt i stormens öga med ditt
eget livs såpoperaföreställning virvlande omkring dig.
En god lyssnare ska, enligt standarddefinition, ha behaglig ögonkontakt, luta
sig intresserat och avslappnat mot den som talar, inte hålla ben och armar i kors,
sitta i samma höjd som talaren, visa ett genuint intresse och undvika att göra
ovidkommande saker med händerna. Men riktiga pratkvarnar brukar förväxla lyssnande med att försöka vara tysta. De lyssnar inte på vad andra pratar om,
utan funderar mest på vad de själva ska säga nästa gång det blir deras tur.
Politiker är pratkvarnar som brukar använda sig av så kallade ”broar” när
de pratar med motståndare eller journalister. De leder direkt bort frågan
mot något de hellre vill prata om, genom följande nonsenssvar: ”Intressant
att du säger det, men en annan kanske viktigare fråga är den om…” eller
”Frågan är inte obefogad, men jag skulle hellre vilja uttrycka det så här…” Du
kan använda en liknande teknik genom att upprepa vad den andre säger och
visa att du förstår denne, innan du leder över till det du själv hellre vill prata
om: ”Jaha, du tycker om Da Vinci-koden, spännande, en annan bra bok är
Pinocchioeffekten…”
Allt det här leder vidare till det ännu oetablerade ordspråket: ”Tala är
brons, tiga är silver och aktivt lyssnande är guld”. Det räcker med att den andra personen pratar för att du ska leda en givande dialog.
pinocchioeffekten
f o r t s ät t, e x p e r i m e n t e t k r äv e r d e t …
Ett av de mest avslöjande och omtalade experimenten genom tiderna gjorde
Stanley Milgram. Han satte in en tidningsannons med ett erbjudande om 4,50
dollar för en timmes arbete. Många antog erbjudandet. När folk anlände berättade Milgram att det rörde sig om ett experiment för minne och inlärning.
Personerna fick möta en bister forskare iklädd vit labbrock samt en trevlig herre som skulle medverka i experimentet. Forskaren förklarade auktoritärt att
han studerade betydelsen av bestraffning i inlärningsprocesser. Man drog lott
om vem som skulle göra vad i experimentet och det visade sig att personen som
svarat på annonsen skulle vara ”läraren”.
Den som skulle vara ”eleven” sattes i ett rum och bands fast i en stol. Till
elevens fasa fästes elektroder på armen. Sedan placerades ”läraren” i ett rum
med en generator och instruerades att läsa en lista med ordpar och be eleven
att upprepa dem. Om eleven misslyckades skulle ”läraren” bestraffa eleven genom att dela ut en elchock på 15 volt. Generatorn hade 30 olika styrkor med
15 volts intervaller (från 15 till 450 volt). Intervallerna illustrerades av små varningstexter, från ”måttlig chock” till ”grav chock”. De sista två nivåerna var
markerade med ”XXX”. Voltnivån höjdes varje gång eleven misslyckades.
Experimentet började. Eleven klarade sig ganska bra till en början. Ordparen blev dock allt svårare att komma ihåg och stötarna blev allt kraftigare. Till slut var orden väldigt svåra att memorera och styrkan höjdes i rask takt.
Det dröjde inte länge förrän chocker om 300 volt och uppåt delades ut och eleven skrek eller bad för sitt liv. ”Läraren” blev nervös, kallsvettig och orolig. Han
frågade forskaren om det verkligen var nödvändigt att fortsätta. Mannen i den
vita rocken svarade att ”experimentet kräver detta”. Chockerna fortsatte tills
de nådde dödlig styrka. ”Läraren” skrattade nervöst och höll på att bryta ihop.
Eleven skrek i dödsångest. Forskaren rörde inte en min.
Det luriga var att eleven aldrig utsattes för några elchocker. Han var skådespelare och fick betalt för att låtsas få smärtsamma chocker. Generatorn var en
tom låda. Experimentet handlade varken om inlärning eller om bestraffning.
Man ville ta reda på hur långt försökspersonen, eller läraren, skulle gå innan
han vägrade fortsätta.
65 procent av deltagarna gick så långt att de gav dödliga elchocker. Ingen
d u o c h d i n ö v e r ta l n i n g s f ö r m å g a
slutade tidigare än vid 300 volt, trots att det var tydligt att de absolut ville därifrån.
”Jag observerade en mogen och balanserad affärsman, självsäker med ett
leende på läpparna. Efter 20 minuter hade han reducerats till ett ryckigt, stammande nervvrak som närmade sig ett sammanbrott. Han drog konstant i sin
örsnibb och snodde med händerna. Vid ett tillfälle slog han näven i pannan
och jämrade ’Åh gud, låt oss stoppa det’. Trots detta fortsatte han att lyda forskaren ända till slutet”, berättade Milgram efteråt.
Detta sensationella experiment skapade tidningsrubriker i hela världen. Det
har genom åren följts upp många gånger av andra forskare i flera länder. I en
tysk version av experimentet gav så många som 85 procent dödliga chocker
till eleven. Milgram, kanske den mest extreme dockmästaren genom tiderna, genomförde också en variant där läraren tvingades hålla elevens hand
mot en strömförande platta för att dela ut elchocker på över 150 volt. Trots
detta fullföljde 32 procent av försökspersonerna experimentet upp till 400
volt. Milgram kom även fram till att ”lärarna” var mindre benägna att lyda
när forskaren pratade med dem via telefon och att män och kvinnor var lika
kontrollerbara trots att kvinnorna blev mer nervösa.
Många människor är lydvarelser, som hundar. De behöver någon som
leder dem, talar om vad de ska göra och tar ansvar för det. Men olydnad är
kanske inte så dumt ändå. Den amerikanske filosofen Henry David Thoreau
menade att ”olydnad är den sanna grunden för frihet”.
Att få bestämma och vara chef är många människors dröm. Vill du bli
chef? Fråga dig varför. Njuter du av att bestämma och fatta beslut, eller vill
du uppnå organisationens mål på bästa tänkbara sätt så alla blir nöjda? Om
du faller i den senare kategorin blir du en bra chef.
Är du däremot inte chef utan vill göra intryck på din egen chef så finns
det bara ett mirakelmedel. Leverera lite mer än chefen förväntar sig av dig.
Varför ska du göra det? Jo, det hänger ihop med ett ordspråk som antagligen
sammanfattar 99 procent av alla framgångsrika människors hemlighet. Det
finns nedskrivet på lappar i kinesiska lyckokakor och lite varstans. Det lyder:
”Din framgång i livet handlar om vad du gör efter att du gjort det du blivit
tillsagd att göra.” Allt handlar om att leverera mer än omgivningen förväntar sig av dig. I slutändan kommer du att kompenseras för det. Har du en bra
pinocchioeffekten
chef betalar överleveransen sig flera gånger om. Det finns nämligen två sorters personer: de som gör det de pratar om, och de som pratar om det de ska
göra. Därför vet din chef dessutom att om han vill få något gjort, så ska han
välja en upptagen person. De andra har nämligen inte tid.
Experimentet visade att normala människor inkastade i en extrem situation snabbt kan ge en främmande person livsfarliga elchocker. Det kan vara
bevis nog för att auktoritära eller hemska omständigheter kan förvandla
även den bäste till en mordmaskin. I Liberia tvingas barn att utföra fruktansvärda brott som att hugga händer och fötter av fienden och att mörda.
De manipuleras inte till att döda utan tvingas snarare in i ett vansinnigt beteende som rör om i och förstör deras psyke. Man kanske inte kan säga att
barn kan manipuleras till att bli marionettliknande väsen. De förleds snarare, eftersom de har unga och sårbara psyken som är så formbara. Samtidigt
verkar det som om många seriemördare är födda med egenskaper som gör
det speciellt troligt att de utvecklas till mördare. De har ofta en sak gemensamt från barndomen, de plågade och dödade djur, alltifrån myror till katter
och större varelser. Barn som under uppväxttiden visar ovanligt stort intresse för dödslekar med insekter löper således risk att utveckla destruktiva beteenden som vuxna.
Tester på massmördare och psykopater har visat att de besvarar frågan
nedan på ett mycket speciellt sätt. Se om du kan komma på psykopaternas
svar på frågan här. Väldigt få klarar det: ”En kvinna träffade en man hon
inte kände på sin mors begravning. Hon tyckte mannen var fantastisk och
blev genast förälskad. Kvinnan glömde fråga efter hans telefonnummer och
kunde plötsligt inte hitta honom på begravningsplatsen. Ett par dagar senare mördade hon sin syster. Vad var motivet till mordet?”
Om ditt svar är korrekt, se meningen efter denna, tänker du som en psykopat, enligt en amerikansk psykolog som uppges ha testat frågan på många
seriemördare. Det kusliga svaret är: ”Hon hoppades att mannen skulle dyka
upp på systerns begravning.”
Om bara trycket från omvärlden är tillräckligt stort och psyket är tillräckligt känsligt, som till exempel under uppväxtåren, skulle det kunna betyda
att personer som Moder Teresa, Jesus och Buddha under extrema betingelser kunde ha förvandlats till mordmaskiner. Det bor en potentiell massmördare även i dig.
d u o c h d i n ö v e r ta l n i n g s f ö r m å g a
c ia : s tort y re x pe ri m e n t
Modiga försökspersoner leddes in i små mörka rum där de spändes fast i stora metallapparater. Armar och ben kapslades in i hårda cylindrar så att de
omöjligen kunde röra sig, och de kunde knappt heller flytta huvudet. Andningen kontrollerades via en respiratormask. De 17 deltagarna skulle tillbringa 36
timmar i fångenskapen. Bara sex av dem orkade tiden ut. Den omänskliga
behandlingen ledde till att deltagarna drabbades av ångest, tappade kontakt
med verkligheten och slöt sig inom sig själva. När de 36 timmarna gått kom
experimentledaren in och släppte dem fria. Trots att det var samme man som
hållit dem fångna fick deltagarna genast ett stort förtroende för honom. Han
förknippades med lättnad. Det här brutala experimentet utfördes för många
år sedan av amerikanska CIA i syfte att komma fram till vilka tortyrmetoder
som fungerar bäst.
Förhörs- och tortyrmetoder i västvärlden bygger ofta på den i actionfilmer
så populära good-cop-bad-cop-metoden. En förhörsledare är stygg och ingjuter skräck. Därefter släpps den snälle förhörsledaren in, en förstående figur som försöker lugna ned situationen och kör ut den elake kollegan. Sedan
uppträder han som en sympatisk vän, som den anklagade kan pusta ut hos
och upprätta förtroende för. I teorin (och i Hollywoodfilmerna) ska den förhörde sedan, efter en kopp kaffe, berätta alla hemligheter.
Förhörsmetoder på medeltiden kunde vara omänskligt grymma. I Sverige fick utpekade häxor utstå ett omöjligt moment 22-test som gick ut på att
man band kvinnans högra tumme vid hennes vänstra tå och kastade henne i sjön. Flöt hon, var hon häxa och skulle brännas på bål. Sjönk hon fick
hennes anhöriga det bitterljuva glädjebudet att hon inte var häxa. Under inkvisitionen användes bland annat maskiner som rev skinnet av misstänkta,
huvudkrossar med spikar i, vikter som mosade lemmar, draghästar som slet
av kroppar på mitten och heta järn som brände känsliga kroppsdelar. De
värsta förhören och den grymmaste tortyren utfördes i Tyskland och Frankrike på 1400-talet. Vid ett tillfälle dödade man 400 kvinnor.
Även total avkoppling kan vara lika med total tortyr. Detta visades i ett
experiment av doktor John Platt, där han placerade några män i tankar
pinocchioeffekten
med varmt vatten. De hade fastspända handskar på sig som förhindrade
att de rörde vid något, fick hela tiden höra en jämn låg ton och var insvepta
i ett halvgenomskinligt material som släppte igenom ett konstant svagt ljus.
Männen matades när de var hungriga. Meningen med försöket var att återskapa känslan av att vara ett foster. Men utan stimuli eller information blev
personerna desperata efter ett par timmar. Hjärnan fungerar inte utan intryck. Om allt är konstant och inga förändringar sker slutar hjärnan att fungera. Den lever av att uppfatta och bearbeta skillnader.
Sensmoralen är att förhörsmetoder kan fungera på två sätt. Antingen försöker man med hjälp av fula metoder dra i trådar för att vinna förtroendet
hos personen eller så drar man med ännu fulare metoder i trådar som bryter ned självförtroendet . Eller så är det två personer som kombinerar metoderna. Själv har du små chanser att med dagens välutbildade förhörsledare
klara dig igenom någon av metoderna.
Kroppsspråk
araber mer fysiska än amerikaner
I en hemlig operation studerades hur amerikaner och araber agerade tillsammans med andra män från samma kultur. Man konstaterade att det genomsnittliga fysiska avståndet mellan de arabiska männen var ungefär en armlängd och de rörde vid varandra då och då. Amerikanerna höll längre distans
och undvek kroppskontakt.
Även skandinaver och britter behöver större privat zon omkring sig än latinamerikaner, araber och fransmän, enligt en annan studie. Avståndet till trots är
kroppskontakt livsviktig. Förmodligen är det så att obefintlig kroppskontakt kan
förkorta ditt liv och allvarligt försämra välbefinnandet. Beröringen är också viktig för verklighetskontakten. De som sällan får kroppskontakt reagerar starkt när
någon väl rör vid dem, kanske med en vänskaplig klapp på ryggen. Det finns undersökningar som visar vad som händer med oss vid beröring. Hormoner och
antistressämnen frigörs och smärta lindras. Ledningen vid Huddersfielduniversitetet i England har insett detta och erbjuder studenterna massage för att de ska
orka med skolans höga krav. Kroppsmassage sägs mildra och frigöra omedvetna
d u o c h d i n ö v e r ta l n i n g s f ö r m å g a
spänningar. Massagebehandling med Rosenmetoden ger positiva resultat kanske mest på grund av själva beröringen i behandlingsmetoden.
Helbrägdagörelse genom handpåläggning bygger antagligen på samma
princip. Den är kopplad till ett själsligt upphetsat tillstånd av intensivt laddad beröring och sägs fungera bäst på de redan frälsta. ”Grunden för att
healing ska fungera är att den som sänder och den som tar emot den tror
på samma idé”, menar healingförespråkaren Febe Orést. Jesus var den store
helaren som med sina händer botade sjuka, drev ut onda andar och väckte
människor från de döda. Healing och helbrägdagörelse är i princip samma
sak men används av olika grupper. Den som vill bli frisk genom healing ska
alltså börja med att tro. Först då sker de utlovade undren.
En kram säger mer än tusen handslag. Kramar är rena dynamiten mot
håglöshet. Du kan förbättra dina vänners och din familjs hälsa genom små
glada kramturnéer. På köpet blir du själv rikligt kramad och lever längre.
j a pa n s k a g ä s t e r m e d g e s t e r
Skådespelare från England, Italien och Japan agerade ut känslor via kroppsspråk och ansiktsuttryck inför en publik från de tre länderna. Italienarna och
engelsmännen hade inga problem med att uppfatta varandras känslor. Men de
fick problem med att förstå vad den japanske skådespelaren försökte kommunicera. Japanerna hade svårt att uppfatta de europeiska skådespelarnas kroppsspråk men tyckte även att det var svårt att förstå den japanske skådespelaren.
Experimentet antyder att japaner har svårt för att visa känslor eller uppfattar
och visar känslor på andra sätt. Det kan också vara svårt för affärsmän från
väst att förstå japanens kroppsspråk när någon under ett möte låter huvudet sjunka ned mot magen och sluter ögonen som om han somnat. I själva
verket koncentrerar han sig just då extra noga på vad den andre säger. Vad
som ser ut att vara ett oförskämt beteende är i högsta grad artig uppmärksamhet.
Japaner har alltid fascinerat andra med sin främmande samurajkultur. En
japansk chef på Bridgestone var missnöjd med sin förtidspension. 1999 begick han självmord genom harakiri. Han skar sig i magen, slet ur tarmarna
och slängde dem på golvet framför sin chef.
pinocchioeffekten
Inom japansk affärsvärld anses det vara en stor skam att tappa ansiktet.
Kulturen är restriktiv. Detta avspeglas i kroppsspråket, som inte innehåller
många känslouttryck.
I alla länder finns det gott om olika sorters trådar som styr kroppsspråket.
När amerikanska män ser en attraktiv kvinna höjer de på ögonbrynen. Italienare vrider ett finger mot kinden. Fransmännen kysser sina fingertoppar.
Grekerna smeker sina kinder, och araberna sitt skägg. Svenska män är kända för att vara blyga och rodnar kanske mest. En kvinna som blottar sin hals
och lutar sig mot en man besvarar intresset. 50 procent av kvinnorna anser
att icke-verbal kommunikation är det vanligaste sättet att kommunicera på
fester och i barer. En tredjedel av alla män säger sig använda kroppsspråket
för att påverka situationer de befinner sig i jämfört med en fjärdedel av kvinnor. Kroppsspråket är ett språk du använder och svarar på automatiskt, precis som om du vore en marionett.
Italienare står i en klass för sig när det gäller gester och kroppsspråk, de
har rankats som världens främsta på området. De behärskar de flesta trådar
och drar i dem oftare än andra. Fransmännen kom på en andraplats. Tyskarna kvalade in som förlorare med endast en procent av rösterna i undersökningen.
Även inom affärsvärlden finns flera kroppsliga markörer du kan ta fasta på. Den som pillar sig på hakan signalerar obeslutsamhet. Den som nyper sig i nästippen är negativt inställd. Affärsmän som gnuggar händer är
förväntansfulla. Att vila hakan mot handflatan indikerar betänksamhet. En
person som korsar armarna visar ett slags försvarsposition.
Människors kroppsspråk varierar från kultur till kultur. Att ge tummen
upp i Australien är till exempel en nedvärderande gest, och om du blinkar
med ena ögat anses du lika ofta hövlig som flörtig. Ansiktets 1 200 olika
musklers rörelser känner dock alla igen. Det bekräftades när människor från
olika i-länder tittade på fotografier av ansikten. Bilderna föreställde vita personer som visade känslor via olika ansiktsuttryck. De uttryckte känslor som
glädje, förvåning, avsky, förakt, ilska, rädsla och nedstämdhet. Inga personer
från i-länderna hade problem med att uppfatta ansiktsuttrycken. Forskarna
Ekman och Friesen funderade på om resultatet kunde ha att göra med västerländsk kulturexport. Därför tog de med fotografierna till Nya Guinea och
visade dem för en isolerad stam. I stället för att fråga vad bilderna uttryck-
d u o c h d i n ö v e r ta l n i n g s f ö r m å g a
te bad man invånarna hitta på berättelser om personerna och vad som lett
till ansiktsuttrycken. Även på Nya Guinea fanns få tvivel om vad de olika
uttrycken betydde. Det enda invånarna hade svårt med var att skilja på uttrycken för rädsla och förvåning.
I väst finns kroppsspråk som vi knappt är medvetna om. Blottade handleder indikerar ärlighet och öppenhet. Att sätta handflatorna mot varandra och bilda ett torn visar på ett överlägset och självsäkert beteende. Detta
kroppsspråk är speciellt vanligt hos revisorer, advokater och företagschefer.
Den självsäkre personen utför gesten antingen när han uttrycker en åsikt eller lyssnar. Handflatstornet ska tolkas ihop med andra signaler. Om det föregås av ett positivt kroppsspråk, exempelvis prat med öppna handflator och
en framåtlutad hållning, indikerar det en positiv slutsats. När det följs av negativa signaler i stil med korslagda armar eller ben blir utgången oftast negativ. Detta kroppsspråk är speciellt vanligt inom finansvärlden och i filmer
där chefer vill markera och poängtera sin analytiska skärpa och avståndet
till sina underlydande.
Att trycka knogarna mot varandra eller greppa ena handens knogar bakom ryggen är också ett tecken på självsäkerhet, lugn och en viss överlägsenhet. Engelske prins Charles anses vara mästare på det sistnämnda. Ett tips
för dig som är stressad är att lugna ned dig själv genom att använda just detta kroppsspråk.
När en person inte uppskattar en konversation är det vanligt att han ler
och nickar samtidigt som fötterna och kroppen pekar åt ett annat håll, kanske mot en annan person eller mot utgången. Det är som om kroppen vill
lämna situationen men hålls kvar med hjälp av det artiga ansiktet. Ett annat
sätt att upptäcka någons egentliga inställning är att titta efter så kallade mikrouttryck, ofrivilliga, blixtsnabba grimaser som avslöjar vad personen verkligen tycker och känner.
Många djur kan prata med läten som komplement till kroppsspråket. I
flera experiment har man också lärt schimpanser konversera med hjälp av
teckenspråk. Det föranledde astronomen Carl Sagan att leka med tanken att
apor skulle läras teckenspråk och sättas tillbaka ut i skogen, där de i sin tur
skulle lära sina ungar att kommunicera på detta sätt. Därefter skulle språket
föras vidare från generation till generation. Till slut skulle det på så vis finnas massvis med vilda talande schimpanser och gorillor.
pinocchioeffekten
Kroppsspråk ger magnifika möjligheter att påverka, och spegelbeteende är det viktigaste inom kroppsspråket som du bör känna till. Det ger dig
oanade möjligheter att dra i andras trådar för att komma närmare dem och
skaffa dig stora fördelar i sällskaps- och yrkeslivet. Spegelbeteenden är i själva verket en stor upptäckt, som få känner till. Så här ligger det till. Förälskade par eller vänner i samförstånd intar ofta samma kroppshållning. De speglar sig i varandra. Står en med foten framåt eller lutar sig bakåt gör partnern
likadant. Om en lägger huvudet på sned gör den andra det också. Sitter en
med armarna i kors härmar motparten det med. Men det gäller inte bara
förälskade, det gäller alla som umgås och står varandra nära. Ju mer överens
och nära människor är, desto mer härmar de varandra. Genom att imitera
och spegla en annans kroppsspråk etablerar du en länk som signalerar att ni
tänker i samma banor, är lika varandra, har lätt att komma överens och hör
ihop. Det är förmodligen en av de enklaste trådarna du kan dra i för att styra
andras beteenden, men också en av de mest effektiva. Det finns många exempel på människor som inte riktigt känt sig hemma i ett sällskap eller vetat
vad de ska säga och som löst det med att härma kroppsspråket hos den eller
de som de är tillsammans med.
Det fanns en fransman som till och med var en sådan expert på spegelbeteende att han under flera år på 80-talet nästlade sig in på stora konferenser och statliga banketter med bland andra François Mitterand och Helmut
Kohl, enbart i syfte att vara närvarande och samla bilder på sig själv tillsammans med högdjuren. När han till slut ertappades kallade han sig för Monsieur X. Han såg statsmannamässig ut, uppträdde auktoritärt med sin höga
panna och var alltid mycket korrekt klädd i samma sorts dyra kostymer som
de han frotterade sig med.
Du kan lära dig franska, tyska, engelska eller kinesiska på universitetet.
Men ingenstans kan du gå och lära dig kroppsspråk. Ändå sägs det att 94
procent av all kommunikation med andra människor sker via kroppens rörelser. De trådar som styr det språket är medfödda och intuitiva. Att iaktta
andra och härma dem är en bra nyckel till att bli kung eller drottning på detta område. På köpet får du bättre kontakt med din omgivning, ser hur de använder kroppsspråket och kan lära dig styra andra med din kropp, samtidigt
som du tar examen i kroppsspråkets A till Ö.
d u o c h d i n ö v e r ta l n i n g s f ö r m å g a
Övertalningens Pinocchioeffekter
Du kan egentligen inte övertala en enda person. Alla måste övertala sig själva. Men det finns ändå flera sätt att få andra att ändra åsikt. Övertalningens
Pinocchioeffekter är i snabbt sammandrag: Fundera på vilket svar du vill
ha och ställ frågan därefter. Tänk som den andra och ta små steg i taget och
låt din tanke infiltrera den andra som ett virus. Du övertalar bäst genom att
lyssna, titta och känna efter, för att sedan visa förståelse och härma. Av alla
knep att övertala på är inget verktyg effektivare än dina öron. Lyssna på hur
den andra övertalar sig själv. Hjälp den andra att vara den han eller hon vill,
då kan du övertyga nästan vem som helst. I samma ögonblick som andra
märker att du övertalar dem, ökar risken att du misslyckas.
Ju oftare en lögn upprepas, desto mer gör du den till din egen sanning.
Totalt betydelselösa saker får dig att göra främmande personer stora tjänster.
Du märker ofta inte själv när du övertalas av ett proffs, han får dig att övertala dig själv. Två sätt att få ja: be om mindre och öka, eller be om mer och
minska. Ett helt kort isbrytande samtal kan göra att du får enormt mycket
hjälp. Personligt vittnesmål är många gånger tyngre än hårda bevis, även när
vittnesmålet är falskt. Gör insättningar och uttag ur människobankerna, byt
en tjänst idag mot en gentjänst i morgon. Tala är brons, tiga är silver, aktivt
lyssnande är guld. Det finns två sorters förhörsmetoder, en där du vinner
förtroende och en där du bryter ned självförtroendet. För att få folk att minnas händelser kan du be dem tänka efter hur de mådde den dagen och fritt
resonera runt omkring själva händelsen för att aktivera minnet. Spegelbeteende är nyckeln till att förstå ditt kroppsspråk. Genom att använda spegelbeteende kan du ofta göra större framsteg än om du säger rätt saker. En kram
säger mer än tusen handslag.
pinocchioeffekten
3
Du och dina pengar
Jag har inte råd att slösa bort min tid på att tjäna pengar
andre agassi
s o m l ät t l o c k a d s p r at t e l d o c k a kan du aldrig få nog av alla
onödiga saker som gör dig lycklig. I detta kapitel har vi samlat 34 experiment
som handlar om varför du handlar som du gör när det gäller pengar. Experterna har prissatt viner med hjälp av personnummer, snurrat till hjärnor med
hjälp av lyckohjul och undersökt hur du bäst kan pruta på en begagnad bil.
Kunden är kung, men för att begripa sig på masskonsumenten har stora
sedlar investerats för att förstå psykologin i dina småmynt. För att ta reda på
vad som får dig att öppna plånboken har specialisterna färgkodat tvättmedel,
låtit läskdrickare genomgå en hjärnröntgen, spelat Britney Spears för restauranggäster och klätt ut sig till tiggare för att ta fram de vassaste luffarknepen.
Välkommen till en shoppinggalleria full av pengar och prylar där ditt ekonomiska tänkande inte styrs av din hjärna utan av din magkänsla.
Ekonomieffekten
vä r d e l ö s t s pa r a n d e b l e v vä r d e f u l lt
En bank på Filippinerna lanserade en ny sorts spärrat sparkonto. Det fungerade som vilket konto som helst, fast med en viktig skillnad. Spararen kunde
inte plocka ut pengarna före ett bestämt datum, eller då ett visst uppsatt mål
nåtts. Kontot gav inte högre ränta och hade inga andra fördelar. Enligt de flesta ekonomiska modeller borde folk tacka nej till den här typen av konton, då
de egentligen är värdelösa. Ändå skapades en efterfrågan. Många accepterade
erbjudandet, som blev en succé. När ett halvår hade gått visade det sig att de
hade sparat mer än vad andra gjort på vanliga konton.
du och dina pengar
Många anser att det finns två sorters människor när det gäller sparande. De
som kan spara och de som inte kan. Om du delar in dina vänner enligt detta synsätt kan du se att det stämmer ganska bra. Det är en av anledningarna
till att spärrade konton som på Filippinerna finns i många länder idag. En
annan är att föräldrar använder dessa konton till sina barn. De som inte kan
spara låter alltid utgifterna möta inkomsterna varje månad, oavsett hur stora eller små de är. De som tvärtom kan spara lägger undan en andel av sina
intäkter varje månad, hur mycket eller lite de än tjänar. Att spara in på små
saker kan också löna sig om de är många. American Airlines sparade 40 000
dollar 1987 genom att ta bort en oliv från varje tallrik i första klass.
Bästa sättet att spara pengar är att avstå från att köpa saker. Enkelt. Fast
män och kvinnor har olika problem med detta. Det sägs att en man kan betala 20 kronor för en sak han vill ha även om den bara är värd tio, medan en
kvinna kan betala tio kronor för en sak hon inte vill ha.
Cykelreparatören Chen i Gualan, Kina, hade inga framgångar med sitt
livs besparingar, som han placerat i madrassen. När Chen skulle ta fram
pengarna för att sätta in dem på banken smulades sedelbunten sönder i
handen på honom och föll över golvet som konfetti. Termiter hade kalasat
på den. En amerikansk miljardärhustru spenderade däremot mycket hellre
än hon sparade. När hon skulle skilja sig krävde hon ett gigantiskt underhåll. Domaren undersökte kvinnans stora anspråk och undrade hur mycket pengar som krävdes för att hon inte skulle behöva sänka sin levnadsstandard. Det visade sig att enbart snittblommorna till hennes hem kostade
45 000 kronor i månaden. Men hon får lätt stryk av storslösaren sultanen av
Brunei, som i sitt garage har 350 Rolls Royce, åtta F1-bilar av märket MacLaren, två Boeing-flygplan, sex propellerplan och två helikoptrar, vid sidan av
sina Ferrari, Jaguarer, Porschar och Bentleys. Vilket leder till den klassiska
frågan som rika människor brukar få: ”Hur många gånger kan du egentligen
äta dig mätt?” Sultanens svar måste vara: ”Väldigt många gånger.”
Konsumtionslystna Londonbor blev påminda om sin situation via en
konstinstallation på Picadilly Circus, där stora neonbokstäver skrek ut följande budskap: ”Skydda mig från det jag vill ha.” Varje dag utsätts hela den
växande storstadscivilisationen för miljarder reklambudskap, vars enda och
högsta mål är att stimulera och öka habegäret. Det blir allt svårare att undvika reklam. En engelsk bonde har till och med låtit sina kor gå längs en mo-
pinocchioeffekten
torväg iförda plastjackor med reklam för dator- och läskedrycksföretag. Allt
fler känner som Mick Jagger när han sjunger: ”some man on the radio, trying to give me information, disturbing my inspiration, can´t get no satisfaction.” Komikern Larry Gelbart uttryckte samma uppgivenhet inför mediernas distraktionsförmåga så här fyndigt på engelska: “Television is a weapon
of massdistraction.” Enligt österländska visdom heter det att om du äger mer
är tre saker, så börjar sakerna äga dig. Många rika som köper lantställen, båtar, bilar, apparater, lyxutrustning upplever plöstligt att de blir slavar under
sakerna. De åker mellan sina bostäder och tar hand om all materia som ju
behöver ständig skötsel för att inte förfalla.
Men ibland slår det fel för storbolagen som vill sälja sina produkter till
dig. När Disneys nöjespark Animal Kingdom gjorde reklam tillsammans
med McDonalds om McRevbensspjäll fick man kritik från alla tänkbara håll.
Men en av McDonalds talesmän menade att kampanjen inte alls var olämplig eller motsägelsefull: ”Animal Kingdom bjuder på en vild upplevelse och
McRevbensspjäll har en vild smak som låter konsumenter uppleva det roliga
och magiska med Animal Kingdom utan att åka till Orlando.”
Undersökningar pekar på att du har två mentala sparkonton. Ett för dagligt, lite mer slösaktigt bruk och ett mer sparsamt för framtida investeringar. Samtidigt kan du värdera små summor pengar högre än stora. Det är ren
psykologi. Människan är motsägelsefull. Det finns till exempel kvinnor som
mycket noga planerar att ta med sig rabattkuponger för burkmajs till snabbköpet och på så vis spara tio kronor. Samma dag kanske de impulsköper en
väska för 10 000 utan att ens reflektera över priset.
Det kan vara svårt att stå emot den oansvariga konsumtionsdjävul som
sitter på din axel och viskar ”köp, köp, köp”. Om djävulen hela tiden drar i
trådarna som vill öppna din plånbok, kan du klippa av dem och i stället fästa
dem i dörren till första bästa låsta bankvalv. En första inlåst tusenlapp betyder att det bara återstår 999 tills du har din första miljon.
den noggranne tiggaren
I ett experiment agerade vanliga människor tiggare. De bad om pengar utan
att ange en exakt summa. I 44 procent av gångerna fick de små växelpengar.
När de däremot bad om en summa som motsvarade en dollar fick de denna
du och dina pengar
summa 64 procent av gångerna. Men när de bad om den ojämna summan
1,50 dollar fick de just så mycket 75 procent av gångerna. Ju mer exakt och
ojämnt penningbeloppet var, desto mindre kunde folk motstå att skänka just
detta belopp till tiggarna.
Tiggeri handlar om tiggarens förmåga att dra i de trådar som står i direkt
förbindelse med dina pengar och din givmildhet. Antingen ger du för att tiggaren verkar så utsatt att han väcker ditt medlidande, eller för att han ber om
pengarna på ett mer raffinerat vis.
Det enklaste sättet att tigga är att bara räcka fram handen och säga
”Snälla”, vartenda mynt hjälper”. Att vädja på detta vis kanske inte ger så
mycket i handen varje gång, men det får fler att ge, vilket psykologerna
Caldini och David Schroeder kom på, när de bad en pengainsamlare för
cancerforskning att gå runt i en amerikansk förort och be om bidrag. När
mannen sa: ”Jag samlar in pengar till cancerforskningen” donerade en av tre
i genomsnitt 1,44 dollar. Men när insamlaren lade till: ”Vartenda mynt hjälper” donerade två av tre i genomsnitt 1,54 dollar. Vartenda rätt valt ord hjälpte alltså insamlaren.
Organisationer som samlar in pengar till forskning eller behövande ägnar sig åt professionellt tiggeri. För dem är det viktigt att balansera de olika belopp man ber om. Det kan vara ett litet belopp, ett mellanstort och ett
högt. Det gäller att få det mellanstora att bara verka lite större än det lilla,
men mycket mindre än det stora, för att driva så många som möjligt mot
mellanalternativet. På så vis kan organisationerna förmå majoriteten som
skänker pengar att lägga sitt maximala belopp.
En tid fanns det en tiggarskola i USA där hemlösa fick klä upp sig som
affärsmän. De lärde sig med rätt metod att be om stora belopp av förstående ”kollegor” på flygplatser. ”Ursäkta, jag har blivit av med pengarna, kan jag
få låna 250 kronor till en taxi?” Förr i tiden var skiljelinjen mellan tiggaren
och affärsmannen inte lika skarp. Tiggaren var ett slags informationskonsult
som vidarebefordrade skvaller. Han ansågs tillhöra en värdefull yrkesgrupp
eftersom han gav många människor möjligheten att känna sig generösa.
Att tiggare anses vara mindre värdefulla än andra i västvärlden visar följande. Familjer som förlorade en anhörig i World Trade Center-tragedin
2001 kompenserades enligt en formel som uppskattade hur mycket den av-
pinocchioeffekten
lidne skulle ha tjänat under resten av sitt liv om inte katastrofen inträffat. Det
innebar att en fönstertvättares familj fick mindre än en aktiemäklares. Familjemedlemmarna fick ett papper där de kunde utläsa kompensationen på
en kurva med hänsyn till den anhöriges ålder och inkomst. Ett genröst basbelopp på 250 000 dollar utgick först till alla för lidande och psykiska skador
plus 50 000 dollar extra för varje änka/änkling och barn.
Ett exakt belopp ger intryck av att du behöver den summan till något specifikt, i stället för att du allmänt tigger om pengar. Det tar också bort alla frågetecken kring hur mycket pengar du ”kräver”, vilket annars kan skapa osäkerhet hos den som ska donera. En precis summa gör det lättare för givaren
att fundera över om han vill avvara pengarna eller inte.
at t s k o j a m e d e n b i l h a n d l a r e
Chevrolethandlare fick besök av tre hemliga forskare som kollade priset på en
ny Monte Carlo-sportkupé med en viss utrustning. De första bilhandlarna fick
bara frågan: ”Hur mycket kostar den?” Svaren var identiska. Men hos de senare bilhandlarna tittade forskarna först på en annan bil och kommenterade:
”Den där är för dyr. Jag måste köpa en med ett lägre pris än så.” Kommentaren
föll innan de frågade om priset på Monte Carlo-sportbilen.
Det visade sig att forskarna lyckades sänka priset med i genomsnitt 2 000
dollar bara de kommenterade priset på andra bilar. Priset justerades nedåt efter kundens betalningsförmåga.
Vissa bilhandlare lever upp till ryktet att de skulle vara mer försigkomna än
andra yrkesgrupper. I Tennessee i USA försökte en försäljare av begagnade
bilar locka kunder genom att erbjuda en pistol vid varje bilköp. I England
är bilhandlare de som oftast ringer telefonsexlinjer på arbetstid, enligt en
undersökning av British Telecom. I USA hamnade de längst ned på en lista över yrkeskategorier som folk hade förtroende för, mest förtroende hade
man för tandläkare (som för övrigt är den yrkesgrupp som begår mest självmord i landet).
Om Pinocchio varit bilhandlare och använt nedanstående bilhandlarknep skulle hans näsa ha växt till oanad längd:
Kodtricket: Bilhandlaren antecknar siffror om sin egen marginal på en
du och dina pengar
broschyr eller något annat papper han håller i handen. För att köparen inte
ska kunna tyda siffrorna använder han koder såsom A=1, B=2, J=0, etc. Står
det exempelvis ”AJJJJ” är marginalen 10 000 kronor. Kan köparen se och
tyda handlarens anteckningar känner han till förhandlingsutrymmet.
Vi-har-en-köpare-tricket: ”Vi har en köpare till din gamla bil. Men han måste
göra affären idag eller imorgon.” Ett sådant uttalande är en garanterad lögn.
Nedvärderingstricket: ”Bilen kanske är för dyr för dig. Låt oss titta på något i en annan prisklass.” Detta säger bilförsäljaren för att förnedra ditt ego
och tvinga fram ett köp.
Fast-pris-tricket: ”Tillverkaren har redan satt ett pris som jag omöjligen
kan gå under.” Detta är en fullkomlig lögn.
I Asien finns det en del affärsinnehavare som är skrockfulla. De tror att
hela dagens försäljning går dåligt om de inte säljer något till den första kunden som kommer in. I sådana butiker kan den första kunden pruta mycket.
Du prutar bäst i affärer genom att skaffa dig produktinformation, att inte
visa för mycket intresse, att inte verka onödigt välbeställd, att sätta ett rimligt
pris på förhand, att låta handlaren säga priset först. Du ska heller inte pruta på
småpengar, inte vara rädd för att gå (och eventuellt återvända), inte känna dig
tvungen att köpa något eller att köpa flera saker samtidigt.
Den som kan konsten att pruta på rätt sätt har dessutom chansen att vinna säljarens respekt. Att pruta är besläktat med att kompromissa. Om du kan
läsa av förhandlingsutrymmet och uttrycka dig diplomatiskt, kan du få fram
det lägsta priset utan att försäljaren lagt märke till hur det gick till. De bästa
säljarna ”säljer” inte. De hjälper kunderna att nå sina mål genom att lösa deras problem. Det kan innebära att kunden köper deras vara eller tjänst men
behöver inte nödvändigtvis göra det.
Försäljaryrket anses för övrigt vara jordens äldsta. Den andra verksamheten som ofta nämns som det äldsta yrket är i själva verket en underkategori
till försäljning.
pinocchioeffekten
Värderingseffekten
femhundra kronor är lika med tusen
Två ekonomiska alternativ presenterades. Dels en säker satsning som garanterat skulle ge 10 000 kronor, dels en riskabel satsning med 50 procent chans att
ge 20 000 kronor och 50 procent risk att inte ge något alls. Logiskt sett, och ur
sannolikhetssynpunkt borde de vara någorlunda jämförbara alternativ. Men
de allra flesta väljer den säkra satsningen. Det har gjorts tusentals experiment
om detta, vilka alla bevisat att du hatar förlust och flyr risker, för att i stället
instinktivt klamra dig fast vid det säkra.
Din vilja att fly risk och söka dig till det säkra går igen i mycket. Till exempel kan du hitta den bland de bästa idrottsmännen, vilka sällan, tvärt emot
vad alla tror, drivs av en önskan om att bli nummer ett och vinna. De fruktar i stället intensivt risken att komma tvåa eller förlora. De försöker med alla
medel undvika den ovälkomna förlustkänslan och måste därför helt enkelt
komma först i mål. Vinnaren hatar alltså att komma tvåa, mer än han älskar
att komma som nummer ett.
Av samma orsak känns ett felaktigt beslut värre än ett lyckat beslut känns
bra. Enligt experter värderar du risk två gånger högre än chans. Det är också bevisat att det gör mer ont att förlora 10 000 kronor än det känns bra att
vinna samma summa. Man kan därmed jämställa den förhatliga känslan när
du förlorar 500 kronor med den ljuvliga känslan när du vinner 1 000. Nobelpristagaren Kahneman, som fördjupat sig i ämnet och myntat begreppet riskaversion, sa en gång: ”Ingen vill kasta krona och klave med chans att
vinna 150 000 kronor, om risken är att förlora 100 000 kronor”. Ett vanligt
symptom på riskaversion är så kallad status quo bias, att aldrig våga riskera
något och därför aldrig komma någon vart.
Det finns ett fängslande scenario som belyser hur lyckokänslan grusas av
missade chanser: Låt oss säga att du går på bio, blir besökare nummer 10 000
och vinner 1 000 kronor. Senare i veckan går din vän på bio, blir besökare
nummer 11 000 och får snurra på ett lyckohjul. Han har 80 procent chans att
vinna 50 000 kronor och 20 procent chans att vinna 1 000. Han snurrar hjulet och vinner 1 000 kronor. Vem blev lyckligast? De flesta menar att du blev
du och dina pengar
lyckligast. Man ser det som att din vän förlorade 49 000 kronor, trots att ni
båda vunnit 1 000 kronor.
Dina starka känslor inför förluster är anledningen till att det inte är tvprogrammens vinnare som du är mest intresserad av. Du vill i smyg helst se
förlorarnas bestörtning, enligt erfarna tv-producenter. Programmen är uppbyggda kring att en person ska gå till final och vinna. Men det är alla som
slås ut längs resans lopp som du får mest behållning av.
Så kallade sensationssökare är annorlunda. De söker sig till risker, oftast
fysiska. Det finns belägg för att dessa personer normalt har låga doser av
adrenalin i kroppen och att det är först när de tar risker som adrenalinet utsöndras och får dem att känna sig levande. Deras motsatta personlighet, försiktighetsministern, har inte studerats på djupet. Han är antagligen rysligt
betänksam när det gäller att delta i några experiment över huvud taget.
Du kanske tror att du låter risk och möjlighet väga jämnt när du bestämmer
dig för hur du ska använda dina pengar. Det är en lurig illusion. I själva verket
går du som en riskhatande och trygghetstörstande marionett rakt på det som
är minst riskabelt för dig. När det kommer till pengar är du en riktig försiktighetsminister. Eftersom det gäller alla andra också, är det enklast för dig att föreslå lösningar med liten risk om du vill nå finansiella mål ihop med andra.
d u ä r l i t e m e r vä r d ä n a n d r a
Några personer skulle föreställa sig att de arbetat sju timmar med en partner
som arbetat tio timmar. Andra skulle tänka sig att de jobbat i tio timmar tillsammans med en partner som jobbat sju timmar. Den person som arbetat sju
timmar fick 250 kronor. Man frågade sedan hur mycket ersättning de tyckte
att den som knegat tio timmar skulle få. De som hade jobbat sju timmar tyckte i genomsnitt att deras ”tiotimmarskompanjon” skulle få 303 kronor. De personer som däremot själva skulle ha knogat tio timmar ansåg att de var värda
352 kronor. Det här avslöjar att du tycker att ditt arbete är lite mer värt än andras eller kanske mer korrekt uttryckt, du vill ha mer betalt för din insats, än
du tycker att någon annan ska nöja sig med.
De flesta tycker att de är värda mer i lön än vad de egentligen har och jämför sig i huvudsak uppåt. Andra studier visar att vi alltid tycker att skillnaden
pinocchioeffekten
uppåt är större än den är nedåt. Om en person har en årslön på 100 000 kronor mer än du, tycker du att den summan känns större än de 100 000 kronor
du själv tjänar mer jämfört med en annan person.
En månadslön på 15 000 kronor kan göra en person glad och anses vara
bra betalt i hans omgivning. En miljon i månaden kan vara en låg lön i en
helt annan omgivning och göra löntagaren olycklig. En amerikansk rapport
från 2004 skriver att rika människor är en och en halv gång lyckligare än fattiga eftersom de kan köpa det de vill ha. Hur mycket behöver du då? Jo, det
krävs tio miljoner kronor för att du ska gå från ett olyckligt tillstånd till absolut långsiktig glädje, enligt ett engelskt rekryteringsbolag. De säger sig ha bevis för att pengar eliminerar stress och ökar välbefinnandet. Siffran tio miljoner nämndes också av dotcom-miljonärer som en summa pengar de tyckte
sig ha sett personer göra i princip vad som helst för.
Kopplingen mellan pengar och lycka är inte självklar, eftersom människor oavbrutet jämför sig med andra i omgivningen. En människa som hade
så mycket pengar att det knappt fanns någon han kunde jämföra sig med var
den grekiske redarmagnaten Aristoteles Socrates Onassis. Ombord på sin
luxuösa lustjakt Christina O, dit höjdare som exempelvis Winston Churchill
vallfärdade, fick Onassis för sig att låta bygga om sitt privata badrum. Dörren skulle vara av enkelriktat spegelglas, så att han kunde se gästerna som
speglade sig utanför. Senare under ett affärsmöte ursäktade sig Onassis för
att besöka badrummet. Väl där, upphöjd på sin utsmyckade toalettsits, vände han blicken mot dörren – och fick en chock. Han såg sig själv. Alla andra
kunde se honom. Den hantverkare som fixat dörren tidigare under dagen
hade installerat spegeln åt fel håll.
Onassis började sin karriär som diskare i Buenos Aires och byggde upp
ett av världens största affärsimperium. Han talade av egen erfarenhet när
han sa: ”Vid en viss punkt är pengar meningslösa. De slutar vara ett mål. Då
är det spelet som räknas.” Frågan är dock vad Onassis egentligen åstadkommit i sitt liv, då han avled i ensamhet 1975 på grund av en lunginflammation,
utan kontakt med sina barn eller någon av kvinnorna i sitt liv, Athina Mary
Livanos, Maria Callas och Jackie Kennedy.
Även den framlidne mångmiljardären, filmproducenten, piloten och affärsmannen Howard Hughes hade för mycket pengar för sitt eget bästa. Under sina sista levnadsår utvecklade han både tvångstankar och syfilis. Han
du och dina pengar
låste in sig i mörka rum, livrädd för okända bakterier. Han missbrukade
smärtstillande medel, sparade sin urin i burkar och använde näsdukspaket
som skor. 15 pappersnäsdukar skulle hans personal använda när de öppnade garderobsdörren för att Howards bacillskräck skulle hållas i schack. När
Hughes inte gömde sig på sina bepansrade gods runtom i världen låste han
in sig på hotellrum där inte ens städare fick komma in. När hotellägarna
började oroa sig för hygienen i rummet köpte Hughes hela byggnaden. När
hans hälsa blev bräcklig och han inte längre kunde sova på nätterna köpte
han en tv-station och beordrade att de skulle sända nattetid.
En annan av Amerikas rikaste och mest mytomspunna figurer var oljebaronen Jean Paul Getty. Han hade så starkt fokus på sin förmögenhet att han
vägrade komma hem från en affärsresa i Europa när hans tolvårige son dog
av en hjärntumör. Han var ändå mindre krävande och betydligt snällare mot
denne son, som han fick i sitt femte och sista äktenskap,än han var mot de
andra barnen. Getty skrev i sin dagbok: ”Begravning. Ledsam dag. Amoco
steg två dollar och sju åttondelar och Gulf sjönk en dollar och tre fjärdedelar.” När hans hund utvecklat cancer tillbringade han däremot tre dagar med
att sörja i djurets eget rum. Getty hade betaltelefon i sitt Londonpalats, som
larmats från källaren via alla rum, inklusive de fjorton badrummen, upp
till skorstenen för att skydda honom och hans konstsamling. Där hade han
målningar av mästare som Titian, Rubens, Renoir, Degas och Monet. Getty
kunde ofta höras beklaga sig över hur jobbigt det var att vara världens kanske rikaste man: ”Även vardagliga saker som att ge dricks kan skapa problem.
Om jag ger mycket tror folk jag försöker visa hur rik jag är, men om jag ger
lite tycker de jag är förskräckligt snål.” Störst problem hade han med att veta
vilka som tyckte om honom för den han var och vilka som gillade honom
bara för hans bankkonto. Getty menade att pengar ständigt bör befinna sig
i rörelse (pengar kallas också ”liquid”, vätska, på engelska) och att de börjar
lukta, om de inte används i det finansiella systemet. När man hör historier
om människor som Onassis, Hughes och Getty kommer man lätt att tänka
på uttrycket ”En rik man är en fattig man med pengar”.
Någon har också sagt: ”Rik man har alltid skitit på fattig man”, ett uttryck
för det överläge en person med pengar får i livet. De som har kapital brukar säga att det betyder väldigt lite för dem. Men de som saknar resurser säger att lite extra pengar skulle betyda väldigt mycket för dem. De fattiga kän-
pinocchioeffekten
ner kanske bäst till att människan mår bäst av att ha besparingar, som sin tur
kommer av investerad tid och insats. Sensmoralen är att när du tycker att
dina egna insatser är värda mer än andras, innebär det att det krävs mer av
dig för att tjäna pengar än du tycker att det borde göra.
t r o r d u at t d i n h ä s t k o m m e r at t v i n n a ?
Vid en travbana intervjuades människor som skulle spela på hästar, dels de
som stod i kö och var på väg att satsa på en häst, dels de som redan bestämt sig
och hade satsat sina pengar. Frågan var: ”Tror du att din häst kommer att vinna?” Det visade sig att de som redan satsat på en häst var mer optimistiska än
de som ännu inte hade hunnit satsa något.
Du blir mer positiv när du har tagit första steget. Är du på väg att satsa på en
häst som du bestämt dig för har du fortfarande chansen att ändra dig, men
när du har satsat på hästen finns inte möjligheten att byta. Därför ”måste” du
tro på valet lite mer. Låt oss säga att du för sent får reda på att en annan häst
är i toppform denna dag. Då blir det viktigt för dig att inte känna olust för det
val du gjort, så du letar efter fakta som kan bevisa för dig själv att du gjort rätt.
Finns inga fakta letar du efter åsikter, omständigheter eller känslor som kan
bevisa för dig att du ändå gjort rätt. Du kanske säger: ”Ja, den hästen må vara
i fin form, men mycket kan hända, och jag tror banan passar min häst idag.”
Ett annat exempel på detta är om du köper en bil i tron att det är den bästa
som finns och sedan läser motsatsen i ett tidningstest. Då får du motstridiga
känslor. Du vill så gärna tro att din tidigare kunskap stämmer, att du griper
efter vilket halmstrå som helst och resonerar med dig själv: ”Jag tror på annonserna, den där racerföraren skulle aldrig ställa upp i dem om bilen inte
vore bäst.”
I ett experiment videofilmades bilköpare som just hade köpt nya bilar och
stod och läste broschyrer i bilhallen. Reklamhäftena de läste allra minst i,
var de som handlade om bilar som var jämförbara med bilen de precis köpt.
De ville verkligen undvika den tråkiga känslan av att något annat alternativ
kunde ha varit bättre. Det är också så att om du kan välja mellan många bilar, kommer du att försvara ditt val mer än om det stod färre till förfogande.
När du inte har så mycket att välja mellan kan du enklare acceptera att du
du och dina pengar
inte valt rätt. Men har du ett stort utbud hade du ju kunnat hitta den perfekta bilen. I linje med detta är det troligare att en framgångsrik ungkarl som
kan välja mellan många kvinnor kommer att lovprisa sin kvinna högt och
ljudligt inför sina vänner, jämfört med den man som kanske inte haft samma chanser att välja och vraka.
Det här fenomenet, kognitiv dissonans eller kompensationstänkande, är
en av psykologins toppupptäckter. Egentligen handlar det om att övertyga
sig själv om att man har rätt. Det är ett sätt för dig att försöka få världen att
passa din världsbild, i stället för att din världsbild ska behöva passa in i världen, vilket är jobbigare. Du gör det för att slippa känna olust kring de åsikter du har. På köpet får det dig hålla fast vid och bilda skräddarsydda åsikter,
mot bättre vetande. Det är ett sätt för dig att känna det som om du har rätt
fast du har fel.
Världens för närvarande mest inflytelserike man, George W. Bush, har sagt
följande som fått många att skratta sig fördärvade: ”Jag har egna åsikter, starka åsikter, men jag tror inte alltid på dem.” Kommentaren ger intryck av stor
förvirring, men sett ur ett annat perspektiv ger den uttryck för att George W.
Bush skulle känna till begreppet kognitiv dissonans. Vilket få tror att han gör.
e n d o l l a r m e r vä r d ä n 2 0
Tråkiga och enformiga sysslor skulle utföras under en timme. Efteråt fick vissa
bara en dollar för jobbet, medan andra fick 20. Man frågade om uppgifterna
varit roliga. Vilka tror du rapporterade att de haft mest kul, de som fått bra eller dåligt betalt? Det här är en fråga som de flesta går bet på. Svaret är så märkligt som tänkas kan.
Personerna som bara fått en dollar för besväret rapporterade nämligen att
de hade haft roligare än de som hade fått 20. Fenomenet du läste om i förra
experimentet tar här en ny skepnad. Personerna kompenserade den dåliga betalningen med att ge sysslorna mer mening och inbillade sig därför att de hade
haft roligt. De som fått 20 dollar kunde kosta på sig att tycka att det hela var
tråkigt. De hade ju redan blivit kompenserade med bra betalning. Kompensationstänkande, eller med andra ord kognitiv dissonans, är något av det allra
viktigaste du måste känna till för att förstå hur du ständigt går omkring och lurar dig själv för att må bra och inte tappa ansiktet.
pinocchioeffekten
Arnold Schwarzenegger har sagt: ”Pengar gör dig inte lycklig. Jag har nu 50
miljoner dollar, men jag är lika lycklig nu som när jag hade 48 miljoner”. Arnold vet också att människor håller det de kämpat för själva mer kärt än sådant som de fått utan särskild ansträngning.
En hög lön kan därför ibland sänka din motivation, precis som en låg lön
kan få dig att kämpa mer. Det krävs förmodligen lägre lön än du tror för att
vara rikare än 75 procent av världens befolkning. Det är du om du har ett
kylskåp, kläder, tak över huvudet och någonstans att sova. Har du pengar på
banken och i plånboken tillhör du jordens åtta procent rikaste människor.
Samtidigt skulle den kombinerade rikedomen hos världens sju rikaste personer kunna ge 25 procent av världens allra fattigaste en dräglig tillvaro med
mat och enklare vård.
Om vi uppskattar att Bill Gates äger 50 miljarder dollar och delar ut
hans pengar jämnt över hela världen (vilket är omöjligt, eftersom Microsoftaktierna skulle sjunka) skulle varje person få omkring 5 dollar. Detta skulle
inte göra någon större skillnad eftersom summan motsvarar tre veckors betalning för en fattig individ. Resultatet? Ännu en utfattig person, vid namn
Bill Gates.
Ett annat sätt att mäta befolkningars rikedom är hur lång tid det tar för en
genomsnittlig arbetare att tjäna in en hamburgare som BigMac. I Los Angeles och Tokyo beräknades det i mitten av 90-talet att det tog cirka nio minuter, i Köpenhamn 20 minuter och i Nairobi 198 minuter.
Verkligheten visar också att så gott som alla kan köpas för pengar. Det avgörande är att erbjudandet är ”rätt” formulerat.
Köper du en tråkig sak måste du rättfärdiga köpet genom att inbilla dig
att den är roligare. Får du något gratis ställer du inte samma krav. Samma sak
gäller när du ger en person en belöning. För att räkna ut hur han eller hon
kommer att reagera, måste du verkligen sätta dig in i hans eller hennes situation för att sedan kunna dra i de rätta trådarna. Personen kan bli gladare för
en liten belöning än för en stor.
o v e ta n d e s ö k e r s va r i ly c k o h j u l
I ett underbart experiment utformat som en tävling ställdes faktafrågor såsom:
”Hur många procent av FN-länderna utgörs av afrikanska nationer?” Innan
du och dina pengar
deltagarna fick svara snurrades ett stort lyckohjul. Man informerade om att
hjulet inte hade med experimentet att göra men frågade sedan om deras svar
var högre eller lägre än siffran på hjulet. Därefter fick de svara mer exakt på
frågan om FN-länderna. Deltagarna visste inte att lyckohjulet var förprogrammerat av forskarna så att det antingen visade nummer tio eller nummer 65. Få
av deltagarna kunde svaret på frågan. Men de gissade. I de fall där hjulet stannat på tio var genomsnittssvaret 25 procent. När hjulet i stället visade 65 var
genomsnittssvaret 45 procent. Tävlingsdeltagarna hade alltså oundvikligen påverkats av numren, trots att de visste att siffrorna inte hade något med frågan
att göra.
Din hjärna behöver en siffra, nästan vilken som helst, att ”kasta ankar” mot
innan du kan gissa eller spekulera fram ett svar. Kahneman och Tversky
är psykologerna som genomförde detta roliga experiment och myntade begreppet anchoring. De fick nobelpriset i ekonomi för sina tankar om hur du
fattar beslut, ankrar dina tankar samt flyr risker.
Vidskepliga tal fungerar i folktron på liknande vis som ankare . På dem
har man fäst skrock och allehanda vanföreställningar. En sjunde son sägs enligt engelsk, amerikansk, skotsk och irländsk folktro till exempel alltid vara en
speciellt lycklig och talangfull person. Han blir en bra läkare och får ett naturligt gott sinne för medicinska örter. Den sjunde sonen till den sjunde sonen
sägs till och med ha en synnerligen god förmåga att bota hemorrojder.
24 på kantonesiska låter som ”lätt att dö” och undviks därför. Talet 9413
uttalas något i stil med ”låga överlevnadschanser” och anses bringa otur.
Fyra på japanska låter som ordet för ”död” och är inte populärt. Därför serverar japaner aldrig till exempel fyra sushibitar på ett fat. Kineserna ser vårt
olyckstal 13 som lyckobringande, det låter som ”säkert liv”. Men i västerlandet betyder 13 vid bordet otur och man gör allt för att bjuda in en till för att
undvika den uppställningen. Italienarna läser ogärna talet 17 i romerska siffror som VIXI. De kan tolkas som ”jag har levt” och antyder död. Talet sju
däremot anses ge tur nästan överallt i världen. Gamle matematikgurun Pythagoras menade att jämna tal var mer gynnsamma än ojämna. Han tyckte
också att talet ett var maskulint och talet två feminint, medan talet 10 var heligt. Han var i och för sig också motståndare till att brödbitar bröts och menade att vita tuppar inte skulle vidröras.
pinocchioeffekten
I ett annat, nästan lika underbart experiment gavs möjligheten att köpa
bland annat en ”normal” och en ”fin” flaska franskt vin. Men ingen kände
till priserna. De visste inte heller vilken av flaskorna som innehöll det enklare vinet respektive det lyxigare. Alla ville såklart köpa det dyra vinet till ett
lågt pris. Vad vinerna kostade bestämdes nu av något helt ovidkommande.
Man lät de två sista siffrorna i de medverkandes personnummer utgöra priset. Hade en deltagare exempelvis 24 som slutsiffra fick denne betala 24 dollar för en slumpvis utvald flaska. Man frågade dem sedan, en och en, hur
mycket de maximalt kunde tänka sig betala för en av flaskorna. De som hade
höga slutsiffror kunde tänka sig att betala upp till dubbelt så mycket som de
med låga siffror. Detta trots att alla visste att priset hade satts utifrån deras
personnummer och att prissystemet inte hade någonting att göra med vinets
egentliga värde. I detta experiment kunde man få personerna att utgå från
en tokig prissättning. Man hade förankrat dem i de olika priskategorierna
med hjälp av helt ovidkommande siffror.
Det brittiska museet Tate Gallery passar väl in på temat bisarr prissättning och har kanske ankrat ultramodern konst på nya nivåer när de köpte
en burk med den italienske konstnären Piero Manzonis avföring för 22 000
pund. Livsmedelsbranschen har också fastnat i en förunderlig värld med priser i stil med 99 eller 29:90 kronor. Säljare och köpare har vant sig vid denna
prispsykologi och priserna sätts därefter. Det betyder också att den butik som
först jämnar av uppåt framstår som den dyrare. Något som en försäljare helst
inte vill, varför priserna fortsätter vara märkligt utformade.
I planekonomier som Ryssland ansåg ledningen att varken folket eller
marknaden visste sitt bästa. Tanken var att priserna skulle sättas av staten
och inte som ett resultat av efterfrågan och utbud. Men det fungerade inte.
Styrande kommunister agerade själva som gudar på marknaden, roffade åt
sig och hatade marknadskrafterna så starkt att Josef Stalin sa: ”När vi hänger
kapitalisterna kommer de att sälja oss repet vi använder.”
Exempel på vad som på knepigt språk kan kallas ”illusorisk ankring” är
när man ber en grupp snabbt säga vad de tror 8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1 blir
och några andra snabbt säga vad 1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8 blir multplicerade
med varandra. Typiska svar blir 2250 för den första uppställningen och 512
för den andra, men rätt svar är 40 320 – för båda såklart. Ännu ett exempel
på hur viktigt det är i vilken ordning du presenterar siffror som är viktiga för
du och dina pengar
dig och som du vill att din omgivning ska uppleva på ett speciellt vis.
Sensmoralen är att siffror, vilka som helst, kan vara särskilt viktiga när
det gäller att förankra allmänna siffergissningar, och pris på varor och tjänster. Siffror kan alltså vara mer användbara än du tror. Genom att till exempel
vagt antyda en hög ersättning för ett jobb du söker eller ska göra, innan förhandlingen om ditt arvode börjat, går din motpart in i diskussionen med ett
högt belopp ankrat i sitt medvetande. Det gör det troligare att du dragit i de
trådar som styr honom eller henne mot en maximal nivå, i stället för att diskussionen om ersättningen till dig leds från en lägsta möjliga nivå som din
motpart ankrar, mot en allmänt låg nivå.
Konsumenteffekten
s n a b b p r ata r e ö v e r t y g a r k o n s u m e n t e r
Tv- och radioreklam komprimerades elektroniskt så att berättarrösten talade
snabbare. Detta gjordes utan att tonen, intensiteten eller andra röstaspekter
förändrades, genom att omärkligt små segment av ljudklippen togs bort. Sedan
tillfrågades lyssnare om vad de tyckte om de olika rösthastigheterna.
De hade inga problem med att förstå meddelandena förrän hastigheten
hade ökats med 150 procent. När man nådde 125 procent tyckte åhörarna att
rösterna lät kunnigare, klokare och ärligare. De ansåg dessutom att meddelandena var mer medryckande.
Att tala snabbt anses i västvärlden vara ett tecken på makt och kompetens,
till skillnad från i exempelvis Korea där det är tvärtom. Det blir svårare för
lyssnaren att riktigt kunna reflektera över det som sägs, på gott för den som
talar, men mest ont för den som lyssnar. Snabbt prat kan också tyda på stress
och lögn, vilket det brittiska försäkringsbolaget Esure har börjat använda
sig av vid misstänkta fall av försäkringsbedrägeri. Företaget mäter stressnivån i försäkringstagarens röst. Steve Woodmore har nog svårt att skaffa försäkringar i detta företag. Han är världens snabbast pratande man och skulle
kunna läsa denna bok högt på en och en halv timme. Han avverkar tio ord
i sekunden.
pinocchioeffekten
En mörk, manlig basröst är den mest trovärdiga, vilket hörs i filmreklam
som vill vara övertygande. Datingcoachen Ross Jeffries menar att män som
vill ha framgång hos kvinnor ska tala med en mörk, långsam och förförisk
stämma, även om männen själva tycker att det låter fånigt. Han menar något skämtsamt att samma princip gäller för en man när han talar med djur
och småbarn som med kvinnor. Det är inte vad mannen säger, utan hur han
säger det, som får kvinnan på fall. Något som också får stöd av de gamla grekiska snackproffsen som du kan läsa om på annan plats i boken. Har du problem med din röst finns läkare som erbjuder röstlyft för dem som via plastikkirurgi vill låta lika unga som de ser ut. Ett snitt i halsen och lite fett injiceras. Efter ett par veckors vila kan patienten prata med mjukare yngre röst,
enligt tidningen The Times. Ett röstmysterium som läkarna däremot inte
har löst är att ankors läten inte ekar. Däremot har det sagts att om Rice Crispies kunde prata, skulle de låta som Barbara Streisand.
Stämbanden är viktiga trådar att använda för att övertyga människor.
En trevlig röst är en av de största och kanske mest odemokratiskt tilldelade egenskaper som en person kan födas med. Men även om din röst är unik
anses röstanalys mindre säker som framtida identifieringsteknik än irisidentifikation.
Du använder rösten dagligen för att påverka och få din vilja igenom. Ju
snabbare du pratar, desto svårare är det för den andra att upptäcka att du inte
har något att säga. Är du man bör du sänka tonhöjden en oktav för att få mer
framgång hos kvinnor. Men du behöver inte vara orolig för att du förlorar
mycket energi när du talar. Det är bara att prata på. Du behöver skrika i åtta
år, sju månader och sex dagar för att producera så mycket energi som går åt
för att koka en kopp kaffe. Det kan jämföras med den energi du producerar
om du pruttar i sex år och nio månader, det motsvarar en atombomb.
s n u t e n i h o l ly w o o d e l l e r
sjunde inseglet
Personer valde en videofilm för att titta på den direkt, alternativt för att se den
vid ett senare tillfälle. Filmerna var antingen finkulturella eller lågkulturella.
När filmerna skulle ses direkt valde de lågkulturella filmer. De finkulturella filmerna togs för att ses vid ett senare tillfälle.
du och dina pengar
Du vill se action ”här och nu” och sparar hellre den experimentella franska finkulturen till ”nästa filmtillfälle”. Det är den principen som Hollywoodchefer utgår ifrån och gottar sig åt när de slussar in dollarmiljoner i produktioner som ”Snakes on a Plane” och ”House of the Dead”. Filmer som stämplas med överkorsade dödskallar av recensenter världen över.
” Omedelbar belöning” är ett tänkesätt många lever efter. Ett bra exempel på en person som strävade efter omedelbar belöning är den amerikanske man som ringde till sitt socialkontor och begärde de 20 000 dollar som
fanns i reserv för honom i händelse av att han skulle bli oförmögen att arbeta.
”Ni kan ta bort mig ur registret. Jag vill leva upp allt jag har tillgodo direkt.”
Att omgående belöna sig själv är en låg instinkt, enligt psykologernas
egen husgud Sigmund Freud. Han menade att omedelbar belöning hör ihop
med primitiva drifter som sex, aggressivitet och tillfredsställelse. Det får
stöd av brittiska forskare som säger sig ha funnit en liten del i hjärnan, nucleus accumbens, som påverkar våra val mellan omedelbar tillfredsställelse
och långsiktig belöning. Descartes, som trodde att själen finns i hjärnans angränsande tallkottkörtel, jublar kanske i sin grav åt dessa upptäckter.
Motsättningen mellan omedelbar och fördröjd njutning återfinns inte
bara i konsumenters beteende utan även inom olika företagskulturer. Amerikanska företag är kända för att söka kortsiktigare kvartalsvinster i kontrast
till japanska som fokuserar mer långsiktigt.
Reklamvärlden är specialist på att lova människor omedelbar belöning.
Kom och köp och bli lycklig direkt. Men det var först på 70-talet som duon
Plummer och Gianinno på företaget Young & Rubicam verkligen placerade
konsumenten på dissektionsbordet. De studerade amerikaner i deras hem
som om de vore apor. De granskade möbler, tavlor, relationer till familj och
vänner, bilar de var intresserade av, om de åt burkmat eller delikatesser, och
så vidare. Anteckningarna samlades till psykografiska profiler som användes för att göra avancerade ritningar över de olika sorters marionetter som
utgjorde det amerikanska folket. Med de olika modellerna kartlagda visste
de precis vilka trådar de skulle dra i för att folket skulle öppna munnen och
släppa in rätt sorts öl, chips och majonnäs.
Du kommer inte sluta att plocka åt dig filmer som ”Nu skjuter vi snuten
igen” när du står i videobutiken. Skyll på din instinkt att omedelbart belöna
dig själv och reklamens löften om omedelbar belöning, vilka i sin tur ser till
pinocchioeffekten
företagens omedelbara kvartalsvinster. Samtidigt ser du högen med filmer
du känner att du borde se växa. Det är som om en tråd rycker din arm bort
från filmerna med subtilt krävande innehåll och för dina händer mot filmerna som lovar lättillgänglig, snabb underhållning. Det är trådarna som styr
dig mot den omedelbara belöningen. Genom att lova andra mindre, omedelbara belöningar i stället för större belöningar som dröjer, har också du
goda chanser att få folk att välja det du erbjuder.
röt t kaffe bäst
Ett amerikanskt företag som sysslar med färgforskning gav hemmafruar tre askar tvättmedel som skulle användas för ömtåliga kläder. De fick en gul ask, en
blå ask och en som var en blandning av båda färgerna. Kvinnorna rapporterade
att det gula tvättmedlet var för starkt och förstörde kläderna, att den blå varianten var för svag och att tvättmedlet som var en blandning av blått och gult var
lagom. Sanningen var att alla förpackningarna innehöll samma tvättmedel.
I ett liknande experiment fick människor provsmaka kaffe från tre kannor.
En kanna var brun, en annan gul och en tredje röd. Man tyckte att kaffet från
den bruna kannan var för starkt, att kaffet i den gula kannan var för svagt,
men att kaffet i den röda kannan smakade bra. Självklart har du listat ut poängen med testet, alla kannor innehöll samma kaffe.
Det är vanligt att röda muggar och kannor förekommer i kaffereklam. Kaffet i dem upplevs som perfekt. Industrin ser självklart till att varornas färger anpassas efter ditt beteende. Fler människor väljer till exempel att borsta
tänderna med en blå tandkräm framför en röd. Inom bilindustrin är det en
gammal sanning att gröna bilar inte blir de mest populära. Ford kallade en
tid vissa av sina gröna bilar för pastell-stål-blå-frost färgade.
Även miljön som produkterna köps i är viktig för att stimulera till köp.
Amerikaner handlar bäst och mest till musik. Därför finns specialdesignad
musik, såkallad muzak, skapad enbart för att uppmuntra till konsumtion.
Muzak har dock inte samma effekt på butikspersonal. Österrikiska affärsbiträden krävde kompensation från facket efter att ha tvingats lyssna på ”fördummande musik” varje dag under flera års tid.
Alla kanske hade blivit nöjda om affärerna i stället spelat klassisk musik.
du och dina pengar
Några vetenskapsmän på universitetet i Leicester studerade under tre veckors tid effekterna av klassisk musik, pop respektive tystnad i restauranger.
Musik av Mozart och Bach gjorde att kunderna spenderade i genomsnitt
24 pund. Popmusik som låtar med Britney Spears fick gästerna att göra av
med mindre än 22 pund. Utan någon bakgrundsmusik alls föll summan till
21,70 pund. Ökningen i försäljning bestod främst av fler förrätter och desserter, samt dyrare kaffe.
Statistik är ett annat populärt redskap när man vill få människor att konsumera. Företag gör undersökningar som visar att de har de bästa produkterna, helt utan att ljuga. Därför gör de undersökningarna utifrån fördelaktiga perspektiv och frågar om eller testar just det som produkten är bra på, för
att sedan presentera siffrorna på ett övertygande sätt, gärna med en professor som håller ett papper i handen och ser allvarlig ut. Marknadsförare och
affärsmän världen över jonglerar med miljontals siffror dagligen på detta vis
och vinklar sanningar med hjälp av olika formuleringar och framställningar
av siffror. Statistik är som en bikini, den visar mycket, men döljer det viktigaste.
Den som sammanställer statistik avgör också om siffrorna ska jämföras
med data som är en månad eller ett år gamla eller med någon annan tidpunkt eller säsong. Helt plötsligt kan en nedgång i försäljningen beskrivas
som en uppgång. En annan vanlig manipulationsteknik och taktik inom
undersökningar är att ställa ledande ja- och nejfrågor. Det ständiga flödet
av statistiska undersökningar kan ha lett till att 93 procent av amerikanerna inte tror att statistiska undersökningar är statistiskt sanna. Och ”om så
många tror det, då måste det vara sant”, som en kommentar till den undersökningen löd.
Hur vet du då om statistik är sann eller inte? Svaret är att du inte vet. De
statistiska uppgifterna du ser kan vara helt korrekta, men det gäller att ta
reda på i vilket syfte de har tagits fram och vem som ligger bakom. Det är
först då du kan se om någon försöker rycka i dina trådar. En pseudoundersökning mellan hur många som föredrar Pepsi framför Coca-Cola säger ju
ingenting om att många som varit med i undersökningen antagligen väljer
isvatten med färskt citronstänk som favoritdryck om de fått välja det alternativet i undersökningen, och ranka cola väldigt lågt som dryck.
Internet svämmar över av statistik. Där kan du hitta undersökningssiffror
pinocchioeffekten
som tyder på följande oerhört viktiga och statistiskt säkerställda sanningar:
47 procent dricker direkt från en juiceförpackning när ingen ser på. Sju procent kvinnor litar på att deras män kan sköta tvättmaskinen rätt. En av tre
män skulle låta frun ligga med en annan man för tio miljoner kronor. För
100 miljoner kronor skulle 25 procent överge sin familj, sin religion och sina
vänner. Sju procent skulle kunna mörda för 100 miljoner kronor. Fyra av
fem sjunger i bilen. 60 procent tittar på toapappret efter att ha torkat sig med
det. De flesta toaletter spolar i E moll och en av tre toalettbesökare spolar när
de sitter ned. 55 procent av männen tvättar händerna efter toalettbesöket, för
kvinnorna är siffran 80 procent. En pingpongboll är omöjlig att spola ned
i en toalett. 40 procent av det kvinnliga släktet har kastat en sko på en man.
Endast 55 procent av amerikanerna vet att solen är en stjärna men något fler
tror på djävulen. Hongkong har flest Rolls Royce per capita.
Företagen investerar miljarder för att förstå och påverka dina konsumtionsvanor. De som idag kontrollerar masskonsumtionen har makt över politiker och samhällen. Men makten utövas inte som ett led i en konspiration, utan osynligt av tusentals av varandra oberoende marknadsekonomiska krafter som formar samhällen och ”tvingar” politiker att fatta beslut.
Samtidigt syns företagens reklam överallt, vilket gör att du ser dig mer och
mer som en köpande konsument och allt mindre som levande människa. De
krafter som vill styra konsumtionen av mat, fordon, resor, boende, inredning,
kläder och upplevelser har lyckats köpa sig en avsevärd plats i folks medvetande. Många är dock ense om att ditt medvetande, som utvecklats för mycket
länge sedan, inte är konstruerat för att ta emot hundratals reklambudskap om
dagen, vilket det riskerar att göra genom tidningar, internet, stortavlor, tv- och
radioreklam.
Genom att fundera i dessa banor kan du kanske stå emot när de värsta
konsumtionsbegären sätter in och klippa av de trådar som försöker göra dig
till en duktig konsument som öppnar sin plånbok till förmån för alla möjliga produkter.
vå l d s f i l m g e r l i t e n r e k l a m e f f e k t
En våldsfilm visades för några personer. Andra fick se samma film med våldsinslagen bortklippta. Precis som i kommersiell tv kantades filmerna av reklam-
du och dina pengar
pauser, vilka deltagarna också tittade på. Efter filmerna frågade man vad de
kom ihåg av reklamen. De som hade sett den våldsamma filmen hade svårare att minnas delarna i reklamen. De kände sig också argare, vilket antagligen
var en orsak till att de hade svårare att ta till sig reklambudskapen.
Vissa människor tror att de inte tar till sig reklam och att de är immuna mot
dess effekter. De tror att reklam är något ”alla andra” blir berörda av. Men
undersökningar tyder på att det är människor som faktiskt har märkt hur de
påverkas av reklam och propaganda som har bäst skydd mot reklam.
Långt före tv-reklamens genombrott menade Groucho Marx att tv är allmänbildande. ”Så fort någon sätter på tv:n går jag in i ett annat rum och läser en bok.” Få verkar dela hans åsikt idag. 98 procent av amerikanska hushåll har minst en tv, 66 procent äter middag framför tv:n och en av fyra personer somnar fler än tre gånger per vecka framför dumburken, uppger TV
Free America. I Eritrea har man inte samma problem. Där har 0,22 personer
per 1 000 invånare en tv, enligt CIA.
Vid arton års ålder har en genomsnittlig amerikan sett 16 000 tv-mord
och 200 000 våldsdåd, enligt American Psychiatric Association. Larry Gelbard, producent av tv-serien M*A*S*H, menar att människor orkar med
5 000 mord i ett tv-program, men inte att en enda omtyckt tv-karaktär dör.
Amerikanska morgonprogram med sina menyer av tecknade filmer för
barn, har till 90 procent våldsinnehåll med i genomsnitt 32 våldshandlingar
per timme. Likadant är det med spelindustrin för våldsamma datorspel. En
engelsk artonåring, Warren Leblanc, dömdes 2004 till livstids fängelse för att
ha lurat in en fjortonårig pojke i en park i Leicester. Han dödade pojken med
kniv och hammare. Under rättegången framkom att mordet var mycket utdraget och grymt. Leblancs föräldrar skyllde på sonens stora intresse för ett
speciellt våldsamt tv-spel där spelarna uppmuntras till att döda på flera olika
sadistiska sätt. Företaget Rockstar Games, som gjort detta spel, har tidigare
stämts på 246 miljoner dollar av familjemedlemmar till en mördad och en
svårt skadad person. De sköts slumpmässigt för att två pojkar hade spelat ett
av bolagets tv-spel och sedan ville testa spelen i verkligheten. Miamiadvokaten Jack Thompson säger att Rockstar Games ”tränar spelare i att skjuta på
fordon och människor”. En anställd på Nintendo sa: ”Tv-spel påverkar inte
barn. Om Pac-Man påverkade barn skulle vi alla springa omkring i mörka
pinocchioeffekten
rum, äta piller och lyssna på enformig musik”. Vilket ju, om du tänker efter,
är exakt vad många ungdomar gör idag. Tio år senare visade en undersökning att brittiska barn lättare kan identifiera Nintendos Pokémonfigurer än
vanliga djurarter.
Inom porrfilmsindustrin har utvecklingen också gått baklänges från 60talets demokratiska gladporr till förnedrande ”pang-på-rödbetan”-filmer
helt på männens villkor. Det enda dessa filmer lämnar åt fantasin är själva
handlingen.
Undersökningar visar att barn imiterar våld de ser på tv. De blir även
mindre hjälpsamma mot andra barn som hamnar i knipa. Storförbrukare
av tv-våld avtrubbas och accepterar mer våld än de som tittar mer sällan.
Barn som ser våldsamma tecknade filmer leker även gärna våldslekar. Redan på 60-talet satte Albert Bandura förskolebarn i ett rum där det fick rita
och lät en vuxen i andra änden av rummet plötsligt under tio minuter börja
sparka en docka runt i rummet och säga saker som: ”sparka den på huvudet”,
”slå ned honom”, ”banka den”. Sedan lät han barnet gå in i ett annat rum där
dockan låg bland andra leksaker. Barn som fått se den tokiga vuxna slå mot
dockan upprepade detta beteende oftare än barn som inte fått se den vuxna
gå bärsärkagång med dockan. Likaså har videovåld en demoraliserande inverkan på barn och ungdomar.
Du behöver inte vara ett geni för att förstå att tv-bolagen (som säger att
det inte går att bevisa att tv-våldet föder våld) vrider och vänder på orden så
att de blir fördelaktiga för industrin. Tv-kanalen NBC har exempelvis sponsrat forskning som visar att videovåldseffekten är liten. Video- och tv-spelsvåld kanske inte skapar regelrätta mördare och våldsmän, men det kan ta
bort spärrar hos våldsbenägna och få dem att gå över gränsen.
Idag tonar amerikanska filmbolag ned våldet i actionfilmer för att censuren ska godkänna dem för yngre tittare och spela in mer pengar. Men befinner sig ditt barn i en mottaglig ålder kanske det inte ska spela datorspel som
Postal 2, där hjälten är en sinnessjuk brevbärare som trär kattkadaver på pistoler som ljuddämpare när han skrattande skjuter oskyldiga tanter. Snittåldern på dem som spelar tv-spel idag är kring 25 år, innehållet i spelen anpassas därefter.
”Det snackas om att tv-våld skapar gatuvåld. Det finns också mycket humor i tv, skapar det humor på gatorna?” frågade sig skämtaren George Car-
du och dina pengar
lin. Kanske är det mer relevant att konstatera att människor i alla tider haft
en fallenhet för att slå ihjäl varandra. En intressant fråga är då om antalet årliga våldshandlingar är konstant genom historien. Det faktum att orsak/verkan-sammanhang inte går att bevisa är garantisedeln på att debatten mellan
förespråkare och motståndare till videovåld kommer att fortsätta. Ditt ställningstagande här kan bara bygga på ditt sunda förnuft. Som du vet är det
oerhört lättmanipulerat.
skallröntgen i slaget mellan
coca-cola och pepsi
Varför säljer Coca-Cola bättre än Pepsi trots att blindtester visat att folk föredrar Pepsi? För att få svar på denna för mänskligheten så viktiga fråga analyserades några personers hjärna med något som kallas MRI (Magnetic Resonance Imaging). Man sköt in personerna för analys i denna mångmiljonutrustning för att man ville ta reda på vad som händer inom oss när dessa drycker
konsumeras. Först gjordes ett blindtest där deltagarna inte visste vilken dryck
de drack. Sedan en variant där märket var helt känt. I det första experimentet
visade det sig att de skallröntgade som föredrog Pepsi visade fem gånger starkare respons i hjärnans belöningscentrum än de som valde Coca-Cola. Men
när man sedan gjorde om experimentet med märkena avslöjade, förändrades resultaten. Fler föredrog Coca-Cola, men det var inte belöningscentrumet som aktiverades utan de delar av hjärnan som hanterar minne och bedömning. Försökspersonerna lät alltså sina minnen och intryck, det vill säga märkets image, forma och påverka uppfattningen om drycken.
Den som har starkast marknadsföringsmuskler och kan synas så mycket att
företagets varumärke ligger högst upp i konsumenternas medvetande när
de ska välja läsk, tvättmedel eller kaffe i butikshyllan, har en fördel. Det är
bevisat att du, halvt om halvt omedevetet, väljer och köper varor du känner
igen. Speciellt varor som du inte har särskilda känslomässiga band till, som
till exempel tvättmedel och kaffe.
1957 påstod sig marknadsundersökaren James Vicary ha höjt försäljningen av Coca-Cola och popcorn vid filmvisningar. Ingen hade lyckats upptäcka
budskapen ”Hungrig? Ät popcorn!” och ”Drick Coca-Cola!” som han hade
pinocchioeffekten
gjort till dolda reklammeddelanden i enstaka filmrutor. Omedvetna konsumenter handlade så mycket att Coca-Cola-försäljningen steg med 67 procent
och popcornförsäljningen med 18 procent. Man kallade detta ”subliminal
övertalning” och antog att den utfördes via konsumentens undermedvetna.
Vicarys experiment var en bluff. Experimentet har upprepats utan effekt, och
Vicary medgav senare att han ”fabricerat” det hela för att få fart på sitt företag Subliminal Projection Company. Men innan han gjort det svepte ”ät popcorn”-nyheten över Nordamerika. I Kanada berättades i en tv-show att man
under sändningen skulle sända 352 subliminala budskap och bad tv-tittarna
gissa budskapet. 500 brevskrivare gjorde det, hälften uppgav att de kände sig
konstigt törstiga och hungriga under showen, men det subliminala budskapet hade varit ”ring nu”. Den kreative reklammannen Vicary har senare sagt:
”Allt jag åstadkom var att hitta på ett nytt ord som blev populärt.”
Tester med subliminala budskap på kassettband som skulle lyfta studenters minneskapacitet och självförtroende hade inga påvisbara effekter. Eleverna fick lyssna på banden i fem veckor. Hälften av kassettbanden hade inte
ens invävda budskap i sig. Men även de som trodde att de hört minnesband,
trots att deras musikband inte innehöll låga röster, var övertygade om att
deras minne hade förbättrats. Än en gång ser vi hur våra psyken spelar oss
spratt. Sanningen är att du vill tolka saker positivt och läsa information du
får på ett sätt som gör att den passar in i dina existerande fördomar och kunskaper. Har du begränsad kunskap på ett område är det ännu enklare för en
person att rycka i dina trådar och få dig att lura dig själv. Subliminala budskap verkar ha liten eller ingen verkan i vissa fall. De fungerar kanske lite
mer i andra. Det finns helt enkelt inga enkla sanningar i den psykologiska
djungeln, som liknar en fuktig snårskog full av starka drifter, motsägelsefulla känslor och gamla upplevelser som ständigt spelar oss ett spratt. Subliminala meddelanden anses göra liten eller försumbar nytta i marknadsföring.
Ändå har man förbjudit metoden i många länder. År 2000 anklagades George W Bush för att ha använt subliminala meddelanden i kampanjen mot
Gore. Han svarade följande på en direkt fråga om det: ”Jag behöver inte vara
subliminabable…”
Coca-Cola anses för övrigt vara världens mest värdefulla produktnamn.
Det beror på alla miljarder dollar företaget plöjt ned på att synas i reklam i
snart hundra år. Drycken säljs i 155 länder världen över. Sanningar som att
du och dina pengar
en burk Coca-Cola innehåller 13 sockerbitar och egentligen är grön utan
färgämne, och ihärdiga gamla rykten om att arbetare i stora fabriker i Brasilien trillat ned i tankar fulla med Cola, lösts upp och aldrig hittats, har inte
kunnat påverka försäljningen av den flytande sockersyran. Ändå finns idag
en stark motrörelse mot sockerhaltiga drycker. Konsumenterna går allt mer
över till kaffe, te och vatten. Därför sneglar även Cola-bolagen åt det hållet.
Är du en ”äventyrslysten, blå person som lockas av spännande möten”?
Vem tror du det är som ställer frågan? Jo, det är en parfymreklam. Produkter ges allt mer övernaturliga egenskaper och du betalar dyrt, inte för själva
innehållet utan för mytbildningen om produkten och statusen i att äga den.
För att undvika att bli marknadsföringens marionett, fråga dig själv om du
köper produkten för dess egen skull, eller för att de gör bra reklam för den.
Pengarnas Pinocchioeffekter
Din relation till pengar styrs av rädslan att förlora dem, att du konstant övervärderar dig själv och att du har ett antingen sparsamt eller spendersamt förhållande till sedlarna. Dag för dag agerar du mer och mer som konsument,
och allt större delar av ditt liv mäts i pengar.
Pengarnas Pinocchioeffekter i snabba små valörer: Be alltid om ett specifikt, udda belopp när du ber om pengar. Låtsas att du inte behöver köpa det
du behöver köpa när du ska pruta. Du hatar förlust dubbelt så mycket som
du älskar vinst. Du jämför hellre din lön med dem som har mer än med dem
som har mindre. Du försöker känna att du har rätt, fastän du har fel, för att
inte känna olust. Hög lön kan sänka din motivation och låg lön kan öka den.
När du ska gissa behöver din hjärna en siffra, vilken som helst, att utgå ifrån.
Vill du vara trovärdig, prata en och en halv gånger snabbare. Du väljer lågkulturvideo direkt och skjuter upp finkulturfilm till morgondagen. Rött kaffe är
godare än svart kaffe. Du som säger att du inte går på reklam löper störst risk
att bli manipulerad. Produkter du inte har känslomässiga band till väljer du
mycket på igenkänning. Du ger inte frivilligt bort en nästintill värdelös lott.
Du kan alltid köpas för pengar om priset formuleras rätt. Du tror att du märker skillnad på exakt likadana tvättmedel. Investeringar gör dig kallsvettig.
pinocchioeffekten
4
Du och dina vänner
Bara döda fiskar flyter med strömmen
w. c . f i e l d s
s o m m a r i o n e t t ä r d u känslig för hur tråddockorna i livets teater
rör sig tillsammans. För att ta reda på hur du fungerar i grupp har många
spännande experiment iscensatts världen över. I det här kapitlet får du ta del
av 32 studier där experter låtit höga militärer skrika sina värsta okvädingsord, skapat masspanik med hot om elchocker, förvandlat klassrum till rasistiska högborgar, lurat in människor i labyrinter och lyckats med konststycket
att tända gnistan med en glödlampa.
Gruppens påverkan gör ofta att du reagerar som en enkel nickedocka och
den får dig att visa såväl dina bästa som dina sämsta sidor. Du tänker som
alla andra och ingen tänker särskilt mycket.
Gruppåverkanseffekten
lika långa linjer ljuger
20 personer tillfrågades en och en om två linjer på ett spelkort var lika långa.
Personerna svarade i turordning att de inte var det – trots att det var helt uppenbart att de var lika långa. När det var dags för den näst siste att svara funderade han lite, och svarade som alla andra att ”visst, de är lika långa, det ser
väl jag det”. Nu avslöjades att alla, utom just den näst siste, hade blivit tillsagda att avsiktligt svara fel.
”Det här är mina principer. Om du inte gillar dem så har jag andra”, sa den
snillrike komikern Groucho Marx. Någon annan sa: ”Principer är till för
dem som behöver dem.” Experimentet ovan visar din förkärlek för att rätta
d u o c h d i n a vä n n e r
dig efter gruppens principer och åsikter, även om de är uppenbart felaktiga.
Denna strävan efter samsyn kallas med ett snobbigt ord för konformitet. Ju
fler som ingår i gruppen, desto större blir trycket på dig att svara fel på frågan om linjernas längd. Dessutom är det så, att ju högre status personerna
runt omkring har, desto större är risken att du påverkas av dem och satsar
på fel linje. Är det dina vänner som svarar fel är risken också extra stor att
du ger fel svar.
Att du hakar på andra visar även ett experiment av Stanley Milgram från
det glada 60-talet. En person ställdes i ett gathörn och stirrade upp mot
himlen. Få stannade och tittade uppåt, men när 15 himlaskådande personer
ställdes på gatan stannade varannan förbipasserande upp och anslöt sig till
den stirrande gruppen.
Du är rädd för att vara annorlunda och sticka ut på fel sätt och du vill
undvika en situation där alla vänder sig om och tittar på dig för att du är
en klantskalle som inte kan se vilken linje som är längst. I många så kalllade konsensuskulturer är det också viktigt att inte vara annorlunda och
sticka ut. Politikerna vill dessutom ha en lättstyrd folkmassa av marionettter som håller sig till de regler man satt upp för att samhället ska hållas samman. De franska och italienska mentaliteterna skiljer sig här mot exempelvis
de nordiska ländernas. Fransmän orkar inte köa och tränger sig på bussen,
medan svenskarna lydigt radar upp sig i olika kösystem. Italienarna parkerar
på trottoarer och torg och det accepteras av polisen. En av Finlands rikaste personer, Anders Wiklöf, åkte fast för fortkörning två gånger samma månad och fick böta sammanlagt 680 000 kronor. I Finland har man ett bötessystem som gör att man kan få betala nästan hur mycket som helst.
Det finns två sorters människor, de som leder och de som leds. Personerna som allra lättast och snabbast faller för grupptryck har svagt självförtroende. Men även de med stark självsäkerhet har sin bristningsgräns. Det
finns många hemska knep som används av terrorister och militärer för att
bryta ned en människa, hur starkt självförtroende den än har. Här är en liten checklista för hjärntvätt och bekännande som används över hela jorden,
för att på kort tid bryta ned starka fångar: Att hålla fången vaken i långa perioder anses mycket effektivt, likaså att aldrig låta fången veta vad som ska
hända och beröva honom eller henne klocka och dagsljus. En randig fångpyjamas tar bort fångens värdighet, och om man lyckas få fången att förrå-
pinocchioeffekten
da sina vänner får man honom att känna sig så skyldig att han kan ledas vart
som helst, som en ko med nosring. Att låta fången ty sig till en snäll förhörsledare som lättar på hans bojor när han samarbetar är en annan beprövad
metod. Listan fortsätter med många ännu hemskare tips.
När det yttre trycket eller den inre nyfikenheten hos dig är stark förändras du i långsam takt. Par som åldras ihop påverkar varandra. Allteftersom
tiden går får de alltmer identiska beteenden, åsikter och böjelser. Ungdomar och personer som har nära relationer till varandra i olika grupper påverkar varandra, klär sig lika, pratar på samma sätt och får allt mer lika åsikter. Se till exempel Flower Power-erans batiktröjor, punkens plastbyxor, hiphopens pöspaltor och 80-talsmäklarnas dubbelknäppta bankpyjamasar. Få
går i dessa kläder idag, men förr sågs karavaner av plaggen paradera på gator
och torg, skrikande att innehavarna delade just sin grupps musiksmak, intressen och värderingar.
Tv-programmet ”Dolda kameran” gjorde på 60-talet en kupp i en doktors väntrum. De lät besökarna klä av sig och gå omkring i underkläderna.
De satt där och läste tidningen, drack kaffe i bara kalsonger och strumpor. Så
kom det intet ont anande offret in för att, efter endast 20 sekunder, ta av sig
kläderna för att passa in i situationen. Han tänkte väl att det är så man gör
här, eller att besökarna visste något som inte han visste om hur man gjorde
hos denna doktor.
Du är inte tvungen att påverkas av gruppen utan du kan slå tillbaka och
påverka den. Det visar följande experiment, där blå skivor lades på ett bord.
Sex personer diskuterade skivornas färg. Två av dessa låg i hemlighet bakom
experimentet och sade att skivorna var gröna, fast alla andra såg att de var
blå. I de flesta fall enades alla om att skivorna faktiskt var blå. Men vissa personer påverkades så starkt av de två ”deltagarna”, att de överraskade alla med
att till slut också säga att det var gröna. Minoriteten kunde i vissa fall övertyga resten om det absurda.
Likadant var det under andra världskriget när både England och Tyskland lanserade propagandakampanjer baserade på siaren Nostradamus
skrifter, vilka idag är enormt populära på internet. I Tyskland fick den berömde astrologen Karl Ernest Kraft instruktioner av propagandaministeriet
att ta fram vilka uttalanden som helst som kunde påvisa en tysk seger. England tog ett ännu offensivare grepp. Man tryckte förfalskningar av Nostrada-
d u o c h d i n a vä n n e r
mus böcker som innehöll dåliga nyheter för Hitler. Den gamle spåmannen
åtnjöt tillräcklig trovärdighet bland allmänheten för att detta skulle fungera.
Tillräckligt med trovärdighet hade också Michael Jacksons egen PR-stab
när den planterade ut nyheter om att han slumrade i syrgastält och önskade köpa elefantmannens skelett. Det falska skvallret spred sig som sanning
mellan jordens alla tabloidtidningar. Förmodligen skickades informationen
ut för att Jackson behövde världsomspännande publicitet på 80-talet för att
sälja fler skivor. Dessa rykten har han senare ventilerat hos tv-värdinnan
Oprah Winfrey.
Gruppens åsikter blir lätt till din sanning. För att bli en riktig dockmästare och få gruppens marionetter att tycka vad du tycker, gäller det att influera de viktigaste personerna först, så att de påverkar de näst viktigaste, som
i sin tur övertygar de tredje viktigaste, och så vidare. Till slut har hela gruppen övertygat sig själv. Du kan se vilket inflytande du har genom att fundera
på om du var med och bildade gruppens åsikter, eller om du var en som tog
till dig åsikterna och gjorde dem till dina egna. Med tiden blir du allt mer lik
den grupp du är med i. Du kom till världen som ett original, men lämnar
den troligen som en kopia, mest sannolikt av din andra hälft.
ser du stjärnan i det bl å?
En stark ljuspunkt projicerades på en vägg i ett mörkt rum. Personer fick stirra
på ljuset en stund. Sedan diskuterade de hur mycket den rört sig. Trots att de
från början upplevt att punkten rört sig åt olika håll och på olika sätt, kom alla
snabbt överens om att den rört sig i ett visst mönster. Då var det dags att avslöja för dem att ljuspunkten stått absolut stilla. Man berättade att ljuspunkter
som projiceras mot en mörk bakgrund ger upphov till synvillan att man tror
att de rör sig fram och tillbaka. Nu häpnade alla, för eftersom de sett en synvilla var det osannolikt att punkten haft samma rörelsemönster för alla. Personerna hade övertalat varandra att de sett den röra sig på ett enda sätt.
Om du inte har tillräckligt med information eller underlag för att fatta ett
beslut söker du svar och råd i din omgivning. Ovanstående experiment kan
vara en mildare variant av så kallad självsuggestion, där personer låter sig tro
att de ser något för att andra ser det. Det är heller inte ovanligt att till exem-
pinocchioeffekten
pel skolbarn sympatiserar med en grupps uppfattning om saker och ting för
att bli accepterad av dess medlemmar.
Människor har förmågan att övertyga varandra om de mest fantastiska
saker. Medlemmar av ”The Flat Earth Society” tror att jorden är platt med
fem vassa hörn. Sällskapet verkar dock leva i en relativt borttynande tillvaro med hänsyn till att de har hela jorden mot sig. John Cleves Symmes kämpade för Amerika i kriget 1812. Sedan pensionerade han sig från militären
och bestämde sig för att driva tesen att jorden var ihålig. I åratal försökte han
skramla ihop pengar för att segla med en expedition till Sydpolen där man
skulle ta sig ned till jordens inre och slutligen hamna vid Nordpolen. Hans
teori gick ut på att Gud i själva verket var för lat för att göra planeter med en
solid massa. Dessutom hade det en extra fördel med en ihålig planet eftersom invånarna kunde bo även i mitten av den. Till slut fick Symmes medhåll
av kongressen och två skepp påbörjade sin seglats mot Sydpolen 1829 för att
bevisa hans teori. De sågs aldrig till igen.
1913 publicerades en bok på samma ämne skriven av fabriksarbetaren
Marshall Gardner. Han byggde på tidigare teorier om jordens ihålighet och
sa att det inuti fanns en liten sol som gav ljus och energi. Även om han inte
hade några som helst fakta att stödja sina uttalanden med blev boken en
storsäljare. När han åkte landet runt för att föreläsa om detta ämne blev han
mycket populär och återvände aldrig till fabriken.
Vid senaste millennieskiftet trodde fortfarande en tredjedel av amerikanerna att utomjordingar hade besökt jorden, enligt en Gallupundersökning.
Det finns även grupper där medlemmarna övertygat varandra om att den
amerikanska regeringen håller regelbundna möten med utomjordingar på
ett hemligt militärområde. Trots att många beskriver att de sett rymdvarelser kidnappa jordbor och även hävdar att de själva varit inne i flygande tefat, finns det idag inga bevis vare sig i form av teserviser i kryptonit eller
femdimensionella familjealbum från några rymdskepp. Vid ett tillfälle visade författaren Michael Shermer upp bilder på ufon som tillverkats av barn.
Även sedan han visat upp foton över själva tillverkningen av dessa falska
föremål för några vuxna personer övertygade de varandra om att bilderna
föreställde riktiga tefat. ”Det enda beviset för att det finns intelligent liv i universum är att de aldrig försökt kontakta oss”, menade Bill Watterson, pappa
till seriefigurerna Kalle och Hobbe.
d u o c h d i n a vä n n e r
När man ber dig tycka något vill du helst kunna göra det och svara på frågan. Du avskyr instinktivt att svara att du inte vet. I stället letar och jämför
du din begränsade kunskap med andras lika begränsade kunskap för att försöka komma fram till ett svar. Kanske skulle du tjäna på att kunna säga två
mycket svåra ord lite oftare: ”vet inte”. Så vitt experterna vet är det här problemet större hos män än hos kvinnor.
Gruppeffekten
täv l i n g s n e r v e n s p o r r a r
Hur ska en grupp se ut för att fungera maximalt? Man testade innovationskraften hos fyra grupper som fick i uppgift att lösa olika problem. I den första
gruppen placerades personerna vid två bord vilka utgjorde tävlande lag. I den
andra gruppen bad man lagen att inte konkurrera med varandra. I den tredje
gruppen satt lagen i skilda rum och arbetade samtidigt, utan instruktioner om
att tävla med varandra. I den fjärde gruppen satt deltagarna enskilt och löste
problemen själva under övervakning av två andra försökspersoner.
Resultaten var glasklara. Den första gruppen, där två lag tävlade, och den
fjärde, där deltagarna övervakade varandra, var de mest effektiva gruppmodellerna i sammanhanget.
Kackerlackor hittar snabbare genom en labyrint om de iakttas av andra
kackerlackor. Kycklingar pickar i sig mer än dubbelt så mycket mat tillsammans med andra kycklingar. Myror jobbar dubbelt så snabbt ihop med andra myror. Idrottsmän presterar bäst inför publik och med duktiga motståndare. Elever gör bättre ifrån sig på prov om de sitter tillsammans och övervakas av lärare. Ett exempel på hur illa det kan gå utan övervakning är historien om en superhemlig grupp långt in i det amerikanska försvarshögkvarteret Pentagon. Gruppen fick under lång tid syssla med framtidsfrågor inom
spioneri. Av säkerhetsskäl tilläts inte någon att ha kontakt med dem. Tio år
gick, och man hade nästan glömt bort dem. När några chefer till slut tittade
till dem förstod ingen överhuvudtaget längre vad de sysslade med.
Tävlingsandan är viktig även i näringslivet. I konkurrenssituationer iakt-
pinocchioeffekten
tas verksamheten. Män och kvinnor på gym tränar hårdare när en attraktiv
potentiell partner svettas bredvid. Öppna kontorslandskap ökar produktiviteten i företag jämfört med små rum där personalen kan gömma sig och i
hemlighet ägna sig åt improduktiv navelskådning.
En grupp bör inte innehålla fler än fyra till sex personer om den ska fungera som brainstorminggrupp med syfte att ta fram nya idéer och uppslag. En
naturens nyck gör att det ibland föds ormar med två huvuden. Ormen kan
inte ens samarbeta med sig själv. När den ska äta ett byte kan man se huvudena slåss om det.
En grupp där medlemmarna först lär känna varandra fungerar mycket
bättre än en som sätts samman för att direkt ta beslut. Det visste David Lilienthal när han samlade en atomenergikommission efter andra världskriget
för att så snabbt som möjligt fatta ett gemensamt beslut om kärnvapenstopp i
världen. Många av världens ledare var med i den. David insåg att gruppen med
högdjur från hela världen först måste lära känna varandra innan de hade någon chans att komma överens om ett så svårt beslut. Därför lät han dem under flera veckor bara umgås med varandra. När de visste vilka de var och hade
kommit på vänskaplig privat fot med varandra, blev det en enkel match att
komma överens. Lilienthal hade fått kritik för att processen/beslutet det drog
ut på tiden, men efteråt var alla nöjda och glada. Det finns ett uttryck som på
sitt sätt är talande för Lilienthals kloka tankegång. ”Affärer som bygger på vänskap fungerar sällan. Vänskap som bygger på affärer fungerar ofta.” Det ordspråket hade säkert Lauren Bacalls kusin och Israels tidigare premiärminister
Shimon Peres hört när han i Venedig såg nätverket av broar över stadens kanaler och fick idén att bygga en gemensam marknad och företagsbyar med araberna i de oroliga områdena. ”De man samarbetar och gör affärer med dagligen skjuter man inte”, var hans tanke. Förslaget föll. Araberna trodde att det var
en plan iscensatt för att lura dem på pengar.
Peres kan heller inte ha varit främmande för att Japan, vars kultur i vissa avseenden är motsatt den västerländska, helt och hållet har tagit detta till
sig. Innan en japan kan starta en affärsförhandling måste han lära känna sin
motpart, kanske via en ölrunda, tennis eller golf, prata lite om familjerna,
kanske sitta ned vid en teceremoni och dela med sig av erfarenheter och sin
syn på världen. När personerna väl lärt känna och fått förtroende för varandra är det en smal sak att sätta sig vid förhandlingsbordet och göra affärer
d u o c h d i n a vä n n e r
ihop. I Europa och Amerika gör man precis tvärtom och sätter sig ned och
sliter vid förhandlingsbordet. Först när man till slut kommit överens eller
hittat en lösning, går man ut på golfbanan och slår några slag för att runda
av det hela och lära känna varandra lite mer.
Motsatsen till en grupp där gemensamma beslut tas enkelt och smidigt
är en grupp i vilken det råder ”polsk riksdag”. Där är alla parter oense, pratar i munnen på varandra och vill fatta egna beslut för hela gruppens räkning. Uttrycket är från år 1632 och föddes när samtliga ledamöter i den polska riksdagen gavs vetorätt med möjlighet att stoppa alla beslut.
En grupp är som en marionetteater. Trots att alla har sina egna roller, gäller det att du drar i de rätta trådarna för att alla ska fungera bra tillsammans.
Trådarna heter mål, motivation, konkurrens, och så vidare i en ordning som
du själv måste lista ut från gång till gång.
e l a k t b e fä l b ä s t på at t s v e t s a
s a m m a n m i l i tä r e r
Kadetter samlades in för att lösa en rad knepiga problem. Mitt under detta
hemliga experiment fick de höra hur ledaren vrålade ur en högtalare som en
stucken galt. Han skrek att svaren var fel, att gruppen var obegripligt oduglig
och att deltagarna var dumma i huvudet. Det visade sig att de som utsattes
för allt detta klander och all denna kritik betedde sig vänligare och mer hjälpsamt inom gruppen. Mannen som skränade och klagade svetsade alltså samman grupperna.
Militärerna behöver inga yttre fiender för att svetsas samman när de leds
av ett elakt befäl. Soldater behandlas hårt när de tränas. Detta stärker inte
bara gruppen utan får även soldaterna att tro fullkomligt på ändamålet med
gruppens övningar. Man bygger också upp en skrämmande bild av en elak
fiende för att soldaterna inte ska tveka att skjuta ihjäl motståndaren när den
situationen uppstår. De kan ju inte förväntas skjuta ned personer de hyser
sympati för och ser som mänskliga.
Men när gruppen väl fungerar, krävs bara ett litet negativt fokus för att
den ska spåra ur och fungera dåligt. Ett exempel är om man på ditt jobb en
dag bestämmer sig för att gå igenom vad som fungerar och inte fungerar. Låt
pinocchioeffekten
oss säga att allt fungerar väl utom en liten sak, det finns ingen som riktigt tar
ansvar för att sätta in kaffekopparna i diskmaskinen. Plötsligt pratar alla om
detta, hittar ursäkter, kallar till möten, analyserar läget, kommer med förslag
till lösningar – så att gruppen känner att den är allt mer värdelös och inte
fungerar som den ska. Hundra procent fokus på vad som är tio procent dåligt leder rakt i fördärvet.
I den amerikanska marinen har man i jakten på den perfekta gruppen
studerat den tiondel av grupperna som fungerar likt ultraeffektiva maskiner
i kontrast till de vanligare grupperna. Vad är det som gör att så få grupper
fungerar perfekt? Militären kom till slutsatsen att en grupp måste genomgå tre utvecklingsstadier för att fungera helt effektivt. I den första inledande
”cocktailfasen” när gruppen sätts samman berättas det fiskehistorier, alla är
trevliga mot varandra och man undviker konflikter. De flesta grupper stannar på denna första lägre nivå och fungerar hjälpligt när det gäller att lösa
problem ihop. I den andra fasen genomgår individerna konflikter sinsemellan, lär sig varandras roller och blir samspelta, för att sedan vara redo att gå
in i den tredje fasen, där gruppen är en enhet och medlemmarna inte behöver fråga varandra vad de ska göra. Alla litar på varandra och arbetar tillsammans smidigt mot ett gemensamt mål. Det är den andra fasen, när du ska ta
dig igenom konflikter med dina kolleger, som är så jobbig att de flesta hoppar över den, stannar kvar i fas ett och fortsätter berätta trevliga fiskehistorier
för varandra.
I tv-dokussåporna slänger producenterna ofta in en joker. Den gör att
hela relationsarbetet till tittarnas stora förtjusning måste börja om från början när gruppen precis börjat hitta sin identitet och utformning.
Militärer kan också gå ganska långt för att vara snälla. Ibland kanske lite
väl långt. Norska armén delade ut en hedersmedalj till pingvinen Nils Olav
för gott uppförande, enligt engelska BBC. För att locka kvinnor till armén
i USA bekostar militären ansiktslyft, bröstförstoringar och fettsugningar. I
det gamla Grekland uppmuntrades homosexualitet, särskilt inom militären,
för att hålla samman trupperna. Men de män som underkastade sig andra i
detta umgänge blev utkastade. De ansågs vara svaga och passiva.
Det sägs också att en ledare i sina tal till en organisation måste kunna tala
till dem som är rädda för förändring och törstar efter trygghet, dem som
drivs av nya utmaningar och till dem som tycker gemenskapen är det vikti-
d u o c h d i n a vä n n e r
gaste. Det kan då låta så här: ”När företaget nu står inför den här spännande utmaningen, ska vi gemensamt arbeta innovativt för att nå målen under
trygga och ordnade förhållanden. Till gagn för bolagets expansion och de
anställdas bästa.”
Du kan dra i några simpla trådar för att svetsa samman en grupp, och att
plantera en yttre fiende är kanske den allra effektivaste. Då hittar alla snabbt
sina likheter och gruppen börjar arbeta för att hålla ihop och nå målen. Kan
du bygga ett nätverk av trådar till en grupp där alla tre kategorier av mänskliga marionetter trivs och tar sig förbi cocktail- och konfliktfaserna för att
svetsas samman, då blir du en superledare. En marionetteaterchef i världsklass.
g r u p p ta r s t o r a r i s k e r i s c h a c k
Tolv personer fick tänka sig ett världsmästerskap i schack, där den nuvarande
mästaren hade svarta pjäser och den vita spelaren stod i begrepp att göra sitt
drag. Ett hypotetiskt, riskfyllt drag målades upp, som möjligen skulle kunna slå
den svarte spelaren. Deltagarna fick nu bedöma hur stor sannolikheten skulle
vara att draget lyckades. Först fick var och en svara på frågan i enrum. Senare
fick de komma fram till ett gemensamt svar på samma fråga i en gruppdiskussion. Det visade sig att svaren de kommit fram till i grupp var mer riskfyllda
än svaren som de givit individuellt.
Ku Klux Klan-medlemmar och deltagare i andra fanatiska grupper blir mer
extrema när de är tillsammans och gör tokgalenskaper, än när de är ensamma. Individer påverkar och hetsar varandra. Experimentet visar att en grupp
tar större risk än vad individer gör på egen hand.
Ett klassiskt exempel är det amerikanska valet 1972 mellan Richard Nixon och George McGovern, som blev en storseger för Nixon. McGovern
blev totalt bortsopad och vann i enbart en delstat. Men Nixongruppen var
paranoid och beslöt ändå att bugga hotellet där demokraterna bodde före
valet. Detta ledde i slutändan till att Nixon avgick. Det extrema gruppbeslutet gjorde att han gick till historien som en rutten lögnare.
1962 tillsatte John F Kennedy en prestigegrupp som skulle fatta ett extremt
och ödesdigert beslut. Gruppen hade medlemmar som före detta Fordchefen
pinocchioeffekten
McNamara, Harvardprofessorer och andra ansedda, intellektuella högdjur.
IQ-enheterna från toppgubbarna steg som rök upp mot taket när gruppen
smidde följande plan, mitt under kalla kriget, när ryssarna planerade att skjuta
missiler från Kuba mot USA. Gruppens strategi gick ut på att 1 500 anti-Castrokubaner skulle tränas av CIA. De skulle landsättas beväpnade på Kubas stränder och övertala alla de mötte att störta Castro. Sedan skulle de hacka sig genom djungeln till Havanna och söndra samhället med sina åsikter. Två dagar
efter landsättningen var 100 av dem dödade. Resten sattes i fängelse och fick
befrias mot en lösensumma. Kennedys hjärngäng hade varit för smart för sitt
eget bästa. Irakinvasionen med George W. Bush och hans stab i spetsen är dagens exempel på hur en sluten grupp kan fatta beslut baserade på dunkla, lösryckta indicier och måla upp dem som helt riktiga.
Ett annat exempel på hur människor kan egga upp varandra är historien
om några män i Nigeria som övertygade varandra om att deras penisar skulle försvinna om de rörde vid främlingar. Långt in på 2000-talet drev också
invånarna i ett indiskt samhälle varandra till att tro att en apman från yttre
rymden sprang omkring i trakten. Polisen efterlyste monstret, prästerna anordnade extra gudstjänster och ett medborgargarde skapades som drog omkring och misshandlade människor och apor om vartannat. När myndigheterna undersökte saken närmare och kom fram till att apmannen inte fanns,
menade byborna att han blivit osynlig. På samma sätt har många universitet blivit insnöade ”världar i världen” där studenter blir vetenskapsvetare och
inte lär sig saker som de har nytta av utanför universitetsområdet.
Anledningen till att beslut som tas i grupper är mer extrema är bland annat att flera är med och delar på ”förlustkänslan”, vilket gör att den inte känns
så jobbig för dig som om du själv skulle fatta beslutet. Det gäller alltså att du
hela tiden drar i trådar så att du kan stämma av med andra människor utanför gruppen. Då kan gruppen behålla det sunda perspektiv på sina beslut
som den antagligen hade när den bildades och var fräsch.
d u o c h d i n a vä n n e r
Den dåliga sällskapseffekten
r ö k f y l l d a r u m h e lt o fa r l i g a
Vissa män fick sitta ensamma i en skrivsal och fylla i formulär medan andra
fick sitta bredvid två andra män. Efter en stund inträffade en fejkad olycka.
Rökmoln steg ur ventilerna. De som satt ensamma i rummet upptäckte röken snabbt, ofta inom fem sekunder. Efter en stunds tvekan reste de sig, petade på ventilerna, luktade på röken och viftade bort den med händerna. Sedan
tvekade de ytterligare en stund innan de gick för att hämta hjälp. I grupperna
med tre personer dröjde det däremot uppåt 20 sekunder innan de ens märkte
att rummet var på väg att fyllas med rök. Personerna tittade på varandra, såg
lugna och oberörda ut, ryckte på axlarna och fortsatte att skriva.
Inte ens när experimentet, som varade sex minuter, nästan var slut och röken låg som ett täcke över salen, reagerade personerna i gruppen. De gnuggade sina ögon och hostade men reste sig inte upp. När de sedan fick berätta
varför de inte reagerat, var förklaringen: ”Det var nog bara ånga från rören”
eller ”det var antagligen från skolans kemisal”. Ingen av dem påpekade att det
kunde ha brunnit.
I ett annat experiment stängdes de utvalda in i bås. Det stod klart för dem
att de bara kunde tala via mikrofon till personerna i de andra båsen. De kunde
också bara tala en i taget. Vissa fick höra att det satt sex personer i båsen, andra att det var två eller tre personer. De såg ju inte de andra så de kunde inte
veta hur många de var totalt. Ledaren sa att han var intresserad av att prata
om den stress som en normal storstadsstudent kan utsättas för. En av eleverna
började med att säga att han hade problem att anpassa sig till studierna i storstaden. Han fortsatte förläget med att säga att ängslan kunde utlösa epilepsi.
Kort senare fick han ett epilepsianfall och ropade i mikrofonen: ”Jag kommer
att dö här, hjälp.” Endast 30 procent av dem som trodde att det fanns ytterligare fem lyssnare ingrep, medan de som trodde att de vara ensamma eller att det
bara var två personer som hörde ropet larmade snabbt.
Det senare experimentet, med mikrofonbåsen, kom till på grund av en ryslig händelse. I början av 60-talet rånades, våldtogs och knivhöggs en kvinna
vid namn Kitty Genovese till döds under en fruktansvärd halvtimme på en
pinocchioeffekten
bakgård framför sin lägenhet. Inte mycket skrevs om händelsen förrän det
stod klart att 38 grannar bevittnat händelsen och hört ropen på hjälp utan att
ha larmat polisen. Inte en enda person kom ut från sin lägenhet för att hjälpa
offret. Psykologer, präster och journalister beskrev detta som allt från främlingskap i storstäder till indignation och moraliskt förfall. Jurister pratade
om att man borde införa medborgerliga skyldigheter och inte bara ha medborgerliga rättigheter. Kanske skulle det kunna vara straffbart att inte ingripa
för att hjälpa utsatta. ”Jag ville inte bli inblandad”, var en vanlig kommentar
bland vittnena. De var rädda för att hamna i polisrapporter, vara tvungna att
utebli från arbetet och förlora inkomst eller att utsätta sig för fara genom att
vittna eller ingripa. De såg även att många andra iakttog mordet genom sina
upplysta fönster och tänkte att de säkert ingrep eller larmade polisen.
Experter menar att den som bevittnar en händelse ensam utsätts för starkare tryck att ingripa än den som befinner sig i en grupp. Finns det fler personer som gör samma iakttagelse kan de alltid tänka mer på sin egen bekvämlighet i hopp om att någon annan ingriper. Är du ensam har du 100
procent skyldighet att gripa in, är ni två har du 50 procent skyldighet, men är
ni 100 personer känner du instinktivt att du bara har en procents skyldighet.
Fenomenet kallas åskådareffekten, eller ”bystandereffekten” på engelska.
Idag är det tyvärr också vanligare att människor larmar i onödan eller på
skoj än när det är allvar. Nyligen uppgavs att bara 20 procent av de tre miljoner som under ett år ringde SOS-numret 911 i Los Angeles rapporterade faktiska nödsituationer.
Du känner dig säker inuti en grupp, det är lite som att få komma tillbaka till din familj efter en lång resa, det är lugnt och tryggt. När du är ensam
är du mer alert och misstänksam, som en nervös gasell som kommit efter
flocken och utsatts för hot från savannens lejon. Du söker gemenskap så
starkt att det kan göra ditt sunda förnuft blint. Det finns mängder med exempel på grupper med karismatiska ledare som påverkar människor så att
de blir totalt blinda för rationellt tänkande och förvandlas till robotliknande marionetter. Människor övertalas att gå in i organisationer vars ideal de
aldrig skulle kunna stå för, bara för att de attraheras av en karismatisk ledare och får bra personlig kontakt med en rekryterare från organisationen.
”Om den trevliga personen tror på det här, då kan jag också göra det” kanske de resonerar. Värvaren drar i de trådar som uppfyller behovet av till-
d u o c h d i n a vä n n e r
lit, gemenskap och förtroende, och överskuggar organisationens dunkla syften. En sektledare i USA lyckades övertyga sina medlemmar om att världen
skulle gå under efter ett visst datum. Sektmedlemmarna gaddade ihop sig
och förberedde sig för att möta sin skapare och tillsammans dö i katastrofen. Men när tiden var kommen stod de häpna och förbluffade. Världen gick
inte under. Sektledaren utbrast då ”Vi har räddat världen från undergång!”,
och medlemmarnas förtroende för sekten blev starkare än någonsin tidigare.
Många andra sekter har spårat ur i liknande galenskaper. De sluter sig inåt
och blir egna universum med egna regler, där alla vettiga principer löses upp
som blod i vatten. En grupp japaner mördade oskyldiga tunnelbaneresenärer i en gasattack. I södra Indien finns det en sekt som gräver upp gravar och
äter människoben. Den stora kanadensiska Rael-sekten är en riktig godisblandning med ingredienser som religion, utomjordingar, kärlek och fred.
De påstår sig ha funnit nyckeln till evigt liv genom att klona bebisar. Jim Jones hette en galen sektledare som 1978 lyckades få 913 av 1 100 människor i
sitt Peoples Temple i Guyana att frivilligt ta livet av sig med cyanidspetsad
saft. Hans plan att bygga upp staden Jonestown hade gått i stöpet när vansinnigheterna han iscensatte inne i skogen avslöjades för de amerikanska myndigheterna. De övriga sköts på plats av Jones närmaste anhängare.
Sekter använder flera metoder för att övertyga sina medlemmar och göra
dem lätthanterligare. Genom att uppmana till sånger och rop kan de få deltagarna att bli helt uttröttade och genom att få dem att gunga fram och tillbaka eller snurra får de många att falla i trans. När sektledaren kombinerar sådana tekniker med berättelser och bilder finns inte mycket förnuftigt försvar
kvar. Andra metoder handlar om att trycka på medlemmars ögon tills de ser
ljus, det ”gudomliga ljuset”, eller hålla för deras öron tills de hör ett surrande,
den ”gudomliga harmonin”.
Sektmedlemmarna märker inte att de går längre och längre in i galenskaperna, det döljs effektivt av att alla andra gör likadant. Från toppen kan ledaren och hans anhang blicka ned över sina marionetter som nu styr sig själva
med bara små ryck från ledaren. Det är som om ju större lögnen är, desto
större blir tabut att avslöja den, eftersom det blir för jobbigt för så många att
erkänna att de haft fel. Alltså hjälps alla åt att hålla bilden uppe av att de gör
något rätt och meningsfullt, och den som säger att det är fel stöts ut ur gemenskapen och kallas kättare.
pinocchioeffekten
Sensmoralen är att i liten skala är principen densamma på ett vanligt kontor, i en idrottsklubb, en skolklass eller vid en middagstillställning.
Genom att titta på alldagliga situationer genom en paranoid sektledares glasögon och övertolka händelser och situationer kan du se fanatism breda ut sig
överallt, till exempel under kontorsmöten med frälsta säljare och förlösande klubbkvällar med fotbollsklubben. Men du får hålla dig inom förnuftets
gränser så inte måndagsmorgonens kickoffmöte på jobbet spårar ur och blir
ett litet Jonestown, med spetsad saft.
g r u p p å k e r s n å l s k j u t s på t r ä n i n g s c y k e l
Uppgiften för de två grupperna var att trampa runt på träningscyklar för att
uppnå bästa möjliga resultat. I ena gruppen skulle de personliga resultaten
jämföras. I den andra gruppen skulle det gemensamma resultatet räknas samman. Cyklingen tog fart och svetten rann. Samtidigt mättes hur hårt var och en
trampade individuellt. De som bedömdes på egna meriter tog i allt vad de orkade och presterade i genomsnitt högt. I den andra gruppen kunde man konstatera att en del inte trampade maximalt. De visste att gruppens resultat skulle räknas samman och kände att de kunde åka snålskjuts på de andra.
Göken är en mästare på att åka snålskjuts och lägger sina ungar i andra fåglars bon. Fågelföräldrarna matar och sköter snällt om gökungen som knuffar ut värdparets egna ungar till en säker död medan gökungen sätter i sig all
mat den får av sina plastföräldrar.
Max Ringelmann var en hårdnackad marknadsekonom och ville avslöja
personer som på detta vis åker snålskjuts på systemet. 1913 fann han att män
som deltar i dragkamper tillsammans med andra inte tar i lika mycket som
när det är en dragkamp man mot man.
Det har visats i mängder av försök och studier att i en miljö utan tydliga mål och utan konkurrens drabbas även den bästa lagspelare av lättja och
åker snålskjuts på andra. Företagsledare är ofta medvetna om att små företag fungerar effektivare än stora, där finns nämligen inte utrymme för byråkrati och alla sporras att vara lönsamma. Därför försöker många stora företag efterlikna förhållanden som råder i småföretag. Företagaridolen Percy
Barnevik sa en gång att ABB inte var ett globalt företag utan många små fö-
d u o c h d i n a vä n n e r
retag som agerade tillsammans på en multinationell arena. Värt att nämna
kan vara att Vernon Smith, nobelpristagare i ekonomi, var övertygad socialist ända tills han drog slutsatsen av sina experiment att socialism inte fungerar. Han menade att människans beteende och natur fungerar bättre i en
marknadsekonomi. Han kanske skulle skriva under på att socialism är att ta
från 49 procent av befolkningen och ge till den andra 51 procenten av befolkningen och sedan utlysa fria val.
När människor i en grupp inte litar på varandra blir självklart resultatet
än mer nedslående och experiment visar att då börjar alla satsa mer på sig
själva än på gruppens bästa.
Att kunna samarbeta anses så viktigt att det kallats kungsvägen till din lycka.
Att fungera väl med andra och ha ett vinnande sätt i en grupp anses av experter stå för 85 procent av dina framgångar i din yrkeskarriär och för 99 procent
av din personliga lycka. Carnegie Institute of Technology tittade i en studie på
10 000 personer och kom fram till att 15 procent av deras framgång berodde
av kunskap och teknisk träning men 85 procent av deras personlighetstyp och
förmåga att samarbeta med andra människor. En doktor Albert Wiggam fann
att av 4000 personer som förlorade jobbet ett år gjorde tio procent det för att
de inte kunde göra jobbet bra men 90 procent förlorade jobbet för att de inte
kunde handskas med andra människor tillräckligt bra.
En grupp ger dig unika möjligheter att gå ned i varv och låta andra göra
grovjobbet. Kämpa inte emot din natur, ge efter och njut av att se alla andra
göra ett bra jobb. Oavsett om du tänker så här, är det något som lätt händer i
grupper. En av de vanligaste snålskjutsarna innebär att du tar äran för allt som
går bra och skyller det som misslyckas på andra. Israels premiärminister på 60talet, Golda Meir, summerade detta med följande klartänkta iakttagelse: ”Det
finns två sorters människor. De som gör allt jobb och de som tar äran för det.
Försök vara i den första gruppen. Det är mindre konkurrens där.”
r o l l s p e l i fä n g e l s e g i c k s n e t t
24 vuxna, stabila, normala män från medelklasshem valdes ut för ett experiment i ett försöksfängelse i Stanforduniversitetets kusliga källare. Hälften av
männen fick bli fångar och arresterades för dramatikens skull i sitt hem och
fördes sedan till fängelset som var utrustat med övervakningskameror och gal-
pinocchioeffekten
lergrindar. De övriga fick vara vakter. Fångarna fick order om att tilltala vakterna med olika nummer. Vakterna fick i sin tur order om att väcka fångarna på natten. I det fall någon ville skriva brev, gå på toaletten eller röka var de
tvungna att be om lov. Små förseelser bestraffades med armhävningar.
Efter två dagar började alla falla in i sina roller. De som övervakade experimentet såg hur de övervakade revolterade genom att barrikadera dörrarna
med sängarna. Vakterna tog ut fångarna ur deras celler, klädde av dem och
sprutade på dem med brandsläckare. Sedan började de bryta ned solidariteten mellan internerna och gav dem som lydde order olika privilegier. De andra
uppfattade då dessa personer som tjallare, personer man inte litade på.
Den tredje dagen hade vakterna passiviserat fångarna och själva byggt upp
en stark gemenskap sinsemellan. På den sjätte dagen tog den lokala polisstationen emot ett larm från Stanford. Situationen hade blivit så avskyvärd att experimentet fick avbrytas före utsatt tid. Nu hade de tidigare normala männen
förvandlats till monster genom sina tilldelade roller.
Experimentet visar hur skrämmande snabbt det går att ändra beteende i nya
situationer och roller. Hur enkelt det kan vara att manipulera människor
till viljelösa marionetter. I Vietnam utsattes amerikanska soldater för enorm
press. Många spårade ur, sköt civila och begick gruppvåldtäkter på oskyldiga. Slutsatsen från fängelseexperimentet måste vara att även du, om du är en
normal och genomsnittligt moralisk person, kan förvandlas till ett monster
i pressade exceptionella situationer.
Gör du det finns risken att du hamnar i fängelse, och då kan det vara bra
att veta att fullkomligt rymningssäkra fängelser anses vara för svåra att uthärda i civiliserade länder. Genom att bygga in en mikroskopisk chans till
rymning ges fången en viss frihetskänsla, vilket gör honom mindre svårhanterlig. Men det är inte alla som vill slippa ut ur fängelset. Fångvaktare i Sydafrika har rapporterat att de har attackerats av fångar som varit på väg att friges.
Fångarna hade följt order av gängbossar som ville ha hjälp i en rekryteringskampanj innanför murarna. Det sägs att människor från bland annat Ryssland kommer till Sverige och begår brott för att hamna i fängelse, där komforten är högre och dagsersättningen bättre än på deras arbetsplatser i hemlandet.
Nelson Mandela satt i sydafrikanskt fängelse i över 27 år, varav 18 på det
d u o c h d i n a vä n n e r
ökända Robben Islands. För minsta förseelse kunde fångarna kastas i isoleringscell och få leva på ris och vatten i flera dagar. Hans barn fick inte besöka honom förrän de fyllt femton år. Under hans fängelsetid dog hans mor,
han fick inte ens övervara begravningen. Hans andra fru Winnie fick träffa
honom en halvtimme efter två år. Mandela säger att ingen känner sitt land
förrän han suttit i dess fängelse. ”Ett land ska inte bedömas efter hur det behandlar sina högsta medborgare utan sina lägsta.” Mandela läste bland annat
Anne Franks dagbok för att hålla modet uppe i fängelset.
Många andra kända personer har suttit inspärrade. Christopher Columbus, Mike Tyson, James Brown, Martha Stewart, Tim Allen, Hugh Grant
och Snoop Dogg, för att nämna några. Sylvester Stallone har dock inte hamnat i finkan, trots att han var den som fick flest röster i skolan för ”Most likely to end up in the electric chair”.
I Oklahoma dömdes de två våldtäktsmännen Wayne McLaurin och Darron Bennalford Anderson till över 21 000 respektive över 11 000 års fängelse utan möjlighet till förkortat straff, även om en domare lätt skulle kunna
halvera straffen utan påtaglig fara för samhället.
Vanliga sängkammartjuvar menar att en hund är det effektivaste larmsystemet. 20 minuter är den tid de vågar använda för att smyga omkring i
andras hem och stjäla saker. En av fem brukar under inbrottet fundera på
hur de som bor i huset är som personer och en av tre brukar snabbt se över
familjebilder som står framme. Det är inte ovanligt att tjuvarna äter något
ur kylskåpet och en av 20 slår till och med på tv-apparaten, enligt statistik.
Andra siffror säger att den i särklass vanligaste dagen för ett bankrån är en
fredag, antagligen för att tjuvarna tror att det finns mest pengar där efter en
veckas arbete och att polisen kanske varvar ner inför helgen.
Det finns en historia om en man som satt inspärrad i en dödscell och
väntade på att avrättas i elektriska stolen. Före avrättningen kom fängelseprästen och frågade om han hade en sista önskan. Den dödsdömde svarade
med ängslig röst ”Hålla handen!”
Experimentet visar att människan snabbt blir ett med sin roll. Många
går in och ut ur flera roller varje dag. En kostymklädd jurist kan uppträda oklanderligt strikt på dagen, spela i ett hårdrockband på kvällen, sjunga
”you motherfucker”, dricka öl i brynja och vara allt annat än formell. En liten
skådespelare bor antagligen i de flesta. Nu vet du hur enkelt det är att den
pinocchioeffekten
lilla skådespelaren kliver upp på scen och blir en stor och mycket farlig skådespelare. Därför gäller det att ta de bästa rollerna i livets marionetteater, de
som utvecklar din person i den riktning du vill.
f l as k ha l s e n f ö r a l l a g ru ppe r
De såg sina snören gå ned i en och samma flaska. I änden av varje snöre satt
en spole, som nu låg på flaskbottnen. Flaskhalsen var precis så stor att en
person åt gången skulle kunna dra ut sin spole. Flaskan fylldes långsamt med
vatten. Man uppmanade alla att få ut sina spolar innan flaskan var helt fylld
med vatten. Om de inte lyckades få ut spolarna i tid skulle de utsättas för
elchocker. I stället för att ta det varligt och dra ut en spole i taget fick samtliga panik. Alla ryckte i sitt snöre samtidigt i hopp om att få ut sin egen spole.
Paniken gjorde att flera inte fick ut sina spolar i tid, men om de hade tagit det
lugnt hade alla hunnit.
De flesta vet att panikbeteende lätt förvärrar en situation. Om du till exempel råkar bli anfallen av en haj måste du enligt expertis hålla huvudet kallt
och slå mot hajens gälar och ögon om den anfaller. Från andra världskriget
cirkulerade en historia om ett hundratal amerikanska sjömän som, efter att
deras båt skjutits i sank, hamnade mitt i Stilla Havet där hundratals vithajar
fick blodvittring och drabbades av ”eating frenzy”. De få som överlevde anfallet menade att hajarna lämnat just dem för att de inte drabbats av panik.
De som i hysteri sparkat och flytt hade dragit till sig hajarnas uppmärksamhet.
Liknande panikbeteenden uppstår i brinnande hus. Räddningsarbetare
hävdar att den panik som uppstår under en eldsvåda är minst lika farlig som
själva eldsvådan. Paniken skapar tunnelseende som gör att uppmärksamhet
och fokus krymper. Man brukar säga att det finns två typer av krisbeteenden
bland människor. Vissa kämpar med all kraft för att klara sig ur krisen. Andra ger upp på förhand och blir handlingsförlamade. När stora båtar förliser
rapporteras emellanåt om en tredje kategori. De utför irrationella handlingar som att fotografera varandra eller gå tillbaka till sina hytter för att se över
packningen i stället för att ta sig upp på däck till livbåtarna. En metod som
är bra att använda för den som drabbas av panik är att tala högt och resone-
d u o c h d i n a vä n n e r
ra med sig själv. Uppfattningen att människor i krissituationer fullkomligt
struntar i andra stämmer till viss grad. De som har bäst chans att överleva
tänker ofta enbart på sig själva. Överlevnadsinstinkten tar över och allt blir
tillåtet i kampen för att överleva.
Historien är full av situationer laddade med panik, exempelvis när vulkanutbrottet drabbade Pompeji, när kristna barn och kvinnor kastades till
vilda djur i Colosseum, när Genghis Kahns soldater skar armar och ben av
fienden, när Nero brände Rom, när inkvisitorerna förhörde och torterade
på förhand dömda. Det värsta panikupplopp som fotbollshistorien känner
till inträffade 1964. Under tumult och hysteri i samband med ett impopulärt
domslut under en match mellan Peru och Argentina dog 300 fotbollsfans
och 500 skadades.
Pinocchio var nära att bli grillad i en stekpanna av en fiskare. Han löste situationen med hjälp av en lagom dos panik och slingrade sig som en ål
tills han hamnade på golvet och blev utburen från fiskarens hus av en hund.
Panik är ett tveeggat svärd som å ena sidan gör dig alert och å andra sidan
riskerar att göra dig irrationell. Känner du dig handlingskraftig och vaken i
små krissituationer har du stor chans att överleva om du skulle hamna i en
verkligt stor katastrof.
blå ögon eller expedition robinson
på 6 0 - ta l e t
Eleverna i en grundskola fick veta att de brunögda var överlägsna de blåögda. Lärarinnan sa att de blåögda eleverna var dumma, lata och opålitliga. De
fick inte dricka från vattenautomaten eller ta en andra portion lunch. De brunögda gavs extraförmåner bland annat i form av längre raster. För att eleverna
snabbt skulle kunna skilja varandra åt fick de bära färgkragar. De blåögda blev
blyga och osäkra små ”halvmänniskor”. De brunögda gjorde mycket bättre
ifrån sig på lektionerna. Deras fröken planterade ett frö av motsättningar och
rasism i eleverna, och lät dem sedan sköta förtrycket själva.
Senare lät man grupperna byta plats så att de blåögda fick en period då de
var överlägsna de brunögda för att det skulle stå klart för alla att ingen grupp
var överlägsen den andra. Allt var bara ett experiment i hur man skapar motsättningar genom fördomar om vårt yttre och med hjälp av en auktoritär leda-
pinocchioeffekten
re, exempelvis en lärare, en elev, chef, lagledare, president. Eller varför inte en
diktator.
Dagens dokusåpor bygger på att producenterna skapar konstlade situationer
där gruppkonflikter frodas. Allt för att stilla ungdomars nyfikenhet på hur
märkligt människor kan bete sig mot varandra. I USA produceras allt skummare program inom denna genre. Hemmafruar paras ihop med dvärgar, homosexuella tävlar om att vinna flickors kärlek i datingtävlingar i ett kretslopp där verkligheten gång på gång överträffar de vildaste fantasierna.
Gemensamma fiender som enar människor är vanliga teman i filmer
som Independence Day, Alien, Outbreak, Mississippi Brinner och Braveheart. Begreppet ”den gode fienden” går ut på att varje samhälle behöver
en gemensam fiende, ett hot som håller ihop samhället och som stat och
medborgare gemensamt kan mobiliseras mot. Samhället riskerar annars att
vända sig mot sig självt. En yttre fiende är också ett bra medel för regeringsmakten att visa sig handlingskraftig för att vinna väljarstöd. Mot denna bakgrund framstår ETA (den baskiska frihetsrörelsen) som en idealisk fiende. I
praktiken är organisationen nästan ofarlig idag (den har i skrivande stund
utfört all färre och mindre allvarliga dåd under en längre tid), men tidigare
våldsdåd ekar fortfarande i spanjorernas medvetande. Känslan av hot lever
därför vidare.
1949 utfördes ett experiment med barn vid tjeckoslovakiska daghem. Genom olika studier kunde man urskilja två typer av barn: en mindre skara
dominanta barn som man kallade ledare och en större samling barn som
betedde sig på ett mer normalt, lite underordnat sätt och inte hade intresse för ledarskap. Sagt och gjort. Tolv smågrupper formades med barn som
inte hade ledaregenskaper. Alla hade lika kön och ålder. Varje grupp fick tillbringa en halvtimme eller mer per dag tillsammans i samma rum där de lekte med samma leksaker, tills forskaren Merei kunde se att de hade börjat bilda
vanor och fått roller i gruppen. När dessa olika mönster etablerats fördes ett
av ledarbarnen in i var och en av grupperna. Men de lyckades inte alls påverka gruppernas vanor eller strukturer. Ledartyperna fick i stället rätta sig efter
gruppernas etablerade mönster och vanor. Detta visar att grupper snabbt blir
starka nog att tränga ut naturliga ledare som vill ta sig in och dominera.
Gruppexperten Muzafer Sherif hoppade in som assistent på ett sommar-
d u o c h d i n a vä n n e r
läger för pojkar. Han ville undersöka sammanhållning och fiendskap mellan grupper. Det skulle utveckla sig till ett charmigt litet skolboksexperiment
som finns med i de flesta psykologiböcker. Pojkarna var normala, hälsosamma, välanpassade individer. De delades upp i två boendegrupper: ”Eagles”
och ”Rattlers”. De kände inte varandra sedan tidigare. Sammanhållningen
var svag och för att svetsa samman pojkarna fick de olika problem att lösa.
De var tvungna att lösa dem med hjälp av varandra, inom gruppen. Sammanhållningen blev snabbt starkare. Sedan arrangerades tävlingar där den
vinnande gruppens priser var på bekostnad av den andra gruppens. Nu började det hända saker. Pojkarna började inom kort att kasta glåpord och bråka med motståndargruppen. De gjorde till och med nattliga inbrott i varandras lägerbostäder. Man försökte lösa konflikten genom att ge de båda
grupperna en gemensam fiende. Men hatet fanns kvar. I ett andra försök fick
pojkarna träffas, ha roligt och äta god mat tillsammans. Det misslyckades totalt. Till slut ställdes pojkarna inför problem som de alla var tvungna att lösa
tillsammans, som brist på vatten eller mat. Det fungerade. Pojkarna samarbetade och började hitta vänner i den tidigare motståndargruppen. Hat och
mat löste inga problem. Men när människor tvingas samarbeta för att tillsammans lösa saker stärks gruppgemenskapen. Detta är något att ta fasta på
för varje ledare.
Experimentet visar att handlingar som kräver gemensamma utmaningar är bättre för att tvinna ihop trådarna i en grupp än diskussioner om hur
man ska bli mer sammansvetsade. Det utnyttjas bland annat i teambuildingövningar där vanligt kontorsfolk bussas iväg till fort och skogar där de under
strapatser utför olika uppdrag på lek. Hör du till dem som är bra på att skapa konflikter i en grupp? Då bör du gå direkt till det sista experimentet i boken (s. 274) och läsa slutsatsen av det.
n ä r n o r s k a r åt t o r b l i r k a n n i b a l e r
Norska råttor fick fortplanta sig inom ett avgränsat område tills de blev många
och trångbodda. Till slut fick råttorna mer eller mindre bo ovanpå varandra.
Den bisarre forskaren såg dock till att det aldrig rådde någon brist på mat, trots
det stora antalet råttor på en liten yta.
Allteftersom mängden råttor ökade växte underliga beteenden fram. Ho-
pinocchioeffekten
nor som gav di blev frånvarande, avvisande och övergav sina ungar, som ofta
svalt ihjäl och dog. Trots att det fanns gott om mat slukade hungriga förbipasserande råttor ofta liken. Honor som löpte blev förföljda av en hord av hanar.
De kunde inte fly eller gömma sig. Könssjukdomar och infektioner spred sig och
många honor dog när de födde eller strax därefter. Råttorna slutade bygga bon
till sig själva och sina ungar. Deras försök att skapa små egna hålor var på sin
höjd tafatta.
Bland hanarna kunde psykologen urskilja olika typer. Den dominante och
den aggressive, som trots sitt annars normala beteende ibland kunde gå bärsärkagång och döda vilt. Den sextokige, som gav sig på råttor av alla kön och
åldrar förutom lämpliga honor, och den passive, som praktiskt taget blev apatisk utan någon drivkraft. En annan sort brydde sig inte om maktkamper men
var hyperaktiv, hypersexuell, bisexuell och kannibal.
I överbefolkade städer med flera miljoner människor på liten yta uppstår
liknande obehagliga samhällsupplösningar som i detta experiment. I Brasilien skjuter polisen gatubarn. I Rumänien bor hemlösa ungdomar i kloaker
och sniffar lim. I Tyskland kom en vuxen man överens med en annan man
vid namn Bernd-Jurgen om att först flambera dennes könsorgan, äta upp
det tillsammans och sedan mörda honom. Polisen kunde binda honom till
mordet eftersom det hela dokumenterades på videofilm. På Thailands fattiga landsbygd säljer föräldrar sina döttrar till sexklubbar i Bangkok. I Mexiko City hugger tjuvar händerna av sina offer för att få tag i klockor. I storstäder provar medelklassen sado-masochism och partnerbyte för att dämpa
tristessen. I Tokyo köper gubbar trosor som använts av småflickor. Kanske
är de i stort sett inte bättre än de stackars norska råttorna i det vedervärdiga experimentet?
Kampen om mer utrymme har varit en viktig orsak till att det har varit fred
på jorden i bara 230 år de senaste 3 500 åren. I framtiden är det ytterst sannolikt att vi får se krig om sötvatten, vilket kan vara intressant för västvärlden att
veta, eftersom varje hushåll där använder 45 procent av vattnet för att hålla toaletten ren, resten för bad eller tvätt och fyra procent till mat och dryck.
När människor lever sammanpressade i städer bryter märkliga beteenden fram, som kanske aldrig skulle ha fått utlopp i en mer naturlig miljö. Livet blir allt mer plastigt – i USA finns till exempel fler plastflamingor än fla-
d u o c h d i n a vä n n e r
mingor av kött och blod, och det tar 50 000 år innan de helt bryts ner i naturen. I Los Angeles finns fler bilar än människor. Någon har sagt att en storstad är ett samhälle där miljoner människor är ensamma tillsammans. Hur
civiliserade vi än blivit är vi alltid bara tre dagar från total upplösning och
galenskap, har man räknat ut. Tre dagar av svält är den tid det tar att bryta ned vilken civilisation som helst. När folk blir verkligt hungriga försvinner alla spärrar, alla samhällsregler åsidosätts direkt. Redan nu kollapsar flera städer inifrån av trycket utifrån. I Calcuttas centrala delar bor de rika i de
flottaste villorna. Men slummen och avgaserna går inte längre att hålla borta
från dessa stadsdelar, skiten väller in över de rika som flyr därifrån.
Men människan är inte riktigt lika bra på att föröka sig som råttorna i experimentet. Två råttor kan på ett år bli stamfäder till 15 000 råttor. Rekordet
för människan är en kvinna som födde 69 barn. Kung Ramses fick 160 barn
på sin tid och man har idag döpt en kondom till hans ära.
Orsaken till överbefolkningen på jorden är inte främst att människor förökar sig lika okontrollerat som råttorna i exprimentet utan att de slutat med
att dö undan som flugor, har en amerikansk politiker sagt. Det är den ökade
livslängden som är kruxet. På 50-talet var 10 procent av alla amerikaner över
60 år, snart är en tredjedel av alla som bor i västvärlden så gamla. På Jesus tid
var människans medellivslängd 30 år. Men fortfarande är verkligt hög ålder
få förunnat, en person på två miljarder lever längre än 116 år. Det ska jämföras med termitdrottningar som inte sälllan blir över hundra år. Pepegojans
medellivslängd ligger runt 120 år. Men folk bildar ändå opinion mot stora
familjer, ibland med kofångardekalen: ”Lär dig av dina föräldrars misstag –
använd preventivmedel.”
Det mest naturliga för dig anses vara att bo i en flock om 100 personer på en yta av flera kvadratkilometer. När du visar bilder som föreställer
savanner, skogar, sjöar, berg, djungler, byar och städer för barn och sedan
frågar dem var de helst vill bo, pekar barnen i de flesta fall på savannen.
Denna plats tycks vara din naturliga boendeform. Du älskar att titta ut över
hav och vidder. När du står i ett lägenhetsfönster och tittar in i en husvägg
bryts dina tankar. Din kropp är inte byggd av tegel och cement, den är vävd
av nedbrytbart material som fungerar bäst i naturen.
pinocchioeffekten
Den goda sällskapseffekten
g ru pp g i s s a r l i ka b r a s o m d e n
b ä s ta m e d l e m m e n
Alla fick gå igenom en labyrint en och en för att hitta utgången innan alla åter
ställdes på ruta ett. Man bad dem sedan att tillsammans hitta den snabbaste
vägen ut. Gruppen diskuterade lösningen och fann snabbt den kortaste vägen
ut, utan ett enda felsteg. När de slog sina kloka huvuden ihop blev den gemensamma lösningen på problemet lika bra som, eller till och med bättre, än den
bäste medlemmens förslag.
På samma sätt visar erfarenheter från tv-programmet ”Vem vill bli miljonär?” gång på gång att publiken till 95 procent svarar rätt, medan de uppringda experterna, som de tävlande kan vända sig till, bara har rätt i 65 procent av
fallen.
I ett liknande experiment fick några personer gissa antalet godisbitar i en
stor glasburk. Genomsnittet av medlemmarnas gissningar, 821, var väldigt
nära det rätta antalet, som var 850. Känner du dig lite bättre än genomsnittet
i en grupp kan det vara bra att veta att gruppen antagligen kommer fram till
ett beslut som är minst lika bra som det du klarar att klura ut själv. Om du
tillhör de sämsta i gruppen är det tryggt att veta att ni ändå presterar långt
bättre än du skulle kunna på egen hand. Man brukar säga att summan av ett
plus ett kan bli mer än två när en riktigt bra duo samarbetar. I en grupp ökar
också chansen att några medlemmar finner varandra och får så bra kontakt
att de gör stordåd för hela gruppens räkning.
Historien om husnumren som ledde till Natos bombning av den kinesiska ambassaden i Belgrad i maj 1999 är ett exempel på hur fel en enskild människa kan göra som inte söker efter information hos en större grupp inför
ett viktigt beslut. En amerikansk underrättelseofficer fick uppdraget att lokalisera målet, högkvarteret för den jugoslaviska arméns inköpscentral. Han
tog en karta från 1997 och markerade tre byggnader i Belgrad vars adresser
och husnummer han kände till. Sedan drog han lodräta streck från byggnaderna så att de korsade Umetnostiboulevarden, den gata där inköpscentralen ligger, och antog att husnumren där skulle stämma med den andra gatan.
d u o c h d i n a vä n n e r
Metoden fungerar utmärkt i städer där gatorna dragits efter ett rutmönster, precis som i många amerikanska städer, men det fungerar sällan i Europa där städerna är oregelbundna och har äldre anor. I stället bombades den
nybyggda kinesiska ambassaden som låg några hundra meter från inköpscentralen. Ambassaden hade flyttats 1996 och fanns inte med på amerikanska kartor. Tre kineser dödades och händelsen utlöste en kris mellan de båda
länderna.
Gissningar är dåliga beslutsgrunder. ”Soptunnemodellen” vid olika beslut
har däremot blivit populär. Modellen innebär att du slänger lösningar och problem i en ”soptunna” och därefter plockar upp dem parvis. Naturliga matchningar kommer på så vis fram. Att väga för- och nackdelar mot varandra är
logiskt vid olika beslut. En annan vanlig variant är att göra som du alltid har
gjort. Då tar du ett beslut som går i linje med allt som gjorts tidigare.
Politiker ser gärna till sina egna värderingar och försöker diskutera fram
olika beslut. Det sägs cyniskt att problemet är ett annat när folket ska välja
en av de till buds stående politikerna: ”Problemet med de politiska skämten
är att de blir valda.” När vi ändå kommit fram till avdelningen för politiska
skämt kan vi inte undanhålla dig denna klassiker som handlar om hur topppolitiker värvar väljare. Richard Nixons fru Pattie sa till John F. Kennedys fru
Jackie under valvakan 1960: ”I natt låg jag med den man som vinner valet och
kommer att leda Amerika in i framtiden.” Jackie svarade uppgivet: ”Ja, John
gör vad som helst för en röst numera.” Detta är ett skämt som gått i arv länge
och har berättats i flera presidentval, från Lincoln till åtminstone Clinton.
Som du kommer att se längre fram tycker du att du är bättre än alla andra.
Men du kan lugnt lita på att det beslut du är med och tar i en grupp blir bättre än ditt eget. I alla fall om gruppen består av välvilliga personer som arbetar
bra ihop, har gemensamma mål och om problemet ni ska lösa har en bästa
lösning. Det bästa sättet för en grupp att ta kloka beslut anses vara att varje
medlem tänker så fritt och oberoende som möjligt innan beslutet tas gemensamt. Ju fler likasinnade det finns i en grupp, desto mer extremt blir beslutet.
u p p ly s ta a r b e ta r e få r c h e f e r at t ly s a u p p
För länge sedan, i industrierans barndom, ville amerikanska Western Electric
Company effektivisera en av sina fabriker. Cheferna funderade och tänkte så
pinocchioeffekten
det knakade i deras gammalmodiga skalle. Vilka trådar kunde de dra i för att
få sina arbetardockor att jobba ännu hårdare och bättre? En av de sluga idéerna som kom fram var att man skulle justera belysningen i fabriken.
En elektriker kom dit och installerade starkare lampor, och mycket riktigt,
efter ett par dagar kunde cheferna glatt konstatera att effektiviteten hade ökat.
Då slog det dem att ännu starkare belysning kanske skulle öka effektiviteten ytterligare. Sagt och gjort. Elektrikern intensifierade återigen belysningen. Nu
ökade produktiviteten ännu mer. Då blev cheferna nyfikna. Vad skulle hända
om man stoppade in svagare lampor? Skulle arbetarna bli apatiska? Elektrikern kom och minskade belysningen denna gång. Effektiviteten ökade nu ännu
mer. Cheferna kliade sig i nacken och kunde se att något var konstigt. De skickade in elektrikern en fjärde gång. Nu tog han först ut lamporna och sedan stoppade han in dem igen. Man kunde faktiskt se en ökning i produktiviteten den
här gången också.
De anställda i experimentet fick högre arbetsmoral tack vare att de fick uppmärksamhet och kände sig viktiga. De såg att cheferna ville förbättra arbetsmiljön och kände sig ompysslade. Helt plötsligt blev det roligare att arbeta.
Det lönar sig inte att piska en död häst. Det är moroten som får åsnan att gå
framåt. Experimentet blev en milstolpe i utvecklingen mot dagens etablerade
sanning att maximal prestation kräver att de anställda behandlas på bästa sätt.
Mats Lederhausen, som startade McDonalds i Sverige, har en filosofi som
kallas ”management by love”. Idag sprider han sitt kärlekssakrament i hela
världen som chef för affärsutveckling i hamburgerkoncernen. Motsatsen till
kärleksstilen är den amerikanska ”mushroom management”-skolan vilken
definieras som ”they put you in the dark and throw a bucket of shit on you”.
Jack Welch, som i många år var chef för storföretaget General Electric, menade att en chef ska sparka en av tio och lyfta fram ett par anställda varje år
för att skapa rätt klimat av prestationsinriktat arbete. Han hade också för vana
att alltid fråga de underlydande som framförde rapporter och idéer: ”Hur ser
verkligheten ut?” Han ville inte bara försäkra sig om att alla arbetade mot
högsta tänkbara mål, utan att de också hade realistiska mål. Han vägrade falla
offer för drömmare som målade upp luftslott för honom. Welch vinnlade sig,
liksom en majoritet framgångsrika företagsledare alltid gör, först och främst
om att hitta de bästa medarbetarna till organisationen. När de väl var på plats
d u o c h d i n a vä n n e r
hade han försäkrat sig om att också få de bästa idéerna och de bästa strategierna. ”Vi anställer de bästa först och tänker sedan ut vad vi ska göra med
dem”, som en chef på dataföretaget Sun uttryckte det.
Chryslers omtyckte chef och bilindustrimeckat Detroits store man Lee
Iacocca sammanfattade nog det hela allra bäst: ”Management är konsten att
motivera människor.”
Du känner igen en bra chef på tio mils avstånd. Han är som en glad hund,
viftar på svansen och bryr sig om dig när han ser dig. Men han drar bara i
en av de trådar som påverkar din lojalitet till honom allra bäst – omtanken
om dig. Att han bryr sig om dig, ser dig och bekräftar att du är viktig är något som mest gagnar honom och organisationen han bestämmer över.
Gruppens Pinocchioeffekter
Du blir påverkad av gruppen vare sig du vill eller förstår det. Din omgivning
formar och slipar dig till ett kugghjul i sitt maskineri, en apparat som fungerar bäst när den jobbar målinriktat i konkurrens. Snabblistan med gruppens
Pinocchioeffekter är denna:
Grupper tar större risker och når oftast bättre resultat än individer. I linje
med det är det också bevisat att gruppens gemensamma beslut ofta är bättre än den bästa medlemmens. Grupper tar mer extrema beslut än individer,
utom när de är utsatta för mycket stor risk. Felaktiga åsikter i en grupp blir
lätt din sanning. Du svarar hellre fel än medger att du inte vet. Du presterar
bäst när du är övervakad eller tävlar. Yttre fiender maximerar gruppens prestanda. Gruppen är dålig på att larma om brott. I en grupp försöker majoriteten åka snålskjuts. Paniken i krissituationer blir lätt lika farlig som själva
krisen. Samarbete är starkaste klistret i en grupp men det finns lite olika sätt
att få samarbetet att fungera. Viktigast i arbetslivet är fungerande personliga
relationer till andra. De skapas lättast i informella sammanhang. Överbefolkade grupper på exempelvis daghem, skolor, arbetsplatser eller i samhällen
sätter allt normalt beteende ur spel. Gruppen och dess medlemmar behöver
uppmärksamhet och bekräftelse, precis som individer, annars känner den
sig lätt bortglömd och presterar sämre.
pinocchioeffekten
5
Du och din andra hälft
Gift dig inte för pengar. Du kan låna dem billigare.
skotskt visd omsord
l i k t k ä r l e k s d r u c k n a m a r i o n e t t e r går du och din partner i samma fällor och upplever samma glädjeämnen som alla andra. Nu
får du chansen att ta pulsen på ditt förhållande, alternativt att ta reda på hur
ditt drömförhållande ser ut. Män och kvinnor har i alla tider funderat på
vad som gör att de passar ihop och varför det tar slut med sådan smärta. Här
finns svaren på några av de frågor som du och din partner pratar om i förtroende när ni gått och lagt er: Hur många män och kvinnor kan tänka sig
att vara otrogna? Hur många pojk- eller flickvänner är det egentligen normalt att ha innan man gifter sig? Hur vet ni om ni passar ihop? Hur stor är
sannolikheten att just ert förhållande slutar i skilsmässa? Vilka är de största
orosmomenten i ett förhållande, och om det värsta händer, hur kommer du
över en separation?
I detta kapitel kommer du att få ta del av 24 studier och experiment om
känslor och kärlek. Forskare världen över har studerat älskande par och lyssnat på deras hjärtslag, fått kvinnor att lukta på mansurin, experimenterat
med läkemedel på sydamerikanska fiskarfruar och fotograferat par i smyg
för att få svar på några av kärlekens gåtor. Du kommer att få läsa om pengarnas och skönhetens betydelse, om hur du sätter fart på en tråkig relation och
vilka signaler du sänder med ditt kroppsspråk. Här finns exempel på primitiv kärlek på kontor, öm kärlek i terroristorganisationer och sofistikerad kärlek hos primitiva stammar. Välkommen in i en värld du förstår allt mindre
av ju mer du vet om den.
du och din andra hälft
Attraktionseffekten
personligheten betyder noll vid
f ö r s ta t r ä f f e n
750 ungdomar slumpades ihop i par och gick på fest tillsammans, glada i hågen.
De dansade och pratade parvis i två och en halv timme, innan det var dags för
ett kort avbrott. Nu skulle de fylla i ett papper där de kommenterade partnern
och svarade på frågan ”vill du träffa honom/henne igen?” Man ville se vilka
karaktärer som attraherade varandra. Till allas förvåning spelade ungdomarnas personlighet liten roll. I förväg hade man bedömt hur attraktiva de var, och
nu stod det klart att snygghetsfaktorn avgjorde. Det var pojkar och flickor som
slumpats ihop med en attraktiv partner som ville träffas igen.
Den skrämmande sanningen är att attraktiva människor får mildare straff,
högre inkomst, har lättare att bli populära och lättare får hjälp i nödsituationer. Eller som stortänkaren Aristoteles sade: ”Skönhet är en bättre introduktion än något rekommendationsbrev.” Att göra sig vacker är så viktigt
att 53 procent av amerikanska kvinnor inte lämnar huset osminkade och
att en vanlig kvinna använder ungefär sin egen längd i läppstift vart tionde år. Kvinnor på nudistläger tenderar för övrigt att ha mer smink på sig än
andra.
Ett vårdat utseende är ett tecken på friskhet som fångar ögat. Sophia Loren
sammanfattade det med att: ”Femtio procent av sex appeal är det du har, och
femtio procent det folk tror du har.” Det är med andra ord viktigt att antyda
att du ser frisk och spännande ut in på bara kroppen, även under kläderna.
Du väljer partner som frukt och grönsaker och plockar de som ser fräscha
ut. Men är äpplet ruttet under skalet åker det ändå rakt i soporna. Därför säger man att det är bättre för en flicka att sova i hundra år och bli kysst av en
prins än att hålla sig vaken och bli kysst av hundra grodor.
Män vill i allmänhet ha en kvinna vars höfter är synligt bredare än hennes midja; en egenskap som associeras med maximal kvinnlig mognad och
vars biologiska funktion är att bära upp barnet i magen. Trettiotre procent
av de amerikanska kvinnorna ljuger regelbundet om sin vikt, antagligen för
att kvala in i det attraktiva viktfältet. Att vara smal är ett ideal som fått pop-
pinocchioeffekten
stjärnan Mariah Carey att säga: ”När jag ser dessa fattiga barn från hela världen som svälter kan jag inte låta bli att gråta. Jag skulle gärna vilja vara lika
smal som de, men inte med alla flugor och sånt.” Timglasformade kvinnor
med stora bröst och smal midja har ungefär tre gånger lättare att bli gravida
än andra, eftersom de har 30 procent mer av hormonet 17-b-estradiol, enligt
New Scientist, som tagit del av en studie på polska kvinnor. Forskare hävdar
också att kvinnor som dricker vin har lättare att bli gravida än de som dricker öl, sprit eller ingen alkohol alls.
Kvinnor dras allmänt till manliga ansikten som ser mogna ut och ingjuter
en känsla av makt. Även kackerlackshonor har sina krav. Ju högre deras biologiska klocka tickar, desto mer sänker de kraven på hanen som då inte behöver spela lika länge innan de fortplantar sig, enligt brittiska experter. Män
dras till kvinnor med stora ögon och barnliknande små runda ansikten. Det
är vanligt att även homosexuella män uppskattar de egenskaperna hos sin
partner. Genetiker menar att vi egentligen inte letar efter vackra ansikten,
utan efter partner som inte har defekter i ansiktet som kan tyda på dåliga gener. Enligt denna teori anses människor av blandras vara vackra, eftersom
de har en blandad uppsättning gener. Tidningen FHM fick svar från 59 000
onlineröstare om var världens fulaste kvinnor finns. Listan såg ut på följande vis. 1: Afghanistan, 2: England, 3: Tyskland, 4: USA, 5: Kina, 6: Ryssland, 7:
Albanien, 8: Turkiet, 9: Frankrike och 10: Indien.
Men den vackraste kvinnan kan vara en blandning av dem alla. En plastikkirurg sa: ”Om man tar 100 bilder av mans- respektive kvinnoansikten
och låter en dator smälta ihop dem till ett mans- och ett kvinnoansikte, visar
det sig att de flesta av mina patienter vill se ut som detta genomsnittsansikte.” Många undersökningar har gjorts som visar att när tiotals eller hundratals ansikten blandas med varandra uppstår neutrala, perfekta ansikten som
många gillar.
Mäns dragning till kvinnor handlar till 90 procent om utseende medan
kvinnor till 90 procent attraheras av männens attityd, menar datinggurun
David DeAngelo. För att kompensera brist på utseende krävs starkt självförtroende och karisma, två egenskaper som också har stor dragningskraft. Har
du karisma eller inte? Fråga dig om det känns som att rummet blir en person fattigare när du kliver in, eller om det känns som att allt stannar upp och
alla blickar riktas mot dig. Har du självförtroende eller inte? Muhammed Ali
du och din andra hälft
hade det när han under sina glansdagar satte sig i ett flygplan och flygvärdinnan bad honom spänna fast säkerhetsbältet. ”Superman, behöver inget
bälte,” sa Ali varpå flygvärdinnan svarade: ”Han behöver väl inget flygplan
heller.” Ali spände fast bätet.
Gorillahonor skriker högre när de parar sig med högstatushanar än när
de gör det med dem av lägre rang. På samma sätt reagerar kvinnor starkare
på ett foto av en man som tillfogats en titel med hög status. Då anser kvinnorna att han är betydligt snyggare än om han kopplats ihop med ett lågstatusyrke, enligt en studie. Att kvinnor dras till prestigefyllda titlar kan vara
en orsak till att vanliga jobbeskrivningar förfinas in absurdum. Städare har
kallats lokalvårdare och golvkosmetologer. På företaget Aspen Tree Software
hittar man ”framstegsministrar”, hos Pixar Animation Studio ”animationsskeptiker” och på Gateway 2000 ”fantasifunktionärer”. Andra äkta exempel
är desto märkligare, som ”nördtekniker”, ”databasgud”, ”hemmorojdresearcher” och ”tampongförpackare”. Många företag har inofficiella ”viktighetsministrar”, som väntar på att få sina titlar tryckta på visitkorten. På den gamla goda tiden när 40-talisterna var små skämtade de om att det fanns ”makaroniborrare” och ”russinskrynklare”.
Hur reagerar män på kvinnor med fina titlar? Jo, tvärtom. En kvinna med
titeln sjuksköterska, sekreterare eller receptionist blir i männens ögon avsevärt vackrare än om hon tituleras direktör eller civilingenjör. Det gällde inte
för den 47-årige rumänen Sandu Gurguiatu, som startade över hundra rättsliga processer efter att ha förälskat sig i domaren Elena Lala. ”Det var kärlek vid första ögonkastet. När jag hörde att hon var gift visste jag inte vad jag
skulle göra för att få se henne igen. Sedan slog det mig: Den enda lösningen
var att studera juridik och starta processer. Det gjorde det möjligt för mig att
träffa henne nästan varje vecka.” Gurguiatu hade aldrig modet att berätta för
domaren om sina känslor och pratade bara med henne om juridiska saker.
Titeln rockgitarrist kan ha haft betydelse för Patti Boyd som gifte sig med
George Harrison. Inspirerad av Patti skrev George: ”Something in the ways
she moves, attracts me like no other lover”. Oturligt nog lämnade hon George för Eric Clapton som blev lika inspirerad och skrev låten “Layla” om
henne.
Romantisk statistik visar att oddsen är en på 1 700 att en kvinna gifter sig
med sin läkare, en på 70 att hon gifter sig med en av killarna på jobbet och
pinocchioeffekten
en på hundra att hon gifter sig med chefen. Samtidigt har 70 procent av brittiska vuxna varit ihop med någon på arbetsplatsen, och tio procent har legat
med chefen för att bli befordrade. Men akta dig för kärlek på jobbet. Hälften
av alla kontorsromanser slutar med att någon eller båda måste sluta.
I ett annat experiment fick kvinnor bedöma en samling män med olika
utseende, yrke, personlighet och ekonomisk status. Längden visade sig vara
den gemensamma nämnaren för de mest åtråvärda männen. De kortaste
valdes bort. Kvinnor dömer också delvis efter midjemåttet och undviker ölmagar, men de ser främst till mäns inkomst, enligt undersökningar. I det
gamla Grekland började till och med kvinnan räkna sin ålder från den dag
hon gifte sig, före det var hon noll år, nästan ofödd alltså.
Skönhet ligger i betraktarens öga men betraktaren ser bara din personlighet, ditt utseende och din status. Dessa tre ingredienser bestämmer hur attraktiv du är. Har du för lite av det ena får du dra i trådarna till de andra. Samtidigt är en väl avvägd mix av alla tre det som får en relation att fungera bäst
i långa loppet. Det gäller inte bara för par som håller på att bli nyförälskade,
utan är de faktorer som osynligt styr relationen ända till slutet. Om hon föll
för hans skönhet och han för hennes pengar, och båda tappar dessa främsta
egenskaper, finns inte mycket kvar i förhållandet.
o at t r a k t i v k v i n n a a n ta s va r a i n t r o v e r t
Män och kvinnor stod i sammankopplade telefonkiosker och pratade med varandra. De kände inte varandra. Hälften av männen fick ett foto av en attraktiv kvinna och hälften en bild av en oattraktiv. Konversationen satte igång
och utan deltagarnas vetskap tjuvlyssnade man på samtalet. Det visade sig
att männen som trodde att de pratade med en attraktiv kvinna antog att hon
var öppen och utåtriktad. De pratade om ämnen som fritidsintressen och fester, och kvinnorna svarade på samma sätt och talade om samma saker. Små
flörtiga toner smög sig in i samtalen. De män som däremot fått bilden av den
oattraktiva kvinnan utgick från att hon var inåtvänd och blev automatiskt
mindre öppna. Kanske var de också mindre intresserade av att få kontakt än
de som pratade med den attraktiva kvinnan. Kvinnorna svarade med att bli
mer reserverade.
du och din andra hälft
Undersökningar som denna visar att människor över hela världen antar att
vackra individer är sociala, utåtriktade, populära, sexuella, välfungerande
och vänliga. Det har många tyska tidningar tagit fasta på, och infogar därför bilder på fotomodeller i kontaktannonser för att skapa mer intresse. De
stackars sökande har förmodligen ett utseende långt ifrån bilderna i annonserna, precis som man kan anta att kvinnor som arbetar med erotiska telefonlinjer har.
Forskare påstår att hela 94 procent av vår kommunikation sker med
kroppsspråk, vilket ytterligare försvårar möjligheten att prata med okända
människor över telefon. Äktenskapsrådgivare ger därför ofta tipset att hålla
nere på telefonsamtalen i relationen. De räknas inte till riktiga konversationer. I telefon eller chatrum på internet kan du inte avläsa och kommunicera med din partner på det sätt som du måste kunna i ett förhållande. Ändå
spenderar genomsnittspersonen två år av sitt liv i telefon, och snart flera decennier på internet.
Att det dessutom är stor skillnad på mäns och kvinnors sätt att prata vet
språkentusiasten Deborah Tannen. Hon har räknat ut att kvinnor använder
fler tvekord, som nog, väl, kanske, tror, bara. De tillåter samtal där flera talar
samtidigt, lyssnar uppmärksamt och bemöter blickar bra. Kvinnor, till skillnad från män, upprepar inte andra kvinnors förslag under sammanträden
eller i privatlivet. Det är bevisat att kvinnor kan tala längre än män eftersom
deras stämband är kortare och därför släpper igenom mindre luft som bär
talet. Män däremot väljer ord som ger intryck av säkerhet, exempelvis ”följaktligen” och ”alltså”, trots att de ändrar sig två till tre gånger oftare än kvinnor. De uttrycker sig ofta kategoriskt, stöttar varandra och upprepar andra
mäns förslag. De avbryter för att protestera, korrigera eller byta samtalsämne. De använder ofta påståenden och tror gärna, utan grund, att de blir ombedda att fatta beslut eller föreslå lösningar. Män avbryter också kvinnor oftare än kvinnor avbryter män. Föga smickrande fakta för män, som kanske
kan trösta sig med att forskare i Edinburgh kommit fram till att kvinnor är
bättre på att ljuga eftersom de pratar mer flytande. Män stannar oftare upp i
sitt talande, och när män ljuger kan de fylla talet med ”ööh” och ”eeh”.
När kvinnor ljuger stannar de oftare upp i talet för att tänka på vad de ska
säga. Män fyller däremot oftare tystnaden med olika vokaler. Nu är det också bevisat att män svär mer när de talar med varandra än när de talar med
pinocchioeffekten
kvinnor. Kvinnor svär också mer i mäns sällskap än de gör med kvinnor. Ytterligare nedslående uppgifter för mannen att ta till sig.
Män och kvinnor är båda mottagliga för humor när de flirtar och försöker fånga in varandra. Det finns många repliker du kan använda för att fånga
det motsatta könet: ”Jag är ny i stan, kan du visa mig vägen till din lägenhet?”
”Tror du på kärlek vid första ögonkastet, eller måste jag gå förbi här en gång
till?” ”Ursäkta, jag har tappat mitt telefonnummer, kan jag få ditt?” ”Hej, jag
lider av minnesförlust, brukar jag gå hit ofta?” och ”Ursäkta, jag tror du har
något i ögat! Nej förresten, det var bara en glimt”. Den replik som fungerar
bäst på engelsmän är: ”Hej, jag heter X, vill du ha en öl till?” enligt en undersökning i en engelsk modetidning.
Kärleken sägs vara ett internationellt språk utan gränser, men trots det tar
sig kärleksförklaringar olika uttryck över hela världen. Här följer några av de
mest tungvrickande varianterna för ”jag älskar dig”. Holländska: ik houd van
jou, ryska: ya tebya liubliu, japanska: kimi o aishitieru, hawaiianska: aloha
wau ia oi, yiddish: ”ikh hob dikh lib” och koreanska: dangsinul saranghee yo.
Dock kanske inte lika tungvrickande som ”The sixth Sheik´s sixth sheep´s
sick”, som få klarar att ens säga en gång högt.
Som du pratar med andra kommer de att prata med dig. Som alla kärlekskranka, sökande ungdomar vet, har du chansen att i varje möte med en
potentiell partner uppfinna dig själv på nytt. Du har säkert på skoj låtsats att
du varit någon annan i samtal med det motsatta könet, och fått annorlunda
respons än du är van vid. Chans att presentera dig själv på ett nytt sätt med
en ny stil har du i möten med vilken ny människa som helst. Genom att
kontrollera hur du visar ditt utseende, din status och din personlighet, drar
du i de viktigaste trådarna som gör intryck på andra. Den bittra Pinocchioeffekten är att det inte finns några andra trådar att dra i när du vill göra storstilat intryck.
n a k n a k v i n n o r f ö r s t o r a r p u p i l l e r n a på m ä n
När bilder av nakna kvinnor visas för heterosexuella män utvidgas deras pupiller med i genomsnitt 20 procent. Siffran för kvinnor som får se nakna män
är lite lägre. Om män visas två identiska bilder av en vacker kvinna där pupillerna på det ena fotografiet retuscherats till att bli större pekar en majoritet av
du och din andra hälft
männen, utan att själva förstå varför, på ansiktet med de förstorade pupillerna som det mest attraktiva.
Dina pupiller blir större när du ser intressanta saker eftersom ögonen försöker ta in mer av föremålet du tittar på. Förälskade par som tittar varandra i
ögonen ägnar sig omedvetet åt att kontrollera pupillutvidgningen. Ögonen
avslöjar alltså vad du tycker om andra och vad de tycker om dig. Ett annat,
mer obskyrt experiment visar att kvinnors pupiller utvidgas mer ju större
penisar de ser. De bilder som ger en kvinna allra störst pupillförstoring är
dock de som föreställer mödrar och deras barn.
Du tycker gärna att andra människor ser bättre ut i mörker. Förutom att
du självklart ser mindre i mörkret, kan det handla om att det faktum att deras pupiller blir större för att kompensera den dåliga belysningen och därmed mer attraktiva. På 1600-talet hände det att kvinnor använde extrakt
från den giftiga Belladonnaväxten (italienska för ”vacker kvinna”) för att förstora sina pupiller och bli vackrare. Flera typer av narkotika, som amfetamin
och ecstasy, ger samma effekt.
Ögonfärgen spelar också en roll för hur du uppfattar andra. 51 procent
av amerikanerna tycker att blå ögonfärg är den mest attraktiva. Människor
med olika ögonfärg är ovanliga. De som föds med olika färg på ögonen lider
oftare av nedsatt hörsel än andra. Fenomenet kan uppkomma av att mamman fått ett slag på magen vid ett kritiskt tillfälle, som förändrat både fostrets hörsel och ena ögats färg. Skådisarna Kiefer Sutherland och Christopher
Walken samt artisten David Bowie är människor med olika ögonfärg. Bowie
föddes normal, men hans ena öga skadades i ett slagsmål och blev mörkare.
En del ögon saknar helt färg och iris, vilket ger ett spöklikt utseende och gör
ägarna extremt ljuskänsliga.
Uttrycket ”ögonen är själens spegel” skulle kanske heta ”pupillerna är själens spegel”. Du kan avläsa mer än du tror i andras ögon. Ögonkontakt kan
också ge dig överläge i ett samtal, genom att iaktta pupillernas storlek kan du
se hur intresserad den andra är av dig. En annan tråd du kan dra i är den till
det ”onda ögat”. Det är lätt att du tappar bort dig i din konversation om du tittar
in i ögonen när du pratar med en annan. För att undvika det kan du titta mitt
emellan ögonen, på näsroten, i det ”onda ögat”. Det är nästan omöjligt för den
andra att se att du inte tittar den i ögonen. Omvänt är det bra att ha ögonkon-
pinocchioeffekten
takt med den som pratar med dig, eftersom det då kan bli svårare för partnern
att helt koncentrera sig och tänka logiskt. När du sätter på dig solglasögon ser
du lite överlägsen ut tack vare detta. Agenter, livvakter och poliser utnyttjar detta fenomen å tjänstens vägnar för att få övertag i möten och konversationer.
k r o p p e n s e g e n pa r f y m
Ett par amerikanska enäggstvillingtjejer gick en kväll till en bar. För att alla
skulle tro att de var samma person bytte de smidigt plats med varandra i omgångar. Trots att de uppträdde likadant och såg identiska ut, blev den ena kvinnan utbjuden av 30 män och den andra av ”bara” av 11. I förväg hade den första kvinnan smorts in med en feromonolja medan den andra fått en vanlig
parfymerad kräm. Allt var ett experiment iscensatt av amerikanska tv-programmet ABC News.
Vid ett annat tillfälle skulle en skolklass bedöma hur tre män och tre kvinnor
passade för jobbet som studentordförande. Samtidigt delades mystiska kirurgmasker ut till studenterna. Vad ingen kände till var att de inte var fråga om
vanliga masker. En tredjedel av dem var insmorda med androstenol, ett ämne
som finns i manlig urin och svett. Ytterligare en tredjedel bar masker som var
insmorda med ämnen som man återfinner i kvinnligt sekret. Resten hade rena
masker. Männen påverkades inte nämnvärt av de olika lukterna. Det gjorde
däremot kvinnorna. De som bar masker med doftämnen från män röstade på
de mer maskulina och beslutsamma männen. Hos kvinnorna med kvinnoämnen fick de blygare och mer tillbakadragna männen flest röster. Det verkar alltså som om dofterna styrde kvinnornas val av studentordförande.
Din doft är som ett fingeravtryck. Vi pratar undermedvetet med varandra
via feromoner, doftämnen som utsöndras i bland annat svett, andedräkt och
urin. Feromoner ökar den romantiska aktiviteten, och halsen är det vanligaste stället människor luktar på varandra i romantiska sammanhang. Där
finns det extra mycket feromoner att sniffa på. På sätt och vis gör du dig därför en otjänst och blir mindre attraktiv när du duschar och badar.
Detta naturliga, romantiska doftämne är en joker i parfymindustrin. Det
har bevisligen effekt på dig, men feromonparfymer som säljs på internet är
inget säkert kort. De innehåller oftast den fräna doften androstenol, som i
du och din andra hälft
experimentet ovan. Den passar endast ett fåtal män. Det sägs att sammansättningen av feromoner måste anpassas till varje enskild person.
Djur kommunicerar via doft i långt större utsträckning än människan.
Många djurarter luktar i varandras ändalykter eller på urin för att identifiera
varandra. Men det betyder inte att djuren tycker om äckliga lukter. Fotbollsklubben Cercle Oedelem bad fansen om deras gamla stinkande skor. De
skulle stoppas ned i kaninhålor på fotbollsplanen för att spelarna inte skulle
skada sig under matcherna. Kaninerna tålde inte lukten och försvann.
En IT-tekniker på Riksbanken i Stockholm gick samma stinkande öde till
mötes som kaninerna. Men han blev en halv miljon kronor rikare på kuppen,
efter att ha klagat på sin kollega som avsiktligt pruttade i hans rum: ”Min kollega var helt medveten om den äckliga lukten. Det var ren provokation”, berättade han för Aftonbladet. Ledningen orkade inte med bråket, utan stängde
av IT-experten och gjorde honom överflödig. Men han vann i domstolen och
kompenserades ekonomiskt. Krister Skoglund på arbetsmiljödepartementet
klev in på scen och kommenterade: ”Om en prutt görs medvetet när man går
in på någons kontor är det viktigt att ledningen tar allvarligt på det”.
Cleopatra var däremot noga med hur hon doftade. Hon sprayade parfym
mellan varje tå för att göra sig så åtråvärd som möjligt. När hon skulle träffa sin stora kärlek Marcus Antonius, sprutade hon till och med parfym över
seglet på sin stora pråmliknande båt. Hon skrev till och med en bok om kosmetik, en av ingredienserna hon använde var brända möss. Ett annat fascinerande exempel från förr är kvinnorna i det gamla Rom, som tillsatte parfymerat svanfett i sina badkar och fyllde dem till brädden med åsnemjölk.
Allt för att få en len, mjuk och väldoftande hud.
Poängen är att din svett luktar gott. Åtminstone kan det motsatta könet
tycka det. Det är när den blir gammal och full av bakterier som svetten stinker. Det kan ändå vara ett misstag att dölja dina egna dofter bakom tjocka
lager av parfym. Använd gärna dina kroppsdofter som ett luktsalt för att dra
i trådar som slår knockout på din partner.
kärleken finns i en smu tsig tröja
Två brittiska doktorer bad några kvinnor att bära samma T-shirt flera dagar i
sträck. Kvinnorna skulle till och med sova i tröjorna. Några dagar senare sam-
pinocchioeffekten
lades plaggen in för att män skulle lukta på dem och bestämma sig för vilken
de tyckte luktade godast. Vilken T-shirt valde de?
Jo, så gott som alla män föredrog doften av en kvinna vars immunförsvar
skilde sig maximalt från deras eget. Det gör nämligen att risken för inavel
minskar, eftersom vi luktar mer lika ju närmare vi står varandra genetiskt.
Forskare menar att eskimåkyssar, där näsorna gnuggas mot varandra, är ett
sätt att lukta på varandra, medan ”vanliga” kyssar är ett sätt för dig att också
smaka på din partner för att se om ni passar ihop. Kyssar är också nyttiga sägs
det; de förebygger tandsjukdomar, stärker immunförsvaret, och när du kysser
avverkar du 26 kalorier per minut. Det blir många tappade kilon i längden, då
en genomsnittlig person tillbringar 20 000 minuter av sitt liv med att pussas.
Världens längsta kyss, 417 timmar, var kanske ändå inte helt hälsosam. Detta trots att experter i Virginia kommit fram till att det är enklare att smittas av
förkylning från ett handslag än av en kyss. En kanadensisk studie visade att 97
procent av kvinnorna kysser med stängda ögon men bara 37 procent av männen. Skådespelaren Anthony Quinn förklarade det med att ”många äkta män
vill försäkra sig om att deras fruar inte ska komma på dem.”
I stället för att pussas är det på ögruppen Trobrianderna utanför Nya Guinea en manlig sedvänja att bita av flickvännens ögonfransar. Han skulle däremot aldrig äta middag med henne, eftersom det skulle vanhedra kvinnan att
gå ut och äta med en man innan de var ordentligt gifta. Inkaindianerna var
officiellt gifta när de tog av sig sandalerna och gav dem till varandra. På Nya
Guinea ser man än idag äldre infödingar som saknar ett finger. När de var
unga skar män bort ett finger på sin rival och använde det i ett halsband till
kvinnan som de uppvaktade. Den högsta ambitionen hos Zulukvinnor är att
hjälpa sin man att köpa ytterligare en hustru, för att få någon att dela hushållssysslorna med. I Indien och Centralafrika träffas föräldrar och bestämmer sig
för att gifta ihop sina barn, när barnen fortfarande ligger i mammans mage. I
Indien giftes fredsivraren Mahatma Gandhi bort vid tretton års ålder.
Djurarters sätt att finna varandra på kan vara lika underliga som människors.
Särskilt banansnigelns parningsritual är ovanlig. När honan är redo att gå på
date med en annan snigel för att få sina ägg befruktade lämnar hon i slemspåret
efter sig en kemisk doft som attraherar andra sniglar på marken. Före parningen
äter sniglarna ofta varandras slem. De kan cirkla runt i timmar under akten.
du och din andra hälft
Forskare är bra på att påvisa hur djur påverkas av dofter, men försiktigare med att dra slutsatser om hur känsliga människor är för dem. För många
däggdjur, inklusive människan, är dofterna före en kärleksakt viktiga för att
ge mannen klarhet i om kvinnan har ägglossning eller inte. På samma sätt
uppfattas manlig svettdoft som obehaglig för de flesta kvinnor, men i samband med ägglossningen avtar deras finkänslighet för denna doft. Mycket av
det som du tycker är subtilt och finessrikt har sitt ursprung i djuriska impulser. Många djurhonor utsätts för ”sexuell paralysering”; de fastnar i en inbjudande position då hanarna gör särskilda gester. När en man luktar en kvinna i nacken utlöses en liknande reaktion, fast svagare, även om båda parter kan vara oförmögna att se det egna beteendet. När en tjur bär ett knippe
hö i munnen och lägger det framför kossan för att sedan, när hon är upptagen med att mumsa på höet, hoppa upp och betäcka henne, gäller samma biologiska princip som gentlemannen använder när han kommer med
en hjärtformad chokladask till sin kärlek. Skådespelaren och charmknutten
Ben Affleck använde ett annat knep för att förföra sin älskade. Han köpte
en toalettstol prydd med ädelstenar för en miljon kronor till Jennifer Lopez.
”Jennifer ska ha det bästa,” sa han, ”även när det kommer till toaletter”. En annan filmstjärna, Jack Nicholson, unnar sig själv en död skallerorm ingjuten i
en toasits av plast.
Om du är osäker på om dina och din partners ämnen är ämnade för varandra, lukta honom eller henne i nacken och be din partner göra detsamma
på dig. Luktar det gott är chansen stor att era barn blir minst lika starka och
friska som ni är. Klagar din partner ofta över att du luktar illa kan det vara
en varningssignal, antingen på att du inte tar hand om din kropp eller att ni
inte passar ihop. Pinocchios näsa spelade honom spratt och avslöjade honom. Din näsa avslöjar inte bara vem du ska hoppa i säng med, utan också
vem du ska vara med hela livet.
b ly g a k v i n n o r g ö r s o b ly g a m e d o vä s e n
I en liten trång kammare spelades ett ohyggligt oväsen upp. Ljuden skulle få
vem som helst att må illa. Blyga och oblyga kvinnor fick turas om med att
stanna i kammaren en stund. Man förklarade för kvinnorna att oljud kan få
människor att känna sig nervösa, och att effekten håller i sig ett bra tag efter
pinocchioeffekten
att man hört dem. Sedan fick kvinnorna, inklusive några blyga som inte varit i
kammaren, tala i enrum med en attraktiv man. De som inte hört oljuden rodnade och fick svårt att tala med mannen. De oblyga var naturligtvis raka motsatsen, de pratade på som vanligt. Men de blyga kvinnorna som lyssnat på det
skräniga oljudet, betedde sig nu lika framåt som de oblyga damerna. De trodde att hjärtklappningen och de andra nervösa symptomen berodde på oljuden
de hört, inte situationen de befann sig i.
Varje vecka försöker tiotals miljoner människor distrahera sin blyghet med
alkohol i sökandet efter en partner på krogen. Man har räknat ut att när som
helst på dygnet är 0,7 procent av jordens befolkning berusade många i jakten efter en partner. Men den bästa medicinen mot blyghet är att slappna
av. Många arbetar på att lära sig acceptera sin rodnad – då försvinner den.
En studie gjord av ”Shyness Clinic” i Kalifornien avslöjade att 90 procent av
amerikanerna anser att de är blyga i någon utsträckning.
Läkare tycker sig kunna se på bebisar om de kommer att utvecklas till blyga individer. Om bebisen sparkar, ler eller jollrar när någon ny person kommer på besök är det ett tecken på framtida öppenhet, men om bebisen sänker
huvudet mot mammans axel förutspår läkarna blyghet hela livet. Kanske är
läkarna själva blyga innerst inne, eftersom studier visar att akademiker och
forskare hör till den skara som är blygare än de flesta människor.
Män som är blyga på dansgolvet är dåliga i sängen, tycker 62 procent av
brittiska kvinnor, enligt en undersökning utförd av Phones 4U. Samtidigt
tycker 67 procent att de allra divigaste dansarna är lika odugliga. Med andra
ord duger varken Mr Bean eller John Travolta på dansgolvet.
Att avleda uppmärksamheten från en sak är en fantastiskt effektiv tråd att
dra i för att övervinna ”hangups” eller komplex. Du kan avhjälpa din egen och
andras blyghet eller till exempel utseendefixering med lite oväsen som i experimentet. Det tar bort risken att tänka på problemet, och vips så är det borta.
b ly g a m ä n k a n få k y s s a va c k r a k v i n n o r
Blyga män handplockades för att möta blyga kvinnor. De följande två dagarna
fick männen prata med var och en av kvinnorna i tolv minuter. Senare berättade man sanningen: kvinnorna de talat med led inte av samma blyghet som de
du och din andra hälft
själva. De var normala kvinnor som kallats in för att tala med normala män.
Repliker som ”Fantastiskt, jag trodde aldrig att jag skulle kunna ha bra konversationer med tjejer” haglade. Männen som pratat med kvinnorna rapporterade senare att de nu hade klart färre problem när det gällde att prata med
okända kvinnor. Många började till och med bjuda ut tjejer.
Senare kallades alla männen in igen tillsammans med en ny skara blyga.
Alla placerades i ett rum tillsammans med nya okända kvinnor. De som tidigare talat med de andra kvinnorna tog snabbt initiativ till konversationer, till
skillnad från de blyga som inte genomgått samma träning.
Människan är det enda djur som kan rodna. Till och med barn som fötts
blinda och döva kan rodna. Det är när du ställs inför vissa typer av förvirring som ditt centrala nervsystem stimuleras, och blod pumpas upp till ansiktet och halsen.
Oblyga rodnar inte, de tar tvärtom för sig när de uppvaktar. Engelske
stjärnskådespelaren Michael Caine är ett exempel på detta. Han såg Shakira
Baksh, kvinnan i sitt liv, och blev genast övertygad om att de var gjorda för
varandra. Senare gifte de sig. Var han hade sett henne första gången? Jo, i en
kaffereklam för Maxwell House. Christian Bale spelade huvudrollen i filmen
”American Psycho” där han gjorde en minst sagt oblyg och avskyvärd mördarroll. Men han fick aldrig problem med att träffa kvinnor för det. ”Sanningen är att min fru såg mig för första gången på en affisch för filmen. Jag
stod naken med blod över hela kroppen och höll i en motorsåg. Hon föll för
mig direkt.” Inte direkt oblygt det heller.
Den vanligaste orsaken till att du inte hittar en partner är att du tror att du
inte kan, och därför inte vågar ta kontakt. Experimentet med de blyga männen visar att självförtroendet sitter i huvudet, närmare bestämt attityden. Inställningen till problemet avgör. Du blir det du tänker att du är. Annars agerar du bara som en hjälplös marionett, ett offer för vad du tror är omständigheter. Biltillverkaren Henry Ford sammanfattade hur viktig din inställning
är: ”Antingen tror du att du kan, eller att du inte kan. I båda fallen kommer
du att ha rätt.”
pinocchioeffekten
rädda män vill kyssas mer
En attraktiv ung ”lärarinna” träffade i enrum män som skulle delta i ett experiment om inlärning. Vissa varnades på förhand om att experimentet skulle handla om starka elchocker, andra inte. Männen som var inställda på att
bli chockade visade starka tecken på rädsla. Innan det hela började ombads
männen fylla i ett formulär. Bland annat bad man männen ange hur gärna
de skulle vilja dejta eller kyssa den snygga kvinnliga ”lärarinnan”. Det var frågan man intresserade sig för. Inlärningsstudien var ett svepskäl och blev aldrig
av. De rädda männen som hört att de skulle utsättas för elchocker ville mycket
hellre kyssa och dejta henne än de andra.
Lady Marion blir kär i Robin Hood efter alla strapatser. Likaså fastnar Indiana Jones kvinnor för honom i slutet av äventyren. Det är ett klassiskt tema
i sagor och filmer. Människor blir lättare kära när de är med om någonting
som ingjuter rädsla, höjer adrenalinhalten eller skapar stress.
Ett annat berömt experiment demonstrerade att män visar större intresse för en kvinna om hon står på en ranglig hängbro, än om bron är säker.
Den psykologiska förklaringen är att du lätt förväxlar olika typer av upphetsning, som kärlek och rädsla. Effekten kallas ”upphetsningsöverföring”.
Stockholmssyndromet bygger på detta fenomen och inträffar när fångar
eller kidnappade i situationens hetta utvecklar en så stark relation till gärningsmannen att de går över på hans sida. Begreppet föddes när bankpersonal vid Norrmalmstorg i Stockholm togs som gisslan av bankrånaren Janne
Olsson, som krävde att den fängslade skurken Clark Olofsson skulle släppas
fri. Syndromet illustrerades kanske starkast redan innan det fått ett namn, i
en händelse när amerikanskan Patty Hearst kidnappades av undergroundvänsterrörelsen SLA. Gärningsmännen fick den välbärgade familjen att utfodra fattiga i San Fransisco för sex miljoner dollar, utan svar från Patty. Senare släpptes ett fotografi av henne där hon höll ett automatvapen vid ett av
gruppens bankrån. Hon hade sugits in i SLA-rörelsen. Kort därefter arresterades Patty tillsammans med andra medlemmar, och vid rättegången framkom det att hon misshandlats och utnyttjats. Ändå hade Stockholmssyndromet fått henne att gå med i rörelsen.
Om spänning leder till attraktion kan attraktionen i sin tur leda till lugn
och ökad prestation. Lärare i Essex i England upptäckte att skolpojkar som
du och din andra hälft
sattes bredvid flickor höjde sina betyg i alla ämnen. Lärarna fick idén att testa
det hela när de såg att pojkarnas betyg låg under flickornas. Under de tre år
pojkarna konsekvent placerades bredvid flickor gick deras betyg upp tretton
procent. Det blev också lugnare i klassrummen, rapporterade skolans lärare.
Ett exempel på mer ineffektiv kärlek får en svan i Hamburg illustrera. Den blev kär i en svanformad pedalbåt som den vägrade lämna. Svanar
väljer nämligen livskamrat en enda gång i livet. En minst lika kärlekskrank
dansk ådrog sig en teleräkning på en miljon kronor för samtal till sin indiska
älskling. Han hade aldrig mött den 18-åriga flamman från Madras, de lärde
känna varandra via en tidning som publicerar telefonnummer till ensamma
människor över hela jorden. Räkningen hann stiga till sjunde himlen innan
kronofogden knackade på.
För att tända en gnista i en ny relation eller sätta fyr på en gammal, är
lite action och spänning ett säkert kort. Du kan utnyttja effekten genom att
åka berg-och-dalbana på första träffen och därigenom underlätta att gnistan
uppstår. När en gammal relation känns tråkig är det dags att utsätta den för
lite ”faror”. Ett gemensamt äventyr sätter fart på både adrenalin och kärlekshormoner.
h o p b u n d n a f ö t t e r b i n d e r s a m m a n pa r
Män och kvinnor parades ihop på gymnastikmattor. Vissa fick inga särskilda
instruktioner, utan kunde sitta på mattorna och småprata eller vänta ut tiden.
Några blev tillsagda att rulla en boll fram och tillbaka över mattan, vilket varken var utmanande eller spännande. Andra fick sina fötter och händer hopbundna och skulle kravla kors och tvärs tillsammans och klättra över ett hinder,
samtidigt som de höll en kudde mellan varandra. Sedan frågade man alla hur
de upplevde förhållandet till sina partners. Paren från gruppen där de tvingats
kämpa tillsammans, tyckte att relationen var bättre och starkare jämfört med
dem som tilldelats tråkiga uppgifter.
Som du kunnat konstatera fungerar förhållanden som kantas av spänning
och gemensamma mål bättre än de som innehåller tråkiga moment. Amerikaner kanske skulle fundera lite på det, eftersom de tittar på tv i snitt sex
timmar om dagen och sover i snitt 24 år av sina liv. De förbränner i alla fall
pinocchioeffekten
mer kalorier när de sover än när de tittar på tv, fast kanske mindre än när de
slickar på ett frimärke, vilket beräknas elda upp en tiondels kalori. Rådgivare
världen över säger unisont att par bör skaffa en spännande gemensam hobby
om relationen blivit långrandig. Ledtrådar om vad som kan passa ger de undersökningar som visar att tyska par helst bergsvandrar, att spanska par uppskattar ett trivsamt hotell, att svenskar gillar att segla och att italienare gärna
äter god mat tillsammans när de semestrar. Det sägs däremot att det finns
tre aktiviteter ett gift par till vilket pris som helst måste undvika att göra tillsammans: spela bridge, sätta upp tapeter och lära varandra köra bil. Dessa
tillfällen kan leda till mördande osämja. Det första dokumenterade bridgemordet skedde 1929, då en kvinna dödade sin make för att han spelat dåligt
under en spelomgång.
Att olika intressen, personligheter och åsikter är bra i förhållanden stämmer sällan. All erfarenhet, alla undersökningar och all fakta pekar mot ett
och samma håll: ju mer lika parterna är, desto större odds att relationen håller. Det gäller ursprung, ålder, yrke, utbildning, åsikter, religion, dryckesvanor, familjeförhållanden, fritidsintressen – allt. Antalet gånger ett par skrattar ihop är också en bra värdemätare på hur lyckliga de är tillsammans. I genomsnitt ska ett par skratta tillsammans fem till 15 gånger per dag för att hålla skilsmässoadvokaterna borta.
Summerar man alla dessa studier är det tre saker som är avgörande för
hur långt och lyckligt ditt och din partners förhållande blir: ni bör ha lika
personligheter och intressen, det måste finnas en god portion humor mellan er och ni bör göra spännande saker tillsammans. Dra i dessa trådar, och
du kommer att leva lyckligt gift i alla dina dagar.
m ä n k a n tä n k a s i g at t h o p pa i s ä n g d i r e k t
Snygga män och kvinnor skickades ut på ett universitetsområde för att, efter ett
kort inledande samtal om en undersökning, fråga studenter av det andra könet: ”Vill du följa med hem ikväll och fortsätta fylla i undersökningen?” med
den underförstådda tanken att även saker av mer romantisk natur skulle ske
under kvällen. Inte en enda kvinna svarade ja, men det gjorde däremot 75 procent av männen, trots att de pratat med kvinnan i mindre än en minut.
du och din andra hälft
”Gud gav mannen en penis och en hjärna, men inte tillräckligt med blod för
att använda båda samtidigt”, har det sagts. När det gäller förutsättningslöst
sex, eller ”one night stands”, visar undersökningar att män dessutom kan
tänka sig en partner med långt lägre IQ än de själva har medan kvinnor
inte ens överväger ömma stunder med personer av betydligt lägre intellektuell rang.
Precis som hos människan är vattenloppehanarna ofta mer benägna att para
sig än honorna. De har därför utvecklat krokar som de använder för att snärja honorna, som i sin tur kontrar med vassa taggar. Endast döden stoppar
vissa djurhanar och för den delen säkert många män när de ser en möjlighet
att fortplanta sig. En platta laddad med elektricitet som skiljer en råtthane
från en brunstig partner måste laddas med dödlig styrka för att råttan inte
ska gå över den.
Tolv procent av tillfrågade män kan tänka sig att gå sängvägen till ett bättre jobb eller högre lön, medan endast en av hundra kvinnor skulle göra detsamma, visar en belgisk undersökning. Det här visar att kvinnor inte vill dra
i trådarna för sexdriften för att få vad de vill ha, men att de skulle kunna. Å
andra sidan sägs det att män inte klarar att använda sex mot kvinnor för att
få något de vill ha, eftersom det bara är sex de är ute efter. Många män uppger att de vill ha sex tre till fyra gånger per vecka. Kvinnor vill däremot en till
två gånger i veckan, men oftare två veckor före ägglossning, när de har som
störst chans att bli gravida. Det här kan vara bakgrunden till att den franska
poeten Paul Géraldy en gång sa: Det är kvinnan som väljer mannen som ska
välja henne.
Män producerar 120 miljoner spermier om dagen. Kvinnans alla ägg
finns däremot på plats i henne redan när hon föds. De lossas regelbundet en
gång i månaden mellan cirka 15 och 50 års ålder. Torskhonan å andra sidan
lägger sex miljoner ägg åt gången. Ostronet kan lägga 500 miljoner ägg om
året, men endast ett av dem växer sig till ett fullmoget ostron.
Zoologen Desmond Morris menar till och med att mannens själ finns
i testiklarna och kvinnans i äggstockarna, eftersom själen enligt honom är
generna. Den kanadensiska tjuren Starbuck användes för avel med 200 000
kossor. Om han besjälat alla kalvar är nog en akademisk fråga för ägarna
som tjänade 250 miljoner kronor på honom innan han dog 1998. Efter hans
död såldes fortfarande hans frusna säd för 250 dollar.
pinocchioeffekten
I moderna såväl som gamla tider har det bland dåligt allmänbildade
människor pratats om mirakelknep för att förhindra kvinnan att bli med
barn efter samlaget. Barnalstringen, den lägsta formen av skapande enligt
Platon, kan enligt dessa skrönor förhindras om sexet äger rum i ett badkar
med kvinnan överst, om det är kvinnans första gång, om kvinnan håller andan vid befruktningsögonblicket, om kvinnan efteråt duschar sig med CocaCola, isvatten, 7-Up eller vinäger, om kvinnan kissar efter umgänget eller
om mannen druckit alkohol precis innan. Däremot kan hon bli gravid av att
kyssas, sitta i knäet på en pojke, simma tillsammans med honom eller gnida
sig mot honom med kläder på. Alla dessa påståenden är naturligtvis exempel på skrock och falska föreställningar om sex, hämtade ur en bok av doktorerna Melissa Henken och Marianne Whatley.
En sann föreställning om sex är att instinkten att befrukta en kvinna var
som helst, när som helst, finns kvar även i gifta mäns huvuden. När hustrur
frågar sina äkta män om de tänker på sex när de pratar med attraktiva kvinnor kan de utgå från att männen ljuger när de kategoriskt svarar nej. Män
ser i genomsnitt fem kvinnor om dagen de skulle vilja ha sex med. Detta betyder dock inte att männen har för avsikt att försöka hoppa i säng med dem.
Men somliga som förverkligar sina otrohetsdrifter straffar Gud med detsamma. Uppgifter gör gällande att 85 procent av alla de män som dör i sänghalmen drabbas när de är otrogna. ”Män drömmer om att göra allt det som
deras fruar misstänker att de gör”, menade en gift man som önskar förbli
anonym.
Kvinnor i vissa burmesiska stammar trär på sig allt fler halsringar och kan
till slut inte hålla huvudet upprätt utan dem. Ringarna tvingas av om kvinnan är otrogen, men för mannen finns inget straff om han vänsterprasslar.
Bland vissa jägarfolk i Sydamerika tror man att kvinnan har varit otrogen
om hennes man dör under jakt. Men var går gränsen för vad som är otrohet? Tre av tio svenska män, och nästan hälften av kvinnorna, tycker att en
sexchatt på internet är lika illa som fysisk otrohet. ”80 procent av gifta amerikanska män har utomäktenskapliga förbindelser i Amerika. De andra är
otrogna i Europa,” enligt komikern Jackie Mason.
Du har ett stort, tabubelagt intresse som du delar med alla andra. Internet
svämmar över av det. Över hälften av kvällstidningarnas löpsedlar handlar
om det. Det är ett av de vanligaste samtalsämnena, och samtidigt det du pra-
du och din andra hälft
tar allra tystast om. Du och din partner vill antagligen göra det olika mycket,
kanske av olika orsaker, vilket gör att ni aldrig tappar intresset för det, samtidigt som spänningar kan uppstå. När du får det är det inte så viktigt för dig,
men när du är utan det upptar det snart din tankevärld, och har du en vattensäng förvandlas den snabbt till Döda Havet.
Sexdriften är många miljoner år gammal och ligger djupt inprogrammerad i dig. Den är därmed en av de saker som mest kan få dig att sprattla som
en spratteldocka.
Förblindningseffekten
h o m o s e x u e l l a g a m a r i j e ru s a l e m
uppfostrar ungar
Det händer att två djurhanar fattar tycke för varandra. Ett par gamar beslutade sig för att kliva ur garderoben på Jerusalem Biblical Zoo i Israel. De homosexuella fåglarna Dashik och Yahuda byggde bo tillsammans och parade sig
så gott de kunde. Som ett experiment stoppade skötarna in ett låtsasägg i boet.
När de såg att Dashik och Yahuda omtänksamt ruvade på ägget gick de steget
längre och lät dem uppfostra en liten gamunge (om man tar ett ägg ifrån en
gamhona ökar hennes förutsättningar att producera nya ägg, så ingen kom till
skada). Efter en tid hade gay-gamarna uppfostrat flera små friska ungar. Trots
att personalen försökte introducera honor för dem ville Dashik och Yahuda
bara vara med varandra.
Tio procent av alla män är homosexuella under minst tre år, och fyra procent
under hela sitt liv, enligt en omtalad undersökning utförd av Alfred Kinsey.
Senare data pekar på att siffran kan vara lägre. Läggningen är också vanlig
hos många fler djurarter än människan, i synnerhet hos pingviner. Till och
med prostitution förekommer hos pingvinerna, skriver Australian Museum
Online. Honorna byter sex mot stenar som de använder för att bygga bo.
I Romarriket var homosexualitet accepterad så länge relationerna var förutsättningslösa. Men efter kristendomens frammarsch hårdnade attityden i
Europa. På medeltiden i Spanien kastrerades homosexuella. Återfallshomo-
pinocchioeffekten
sexuella brändes på bål i Frankrike. I England blev de av med sina ägodelar
eller avrättades. Än idag finns det fördomar. ”Homosexualitet är ett avvikande sexuellt beteende” och ”I puberteten väcks ett intresse för det motsatta könet”. Så står det i biologiböcker som används i svenska skolor idag. Kanske är de inspirerade av kristna extremistgrupper, som nu varnar för homomaffior som ”rekryterar” nya medlemmar till sin ”syndiga” livsstil. Också
Namibias inrikesminister Jerry Ekandjo är uttalad motståndare till homosexuella, och sa nyligen: ”Vi måste se till att eliminera dem från landet”. Det
har alltid varit populärt att skylla på minoriteter. De som är främmande och
annorlunda blir lätt syndabockar. Vissa hävdar till och med att det finns en
judisknegroidhomosexuellkommunistisk konspiration. Då skulle den konspirationen omfatta väldigt många människor. Kända homo- och bisexuella är bland många andra den spanske regissören Pedro Almodovar, medlemmarna i Depeche Mode, magikerna och tigertämjarna Siegfried och Roy,
skådespelaren Sir Ian McKellen, författaren Oscar Wilde och rocksångaren
Little Richard (som menar att konvertering till kristendomen fick bukt med
hans homosexualitet). Andra stjärnor som haft homosexuella erfarenheter
är Lou Reed, David Bowie, Iggy Pop samt den ultramanlige skådespelaren
Marlon Brando.
Homosexualitet har genom historien ofta gått ut på att härma det motsatta könets utseende och beteende. Förr förekom det att män försökte bli kvinnor och gjorde tafatta försök att föda barn. De kastrerade sig, anordnade barnafödningsritualer och klädde sig som kvinnor. Bland Navajoindianerna var
transvestiter mer respekterade än vanliga individer. Nyfikenheten finns kvar
än idag. Tidningen Cosmopolitan menar att 46 procent av män mellan 18 och
35 år skulle välja att återfödas som kvinnor om de hade möjligheten.
Precis som andra minoriteter får homosexuella finna sig i att de är en
tacksam grupp att skämta om. Den kände komikern Robin Williams sa: ”Vi
fick inbrott av bögar häromdagen. De bröt sig in och möblerade om i vardagsrummet”.
det är bara andra som skiljer sig
Mitt i bröllopsförberedelserna fick par ge sin syn på skilsmässostatistik och skilsmässors effekter. De uppskattade att hälften av alla par skulle skilja sig, men
du och din andra hälft
själva var de såklart säkra på att de inte var som det genomsnittliga brudparet, och svarade att de skulle hålla ihop för evigt. Kvinnorna antog vidare att
80 procent av barnen i skilsmässofamiljer skulle tas om hand av mammorna,
men 95 procent av dem trodde att de skulle få vårdnaden om barnen i händelse av en skilsmässa. När kvinnorna frågades om vårdnadsstöd trodde de att
bara 40 procent av alla ensamstående föräldrar skulle få alla sina underhållspengar, samtidigt som 98 procent av dem var övertygade om att deras make
skulle betala utan problem.
”Min man och jag skilde oss av religiösa skäl. Han trodde han var Gud men
det gjorde inte jag” har en försmådd kvinna sagt. Trots att få tror att de ska
skilja sig, hamnar cirka 25 av hundra giftermål i soptunnan, enligt västerländsk skilsmässostatistik. I jämförelse separerade ett par av hundra på 1950talet i USA.
Juli är inte bara rötmånad på det norra halvklotet, den är också skilsmässomånaden nummer ett. Dessutom är den toppmånaden för upplopp,
kriminalitet och förhastad lagstiftning. Värmen anses vara den utlösande
faktorn. Amerikanska giftermål är inte heller lika romantiska som på film.
Bara en av fem amerikanska män friar på knä, och endast fyra procent av
dem frågar brudens föräldrar om tillstånd.
”Så som din man kör bil, kommer han också att behandla dig i äktenskapet”, har en klok gammal gumma sagt. Det ligger nog mer i det än du först
tror. När du fickparkerar avslöjar du mycket om din personlighet, till exempel om du är tålmodig och försiktig eller retlig och osäker. När en man bjuder ut en kvinna på middag gör hon också klokast i att inte fundera på hur
han behandlar henne utan kolla hur han behandlar kyparen. Så lär han antagligen behandla henne under äktenskapet. Denna gamla visdom bör en
kvinna inom islam fundera extra på då skilsmässa i denna religion ofta bara
är mannens beslut. När muslimska män i vissa länder sagt ”jag skiljer mig
från dig” tre gånger träder skilsmässan i kraft. Det är inte möjligt för ett par
att gifta om sig, annat än om den skilda kvinnan under tiden gift sig med
och skilt sig från en annan man. Sri Lanka har det lägsta antalet skilsmässor
– och det högsta antalet självmord bland kvinnor.
Bland Puebloindianerna var skilsmässa tvärtom en enkel sak för kvinnan. Hustrun lade mannens personliga tillhörigheter utanför bostaden och
pinocchioeffekten
markerade för alla att han var dumpad. Om han var lat eller hade skällt ut
henne var det skäl nog för separation. I Saudiarabien kan en kvinna skilja sig
från sin man om han inte håller hennes kaffeförråd välfyllt. Impotens är en
godtagbar orsak för skilsmässa i 24 stater i USA. I katolska länder som Polen och Italien krävs att paret säger sig ha ljugit innan de gifte sig för att skilsmässan ska accepteras av kyrkan. Muslimska myndigheter åtalar malaysiska
män som via SMS eller e-post meddelar sina kvinnor om skilsmässa. Männen riskerar sex månaders fängelse eller omkring 2 000 kronor i böter, för att
ha gjort det lite för enkelt för sig.
Även fiskar tar ut skilsmässa. Sjöhästar är monogama av naturen, men forskare har upptäckt att 40 procent av dem skiljer och gifter om sig mellan fortplantningsperioderna. Men inte bara fiskar gifter och skiljer sig under vattnet. Människor väljer undervattensbröllop och för den delen även motorcykelbröllop och fallskärmsbröllop. Stephen Smiths och Kathleen McDermotts
Halloweenbröllop ägde rum i ett skräckmuseum. Nygifta Jason och Nina
Payne hade bröllopsmottagning på snabbmatstället Kentucky Fried Chicken.
Gitarrfanatikern Chris Black anordnade en hel vigselceremoni när han 1995
gifte sig med en Fender Stratocaster-gitarr, precis som indiska tempelprostituerade en gång tiden giftes bort med prylar, som till exempel dolkar. Nunnor
giftes också bort i symboliska bröllop med Jesus, kallades ”Kristi Brudar”, och
tog ut skilsmässa genom att kasta av sig nunneskruden.
Kärleken må vara evig, men föremålet för den växlar. Kärleken är också
blind, och ju mer förälskad du är, desto mer nedsatt blir din syn. Kärleken är
så underbar att du mitt uppe i den inte under några omständigheter vill tänka
tanken, eller ännu mindre säga, att den kan ta slut. Skulle du göra det, bara för
att bevisa att du är en rationell människa, skulle du bryta kärlekens magi och
kanske göra din nyss uttalade profetia sann. Därför måste du tillåta att kärlekens tokiga trådar drar i dig och din partner när de väl har fångat er.
du och din andra hälft
Gräleffekten
i n l å s ta pa r av s l ö j a r va r f ö r
förhållanden knakar
Gifta par låstes in i rum för att återskapa gräl de haft i sina förhållanden. Det
dröjde inte länge förrän gammalt groll vaknade och grälen återupptogs. Argumenten flög kors och tvärs i rummet. Paren studerades och fick senare svara på
frågor. De som försökt undvika problemen gick oftast därifrån med illusionen
om att de var mer överens än de i själva verket var. De trodde att de kommit
närmare varandra i olika åsikter, men det var tvärtom. Paren som däremot
tacklat problemen i heta gräl kom överens på riktigt och makarna visste mer
om varandras situation.
Vid ett annat tillfälle låstes gifta par in i en lägenhet och videoövervakades.
Diskussioner, gräl och minsta samspel mellan makarna analyserades i detalj.
Senare mättes till och med parens hjärtrytm och kemiska stressnivåer. Man
ville veta varför vissa par fortsätter vara lyckligt gifta och andra skiljer sig. Till
skillnad från vad man skulle kunna tro var det inte konflikter eller bråk som
ledde till skilsmässor. Mannen bakom experimentet hittade fyra tecken som
visar att ett förhållande är döende. Loppet är så gott som kört om makarna
föraktar eller kritiserar varandra, om någon av dem uppträder defensivt eller
om den ena börjar stänga den andra ute. Bitter ilska var ytterligare en fallucka
som lades till senare.
Videoövervakningen visade att gräl inte leder till att förhållanden går i kras.
Att gräla är att lösa problem, inte att skapa dem. Vänd bara blicken till sammansvetsade par runt Medelhavet, vilkas gräl för nordbor kan framstå som
världskrig. Psykologen Sybil Carrere kunde titta på de tre första minuterna i
ett gräl mellan två parter och se hur länge förhållandet skulle hålla. Startade
ett gräl med personangrepp låg separationen runt hörnet.
Grälrädda Sverige räknas som en typisk koncensuskultur, där alla helst
ska vara överens och konflikter ska undvikas. I Finland är man mer rak på
sak, och den som på en fest har samma uppfattning som sin bordsgranne om en film anses vara tråkig snarare än besvärlig, som i Sverige. Franska affärsmän får ställa om sig till överenskommelser i stället för dispyter
när de sitter med på svenska möten. Konstnärer, artister och andra känslo-
pinocchioeffekten
människor grälar oftare än andra. Filmstjärnan Zsa Zsa Gabor gifte om sig
nio gånger, Elizabeth Taylor åtta gånger, Richard Pryor sju gånger, Jerry Lee
Lewis sex gånger, Ingmar Bergman fem gånger och Frank Sinatra fyra gånger.
Dvärgschimpanser hamnar varje dag i många konflikter och bråk sinsemellan. Forskare har sett att de löser konflikterna genom kvicka små kärleksstunder med varandra. Värt att notera är att dvärgschimpansen har en genetisk uppsättning som i likhet med schimpansens stämmer med människans
till 98 procent, människa och mus delar för den delen cirka 97 procent genstruktur och människan och bananen cirka 60 procent.
Bill Clinton påpekade en gång på ett avundsvärt klokt sätt att demokrater
och republikaner är genetiskt mer än 99,9 procent likadana och att det viktigaste är den gemensamma humaniteten hos båda sorterna. Även män och
kvinnor är genetiskt 99,9 procent likadana, vilket kan vara värt att fundera
på vid gräl.
Turturduvor lever däremot, till skillnad från grälande par och politiska
meningsmotståndare, i total harmoni och fasta förhållanden hela livet. Om
den ena trillar av pinn kan den andra dö av sorg.
De som studerat gräl kommer ofta, som Dale Carnegie, fram till att det
enda sättet att vinna en argumentation är att undvika den. Men som experimentet ovan pekar på kommer man, i en nära relation, då aldrig till botten
med problemet. Bättre är då att gräla ”konstruktivt”. Råden från experterna
är: hota aldrig med våld eller separation, låt bli din partners ömma punkter,
dra aldrig in era barn, vänd inte ryggen till, låt inte känslorna ta överhanden,
avbryt inte varandra, se inte bara konflikten ur dina egna ögon och försök
inte förändra varandra, utan hjälp varandra i stället att bli bättre. Den som
lyckats tänka på allt detta under ett gräl kan räcka upp en hand!
Att räkna till tio vid ilska är en äkta klassiker som gör att den värsta vreden kokar bort. Amerikanska landsfadern Thomas Jefferson la till: ”Om du
är riktigt arg, räkna till hundra innan du talar.” Detta tog antagligen den
gamle gode Abraham Lincoln lärdom av senare. Som USA:s 16:e president
skrev han många arga brev till sina generaler som slogs i inbördeskriget.
Men han skickade dem aldrig.
Att titta 20 minuter på ett akvarium med fiskar kan vara ett annat sätt att
lugna ner sig. Hos oroliga hjärtpatienter har det visat sig minska blodtrycket
med tio procent.
du och din andra hälft
Kvinnor sägs vara bättre än män när det gäller psykologisk krigföring.
Män säger gärna att ”kvinnor aldrig skulle uppfinna dödliga vapen, bara vapen som får motståndaren att må dåligt och känna sig skyldig tills han slutligen kapitulerar”. Mäns och kvinnors grälande skrik kan upplevas annorlunda av utomstående. Ett högt barnskrik från ett rum uppfattas som argt när
människor tror det kommer från pojke. Men frågar du i stället folk: ”Hur
tror ni att den här lilla flickan i rummet bredvid känner sig?” svarar de förmodligen att hon är ledsen.
Gräl är den åska som bryter ut när två mörka moln krockar på en klar himmel. Det får inte sällan oönskade konsekvenser, som när ett vårdslöst gräl mellan ett par i Buenos Aires slutade med att den 25-årige mannen kastade ut sin
fru från balkongen åtta våningar upp. Mirakulöst nog landade hon oskadd på
några telefonledningar halvvägs ned. Av obegripliga skäl hoppade mannen
genast efter, men missade ledningarna och föll mot en omedelbar död.
Det finns två sidor av ett gräl, en konstruktiv och en destruktiv. Det handlar inte om hur ofta du och din partner grälar, det handlar om hur ni grälar. Ett rejält gräl är förmodligen mer klargörande än många små om samma
sak. Det gäller att dra i trådarna som tar fram grälets goda sida.
Separationseffekten
b y t d i n pa r t n e r m o t e n h o b b y
Människor som precis brutit upp ur långa förhållanden deltog i en studie. Man
ville förstå hur de arbetade för att komma över det förflutna, om de till exempel sökte nya vänner och testade nya fritidssysslor, eller om de försökte bearbeta sorgen på egen hand. Personerna fick också svara på om de trodde att de
skulle må bättre ett år fram i tiden. När året gått följdes deltagarna upp för att
man ville se hur de klarat sig. De som aktivt letat efter en ny tillvaro och trott
på att de skulle må bättre, hade kommit avsevärt längre än de som försökt bearbeta sin sorg på egen hand.
Tvärtemot vad många tror säger experterna att män har lättare att bli kära än
kvinnor, och att mäns kärlek slocknar långsammare. Därför är det vanligare
pinocchioeffekten
att kvinnor gör slut på föräktenskapliga förhållanden och lämnar männen. Du
vill inte gärna tro det, men de flesta förhållanden tar slut. Bara två av fem uppges gifta sig med sin första kärlek. Experter har räknat ut att en genomsnittlig person förälskar sig sju gånger före giftermålet. Då ska du veta att flickors
pojkvänner sällan liknar den man de senare gifter sig med, men ungkarlar väljer ofta flickvänner som påminner om den de till slut stadgar sig med.
”Det är inte männen i mitt liv som räknas, det är livet i mina män”, sade
filmstjärnan Mae West. En lika kaxig attityd som denna tillsammans med
en hobby är räddningen för dem som förlorat sin partner. Hobbyn att bygga
modellbåtar blev också räddningen för en man som i tur och ordning förlorat båda sina barn, han berättade att han varit så olycklig att det enda som
räddat honom från att gå under var hobbyn. Ett annat, fett alternativ till den
som förlorat kärleken är choklad, som innehåller små andelar psykoaktiva
ämnen, vilkas effekt liknar dem i olika typer av narkotika. Studier pekar på
att choklad innehåller ämnen som ökar blodcirkulationen och finns i grönt
te och rödvin, samt antioxidanter som skyddar mot cancer. Förutom att den
är fettbildande och beroendeframkallande verkar det inte finnas något negativt med choklad.
Att äta choklad när partnern gör slut kan vara en lösning, men att finna en ny kärlek är en annan bra och vanlig variant. Män som lever i polygama förhållanden med flera kvinnor har det förstås extra väl förspänt. Om
en kärlek slocknar finns andra kvar. Så är det för mer än hälften av alla poliser i staden Hildade i amerikanska mormonnästet Utah. De har flera fruar, enligt en utredning av statsåklagare Mark Shurtleff. Han saknade resurser för att väcka åtal mot så många, och borgmästaren i staden tyckte det var
en befängd idé att åtala poliserna. Svårare var det för 52-åringen Tom Green,
även han från Utah. Det visade sig att han hade fem fruar och 29 barn, och
riskerade därmed upp till 25 års fängelse för polygami. Mormongrundaren
Joseph Smith som dog 1844 var värre, denne Elvis-liknande man gifte sig
med minst 49 kvinnor, varav tolv redan var gifta med andra, fem par var systrar och ett par var mor-dotter.
Experimentet visar att det är bättre för dig att gå vidare än att sitta ned och
gråta över att du och din partner bröt upp. Gråt inte över spilld mjölk, utan
skratta dig fram till nästa partner. I väntan på skrattet, sjunk inte in i dig själv,
sjunk in i en hobby.
du och din andra hälft
Mans- och kvinnoeffekterna
p m s - e p i d e m i f i c k m ä n at t f ly u t t i l l h av s
Ett nytt p-piller delades ut gratis i en liten sydamerikansk fiskeby av ett läkemedelsföretag som ville experimentera i tredje världen. Alla kvinnor i byn hämtade sina piller samma dag och testet pågick i en treveckorsperiod. Det innebar
att alla fertila kvinnor drabbades av premenstruella syndrom samtidigt när de
tre veckorna hade gått. Männen klarade inte av pressen som uppstod. De flydde ut på havet i sina fiskebåtar och bodde där i flera dagar tills krisen var över.
De fick uppleva en viktig skillnad mellan män och kvinnor, en temperamentsfull skillnad som dyker upp med 28 dagars mellanrum.
Premenstruella syndrom, eller PMS, är en obalans i hormonerna som uppstår vid kvinnans menstruation. I USA är PMS klassat som ett psykiskt tillstånd av ohälsa, då det ofta skapar irritation och går ut över kvinnornas omgivning. Enligt läkemedelsföretaget Serenitee lider 70 till 90 procent av alla
könsmogna kvinnor av PMS. Kanske är det på grund av detta som Kwaiofolket på Solomonöarna har särskilda små hyddor där kvinnor med mens
ska sitta. Innan de får återvända till boplatsen får kvinnorna genomgå reningsriter. Det finns åtskilliga myter, tabun och föreställningar om menstruerande kvinnor. Enligt gammal vidskeplighet på Sicilien kan en kvinna kontrollera sin man som en marionett om hon blandar ned sitt mensblod i hans
mat. I Tyskland och England fick kvinnor under menstruationen inte röra
vid bröddegen då det sades förhindra jäsningen. Ett brott som en kvinna begår under sin menstruation kallas i sydliga länder för ”crime de passion” och
innebär ibland lindrigare straff.
Du som är man, tänk på att ta det extra försiktigt med din partner om
och när hon har problem med PMS. Vulkanutbrottet beror på hormoner,
men påpeka det inte för allt i världen. Det är som att hälla vatten i syra.
Undersökningar visar dock att minnet inte påverkas av PMS, men att det
kan gå långsammare än vanligt när komplicerade meningar ska uttryckas.
Män som bor på norra halvklotet har å sin sida mer testosteron i blodet om
pinocchioeffekten
hösten och har då bättre spatial förmåga och kanske bättre förmåga även att
handskas med premenstruella kvinnor.
Du som är kvinna, det är kanske inte lagstadgat, men det finns kvinnoförbund som kräver skattefria, avdragsgilla tamponger, så kräv även alla dina
mentala rättigheter vid PMS, och låt mannen få sina fiskar varma om nöden
kräver det. Tala om för din man att du inte kan hållas ansvarig för dina handlingar. Det underlättar.
k v i n n o r b ät t r e på at t ta p pa
m at k a s s e ä n m ä n
En man har just handlat i en mataffär och är på väg från kassorna till utgången med en överlastad kasse mat. På vägen stöter en person till honom så att påsen far i golvet och alla varor strös ut. Mannen väntar men ingen kommer till
undsättning. Lite senare råkar en kvinna ut för exakt samma scenario. Folk rusar genast fram för att plocka upp varorna. Ingen av männen fick någon hjälp
alls, medan tre fjärdedelar av kvinnorna fick hjälp.
De hjälpsamma själarna i experimentet ovan kan ha varit män som ville ställa sig in hos kvinnan och därmed hellre hjälpte henne än en man. Kvinnorna
kan dessutom ha valt bort att hjälpa män för att undvika att skada det manliga oberoende egot. Det finns nämligen en föreställning att män inte behöver eller inte vill ha hjälp, särskilt inte från kvinnor.
En annan upptäckt som gjorts kring manlig och kvinnlig shopping är följande: på stenåldern jagade männen vilda djur med pilbåge, medan kvinnorna vandrade omkring och plockade bär och rötter i näverkorgar. Det kan vara
dessa urgamla trådar som drar i kvinnors armar när de shoppar och plockar
varor från hyllor ned i kundvagnen. En man bör därför aldrig hindra sin kvinna från att shoppa. Hos lejonen är rollerna ombytta. Där är det honan som står
för 90 procent av all jakt, medan hanens favoritsyssla är att lata sig.
du och din andra hälft
kvinnanor och män har olika
fav o r i t p l at s e r
Luriga forskare smygkikade på män och kvinnor som satt ensamma vid bord
och läste. När ett lämpligt offer hade hittats spatserade en medhjälpare fram
och satte sig nära, antingen mittemot eller bredvid. Efter fem minuter reste sig
medhjälparen och gick ut. Kort därefter kom en av forskarna in och sade sig
vara en student som undersökte situationer. Han påstod att han råkat se den
märkliga incidenten och ville ställa frågor.
Det visade sig att männen inte besvärades av att personen satt bredvid dem,
men stördes när den satte sig mittemot. För kvinnor var det tvärtom, de brydde sig inte om att personen satt mittemot, men kände besvär när de blev närmade från sidan.
En annan gång mättes i smyg avståndet mellan vuxna som gick två och två
längs en trottoar. Sedan gick man fram till dem och frågade vilket slags förhållande de hade till varandra. Det visade sig att män behåller samma avstånd till
varandra oberoende av hur nära vänner de är. Kvinnor däremot går närmare
varandra ju mer vänskapliga de är.
Det är okej för kvinnor att beröra varandra och kramas. För män gäller motsatsen, förutom i sportsammanhang, där de kan pussas och kramas efter till
exempel ett fotbollsmål. När en man passerar en kvinna i en trång passage vänder han oftast framsidan mot henne, men när en kvinna går förbi en
man vänder hon i stället baksidan till. I USA står människor i hissar generellt med ansiktena mot dörrarna, men i Sverige är det vanligare att alla står
mittemot varandra, gärna i en cirkel. Att sitta italienskt innebär att ett par sitter vid ett matbord i vinkel emot varandra, i stället för mittemot.
Bordsplacering visar på maktförhållanden. Även i politiken är det avgörande hur man sitter i förhållande till varandra. I en berömd dispyt i Paris
inför en konferens om Vietnamkonflikten insisterade amerikanerna på ett
ovalt bord, vietnameserna på ett runt och ryssarna på ett som var format
efter jordens omkrets. Amerikanska myndighetspersoner har sagt att de i
diskussioner med nordkoreanska myndigheter har lagt märke till hur nordkoreanerna varje natt smög in i sammanträdesrummet för att kapa några
centimeter på amerikanernas stolar – så att de skulle känna sig mindre och
mindre ju längre förhandlingarna pågick.
pinocchioeffekten
Maskulina och feminina beteenden har många paralleller i djurriket. Påfågelhanar spänner till exempel ut sina plymer för att göra sig snygga, medan män sträcker på slipsen, borstar av obefintligt damm från kavajslag eller
drar händerna genom håret. Huvudslängen är långhåriga kvinnors sätt att
fiska efter uppmärksamhet, då de kastar undan håret för att blotta den känsliga och erotiska halsen. En intresserad kvinna visar gärna det tunna skinnet på handlederna och kan också visa handflatorna under samtalet. När en
kvinna lägger ena benet över det andra pekar knäet oftast i riktning mot den
hon är intresserad av. Om hon låter foten leka med sin sko visar hon ett tydligt intresse. En man som visar intresse för en kvinna kan stoppa händerna innanför bältet för att signalera att han är viril. När gesten används inför
andra män är det en signal att han befinner sig i ett revir han behärskar och
inte är rädd. När han lägger händerna på höfterna ser han större ut och visar
att han är beredd på allt. Att beröra en potentiell partner visar att båda tillhör
samma flock, och precis som du hälsar med handen hälsar också schimpanser på varandra med händerna, medan hästar gör som eskimåer och gnuggar näsor.
Mäns inbyggda kroppsspråk bygger på en så kallad valgus-ställning, med
armbågarna utstickande, händerna in mot kroppen, knäna och fötterna isär
och handlederna utsträckta. Män har också oftare än kvinnor framskjutna axlar för att understryka muskulaturen och kunna plöja igenom hinder.
Kvinnor har, på grund av sina bredare höfter, en motsatt ”Varus”-ställning,
med armbågarna inåt mot kroppen, underarmarna utåt, handlederna böjda
och knäna ihop. Kvinnors kroppar är också smidigare och mer böjliga för att
kunna klara förändringarna de går igenom under graviditeten.
Skillnaden mellan man och kvinna har varit en het fråga för mänskligheten sedan tidernas begynnelse. I alla tider har tänkare lagt pannan i djupa veck och frågat sig varifrån man och kvinna kommer och varför skillnaden är så stor. Kanske kommer naturfolken närmast sanningen. De har i
alla fall svaren på hur mannen och kvinnan skapades, vilket åtminstone säger en del om författarna av sägnerna, troligen alla män. Enligt Bibeln skapades kvinnan ur mannens revben, eftersom han behövde en kompis i paradiset. Historien finns i många varianter på jorden. Somliga tror att kvinnan
tillverkades av en svans från en hund. En annan historia säger att Gud först
skapade mannen och därefter vände sig till djävulen, som formgav kvinnan.
du och din andra hälft
Chacoindianerna menade att en tidig grupp jägare såg några mystiska tjuvar
som stal deras mat. De var kvinnor som kommit från himlen via ett rep. En
lokal hjälte kapade repet och därför kom kvinnorna att stanna hos männen.
Enligt andra folksägner var kvinnorna fåglar som hjälpte drunknande män
innan de antog mänskliga former. I en nyare version av Gamla Testamentet kom Adam till i kaoset som Gud skapade universum ur. En äldre tappning beskriver hur Adam formades av lera. Även i folktron hos guatemalanska indianer skapades mannen av lera, men kunde inte stå upprätt eller
tänka. Han förstördes. Nästa manliga modell gjordes av trä, men hade ingenting att komma med och förgjordes av djuren som kastade pottor, krukor
och kvarnstenar på honom. Den tredje skapelsen lyckades och är mannen
som vi känner honom idag. Andra material som ursprungskulturer misstänker att mannen består av är spottkoppar, gudablod, ormar, snäckor, figurer ritade i sanden, svett och aska. Vissa sydamerikanska indianer menar att
mannen drogs ut ur en håla i marken av en hund. I Indonesien sägs den förste mannen ha kommit ur ett ägg. På Filippinerna trodde man att de första
människorna funnits inuti bamburör som flöt i land och öppnades av en fågel, och i nuvarande Taiwan var människor tidigare övertygade om att mannen kommit ur en stor klippa som klövs mitt itu. En slovensk myt säger att
ett sandkorn fastnade i Guds nagel, och att mannen skapades när en svettdroppe från Gud träffade sandkornet. Därmed tvingades han för all framtid
tjäna sitt levebröd i sitt anletes svett.
Men nu är mannen utrotningshotad, enligt en rapport i British Medical
Journal. Provrörsbefruktning som görs med uttag från spermabanker har
gjort det manliga könet nästan helt överflödigt, eftersom sädesvätska kan
tas från tusentals män (och blandas innan det fryses, för att ytterligare minimera den enskilde mannens roll för avkomman) för att sedan användas av
många generationer kvinnor. Kloning av ägg tar helt och hållet bort mannens roll, och tekniken skulle kunna skapa en värld helt befolkad av bara
kvinnor som producerade spegelbilder av sig själva.
Radikala feminister säger dessutom att de upplever män som onödiga rent
allmänt, och att de tar för stor plats i samhället. De drömmer kanske om gamla
tiders matriarkat, kvinnostyrda samhällen där gruppvåldtäkt inte var ovanligt
på män som gick över åkrar där kvinnor arbetade. Om mannen inte lyckades
göra kvinnorna lyckliga där på åkern slog de honom och urinerade på honom.
pinocchioeffekten
Enligt den radikalfeministiska stereotypen är män krigiska, översexuella varelser som tar mycket plats. Machomännens bild av kvinnan är att hon
är späd, försiktig och inte får vara i vägen eller göra för mycket väsen av sig.
Faktum är att i mäns och kvinnors kroppsspråk skiljer sig åt lite på det viset.
Kärlekens Pinocchioeffekter
En snabb summering av de viktigaste av kärlekens Pinocchioeffekter gör det
möjligt för dig och din partner att förstå hur lite ni egentligen förstått om
varandra. De korta romantiska punkterna är: Ju mer lik du är din partner,
desto bättre är det för er. Viktigaste faktorerna i en relation är personlighet,
utseende och status. Spänning och doft är starkt klister. Hur ofta ni skrattar ihop och hur era gräl ser ut avgör längden på förhållandet. Lika personer
har större chans att bli lyckliga tillsammans än olika. Det är bevisat att mannen vill hoppa i säng direkt medan kvinnan vill vänta. Män är rädda för hög
kvinnlig status, kvinnor älskar männens status. Utseendet är helt avgörande
vid första mötet. Dofter är naturens eget Viagra, de spelar också stor roll för
vem du passar ihop med. Stora pupiller sänder kärlekssignaler. Gräl förstör
inte relationen. Blyghet botas med distraktion. Tror du inte att du ska hitta en ny partner, gör du det inte heller. Spänning binder ihop par och fungerar som bränsle i gamla relationer. Det finns ingen övre gräns för nygiftas
optimism och felaktiga syn på framtidsoddsen. Det är ingen idé att bearbeta ångesten efter en separation, gå vidare direkt. Kvinnor vill sitta mitt emot
okända män, män vid sidan om. Kvinnor får hjälp av okända män, men de
vågar inte hjälpa män. Kvinnors plockbehov gör dem shoppingbenägna.
du och dina sinnen
6
Du och dina sinnen
Ju fler soppor, desto sämre kockar
okänd
s o m m a r i o n e t t ä r d u s l av under miljoner intryck som letar
sig in i dina sinnen varje dag. Men bara en procent släpps in i ditt tillknäppta dockmedvetande. I 27 experiment och studier kring dina fem sinnen avslöjas hur de ständigt jobbar för att leda och vilseleda dig. Det handlar om
lukt, smak, hörsel, syn, känsel och vad som kan vara ditt sjätte sinne, balans.
Sinnenas trådar löper rakt in i såväl apan som den store tänkaren i dig.
Doften av nybakat bröd, förnimmelsen av att gå barfota i gräs eller ljudet av
hjärtslag sätter igång dina känslor. Men hur använder du näsan som tidsmaskin och hur görs en gorilla osynlig mitt framför dig? Det finns många
exempel på experiment där sinnena spelar människan ett spratt. Hur huden ser det ögat missar. Hur ont blir till skönt och tvärtom. I det här kapitlet
får du också svar på vilken som är den asiatiska smaklöken, hur dina ögon
kan göra maten självlysande och hur urindoft kan användas i politiska val.
Pinocchios stirrande träögon fick snickaren Gepetto att misströsta, men här
lanseras bland annat en ny teori om vad det är som gör just dina ögon så levande.
Lukteffekten
d o f t e n av n y b a k at b r ö d vä c k e r
barnd omsminnen
Flera tusen invånare i Chicago drömde sig tillbaka till barndomen via olika
lukt- och doftintryck. Den doft som väckte starkast barndomskänsla kom från
nybakat bröd. Matlagningsos från bacon, köttbullar och spaghetti framkallade
pinocchioeffekten
också starka nostalgikänslor. Näsan hos människor födda före 1930 tyckte oftare än andra att lukter från naturen påminde dem om barndomslandet.
Doften är ditt mest primitiva och undertryckta sinne och har direktkontakt
med dina mest djuriska och ursprungliga sidor. Därför är doft bra på att skapa stämningar i hjärnan som du inte uppfattar lika tydligt som signaler från
dina andra sinnen. Indisk rökelse skapar en lugnande känsla när du kryper
ned i ett varmt bad och doften från mentoltandkräm friskar upp dina sinnen och får dig att känna dig fräsch på ett sätt du inte riktigt kan förklara.
Människan har bakat bröd i tusentals år och brödbak ger en så stark känsla
av hemtrevnad att en del fastighetsmäklare rekommenderar kunder att baka
före visningen av huset för att få igång budgivningen. Då kanske köparna
slår till innan de kommer till det åttonde huset, vilket är det genomsnittliga antalet hus man tittar på innan man slår till. I butiker för friluftsprodukter som tält och vandringskängor inreder man ibland med burkar som luktar av tjära och granbarr.
En människa som känner doften av en gammal ungdomskärleks parfym
kan flyttas tillbaka i tiden och uppleva gemenskapen på nytt. Det är ett exempel på att luktsinnet är nära kopplat till minnet och att lukten går rakt in i
din reptilhjärna, där dina starka instinkter och drifter finns. Forskaren i experimentet ovan menar att det finns kopplingar mellan nedsatt luktsinne
och depression. Våra känslor är starkt beroende av luktsinnet, och vi förskönar förnimmelsen av dofter som påminner om barndomen, oavsett om uppväxttiden varit svår eller inte.
I västvärlden ses lukten som ett lågt sinne. Det associeras med hundar
och andra ”lägre stående” djur. Ett undantag är området parfymer och parfymerade produkter. Världens dyraste parfym heter ”Clive Christian No 1”
och har ett literpris på över 63 000 dollar. Parfymindustrin säljer doftande
dyrbara droppar i exklusiva glasflaskor med löften om att göra dig attraktiv och sexig, eller sober och påkostad. Precis som babianer nosar varandra
i baken för att kontrollera status, uppfattar andra dina moderna doftsignaler
om vilken person du vill vara. Inom parfymindustrin utnyttjar man också
att parfymkunden vill dofta som sina idoler. En växande skara kändisar har
sålt sitt namn till parfymindustrin: Jennifer Lopez, Celine Dion, Elizabeth
Taylor, Björn Borg, Sophia Loren, Joan Collins, Engelbert Humperdinck,
du och dina sinnen
Luciano Pavarotti, Paloma Picasso, Isabella Rosselini och Stella McCartney.
Storsäljare innehåller subtila löften om att väcka det motsatta könets attraktion. Mysk från myskhjortens prostatakörtel är en populär doft bland
kvinnor som sägs väcka mannens begär. Att doften oftare än vi tror påverkar oss och styr valet av partner vet den amerikanska kvinna som säger sig
ha gift sig med sin man bara för att han doftade som hennes favoritdocka
gjorde när hon var liten.
Det finns tre huvudgrupper av parfym: orientalisk, blommig och sandelträdoftande. Därefter finns undergrupper såsom trä, mysk, hav, kryddor och
frukt. De vanligaste ingredienserna i parfym är ingefära, grapefrukt, mysk,
peppar och mandarin. Vanilj, äpple och choklad hör till de dofter människor tycker bäst om. 95 procent av en vanlig parfym består av syntetiska ämnen som utvunnits ur bensin, varav många är kända för att i högre doser ge
cancer, framkalla allergier och påverka det centrala nervsystemet.
Ju äldre du blir, desto mindre använder du dig av luktsinnet. I dagens visuella och utseendefixerade värld anses lukter och dofter mest vara störande moment. Lukten är ditt mest förbisedda sinne. Men när du väl uppfattar
dofter påverkar de ditt mer primitiva jag. Du kan doftsätta din omgivning
för att dra i trådar som mer subtilt påverkar dina medmänniskor så att de får
kontakt med sina primitiva sidor och kommer i den stämning du önskar.
d o f t e n av r ä d s l a
Möss torterades med elchocker i ett laboratorium av antagligen fullständigt
samvetslösa forskare. Efter en tids misshandel fördes de små djuren ut ur rummet och forskarna tog in en ny kull. När de färska mössen släpptes ut i rummet fick de panik. De kände doften av rädsla, eftersom alla misshandlade möss
släppt ut stresshormoner som de nya kunde sniffa sig till.
En del människor kan känna att det råder tryckt stämning i ett rum där
gräl nyss ägt rum. Spänningarna sitter i väggarna, kanske även i näsväggarna. Inte nog med att luktsinnet påverkar dig mer än du tror, det är också mer
subtilt än du förmodligen anar. Din näsa kan utan att du vet om det känna
doften av upp till 10 000 lukter, uppdelade i kamfer, mysk, ros, pepparmint,
eter, stickande och härskna dofter. Men det är inte detsamma som att din
pinocchioeffekten
näsa kan skilja mellan så många. Det finns däremot experter inom parfymindustrin som påstår att de kan skilja mellan 5 000 olika dofter.
I jämförelse med många andra djurarter har du dock ett ganska dåligt
luktsinne. Elefanter kan på en mils avstånd känna var det finns vatten. Hajar kan få vittring av en centiliter blod utspädd i en miljard liter vatten. Tryffelsvin kan hitta läckra tryffelsvampar som ligger dolda under jorden, men
nuförtiden tränar man hundar, och tar dem till hjälp i stället. Grisarna älskar
nämligen tryfflar och käkar lätt själva upp dem på plats. Fårhunden har 220
miljoner luktceller mot människans fem miljoner, vilket gör att den kanske
kan känna lukt 44 gånger bättre än du kan.
Näsan ansågs förr i tiden vara den passage genom vilken andar tog sig
in i och ut ur kroppen. En nysning ansågs ond. Men den kunde vändas till
något gott om man sa ”gesundheit” eller ”prosit”, då stoppades själens flykt ut
genom näsan. Enligt gammal engelsk och amerikansk tro sägs det att när det
kliar på näsan kommer du att bli arg, träffa en främling, kyssa en dåre eller
hamna i fara. I Skottland betyder en kliande näsa att du ska få brev.
Näsan sitter mitt i ditt ansikte för att alltid påminna dig om att den pekar
åt det håll du är på väg. När den leder dig på spåret efter en partner eller får
dig att byta sinnesstämning är du oftast omedveten om det. Du har inte helt
fel om du misstänker att du till och med kan känna lukten av rädsla, ångest,
sorg, glädje, lättnad, hopp och trötthet precis som du känner doften av mat.
Råttor kan lukta sig till rädsla, så varför skulle inte du kunna det? Fast det är
inte bevisat ännu.
l u k t s i n n e t av g ö r o m ä p p l e o c h
p o tat i s s m a k a r o l i k a
Råa äpple- och potatisklyftor med samma färg och form serverades. Skillnaden
var lätt att känna när folk stoppade dem i munnen. Men med igentäppta näsor gick det inte längre att sära smakerna åt. Utan tillgång till luktsinnet smakade de samma sak.
Mat smakar mindre när man är förkyld. Många håller för näsan när de
tvingar i sig något ätbart de inte gillar. Smak och lukt är nämligen sammankopplade till 80 procent. När vi äter eller dricker flyger luktmolekyler från
du och dina sinnen
längre bak i munnen in i näsan och skapar lukt och därmed också smak.
Jordgubbssylt som består till mer än hälften av äpple åker snålskjuts på detta
fenomen, till sylttillverkarnas glädje.
Ord som beskriver dofter är en bristvara, varför man ibland tvingas ta till
mer eller mindre skarpa liknelser. ”Brända russin” och ”svag doft av badboll”
är vinbeskrivningar som funnits med i Systembolagets kataloger. Andra vinexperter talar om dofter som ”svettig hästman”, ”kompost och höstlöv” samt
mer fantasifulla beskrivningar som smaken av ”ett rosa troll i en grön gobeläng”. Den sistnämnda förmodligen efter att ha smakat på hela flaskan.
Nyfikna forskare har kommit fram till att skalbaggar smakar som äpple,
getingar som pinjenötter och maskar som bacon. Kan det vara orsaken till
att vissa maskar äter sig själva när de är utan mat? Kannibaler vet att människokött smakar sött, och upptäcktsresande har gjort samma erfarenhet när
de ovetande bjudits på det. Söt doft kan också stiga upp från slagfält med
många döda.
Redan i fosterstadiet, i sjätte månaden, kan det lilla barnet känna smak och
lukt från fostervattnet som kommer in i näsan. Studier visar också att en sex
veckor gammal bebis kan känna skillnad på mammans bröst och ett okänt,
bara genom lukten. Lukten är sedan det första sinnet som pensionerar sig och
slutar fungera vid hög ålder, då många klagar på att maten är smaklös.
Lukt och smak går hand i hand. När du säger till kocken eller värdinnan
att det smakar gott, är det egentligen läckra dofter som du har känt. Kanske
skulle du i tacktalet till värdinnan säga ”Tack för de underbart väldoftande
lammfärsbiffarna”. När du säger att smaker gifter sig i munnen är det i själva verket ett bröllop mellan näsa och tunga. Vägen till mannens hjärta går
genom magen, sägs det. Men nu vet du att den går genom hans näsa, vilket
även nästa experiment kommer visa.
Smakeffekten
pe rf e k t i on i st e r f öre dr a r tort i l l ac h i p s
Vilket snacks hör ihop med vilken personlighet? Hela 19 400 personer fick genomgå ett test för att man skulle undersöka detta viktiga kunskapsområde.
pinocchioeffekten
Alla frågades om sina favorittilltugg och sedan kunde man visa att det finns
samband mellan perfektionism och tortillachips, introvert beteende och kex,
föränderlighet och kringlor, ambition och potatischips, lättsamhet och nötter
och, tro det eller ej, mellan pålitlighet och köttsnacks. Det kan betyda att du riskerar att avslöja din personlighet när du köper tilltugg i affären.
Smaken är som baken. Delad. Vad vi föredrar att äta har också en koppling
till var i världen vi lever. I Norge är fårhuvud en delikatess. På Filippinerna
och i andra delar av Asien äter man hundar samt ibland tjurpenis. Fransmän
har inget emot en blötlagd kamelfot. I vissa delar av Afrika äter man lera. Att
knapra på insekter är ingen ovanlighet på en del ställen i världen. Apropå
dryckesvanor brygger eskimåerna gärna jästa drycker på ruttna måsar och
thailändare anser att ormblod är en läckerhet. Förr i tiden lagstadgades det
om att ungmör i det romerska imperiet skulle matas med kaninkött för att
bli vackrare och villigare. De kunde sedan bjudas på flamingotunga som var
en delikatess bland de romerska härskarna.
Enligt en brittisk undersökning har styrelseledamöters smakinriktning
för kakor ett samband med vilken personlighetstyp de är. En apelsinchokladkaka visar att personen är kreativ och har fantasi. En krämkaka pekar på
att han eller hon är pålitlig. Dynamiska personer som trivs under press gillar HobNobs chokladkex, särskilt hårt arbetande försäljningschefer verkar
föredra den sortens kakor. Digestivekex är teknikspecialistens och finansexpertens favorit. De är logiska typer som söker precision och tydlighet, menar psykologen Gladeana McMahon, som gjorde undersökningen på uppdrag av bolaget United Biscuits, ett bolag som säkert vet att varje engelsman
under sin livstid stoppar i sig i snitt 35 000 kakor. Affärsmannens personlighet avslöjas alltså av vilken kaka han väljer och huruvida han håller sig till
en och samma sort. ”Att enbart ta en kaka kännetecknar en konformist, två
kakor vittnar om högt självförtroende och tre eller fler kakor kan peka på att
du är en överdriven tävlingsmänniska”, säger McMahon. ”Den som avsiktligt tar chefens favoritkaka ses som en indirekt utmanare.”
På liknande vis har medieföretaget OMD i en undersökning på tusentals
svenskar kopplat stor konsumtion av fiskpinnar, marmelad och sylt till socialdemokrater. Moderater äter mest färskpasta och dricker mineralvatten.
Centerpartister föredrar messmör och kaffegrädde. Vänsterpartister konsu-
du och dina sinnen
merar mest grönt te, torkad pasta och chips. Som du ser kan smaklökarna
på din tunga avslöja både din personlighet och dina åsikter. Tungan är också din starkaste muskel, relativt sin storlek.
Smaken går också isär när det gäller pizza. I Australien är ägg det mest
populära pålägget, i Chile är det musslor och i USA pepperoni. Bästa aptitretaren är ändå hungern, bläckfisken äter sina egna armar när den är riktigt
hungrig.
En annan sak som älskats i alla tider är choklad. Bland Inkaindianerna ansågs kakaobönan så värdefull att den användes som valuta. Choklad-kulturen
har utvecklats lokalt och blivit svår att exportera utanför landgränserna. Brittiska chokladproducenten Cadbury har trots framgångar med tuggummi
och sötsaker i Frankrike aldrig lyckats fresta fransmännen med sina chokladkakor. Norrmännen vägrar äta Cloetta Fazers choklad och håller sig till
sina märken Freia och Nidar, som de konsumerar rejält. En norrman äter
åtta kilo choklad om året. Amerikanerna är också chokladtokiga och år 2001
åt de upp hälften av alla chokladkakor som tillverkades på jorden. Men aztekernas kejsare Montezuma var värre. Han drack varje dag 50 gyllene bägare het, tjock, rödfärgad chokladdryck kryddad med chili. När kvinnor känner sug efter mat tänker de ofta på choklad. Män tänker då oftare på salta,
feta födoämnen som chips. Choklad tillverkas av vegetabilier och kan ätas av
vegetarianer, till skillnad från sega råttor som innehåller djurrester.
Anledningen till att människor väljer att inte äta kött varierar. ”Jag är inte
vegetarian för att jag älskar djur. Jag är vegetarian för att jag hatar växter”,
menar komikern A. Whitney Brown. Om du tillhör växtätarna kanske du
vet att om du halverar en lök och gnider in den på hälen, kommer du en
timme senare att känna löksmak i munnen. Om du tillhör köttätarna ska du
veta att du under en livstid stoppar i dig 750 kycklingar, sex kor, 36 får och
lika många grisar. Du är vad du äter, som en klok och okänd filosof sa en
gång för länge sedan. Det betyder att ett halvt ton födoämnen om året avgör
vem du är.
s k o l b a r n f i c k vat t e n at t s m a k a h a l l o n l ä s k
En tolvårig flicka trollade fram dricksglas med läsk som smakade hallon, lime
och apelsin. Besökare på en vetenskapsmässa i Columbia fick smaka. De drack
pinocchioeffekten
utan onda aningar. Sedan frågade flickan vilken smak de hade valt. Många
svarade fel. Läskedryckerna hade nämligen ”fel” färg för att förvirra besökarna. De som druckit grön saft trodde att de hade valt en limedryck fast den smakade apelsin. Den smak som nästan alla kunde identifiera, trots att färgen inte
stämde överens med smaken, var hallon.
Vid ett annat experiment samlades vinprovare från Bordeaux för att smaka
på ett vitt vin som färgats rött. Ingen av dem förstod att de druckit ett vitt vin.
Det har också rapporterats att experter lovordat billigt vin som hällts i dyra
flaskor och kallat det exklusivt, krämigt och fruktigt. När vinet hälldes tillbaka i sina billiga flaskor kritiserades det för att vara ett tunt och lätt vin. Gravida kvinnors näsor och smaklökar är extra känsliga och de har fått anställning som vinprovare i en brittisk livsmedelskedja eftersom de ansågs ”vassare” än andra.
Smaklökarna sitter prickvis på tungan. Det beska smakområdet ligger
längst inne vid tungroten, de sura och salta längs tungans sidor och det söta
sitter på tungspetsen. Utöver de fyra smakområdena lägger asiater till ytterligare ett, ”glutamat”, som de även kallar ”umami”, utsökt. Kött, lagrad ost och
skaldjur sägs vara umami. De som känner fler smaker än dessa fem blandar
ihop smak och lukt. Den som däremot inte känner några smaker alls kan ha
en torr tunga. Den kan nämligen inte smaka något. Du kan testa att hålla ut
tungan tills den torkar och sedan hälla salt på den. Du kommer inte att kunna känna smaken av något förrän det kommer vatten eller saliv på tungan.
Tycker du om beska smaker ska du vara försiktig så du inte äter för mycket av äppel-, aprikos- eller persikokärnor. De innehåller spår av det dödliga
giftet cyanid. Men fruktkärnorna är inte farliga så länge du undviker att bita
sönder dem eller äta alltför många. Om du händelsevis sväljer en hel kaffekopp med dessa kärnor ligger du i riskzonen. I alla fall enligt universitetet
i Illinois, som rapporterar att en man avlidit just på grund av detta. Varför
han åt så mycket kärnor är det ingen som riktigt vet. Det sägs för övrigt att
ett äpple gör dig piggare på morgonen än en kopp kaffe.
Det finns de som idag delar tungan i två delar, även om inga seriösa läkare
går med på att göra ingreppet, och det är förbjudet i västvärlden. Med lite tur
påverkar det knappt talet och efter ett tag lär sig personen att röra de båda
delarna var för sig. En kluven tunga sägs förhöja känslan vid kyssar. Andra
du och dina sinnen
tunga fakta är att man vet att en elefant väger mindre än tungan på en fullvuxen blåval, att katter inte kan känna sötma, att krokodiler inte kan sticka
ut sin tunga och att ingen människa klarar att slicka sin egen armbåge. Du
kan förmodligen rulla ihop din tunga till ett rör, det är bara 15 procent som
inte klarar detta trick.
Din tungas avtryck är lika unikt som ditt fingeravtryck, men smaken är
det svagaste av dina fem sinnen. För att kompensera detta äter du lika mycket med ögonen som med munnen. Därför har du också svårt för mat som
ser motbjudande ut. Smaken är antagligen ditt mest överskattade sinne, och
för att få en fullständig smakupplevelse måste du därför koppla in näsan och
ögonen.
Hörseleffekten
d i t t i n r e vä s e n s o vä s e n
Det var knäpptyst i rummet. Under fem minuter fick försökspersoner i tur
och ordning sitta stilla i enrum och lyssna efter ljud. Nio av tio rapporterade
att de uppfattat surrande, pulserande och visslande läten. Man berättade nu
att rummet var ljudisolerat och att ljuden kom från deras egna kroppar: blodcirkulation, hjärtslag och elektrisk aktivitet i nervcellerna.
De flesta människor hör alltså sina egna hjärtslag i ett tyst rum. Det utnyttjas
i viss tyst meditation som just går ut på att man ska lyssna till sina egna hjärtslag. Hörseln hjälper dig i trafiken genom att varna för bilar, serverar dig
sångupplevelser och fågelkvitter, och den är många vältaliga personers mest
kära ägodel. Men hörseln kan spela den oärlige ett spratt. Den som vill få ut
försäkringspengar för nedsatt hörsel kan nämligen tvingas genomgå tester
med en apparat som fördröjer ljudet av den egna rösten med tiondelar av en
sekund. Ingen med fungerande hörsel har hittills lyckats fortsätta att prata
normalt när de hört sin egen röst spelas upp med denna fördröjning.
Delfiner hör bäst i världen, 14 gånger bättre än vi gör. Kanske på gott och
ont. De delar ju havet med bland andra valar, som producerar läten upp
till 185 decibel. Det är ljudnivåer dubbelt så kraftiga som en jumbojet un-
pinocchioeffekten
der flygstart. Papegojors fantastiska hörsel användes under första världskriget. Fransmännen placerade några papegojor i Eiffeltornet där de uppfattade
fiendens plan på långt avstånd och varnade för dem.
Vi har två öron för att kunna avgöra så exakt som möjligt varifrån ljudet kommer. För att höra tredimensionellt använder vi också öronsnäckorna, som samlar upp ljudet på ett sätt som underlättar för hjärnan att förstå
varifrån det kommer. Bödlar, som förr i tiden fick sina öron avskurna, fick
problem med att höra var ljud kom ifrån.
Det finns en gammal historia om hur dålig hörsel kan användas i affärssammanhang: Ett framgångsrikt skrädderi i New York drevs av två bröder
som sålde stora mängder kostymer. En bekant var på besök och frågade:
”Hur gör ni för att sälja så bra?” I samma stund kom en kund in och pekade på en kostym: ”Vad kostar den här?” Den ene brodern ropade då till den
andre inne på lagret: ”Vad kostar den här kostymen?” ”Tre TUSEN
kronor!” hördes från lagret. ”Va? En gång till! Jag har så dålig hörsel!” ”Tre
TUSEN kronor!” Då svarade brodern vid kassan: ”Jo, den kostar tusen kronor.” Kunden köpte kostymen direkt och försvann blixtsnabbt. Besökaren
frågade då: ”Du har väl inte dålig hörsel?” ”Nej. Men du frågade hur det kom
sig att vi säljer så bra…”
Melanie March från USA gör ett fantastiskt jobb med att lära ut verbal
kommunikation, anser hennes studenter. Det som skiljer henne från andra
lärare är att hon är döv. Döva, särskilt ungdomar, blir lättare deprimerade än
andra. Det beror främst på att de inte har lika lätt att ventilera och kommunicera sina problem med omvärlden. Idag kan medfött och totalt döva höra
med ny teknik. Inopererade elektroder till hörselceller i hjärnan kan stimulera ljud för den döve.
Du som har god hörsel tar den säkert för given och har svårt att föreställa
dig en värld utan ljud. Du vet nog inte att det är vanligt att döva ofta besväras av folk som skrattar i deras närhet. De tror att de skrattande har roligt på
deras bekostnad. Många säger att det sinne de absolut inte vill mista är synen, men öron-näsa-halsläkare kan tveka mellan hörsel och syn om de måste välja det sinne de tycker är viktigast. De om några borde väl veta hur viktig
hörseln är för oss.
du och dina sinnen
vä l b e k a n t m u s i k l åt e r b ät t r e
En instrumental version av en låt spelades upp för musikstudenter. Sedan lyssnade de på musikstycket igen, fast nu med sång inlagd. Samtidigt lyssnade
några andra musikstuderande på den kompletta låten direkt. Alla skulle sedan
säga hur mycket de tyckte om låten. De som lyssnat till den instrumentala versionen först tyckte bäst om låten.
Experimentet demonstrerar att du fäster dig mer vid låtar för varje gång du
hör dem. Fenomenet kallas exponeringseffekten och gäller inte bara för musik.
Även människor du först ogillar fäster du dig mer och mer vid ju oftare du träffar dem, precis som jobbiga reklambudskap du bombarderas med. Du tenderar
att tycka bättre om såväl musik, vänner som reklam ju mer du utsätts för dem.
Musik som du en gång börjat tycka om blir med tiden viktigare och viktigare för dig. Undersökningar pekar också mot att din musiksmak inte ändrar sig efter 23 års ålder. Detta skulle innebära att ålderdomshemmen kommer att svänga av hårdrock, hip-hop och techno när 60- och 70-talisterna
går i pension. ”Wagners musik är bättre än den låter”, har det sagts. Men
även påståendet att ”musik som du lyssnar på en andra gång är bättre än den
var första gången” är logiskt. När artisten Sade kom ut med sin andra skiva
hörde man kommentaren att ”denna skiva är egentligen ännu mer lik den
första än den första skivan var lik sig själv”. Antagligen tyckte de som hade
Sades första skiva att den andra skivan var bättre första gången de lyssnade
på den, till skillnad mot dem som aldrig hört Sades skivor.
Alla människor anses fram till sex års ålder ha förmåga att träna upp
absolut musikaliskt gehör. Sedan försämras förmågan. Det råder inget tvivel
om att Mozart föddes med absolut gehör, han började komponera pianoduetter redan vid fem års ålder, bland annat hittade han på barnramsan ”blinka
lilla stjärna där”. Åtta år gammal skrev han sin första symfoni. En annorlunda sorts musikaliskt geni är doktor Arthur Lintgen från Philadelphia, USA.
Han klarar att med bara ögonen upptäcka vilket klassiskt mästerverk som
är inspelat på en gammal hederlig vinylskiva. Arthur utvecklade denna färdighet 1977 på en fest och kan avläsa all sorts musik, från Beethoven till nutida kompositörer, genom att kombinera encyklopedisk musikkunskap med
ett sinne för att tyda ojämnheter i ljudspåren på vinylskivorna. James Randi som testar människor som påstår sig klara smått omöjliga saker, har kon-
pinocchioeffekten
trollerat och godkänt Lintgens speciella insyn i musikens värld.
Det har konstaterats efter operationer att klassisk musik kan lindra smärta. Fyra svenska läkare undersökte ett hundratal patienter. Vissa fick vakna
upp efter operationen utan musik och andra fick vakna till musik. En tredje grupp fick höra lugn, instrumental musik och positivt avslappnande tal.
Sedan gjorde man mätningar på olika grad av illamående, trötthet, oro, huvudvärk, välbefinnande, blodtryck och hur mycket morfin som krävdes för
att lindra operationssmärtorna. Bäst smärtlindring gav musik i kombination
med positiva suggestioner.
Det är inte omöjligt att du kan lära dig tycka om den musikstil du idag har
minst glädje av. Genom att lyssna om och om igen på de mest musikaliska
artisterna i genren kan du till slut börja digga den för att du känner igen den.
Hör du till den äldre generationen kan du därigenom lättare förstå de yngre.
Är du yngre har du chansen att sluta kalla dina föräldrars musiksmak mossig.
Det mesta kan förvandlas till ljuv musik med hjälp av dina läraktiga öron.
Syneffekten
h u n g e r g ö r m at s j ä lv ly s a n d e
En grupp fick vara utan mat och vatten en tid. När de svultit visade man dem
bilder på maträtter och drycker. Kunde de se något konstigt med bilderna? Samma personer fick sedan äntligen äta sig mätta. Därefter visades bilderna på nytt.
När de varit hungriga och törstiga tyckte det att maträtterna och dryckerna sände ut ett svagt ljus. Men efter ett ordenligt mål mat försvann ljuset.
Chen Jianmin bör ha levt i en värld av självlysande mat om man får tro
experimentet ovan. Han är läkare från Sichuanprovinsen i Kina och har tilldelats smeknamnet ”orientens stålman” sedan han framgångsrikt utmanat
fasterekordet på 44 dagar, som den engelske magikern David Blaine tidigare
innehade. Chen utförde sin bedrift inuti en låst glaslåda i en kinesisk bergsby. Han förlorade 15 kilo på 49 dagar. Det enda Chen fick i sig var tre och en
halv liter vatten per dag. Under denna tid besvarade han flera tusen telefonsamtal från hela Kina.
du och dina sinnen
Prahlad Jani, en gammal helig fakir, påstår sig ha levt utan mat och vatten i 58 år. Det är med all säkerhet en överdrift. En läkare lät honom därför
under tio dagar videoövervakas vid det brittiska sjukhuset Sterling Hospital.
Rummet hade en avskärmad toalett utan tillgång till bad eller dusch. Den
enda vätska som Jani fick var små mängder vatten att skölja munnen med.
Vattnet vägdes noga före och efter sköljning. Under tio dagar varken åt eller
drack han, och gjorde heller inga toalettbesök. Trots omständigheterna var
han i god form när han promenerade ut ur sjukhuset, enligt engelska BBC.
De allra flesta människor kan leva utan mat i flera veckor. Kroppen ”äter” då
av det protein och fett som finns lagrat i kroppen. Men utan vatten klarar sig
en normal människa inte i mer än tre till fyra dagar.
Att mat uppfattas som aningen självlysande vid hunger har att göra med
att produktionen av kemikalier i hjärnan förändras vid svält. Det ska inte
förväxlas med det liknande, fast mycket värre symptom som kommer av synestesi, ett fenomen som gör att människors sinnen korskopplas av hjärnan.
Den mildaste versionen av synestesi är när bokstäver och siffror upplevs
som färger. I ovanliga fall kan drabbade smaka färger, se ljud, höra rörelser
och lukta former. Att det finns människor som verkligen har detta syndrom
är bevisat genom bland annat följande experiment: En bild med en triangel
av svarta femmor som gömts i ett rutmönster av svarta tvåor visades för patienter med synestesi. Patienten ser då femmorna och tvåorna i olika färger
och upptäcker därför triangeln snabbare än andra.
Även soldater uppgav att de hörde bilder och såg ljud när de i ett experiment iscensatt av den amerikanska militären testade drogen LSD. Militären hade fått tillgång till drogen i hopp om att mikrodoser av den skulle göra
stridspiloterna mer alerta under långa uppdrag. Försöken fick avbrytas eftersom soldaterna uppträdde mystiskt och reagerade besynnerligt på de order de fick. På journalfilmer kan de ses klättra upp i trän och låtsas att de är
fåglar. Även vissa så kallade magiska svampar skapar liknande hallucinationer. Förr i tiden ansågs dessa svampar så värdefulla att isländska shamaner
drack sin urin under dåliga svampår för att förlänga effekten av dem. Aztekerna kallade svampen ”gudarnas kött” och vikingarna använde den när de
gick bärsärkagång. De krigare som var mest berusade och uppe i varv fick
ha på sig björnskjortor (”bärsärkar”) och inbilla sig att de var rasande björnar.
pinocchioeffekten
Den vanliga hägringen av vattensamlingar i öknen beror inte på hallucinationer, den uppstår när varm luft nära marken reflekterar den blå himlen.
En liknande synvilla kan iakttas på heta asfaltvägar när det ser ut som om det
finns pölar en bit bort. Många som till havs tycker sig ha sett ”sagoslott”vid
horisonten har råkat ut för en så kallad fata morgana där varm och kall luft
vänder uppochner på en del av synfältet. Men självlysande dansöser på berömda Moulin Rouge i Paris på 1800-talet var ingen synvilla. De smordes in
med radioaktiva ämnen för att lysa upp scenen. På den tiden visste man inte
att radioaktivitet är livsfarligt.
Är du hungrig, arg, uppspelt, stressad eller uttröttad kan det påverka
skärpan, kontrasten, ljuset och färgerna du ser. Har du starka känslor finns
chansen eller risken att du upplever att bilderna på din näthinna verkar vara
starkare än vanligt. Precis som när du är hungrig och känner doften av matos är detta kroppens sätt att dra i sinnenas trådar och göra dig extra uppmärksam på det den behöver.
k r o p p e n s e r va d ö g o n e n m i s s a r
Ord på en bildskärm flaxade förbi så hastigt att det var omöjligt att uppfatta deras betydelse. Orden var klassade antingen som normala eller känsloladdade. Samtidigt mättes elektrisk aktivitet på huden. När de provocerande orden blinkade förbi märktes en svag reaktion i huden. Kroppen reagerade alltså på vad som pågick i omgivningen utan att personerna själva var medvetna om det.
I ett annat experiment bläddrades spelkort fram i snabb följd. Korten hade
avsiktliga feltryck som man inte berättat om. De som tittade på korten tyckte bara att det var något som inte kändes rätt med spelkorten, utan att kunna sätta fingret på vad. Det betyder att din hjärna inte bara har två lägen, av
eller på, den kan också fungera halvt om halvt utan att du är helt medveten
om det, när informationen är vag. När du får oklar information spelar din
personlighet större roll för hur du tolkar budskapet. Det visar ett experiment
där personer skulle läsa ord på en tavla i ett mörkt rum. Alla fick anstränga
sig för att lyckas. De mest skuggade orden kunde ingen läsa. Efter försöket
kunde man se att de mest framgångshungriga kunde läsa orden bättre än de
du och dina sinnen
som inte var lika framgångsinriktade. Orden på tavlan som de inte kunde se
handlade om framgång och välstånd.
Ögat kan se mer än vi tror och dess muskler är de mest aktiva i kroppen.
De är hundra gånger starkare än de behöver vara för att göra sitt jobb att röra
på ögat. Vi blinkar 11 500 gånger per dag, kvinnor mer än män, och dessutom kan ögat fungera på topp vilken sekund som helst på dygnet. Dess sju
gram består till 65 procent av vatten och 35 procent av protein. Anledningen
till att de inte fryser i riktigt kallt väder är att de till så stor del består av saltvatten.
Kameleonter och kameler kan använda ögonmusklerna för att titta åt olika håll i ett och samma ögonblick. För att inte tala om spindlar, som ofta har
åtta ögon. Tyska och svenska forskare har kommit fram till att delfiner och
valar inte kan se blå färg trots att de lever under vatten. Ett annat intressant
faktum är att ett strutsöga väger 95 gram, vilket är mer än strutsens hjärna,
som väger runt 42 gram. Många andra fåglar har också ögon som är större
än hjärnan. Tomas Shastid som är expert på djurögon säger: ”Fåglar har definitivt skapelsens mest fantastiska ögon. De är ofta både teleskopiska och
mikroskopiska och har en otrolig skärpa, som i vissa fall är hundra gånger
större än människans. En liten sak som människan inte kan se på längre håll
än en meter, till exempel ett korn, kan av vissa fåglar upptäckas på hundra
meters avstånd.”
Pirater värdesatte god syn högt eftersom den gjorde att de till havs kunde
se fartyg och land. De trodde att en ring i örat förbättrade synen. Om deras
nattseende skulle vara i klass med ugglans skulle de behöva ögon stora som
grapefrukter. Jättebläckfiskens ögon är dock ännu större, som vattenmeloner, men man vet mindre om bläckfiskars syn än om dinosauriernas.
Japanen Susumu Tachi strävar efter att inte kunna bli sedd av något öga.
Han drömmer om att bli osynlig, och har därför uppfunnit en optisk kamouflagekappa som döljer bäraren. Tekniken kan användas av kirurger som
frustreras av att deras egna händer och kirurgiska redskap blockerar blickfånget, eller kanske till och med av spioner. Professor Tachis kappa visar en
bild av det som finns bakom den som bär kappan. Detta ger en illusion av
att åskådaren ser rakt igenom den. Möjligheten att kriminella skulle vilja
använda kappan vid stölder eller kupper är glasklar. Kostymen skulle garanterat totalförbjudas av CIA och andra amerikanska myndigheter, där man
pinocchioeffekten
idag anställer personer med försämrad syn för att förenkla krav på sekretess
och säkerhet. ”Det personalen inte ser har inte hänt.”
Om du inte är blind står synen för över 90 procent av dina sinnesintryck.
Samtidigt filtrerar hjärnan bort omkring 99 procent av dem. Gjorde den inte
det skulle överbelastningen av intryck förmodligen driva dig och resten av
människosläktet till ännu större vansinne. Var glad för din syn, och kanske
lika glad för allt du slipper se.
k v i n n a i g o r i l l l a k o s t y m s vå r at t s e
Antalet bollpassningar i en videoinspelad basketmatch skulle räknas av studenter. Mitt i filmen spatserade en kvinna i gorillakostym ut på basketplanen. Hon
stannade på planen i nio sekunder, slog sig för bröstet och gick sin väg. Endast
hälften av de klipska läshuvudena märkte att gorillakvinnan varit där. De var
alldeles för upptagna med att räkna antalet bollpassningar. Studenterna blev
själva mycket förvånade när de fick se filmen igen, utan att vara distraherade
av allt räknande. De kunde knappt tro att det var samma film.
Du kan ha svårt att göra flera saker på en gång, men det kan också göra att
du missar helt uppenbara saker som alla andra ser. Män har ännu svårare
än kvinnor att göra flera saker samtidigt. Följande historia illustrerar denna iakttagelse bäst: ”På den tid en man hinner dricka en kopp kaffe, hinner en kvinna med hjälp av sin simultankapacitet laga frukost, göra barnens
smörgåsar, organisera tvätten, ringa kontoret, klä på barnen, skriva inköpslistor och stryka.” Simultanförmågan, som vid första anblicken ser ut att vara
ett kvinnligt övertag, har i själva verket blivit en nackdel. Mäns oförmåga
att göra flera saker samtidigt kan ha myntat uttrycket: ”Bakom varje framgångsrik man står en förvånad kvinna”.
Jonglören Anthony Gatto från New York är ett undantag som bekräftar
regeln. Han kan hålla sju bollar i luften samtidigt och göra saker med fem
käglor som få andra proffs klarar. Själva rytmen och kasttekniken är hemligheten bakom jonglering, enligt tränaren Chris Gamble. Den som jonglerar fel
bör blunda, visualisera rätt kast och sedan öva med slutna ögon.
En annan anledning till att gorillan inte upptäcktes när den vandrade ut
på basketplanen skulle kunna vara att dess rörelser och kropp påminner om
du och dina sinnen
människans. Att vi är nära släkt med gorillan råder inget tvivel om. Till exempel fungerar kvinnliga p-piller på gorillahonor och faktum är att zoologer
anser att du ännu inte helt rest dig upp från apstadiet.
Likt gorillan vill din kropp ibland gå på alla fyra. Titta på en badstrand så
ser du hur huvuden ofta hänger nedåt och inte sticker rakt upp från axlarna, som om folk skulle må bra av att böja sig nedåt och gå på alla fyra. Vi har
ännu inte rest oss upp helt och hållet från apstadiet när vi gick gå på alla fyra.
Ett kvickhuvud har därför sagt att anledningen till att man inte hittat ”felande länken” mellan apa och människa är att den riktiga mäniskan inte utvecklats än. Det är vi som är den felande länken, men vi är oförmögna att inse det
själva. Varför skulle det inte kunna vara så? Det finns ju halvapor, så då borde
det också finnas halvmänniskor. Det är kanske experternas egen stolthet som
förbjuder dem att dra den slutsatsen. Det var tillräckligt svårt för dem att acceptera Darwins teori att vi kommer från aporna. Se vad vi gör med världen
och fundera över om det är vad vi smickrar oss med att kalla mänskligt beteende i andra sammanhang. Ligger inte halvmänskligt närmare till hands?
Oavsett om du är en halvmäniska eller inte, så står ditt val mellan att göra
en sak ordentligt eller flera saker halvdant. Ska du försöka göra mer än en sak i
taget bör du vara kvinna. Män har inte samma simultanförmåga och får oftast
nöja sig med att hålla en boll i luften för att allt inte ska bli pannkaka.
s u d d i g h u n d s k a pa r f ö r v i r r i n g
Suddiga fotografier av en brandpost, en hund och en motorväg projicerades på
en vägg för några personer. Bildernas skärpa förbättrades successivt, samtidigt
som det efter hand kom in ytterligare personer i rummet där det hela utspelade sig. Man bad alla skriva ned vad de tyckte att bilderna föreställde. När fotografierna blivit halvskarpa hade de nya inga större svårigheter att identifiera
föremålen. Men de som suttit i salen och sett bilderna när de var som suddigast kunde inte lista ut vad de föreställde.
Experimentet visar att du är benägen att hålla fast vid din första uppfattning om saker och ting. På samma sätt kan du luras att en bild av en manskropp, som långsamt förvandlats till en kvinnokropp, fortfarande föreställer
en man. Uppfattningen vidhålls trots att det för alla som kommer in när för-
pinocchioeffekten
vandlingen skett tydligt framgår att det är en kvinnokropp. Det beror på att
den som står allra närmast det som förändras inte ser förändringen lika bra
som den som står på lite avstånd. Det är vanligt att man inser att omgivningen åldras och fyller 40, 50 och 60 år men tycker att man själv ser tio år yngre
ut och inte åldras på samma sätt.
Ett annat exempel på hur man försökt tyda otydliga bilder och knapphändig information kommer från de gamla Sovjetledarnas tid. Då utvecklade
de västerländska underrättelsetjänsterna den så kallade kremlologin. Denna
”vetenskap” gick ut på att utifrån mycket suddiga bilder tolka vad som hände inom Sovjetledningen. Man tittade till exempel efter vilka högdjur som
retuscherats bort från bilderna av ledargarnityret, hur uppställningen dem
emellan såg ut vid militärparaden på Röda torget, och vem som fick stå närmast ledaren. Även omplacerade sittplatser på toppmöten kunde leda till
att experter drog långtgående slutsatser. Analytiker från västvärlden gjorde
många fantasifulla gissningar om politbyråns nästa drag.
Dagens ryske president Vladimir Putin använder däremot inte några
suddiga bilder av sig själv. Retuscherade fotografier av honom vakar över
skoleleverna i klassrum över hela Ryssland. Han vet att det kan vara hans
bästa sätt att bygga en nation av auktoritetstroende medborgare. Den som
hela dagarna i barnaåren ser en bild av ”ledaren” påverkas starkt av den.
Att tolka bilder är en sak, men att tolka de bilder politiker målar upp kan
vara nog så svårt eller roligt. ”Rumsfeldologi” är en variant av kremlologin
som tog fart i början av 2000-talet i samband med kampen mot Al Qaida.
Donald Rumsfeld, tidigare amerikansk försvarsminister, har gjort sig känd
för kryptiska uttalanden såsom: ”Jag tror inte nödvändigtvis att framtiden är
mindre förutsägbar än dåtiden. Men dåtiden var inte förutsägbar från början.” Eller vad sägs om: ”Vi vet helt säkert att Usama Bin Laden antingen är i
Afghanistan, eller i ett annat land, eller död.” Ett annat exempel är: ”Jag tror
på det jag sa igår. Jag vet inte vad jag sa, men jag vet vad jag tänker och jag
förmodar att det var det jag sa.” Slutligen en lysande gallimatias som bara
inte går att översätta: ”Reports that say that something hasn’t happened are
always interesting to me, because as we know, there are known knowns; there are things we know we know. We also know there are known unknowns;
that is to say we know there are some things we do not know. But there are
also unknown unknowns – the ones we don’t know we don’t know.”
du och dina sinnen
I Sverige brukar de ministrar som statsministern Göran Persson, även
kallad ”Vingåkers Machiavelli”, utser få avlägga ett tysthetslöfte. På så vis får
de redan från start visa ett slags underdånighet och lydnad men orsakar också kremlologi, eller ”Perssonologi”, från medierna.
Dagens mest Kremlliknande högkvarter inom företagsvärlden ligger
antagligen i Redmond, Washington. När Microsoft tillkännager nyheter därifrån startar nya försök till tolkningar direkt på tusentals olika webbplatser.
Var uppmärksam på de första intryck och åsikter du skaffar, för det är just de
första intrycken som är svårast att ändra på. Du har ingen andra chans att
göra ett första intryck, men det har inte de som möter dig heller. Den första
uppfattning du får av en människas åsikter och personlighet är svåra att ändra. Det visar att när marionettrådarna väl har dragits åt, är det svårt att göra
sig fri. Men gnuggar du ögonen ordentligt när du vaknar i morgon kommer
du att upptäcka att många saker inte alls är så som du ser dem idag.
åt ta d a g a r s o m vä n d e u p p o c h n e r
på vä r l d e n
1800-talsforskaren George Stratton specialslipade ett par glasögon som vände
hans syn uppochner. De fyra första dagarna med glasögonen på näsan blev en
jobbig och tröttsam period. Stratton hade svårt att vänja sig vid att bord, stolar, människor och allt annat var uppochnervänt. Men på femte dagen började han uppleva världen som rättvänd. Hjärnan ”vred världen rätt” trots
att ögonen såg den uppochner. Först när han tittade riktigt noga på ett föremål märkte han att det var uppochner. Men Stratton mådde inte som vanligt.
Hans kropp fungerade inte normalt. Han kände sig svajig i benen och allmänt
skum. När Stratton tog av glasögonen efter åtta dagar fick han en chock. Han
såg fortfarande världen uppochner, trots att att han inte hade några glasögon.
Hjärnan hade spelat honom ett spratt. Men ett par timmar senare försvann
effekten och han fick tillbaka sin normala syn.
Inte bara halvtokiga forskare som Stratton ser världen uppochner, det har
även du gjort en gång i tiden som nyfödd bebis. Bilden som ögat sänder till
hjärnan är nämligen alltid uppochner och justeras inne i hjärnan. Därför tar
det en stund innan barnets hjärna anpassar sig till världen och vänder bilden
pinocchioeffekten
rätt. Strattons ögon såg alltså egentligen inte uppochner, utan rättvänt.
Ungefär hälften av västvärldens befolkning använder glasögon eller linser,
uppger amerikanska Vision Service Plan. På 1200-talet, redan 500 år innan
man började slipa glas i västvärlden, såg Marco Polo under sina resor i Asien
kineser som bar glasögon . Eskimåer har träbitar med smala skåror för ögonen för att skydda sig mot solljus och reflektioner. Det är få som känner till
att den glasögonprydde Beatleslegenden John Lennons synfel var så omfattande att han var nästan blind utan glasögon. Många andra artister har haft
synfel. Under 1500-talet målade konstnären El Greco långa vitskimrande
kroppar med konstiga proportioner. Anledningen till detta kan ha varit att
han led av astigmatism och helt enkelt uppfattade alla människor som långhalsade.
Men det finns experter som varken behöver glasögon eller synfel för att se
världen på ett sätt som ingen annan gör. Självutnämnda förståsigpåare inom
konstens värld har förmågan att på ytterst svaga grunder dra ganska märkliga
slutsatser utifrån sin expertstatus. Van Goghs berömda tavla med en sned stol
anses vara ett bevis på att konstnären var homosexuell, enligt etablerade konstkritiker. Andra kännare har tolkat in nutidsmänniskans motstridiga känslor i
tavlor av Andy Warhol, tavlor han tillverkade genom att urinera på kopparplåtar och låta dem oxidera innan han tryckte litografier av mönstren.
Du klarar dig kanske bättre med synfel och glasögon än de som vantolkar
det de ser med blotta ögat, en åkomma som inte är helt ovanlig bland experter som sprattlar i sina trådar.
Känseleffekten
p l at ta n s o m va r s k ö n o c h
sm ä rts a m s a m t i di g t
En vibrerande platta skulle vidröras. Vissa hade i förväg fått höra att det skulle
göra ont, andra att det skulle kännas skönt. Ytterligare andra visste ingenting.
Efteråt frågade man hur det hade känts att röra vid plattan. I de flesta fall svarade de som hade fått veta att det skulle göra ont att det mycket riktigt gjorde
ont. De som hade fått information om att plattan var skön upplevde den också
du och dina sinnen
mycket riktigt på det sättet. Slutligen kände de som inte fått någon information
alls vare sig smärta eller njutning.
Experimentet visar att om du tror att ett ingrepp kommer att göra ont, då
gör det också det. ”Det här kommer inte att kännas alls”, är en vanlig lugnande kommentar från läkare. Ett trick vissa doktorer använder för att minska smärtan är darttekniken. De lyckas från någon centimeters håll kasta in
sprutan i armen i stället för att trycka in den, och det tar bort smärtan.
Smärtlindring finns naturligt i djurriket. Blodigelns bett gör inte ont eftersom den överför smärtlindrande medel när den biter, och i vissa delar av
världen används torkad hajhjärna för att minska förlossningsvärkar och förhindra tandvärk.
Människan kan manipuleras att känna när någon smeker föremål. Det
finns ett experiment där en person lägger vänsterhanden på ett bord och
högerhanden i knäet, under bordet. Sedan placeras en handprotes på bordskivan ovanför högerhanden. När protesen smeks kan personen uppleva det
som om den riktiga högerhanden berörs. När personen snabbt ska peka på
sin högerhand går vänster pekfinger automatiskt mot protesen på bordet,
som om någon ryckt i tråden till en dockas arm.
Skulle Leonardo da Vinci ha reagerat på samma vis? Han kunde, förvånansvärt nog, skriva med ena handen och rita med den andra. Samtidigt. Ändå tog
det honom tio år att måla Mona Lisas läppar. Alla högerhänta som ska skriva
sitt namn med båda händerna gör det oftast genom att spontant skriva spegelvänt med vänsterhanden. Samma sak gäller för vänsterhänta, fast då är det högerhanden som spegelvänder det som vänsterhanden skriver.
Fakirer kan konsten att förvandla sig till känslolösa teaterdockor. När de
utsätter sig för stor smärta har de förmågan att nollställa sig och inte känna någonting. 58-årige Bernadine Coady hypnotiserade sig själv under en
fotoperation. Hon tog ingen bedövning utan omvandlade smärtvågorna till
fantasier om havsvågor som slog mot en vägg. Kirurgen sa efteråt: ”Jag trodde inte på sådant här, men när vi sågade genom ben och muskler försvann
hon in i djupare drömmar och hade full kontroll.” Även du har samma förmåga, men du har förmodligen inte utvecklat den lika långt. Säg till dig själv
att inte känna efter så mycket, så gör du heller inte det. Du kan bestämma
dig för att ta kontroll över dina känslotrådar.
pinocchioeffekten
s m ä r ta o r s a k a d av k v i n n a g ö r i n t e o n t
Fingrar fördes in i klämmor som drogs åt tills smärtan blev outhärdlig. Personalen, kvinnor och män, drog åt vreden på klämmorna. Vissa av försökspersonerna var omgivna av suggestiva affischer om smärta. Klämmorna drogs
åt. Kvinnorna fick lika ont som männen. Men man kunde se att de som höll
ut längst hade kvinnor som experimentledare. I salen där affischerna fanns
märkte man också att toleransnivån var lägre.
Ibland sägs det att kvinnor kan hantera smärta bättre än män, eftersom östrogenet har smärtstillande effekter. Det hjälper dem att föda barn, ett värkande straff
som Gud sägs ha gett kvinnan för att Eva tog ett bett av äpplet i paradiset. Men
experimentet ovan visade inga sådana skillnader mellan könen, utan det var könet på den som åsamkade smärtan som spelade roll. Det handlade inte om att
männen försökte uppträda tufft inför kvinnorna, utan man slog fast att det berodde på att de medverkande inte väntade sig att bli utsatta för samma grad av
smärta från kvinnor som från män. Deras förväntningar hade lurat dem.
Förr i tiden trodde man att smärta ”gör män av pojkar”. Under mandomsritualer i Östafrika rakades pojkars huvud och tre djupa linjer skars från öra
till öra genom huden ända ned till skallbenet. Hos de australiensiska aboriginerna förväntades pojkar slå sina könsorgan blodiga med stenar. När
de invigdes i vuxenvärlden slogs även deras framtänder ut med vassa stenar av vuxna män. Bland Luiseño-indianerna begravdes flickor i varm sand
vid den första menstruationen. De fick sedan höra de äldre kvinnorna berätta hur de skulle bete sig som kvinnor och fruar. När en pojke blir bångstyrig och kommer i trotsåldern bland urfolken i Australien rövar stammens
män bort honom. Pojken försöker gömma sig bakom mamman, men de tar
honom till en helig plats där han omskärs och får dricka männens blod. På
samma sätt som han druckit modersmjölk dricker han nu mansblod för att
förvandlas till man. Sedan förs han tillbaka till den kvinna de ska gifta sig
med. Barndomen är ett avslutat kapitel och han kan han aldrig mer, efter att
också ha ärrats med smärtsamma metoder, återvända till barndomen.
Dessa obehagliga ritualer har i västerlandet mest kanske ersatts av präktig skolupplysning. Men kan det vara så att ungdomar behöver en tuff ritual
du och dina sinnen
för att befästa de starka förändringar som sker i kroppen under puberteten?
Forskare hävdar att pojkar annars själva utför manbarhetsriter genom att slå
sönder ungdomsgårdar och klottra på väggar, och att flickor motsvarar dem
genom att pierca näsor, ögonbryn och bröstvårtor. Smärtsamma initiationsriter skulle kunna vara en lösning på många hormonstinna ungdomsproblem. I kulturer där man har initiationsriter finns inte ungdomsvåld på samma sätt som i västerlandets storstäder. Det kan vara ett bevis på att de fyller
ett behov.
Läkarstuderande får lära sig att ingen kan dö av smärta. Men det finns
uppgifter om att människor har dött som kommit i kontakt med de 100
meter långa bränntrådarna från den portugisiska örlogsmannen. Kroppen
chockas så svårt av värk och smärta att de livsuppehållande funktionerna
stängs av, eller också kan den drabbade få en hjärtattack av giftet och drunkna. Det finns människor som föds utan förmåga att känna smärta. De hade
kanske klarat sig bättre i örlogsmannens trådar, men de dör tragiskt nog ofta
unga med kroppen full av ärr.
Nästan lika synd är det om de patienter som drabbas av fantomvärk efter
en amputation. De får alltså ont i en kroppsdel som inte längre finns. I mer
än 100 år har fantomsensationer kartlagts och beskrivits med fascination i
medicinsk litteratur. Fantomsmärta kan ibland lindras genom att man låter
patienten titta på sin spegelbild och på så vis lära hjärnan att kroppsdelen
inte finns. Smärtan försvinner dock allteftersom.
Det går förresten att simulera fantomvärk ganska enkelt om tre personer
hjälps åt. Du och en till ska sitta på var sin stol. Den stående håller i din hand
och kliar personen som sitter på stolen framför dig på näsan med ett av dina
fingrar, samtidigt som denne i exakt samma tempo kliar dig på näsan med
motsvarande finger på sin andra hand. Efter 40 sekunder känns det som om
din näsa har ”flyttats” till den den andre som sitter på stolen. En sorts fantomvärk!
Din kropp är inte gjord för att sitta på en kontorsstol hela dagen. Den vill
röra sig och är byggd för att klara större smällar än en ”homo corridorus”,
en kontorsmänniska, får. Det kan också göra att du tror att du är mer känslig för smärta än du egentligen är. Du kan lära av amerikanska marinen och
säga ”om det inte dödar mig stärker det mig”. Med en sådan attityd känner
du snart ingenting.
pinocchioeffekten
Till sist: Vad hände med mannen som försökte ta livet av sig med hundra
smärtstillande tabletter? Jo, efter två piller började han må bättre.
bulleri bulleri bo ck
Den klassiska barnleken ”bulleri bulleri bock, hur många horn står opp?” har använts
av vuxna i ett experiment. Först tryckte man fingrar mot en viss del av huden på en
person. Man frågade som i leken: Hur många horn står opp? Experimentet visade
att avståndet mellan fingrarna måste vara stort på de flesta ställen av kroppen för att
man ska kunna känna flera fingrar. Det går i princip inte att känna antalet fingrar
om trycket är lätt och om fingrarna hålls ihop mitt på ryggen.
Din hud är olika känslig och väger sammanlagt fyra till fem kilo. Du tappar
din egen kroppsvikt i hudceller under fyra år. Huden spänner över nästan
två kvadratmeter, och det minst känsliga stället på den, som experimentet
visade, finns mitt på ryggen. De mest känsliga områdena är händerna, läpparna, ansiktet, halsen, tungan, fingertopparna, fötterna samt könsorganen.
En del hävdar att vår känsel är kusin med balanssinnet. Sjukgymnasten
Helena Backlund menar att inte bara synen och balansorganen i innerörat
hjälper dig hålla balansen, utan även huden. Genom att blåsa lätta luft strålar och pilla med små metallpinnar på stillastående försökspersoner har hon
fått dem att hålla balansen bättre. Äldre personer med sämre balans kan
också ta stöd av vibrerande skosulor, framtagna av forskare i Boston. De sägs
stimulera balansen.
Sjösjuka, som innebär ett slags förvirring hos balanssinnet, är väldigt obehaglig. Det har hänt att den som lider av sjösjuka under flera dagar hellre
väljer att hoppa överbord i hopp om att få en stunds lättnad innan de drunknar. För att kontrollera om du har lätt för att bli sjösjuk eller inte kan du försöka läsa en bok i baksätet av en bil. Om testet blir positivt kan du lindra sjösjukan genom att trycka på en speciell punkt på undersidan av handleden.
Kronisk sjösjuka anses extremt ovanlig, men det finns exempel på sjömän
som aldrig lyckats vänja sig vid mycket sjögång.
Även fiskar kan lida av sjösjuka, enligt vetenskapsmannen Erlend Moksnes. Han berättar att en norsk fyrvaktare frågade honom om han kunde se
efter en torsk som han fångat under en storm och som betedde sig lite märk-
du och dina sinnen
ligt. Den var lugn men verkade samtidigt stressad. Moksnes lät fisken vara
i en hink med lugnt vatten där den återhämtade sig efter ett par timmar.
Han insåg att fisken lidit av sjösjuka. ”Vi människor har balanssinnet i örat.
Fiskar har liknande organ som hjälper dem att orientera sig i höjd och sidled
havet. Om fisken blir kvar i svår sjö blir den också sjösjuk”, sa Moksnes. När
torsken hade piggnat till åt fyrvaktmästaren upp den.
Sinnenas Pinocchioeffekter
Dina sinnen kittlar dig och spelar dig spratt. Snabblistan över de känsliga
sinnenas Pinocchioeffekter ser ut så här: Smaken är det mest överskattade
sinnet och lukten det mest underskattade. 94 procent av dina sinnesintryck
kommer in via synen. Hörseln hjälper dig att hitta rätt i verklighetens tre dimensioner. Beröring är livsviktigt. Doften plockar fram såväl minnen som
djuret i dig. Doften hjälper dig att skapa stämningar i hjärnan. Svag lukt av
urin kan påverka ditt omdöme positivt. Råttor luktar sig till rädsla så varför skulle inte du, som anses högre stående, göra det? Smaken består till 80
procent av lukt. För att få en fullständig smakupplevelse måste du koppla in
såväl näsa som ögon. De flesta människor hör sina egna hjärtslag i ett tyst
rum. Hunger och ilska kan göra att du upplever en bild som självlysande eller starkare. Synen står för över 90 procent av dina sinnesintryck, men hjärnan filtrerar bort 99 procent av det du ser. Män är dömda att göra en sak i taget, kvinnor kan göra flera på en gång. Musik kan ge lika bra smärtlindring
som magnecyl. De första intryck du skaffar dig om saker och ting bestämmer för all framtid hur du kommer att se på dem. Om du tror att ett ingrepp
kommer att göra ont smärtar det mer. Det minst känsliga stället på huden
finns mitt på ryggen. När kvinnor förorsakar smärta gör det mindre ont än
om män gör det.
pinocchioeffekten
7
Du och dina hemligheter
Jag bryr mig inte om vad som skrivs om mig,
så länge det inte är sant.
k at h e r i n e h e p b u r n
s va r ta t r å d a r l e d e r i n i marionettsjälens mörkaste utrymmen.
För att kroka fast och dra fram dess hemligheter har forskare världen över
gått hela vägen. De har tryckt ihop människor tills de gnyr av smärta, fått råttor att knarka ström, tvingat maskar att äta upp varandra och mätt politikers
lögnaktighet. Trådarna har lett till förklaringar om hur självisk du egentligen är när du donerar en njure eller hur lögnare som påstår sig ha minnesförlust kan avslöjas.
Politiker sägs vara mästare på lögner. Här har vi samlat några av de dråpligare, som Ronald Reagans högtflygande fiskehistoria eller den bortglömda
Clintoneffekten. Nick Leeson, en av världens mest berömda fifflare, har sitt
att säga om ärlighet. Vi visar dig varför du ljuger och hur du bäst fuskar. Men
om du inte ljög och fuskade så mycket skulle du heller inte behöva minnas
så mycket. Det stör däremot inte den genomgode Tristan Bernard eller den
okrönte minneskungen Andi Bell som kan berätta för dig varför du minns
din skolklass från plugget men ingenting ur skolböckerna.
I forskningens namn har psykologer studerat deprimerade basketfans
och lurat varandra att spärra in friska män. Men där går gränsen för vad vi
kan kalla seriös forskning. Här finner du också några av forskningsvärldens
allra sjukaste och mest meningslösa experiment. Så ha näsduken nära till
hands.
Det finns saker du kanske mår bäst av att inte känna till. Här är de samlade på en och samma plats så att du enkelt kan undvika dem.
du och dina hemligheter
Tillståndseffekten
e l e k t r i s k ly c k o k ä n s l a v i k t i g a r e ä n m at
Ett makabert experiment på råttor gjordes 1965. Man använde ett elektriskt system som stimulerade hjärnans lyckocentrum. I ena änden av buren stod skålar
med mat och vatten. I den andra fanns en knapp som råttorna kunde trycka på
för att få välgörande lyckostimulans. Det var uppenbart för råttorna att de var
tvungna att välja mellan födan och stimulansen. De kunde inte stå och knapra på
maten samtidigt som de tryckte på knappen. Resultatet var skrämmande. Råttorna svalt sig till döds. I stället för att mätta sin hunger satt de oavbrutet vid knappen och hamrade på den tills de dog av svält eller utmattning.
Forskarparet som utförde detta experiment blev vittne till den ohyggliga inverkan som lyckobringande men beroendeframkallande droger kan ha på
dig. Du blir slav under de upplevelser som preparaten ger och det gäller inte
bara kemiska ämnen. 400 000 svenskar anses i olika mån vara beroende av
datorspel. I Korea har det till och med hänt att ungdomar spelat sig till döds.
De dricker energidrycker, glömmer att äta, kan inte förmå sig att ta sig ut ur
internetcaféerna och dör till slut av näringsbrist och utmattning. De kan helt
enkelt inte sluta spela.
Den sexfixerade doktor Freud använde den livsfarligt beroendeframkallande, och till en början lyckobringade, drogen kokain. Hans psykologiska
slutsatser drogs inte sällan under narkotikapåverkan. Den alkoholberoende
skådespelaren Robert Mitchum övertalades på 80-talet att lägga in sig för rehabilitering på den omtalade Betty Ford-kliniken. När Robert kom tillbaka
frågade en vän vad han hade lärt sig på klinken. ”Mer is”, svarade han och
tog sig ännu ett glas.
Studier visar samtidigt att samhällen som existerat utan någon form av
droger, som till exempel vin, stagnerar och dör ut. Det finns med andra ord
ett sunt bruk av droger, precis som det finns ett osunt missbruk av dem. Robert Mitchum hörde under en period till den kategori som ägnade sig åt
det sistnämnda bruket. Under vilken kategori vissa sydamerikanska indianer faller är svårt att säga men de låter en speciell giftorm bita dem i tungan
för att bli höga i 16 timmar, om de inte har otur och dör av bettet. Skulle de i
stället låta Taipanormen bita dem skulle de dö på tre sekunder.
pinocchioeffekten
En grupp amerikanska patienter lider av ett annat märkligt beroende: ost.
Deras läkare Neal Barnards menar att ost är lika beroendeframkallande som
morfin. Det är lätt att enas om att den bästa drogen ändå är kärlek, en rusdryck som varken kan köpas eller säljas, utan bara kan framställas när den
delas. Du kan bara få mer kärlek av människor genom att själv ge mer av varan. Kärlek kan emellertid ge baksmälla och enligt forskning varar kärleksberusningen i tre till sju år. Sedan kan krisen stå för dörren. Kärlek är faktiskt
lika beroendeframkallande som vanliga droger, menar den brittiska läkaren John Marsden. Attraktion, lust och kärlek gör dig sugen på mer och mer.
Kärlek frigör samma ämne i din hjärna som kokain och amfetamin. Vad är
kärlekens innersta väsen? Är det ett kemiskt ämne? Winston Churchills syn
på gamla Sovjet ligger närmast tillhands: ”Det är en gåta insvept i ett mysterium inuti en hemlighet.” Att kärlek och ost skulle kunna klassas som droger
får stöd av tänkaren, författaren och heroinisten William Burroughs, som
under ett metaforiskt morfinrus kom fram till att: ”Alla är missbrukare av
någonting”.
I väst är dans något som utövas i sällskapssyfte men dans och musik är
i många kulturer ett sätt att komma i trans och uppleva utomkroppsliga effekter. Genom att bli ett med musiken och helt låta kroppen gå upp i dansen
kan dansaren samtidigt som han hysteriskt skakar på höfterna till bongotrummornas rytm fokusera på en drömresa.
Sedan finns naturligtvis de olagliga drogerna som väldigt lätt leder rakt i
fördärvet. Cannabis påverkar dopaminproduktionen i hjärnan som i sin tur
påverkar hur sinnena upplever världen. Ecstacy och heroin utlöser serotonin och endorfiner i hjärnan vilket skapar en glödande värme och lycka. Kokain och amfemtamin utlöser noradrenalin och skapar en känsla av energi
och styrka. Beroende på knarkarens förväntningar och sinnestillstånd slår
effekterna på olika sätt. Den som fastnar i missbruket blir snabbt en Jimmy
Hendrix, minus talangen.
Men så här ligger det till med droger, menar experterna: Du blir glad av att
göra rätt saker i livet. Du kanske brinner för en hobby, din familj, ditt arbete,
eller också kanske du lever för semestern. Det som gör dig lycklig är bra för dig.
En drog kan ge dig en snabb genväg till denna lyckokänsla. Men den tar också bort driften att göra de naturliga saker som är menade att göra dig lycklig.
Droger skapar i stället en artificiell lyckovärld som sätter den sunda jakten på
du och dina hemligheter
naturlig lycka ur spel. Efter ett tag ger drogen baksmälla, beroende, biverkningar och får dig att glömma bort vad som egentligen gör dig lycklig i livet.
t o p p l i s ta n f ö r ä c k l i g a s a k e r
I en av historiens äckligaste undersökningar frågade man personer från olika
länder om vad de upplevde som äckligt. Det fanns klara skillnader i svaren mellan olika delar av världen. I Indien hade man svårt att stå ut med mat som är
tillagad av en kvinna som menstruerar. I Holland tyckte man att feta människor var särskilt äckliga. Men man fann också en rad gemensamma saker som
människor tycker är verkligt motbjudande. På första plats kom kroppsvätskor,
såsom bajs, spyor, spott, blod, var och underlivsvätskor. Därefter kroppsdelar,
sår, lik och avklippta tånaglar. Några fler gemensamma ”äckelfaktorer” var
gammal och rutten mat (särskilt kött och fisk) och stinkande sopor. Naturligtvis kvalade även smådjur som loppor, larver, maskar, flugor och råttor in. Slutligen fanns det ett universellt äckel inför sjuka och smittade människor.
Den amerikanska regeringen ville ta fram en universellt äcklig lukt som skulle
användas för militära stinkbomber. Man gav uppdraget till doktor Pamela Dalton. Det mest kraftfulla ämne hon kunde finna var ett ämne baserat på sulfat.
Det ansågs emellertid som misslyckat eftersom koreaner inte tyckte att lukten
var äcklig. Den påminde om oset från deras matlagning. Hos ett etiopiskt herdesfolk har nötkreatur så hög status att herdarna smörjer in sig med mjölk och
komockor, för att påvisa rikedom. Tyskarnas fascination av bajs sägs vara större
än hos andra. Luther berättade att han fick sina reformationsidéer när han satt
på pottan och Mozarts brev är kantade av kiss- och bajshumor. Saker som du
finner äckliga kan vara vardagsmat i en annan kultur.
Merparten av de världsomspännande äckelfaktorerna rör saker som gör
oss sjuka. Experter menar att äckelkänslorna är en form av varningssignaler för virus och bakterier som kan orsaka infektioner och sjukdomar. Är då
dessa äckelkänslor inlärda eller inte? Vuxna och barn över åtta år vill helst
inte äta choklad som är formad som hundbajs, även om de vet att det är
choklad. Barn under åtta år bryr sig inte om det. Den del av hjärnan som
hanterar äckel anses äldre och djupare rotad än den som har med rationellt
tänkande att göra. När du äcklas slår hjärtat långsammare och du öppnar
pinocchioeffekten
ofta munnen automatiskt, som en håglös marionett.
Äckliga saker är också onyttiga, men inte alltid i den rangordning folk
tror. Det lär till exempel vara sämre att stoppa en använd näsduk i fickan än
ett använt toapapper. Forskare har upptäckt att människors motvilja mot det
som sägs vara äckligt inte är lika stark som själva äckelkänslan, inklusive den
över våra egna exkrementer. Åtminstone tills vi har lärt oss att visa avsmak
för det. Barn som länge levt primitivt i skogar tillsammans med djur saknar
ofta äckelkänslor inför grisiga saker. En av våra närmaste släktingar, schimpanserna, visar inga äckelkänslor överhuvudtaget. Många däggdjur äter sitt
eget bajs för att få i sig tarmbakterier, som hjälper till vid matsmältningen.
Liksom råttungar ratar nyfödda bebisar vissa smaker. Det gäller exempelvis
det som är bittert, surt och starkt. Lustigt nog händer det att du mellan fyra
och åtta års ålder förändrar inställning till vad som är äckligt. Du anammar
som barn det som vuxna tycker att barnet ska känna äckel inför, enligt äckelprofessorn Paul Rozin.
Äckelkänslan sitter lika mycket i din hjärna som i synen och lukten. Men
den varnar inte för det som är farligt, vilket rädslan gör. Tänk dig tre glas
med vatten. Det första innehåller helt ofarligt, men hemskt bittert kranvatten. Det andra glaset innehåller arsenik. Det tredje innehåller vatten, har
tidigare innehållit hundbajs, men är nu helt och hållet rent. Vilket glas väljer du? Vetskapen om giftet i det andra glaset skapar mindre äckel än vetskapen om vad som varit i det tredje glaset. Skillnaden mellan rädsla och äckel
är stark. Somliga menar att äckel inte är dina sinnens försvar utan baseras på
kunskapen om hur saker verkligen är. Du är rädd för det som är farligt. Äckel skyddar dig inte nödvändigtvis mot det farliga. Frågan är: Varför ska du
äcklas av något som inte är farligt? Är äckel inlärt? Är äckel bara en automatisk Pinocchioeffekt som du inte har kontroll över? Är äckel ett skydd som
inte fungerar hundraprocentigt mot farliga saker?
Sist och kanske minst: ”Äcklet” av Jean-Paul Sartre sägs vara en av de
böcker som bäst definierar 1900-talsmänniskan. När Sartre kom till bokförläggaren hette boken ”Melankolin”, men förläggaren övertalade honom att
byta namn, eftersom ”Äcklet” var en mer säljande titel. Vilket kanske säger
mer om både 1900-talsmänniskan och Sartre än om bokens innehåll.
du och dina hemligheter
s ä m r e s j ä lv f ö r t r o e n d e e f t e r b a s k e t f ö r l u s t
Man iakttog basketfans som hejade på Indianauniversitetets lag, sedan laget
antingen vunnit eller förlorat. Målet var att ta reda på vad de trodde om lagets framtid, och supportrarna var självklart mer negativa efter en förlust. Men
man frågade mer än så. När fansen skulle svara på vad de trodde om sina egna
färdigheter i att lösa pussel, kasta pil eller träffa en partner, fick de mer negativa svar efter en förlust än en vinst. Lagets prestationer påverkade hur fansen såg på sig själva och sina egna färdigheter. Lagets vinster drog i trådar som
gjorde fansen oövervinnliga.
Fans är en förkortning av engelskans ”fanatics”, fanatiska människor som
näst intill dyrkar sport och popidoler. Men där idoldyrkan går in, går vettet ut. Om en historiker om 500 år skulle titta tillbaka på vår tid skulle han
förmodligen säga att det här var en tid då månggudadyrkan rådde. Människor tillber idoler de aldrig träffat men foton av dem ser de gladeligen upp till
och avgudar. Men gudar som grekiske åskguden Zeus, indiska elefantguden
Ganesha eller asaguden Balder från Valhall har bytts ut mot allehanda idoler som exempelvis basketidolen Michael Jordan, vars bild sprids på vår tids
altare, dvs reklampelare och annonser över hela världen. I stället för att offra ett lamm till hans ära, köper du skorna som bär hans namn, och bidrar
till att han tjänar mer pengar på skorna än alla de malaysiska arbetare som
tillverkar dem.
Idag har människan varit uppe bland molnen och farit till månen. Vi har
sett att det inte finns några gudar där och därför börjar vi leta oss ännu längre bort i galaxen. Vi kallar till och med idolerna för stjärnor, som symboler
för något mer onåbart än självaste månen. Det är kanske samma behov som
i gamla tiders gudatro som gör att den nya tidens kommersiella religioner
fungerar så bra med sina ständigt nya fixstjärnor. Men det är svårt att veta
vem som drar i de trådar som skapar människans behov av gudar. Är det
Gud Fader själv eller en psykologisk mekanism inuti oss som behöver tro på
något större än vad vi själva är?
Hängivna fans som går över gränsen och förföljer idoler kallas ”stalkers”.
En extrem beundrare av programledaren David Letterman blev så desperat
att han tog livet av sig. En annan fanatiker var så fäst vid Brad Pitt att han
bröt sig in hos skådespelaren, sov i hans säng och använde hans kläder. Sam-
pinocchioeffekten
ma sak har hänt Madonna. Skådespelerskan Brooke Shields förföljdes av en
så efterhängsen stalker att hon iscensatte ett falskt bröllop bara för att avleda
honom. Stjärnan Jodie Fosters mest fanatiske anhängare heter John Hinckley Jr och lider förmodligen av fler psykiska sjukdomar än det finns namn
för. Han hade kontakter med nazister och extremmuslimer, skuggade Jimmy
Carter beväpnad till tänderna och sköt 1981 Ronald Reagan i ett sista missriktat försök att vinna Jodies hjärta. Hinckley fick så sent som år 2000 fria
permissioner från mentalsjukhuset i Washington men rättigheterna drogs
in när man upptäckte att han smugglade material om Jodie tillbaka till sjukhuset. En grupp nästan lika insnöade anhängare till rockmusikern Tom Petty menar att sångaren dog i slutet av 70-talet och ersattes av en kopia. Inbitna Elvis-fanatiker säger sig veta att ”kungen” fortfarande lever. Någon påstår
rentav att man kunde se en skymt av honom i Gamla Stan i Stockholm under 90-talet.
70 000 australiensiska Star Wars-galningar fick många religiösa motståndare när de officiellt registrerade sin religion som ”jedi”. Film- och tv-serien
Star Trek har också en gigantisk fanklubb, och tusentals webbplatser skriver om fenomenet. I december 1995 upptäckte brittiska forskare att minst
tio procent av de allra mest inbitna Star Trek-fansen hade instabila personligheter och tog science fiction-sagan på sjukligt stort allvar. Likväl fick fansen igenom förslaget att döpa NASA:s första rymdfärja till Enterprise, alltså
samma namn som rymdskeppet i Star Trek har.
I Japan finns fenomenet ”otaku”. Ordet användes först på 80-talet för att
beskriva inåtvända amatörfotografer som ägnat sig så mycket åt sin hobby att de tappat förmågan att umgås med andra. Idag sitter många otaku
och sträcktittar på animerad film under flera dagar, och kanske flera veckor.
Andra, som läser japanska serieböcker på en nästan absurd nivå, kallas
”manga otaku”. ”Pasocon otaku” älskar sina datorer, ”geimu otaku” spelar tvspel, och gamla hederliga otaku är extrema anhängare av starkt marknadsförda popflickor eller till och med datoranimerade tjejer. Tsutomu Miyazaki,
en seriemördare som våldtog och åt upp sina offer, visade sig vara en otaku
när han arresterades 1989. Han levde i en uppdiktad värld av serietidningar
och videofilmer.
Dagens idoldyrkan har för många blivit ett substitut för religion. Extrem
dyrkan är ett tecken på att något inte står riktigt rätt till. Men du behöver
du och dina hemligheter
också idoler. De är inte nödvändigtvis av ondo utan också nyttiga för att motivera, sporra och lära. Kopplar du upp dina trådar till de rätta idolerna drar
de i dig mot dina drömmars mål. Wimbledoneffekten kallas det som händer
i tennisskolor runt om i England den korta period världens alla tennisidoler
kommer till Wimbledon. De engelska tennisinstruktörerna har lagt märke
till att deras lärlingar spelar ett snäpp bättre under denna period, inspirerade av sina idoler.
f i c k l a m pa i k n äv e c k e t r u b b a r s ö m n e n
I ett dunkelt laboratorium utan fönster stod en samling tandläkarstolar, där
det satt personer vars dygnsrytms kulle undersökas. I stället för att en taklampa tändes på morgonen slogs ett kraftigt ljus på i stolen som lyste i personernas
knäveck. De kunde varken se eller känna när ljuset tändes.
Under de fyra dagarna som personerna tillbringade i rummet tändes ljuset
en timme tidigare varje dag. Den första dagen började man belysa knävecken
när solen gick upp. Dagen därpå slogs ljuset på en timme tidigare, den tredje
dagen ytterligare en timme tidigare, och så vidare.
I takt med att knävecken lystes upp tidigare på dagen förändrades personernas dygnsrytm och de blev pigga allt tidigare på morgonen. Experimentet
visade att även huden, inte bara ögat, känner av ljus och bestämmer vilken tid
på dygnet det är.
Svagt rött ljus från en digital väckarklocka kan vara tillräckligt för att störa din nattsömn. På liknande vis har brittiska försvaret lyckats manipulera
soldaters dygnsrytm, som om de vore marionetter, så att de klarar sig utan
sömn i 36 timmar. Soldaterna utrustades med glasögon som lurade ögonen
att se en soluppgång, vilket får kroppen att tro att den nyss vaknat. Glasögonen användes först på amerikanska piloter när de bombade i Kosovo.
Att vara trött kan kännas normalt efter en tid. Den första perioden av
sömnbrist gör att kroppen, humöret och hjärnan fungerar sämre men de
negativa effekterna minskar efter ett par dagar. Efter 17 vakna timmar beter
du dig som om du har 0,5 promille alkohol i blodet. Det motsvarar en stor
starköl. Tre drinkar efter fem nätter av dålig sömn motsvarar sex drinkar när
du är pigg. Bland kändisar med sömproblem kan nämnas: Elizabeth Taylor,
pinocchioeffekten
Margareth Thatcher, Hillary Clinton, Michelle Pfeiffer, Vincent Van Gogh
och Marilyn Monroe. Andra har somnambulism och går i sömnen. 1987 hittades elvaårige Michael Dixon flera mil hemifrån sedan han till sina föräldrars förfäran hoppat på ett godståg i sömnen och åkt från Illinois till Indiana.
Människor sover i snitt tre timmar mindre än andra apdjur. Schimpanser,
rhesusapor och babianer slumrar tio timmar per natt. Ugglor sover med ett
öga öppet och ankor som riskerar att bli attackerade kan sova med ena hjärnhalvan och hålla den andra vaken. Elefanter står upp och slumrar men lägger
sig ned när de sover som djupast. Grisar sover alltid på höger sida. Albatrosser
kan sova när de glider på luftströmmar dag efter dag. Lejon sover upp emot
20 timmar om dagen, medan elefanten klarar sig med två timmar. Skallerormar sover ihop under vintern för att hållla värmen. Man har sett tusen stycken
klumpa ihop sig i ett enda nystan. Delfiner måste simma och sova samtidigt
för att inte dö av kvävning. De simmar i cirkel sovande med ett öga i taget och
tittar med det andra efter faror. Sniglar kan sova i tre år utan att äta.
De flesta människor sover bäst i temperaturer mellan 18 och 30 grader.
Äldre kroppar är petigare och vill ha 23 till 25 grader, en av anledningarna till
att sömnproblem är vanligare upp i åldrarna.
Pinocchio somnade med fötterna i en fotvärmare och vaknade nästa dag
med fötterna bortbrända. Den som inte sover bränner ut sina sinnen.
Optimisteffekten
s k r at t m i n s k a r s m ä r ta
Män och kvinnor satt fastspända i apparater som skapade tryck mot kroppen. Alla hade utrustats med hörlurar. Trycket ökade och de gnydde av smärta. Vissa fick lyssna på intensiva skrattsalvor, andra på avslappningsmusik och
resterande på en tråkig man som berättade en ointressant historia. Den sista
gruppen fick mest ont. Avslappningsgruppen var inte särskilt besvärad. De som
hade lyssnat på skratten hade upplevt minst smärta av alla.
Att skratt är rena medicinen visar en mängd undersökningar. Smärtstillande ämnen frigörs medan du skrattar. Förmodligen är det nödvändigt då de
du och dina hemligheter
mest förekommande nervtrådarna i kroppen är fiender till skrattet och har
specialiserat sig på att registrera smärta. Att skratta är också att motionera.
Hundra starka skratt motsvarar ett tio minuters träningspass, eller 15 minuter på motionscykel. Bröstet, magmusklerna, ansiktet, benen och ryggmusklerna sätter igång när du skrattar.
Skratt är så härligt att det, om det vill sig riktigt väl, kan smitta. Bokstavligt talat. 1962 utbröt en galopperande smittosam skrattepidemi i afrikanska Tanganyika. Det hela började som en isolerad händelse bland skrattande tolv- till artonåriga skolflickor men växte snabbt till epidemiska nivåer.
Skratten spreds mellan människor från en by till andra närliggande samhällen. Farsoten var svårartad och pågick i sex månader. Den resulterade till
och med i att skolor fick stängas, enligt America Scientist Online.
I ett annat skrattretande experiment som visade hur lätt vi påverkas av
andras skratt delades 40 personer in i två grupper. De skulle lyssna på BBC:s
”Arnold Brown and Company”, ett engelskt humorprogram på radio. Den
ena gruppen fick höra programmet med bakgrundsskratt men inte den
andra. Under tiden studerades deltagarnas ansiktsuttryck och efter programmets slut fick de berätta hur roligt de hade haft. De som hört bakgrundsskratten tyckte att programmet var mycket roligare och bättre än de övriga personerna tyckte. De skrattade dessutom mer. Forskaren Colin Gray försökte se
om kvinnor och män påverkades olika av bakgrundskratt, utan resultat.
Bakgrundsskratt är ingen nyhet. Redan under 1800-talet i Frankrike anlitades folk för att skratta och gråta under teaterföreställningar. Inhyrda gråterskor gick förr i tiden först i begravningstågen. Nazisterna satte in dolda
högtalare med applåder under sina torgmöten för att få människor att applådera längre. Detta är orsaken till att man kan se tyskarna stå och klappa händer i flera minuter på diverse journalfilmer. I 1930-talets Sovjet var stalinisterna ännu mer brutala i sin jakt efter bifall. I slutet av en stor partikonferens
var det dags för en hyllning till kamrat Stalin. Applåderna fullständigt dånade i den fulla möteslokalen. Ingen vågade sluta klappa. En normal applåd varar i sju till nio sekunder men här gick minuterna. De som stod allra längst
fram svimmade av utmattning och fick bäras ut. Efter elva minuter av dundrande applåder tog en pappersfabrikschef mod till sig och satte sig ned. Applåderna slutade tvärt. Efter mötet fick fabrikschefen besök av NKVD (den
sovjetiska säkerhetstjänsten). Han dömdes till tio års fängelse och man gav
pinocchioeffekten
honom tipset ”Sluta aldrig applådera först!” Stalinisterna klappade sist och
därmed bäst.
Kvinnor önskar mer än något annat att män ska få dem att skratta, enligt
en undersökning i Esquire Magazine. Människor skrattar trettio gånger oftare i sällskap än de gör ensamma. Detta är en av orsakerna till att personer
med underhållande och trevlig samvaro lever längre än de ensamma. Fast de
muntergökar som blir riktigt gamla kacklar när de skrattar, på grund av att
stämbanden hårdnar med stigande ålder. Man kan säga att de har haft god
tid på sig att fnittra, då de som bebisar kunde skratta efter bara tio veckor.
Även råttor kan skratta när de blir kittlade, tror forskare. Men deras rytmiska skratt ligger på en så hög frekvens att det mänskliga örat inte kan uppfatta
det. Schimpansers och gorillors skratt påminner om deras lockrop.
Världens mest skrattframkallande skämt har tagits fram i en stor humorstudie utförd av doktor Richard Wiseman, kallad ”The Laugh Lab Experiment”. Wiseman samlade in mer än 40 000 olika skämt som två miljoner
människor över hela världen fick bedöma. Här följer toppskämtet i Skottland: ”Jag önskar få dö i lugn och ro i sömnen som min farfar. Inte skrikandes av rädsla som hans passagerare.” Tyskar hade inga särskilda skämthistorier som de föredrog framför andra. Irländare, engelsmän, australiensare och nyzeländare gillade ordlekar bäst. Det skämt som fick det högst
poäng globalt var följande morbida historia: ”Två jägare gick i skogen när en
kollapsade. Han verkade inte andas och hans ögon var glasartade. Den
andre jägaren slet upp telefonen och ringde larmcentralen: ’Min vän är död!
Vad kan jag göra?’ ’Lugna ned dig, kontrollera först att han verkligen är död’,
svarade telefonisten. Det blev tyst, och så hördes ett skott. Jägaren tog upp
telefonen och sa ’Okej, vad ska jag göra nu?’”
Annars står psykologerna handfallna inför begreppet humor. Det verkar
som om de inte kan enas. Kanske är humorn för komplex. Kanske är psykologi för tråkigt för att man ska kunna förklara vad som är roligt och varför. Eller har de kanske missat det som alla andra vet: att precis som skratt tar
bort smärta tar en förklaring bort det roliga i en vits?
du och dina hemligheter
o p t i m i s m av g ö r a n d e f ö r h ä l s a n
Några utexaminerade studenter intervjuades 1946 på Harvard i syfte att ta
reda på hur optimistisk deras syn på livet var. Vissa var negativa, andra mer
balanserade och en del var positiva inför framtiden. 34 år senare sökte man
upp studenterna för att kontrollera deras hälsa. De som varit mest optimistiska vid examen mådde klart bättre än de som haft en negativ syn på framtiden och sina liv.
Ett liknande experiment utfördes vid ett universitet i Virginia, där man bad
psykologielever berätta om negativa händelser och ge förklaringar till dem. Ju
mer positiva förklaringarna var, desto mer optimistiska ansåg man att studenterna var. När studenterna kontrollerades ett år senare hade optimisterna
drabbats av färre förkylningar och andra smärre sjukdomar.
Amerikanen Norman Cousins fick beskedet att han hade sex månader kvar
att leva. Chansen att överleva var en på 500. Norman bestämde sig för att utföra ett experiment på sig själv. Att skratta var något av det bästa han visste.
Han tittade på sina favoritfilmer med Buster Keaton, Charlie Chaplin och
bröderna Marx. Han läste roliga historier. Han bad sina vänner ringa honom så fort de hört något kul som de kunde berätta. Från början hade Norman så ont att han inte kunde sova. Men när han skrattade i tio hela minuter upptäckte han att skratten tog bort smärtan i flera timmar och att han då
kunde sova. Norman levde i ytterligare tjugo år.
En österrikisk skrattskiva med komikern Alfred Dorfer och den olympiska skidmästarinnan Michaela Dorfmeister sägs hjälpa kraftlösa och deprimerade personer att må bättre. Deras skratt har visat sig ha en positiv smittande inverkan. Tjugo minuter av skratt och motivation hjälper de deprimerade att komma ur sin håglöshet, enligt doktor Herman Koutek. I Tyskland
säljer man skrattsemestrar, där resenärer överöses med skämt och skrattterapi. I Indien är däremot skrattklubbar vanliga, där deltagare får lära sig
skratta på beställning och uppmuntras till fritt skratt i pauserna. Medlemmar får också lära sig att utöva ”lejonskratt”, ”svingande skratt” och ”meterskratt”.
Motsatsen till en glad person är en deppig och kanske stressad person.
Astma, eksem, matsmältningsbesvär och hjärtsjukdomar anses speciellt
känsliga för psykets inverkan. På 50-talet såg två amerikanska hjärtläkare
pinocchioeffekten
att väntstolarna i deras besöksrum slets ut av nervösa patienter som satt och
vägde på dem och nervöst pillade på armstöden. Därför kunde de senare bevisa att rastlöshet och nervositet är högriskbeteende för personer med hjärtproblem.
Det är ingen hemlighet att du mår bra av att vara glad och optimistisk.
Forskning visar att skratt är hälsosamt och bra för kroppen. Regelbundna
doser av skratt till sjuka barn i Kalifornien under fem års tid bevisade, under stort vetenskapligt buller och bång, att humor minskar smärta och har
läkande effekter. Man mätte skratteffekterna hos hundra barn mellan sju och
17 år. De sjuka barnen fick se videoklipp som friska barn hade rankat som
allra roligast. Filmen hade mycket stor effekt på barnens välbefinnande och
gav upphov till färre stresshormoner.
Skrattsalvan har både utvärtes och invärtes effekt. Den ska smörjas på
flera gånger dagligen. Se bara till att folk skrattar med dig, inte åt dig.
p e s s i m i s t e r h a r m e r r ät t ä n o p t i m i s t e r
Lätt deppiga respektive normalglada studenter skulle trycka på en knapp när
en lampa blinkade. Samtliga hade i förväg fått uppskatta hur bra de skulle prestera på testet. De lätt deprimerade studenterna låg närmare verkligheten i sin
uppskattning samtidigt som de normala deltagarna var benägna att överskatta sina resultat. Fenomenet ”dysterkvistens verklighetskänsla” kallas på fackspråk för ”depressiv realism”.
Optimisten menar att vi lever i den bästa av världar. Pessimisten är rädd för
att det är sant. En optimist säger att ett glas är halvfullt. En pessimist hävdar
att glaset är halvtomt. En realist säger att glaset är dubbelt så stort som det
behöver vara. Optimisten ser en möjlighet i varje svårighet. Pessimisten ser
en svårighet i varje möjlighet. Optimisten ser en doughnut, pessimisten ser
ett tomt hål.
En superoptimist, som tror att världen konspirerar för att göra honom
gott, kallas inverterad paranoid. Multimiljonären W Clement Stone var en
sådan. Han kände sig förföljd av goda nyheter och möjligheter som han såg
i varje situation. Här följer en historia som däremot belyser ett helt motsatt
synsätt: Tre dysterkvistar satt varje dag under flera års tid på ett café och dep-
du och dina hemligheter
pade. Världen var ond. De hade ont om pengar. Vädret var trist. Allt var negativt. Så lät det dag ut och dag in. Men plötsligt en dag tittade en av de äldre upp och sa: ”Vet ni vad? Jag är en optimist”. De övriga blev förvånade och
satt knäpp tysta en lång stund. Sedan frågade en av dem: ”Om du nu är en
sådan muntergök, varför ser du så deppig ut?” Den nyblivne optimisten svarade: ”Tror du det är enkelt att vara optimist när världen ser ut som den gör?”
Lika pessimistisk är psykologins värld. Av 46 400 publicerade psykologirapporter under de sista 30 åren på 1900-talet handlade 46 000 om depression
och bara 400 om glädje.
Optimistiska människor förefaller vara mer inriktade på att hitta sätt att
lösa problem på ett bra sätt genom att de letar efter den positiva aspekten i
alla situationer. Statistik visar också att optimism är en mycket stark framgångsfaktor. Flera experter pekar till och med ut optimistfaktorn som det
som verkligen förenar framgångsrika personer. ”Jag har aldrig mött en rik
pessimist”, har en amerikansk affärsman med intresse för människor sagt.
Säljare säger ofta att de inte har råd att vara pessimistiska. Många säger att
”han är alltid så optimistisk men det är inte så konstigt, han har ju lyckats
med så mycket”. Men experterna vänder bestämt uppochned på detta och
säger att det i själva verket är tvärtom. Det är de framgångsrika personernas
optimism som har gett dem framgång. Optimismen är dunderhonung, en
medicin som gör dig till en succé.
Men experimentet ovan visar att om du sänker dina förväntningar och
är pessimistisk, stämmer det bättre med hur verkligheten ser ut än den bild
du får av stark optimism. Pessimister och optimister käbblar ofta med varandra om vem som är mest verklighetsförankrad. Nu får vi anse det bevisat
att pessimisterna har rätt. Frågan är bara vem av dem du helst vill ska dra i
dina trådar och vem du vill umgås med. Naturligtvis finns det också undantag, optimistiska realister, och det är klart att du är en av dem.
et t s ä k e rt t i p s s o m g ör
serierna roligare
Personer i två gäng fick varsin penna, en bunt serietidningar plus några skumma anvisningar. I det ena gänget skulle de placera pennan mellan sina läppar.
I det andra skulle de sätta pennan mellan tänderna och bita ihop. Sedan skul-
pinocchioeffekten
le alla läsa serierna. Efteråt frågade man hur roliga serierna varit. Deltagarna
i gruppen som suttit med pennan mellan tänderna uppskattade humorn mer
än de som tvingats ha pennan mellan läpparna.
Med ett föremål mellan läpparna är munnen fastlåst i en något sur min.
Har du däremot något mellan tänderna blir du tvungen att le. Tretton olika muskler sätts igång när du ler. När du är sur aktiveras omkring 50 muskler. Leendet är helt naturligt. Ultraljud visar att till och med foster ler, blinkar
och gråter. Man vet dock inte vad de kan ha roligt åt. Västvärldens vanligaste
leende idag är smileygubben. Han används i sms och e-post varje dag för att
ta bort fientlighet och opersonlighet i en alltmer teknisk kommunikation.
I ett annat experiment fick några personer i uppgift att presentera sig antingen väldigt positivt eller negativt. Vissa berättade om sina styrkor och
kvalitéer, andra om sina baksidor och svagheter. Senare gjorde de ett test om
hur de upplevde sig själva. De som hade presenterat sig positivt och optimistiskt visade bättre självförtroende än de som tvingats göra motsatsen.
I Kanada gillar myndigheterna inte leenden i pass. Det är därför förbjudet
att le på kanadensiska passfoton. Man vill ha neutrala ansiktsuttryck. Men
ett leende på läpparna är en avgörande framgångsfaktor för affärsmän världen över. Om du inte använder ditt leende, är du som en man med en miljon dollar på banken men utan checkhäfte, säger sälj- och smajlkonsulten
Les Giblin. I Kina säger man: ”Kan du inte le ska du inte öppna butik.”
Men ett leende påverkar inte bara butiksägares kunder, det har också förmågan att fortplanta sig inåt. Känner du dig ledsen kan du försöka skratta
i några minuter och faktiskt bli glad på riktigt. Att dra i trådarna som lyfter
smilbanden kan lyfta hela humöret. Många tror att känslan är grunden för
humöret, men handlingar, även låtsade sådana smittar av sig på humöret.
Ett leende kan också leda till ett gott självförtroende. Intalar du dig själv
att du är starkast, bäst och vackrast dröjer det inte länge förrän du är övertygad om det. Så lättlurad är en marionett som du.
Det ligger oceaner av visdom i konversationen mellan den kloke gamle
japanen och hans barnbarn. Gubben frågade pillemariskt: ”Vill du veta hur
du ska göra för att bli lycklig?” Barnet svarade såklart ja. Då log gubben och
sa: ”Då ska du skratta mycket!”
du och dina hemligheter
Minneseffekten
d e n va n d r a n d e t r ä d ö r r e n
En okänd man stod utanför en byggnad och frågade några ungdomar om vägen till en annan plats. När de talats vid i 15 sekunder kom ett par arbetare
som bar på en trädörr och gick mellan ungdomarna och mannen. Under den
tid dörren passerade ersattes mannen av en ny herre, som var kortare, hade
annan kroppsform, pratade annorlunda och till och bar andra kläder. Ungdomarna fortsatte bara med sina vägbeskrivningar. Efteråt frågade man om de
upptäckt något särskilt. De ryckte bara på axlarna.
Experimentet påminner om trolleri. I magins värld är de stora trollkarlarnas gemensamma hemlighet att de inte utför själva tricket när publiken tror
att de gör det, utan före eller efter. De vilseleder publiken och får den att titta vid fel tillfälle. Magikern John Ramsey uppmanar sina lärjungar: ”Vill du
att publiken ska se på dig, titta på den. Vill du att den ska se på dina händer,
titta då själv på dina händer.”
Eftersom det är en så orimlig händelse att en person byts ut under ett
samtal kan man tänka sig att ouppmärksamhet i kombination med den vilseledande dörrmanövern leder till illusionen att allt är som vanligt. Experimentet illustrerar att saker kan ske osynligt framför våra ögon. Det kanske
var ett tema några fransmän funderade över när de gav ut den illustrerade
upplagan av H G Wells bok ”Den osynlige mannen”.
Politiker älskar att föra över folkets uppmärksamhet från det negativa
till sina egna positiva budskap. Men för att avleda en politiker i klass med
Bill Clinton krävdes två stjärnskådisar och en Hollywoodregissör. President
Clinton träffade skådespelarna Robert de Niro och Dustin Hoffman samt
regissören Barry Levinson under inspelningen av filmen ”Wag the Dog”. Filmen handlar om ett krig som startas av en president för att leda bort uppmärksamhet från inrikesproblem. Den råkade sammanfalla med Monica
Lewinsky-affären och de amerikanska bombningarna i Nordafrika och Mellanöstern. ”Nå, vad handlar filmen om?” undrade Clinton och tittade på de
Niro. Clinton fick se hur de Niro förde över fokus till Barry Levinson, som
tittade på Hoffman, som i sin tur blev så nervös att han försökte avleda uppmärksamheten genom att börja steppa.
pinocchioeffekten
En annan form av minnesförlust, amnesi, kan utlösas av ansträngning i
samband med intimt umgänge, skriver The Journal of Neurology. Tillståndet kallas ”transient global amnesia” och är ovanligt, så om han eller hon inte
har ringt efter kärleksnatten beror det förmodligen på andra orsaker. Forskarna vid John Hopkinsuniversitetet menar att sex kan ge tillfällig minnesförlust i upp till tolv timmar. Nu återkommer vi till före detta president Bill
eftersom symtomet numera kallas Clintoneffekten i USA.
Även mobilsamtal kan göra dig glömsk och påverka minnet både tillfälligt och mer permanent. ”Allt beror på hur ofta och hur länge du ringer”, säger doktor Henry Lai vid Washingtonuniversitetet. Nu slår ett team från universitetet i engelska Bristol fast att också strålningen från en rad vanliga hushållsapparater gör att folk får sämre minne. Forskning visar att minnet också försämras av de elektromagnetiska fälten från datorer och från tv- och
videoapparater. Även hårtorken är värd en varning, den kan ge viss minnesförlust. Tidigare har man trott att denna strålning är så svag att hälsan inte
påverkas, men de brittiska forskarna hävdar motsatsen. ”Det är främst korttidsminnet som påverkas”, menar doktor Alan Preece.
30 procent av de gärningsmän som begått brutala mord säger att de ingenting minns och att de drabbats av minnesförlust. Men kan man verkligen
kontrollera att detta stämmer? Sven Christianson radar upp fyra faktorer
som talar för att en så kallad minnesblockering kan vara påhittad. För det
första, om den misstänkte påstår att han inte minns någonting alls: vid äkta
minnesförlust brukar det finnas minnesfragment av händelsen. För det andra, om den påstådda minnesförlusten är skarpt avgränsad: i händelse av en
riktig minnesförlust brukar gränserna vara diffusa. För det tredje, om brottet var planerat: den extrema stress som kan blockera minnet är ofta resultatet av en impulsiv handling. För det fjärde, om vederbörande var nykter vid
händelsen: alkohol och droger skapar lättare minnesluckor.
Det finns hjälp att få mot dåligt minne, menar vitaminproducenter världen över. Böcker, konsultföretag och örtmediciner är andra led i utvecklingen inom denna mångmiljardindustri. Försäljningen av ginkgo bilobapreparatet växte snabbt till en omsättning på mer än två miljarder kronor.
Ökningen inträffade efter en rapport i Journal of the American Medical
Association som informerade om att växtextraktet kan förhindra minnesförlust och lindra Alzheimers sjukdom. Ginkgo biloba-trädet, med sina sol-
du och dina hemligheter
fjäderformade blad, kommer från Asien och är ett av de vanligaste prydnadsträden i New York. Också kryddväxten rosmarin sägs enligt gammal
medicinlära vara bra för minnet. Kryddan passar bland annat bra att tillsätta i kokande spaghettivatten.
Så här lät en äkta dialog i en amerikansk domstol när man skulle utreda
en minnesförlust: ”Det här syndromet, myasthenia gravis, påverkar det ditt
minne?” Svaret på frågan blev: ”Ja”. Nästa fråga var logisk: ”På vilket sätt påverkar det ditt minne?” Svaret var lika logiskt: ”Jag glömmer”, varpå knäckfrågan kom: ”Du glömmer alltså, kan du ge ett exempel på något du glömt?”
”Flashbulb”-minne kallas starka minnen som vi alla har från speciella tillfällen, exempelvis när kända personer som prinsessan Diana, Kennedy och
Olof Palme dödades, eller katastrofer som tsunamin i Thailand 2005 eller
11 septemberhändelsen i New York. Vi minns ofta var vi var och vad vi
gjorde när händelsen inträffade. Proustminne kallas vår förmåga att minnas händelser triggade av en så liten sak som exempelvis en Madeleinekaka,
vars doft bidrog till att Marcel Proust skrev boken På Spaning efter den tid
som flytt. ”Déjà vu”, som står omnämt på annan plats, har en kusin som heter ”Jamais vu”: i stället för att en sak eller ett möte som känns bekant som
om det redan hänt förut, känns det som något du borde känna till fast det
är obekant för dig.
En del personer tappar förmågan att komma ihåg ansikten, vilket är en
speciell sjukdom med ett krångligt latinskt namn. Det berättas om en lärare
som led av detta och som på en resa frågade en god vän vem den vackra damen bredvid honom var. Det visade sig vara hans fru.
Pinocchio glömde bort vad han skulle göra och blev förvandlad till en
åsna. Undvik samma öde med följande korta minnesregel: glöm inte bort
hur glömsk du är.
e n av t i o k l a s s k a m r at e r fa l l e r i g l ö m s k a
392 vuxna fick titta på gamla skolfoton från gymnasiet och skulle försöka
namnge klasskompisarna. De flesta som tagit studenten för upp till 35 år sedan kände igen nio av tio gamla klasskamrater. De äldre kunde identifiera
två tredjedelar av dem. Klassens storlek hade ingen betydelse alls i sammanhanget, men däremot var kvinnorna betydligt bättre än männen på att min-
pinocchioeffekten
nas sina gamla kamrater, främst upp till 40 år efter studenten. De flesta kunde dessutom namnge majoriteten av sina gamla vänner om de gavs tillräckligt
med tid att tänka.
Experimentet visar hur viktiga vännerna från din tonårsperiod är för dig.
Under resten av livet står skolkompisarna i en klass för sig bland dina kamrater. De intryck och bekantskaper du får under denna tid sitter som klister
i ditt hjärnkontor. Någon som inte lär ha problem med att minnas sin skolklass är Andi Bell. Antagligen minns han alla skolelever på alla skolor han
gått i. Andi är nämligen världsmästare i minne. Du kan ge honom tio blandade kortlekar och säga att han har tjugo minuter på sig att komma ihåg i
vilken ordning korten ligger. Sådant klarar han. Som liten hade han normalt minne. Men en dag lärde han sig ett fantastiskt trick: ”När jag memorerar en kortlek gör jag varje kort till en färgstark bild av ett djur eller objekt
som jag tidigare lärt mig associera just det kortet med. Spader knekt blir en
björn. Ruter nio en såg. Spader två en ananas…” Sedan lägger den okrönte
minneskungen Andi ut objekten på platser längs en rutt i London. Vid parlamentet ser han en björn med en såg i ena handen och en ananas i den andra. När han lagt ut alla objekten längs vägen promenerar han på den i fantasin, från start till mål, och kontrollerar vilka objekt som ligger på vilken plats.
På det sättet kan han rabbla upp de 520 kortens inbördes plats i kortleken.
Andi påstår att vem som helst kan lära sig att minnas enorma mängder med
hjälp av denna metod. Forskare har också sett att man lättare minns bilder
än ord. Bilder innehåller dessutom mer information än ord, så försök gärna
att minnas i bilder.
Tricket fungerar även för den som inte tänker sätta rekord utan bara vill
minnas en enkel inköpslista med mjölk, ägg, mjöl och bröd. Genom att lägga upp listan i drastiska bilder från en välkänd miljö kan listan enkelt tas upp
ur minnet senare i affären. Den kan se ut så här: ”Mjölken häller jag ut i badkaret, äggen smetas ut i soffan, mjölet tömmer jag över hela barnkammaren
och brödet spikar jag upp på vardagsrumsväggen.” Väl nere i affären är det
en smal sak att gå igenom huset eller lägenheten. ”Just det, i badkaret är det
mjölk…”
En annan metod är att göra ramsor eller förkortningar som är enkla att
minnas. Ett klassiskt exempel är ”vi ska äta, ni ska laga”, ramsan för att min-
du och dina hemligheter
nas de halländska åarna Viskan, Ätran, Nissan och Lagan.
En tredje mycket listig minnesmetod är ”mindmapping”. Genom att gruppera infomation som hör ihop och skriva ned ord, rita bilder och pilar bygger
du översiktliga ”minnesbilder” på papper. Medicinstudenter som använder
denna teknik når bättre resultat än de som inte använder minnesstrategier.
Att minnas och att tänka i bilder kan vara en stor fördel som många missar
även när det gåller att dra i trådarna som fiskar upp nya idéer. Einsten sa att
han alltid tänkte i bilder och senare förklarade i ord och siffror vad han sett
i fantasin. Newton såg bilden av månen falla som ett äpple över himlavalvet
när han kläckte idén till gravitationen. Arkitekten Frank Lloyd Wright tänkte inte på hus som firstående konstruktioner utan som delar av landskapsbilden.
En rysk nyhetsreporter vid namn Solomon Sherehevskii tänkte och mindes i bilder och han tar avgjort första priset i alla minnesssammanhang. Hans
minne var unikt, sjukligt stort. Förmågan han hade kallas ”eidct imagery”
och är ytterst ovanlig. Man kunde fråga honom vad som hände en dag för
femton år sedan och efter att ha tänkt en stund, svarade han. ”Vid vilken tid
på dagen menar du?”
Läkare menade att någon gång vid tidig ålder hade hans minne slutat
uppföra sig normalt. Han hade förmågan att se långa sifferserier och sedan
rabbla upp alla siffror i ordning. Han hade en sorts inre synvägg där han
projicerade informationen för att sedan enkelt ”läsa av den”. Hans minne
och sinne var så ”elektriskt” att han såg färger och former när han hörde ord.
När Solomon hörde en klocka slå kunde han ”uppleva ett runt objekt rulla
framför ögonen och känna smaken av saltvatten.” När han hörde rösten av
en av alla de personer i vita rockar som studerade honom på 60-talet, sa han:
”Det låter som en spröd gul röst.”
Emellertid hade denne ryss svårt att glömma allt han mindes och blandade ibland inre ”minnestavlor” med varandra. Detta blev ett problem när han
började försörja sig som minneskonstnär. För att kunna glömma var han
tvungen att i sitt inre visualisera listor med allt han ville glömma och i fantasin bränna dem. Men han kunde fortfarande se spår av minnen i sitt sprängfulla huvud. Han slutade sitt liv på en psykiatrisk klinik. Forskare tror att det
kan finnas fler barn som har fötts med liknande minneskapacitet. Denna
förmåga är faktiskt mer till besvär än nytta, och man tror att naturen oftast
pinocchioeffekten
avprogrammerar denna ovanliga minnesförmåga i unga år, men det är bara
spekulationer.
Ditt minne rymmer lika mycket information som världens alla uppslagsverk. Samtidigt är din förmåga att glömma encyklopedisk. Glöm det du inte
vill komma ihåg, men kom ihåg det du inte vill glömma, är ett nytt ordspråk
som inte på något sätt hjälper dig mot din glömska. Kom ihåg att glömma
det direkt.
b o k s täv e r n a s o m f ö r s v i n n e r u r
minnet blixtsnabbt
Tv-skärmen blinkade till och visade flera rader av slumpmässiga bokstäver. Tvtittarna ombads skriva ned så många av tecknen som de kunde komma ihåg.
De första sekunderna kom de ihåg alla bokstäverna på raden. Men så fort de
började skriva ned dem försvann resten ur minnet. Man kom fram till att tecknen lagrats i ögats korttidsminne, ett minne som lagrar information bara i ett
par sekunder. Så fort ögat eller örat får nya intryck försvinner de gamla. Ditt
korttidsminne har kapacitet för fem till nio föremål samtidigt. Telefonnummer
som innehåller fler än åtta siffror är därför svåra att komma ihåg.
Frågar du en kypare om han kommer ihåg din beställning innan du har betalat, kan han med största sannolikhet rabbla upp den för dig. Ställer du frågan efteråt är chansen betydligt mindre. Det har ramlat ur hans kyparminne.
Precis som servitören glömmer du lyckligtvis snabbt bort detaljer som inte
längre är viktiga för dig. Detta är ett problem som trötta och utarbetade studenter gärna tar upp, eftersom de kan glömma bort allt de läst till en skrivning så fort de lämnar skrivsalen.
Som den berömda filmen ”Rain Man” visade kan utvalda autistiska personer, så kallade idiots savants, ha en enorm minneskapacitet. Det finns de
som kommit ihåg alla amerikanska presidenter, somliga som memorerat
hela motorvägssystemet i USA och andra som kunnat återge födelsedatumen på samtliga människor de någonsin träffat. Begreppet idiots savants
kommer inte av att de är dumma, utan orden betyder något i stil med ”ovetande vetande” på latin.
Guldfiskar kanske man däremot kan kalla för idioter. De har ett minne
du och dina hemligheter
som bara varar i sex sekunder. Kanske trivs de ändå i sina små runda skålar eftersom allt ständigt blir nytt. Skulle deras ägare i stället få problem med
minnet och glömma dem i ett mörkt rum, tapppar de efter ett tag färgen och
blir vita. Elefanter kan emellertid under hela livet komma ihåg en liten oförrätt en människa begått mot dem och följaktligen hämnas när tillfället ges.
Minnet blir extra bra när något oförutsett inträffar. Detta testades när man
lät en grupp personer lägga pussel och lösa spännande gåtor och plötsligt
avbröt personerna mitt i arbetet. Häpna över att inte få fullborda uppgifterna gick de iväg till ett påhittat möte. Några timmar senare tillfrågades de
om hur mycket de kom ihåg av uppgifterna. De flesta hade glömt de slutförda uppgifterna men kom ihåg de som avbrutits. De uppgifter som var klara
hade de alltså bearbetat och lämnat bakom sig. Man kom fram till att den
här obalansen verkar försvinna efter ett dygn, och att effekten fungerar bäst
när folk tagit till sig information under rofyllda omständigheter.
Enligt pedagoger är den bästa inlärningsmetoden att själv undervisa
andra. Det hävdas att du minns omkring 10 procent av det du läser, 15 procent av det du hör, 50 procent av det du gör och 70 procent av det du lär ut
till andra. För att lära dig ett nytt språk kan den bästa studietekniken vara att
lära in tio enkla och personliga historier, bestående av kanske 50 ord, med
anknytning till vardagen. När dessa fastnat efter en eller två dagars mekaniskt rabblande har du ett ordförråd som kan användas för att skapa nya meningar. Vokabulären kan på så vis enkelt utvidgas till ett användbart språk.
Med hjälp av denna teknik kan du lära dig mer av ett språk på ett par veckor
än under åratal av traditionell skolundervisning.
Inlärning till musik är en annat beprövad metod. Klassisk musik, i synnerhet barock, sägs vara överlägsen när det gäller inlärning. Sådan musik försätter
hjärnan i ett tillstånd där den blir mottaglig för att lära nya saker. Andra hävdar att vilken sympatisk musik som helst utan sång fungerar minst lika bra.
Men den berömda Mozarteffekten, den gamla föreställningen om att barn blir
smartare av att lyssna på Mozart, är omstridd och anses vara en bluff.
När du avbryter någon som är upptagen av något, är denna person mycket engagerad och angelägen om att få fortsätta med det. Det kan vara enklare
att vid ett senare tillfälle tipsa personen om att det finns andra vettigare saker att ägna sig åt. Det kan gälla barn som tittar på tv-program du inte tycker
om, eller arbetskamrater som latar sig på arbetspasset.
pinocchioeffekten
elektricitet? ja, hjärna!
Hjärnor hos epileptiker opererades. Patienterna var klarvakna men lokalbedövades när de gavs elchocker i olika delar av hjärnan. Under behandlingen steg
gamla minnen upp till ytan, och vissa patienter fick dessutom hallucinationer
och såg ansikten eller miljöer. Experiment som detta utförs sällan idag. De förekom på 40- och 50-talen och visar att minnen kan stimuleras fram via elektricitet. Minnen finns nämligen lagrade på olika ställen i hjärnan, det kan till
och med vara så att samma minne finns lagrat på flera ställen. Med elektricitet kan då minnen blandas samman, och få patienter att komma ihåg saker de
aldrig varit med om.
Epileptiker, vars hjärna emellanåt opereras, får inte sällan återse barndomsupplevelser eller drömmar under operationerna.
I det berömda elektricitetsexperimentet ovan återupplevde åtta procent
vad som, tro det eller ej, kan ha rört sig om en sorts artificiellt framkallade
déjà vu-känslor. De mindes saker som aldrig hade hänt. Längre än så kom
aldrig Wilder Penfield 1955, kanske på grund av problemet som författaren
Emerson M. Pugh belyser: ”Om den mänskliga hjärnan vore så simpel att vi
kunde förstå den, så skulle vi vara så simpla att vi inte kunde det.”
Déjà vu betyder ”redan sett” på franska. Så heter den konstiga känslan av
att tidigare ha varit i exakt den situation man befinner sig i. Det känns ungefär som att: ”Hur är det här möjligt, exakt här med dessa människor har jag
varit tidigare, men det går ju inte, för det är första gången jag är här…” Ungefär sex av tio västerlänningar har upplevt det här fenomenet, som ofta kan
kännas obehagligt. Förmodligen är det minnet som på något sätt felkopplar
minnesbilder eller kommer ihåg halvt om halvt.
Ett annat slags dolt minne kallas betingning och kan göra både djur och
människor till viljelösa marionetter. Under ett experiment blåstes luft i ögonen på människor som naturligtvis reagerade med att blinka till reflexmässigt. Sedan ringde man i en klocka ögonblicket innan luften blåstes i ögonen.
Efter att ha gjort detta ett antal gånger fick människorna höra klockan, utan
att vindpusten sprutades i ögonen. Blinkningarna fortsatte, utan att personerna kunde styra ögats beteende. En enkel klockas ljud betingade blink-
du och dina hemligheter
ningen. Ögat och andra kroppsdelar kan betingas som i experimentet ovan.
Men du kan också mot din vilja förknippa saker med känslor. Om en hund
bet dig i baken när du var liten finns det risk att din hjärna alltid förknippar
hundar med skräckkänslan av att få ett bett i rumpan.
Uppgrävda kranier med hål i visar att man utfört hjärnoperationer, så
kallade trepaneringar, redan för 7 000 år sedan. Ingreppen anses ha kunnat fungera redan då, det vill säga för dem som överlevde. Men det var först
1935 som den moderna psykokirurgins historia startade, med hjälp av den
portugisiske professorn Egas Moniz. Under ett besök i London hörde han
talas om forskare som lugnat oroliga schimpanser genom att avlägsna delar
av deras hjärna. Sagt och gjort. Moniz letade upp tjugo kroniskt psykotiska
patienter och ”glömde” att be dem om lov innan man skar av fibrer mellan
thalamus och pannloben i deras hjärna. Lobotomin var född. Senare menade de amerikanska forskarna Freeman och Watts att lobotomi, utförd på
rätt sätt, kunde hjälpa patienter med grava psykiska problem att skilja tankar
och känslor åt. Doktor Freeman körde till och med omkring i en ”lobotomobil” och erbjöd snabb och billig lobotomi under 50-talet. Han uppges ha
lobotomerat 20 000 patienter ”on-the-spot” med en liten ishacka och hammare.
Idag bränner eller strålar kirurger bort delar av hjärnan på ett mer exakt
sätt. Många menar att psykokirurgin genomgår en renässans och att den
äntligen gör mer nytta än skada. På 30-talet sövdes patienter ned och kirurgen körde via ögonhålan in ett verktyg i hjärnan, vred runt mojängen där
inne och skar av nervtrådar.
Det är inte ovanligt att mördares och psykopaters hjärna uppvisar oroväckande svag värme och aktivitet i pannloben, där språk, empati och andra
högre funktioner bor. Därför tror forskare att grova brottslingar kan bära på
skador i pannloben från födseln eller senare i livet, kanske från att ha ramlat
eller blivit misshandlade.
En annan sorglig hjärndefekt är särskilt vanlig i Pakistan. Där finns idag
10 000 så kallade mikrohuvuden, eller mikrocefaliker. De föds sådana och
kallas för chuhas, råttbarn. När de är vuxna väger deras hjärna mellan 400
och 900 gram. Jämförelsevis väger en ettårings hjärna normalt 500 gram.
Mikrohuvudena anses helgonlika och kidnappas nuförtiden av ligor för att
användas som heliga tiggare. Deras små hjärnor kan ändå inte jämföras med
pinocchioeffekten
näbbmössens, vars lätta kroppar på fem gram hyser en hjärna som väger
tiondels gram. En vuxen mans hjärna väger 1 375 gram, lite mer än en
genomsnittlig kvinnohjärna. Men kvinnor kan lugnt andas ut, för kaskelottvalens hjärna på nio kilo bevisar att hjärnmassa inte behöver ge några stora
fördelar. Å andra sidan får hjärnor inte vara för små heller. De allra största
dinosauriernas hjärna var inte större än en hamburgare om 90 gram.
Näst sist men inte minst: En nio centimeter lång mask hittades under en
hjärnoperation i Kina. Den 42-årige mannen från Luoding hade utvecklat
mentala störningar innan den avlägsnades. Läkarna misstänkte att det berodde på att mannen höll en regelbunden diet på ormar och grodor, enligt
South China Morning Post.
På annat ställe kan du läsa om hur dofternas trådar kan haka fast i dina
barndomsminnen och dra upp dem till ytan. Det är samma sak med minnen av ljud, bilder och platser, som kan få dig att återuppleva gamla goda eller för den delen ruskiga händelser från förr i tiden. Minnen får dig att känna
dig nostalgisk, glad, ledsen eller rädd. Genom att framkalla dina bästa minnen kan du plocka fram den känsla du behöver för stunden, något som miljoner tunnelbaneresenärer gör varje morgon på väg till jobbet, när de kopplar av, i minnenas television.
m a s k åt s i n k o l l e g a o c h b l e v s m a r ta r e
En plattmask drillades i att hitta rätt väg ut genom en labyrint. Träningen gick
ut på att masken släpptes ned i labyrinten om och om igen. Masken maskade
inte med uppgiften, utan hittade ut efter en tid och mindes därefter labyrintens
utformning. Som belöning maldes den ned till gröt och blev mat åt en annan
plattmask. Den nya och otränade masken glufsade i sig sin kollega och släpptes
därefter ned i labyrinten den också. Döm om experimentatorns förvåning när
den hittade ut ur labyrinten direkt. Genom att äta den andra masken kunde
den ta del av sin kollegas kunskap.
Experimentet är lika sagolikt som det är sant och visar hur mystiskt minnet
är. Även människor har försökt tillgodogöra sig sina medmänniskors själsliga gåvor genom att äta upp varandra. Det lär finnas många sorters kannibalism, varav en variant går ut på att kannibalen tar över offrets själ genom
du och dina hemligheter
att festa på dess hjärna. Men när upptäcktsresanden på 1800-talet frågade
kannibaler varför de åt människor, gav de olika svar och signalerade att utomstående inte hade med det att göra. I Thailand är det fortfarande en sedvänja bland somliga urinvånare att äta hjärna direkt från levande apor vars
kranium öppnats. De som utför ritualen häller chilisås över den stackars levande apans hjärna och hoppas ta över dess själ, men riskerar i stället att ta
över apans sjukdomar.
Det finns en tankeväckande historia som berättas om en västerlänning
som bodde med en stam kannibaler. Han berättade om alla krig i västvärlden. Kannibalen frågade hur de orkade äta så mycket människokött, varpå
han fick höra att man inte åt de besegrade. Kannibalen blev förskräckt och
undrade vad västerlänningarna var för barbarer som dödade utan anledning. Så vem är mest barbarisk?
Hjärnor behöver inte vara begränsade till huvudet. Bläckfiskars armar
har sina egna små hjärnor som styr armarna, uppger National Geographic.
Du kan lugnt säga att bläckfiskens armar är mer komplexa än människans.
Utöver de beteenden, drifter, instinkter och reflexer som högre stående
djurarter bär på finns något som kallas tropism. Detta har till och med iakttagits hos encelliga amöbor utan ryggmärg. En tropism är inte ens en reflex,
än mindre en instinkt eller ett beteende. Det är något som driver ett encelligt djur utan hjärna och sinnen att exempelvis röra sig från den mörka delen
av en näringslösning till den belysta och söka ljus för sin överlevnad. Det är
inget minne, utan något som ligger inprogrammerat i den lilla varelsen. Det
är förmodligen denna tropism efter ljus som gör att människors bostäder i
södervända lägen är dyrare än de i norr. 1880 upptäckte Charles Darwin att
hans plantor vände sig efter södersolen och kallade fenomenet fototropism,
som om växterna kunde tänka.
Vass minnesprogrammering och en diet av smarta maskar skulle hundraserna afghan, basenji, bulldog och chow chow dra nytta av. Experiment
med chow chow-hundar visar att de kräver mellan 80 och 100 försök innan
de ordentligt lärt sig något, och när jyckarna väl förstått ett kommando är
det 75 procents risk att de glömmer allt lika fort efteråt. Till kennelklubbens
snillen hör bordercollien, som lär sig och minns saker redan efter i genomsnitt fem försök.
Experimentet ovan tyder på att minnet hos maskar lagras i och upptas av
pinocchioeffekten
kroppen. Men vad är minne? Rent krasst är det nervfunktioner och reaktioner i hjärnan, antagligen omöjliga att beskriva mycket djupare och mer ingående än så. Men även om minnet biologiskt sett består av halvtorra nervtrådar och elektricitet är dess funktion inte mindre fantastisk. Inte minst när
man betänker att minnesbilder från korta möten med människor, som lagrats i hjärnbarken i kanske tiotals år, kan fiskas upp av medvetandet på en
tiondels sekund och komma till användning när de behövs.
Skräckeffekten
at t s tå l s ät ta s i g m o t r ä d s l a
En stressande filmsekvens handlade om australiensiska unga män som utsattes för plågsamma ingrepp när de invigdes i aboriginernas vuxenvärld. De som
tittade på filmen visste vad som väntade dem, men de visste inte när ingreppen skulle ske. Man mätte alla uttryck som kunde vara tecken på rädsla, som
exempelvis hudförändringar, andning och puls. Nivåerna av ängslan var högst
när själva ingreppet utfördes. Men de visade sig även vara mycket höga just
före ingreppet. Efter ingreppet minskade rädslan radikalt.
Man försökte få deltagarna att tänka positivt. Stammens unga män såg ju
fram emot ritualen och skulle få högre status efteråt. Detta fungerade inte särskilt bra. Att försöka få deltagarna att se filmen på ett förnuftigt och opersonligt sätt, som en vetenskaplig dokumentär, fungerade däremot bättre.
Skräckens mästare Alfred Hitchcock menade att det inte finns något otäckt
i själva skräckhändelsen som biopubliken utsätts för. Skräcken ligger egentligen i väntan på händelsen.
Rädsla är en av dina mest grundläggande instinkter. Rädsla för bilar,
dåligt väder och andra faror räddar ditt liv varje dag året om. Det finns dokumenterade fall med människor som inte kan uppleva någon rädsla på grund
av hjärnskador och därför lever i ständig fara. Vanligast är rädslan för ormar,
spindlar, blod, höga höjder och att tala inför publik. När du känner rädsla ökar adrenalinproduktionen och hjärtat slår snabbare. Samtidigt frigörs
endorfiner som gör att du tål mer smärta.
Du reagerar instinktivt på rädsla och låser dig som en stelfrusen och
du och dina hemligheter
skrajsen spratteldocka, du blir handlingsförlamad. Ett trick för att undvika
detta är att du låtsas att du är med i en film eller att du iakttar dig själv som
om du vore någon annan. Då behöver du inte frukta något annat än fruktan
själv, som en berömd statsman har sagt.
s å b e a r b e ta r d u r ä d s l a
Ett hemskt filmklipp om förintelsen visades. Det var fullt av detaljer och våldsamma bilder som tittarna inte skulle glömma i första taget. Efteråt fick hälften tala om vad de hade sett. Den andra hälften skickades hem utan eftersnack.
Två dagar senare kallade man in alla igen. Man bad dem berätta hur de kände sig efter att ha sett filmen. De som inte fått tillfälle att prata om vad de sett
var fortfarande skakade och hade svårt att smälta filmen, medan de som diskuterat vad de sett hade fått utlopp för sina känslor och kunde tänka på den
på ett lugnare sätt.
Att tala är livsviktigt. Bandupptagningar och utskrifter av konversationer
med självmordsbenägna personer som ringt in till ett hjälpcenter har visat att det var själva talandet och personen som lyssnade som var viktigast
för den självmordsbenägne. Vad de pratade om visade sig vara näst intill
oväsentligt. Brandmän, poliser, ambulansmän och andra som varit med
om hemska saker får bearbeta sina upplevelser genom att prata av sig med
varandra. Får de inte det, går upplevelserna runt runt i huvudet. Att prata
med någon är så viktigt att den som berövas den möjligheten tappar känslan av verklighet och kontroll. Det verkar därför som om äldre människor
kan tyna bort och dö av ren ensamhet.
Att däremot med talande tystnad hjälpa en nära vän genom sorgearbete är ofta mer framgångsrikt än att prata. Det finns en historia om en man,
vars väns hustru hade gått bort. Mannen flög tvärs över USA för att sitta tyst
bredvid sin vän i två timmar och visa omtanke med sin närvaro för att sedan
ta en flygtur på åtta timmar för att åka hem igen. De goda kommentarer som
många använder i hopp om att trösta, som ”var inte ledsen”, ”jag vet hur det
känns” och ”det går över”, är ofta inte vad den sörjande behöver höra. Delad
sorg är halv sorg.
Men andra gånger hjälper det ändå att prata. Du är gjord för att prata. Det
pinocchioeffekten
finns teorier om att människans utveckling från apstadiet kan tillskrivas en
liten del av hjärnan som plötsligt utvecklades hos urtidsmänniskan för att
sköta snacket. Det lilla partiet utvecklades redan innan talspråket föddes och
hjälper dig idag när du klurar med grammatiken i något av alla 3 000 språk
som finns i världen. Med dialekter inräknade kan antalet språk vara ända
upp emot 8 000. Enbart på Nya Guinea lär det talas 800 språk, inget av dem
av fler än några procent av befolkningen.
En egyptisk kung ville ta reda på det ursprungliga språk som talades
under byggandet av Babels torn. Han lät barn uppfostras av dövstumma för att
se om de utvecklade något ursprungligt språk. Följden blev att barnen lärde sig
de dövstummas språk. Att de flesta barns första ord är mamma eller andra ord
med A-ljudet beror på att de orden formas naturligt av munnen.
Personer med skrivkramp ojar sig gärna över att allt redan är sagt och
skrivet. Profeten Kali Brana tröstade på sitt sätt dessa personer när han
sa ”Tankar är ord instängda i burar av bokstäver”. Men en tankelek som
astronomen George Gamow ägnade sig åt bevisar emellertid hur fel de skrivkrampande har: Låt oss säga att en uppfinnare skapar automatiska tryckpressar som innehåller 50 olika tecken som trycker slumpmässiga textrader
om 65 tecken. Därefter sätter han i gång lika många av dessa tryckpressar
som det finns atomer i universum och låter dem arbeta i en hastighet motsvarande atomernas vibrationer. Då skulle han efter tre miljarder år endast
ha åstadkommit en trettiondel av en procent av antalet möjliga kombinationer. När maskinerna slutligen tryckt färdigt skulle de ha åstadkommit 1011º
rader, vilka skulle innehålla allt som någonsin skrivits eller kommer att skrivas med den teckenuppsättningen. Där skulle du hitta meningar som ”bhlpj
mnwdh kjhn” och ”blå apelsiner kokta i fiskleverextrakt” men också Shakespeares alla anteckningar och verk, varenda dialog på internet, alla underättelsetjänsters hemliga dokumentarkiv och varenda byråkratisk promemoria
som någonsin skrivits och kommer att skrivas över hela världen. Jämförelsevis kan sägas att en miljon apor skulle behöva trycka på tangenterna till
lika många skrivmaskiner en gång i sekunden i en miljon år och sedan multiplicera den siffran med 200 för att sätta oddset för en chans att någon av dem
lyckades få ner raden av bostäver i ett av Shakespeares verk.
På den första skrivmaskinen, som patenterades i USA 1868 av Christopher Latham Sholes, stod bokstäverna på tangentbordet i alfabetisk ordning.
du och dina hemligheter
Problemet var att knapparna fastnade när man skrev snabbt, så han lät sin
svåger arrangera om tangenterna så att de mest använda bokstäverna hamnade så långt ifrån varandra som möjligt. När han var färdig lanserade han
sitt nya upplägg som vetenskapligt och effektivt. Det enda det nya tangentbordet gjorde var att effektivt göra skribenter långsammare. När användarna väl lärt sig tangenternas placering och fått upp hastigheten hade skrivmaskinsteknologin kommit en bit på väg och knapparna hade slutat fastna.
Upplägget som Sholes svåger kommit fram till kallas Qwerty och är det vi
använder än idag.
En som alltid ville ha med sig så många ord som möjligt var Abdul Kassam Ismael, storvisir i Persien på 1100-talet. Han tog alltid med sig sina
117 000 böcker på 400 kameler, som tränats i att gå i bokstavsordning.
En man som tog en lång vila från orden var jugoslaven Peter Mustafic.
Vid 90 års ålder började han plötsligt prata efter att ha varit tyst i 40 år. Nyhetsbyråerna sände ut mirakelnyheten och citerade honom: ”Jag ville helt
enkelt inte göra militärtjänst, så jag slutade prata 1926, sedan vande jag mig
vid det.” En hjälte för många med trötta öron.
Han slapp också prata nonsens som statister i filmer gör i walla-wallascener. För att det ska se ut som om de pratar, räcker det med att de säger walla-walla om och om igen till varandra. Gud ska veta att det skrivs
och pratas mycket på jordklotet. I filmen Scarface med Al Pacino sägs ordet
”f-ck” 206 gånger, eller i snitt två gånger i minuten.
Barn är beskedligare men kan omkring 400 ord vid två och ett halvt års
ålder och 960 ord vid tre och ett halvt års ålder. Vid fyra och ett halvt års
ålder kan barnen 2 000 ord, vilket är ett tillräckligt antal för en efterbliven
människa livet ut. Då ställer de i genomsnitt också 400 frågor varje dag till
vuxna och kompisar. En student reder sig lätt med 5 000 ord. En genomsnittlig människa lär ha ett ordförråd på 50 000 ord och kan kombinera dem
i oändlighet. För dagligt tal använder du bara tio procent av dessa ord i en
aldrig sinande ström av 31 500 ord per dag.
Men var inte rädd för att använda orden, de kan vara livsviktiga.
pinocchioeffekten
Fuskeffekten
de n oba r m hä rt i g a s a m a ri t e n
Fenomenet den barmhärtiga samariten, det vill säga en person som utmärker sig genom att hjälpa någon i nöd, presenterades för en grupp studenter i ett
obarmhärtigt test. En efter en fick de veta att de skulle hålla föredrag i ämnet i
byggnaden bredvid. En del av dem skulle inte tala förrän efter några minuter.
Andra fick veta att de var försenade och att de var tvungna att skynda sig. På
vägen till byggnaden satt en hopsjunken man som hostade, stönade och behövde hjälp. Två tredjedelar av studenterna som inte hade bråttom hjälpte mannen. Men det var knappast någon av de studenter som hade bråttom som stannade för att hjälpa, trots att de skulle tala om barmhärtiga samariter.
Bibelberättelsen om den barmhärtige samariten handlar om en man från
Samarien som till skillnad från präster, tempellärare och andra officiellt utsedda experter på hjälpsamhet inte struntade i en man som blivit blåslagen
av skurkar. Han stannade i stället och hjälpte honom. Motsatsen är en hycklare, en person som populärt brukar beskrivas som en pojke som mördar
sina föräldrar och sedan begär nåd för att han är föräldralös.
Fenomenet att inte se skogen för alla träd finns i alla yrken. Det illustreras genom följande berättelser: Några präster samlades på en kursgård för
att utveckla sin yrkesroll. I en av övningarna skulle de nämna allt de kunde
komma på som hade med julfirande att göra. Idéerna och svaren stod som
spön i backen: julskinka, julgran, julsånger, tomtar, paket, barn och ledighet.
Det tog hela tre minuter innan någon sa: Jesus. Medeltida präster tyckte i och
för sig att alla kristna skulle se julfirandet som en styggelse. Kyrkan i Massachusetts försökte så sent som på 1800-talet bannlysa julen med anledning av
att den skulle vara hednisk.
Man har på liknande vis frågat reklam- och kommunikationsexperter vad
som är det bästa kommunikationsmedlet. Det rådde ingen brist på uppslag:
annonser, tidningsartiklar, internet, direktmarknadsföring, virtuella nätverk,
e-post, SMS, videokonferenser – ända tills ett ljushuvud sa: ”Ett samtal mellan två människor.”
Den franske författaren Tristan Bernard var en barmhärtig samarit i
du och dina hemligheter
världsklass. När han åkte på semester och inte kunde ge kvarterets stamtiggare de dagliga mynten gav han ett större belopp som förskottsbetalning. Men frågan är om Bernard egentligen var så god. När du hjälper en
annan människa gör du nämligen dig själv den största tjänsten. Antingen du är en börsdirektör som drar i några trådar och köper dig en plats i
Världsnaturfondens styrelse eller en sotare som kastar en femma till en gatumusikant, handlar det om att du köper dig gott samvete eller känslan av att
vara en god människa. Om du donerar en njure till en annan person handlar du osjälviskt själviskt. Du kommer aldrig att sluta påminna dig själv om
din goda gärning. Men med detta sagt är den här formen av själviskhet, så
kallad egoistisk hjälpsamhet, mycket bättre än de flesta andra.
Det kan också vara svårare att ta emot en gåva än att ge en. Du har säkert varit med om en vän eller släkting som krånglat till sin egen födelsedag
genom att propsa på att ”du behöver inte ge mig något” när du undrat vad
personen önskar sig. ”Ääh, det är klart att du ska få en present”, säger du och
känner dig givmild. Släktingen vill då känna sig generös och få gott samvete
genom att inte ta emot. När han ändå tar emot presenten känner han att han
gör dig en tjänst genom att ta emot den. Det betyder att det ibland kan vara
svårt att veta vem som är mest generös: den som ger eller den som får.
200 lö gner per dag i p olitikers
och journalisters liv
Tjugo personer med olika yrken kallades in för ett avslöjande test om lögner.
De utrustades med små mikrofoner och bandspelare som skulle spela in allt
som de sa under några dagar. Efteråt gick man igenom materialet. Syftet var
att försöka ta reda på vilken yrkesgrupp som ljuger mest. Politiker, försäljare,
affärsbiträden och journalister var bland de mest lögnaktiga. De ljög i genomsnitt 200 gånger per dag.
Yrkesgrupperna i experimentet ljög så mycket främst på grund av att de
hade störst antal kontakter och därför fick flest tillfällen att ljuga. Människor
ljuger oftast om småsaker, som till exempel att de fastnat i trafiken när de
kommer för sent. Precis som man säger att ett litet fantasimord om dagen
håller psykiatrikern borta, kan en liten daglig lögn hålla magsårsdoktorn
pinocchioeffekten
borta. Många vita lögner yttras för att minska pressen och göra livet smidigare. Andra vita lögner, som att du kanske säger att en mindre attraktiv brud
på ett bröllop är vacker fast du inte menar det, är mer artigheter än lögner.
Ett visst mått av lögn är nödvändigt, menar diplomater. Spioner fungerade
länge som pysande ventiler under det kalla kriget. Den information de samlade in med hjälp av lögner och osanningar hjälpte till att reducera de värsta
spänningarna mellan USA och Sovjet, vilket minskade riskerna för krig.
En undersökning vid universitetet i Virginia visar att du ljuger någon gång
i 77 procent av konversationer med främlingar. Du ljuger däremot i endast 28
procent av samtal med dina nära vänner. Undersökningen visar också att andelen lögnaktiga samtal du för med din partner uppgår till 34 procent.
Pinocchios näsa växte, vilket gjorde honom lätt att genomskåda, men det
anses att du egentligen inte kan avslöja en duktig lögnare genom att titta
på ansiktsuttrycket. Experter kan dock se indikationer på lögn om de studerar en inspelning. Det vanligaste kroppsspråket vid lögn är att händerna
ofrivilligt försöker svära personen fri från lögn. Poliser är inte bättre på att
se lögnare än vanliga människor är. Hemliga agenter är däremot bättre på
att genomskåda pokerfejs och lögnare, antagligen för att de själva hela tiden
måste gå omkring med lösansikte och därmed blir djupt förtrogna med hur
det är att ljuga sig fram i både arbets- och privatlivet.
Det finns en sann historia om en misstänkt mördare som vägrade svara
på frågor med lögndetektor. Man frågade mannen om han kunde se på bilder med lögndetektorn påslagen. Han gick med på det och visades bilder av
olika stadsdelar. Varje gång man närmade sig ett nytt område i en viss riktning gjorde lögndetektorn utslag. Till slut kom man fram till ett kvarter där
lögndetektorn reagerade kraftigt. Polisen grävde på platsen och fann den
mördade kroppen.
Försöker du lura en känslig lögndetektor genom att behärska dina känslor inför olika frågor kommer du att misslyckas. Du måste maximera känslorna inför alla frågor. Utgångspunkten för själva tekniken i en lögndetektor är nämligen att den ska ge små utslag för irrelevanta frågor och stora utslag för de viktiga frågorna i brottsutredningen. En del sluga lögnare biter sig
i tungan eller stoppar vassa stenar i skorna för att störa lögndetektorer och
undgå att nervositet avslöjas.
Hur ofta ljuger lögndetektorn? Ganska ofta. På 80-talet tittade man på 50
du och dina hemligheter
personer som blivit testade i lögndetektor och senare erkänt att de verkligen
varit skyldiga. Om detektorn fått råda hade en fjärdedel av dem frikänts. En
tredjedel av 50 andra misstänkta som senare kunde bevisas vara oskyldiga
hade, om lögndetektortesterna fått bestämma, förklarats som skyldiga till
brott de inte begått. Lögndetektorn talar vanligen sanning, men den drar sig
inte för att ljuga emellanåt.
Edward Jones och Harold Sigall visade en annan typ av maskin, som kunde känna av åsikter och attityder, för några personer. De fäste elektroder på
personernas armar och de fick hålla i en ratt. När ratten vreds åt höger betydde det ja, medan vänster innebar nej. Genom att ställa frågor och samtidigt mäta osynliga muskelryckningar i armarna påstod man sig kunna se
tendenser till olika åsikter. Jones och Sigall lät personerna testa maskinen.
Maskinen hade rätt varje gång. Den började blinka och lysa och ett rättvisande svar utannonserades. Men hela anordningen var en stor bluff. Man
hade tidigare samlat in personernas åsikter i form av en enkät som redan
hade glömts bort. Men alla övertygades och tyckte att maskinen var helt fantastisk. Sedan lät man dölja maskinens resultat. Nu ställde man ännu knivigare frågor som kretsade kring försökspersonernas syn på svarta. De som
hade händerna på ratten svarade med en mer negativ inställning till svarta
än de som fick ge sina svar i ett traditionellt formulär. De var med största
sannolikhet rädda för att bli upptäckta med att ljuga och valde helt enkelt
att vara ärliga direkt.
Du ljuger för att skryta, skapa undanflykter och för att framställa dig själv
i bättre dager. Du vill vinna fördelar, helt enkelt för att du inte står ut med
sanningen. Ju mer det pyser ur dina lögnventiler, desto större är tecknen på
att du inte lever som du egentligen vill. Ju mer i harmoni du är med dig själv,
desto mindre ljuger du.
Nödlögner, vita lögner, stora lögner, små lögner – alla fyller de samma
funktion. De gör sanningen lite enklare att leva med. Kom bara ihåg att den
ena lögnen leder till den andra, och innan du vet ordet av kan du vara intrasslad i en härva av lögner.
pinocchioeffekten
s t o r e l l e r l i t e n b u t i k av g ö r
kundens ärlighet
I ett test undersöktes människors ärlighet när det gäller pengar. Man betalade
kassapersonal i en större butikskedja för att de skulle lämna tillbaka för mycket växel till kunderna. Senare gjordes samma försök i en mindre kiosk med en
ensam ägare.
I den större affären behöll 90 procent av kunderna de extra växelpengarna,
trots att den förvirrade personen i kassan frågade om de verkligen fått tillbaka rätt summa. I den lilla kiosken lämnade hälften av kunderna tillbaka pengarna. Det amerikanska tv-dokumentärprogrammet ”A World in Action”, som
låg bakom experimentet, menade att kunderna antagligen hade en känsla av
att den mindre affären hade svårare att ta ekonomiska bakslag.
Ju mer du tjänar på din lögn, desto skyldigare känner du dig. Ju mer direkt
din oärlighet drabbar andra, desto mer reagerar samvetet. Skatte- och försäkringsfusk drabbar ingen enskild, varför motståndet mot det är mindre än
att stjäla slantarna ur en uteliggares hatt.
2003 förlorade den amerikanska detaljhandelsindustrin 26 miljarder dollar på snatteri. Stora butikskedjor kan dra lärdom av detta och försöka få sina
affärer att kännas just mer personliga. I stället för larm, vakter och övervakningssystem skulle de kunna uppmuntra kundernas ärlighet, kanske med
skyltar som ”Vi litar på dig”. En affär där du fick betala själv i kassan borde
till och med kunna ha färre brott än en med vakter vid kassorna. Larm påminner kunder om möjligheten till brott. Tillit väcker deras ärlighet.
Det hela handlar om samma ”som du presenterar får du svar”-princip
som i kapitlet om övertalning. Frågar du om en person är ärlig uppmuntras
denne att svara ja, frågar du motsatsen med barsk ton uppmuntrar du i stället ett negativt svar, nej. Du kan inte klaga på att marionetten inte rör sig när
du drar i dess trådar, om du inte oljat lederna i förväg.
Det finns en ny teknik som ökar kunders ärlighet i butiker. Meddelanden
som ”Jag är hederlig och snattar inte varor” läggs in i butikers högtalarmusik och förstärker därmed ett ärligt beteende. Det biter inte på riktigt kriminella men däremot på människor som kan skilja mellan rätt och fel och som
tvekar mellan att begå ett brott eller att låta bli. Butiksägarna hoppas att det
speciellt biter på kvinnor, eftersom oddsen är 4:1 att det är en kvinna som
snattar, antagligen för att de sköter inköpen i högre grad än männen, säkert
du och dina hemligheter
minst fyra gånger oftare. Du skall inte stjäla, står det i bibeln, men det spelar väl ingen roll för den som inte kunnat läsa det, för bibeln är den bok som
snattas mest i amerikanska affärer.
Halvt hörbara röstmeddelanden kan kanske också fungera som ett vaccin mot snatteri på vissa människor. Det är ett sätt för företag att kommunicera med kundernas undermedvetna, enligt amerikanen David A Riccia.
Man spelar upp meddelanden 30 till 40 decibel under musikens volym. Testbutiker som använt denna teknik uppges ha minskat sitt svinn med upp till
40 procent. Sannerligen en teknik som förvandlar kunderna till laglydiga
marionetter. Resultatet av denna undersökning motsägs av andra uppgifter
i boken, men om meddelandena är svagt hörbara finns kanske chans att de
har verkan.
En idé om en ny sorts plånbok med inbyggt skydd mot ficktjuvar lanserades på 40-talet. Något snille föreslog att plånböcker skulle sys upp i hajskinn.
De blir då någorlunda släta åt ena hållet, men drar man handen över dem i
fel riktning känns det som om små tänder sticker upp ur skinnet, vilket skulle göra det svårt för ficktjuvar att hala upp dem ur fickor på folk. Under första världskriget använde tyskarna faktiskt hajskinn på sina sabelfästen, för
att soldaterna skulle ha grepp om vapnen även när deras händer var alldeles
hala av blod. Hajskinn är dessutom flera gånger hållbarare än sandpapper av
motsvarande grovlek.
Det sägs att kleptomaner, ”shopoholics” och supersnåla personer har
samma systemfel i hjärnan. Det finns kleptomaner som stjäl silverkannor
mitt under bjudningar hos goda vänner för att de bara inte kan låta bli. Men
få stjäl från en vän eller någon som de har en personlig relation till. Vill du
till exempel skydda dina tillhörigheter på hotell, kan det vara bättre att bli
vän med städaren än att gömma pengarna i madrassen. Vänskapen ger plånboken skydd och låter dig lägga den synlig på sängen. Behandlar du andra
som hederliga uppmuntras de till hederligt beteende. Hjälper inte vänlighet
kan vänligheten kryddas med ett hot, som allt fler butiksägare gör när de
sätter upp skyltar med texten: ”Gratis åktur i polisbil, endast för snattare.”
pinocchioeffekten
d e t ä r m ä n s k l i g t at t f u s k a n ä r m a n
singlar slant
I en grupp bestående av par fick den ena parten bestämma vem av dem som
skulle göra en tråkig uppgift utan belöning, och vem som skulle få dra en spännande lott som kunde ge trettio dollar. Åtta av tio valde att ge lotten till sig själva, trots att bara en av tjugo tyckte att det var moraliskt försvarbart att ge lotten till sig själv och därmed lämna det tråkiga arbetet till sin partner.
Senare lät man i stället den bestämmande personen singla slant ensam om
vem som skulle göra vad. Märkligt nog gynnade detta dem själva i nio av tio
fall. För att undvika att personen ändrade sitt resultat efter att ha singlat slant
bestämde man därför i förväg om det skulle vara krona eller klave som innebar
att man fick dra lotten. Trots detta gav 85 procent av dessa personer lotterna
till sig själva. De fuskade förmodligen så fort de inte var iakttagna.
Folk runt omkring dig fuskar mer än du anar. Du ser kanske på dig själv i ljuset av din ärliga person och dina andra goda egenskaper, men när du tittar
på andra ser du bara en människa, vem som helst, för det mesta lika omöjlig
att se igenom som en simpel trädocka. Det gör att du sällan har möjlighet att
bedöma om personen kommer att fuska. Antagligen utgår du slentrianmässigt från att alla beter sig mer eller mindre på samma sätt som du. Hade du
tänkt fuska blir du mer inställd på att den andre kan göra det, men är du ärlig är risken stor att du inte ser att den andre fuskar.
Du måste också vara mer vaksam för fusk hemma än på jobbet, i alla
fall om man får tro tidningen Gamblers Digest, som menar att fler fuskar i
privata sällskapsspel än i alla andra professionella spel sammantaget. Egyptierna fuskade i tärningsspel på faraonernas tid, många av tärningarna man
hittat har varit viktade för att oftare hamna med ett visst antal prickar uppåt.
Folk har antagligen fuskat i tärningsspel i minst 40 000 år. Tärningarna var
på den tiden gjorda av ben, och hur de lade sig på marken avgjorde ditt öde.
Om du fuskar i verkliga livet, i Monopol, på provet i skolan, i tidrapporten på jobbet eller med disken där hemma, bör du tänka på i vilken utsträckning det drabbar någon annan och ha bibelcitatet ”gör mot andra som du vill
att andra ska göra mot dig” i bakhuvudet. Då faller det ned en pollett, där det
står om det är värt att fuska eller inte.
du och dina hemligheter
d e t ä r m ä n s k l i g t at t f u s k a m e d i q - t e s t
Studenter vid Washingtonuniversitetet fick sitta för sig själva i ett rum och göra
ett IQ-test som bestod av ett bokstavspussel. När en klocka i rummet ringde
skulle de lägga ifrån sig pennorna och sluta skriva. Klockan ringde avsiktligt så
tidigt att ingen hann bli färdig med testet. Sju av tio fuskade och fortsatte skriva trots att klockan hade ringt, trots att de blivit tillsagda att sluta skriva. Studenterna hade dessutom tidigare uttalat sig om att de ansåg att fusk var fel.
Woody Allen skämtade: ”Jag blev utkastad från college för att ha fuskat på
metafysikprovet. Jag tittade in i min bänkgrannes själ.” Skolans värld är ett
paradis för fuskare. Det har av tradition fuskats i skolan i alla tider. Det cirkulerar ständigt historier om fusk. Både i svartvita svenska filmer som Anderssonskans Kalle och i amerikanska high school-filmer fuskas det så det
står härliga till. Eftersom det i slutändan ofta inte drabbar någon annan än
dig själv när du fuskar är det många som tar chansen.
Här följer en tipslista på hur skolelever kan fuska utan att bli upptäckta.
Att skriva på fingrarna är en välbekant metod som fungerar. Fusklappar fästa i gummisnoddar under skjortärmen är ett avancerat sätt att snabbt kunna
göra sig av med lappen. Nattliga besök i klassrummet kan användas för att
skriva på skolbänken, helst om den redan är nedklottrad så att det inte syns.
Andra ristar in formler och fakta på pennor. Att ha fler än en penna ger
möjlighet till ytterligare fuskanteckningar. Den som skriver på ett suddgummi gör sig enkelt av med bevismaterialet genom att sudda bort det. Att köpa
ett paket avlånga tuggummin, öppna förpackningarna runt varje tuggummi och skriva fakta på dem innan de sätts ihop igen, är en fuskstil som kräver att personen tittar i tuggummipappret lite nonchalant under provet. Små
mobiltelefoner eller handdatorer som göms i stövlar och tas upp på toaletter möjliggör nya tekniska fuskmetoder. Att en påläst elev vrider pennan på
bänken i de fyra olika väderstrecken för att signalera vilken av fyra flervalsfrågor som är den rätta, är effektivt och svårt att upptäcka. Hela skolklasser
har uppnått fantastiska resultat med denna metod.
Skolelever må lägga grunden till fuskkunskaper, men i Stanton Bridge i
England kan de ta sin fuskexamen. Där avgörs lögnartävlingar. En jury lyssnar på tävlandes fiskehistorier och bedömer hur övertygande deras lögnaktiga framföranden var. Vinnaren i ett mästerskap nyligen, sydafrikanen
pinocchioeffekten
Abrie Kruger, anklagades till publikens förtjusning för att ha fuskat genom
att läsa innantill.
I ett annat berömt experiment tittade man in i små barns fuskande själar
genom att låta dem genomföra en övning där det var lätt att mygla. I hemlighet såg man vilka barn som fuskade och gav dem sedan små eller stora priser när de var klara. De barn som inte fuskat och fick stora eller små priser
hade inte ändrat sin tidigare inställning till fusk. Men barn som hade fuskat
och vunnit ett litet pris hade fått större tolerans till fusk medan de som hade
fuskat och vunnit ett stort pris visade efteråt upp en större avsky för fusk. Det
förklaras med att barnen som fick de stora priserna kände sig mer skyldiga
än de som fick det lilla priset.
Det här ger oanade möjligheter för dig att med helt nya ögon se på människor som är starka motståndare till något. Att barn är starkare motståndare till saker som de verkligen gjort, men inte tycker de bör göra, kan ställa till
exempel personer som säger sig hata homosexuella eller är fanatiska ivrare
för lag och ordning, i helt ny dager.
Tänk dig därför för två gånger innan du ger uttryck åt starka kontroversiella åsikter. Det finns risk för att de avslöjar vad du egentligen gjort.
d e t ä r m ä n s k l i g t at t f u s k a
med förhandstips
På väg till ett experiment möttes deltagare av en person som just var klar med
samma test. ”Alltså, hördudu, experimentet består av en massa flervalsfrågor.
B är rätt svar på nästan alla frågor”, sa han i förbifarten. När personerna kom
fram frågade man dem om de fått veta någonting om hur experimentet skulle
gå till. Samtliga ljög och svarade nej. När experimentet var klart och de var i
färd med att gå, frågade forskarna om de kunde tänka sig att hjälpa till att rätta några formulär. De som inte träffat personen på väg till experimentet och på
så vis inte haft tillfälle att ljuga var inte lika hjälpsamma som lögnarna. Nästan alla av dem som ljugit ställde upp och offrade i genomsnitt en timme för att
hjälpa till. De ville kompensera sitt dåliga samvete med lite hjälpsamhet.
Omedelbart efter det att du har fuskat är du som mest sårbar. Om du vet
att någon fuskat eller gjort bort sig kan den personen vara extra medgörlig,
du och dina hemligheter
vilket kan innebära ett bra tillfälle att komma denne närmare eller dra i lite
trådar för att påverka. Omvänt känner du dig sällan så sårbar som när du
ljugit eller gjort bort dig och bör då kanske undvika att hamna i situationer
som sätter dig under press.
En historia som blixtbelyser detta är den om konstmuseet och djurparken i Portland. På konstmuseet hade man problem med att besökare rörde
vid föremålen, trots varningstexten ”Var god rör ej”. I stadens djurpark matades björnar med olämplig mat trots att man hade förbudsskyltar. Detta
faktum utnyttjade Richard Katzev och hans team. De delade på sig och väntade på att besökare skulle bryta mot reglerna i museet och djurparken. Sedan gick de fram till förövarna och moraliserade med repliker som ”Rör inte
föremålen är du snäll, om alla rörde vid dem skulle de gå sönder” och ”Du,
mata inte djuren med olämplig mat. De kan bli sjuka”. Strax därefter närmade sig en annan person förövarna och ”råkade” tappa någonting på marken.
Två tredjedelar av dem som hade dåligt samvete hjälpte till, men endast en
tredjedel av dem som inte fått kritik hjälpte till.
En som både fuskade och gjorde bort sig var Nick Leeson, en brittisk investerare på anrika Barings Bank. Han spekulerade bort 1,4 miljarder dollar,
dubbelt så mycket som bankens tillgångar. Att denna summa blev så otroligt
stor berodde på att Leeson försökte vinna tillbaka förlusterna. När de fortsatte att växa hamnade han snabbt i en nedåtgående spiral. En jordbävning i
Korea gjorde att aktiemarknaden kollapsade. Detta blev spiken i kistan. Banken föll samman och Leeson spenderade sex år i fängelse. Han skrev där en
bok som sedan blev film.
Den som lyckas få den viktigaste informationen före alla andra har ett
enormt försprång inom affärsvärlden. Insiderregler är avsedda för att man
inte ska kunna handla med och tjäna pengar i börsnoterade företag baserat
på förhandsinformation. Informationsglapp kan utnyttjas av en liten finanselit för att bygga förmögenheter. De flyttar stora tillgångar mellan marknader och utnyttjar allt från tidsskillnader mellan börser och avrundningsfel i
valutakurser till några sekunders långsamheter i finansiella datasystem. Men
insiderhandel ansågs inte vara olagligt i USA i början av 1900-talet. Högsta domstolen sa till och med att insiderhandel var en av förmånerna för
bolagsledningar. Men efter depressionen på 20-talet bannlystes insiderhandel och blev straffbart. När det gäller stora pengar kan man utgå ifrån att
pinocchioeffekten
alla aktörer inte har rent mjöl i påsen. Enligt uppskattningar upptäcks endast
någon procent av alla oegentligheter som förekommer på kapitalmarknaderna. Schweiz 494 banker uppskattades 1995 ha hälften av världens privata
förmögenheter, två triljoner dollar eller två miljarders miljarder dollar.
När du uttömt alla lögner om varför du inte fuskat har du alltid en möjlig
variant kvar. Den som Andrew Carlssin, 44 år, använde efter att ha investerat
800 dollar på Wall Street bara för att två veckor och 126 transaktioner senare
äga 350 miljoner. Carlssin anhölls för insiderbrott, men försvarade sig med
att han rest tillbaka i tiden från år 2256. Han försökte bevisa detta genom att
avslöja var terroristen Bin Laden gömt sig. Framtidslögnen är en garanterad
snubbeltråd som du trasslar in dig i. Den kan bara rekommenderas när alla
andra dörrar är låsta och den kan på sin höjd vinna lite tid åt dig innan ditt
öde beseglas.
Ju mer du har att vinna på att fuska, desto större är risken att du verkligen gör det. Men att fuska ger också dåligt samvete, vilket förhoppningsvis
leder till att du inte genomför fusket. Omvänt, ju mindre du har att vinna på
att fuska, desto mindre benägen blir du att göra det. Men skulle du göra det
ändå skulle du inte få så dåligt samvete. Detta faktum gör att du oftare väljer
att fuska om småsaker och inte om de stora. Samvetet hos en normal människa är vad som får denna ekvation att gå ihop och begränsar fuskandet i
världen. Hos exempelvis patologiska lögnare är det helt satt ur spel, de har en
defekt i sin personlighet och känner inte skuld eller skam när de ljuger och
fuskar.
Dårskapseffekten
h j ä r n h a lv o r n a ä r s o m t vå b y x b e n
Det förekommer att läkare tvingas separera människors hjärnhalvor från varandra med kniv. Personer kan ha drabbats av bombsplitter i hjärnan eller lida
av svårartad epilepsi när en sådan drastisk lösning väljs. Kontakten mellan
hjärnhalvorna bryts för alltid, det gör att dessa personer lämpar sig särskilt bra
för experiment. En person som fått hjärnhalvorna delade kan inte titta med
enbart höger öga på en gaffel och säga vad det är. Han kan emellertid ta upp
du och dina hemligheter
gaffeln. Höger öga och höger hand är nämligen kopplade till vänster hjärnhalva där språket är förankrat. Vänster öga och vänster hand är kopplade till höger hjärnhalva där det tredimensionella seendet, känslor och intuition finns.
Dessa människor hamnar därför emellanåt i situationer där konflikter mellan
de båda hjärnhalvorna uppstår. De kan till exempel försöka att ta av sig byxorna med ena handen och ta på sig dem med den andra.
När du möter en person med skilda hjärnhalvor märker du förmodligen
ingenting. Det är främst i speciella experiment som underligheter uppstår.
Att tvingas få sina hjärnhalvor separerade betyder självklart inte att du blir
mentalsjuk, men du får ett delvis förändrat mentalt tillstånd.
Vänster hjärnhalva brukar förknippas med logiken och det rationella och
den högra med det känslomässiga, intuitiva tänkandet. Det sägs att du kan
se på en människa om den är mer benägen att tänka logiskt eller känslomässigt. Om personen lutar vänster tinning uppåt är tankarna mer logiska, och
om höger tinning pekar upp är personen mer känslomässigt lagd.
En man som blivit mobbad som liten drabbades av svår epilepsi i tonåren.
Läkarna blev tvungna att kapa ett nervband mellan hjärnhalvorna. När man
ställde frågor om barndomen till honom, märkte man att den vänstra sidan
hade glömt de gamla oförrätterna, medan den högra fortfarande var bitter.
Skador i hjärnhalvorna får märkliga konsekvenser på personligheten. Empati och högre tänkande sitter bakom pannloben. Det fick förödande konsekvenser när en meterlång järnstång gick rakt igenom skallen på järnvägsarbetaren Phineas Gage vid en olycka på hans arbetsplats 1848 i Vermont,
USA. Frontalloben förstördes, men han räddades mirakulöst av en duktig
läkare. Allt verkade vara frid och fröjd men när Gage återvände till arbetsplatsen märkte hans medarbetare en förvandling. Phineas hade blivit temperamentsfull, svår att nå, obstinat, oberäknelig och velig, och han skrek
skällsord åt folk. Gage tvingades sluta på firman och tog sedan märkliga
ströjobb runtom i landet. 1860 började han få svåra anfall och dog några
månader därefter.
Idag kan människor med Parkinsons sjukdom eller Tourettes syndrom få
elektroder insatta i hjärnan. Dessa sänder ut signaler som mildrar symptomen och ger ett bättre liv. Hjärnforskningen har kommit långt och hjälper
många drabbade. Samtidigt verkar det som om vissa läkare, psykologer och
pinocchioeffekten
biologer gör sitt bästa för att vid sidan om allt bra de gör med hjärnan också skapar myter om hjärnforskningen. De kallar din hjärna för ”den svarta
boxen” som de ”håller på att lära sig förstå, knäcka koden på”. Hjärnan och
hjärnforskningen har blivit förknippade med extra avancerat tänkande, men
i själva verket begränsas studierna om detta grå, mjuka och känsellösa organ
av hjärnans egen oförmåga att förklara något om sig själv.
Hjärnan upptar bara två procent av kroppsvikten men behöver femton
procent av maten du stoppar i dig och en fjärdedel av syret du andas. Den
består av 85 procent vatten, och kemikalierna i den är inte ens värda en euro.
Einsteins hjärna ligger bevarad i en lösning på ett sjukhus i Princeton. Man
har funnit att den är mindre än en vanlig hjärna men har högre densitet i
områden som man tror är viktiga för det matematiska tänkandet. Viktigt att
känna till för den som vill vara både allmänbildad och vältränad är att det
finns ett sätt att träna din hjärna gymnastiskt och bygga upp dess massa och
volym. Brittiska forskare har nämligen upptäckt att taxichaufförer har större hjärnor än andra. Deras hjärnmassa växer när de tränar lokalsinnet under
körningar.
m e n ta l s j u k a få r s j u k vå r d
En amerikansk psykolog på 70-talet frågade sina vänner om de ville delta i ett
annorlunda och helsjukt experiment. Fem dagar innan experimentet började
ombads vännerna att sluta tvätta och raka sig samt att låta bli att borsta tänderna. Sedan traskade var och en av dem in på var sitt mentalsjukhus och klagade över att de hörde en röst i huvudet som oavbrutet sa ”Kvack!” I övrigt
hade de blivit instruerade att vara ärliga om sina egna personer utan att låtsas
ha andra symptom. Ifall de skulle bli inlagda på sjukhuset skulle de säga att de
plötsligt mådde bra och att rösterna hade upphört.
Resultatet blev helgalet. Alla de åtta deltagarna blev inlagda. De började
sina vistelser med att återgå till fullständigt normal sinnesstämning. Trots detta var den genomsnittliga tiden de tillbringade på sjukhusen 19 dagar, och den
längsta vistelsen sträckte sig över 52 dagar. Sju av psykologens vänner diagnostiserades som schizofrena, och den åttonde som manodepressivt psykotisk. Läkarna som intervjuade patienterna tolkade deras förflutna väldigt fritt så att
de skulle passa in på diagnoserna. De påstod exempelvis att någon led av ”grav
du och dina hemligheter
ambivalens i nära förhållanden”. När de väl släpptes ut var det med varningen
att de inte var fullt friska utan höll på att tillfriskna.
Psykologerna, som senare fick höra sanningen om hela händelsen, blev givetvis tagna på sängen. De ville bevisa att de minsann kunde känna igen falska patienter. Ett sjukhus utmanade psykologen att skicka så många fuskpatienter han kunde till deras akutmottagning under loppet av tre månader. De
var säkra på att ingen skulle slinka igenom. Slug som han var skickade han ingen. Tre månader senare hörde sjukhuset av sig. De hade då hittat 40 falska patienter.
Vissa psykologer lär sig se sjuka symptom där de egentligen inte finns, precis
som experimentet visade. Många väljer nog att utbilda sig till hjärnskrynklare eller samtalspsykologer för att de har ett särskilt behov av att jämföra funderingar kring sitt eget psyke med andra människors. Det säges att ”psykologer botar sig själva genom att hjälpa andra”. De är särskilt nyfikna på vad som
drar i deras egna trådar och vill lära sig hur alla dockor i marionetteatern
fungerar. Det sägs för övrigt att psykiatriker är män som går på strippklubbar och studerar publiken, för att sedan gå till sina kontor och ge patienterna
chockterapi för att vänja dem inför räkningen för befolkningen.
Det finns några ovanliga mentalsjukdomar som det av naturliga skäl talas
mindre om på klinikerna i västvärlden. De finns enbart lokalt på särskilda
platser i världen. ”Koro” är plötslig inbillning om att penisen växer inåt. Sjukdomen härjar då och då i Malaysia. ”Pibloktoq” innebär att grönländska eskimåer blir upprymda under en halvtimme och sedan faller i koma. ”Taijin
kyofusho” är en japansk åkomma där den drabbade får intensiva komplex
för en kroppsdel eller ett personlighetsdrag. ”Helig anorexi” är en sorts självsvält med kristna undertoner. ”Boanthropy” är en sjukdom där en man tror
han är en oxe. ”Spöksjukan” är slaganfall bland indianer som tillskrivs andar.
Okontrollerade obsceniteter och grova ord flödar ur munnen på den som
lider av Tourettes syndrom. När de drabbade skärper sig och pratar med
läkare om sitt symptom lyckas de många gånger hålla inne med snuskigheterna. Så fort läkaren lämnar rummet strömmar de fula orden ut ur munnen som en syndaflod.
De ovanstående märkliga sjukdomarna kanske i västvärlden skulle diagnosticeras som schizofreni. Schizofreni sägs av experter vara det namn lä-
pinocchioeffekten
kare sätter på galenskaper som de inte kan förklara. Andra läkare menar att
man kan hjälpa en patient med mentala problem bättre genom att se på det
hela mer symboliskt än om man bara slentrianmässigt tilldelar honom en
sjukdom som man läst om i en psykologibok. Patienten kanske bara är inne
på en shamanistisk resa och kan återvända från den med viktiga insikter och
upplysningar.
En av fyra amerikaner lider av någon mental skavank, enligt statistik.
”Tänk på dina tre bästa vänner, om de är okej, då är det du som är mentalsjuk”, var slutsatsen som lustigkurren Rita Mae Brown kom fram till. Kvinnor löper för övrigt två till tre gånger större risk än män att bli mentalsjuka
och råka ut för allvarlig depression.
En sann historia är den om kvinnan som trodde att ett troll satt på näsan
och pratade till henne dagarna i ända. Det blev så besvärande att man beslutade att lobotomera henne. När kvinnan vaknade upp efter operationen
frågade läkaren om trollet var kvar och hon svarade: ”Trollet är kvar, men
han har slutat prata med mig.” Samma sorts geniala galenskap utvecklade
den ryske neurotiske kompositören Tchaikovsky. Han älskade att komponera men hatade arbetet som dirigent. Under en spelning 1891 i Carnegie Hall
dirigerade han orkestern med ena handen i fast grepp om huvudet, eftersom
han var övertygad om att det annars skulle falla av.
På internet finns följande telefoninstruktioner för den som är i mental nöd:
”Hej och välkommen till din mentala hotline. Om du lider av maniska tvångshandlingar, tryck 1 upprepade gånger. Om du lider av personlighetsklyvning,
tryck 3, 4, 5 och 6. Om du är paranoid vet vi vem du är och vad du vill. Stanna i luren så spårar vi dig. Om du lider av schizofreni, lyssna noggrant efter en
lågmäld röst som kommer att viska vilket nummer du ska välja.”
Du balanserar varje dag på en tunn tråd mellan sinnessjukdom och det
normala. Vem ska avgöra vilken sida du befinner dig på? Var går gränsen
mellan att dina intensiva tankar på att förbättra din hälsa är okej och att de
kan beskrivas som tvångstankar? Experimentet visar att du inte kan lita på
psykologerna. Antagligen är dina anhöriga de som bäst kan bedöma om du
är psykiskt frisk eller sjuk. Den paranoide mentalpatienten illustrerar hur
svårt det är, även för dig själv, att se om du är mentalsjuk, han sa: ”Det är
möjligt att jag är paranoid, men det hindrar inte att folk förföljer mig.”
du och dina hemligheter
h ä l s o s a m m a m ä n m e d m å n g a b a r n d o m s t r au m a n
Det finns en sund skepsis mot psykologer som gör det enkelt för sig och hittar
traumatiska händelser i barndomen hos patienter med psykiska problem. För
att kontrollera hur lata psykologer egentligen är intervjuade man därför hundra friska och framgångsrika vuxna män om deras barndom. Forskarna hittade mängder av traumatiska händelser, spända relationer med viktiga människor och dåliga beslut tagna av föräldrar. Omständigheter som många psykologer lättvindigt använder för att förklara diverse psykiska sjukdomar.
Hjärnskrynklare letar efter kopplingar mellan traumatiska barndomshändelser och vuxet beteende, och den som söker, han finner. De är själva offer
för det vanligaste felet inom psykologin: att man drar fel slutsatser mellan
orsak och verkan. Man säger att någon drog i tråd A när du var liten och det
är därför som din tråd B nu är dålig. Men vad säger att det inte beror på tråd
C, D, F, eller någon helt annan orsak? Självklart har det en oerhörd betydelse för oss om vi varit utsatta för svåra missgrepp under uppväxten. Det kan
ställa till stora problem i vuxen ålder. Även enstaka händelser sägs ha stor
betydelse, men det finns tecken på att det är vanligt bland psykologer att dra
förhastade slutsatser om vad som är den egentliga orsaken till ett visst beteende. Att härleda till barndomen har blivit ett trendigt sätt att lösa problemet på. Många människor som har starka minnen från två- till treårsåldern
har dem bara för att de fått höra av släktingar hur de fastnade i badbaljan eller sett bilder från när de låg i vaggan i sommarhuset. Dessa minnesbilder
förankrar sig som egna minnen. Minnen före sex års ålder är sällsynta, och
före 2–3 års ålder är det tveksamt om du kan minnas något överhuvudtaget. Avsaknaden av tidiga barndomsminnen kallas ”infantile amnesia” och
kan bero på att du inte hade någon riktig självuppfattning före 20 månaders
ålder. Något som indikeras av att ett så litet barn inte känner igen sig själv i
en spegel eller på ett fotografi.
Samtidigt är barndomen den period i livet som antagligen formar människan mest. Att ha bra minnen från den är mycket viktigt för välbefinnandet. Personer som inte minns sin barndom eller som haft en så fruktansvärd
barndom att de inte vill minnas den, kan få hjälp att bygga bilder av en bra
barndom att minnas för att kunna fungera som hela människor.
I samtal med psykologer kan också falska minnen härledas ur trauma-
pinocchioeffekten
tiska upplevelser som fabricerats av det egna psyket, med välvillig hjälp av
hjärnskrynklaren. En flicka som ramlar, skadar sig och gråter men får höra
av en farbror att hon är en lipsill, kan senare i livet minnas den elake farbroderns illgärning som om han hade förgripit sig på henne fysiskt. Å andra sidan tror man att barn oftare har svårare att minnas övegrepp begångna av en
närstående än av en främling, just därför att risken är större att man blandar
ihop olika minnen av de närstående, men en främling som dyker upp ger ett
”renare” minne.
Ronald Reagan hade ett falskt minne som han lurade alla med, inklusive sig själv. Han berättade gång på gång under sina tre presidentkampanjer
om en stridspilot som fastnat i sitt kraschande flygplan. Pilotens kapten fick
inte loss honom, utan böjde sig ned över den arma fastklämda pojken och
sa med varm stämma: ”Ta det lugnt min son, vi flyger ned i planet tillsammans.” Kaptenen tilldelades postumt en medalj. Reagans ögon blev fuktiga
av berättelsen varje gång. Men en journalist letade bland de 434 medaljörerna från andra världskriget och fann ingen som matchade historien. Han hittade i stället episoden i filmen ”A Wing and a Prayer” från 1944.
Förvirringen är stor när det kommer till trauman. Rådet måste vara dubbeltydigt. Ta dina barndomstrauman på absolut största möjliga allvar. Men
dra inga förhastade slutsatser av dem.
schizofrena immuna mot gäspningar
I ett litet rum spelades filmklipp upp som visade gäspande, skrattande eller
inaktiva människor. Bakom enkelriktat spegelglas satt ett team och tittade på
tittarna. Fyra av tio gånger som gäspfilmerna visades, gäspade även tittarna.
De ickegäspande klippen ledde till gäspningar i bara nio procent av fallen. Före
filmvisningen hade deltagarna dessutom fått fylla i ett formulär som mätte
deras självförtroende. Dåligt sjävförtroende förekommer bland schizofrena
och andra med mentala problem. Ju sämre självförtroende en deltagare hade,
desto mindre smittade gäspningarna.
Schizofrena personer smittas mindre än andra av gäspningar därför att de
har svårt att identifiera sig med andra människor. Den första gäspningen
kommer elva veckor från det att ett ägg blivit befruktat. Men bebisar är inte
du och dina hemligheter
mottagliga för smittosamma gäspningar förrän de är mellan ett och två år
gamla, då deras gäspningar varar i sex sekunder, precis som alla vanliga
människors. 55 procent gäspar inom fem minuter när de sett en person gäspa. Att läsa om gäspningar får också de flesta att gäspa visar undersökningar. Gäsp! Den klassiska uppfattningen att vi gäspar för att kroppen behöver
syre är falsk, enligt ett experiment som doktor Robert Provine gjort. Forskning visar i stället att vi gäspar mer när vi har tråkigt och är trötta. Andra tror
att gäspning är käkarnas och lungornas sätt att stretcha. Det finns teorier om
att gäspningar smittar därför att stammar under stenåldern kan ha använt
gäspningen som signal för att det var läggdags.
När man studerat myror under förstoringsglas har det sett ut som om de
också gäspar på morgonen. Man kan också se att de stretchar när de vaknar
upp. Adéliepingviner gäspar när de uppvaktar varandra. Krokodiler gäspar
för att kyla ned sig.
Författaren August Strindberg, målaren Edvard Munch, balettdansören
Vaslav Nijinsky och Beach Boys-medlemmen Brian Wilson hade alla svårt
att smittas av gäspningar, på grund av att de förmodligen var schizofrena.
De kanske skulle ha mått bättre om de ordinerats läkemedel som det antidepressiva klomipramin, vilket har en förunderlig sidoeffekt. Det kan göra att
man får orgasm när man gäspar, enligt Canadian Journal of Psychiatry.
Att schizofreni innebär multipla personligheter är en myt. De vanligaste
symptomen är hallucinationer, vanföreställningar och att höra röster. Många
schizofrena talar också i så kallade ”ordsallader”, meningar av vilt blandade
ord som till exempel ”hundgurkor leka mögel”. Studier visar att omkring en
procent av jordens befolkning lider av schizofreni. Men forskare har ännu
inte kommit på vad som orsakar sjukdomen. Nuförtiden är många ense om
att man gärna ger den diagnosen när man har attt göra med helt okända
sjukdomar.
Vad sägs för övrigt om följande exempel på ett dubbelbottnat schizofrent
uttalande? ”Jag gick till doktorn. Han sa att jag var en schizofren paranoiker.
Tja, han kanske inte sa det, men jag är säker på att det var vad han tänkte”,
skämtade dragqueenartisten Lily Savage i en show. Han menade inte allvar.
Lily visste att äkta schizofrena patienters uttalanden är ännu mer förvirrande.
pinocchioeffekten
Forskareffekten
nä r g rym h et e r ka l l as f or sk n i n g i
En intet ont anande apa placerades i en bur. Ena sidan av burens golv var grönmålad. Den andra sidan var röd. Golvets röda område laddades med stark
elektricitet. När apan chockats några gånger lärde den sig att vara på det gröna området. Nu gjorde de djävulska forskarna i stället så att det gröna golvet
blev elektriskt. Plötsligt blev det svårare för den stackars apan att lära sig var
den bäst kunde vara eftersom den redan lärt sig att det var den röda sektionen
som var farlig. Till slut anpassade sig apan till förändringen.
Men forskarna ville gå ännu längre. De bytte laddningen fram och tillbaka mellan golven med slumpmässiga intervaller. Apan kunde därmed aldrig
känna sig trygg eller säker. Färgen hade inte längre någon betydelse. Apan satt
ihopkrupen på ett ”säkert” område tills den blev chockad igen. Den skrek av
smärta och hoppade över till andra sidan. Apan blev snart psykotisk. Det plågade djuret försökte även ta livet av sig genom att äta upp sig själv. Den började
maniskt tugga sönder sin svans. Ändå väntade forskarna in i det längsta med
att stänga av elektriciteten.
Inte ens när de avslutade experimentet fick apan tillbaka sitt normala beteende. Apan kunde aldrig mer leva ett normalt liv och fortsatte göra sig själv illa.
Om du inte har kontroll och enhetlighet i ditt liv bryts du snabbt ned. Detta
fick den stackars apan lära sig av fullständigt hjärtlösa forskare. Experimentet säger inte mycket om något beteende egentligen, annat än om hur långt
en forskare kan gå för att vinna ära och berömmelse. Vad är det egentligen
som drar i forskarmarionettens trådar, är det hans karriärhunger, hans sadistiska läggning eller djävulen själv? De som är ansvariga för detta experiment
är inte bättre än människorna som sägs göra apor till heroinister på barer i
Thailand för att de ska komma tillbaka och uppträda. I ett annat ”vetenskapligt” experiment tvingades en apa att konsumera hundra marijuanacigaretter om dagen under en längre tid. Målet var att studera hur drogen påverkade djur. Apans lungor kollapsade.
På ett zoo finns det två dvärgschimpanser som målar tavlor för försäljning. Aporna kommunicerar med teckenspråk och kan flera hundra ord.
Den ena apan målar dystrare tavlor. I samtal med djurskötare kom det fram
du och dina hemligheter
att apan var ledsen för att de skjutit ned hans mamma i skogen när han var
liten, innan jägarna tagit honom ur skogen för att säljas. Att utföra grymma
experiment på djur kan bara beskrivas som totalt hjärtlöst. I jakten på nya
poliovaccin dödades över 30 000 apor. Även i letandet efter viktiga mediciner för människan borde måttfullhet i dödandet vara en dygd.
Det heter att den som räddar ett liv, räddar hela världen, det borde definitivt gälla apors liv också. Engelska Jane Goodall har räddat många schimpansers liv och har blivit schimpansvärldens ambassadör. Hon har vigt sitt
liv åt att studera och leva med de vilda schimpanserna vid Gombe i Tanzania.
Jane menar att den knivskarpa gräns vi dragit mellan apor och oss själva inte finns. Hon har sett att schimpansbebisar sover tätt intill modern i
trädboet varje natt upp till tre års ålder. Hon har beskrivit hur mycket stoltare schimpanser som lever i det fria är jämfört dem som sitter i zoon och
hänger sig åt enformiga ritualer för att lindra tristessen och få tiden att gå i
sin, jämfört med den skog de vill leva i, mikroskopiska inhängnad. En stor
sten, numera kallad ”Janes Peak”, var den plats där Goodall först tålmodigt
satt i månader och väntade in de vilda djuren för att de skulle acceptera henne. Från stenen ser man ut över skogen och här bestämde hon sig för att helt
viga sitt sitt liv åt aporna och naturen. Stenen har blivit en ”helig” plats för
Goodall. Många år senare när hennes make Derek dog i cancer gjorde Jane
Goodall en ”pilgrimsfärd” tillbaka till stenen från sitt nya hem i Dar Es Salam. Hon klättrade upp på stenen och hennes vänner schimpanserna kom
upp till henne. Tysta satt de tillsammans en lång, regnig och stormig natt
och tittade ut över skogen. Hon skrev om det i en bok: ”Jag och schimpanserna, jorden, träden och luften tycktes bli ett med varandra och en del av livets egen urkraft.” Tänk om den andlighet som djuren och naturen skänkte
Goodall är viktigare för människors hälsa än de mediciner mot magsår och
stress som tas fram genom att apor fångas i skogarna, skeppas jorden runt,
stängs in i trånga burar och slutligen plågas ihjäl med elektricitet och kemikalier av forskare i människans tjänst.
Apor plockar loppor och andra parasiter från varandras päls. Valar hjälper de medlemmar i valflocken som är sjuka. De vägrar överge en skadad
medlem. Bin och getingar sticker inkräktare som närmar sig boet och offrar
därmed sina liv. Vargar och vildhundar hämtar mat till medlemmar i flock-
pinocchioeffekten
en som inte jagar. Experiment visar även att råttor blir tveksamma till att
trycka på en knapp för att få mat när knapptryckningen gör att ett annat djur
får en elchock. Alla som tror att djur inte har känslor räcker upp en hand!
nä r g rym h et e r ka l l as f or sk n i n g i i
I ett experiment låste man in tolv katter i ett rum. Därefter hindrade man dem
från att sova, timme efter timme, dygn efter dygn. Så fort de slumrade till väcktes de. Efter ett par dagars plågor avled några katter av ren utmattning. De som
inte dog blev i stället så psykiskt störda att de bland annat parade sig med liken
av de katter som inte överlevt.
Undersökningar visar att fler människor skulle rädda sitt husdjur från en
brinnande byggnad än en människa de inte kände, om de tvingades välja
mellan dessa två alternativ. Samtidigt tillåter människor att absurda djurförsök pågår i tveksamma forskningsprojekt.
Katter och hundar råkar riktigt illa ut i trånga burar när samvetslösa forskare vill testa gränserna i olika försök. Men hundar gör allt för sina ägare.
Det finns otaliga berättelser om hundar som räddat barn från drunkning,
väckt familjen när de känt röklukt i huset, vilat vid husses sida på dödsbädden och sörjt dem efter deras död. Det vanliga hundnamnet ”Fido” är latin
och betyder trogen. Svenske läkaren Axel Munthe älskade djur och hundar,
han lade märke till att hundar troget vakade vid husses dödsbädd men precis
före dödsögonblicket blev de rädda och hoppade undan med svansen mellan benen.
I Japan har man skalbaggar, cikador, som husdjur. I Tyskland är myror
populära. En collie i Dortmund kunde förstå 200 ord på tyska. De flesta
däggdjur har 20 till 40 olika signaler som de använder för att prata med varandra. En annan tysk hund fick lära sig Hitlerhälsningen av sin nazisthusse, som genast blev åtalad för detta. I New York hittade polisen en tiger i
en mans lägenhet år 2004. Det lär finnas en thailändsk man som har svårt
att sova utan sin tama, fullvuxna krokodil som kramdjur. Krokodiler spelar
också fotboll med mexikanen Erroberto Piza Ríos. Människor och djur passar bra ihop.
Men människor bör också passa sig. En man i Nevada blev slukad av sin
du och dina hemligheter
pytonorm, som trodde att mannens hand var mat. En annan herre i New
York var slarvig med att mata sin pyton och krossades till döds. En iransk
man försökte fånga en orm levande med sitt hagelgevär. Ormen slingrade
sig runt bössan och klämde om avtryckaren så att mannen sköts till döds.
En ung australiensisk kung fu-elev hade fått höra av sin lärare att han kunde
mäta sig med vilda djur. Mannen trodde det var sant och smög sig in på ett
zoo för att göra upp med ett lejon. Djurskötarna hittade två armar i lejonburen nästa morgon. En kvinnlig safariturist i Sydafrika tyckte att lejonungarna låg för långt ifrån mamman när hon skulle ta ett fotografi av dem. Hon
plockade upp en av ungarna för att bilden skulle bli bra. Hon blev i stället
den dagens lejonlunch.
Ibland tar även tamdjur ut hämnd på sina plågoandar, till djurrättsaktivisternas stora glädje. Carl Hulsey var bestämd när han skulle förvandla sin
get Snowball till en vakthund, vare sig geten ville eller inte. Den gamle hönsfarmaren Hulsey använde en käpp för att göra Snowball mer aggressiv. ”Geten kommer döda dig om du fortsätter så där”, varnade hans fru Alma. Hon
visste vad hon talade om, den stångade mycket riktigt mannen till döds. Han
hade försökt göra geten till en lydig spratteldocka men ryckte i fel trådar och
i stället blev det geten som drog det längsta strået.
nä r g rym h et e r ka l l as f or sk n i n g i i i
Hjärtlösa forskare tog två kattungar och tvingade in dem i varsin sluten låda.
Där fick de tillbringa de första månaderna av sina liv. De matades regelbundet.
Lådorna släcktes och tändes för att simulera dag och natt. Lådorna var totalt
vitmålade på insidan och identiska bortsett från en liten detalj. Den ena lådan
hade målade vertikala streck och den andra horisontella.
När kattungarna hade bott i lådorna ett par månader tog forskarna ut dem
och lät dem utforska rummet. Katten som haft de horisontella linjerna i sin
låda kunde undvika trösklar men krockade med stolsben. För den andra katten var det tvärtom. Eftersom de växt upp i horisontella, alternativt vertikala
världar var de anpassade efter dessa förhållanden.
Katter kämpar tappert om platsen som människans bästa vän. Familjen Lewis hade adopterat bort sin katt för att de inte ville att den skulle känna sig
pinocchioeffekten
vilsen när de flyttade från södra Frankrike till en ö i engelska kanalen. Men
husdjuret tog saken i egna tassar och liftade 700 mil med en flyttbil. Allt för
att få vara med husse och matte.
Vissa djurhärbärgen har förbjudit adoption av katter under Halloweenhelgen. De vill undvika att djävulsdyrkare, nihilister och andra galenpannor
använder katterna vid blodiga ritualer. En restaurang för katter, Meow Mix
Café, öppnades nyligen i New York. I USA finns även ett tv-program som
är helt tillägnat katter. Meow tv-show ska underhålla kissarna med ekorrar,
fåglar och studsande bollar till glädje för 85 miljoner innekatter runtom i
landet. Forskare på Fauna Communications Research Institute tror sig veta
varför katter spinner. De menar att det är ett slags helande process som hjälper katternas ben och inre organ att växa.
I Egypten tillbad man katter och kallade dem Mau. Detta var både en
imitation av deras läten och stavelsen för moder. Tron om kattens nio liv har
sitt ursprung i en egyptisk gudinna. Hon kunde förvandla sig till en katt nio
gånger i sitt liv. På medeltiden trodde folk att även häxor hade samma möjlighet till nio liv. Även i Japan är katten ett vördat djur, och enligt judisk tro
skapades den när ett lejon nyste ut den ombord på Noaks ark.
nä r g rym h et e r ka l l as f or sk n i n g i v
På 1960-talet åkte Ron och Janet Reiner från Winnipeg med sin bebis Bruce till
sjukhuset för att få honom omskuren. Bruces förhud var för trång och läkarna skulle skära bort en del med en elektrisk apparat. Doktorn som behandlade
Bruce råkade ställa in fel styrka. Följden blev ett förkolnat könsorgan.
En tid senare tog föräldrarna kontakt med doktor John Money, expert på
sexuella identiteter. Money gjorde upp planer för pojken. Han ville göra honom
till kvinna. Bruce hade en tvillingbror, Brian, vilket skulle underlätta för Money när det gällde att se och göra jämförelser med resultatet av sitt experiment.
Bruce kastrerades och döptes till Brenda och fick klänningar, tränades i att leka
med dockor och tvingades äta östrogen för att utveckla kvinnliga former och
bröst.
Hur Money än experimenterade var Brenda ett misslyckande. Brenda ville inte ha flickkläder eller leka med dockor. Brenda gick som en kille, satt bredbent och pratade som killar. Klasskamraterna kallade henne för ”gorillan” och
du och dina hemligheter
”grottkvinnan”. Brenda försökte ta livet av sig. Men doktor Money intensifierade
sitt experiment. Han lät Brenda träffa transsexuella som skulle övertyga henne
om att hon var lycklig. Han tvingade tvillingarna att peta på varandras könsorgan så att de skulle se hur olika de var. När inget annat fungerade insisterade han på att lösningen låg i en fullskalig könsoperation vid femton års ålder.
Ingen hade någonsin berättat att Brenda egentligen var en man. Men Brenda misstänkte detta hela tiden. Till slut avslöjade Brendas pappa hela sanningen. Brenda ville vända på allt. Han vägrade träffa doktor Money igen och bestämde sig för att leva sitt liv som en man, vid namn David Reiner. Han lät
läkare återskapa hans organ så gott det gick och tog återigen könshormoner,
denna gång manliga. Till sist gifte han sig och fick barn. Trots att doktor Money påstod att han aldrig skulle kunna leva ett normalt liv igen satsade David
på kärleken. Tyvärr orkade han till sist inte med livet längre utan begick självmord.
David var inte ensam om att råka ut för doktor Moneys könsexperiment.
Omkring tusen bebisar fick sina könsorgan omgjorda i vetenskapens namn.
Det var inte förrän 1997 som de två forskarna Milton Diamond och Keith Sigmundson utmanade Money på allvar. Lyckligtvis. Idag anses det att barn med
genitala defekter mår bäst om de lämnas ifred.
Att experimentera på det här området är begripligt nog väldigt känsligt.
Amerikanske läkaren Norbert Gleicher lekte Gud och försökte dra i livets
egna trådar, närmare bestämt DNA-strängarna. Gleicher fördömdes av sina
kollegor när han med genmanipulation försökte ta fram en tvåkönad människa. Maskar och sjöborrar är däremot tvekönade av naturen. I teorin kan
de para sig med sig själva. Andra arter, som exempelvis räkor, byter kön under sin livstid. De föds som hanar och dör som honor. Bland människor sätter könsbytare och hermafroditer griller i huvudet på lagstiftare och religiösa, som gärna vill ha fasta definitioner för vad som är män och vad som är
kvinnor. Enligt medicinsk standard ska en penis vara minst två och en halv
centimeter för att mannen ska få kallas man. Likaså får en kvinnas klitoris
inte vara längre än nio millimeter.
Aphonor brukar ta hand om och mata sina egna ungar. Men när en
grupp honor på universitetet i Wisconsin injicerades med manligt könshormon redan som foster, skiftade deras beteende tvärt. Man kunde se hur de
pinocchioeffekten
som små ungar uppträdde som hanar. När aphonorna blev vuxna och fick
barn vägrade de ta hand om ungarna. I stället uppförde de sig som aphanar.
De slogs och uppträdde aggressivt. Det manliga könshormonet trängde bort
deras moderskänslor.
Testosteron ger manliga egenskaper och östrogen kvinnliga. Yngre kvinnor tar p-piller med östrogenämnen inte bara som preventivmedel utan också för att undvika PMS och för att manipulera effekterna av sina hormoner.
Äldre kvinnor äter östrogentabletter för att lättare klara klimakteriet. Även
äldre män kan ta mikrodoser av testosteron för att kompensera minskad
produktion av hormonet och hålla sig vitala. Män med rund mage har mindre testosteron än smalare män, enligt ny norsk forskning. Män som dopar sig kan få missbildade könsorgan och utveckla kvinnliga bröst. I några
mycket hemska experiment, utförda av tyskarna under andra världskriget,
tvingades män mot sin vilja att ta kvinnligt hormon. De få som överlevde
blev aldrig riktigt återställda utan tvingades att leva resten av sitt liv i total
misär som konstiga halvkvinnor.
Hemligheternas Pinocchioeffekter
Hemligheterna i dig handlar om lögn, rädsla, fusk, sinnessjukdom, fanatism,
äckel, gamla minnen, optimism, pessimism och annat smått och gott som
man kan dra hundratals slutsatser av. Här är ett axplock i koncentrat.
Ost kan vara beroendeframkallande. Äckel varnar för sjukdomar. Dagens idoler har ersatt gårdagens gudar. Skratt är starkt välgörande medicin.
Pessimister är mer realistiska än optimister. Tonårsperiodens skolkompisar glömmer du aldrig. Korttidsminnets avtryck på näthinnan är lika långt
som ett telefonnummer. Med elektricitet kan du minnas saker du aldrig varit med om. Skräcken kommer smygande under väntan på att det läskiga ska
inträffa. Pratet är viktigt för självmordsbenägna, inte vad det pratas om. Att
hjälpa andra är den bästa formen av egoism. Ju mer du ljuger, desto mindre
lever du som du vill. Ju mer du tjänar på din lögn, desto mer skyldig känner
du dig. Folk fuskar mer än du anar. Du är mest sårbar precis efter att du fuskat. En person med separerade hjärnhalvor kan försöka ta på byxorna med
d u – f r å n va g g a n t i l l g r av e n
ena handen och ta av dem med den andra. Barndomstrauman är populära
syndabockar för psykologer. Schizofrena gäspar mindre, de har svårt att
identifiera sig med andra. Vanligaste symptomen hos schizofrena är hallucinationer och att de hör röster. Avbryt aldrig din fiende när han är upptagen
med att begå misstag. Det är enkelt att vara klok. Tänk bara på något korkat och säg motsatsen. Tro på den som letar efter sanningen men tvivla på
den som hittar den. Många grymma experiment säger mer om forskarna än
om forskningen.
pinocchioeffekten
7d
Du – från vaggan till graven
Änglar flyger högt för att de tar lätt på sig själva.
okänd
h e l a l i v e t, från födelsen till döden, fungerar du som en marionett.
Trådarna till dina ben och armar rör sig förutbestämt via marionettdirektörens osynliga hand. För att ta reda på hur du utvecklas från en själlös cell
till en livfull individ och sedan vidare till näringsrik mylla har skalor som
mäter livskriser skapats, spermabanker för nobelpristagare upprättats och
evolutionens dråpligaste offer kartlagts. I det här kapitlet presenteras 25 experiment och studier som har med livets gång att göra. Vilka behov är viktigast för små barn? Vad kan en myggprofessor lära dig om din kropps inbyggda känsla för bantning? Ska enäggstvillingar ha var sin rösträtt? Transportsträckan från vaggan till graven är full med insikter av alla från Charles
Darwin till den vågade dödsforskaren. Det hela rundas av med den dödseffektiva dödsgymnastiken och Humphrey Bogarts odödliga ord från dödsbädden.
Välkommen in till den sista av Pinnochioeffekternas världar. Den om livets start, mitt och slutscen.
Barndomseffekten
presenter effektivt medel mot glass
Vaniljglass i obegränsade mängder är en dröm som blev verklighet för arton
tredjeklassare. Glassen var portionerad i bägare om 50 gram och man räknade
hur många varje barn åt. En dag delades också kritor ut till barnen, och en annan dag fick de varsin fin penna som de önskat sig. Under de dagar då barnen
bara fick glass kunde vissa äta så många som 39 bägare på 45 minuter. Men de
d u – f r å n va g g a n t i l l g r av e n
dagar då barnen fått presenter märktes en stark nedgång i glassätandet.
En annan gång satt bebisar mellan sex och tolv månader gamla i en cafeteria full av barnmat. De fick all mat de pekade på eller verkade intresserade
av. I början gjorde barnen en del konstiga, onyttiga kostval. Men när nyhetens
behag lagt sig efter någon timme valde de ut en välbalanserad, näringsrik diet.
Barnens kroppar talade om för dem vad de behövde.
Det första experimentet visar att barnens ätande inte bara drevs av hunger.
Du äter för att det är gott, för att trösta dig, för att stilla sockerbegäret, för att
du har tråkigt och till och med för att vara artig. Skulle människor bara äta
när de var hungriga vore övervikt inte ett problem i västvärlden.
Ju yngre och mindre formade av samhället vi är, desto mer instinktivt
vet vi vad vi behöver. Förr i tiden fanns barn som åt murbruk och togs in på
sjukhus i försök att få stopp på beteendet. Vissa av dem dog, för det de hade
försökt göra var att balansera sin kalciumfattig kost. En pojke som led av Dvitaminbrist älskade att hälla i sig fiskleverolja (som är rik på bland annat Dvitaminer), men slutade genast när man gett honom vitamintillskott.
Att barn kan frossa i glass beror inte på missriktad hunger så mycket som
på att de känner sig uttråkade. Detsamma gällde romarnas kejsar Nero. Han
skickade sina slavar till bergen för att hämta snö och is som sedan smaksattes och åts som isglass. Glass äts i stora lass i USA, där favoritsmaken är vanilj. Choklad hamnar på en avlägsen andraplats. Bland konstiga glassmaker
finns azukiböna, jalapeño, pumpa, rått hästkött, vitlök, potatis, spenat, öl
och inlagd sill. Den sistnämnda marknadsfördes till gravida kvinnor, men
sålde uselt.
Många djur kan balansera kosten redan från födseln, däribland katter
och hundar (med undantag för vissa framavlade hundraser som kan äta tills
magsäcken spricker). Schimpanser äter blad och rötter de tycker är äckliga
för att bota magont. Myggor har däremot mer udda urvalskriterier. De gillar allra mest att suga blod från blondiner i ägglossningsfasen och med stark
fotsvett, enligt myggprofessorn Andrew Spielman.
Bröstmjölken är söt och babyns förkärlek för det söta är medfödd. Sötma signalerar att födan innehåller kolhydrater som är bra för den som ska
växa. Den starka impulsen att tycka illa om beskt är en del av det biologiska
varningssystemet. Beska smaker går fort fram till hjärnan. Varningssignalen
pinocchioeffekten
är viktig för babyn, som stoppar allt i munnen. Beskhet är ofta förenat med
otjänlighet, många svampar och växter är beska för att signalera gift.
Att fylla på kroppens depåer var viktigt på stenåldern i händelse av hungersnöd. Det kan vara den uråldriga instinkten att bygga fettdepåer mot svält
som driver överviktiga att fortsätta äta även när matförrådet är obegränsat.
Man tror att fetma var ett skönhetsideal under stenåldern. Det är få som
tycker så idag även om 300 miljoner människor i världen anses vara feta och
ytterligare 750 miljoner överviktiga, enligt International Obesity Task Force. Ärftlig fetma är ytterst ovanlig och experiment visar att överviktiga människor i regel äter mer, oftare och onyttigare än smala. År 2002 spenderade
brittiska barn nästan sex miljarder pund på godis, läsk och snacks bara på
vägen till och från skolan. Ett av tolv barn i landet är sjukligt överviktigt redan före sex års ålder. Det brittiska läkarsamfundet kom med ett förslag till
en lösning på det växande problemet med fetma: att göra ingångarna till McDonalds och andra snabbmatsrestauranger smalare.
Oavsett när på året du frågar anser halva den amerikanska befolkningen
att de försöker gå på diet av något slag. En lösning kan vara selleri, som har
negativt kaloriinnehåll. Det går åt fler kalorier att tugga och smälta en sellerikvist än växten innehåller. Det finns människor som doppar selleri i flytande
nötchoklad i hopp om ett nollsummespel. Grönsaker som selleri och kött förespråkades av doktor Atkins i hans storsäljande viktminskningsdiet. Atkins
själv dog av hjärtproblem. Han kanske skulle ha skurit ned på det feta köttet som William Banting gjorde, doktorn som fick hela bantningskonceptet
uppkallat efter sig.
Övervikt är det största komplex vi människor har idag och att vara smal
är idealet, precis som i medeltidens Europa då kvinnorna skulle vara slanka
för att utstråla bräcklighet. Kvinnor i det viktorianska England svimmade ibland när deras åtsmitande korsetter snördes åt.
Unga som har dragits in i bantningshysterin och fått ätstörningarna anorexi och bulimi behandlas numera i 40-gradiga rum. Tre fjärdedelar av 168
patienter som värmdes upp efter att ha ätit återfick sin normala vikt. Värmen hindrade dem från att vilja röra sig och förbränna energin. Ett opassande skämt om anorektiker drog hertigen av Edinburgh, engelska drottningens make, för en blind kvinna med ledhund: ”Vet du att de har äthundar för
anorektiker?”
d u – f r å n va g g a n t i l l g r av e n
Ät för att leva, lev inte för att äta. Lyssna på bebisen i dig. Din kropp talar om för dig vad du behöver. Dra i de trådar som får fram bebisen i dig
som fortfarande förstår det här. Idag finns tusentals dieter, bantningsböcker, bantningsvideos och bantningsläger, men ingen går ut på att du ska få
kontakt med din kropps medfödda känsla för vad och hur mycket du ska
äta. Den säger att hungern är den bästa aptitretaren, inte chips eller tilltugg.
Kroppen vill motionera och när den gör det blir den automatiskt intresserad av nyttig mat och sover bättre, vilket är avgörande för hälsan. Lyssna på
kroppen i stället för att överrösta den med föda och böcker om vad och hur
du ska äta.
Ett billigt och bra sätt att banta är att klippa ut en reaslistik och bra kropp
du skulle trivas med ur en tidning, skära bort huvudet och sätta dit en bild av
dig själv. Sätt sedan upp bilden på kylskåpet så påminns ditt inre om drömbilden av dig själv och börjar äta och röra på sig så att du får din önskekroipp
utan större ansträgning. Ditt psyke bantar åt din kropp.
a rton m å na de r g r ä n s f ör b ro c c ol i
Bebisar, vissa fjorton månader, andra arton, serverades kakor som de älskade,
respektive rå broccoli, vilket få barn gillar. Varje bebis fick sitta i enrum med en
kvinna. Hon visade hur hon smakade ur de två skålarna och gjorde uttrycksfulla miner för att visa vad hon gillade och inte. Sedan fick barnet skålarna
och kvinnan öppnade händerna för att visa att hon ville ha någonting att äta.
När kvinnan visat att hon gillade kakorna fick hon alltid dem av barnen. Men
när hon demonstrerat att hon gillade broccolin gav de yngsta bebisarna henne
ändå kakor. Det var bara de arton månader gamla småttingarna som förstod
att kvinnans smak var annorlunda än deras egen och gav henne broccolin.
Det finns en skiljelinje vid arton månaders ålder då barn lär sig att deras
omgivning kan tycka på annat sätt än de själva. Allmänt gäller i djurvärlden
att högre stående djur har längre barndom än lägre stående varelser. Giraffer klarar att gå bara ett par timmar efter födelsen, men för människan tar
det ett år.
I ett annat experiment berättade man för barn om två flickor som hette
Sally och Ann. De satt i ett rum och Sally lade en kula i en korg, täckte över
pinocchioeffekten
korgen och gick därifrån. När Sally hade gått flyttade Ann på kulan och lade
den i en låda bredvid. Denna saga berättades för barn i olika åldrar. Därefter
frågade man barnen var kulan låg. De svarade att kulan låg i lådan. Nu följde
den kniviga frågan: ”Var kommer Sally att leta efter kulan när hon kommer
tillbaka, i korgen eller i lådan?” Barnen under fyra år svarade att hon kommer att leta i lådan, vilket naturligtvis inte stämmer. Det är inte förrän barn
blir äldre än fyra som de förstår att hon skulle komma att leta i korgen.
Vissa lär sig dock tidigare än andra, som underbarnet Michael Kearney.
Han talade vid fyra månaders ålder och använde fraser som ”Mamma! Pappa! Jag är hungrig! Var är min bröstmjölk?” Tio månader gammal gjorde
han prisjämförelser när familjen handlade i kvartersbutiken. Modern bad
honom vara tyst för att folk i affären inte skulle tro att hon var buktalare,
skriver San Francisco Chronicle. Albert Einstein började tvärtom prata sent.
Vid en middag en kväll bröt han till slut tystnaden: ”Soppan är för het”, klagade han. De lättade föräldrarna frågade varför han aldrig sagt ett ord tidigare. ”Därför att”, svarade han, ”fram tills nu har allting varit i sin ordning”.
Barns logiska tänkande utvecklas såklart från födseln, men är enklast att
iaktta från cirka två års ålder. Efter sju år börjar de tänka som små vuxna
och kan tydligare se de konsekvenser deras och andras handlingar får över
tid. Men det gäller inte alla. William James Sidis, kanske världens mest intelligente man, läste New York Times vid arton månaders ålder. Som treåring skrev han på maskin och lärde sig latin och grekiska. Före skolstart behärskade han tyska, franska, ryska och hebreiska. Han lär ha haft en astronomisk IQ på mellan 250 och 300, förmodligen så hög att man inte kunde
sätta ihop ett fungerande IQ-test för honom. Men ibland räcker det tydligen
inte att vara världens smartaste. Allt gick mer eller mindre åt skogen för William och han slutade som biträde på en advokatfirma. För att få en uppfattning om hur hög en IQ på 300 är kan nämnas att 50 procent av alla människor har en IQ på mellan 90 och 100, elva procent ligger mellan 120 och 130.
Einsteins, Stephen W. Hawkins, Bill Gates till omkring 160, utrikesminister Anna Lindhs IQ lär ha uppgått till omkring 150, Mozarts till 160,
schackspelaren Bobby Fischers 180, poeten Goethes 200 och Leonardo da
Vinci 220. Gravt mentalt efterblivna är de som har omkring 20 IQ-enheter, och svårt efterblivna är de som har mellan 20 och 34. Det finns de som
menar att de som har hög IQ helt enkelt är bra på att lösa IQ-tester, men
d u – f r å n va g g a n t i l l g r av e n
att det egentligen inte säger så mycket om deras intelligens. Andra påpekar
att mänsklighetens IQ har ökat med flera procent under de senaste hundra åren, vilket anses bero på att vi äter bättre och har fått mer tid över till
att tänka. Man har också sett att intelligenta människors hjärna förbrukar
mindre socker. De smarta kan koncentrera sig så mycket att hjärnan behöver arbeta mindre.
Människan är inte det enda djur som är intelligent. Kor kan lösa många
problem som vi normalt tror att bara apor kan. Grisar är skickliga manipulatörer och skaffar sig mat på sina kompisars bekostnad. Får kan komma
ihåg 10 människors och 50 andra fårs ansikte i två år. Papegojor anses ha en
femårings intellekt och kan bland annat urskilja färger. Kycklingar kan skilja
mellan människor och känner förväntningar, kan öppna dörrar och navigera i labyrinter. Elefanter har långt minne, sörjer sina döda och täcker avlidna
släktingars kroppar med löv på elefantkyrkogårdar.
Det finns många exempel på barn som är långt mer begåvade än sina
klasskamrater. Tyvärr får de svårt att passa in i gemenskapen. De är ofta för
smarta för sitt eget bästa. Ett nytt problem är att föräldrar med låg IQ anlitar
”nobelprisspermabanker” med påföljden att barnen vid relativt låg ålder blir
mycket klokare än sina föräldrar. Barnen slutar att utvecklas i deras sällskap
och känner sig som främlingar i familjen. Elitspermabanken som entreprenören och miljonären Robert K Graham grundade, The Repository for Germinal Choice, hade därför som princip att inte sälja elitsperma till korkade
föräldrar. I stället annonserade Graham i tidningar som lästes av intelligenta kvinnor med välordnad ekonomi och hög utbildning. De fick gärna vara
medlemmar i intelligensklubben Mensa men ha problem med att få barn
med sina män. Annonserna kunde se ut så här: ”Mr Lilaröd: olympisk guldmedaljör, lång, mörk, klartänkt samt framgångsrik affärsman och författare
eller Mr Gråvit: snygg, utåtriktad, positiv, universitetsprofessor, expertskytt
som gärna läser de stora klassikerna.” På 1970-talet övertalade Graham tre
eller fem (beroende på vem som berättar) nobelpristagare att donera. Tråkigt nog för honom blev en av dessa senare känd för allmänheten, nämligen
William Shockley, som vunnit priset för att ha uppfunnit transistorn men
också blivit känd för en extrem syn på mänskliga raser. 1999 slog banken
igen dörrarna för gott. Endast två av nobelspermabankens över 240 barn talar med pressen. Doron Blake och hans mor gör det för att tjäna pengar. Do-
pinocchioeffekten
ron läste Hamlet och lärde sig algebra på dagis. Vid sex års ålder uppskattade man hans IQ till 180, men Doron blev uttråkad av testet och ville inte fylla
i alla frågor. Värt att veta är att Doron redan vid två års ålder använde dator,
men för andra mer ordinära människor är datorn något som kan locka fram
extra låg IQ. En man uppger sig till exempel ha sett en kvinna som stoppade in ett kreditkort i datorns cd-läsare. Han frågade förvånat vad hon gjorde
och hon svarade: ”Jag försöker handla på internet.”
Att ha hög IQ behöver inte vara gynnsamt. När den engelske polisaspiranten Robert Jordan IQ-testades av Londonpolisen tyckte de att hans 125
poäng var för många och kastade ut honom. Den genomsnittliga IQ-nivån
för engelska poliser är 104. Den som har högre IQ anses kunna bli uttråkad
på jobbet.
En annan nackdel för dig som är smart är att du kan så mycket att du också vet hur lite du förstår och därmed underskattar din förmåga. Undersökningar visar att en dum och obildad person inte förstår hur lite han vet och
hur inkompetent han är. Därför överskattar han sin kompetens.
En ledande handelshögskola, känd för att dra åt sig smarta ungdomar, såg
i en förvånande undersökning att studenterna från denna fina skola lyckades väl i arbetslivet till en början, men efter tio år hade de passerats av sluga,
outbildade personer med vana att dra nytta av alla möjligheter som dyker
upp. ”Vi hade lärt dem att lösa problem men inte att känna igen möjligheter”,
sa en lärare uppgivet. ”När möjligheterna knackade på dörren, hade de ”stör
ej”-skylten uppe.”
På 70-talet lyckades lärda ljushuvuden skilja mellan akademisk skärpa
och förslagenhet eller slughet. I gatans värld är problemet dåligt definerat,
det har definerats av den sluge själv. Mycket information saknas, många
tänkbara lösningar finns och det har i högsta grad med vardagslivet att göra.
I den akademiska världen är allt tvärtom. Problemet är väl definerat, det har
formulerats av en teoretiskt inriktad person, all information finns till hands
för att lösa det, det finns ett korrekt svar och det har inte med vardagslivet att
göra. Man skiljer också mellan ”kristalliserad förmåga” som är din förmåga att tillämpa dina kunskaper på ett visst problem och ”flytande intelligens”
som du plockar fram för att klara ett nytt problem för vilket du egentligen
inte har kunskaper och erfarenheter för att lösa direkt.
Det är ett tråkigt faktum att det inte finns några trådar som kan dra upp
d u – f r å n va g g a n t i l l g r av e n
din IQ på högre nivåer. Men eftersom IQ inte är avgörande för hur lycklig
du blir, vore det ointelligent att gräma dig över det.
kärlek bra för dit t barns iq
Barn som klassats som efterblivna bodde på en institution i amerikanska Iowa
på 1930-talet. De fick mat, dryck och andra förnödenheter, men inte kärlek
eller uppmärksamhet. Tretton av barnen flyttades till en separat avdelning där
de skulle tas om hand av fostermammor som nu äntligen gav dem kärlek och
omtanke. Fyra år senare studerade man hur långt barnen kommit. Barnen som
blivit omhändertagna hade ökat sin intelligens med i snitt 30 enheter. De som
stannat på institutionen hade förlorat 20 enheter. Två decennier senare följdes
försökspersonerna upp igen. De flesta av barnen som förflyttats lyckades ta studenten och klarade sig själva i livet. Ingen av dem som stannat kvar på barnhemmet hade lyckats ta sig därifrån. Man kan anta att barnen mådde bättre av att
tillbringa tid med normala människor. Men icke. Fostermödrarna som tog hand
om dem befann sig på en annan klinik. De var också mentalt handikappade.
Det här bevisar att du inte behöver vara ett geni för att bli en bra förälder.
Aristoteles hade fel men ändå rätt när han sa att intelligensen sitter i hjärtat,
något alla för övrigt trodde under medeltiden. Det viktigaste är att du ger
dina barn omtanke och kärlek. Kärleksfull kontakt med föräldrarna frigör
dopamin, som i sin tur skapar tillväxthormoner. Om man inte visar ett barn
kärlek utvecklas det långsammare, även fysiskt. Men denna åsikt delades
inte av alla, förr i tiden kunde det vara riktigt hårt att vara barn. 1884 besökte två australiensiska läkare en skola i den lilla staden Woolloomooloo, med
målet att försöka förlänga spöstraffen för de stackars eleverna, med kommentarer såsom att ”piskslagen ska distribueras jämnt över hela ryggen så att
ingen del av den blir förbisedd”. De ville domptera barnen som cirkusdjur.
Om barn som verkligen behandlades som djur berättas i en historia om
pastor Joseph Singh, en missionär som tog hand om ett barnhem i norra
Indien på 1920-talet. Singh fick nys om ett par spöklika figurer som sprang
med vargarna i den bengaliska djungeln och jagade upp lokalbefolkningen.
För att undersöka saken närmare byggde Singh en trädkoja nära vargarnas
tillhåll och lade sig på lur. När månen skymtade fram kunde han se vargarna
pinocchioeffekten
komma krypande ur sin håla tillsammans med två groteska, svagt människoliknande varelser.
Några dagar senare återvände Singh med en jaktstyrka och invaderade
vargnästet. Männen hittade förutom ett par vargungar två flickor med förtvinad hårväxt, djurisk kroppshållning och vargbeteende. Flickorna var inte
systrar, utan hade hittats av vargarna separat. De åt bara rått kött och hade
knappt några mänskliga karaktärsdrag kvar. Singh tog sig an uppgiften att
göra flickorna, som han kallade Kamala och Amala, till vanliga människor.
När Singh hade kommit en bit på väg dog Amala och därmed bromsades Kamalas utveckling. Senare lärde han Kamala att gå på två ben, men att få henne
att tala var en svårare uppgift eftersom hennes hjärna stannat på en treårings
stadium. Flera år senare drabbades Kamala av tyfus och avled. Hennes sista
ord sägs ha varit: ”Mamma, lillan gör ont.” Berättelsen om de två vargflickorna spreds över hela världen på 1920-talet och även om det finns många tvivel
kring detaljerna bekräftades den makalösa historien från flera håll.
Barn som levt med djur beter sig som sina fosterföräldrar. De går på alla
fyra, försöker härma djurens läten, bits och kan bli väldigt aggressiva. Bebisar är skapade för att se söta och harmlösa ut och det finns fall av olika djurarter som har tagit hand om andra arters ungar. Till exempel har barn som
ramlat ned i inhägnader för gorillor på zoo skyddats av gorillahonorna mot
hannarna i väntan på att skötarna skulle hinna hämta dem. Så det är inte
otroligt att människobarn skulle kunna uppfostras av andra djurarter.
Tvillingeffekten
enäggstvillingar blev jude
respektive nazist
Enäggs- och tvåäggstvillingar flög till Minnesota för en återföreningsträff. Alla
180 tvillingparen hade skilts åt vid födseln och vuxit upp på skilda håll. Återföreningen kantades av kramar, tårar och skratt. Efter ett tag fann tvillingarna
kusligt många likheter med varandra. Alltifrån musiksmak och idéer till olika
sorts beteenden. Trots att tvillingarna växt upp under olika förhållanden delade de smak och åsikter på många områden. En pojke hade till exempel upp-
d u – f r å n va g g a n t i l l g r av e n
fostrats som jude i Trinidad. Han hade en tvillingbror som vuxit upp som nazist i det Hitlerstyrda Sudetenland i Tjeckien. Trots att de utvecklats i så olika
miljöer var de nästan kopior av varandra.
Enäggstvillingar tycker vanligen inte om att vara skilda från varandra. De
utvecklar ett mycket nära samförstånd, gemensamma intressen och rentav ett eget språk. Som om de vore snidade ur samma trästycke. Studier visar att enäggstvillingar sportar mer och röker mindre än andra människor.
De lever också längre än tvåäggstvillingar. Man tror att det beror på de nära
vänskapsbanden mellan dem. Det är inte ovanligt att enäggstvillingar gifter
sig med andra enäggstvillingar. Chang och Eng Bunker, som föddes i Siam
på 1800-talet, var tvillingar som var sammanväxta i bröstet. De har fått ge
namn åt termen siamesiska tvillingar. De gifte sig med två systrar. De blev
63 år och fick 22 barn.
Idag finns det 125 miljoner enäggstvillingar i världen. Ett av fyra par är
spegelbilder av varandra. Den ena tvillingen är högerhänt och den andra
vänsterhänt. Inre organ sitter på motsatta sidor i kroppen. Hårvirvlar går åt
motsatta håll. Det har funnits flera fall av identiska femlingar i världshistorien, men sådana födslar är oerhört ovanliga. Ett sjuttiotal identiska fyrlingar anses leva i världen idag.
Förr i tiden ansåg en del att varje tvilling hade varsin pappa. En annan
teori var att supervirila fäder gav upphov till tvillingar. Idag vet man att vissa kvinnor är benägna att släppa två ägg samtidigt vid ägglossningen, det
är alltså sannolikt att de får tvåäggstvillingar flera gånger. Enäggstvillingar
uppstår av att det befruktade ägget delar sig i två. I primitiva kulturer dödade man tvillingar och mödrarna måste renas. Aztekerna dödade en av tvillingarna för att förhindra att en av föräldrarna skulle dö. Den överlevande
tvillingen kunde ha onda krafter. Dubbelmandlar och dubbelbananer undveks förr i tiden på grund av rädsla för att man skulle föda tvillingar. Andra
trodde däremot att tvillingar hade ett sjätte sinne och att personligheten var
fördubblad. Det sägs att det finns en speciell plats i himlen för mödrarna till
tvillingar.
Enäggstvillingar är speciellt intressanta att studera för att ta reda på mer
om vårt beteende, hur mycket som är medfött och hur mycket som styrs
av situationens alla marionettrådar. Allt pekar på att inte bara utseendet är
pinocchioeffekten
medfött utan också alla viktiga personlighetsdrag, exempelvis nervig, lugn,
glad eller deppig, risker för sjukdomar och begåvningsprofil. Samtidigt visar
Minnesotastudien att kultur och familjeförhållanden spelar stor roll för vilka
åsikter, fördomar och yrken enäggstvillingar skaffar sig.
Livscykeleffekten
va d ä r v i k t i g a s t – l i v s s i t uat i o n
eller livscykel?
Man bad 2 000 vuxna människor berätta om sig själva: vilken livssituation de
befann sig i, deras familjeförhållanden och hur deras ekonomi var. Sedan fick
de frågor om hur nöjda de var med sitt liv och hur trivsam deras tillvaro var, för
att till sist berätta om sin stress.
Människors välbefinnande hade mindre att göra med deras nuvarande situation än de trodde. Särskilt inkomst, som man lätt tror bidrar till ett bättre
liv, hade litet inflytande på lycka och glädje. Att du kan acceptera din ålder och
livscykel eller att du är gift och har barn visade sig däremot mer avgörande för
lyckan.
Vad betyder mest? Din livssituation eller var i livscykeln du befinner dig?
Forskningen famlar i blindo. Frågan är felformulerad. Båda är sammanlänkande. Experimentet ovan avslöjar att du är mer benägen att tro att din livssituation spelar större roll än livscykeln. Antagligen har en äldre person som
ser sina barn- och barnbarn växa upp större anledning att fundera över livscykeln. Ju yngre du är, desto mer betyder livssituationen, och ju närmare döden du kommer, desto mer betyder livscykeln. När fan blir gammal blir han
religiös, som det heter. Meningen med livet är lycka och kärleksfulla relationer, menar många. När den vuxna människan lämnas ensam börjar hon alltid tänka på nära, kära och hälsan, faktorer som hänger ihop med livscykeln.
Genom att låta några personer utvärdera 43 olika förändringar i livet som
de upplevt under de senaste månaderna och betygsätta dem, kunde man
se hur de värderade de olika situationernas betydelse. Sedan räknade man
ihop resultaten och skapade en skala. Högst på skalan låg det värsta och mest
d u – f r å n va g g a n t i l l g r av e n
stressfyllda som kan drabba en människa: en makes eller makas död, som
fick 100 poäng. Höga stresspoäng fick också skilsmässa (73), en nära släktings död (63), allvarlig skada eller sjukdom (53), uppsägning från jobbet
(47) och att gå i pension (45). Alla upplevelser var inte negativa. Julen hamnade exempelvis på 12 poäng och barnafödande på 30. Med hjälp av de här
siffrorna kunde stressexperterna Holmes och Rahe redan 1967 komma fram
till hur många poäng som krävdes för att utlösa olika nivåer av stress. 0–100
poäng är normalt, 150–159 visar på mild stress, 200–299 kan innebära en
mindre kris och 300 eller mer indikerar en djup kris. Enligt det här systemet
borde det alltså vara mer traumatiskt för dig att gå i pension, få barn och fira
jul samtidigt än att en nära släkting till dig dör.
Hur ska du klara alla motgångar i livet? På 70-talet definerade Suzanne
Kobasa vad det är som behövs för att klara av både livssituationer och livscykelfenomen. Hon kollade speciellt stresståliga och energifyllda ”powerplayers” i amerikanskt näringsliv, de som klarar sig förbi stora problem, hög
arbetsbelastning och allvarliga kriser i livet som om dessa vore enkla rundningsmärken. Kobasa sa att det handlar om att vara engagerad i det du gör
och därmed få en känsla av kontroll. Du ska känna att du är ansvarig för det
som händer i ditt liv och vilja möta utmaningar.
”När jag hör någon säga att livet är tufft vill jag alltid fråga: i förhållande till vad?”, lyder en mening som en okänd filosof har klottrat på en toalett.
Det finns en historia om en vis man som frågade barn om de ville hitta meningen med livet. ”Visst”, svarade barnen. ”Då ska ni gå ut här i trädgården
och gräva efter den. Men ni får absolut inte tänka på ordet ’kanin’.”
Med andra ord: om du letar efter meningen med livet kommer du aldrig att hitta den. I stället är det nog som John Lennon uttryckte det: ”Livet är
det som händer medan vi gör upp planer för framtiden.” Samma sak med
lycka: ”Min åsikt är att du aldrig hittar lyckan förrän du slutar leta efter den”,
sa Chuang-tzu, en av papporna till taoismen. Det antyder att nuet är det viktigaste i ditt liv. Dåtiden är historia. Framtiden oförutsägbar. Den som lever i
nuet oroar sig minst och är lyckligast. Historien om den kloke rabbinen som
dog knall och fall klargör detta ur en annan synvinkel. Någon frågade hans
lärjungar: ”Vad var viktigast för er lärare i livet?” De svarade: ”Vad han råkade göra för stunden var det viktigaste för honom.”
Eller också saknas det en både råd för det rätta livet och en mening med
pinocchioeffekten
livet. Något som antipsykiatrins förgrundsgestalt, läkaren Ronald David
Laing, fräckt antydde när han sa: ”Livet är bara en sexuellt överförd sjukdom
med hundra procents dödlighet.”
Dödseffekten
döden ger en säker viktminskning
1907 gjorde doktor Duncan MacDougall ett mytomspunnet experiment som
resulterat i många funderingar och en populär biofilm. Han konstruerade
en säng som fungerade som en känslig våg. MacDougall vägde sedan döende
människor och tog reda på om något försvann i dödsögonblicket. Han försäkrade sina kritiker om att han kontrollerade allt som kunde leda till viktminskning, som vätskeförlust och luft i lungorna. När en patient var på väg att lämna in, lades den på sängen och observerades. I takt med att livslågan dämpades
sjönk patientens vikt, och ju närmare dödsögonblicket kom, desto mer stirrade MacDougall på vågnålen. Till slut var patienten död och experimentet slut.
Enligt vågen försvann 21 gram när var och en av de sex patienterna dog. Försöket upprepades på femton hundar, men utan resultat. MacDougall använde
sin grovhuggna logik och drog den fantastiska slutsatsen att de 21 grammen var
den mänskliga själen som lämnade kroppen.
Det finns många tvivel kring detta experiment och bevis som pekar på att
tillvägagångssättet var långt ifrån pålitligt. Snarast var det ett skott från höften
av en forskare som ville bevisa en av sina teorier. Men ändå en tänkvärd idé.
Du är inte sällan dödsskraj för fel saker. Därför kan det vara bra att känna till
att fler dör varje år av attacker från åsnor än i flygkrascher, och det är mer
sannolikt att du dör av en champagnekork än en giftspindel. Fallande kokosnötter är farligare än hajar – ungefär 150 personer dör varje år av fallande
kokosnötter. Oddsen att dö genom att ramla ur sängen är en på två miljoner.
Hittills har 90 personer varit så rädda för att dö att de har låtit frysa ned sig
efter döden och nu ligger i kolsyreis. Det kan funka, vissa grodor har frusits
ned till isklumpar och sedan tinats upp och fortsatt leva.
En förhärdad hästtjuv i Texas som skulle hängas var däremot inte rädd
d u – f r å n va g g a n t i l l g r av e n
för att dö. Han fick frågan om han hade en sista önskan, och svarade kallt:
”Nej, jag har kommit hit för att bli hängd, inte för att hålla tal.” Det kunde aldrig Oliver Cromwell säga, den engelske statsmannen hängdes två år efter sin
död år 1658. För säkerhets skull högg man huvudet av honom också. De som
blev halshuggna på den tiden i England gjorde förresten bäst i att ge bödeln
dricks för att han skulle skilja huvudet från kroppen med ett hugg. För skotska drottningen Mary behövdes 15 hugg.
Vad skulle du välja som sista måltid? En burk inlagd gurka kanske? Det
gjorde Stacey Lamont Lawton innan han avrättades i Texas år 2000. Livet
har sagts vara ett rum fullt med öppna dörrar som stängs en efter en ju äldre
du blir och för Oklahoma-bombaren Tim McVeigh stängdes den sista dörren med en giftig smäll när han hade ätit en kopp glass med chokladbitar.
En sista valfri måltid är en sorts nåd som kriminalfångar får av staten
som sedan släcker deras liv. David Allen Castillo beställde 24 tacos. Många
vill ha mat de tyckte om som barn, inte sällan barnmat. Antagligen för att
den påminner om bättre tider. Mentalsjuke Rickey Ray Rector åt sin måltid
men sköt efterrätten, en paj, åt sidan.
”Jag vill äta den efteråt”, sa Rector.
Inbrottstjuven John Smith hängdes 1705 på en kulle vid Tyburn Tree i
England. Han plockades ned efter 15 minuter men till allas förvåning piggnade han till. Han kom att kallas för halvhängde Smith resten av sitt liv.
Skådespelarlegenden Humphrey Bogart sägs ha ångrat sig strax innan
han dog: ”Jag skulle aldrig ha bytt från whiskey till martini”, rosslade han.
Innan Winston Churchill somnade in för sista gången utbrast han: ”Jag är
trött på allt det här.” Oscar Wilde höll ut in i det sista och snäste: ”Antingen ryker den där tapeten eller jag.” Mexikanske revolutionären Pancho Villa
kom inte på något, men försökte: ”Låt det inte sluta så här. Säg att jag sa något!” Samhällstänkaren Karl Marx var av en annan uppfattning. När husan
ville skriva ned Marx sista ord muttrade han: ”Seså, ut med dig! Sista ord är
för dårar som inte sagt tillräckligt.” Nancy Astor vaknade på sin dödsbädd,
såg hela familjen kring sig och frågade förvirrad: ”Dör jag eller fyller jag år?”
Innan brottslingen Thomas Grasso avrättades i USA klagade han på sin sista måltid: ”Jag fick inte mina spaghettiringar, jag fick vanlig spaghetti! Presssen måste få veta det här!” Skådespelaren James Dean var med i en tv-annons där han framförde ”Kör försiktigt. Det kan vara mitt liv du räddar.” Ett
pinocchioeffekten
par månader senare dog James i en våldsam bilkrsch och ingen vet vilka ord
som blev hans sista.
Biologen Charles Darwin höll fanan högt på dödsbädden och sa: ”Jag är
inte det minsta rädd för att dö.” Charles evolutionsteori lär oss för övrigt att
livet på jorden utvecklas genom att de som inte bör fortplanta sig dör utan
att skaffa barn. Därför finns idag en grupp som delar ut så kallade ”Darwin
Awards” till människor som omkommit till följd av dumhet. De får ett pris
för att de därmed inte kan fortplanta sig, och på så sätt bidrar positivt till den
mänskliga utvecklingen. Bland vinnarna återfinns bland andra följande ljushuvuden: Den polske bonden Krystof Azninski och hans vänner tävlade i att
vara macho genom att dunka huvudet mot frysta kålrötter. En av bönderna
ville vara ett strå vassare än de andra, tog en motorsåg och kapade av halva
sin fot. Azninski kunde inte vara sämre utan tog motorsågen, skrek ”Kolla
här då!” och sågade av sitt eget huvud. Kanske hade han blivit vimsig av att ha
funderat lite för länge på Ibn Gabirols visdomsord: ”Planera för livet som om
du ska leva för evigt, men planera för döden som om du skulle dö i morgon.”
En man i amerikanska Colorado som stoppats av polisen för vårdslöshet
i trafiken var rädd för att konfronteras med konstaplarna och lämnade bilen för att fly in i skogen till fots Av någon anledning blev mannen så nervös
att han slet upp en pistol ur fickan och sköt bakåt mot de jagande poliserna.
Men när han skulle skjuta över axeln råkade han rikta mynningen mot huvudet och fyrade av.
Några stackars målare i Texas höll på att flytta sin byggnadsställning men
råkade komma åt en transformator med metallstängerna. Målarna dog
ögonblickligen av elchocken och de följande veckorna sörjde hela byn tragedin. De lokala myndigheterna kände att de borde ingripa, så de tillsatte en
undersökning. Två tjänstemän rekonstruerade händelsen. De tog byggnadsställningen, flyttade den som målarna hade gjort, körde in den i transformatorn – och dog.
En annan sann historia handlar om en 28-årig man som togs in på akuten efter ett självmordsförsök. Mannen hade sköljt ned flera nitroglycerintabletter med en flaska vodka och hans huvud var fullt av blåmärken. Han
erkände att han rammat skallen i väggen i hopp om att nitroglycerinet skulle
explodera.
Den danske 1600-talsastronomen Tycho Brahe dog därför att han inte
d u – f r å n va g g a n t i l l g r av e n
hann till toaletten i tid. Då ansågs det vara en förolämpning att lämna bordet innan banketten var över. Brahe hade glömt att lätta på trycket före banketten och sedan förvärrade han situationen genom att hälla i sig för mycket alkohol under middagen. För artig för att ursäkta sig lät han i stället urinblåsan spricka, vilket tog livet av honom, smärtsamt och långsamt, under
de kommande elva dagarna. Hade Tycho Brahe levt i modern tid hade han
kunnat köpa sig lite mer tid, som skådisen Walther Matthau gjorde: ”Min
doktor gav mig sex månader att leva, men när jag inte kunde betala räkningen, gav han mig sex månader till.”
Ett tragiskt slut mötte även den björn som smaskade i sig en tiokilossäck med kvarglömd torkad frukt i skogen och sedan gick för att dricka. När
björnen upptäcktes hade frukten svällt upp så att magen spruckit upp som
ett moget fröhus. Hajar har hittats med bildäck runt magen som de inte
kommit ur och som sedan långsamt, medan djuret växte, till slut brutit det i
två delar. En ko som förirrat sig in i en skog hade oturen att vifta med svansen så den fastnade i en knut runt ett litet träd, och ju mer kon drog, desto
hårdare fastnade knuten. Till slut svalt hon ihjäl. En gång for en golfboll genom luften och träffade näbben på en skata. Näbben trängde in i bollens
innanmäte och skatan kunde inte ta sig loss. Även en hoppande lax har dött
av en förbiflygande golfboll. Elefanter kan dö stående, man har hittat stående elefantskelett på savannen.
Vart tar du vägen efter döden? I fallet med franske författaren Voltaire så
vet man det inte. Hans kropp stals ur gravkapellet på 1800-talet och har aldrig återfunnits. Om man får tro 30 procent av den amerikanska befolkningen kan han ha reinkarnerats. Eller så var han kanske bara på ferie under sin
tid på jorden för ”de levande är bara döda som tagit semester”, ansåg Maurice Maeterlinck.
Alfred Nobel vaknade upp den 13 april 1888 och läste sin dödsruna i en
fransk tidning. Han chockades av att porträtteras som en handelsresande i
död och krutrök. Tidningen hade av misstag publicerat texten när hans bror
Ludwig dog. För att rädda familjenamnet och kommas ihåg som något fint
instiftade han Nobelpriset. Med sina 350 patent och stora förmögenhet skulle priser till framstående människor inom fyisk, medicin, litteratur och fred
delas ut årligen. Han kunde därmed senare dö i lugn och ro som fredsivrare
i stället för krigshetsare.
pinocchioeffekten
Du är antagligen rädd för döden eftersom den är livsfarlig för dig, men
det finns en dödsövning som experter från många århundraden menar kan
göra ditt liv mer levande. Övningen går ut på att du i fantasin lägger dig ned
på din dödsbädd och dör, funderar på vem eller vilka som kanske sitter vid
sidan om bädden, vilka dina sista ord blir och vad de känner som sitter på
din likvaka. Sedan ser du din kista sänkas ned i jorden och tittar dig omkring
på din begravning. Vilka är där och vad har de att säga om dig? Hur kommer
de att minnas dig? Känner du dig tillfreds med de tankar du får under denna
övning är chansen stor att du lever ditt liv på det sätt som är bäst för dig. De
flesta vill betyda något för sina nära och kära och bli ihågkomna för att varit
goda och kärleksfulla varelser.
Är du en riktigt god förälder kanske dina barn gör som kinesiske filosofen Konfucius föreslog och sörjer dig lika länge som du uppfostrade dem.
Kanske betyder du så mycket för dina släktingar och vänner att de låter göra
en äggtimer av din aska. Det gjorde en kvinna som önskade försäkra sig om
sin mans hjälp i köket efter hans död.
Livets Pinocchioeffekter
Från det att du skrikande kläms ut i den här världens ljus, tills du sluter ögonen och avsomnad sänks ned i gravens mörker, händer en hel del. Mycket
har du kunnat läsa om i den här boken. De sista bonuspunkterna från livets
hårda skola har du i sammandrag här: Barn äter instinktivt bättre än vuxna. Lyssna på din kropps matsignaler. Föräldrars EQ är viktigare än deras IQ.
Kritisera barns beteende men inte själva barnet. Du tror felaktigt att den situation du befinner dig i betyder mer än var du är i livet. Själen väger med
stor sannolikhet inte 21 gram. Fundera på din egen begravning för att leva
så bra som möjligt.
Efterord
at t s k r i va d e n n a b o k har varit oerhört roligt eftersom det går att
hitta så många överraskande och spännande historier om människor och
deras beteende. Onödiga analyser och knepigt språkbruk har medvetet skalats bort, något som annars ofta omgärdar denna psykologiska information.
Pinocchioeffekten går i stället rakt på kärnan, det alla vill åt. Kunskapen som
blivit kvar är noga utvald och destillerad för att bli lättillgänglig och konkret.
Allt är nedskrivet på ett språk som alla kan förstå.
Att sätta ihop Pinocchioeffekten i kronologisk ordning hade varit katalogmässigt och inte läsvänligt. Att rangordna materialet utifrån vetenskaplig
betydelse är gammaldags och inte pedagogiskt. I stället presenteras experimenten utifrån den betydelse de får i ljuset av varandra för att på så sätt illustrera människans natur på ett roligare och modernare sätt.
Huruvida alla experiment och undersökningar är fullständigt accepterade på en vetenskaplig nivå har inte varit avgörande under arbetet med boken. Om undersökningarna har haft 10, 50 eller 1 000 deltagare, om testerna utförts i laboratoriemiljö, om resultaten presenterats i en avhandling eller om en expert berättat om sina erfarenheter av mänskligt beteende, har
inte spelat någon roll. Det viktigaste har i stället varit att det hela förefaller
logiskt, trovärdigt och tankeväckande. För vem kan avgöra om det finns
absoluta sanningar inom humaniora bara för att man kan säkerställa resultaten vetenskapligt? Beteende är inte matematik.
Vetenskapligt säkerställda resultat haltar ändå betänkligt eftersom man
många gånger tvingas utelämna en hel del för att kunna uppnå vetenskaplig
status. Det finns många faktorer som påverkar mänskligt beteende och uppförande. Man kan sällan separera och detaljstudera ett enskilt beteende och
därför heller inte dra helt säkra slutsatser.
En av orsakerna till varför utvecklingen inom humaniora har hamnat i
bakvattnet av de hårdare vetenskaperna är att många forskare ändå envisas
pinocchioeffekten
med att tro att humaniora måste vara lika säkerställd som matematik. I mitt
tycke krävs en flexiblare syn än så när man har att göra med data som ändrar
utseende beroende på vilket håll man tittar ifrån.
Professor Stig Strömholm påpekade redan 1987 att pionjärerna inom humaniora ofta var högt begåvade särlingar såsom Freud, Comtes, Montesquieu och Aristoteles. De arbetade på fritiden som glada amatörer med att efter
eget huvud studera det som intresserade dem. Deras insatser är svårimiterade. Darwin som inspirerades av upptäcktsresanden Humboldts fantastiska berättelser reste till exempel jorden runt på det berömda fartyget Beagle utan en exakt forskningsplan. Einstein råkade se den världsberömda formeln E=MC2 när han skrev ned olika formler på tavlan och fastnade för den
eftersom den såg vacker ut. Därefter blev han tvungen att försöka förklara
den. Vetenskapliga resultat vill alla se, men kanske har det akademiska systemet idag monopoliserat en mer än nödvändigt fantasilös och medelmåttig
tillverkningsmetod för vetenskapliga resultat.
Strömholm menade ungefär att när man senare byggde system, teorier och vetenskapliga modeller kring dessa pionjärers iakttagelser, gjorde
man det möjligt för vem som helst att kalla sig forskare. Att det bara var
att samla ihop tillräckligt mycket fakta, köra dem genom utvalda modeller
och därefter kalla det forskning, gärna med en rejäl dos ”verbal vetenskaplig
vispgrädde” på toppen. Genom att hantera fakta på det här sättet kan man
lätt dölja mer eller mindre meningslösa frågeställningar eller ointressanta
resultat. Strömholm kallade detta för en idiotiseringsprocess. Mycket av
dagens forskning leder aldrig framåt utan handlar mer om inbördes beundran inom en alltför sluten forskarvärld. Hur många avhandlingar som lagts
fram efter år av intensivt arbete leder till någon nytta för samhället? Hur
många procent?
De här frågorna är tyvärr lika aktuella idag som 1987. Många anställda
på universitet och högskolor lever i ett hermetiskt slutet universum med lite
kontakt med arbetslivet. Risken är att de sjunker allt djupare in i allt mer
obegripliga tankevärldar och att de sluter sig i sin egen bubbla. Omvärlden
lämnar dem därhän av någon sorts försåtlig hänsyn och ointresse.
Jag blev förvånad när jag sökte på ”experimental psychology” i en stor
europeisk respektive amerikansk databas för biblioteksböcker. Jag fann
hundratals tjocka böcker. Men all litteratur handlade om hur man ska
efterord
genomföra experiment på människor för att de ska anses vara vetenskapliga.
Massproduktionen av böcker som förklarar hur man arbetar vetenskapligt
ser för mig ut att vara mer ett hot mot vetenskaperna än en möjlighet.
Snillrika vetenskapsmän har beskrivit händelser och orsakssammanhang
för oss på nya sätt. Men nu har vetenskapen själv blivit en religion, en tragisk
gravplats för allt vetande, komplett med referenser, tabeller och siffror. Då
och då säger man att ”det där kan inte forskarna förklara ännu, men snart
kommer vi att förstå det också”. Att uttrycka det så är vår tids övertro.
Ett stort problem är att forskare, media och allmänhet slentrianmässigt
säger att vetenskapen förklarar händelser. Men vetenskap förklarar ingenting. Det den i första hand gör är att beskriva händelser och sätta namn på
fenomen som ger oss en illusion av att vi förstår hur saker ligger till i världen.
Ordet förklara ger vetenskapen en objektiv tyngd och en antydan om
att den innefattar alla tänkbara allmänna utgångspunkter. Eftersom den
inte med säkerhet kunna beskriva komplexa beteenden, människors uppfattningar, eller religion, så antar vetenskapsmännen att sådant inte kan förklaras och inte ska tas på samma allvar som andra fakta. Men det är ju frågor
som dessa som drivit genierna vidare i jakten på ny kunskap, nya modeller,
nya sätt att se på världen – inte enbart råa data som utesluter spekulationer,
fria funderingar och förundran över alltings galenskap och skönhet.
Att fritt tänkande och spekulerande kring vetenskapliga fakta skulle ha
ett lägre värde och snabbt kan avfärdas som ovetenskapligt är en fördom
som forskarvärlden med stor framgång lanserat i västvärlden. En fördom
som skapar fler medelmåttiga forskningsprojekt.
Pinocchioeffekten har kommit till för att roa och sammanställa det viktigaste som du måste veta om vad man idag känner till om förutsägbart
mänskligt beteende. Boken får gärna användas som ett slagträ i debatten om
hur man kan förhålla sig till vetenskapliga fakta. Varför skulle man inte få
behandla dem med lite omtänksam respektlöshet, kryddad med humor och
”värdelöst” men uppiggande vetande. Det är hög tid att vädra ut dammet och
öppna upp fönstren på skolorna, och släppa in nytt syre genom en ny, mer
respektlös attityd till vetenskapen.
Författaren Gary Zukav uttryckte det så här ”Acceptance without proof is
the fundamental characteristic of Western religion. Rejection without proof
pinocchioeffekten
is the fundamental characteristic of Western science.”
Samhället måste för att undvika förstelning tillåta att det forskas och reflekteras individuellt. Vetenskapen och forskningen bör i stället leva vidare i
samklang med den nyfikna mänskliga naturen.
Henrik Diamant
Stockholm 2006
PS. Michael Zethelius och jag överlåter åt dig som läsare att själv värdera det
vi skrivit. Avsikten har varit att underhålla. Vi måste dock reservera oss för
eventuella fel eller oklarheter. Vi har den ärliga uppfattningen att 99 procent
av innehållet kommer från fullt trovärdiga källor. Förlaget har även låtit en
meriterad psykolog fackgranska boken. Denne vill dock inte skylta med sitt
namn, på grund av bokens humoristiska ton mot psykologer.” DS